創(chuàng )維公司的實(shí)習報告

   我在創(chuàng )維的實(shí)習，始于2005年5月1日，當時(shí)從做臨時(shí)促銷(xiāo)開(kāi)始，每天50塊工資。05年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導……開(kāi)始放下學(xué)生身份，學(xué)習終端營(yíng)銷(xiāo)。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開(kāi)始學(xué)習創(chuàng )維DVD的銷(xiāo)售講解，初步熟悉DVD的畫(huà)質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示
器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學(xué)習HVD9810、DVD56050等的導購。由于做過(guò)學(xué)生工作，所以實(shí)現角色的轉變也比較快，五月五號，協(xié)調團隊使金田百佳的創(chuàng )維DVD銷(xiāo)量達到廣州百佳系統第一。
其后，分別到昌崗永樂(lè )、棠下好又多、芳村好又多等門(mén)店工作，并在廣州市場(chǎng)部接受營(yíng)銷(xiāo)培訓，開(kāi)始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。

那時(shí)候每天上班11個(gè)小時(shí)左右。在外坐車(chē)、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無(wú)幾，也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運作，而不是賺錢(qián)。
實(shí)習的前兩個(gè)月，從時(shí)間成本上來(lái)講，得不償失。

聽(tīng)說(shuō)，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。

到了2005年6月底，創(chuàng )維應用電子AV部部長(cháng)抵達廣州，剛好召開(kāi)了全體臨促大會(huì )，會(huì )上，我向AV部提出了若干問(wèn)題，也總結了一些改善意見(jiàn)，從而了解到，創(chuàng )維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂(lè )型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)，很多企業(yè)都開(kāi)始摸索“旗艦店”的營(yíng)銷(xiāo)形式。

2005年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場(chǎng)推廣部副部長(cháng)電話(huà)，當天下午坐火車(chē)過(guò)去深圳，參加創(chuàng )維應用電子總部的培訓。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產(chǎn)品的小區直銷(xiāo)活動(dòng)，搭帳篷、搬貨、講解、開(kāi)單、成交……那時(shí)半是風(fēng)雨半是晴，晚上兩點(diǎn)鐘入睡，早上七點(diǎn)鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開(kāi)始大消耗。
7月25日，有幸參加了創(chuàng )維應用{www.baogaocn.com}電子全國大區經(jīng)理會(huì )議，旁聽(tīng)。會(huì )議由總裁主講，整整3個(gè)半小時(shí)。擊節贊嘆。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合，由于具有市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。

終于知道山外有山，人外有人，直覺(jué)上，覺(jué)得應用電子的總裁遠遠拉開(kāi)了我們十幾年的距離，相距幾個(gè)層次。于是大興奮。那一場(chǎng)三個(gè)半小時(shí)的會(huì )議，使我的思維突破相當于自身努力的一個(gè)學(xué)期。從而，也建立了新的坐標系和努力方向。學(xué)，然后知不足。

7{www.baogaocn.com}月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區模式的負責人之一，晉升為項目主管，在原來(lái)AV產(chǎn)品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區，經(jīng)過(guò)與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區會(huì )所前開(kāi)展小區便民大活動(dòng)。
緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)，生活節奏提速。星期五、六、日的銷(xiāo)量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區推廣拉開(kāi)序幕。

這樣，在華景新城持續了三個(gè)周末，開(kāi)始尋找新的推廣點(diǎn)，駿景家園、賽寶物業(yè)……等，都曾揮灑過(guò)我們的汗水，夕陽(yáng)拉長(cháng)我們的影子，夜向深處走。
秋季的南方[文章來(lái)日中國報告網(wǎng)]老是下雨，太陽(yáng)雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來(lái)，時(shí)時(shí)把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進(jìn)會(huì )所里面，上下淋漓。
天空陰郁，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬(wàn)佳班尼路，買(mǎi)了T恤換上，和總部的師兄繼續作戰。那晚在華景新城會(huì )所門(mén)口，擺出長(cháng)長(cháng)的一列產(chǎn)品，重新披甲上陣……每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車(chē)后面，其狀像賣(mài)豬仔，有人大聲唱歌。

那些日子記載了整個(gè)2005年間戰天斗地的過(guò)程，像一場(chǎng)電影一樣，回閃，定格，家電戰場(chǎng)，人物特寫(xiě)，寫(xiě)在眼睛里的對白。

印象最深的是，有一對六七十歲的夫婦，互相攙扶著(zhù)，過(guò)他們的生活，簡(jiǎn)單喜樂(lè )。他們在華景新城買(mǎi)了創(chuàng )維HVD-9810、電飯煲還有電磁爐，我上他們家里去給他們調試HVD和電視之間的接線(xiàn)，他們拿了幾張以前解讀不出來(lái)的DVD/CD碟片，結果用我們的高清碟機順利播放出來(lái)了，一張是他們在加拿大留學(xué)的孫女所寄回來(lái)的jpg照片，寫(xiě)著(zhù)她在異國的身影；另一張是他們孫女1歲時(shí)候的錄音，當聽(tīng)到那童稚的聲音時(shí)，兩個(gè)老人在微笑中哭了出來(lái)�？梢钥闯鲞@是一個(gè)富有的家庭，也是一個(gè)子女在遠方工作的家庭，這對年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂�？梢韵胂�，這個(gè)曾經(jīng)是孩提的孫女傾注過(guò)他們的多少心血，如今小孫女長(cháng)大，卻注定了要飛翔，要留學(xué)。
這種幸福而又無(wú)奈的淚水，震撼心靈，令我當時(shí)幾乎落   r/>05年8月，我買(mǎi)了回家的火車(chē)票，那天我還在華景新城上班，結果市場(chǎng)推廣部的馬總跑來(lái)給我做思想工作，希望我能留下來(lái)。我說(shuō)我要考研。馬哥說(shuō)，支持你考研，但是要選擇一個(gè)合適的時(shí)點(diǎn)，況且，考研也是為了以后更好的工作，當機會(huì )在你面前出現的時(shí)候，就要好好地把握它。 后來(lái)，我還是回家了，而且回去了挺長(cháng)的一個(gè)周期
�；氐綇V州，差不多是開(kāi)學(xué)了。

8月27、28日，分成兩批直銷(xiāo)推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點(diǎn)銷(xiāo)量突破全國紀錄，銷(xiāo)售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍與白”吃宵夜，回到宿舍已經(jīng)是兩點(diǎn)半。也是那一夜，我開(kāi)始發(fā)燒，倒下。
后來(lái)去了武警醫院，被抽了好大一針血，嘴唇漸白，身體發(fā)抖。在武警醫院打了吊針、開(kāi)了藥回去。沒(méi)好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫第一附屬醫院看中醫。馬哥從深圳給我打了電話(huà)，問(wèn)候，——如果身上缺錢(qián)的話(huà)，先從會(huì )計處調2000塊出來(lái)用著(zhù)。我說(shuō)我還有錢(qián)。
……在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時(shí)候，陪在我身邊。

2005年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區直銷(xiāo)，整整6天，要在小區里面守夜。我有兩天是工作24個(gè)小時(shí)，11月2夜、11月4夜，在小區廣場(chǎng)的地上鋪了幾張KT板，躺下就睡�？墒俏米犹�多，輾轉反側，整夜不能入眠，還要時(shí)時(shí)警惕貨物的完整。
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5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件T恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖�；钌�生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，2005。那幾天，終身難忘，周?chē)�的住宅高高聳立，頂層有光線(xiàn)依次徘徊。
如果經(jīng)歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。

我們在“賣(mài)豬仔”的車(chē)上，看著(zhù)道路迅疾地從身后退去，抵達，然后把貨搬入倉庫。大苦大樂(lè )，勝過(guò)不苦不樂(lè )。
將近冬天的時(shí)候，曾經(jīng)在廣州燕塘企業(yè)的生活小區里面做過(guò)小區推廣，我在那里上了3天班，感受了一個(gè)走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌，購買(mǎi)潛力卻很低。每天講解幾百個(gè)顧客，成交卻只在數臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來(lái)的人們，騎著(zhù)單車(chē)，抱著(zhù)小孩經(jīng)過(guò)我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產(chǎn)品，眼神中充滿(mǎn)了渴望，卻又悲涼。當基本的面包和高清的DVD同時(shí)出現，他們必須先解決溫飽。

那個(gè)時(shí)候我很心痛，生活就是如此殘酷。為什么，我總是可以在繁華中聽(tīng)見(jiàn)(中國報告網(wǎng))流離失所的聲音？

……05年10月，我獲得創(chuàng )維集團廣州分公司四星級營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)；11月，獲得五星級營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)，這算是學(xué)生里面在創(chuàng )維的最高極限。
2005年的11月，我開(kāi)始投簡(jiǎn)歷、找工作、面試。后來(lái)去了Midea集團順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話(huà)給我，24日，我在深圳簽了新創(chuàng )維電器（深圳）有限公司。之后，我收到了美的的接收函。
這是我2005最大的痛苦，當時(shí)進(jìn)行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛，但是我離不開(kāi)創(chuàng )維，是創(chuàng )維培養了我的營(yíng)銷(xiāo)能力，而且馬哥對我有一種知遇之恩，我無(wú)法背叛創(chuàng )維去其它企業(yè)。再后來(lái)，放棄了中國銀行（惠州）、東莞日報、羊城晚報（東莞分社）、中國南方電網(wǎng)科技發(fā)展有限公司、中國建設銀行（揭陽(yáng)）的OFFER，雖然有點(diǎn)遺憾，但是選擇創(chuàng )維這煉獄，就是一路前行，無(wú)法回頭。
那時(shí)候小嫚發(fā)了短信給我“051125 11：56 你知道嗎？我遇到能力好的人有不少，但你是唯一一個(gè)能做到真正真誠對待你生活中一切的人，我突然很想大哭……”
“051125 12：12 我不知該如何跟你說(shuō)，只希望好人真的有好報，希望你的選擇是對的：）希望創(chuàng )維不要辜負了你：）”

大四的期末考，我復習《電子商務(wù)》，發(fā)現了直復營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和數據庫營(yíng)銷(xiāo)的一些理論框架，可以跟創(chuàng )維的直銷(xiāo)系統結合，建立起一些實(shí)戰的模型，心情激動(dòng)。這一建立的過(guò)程，就是市場(chǎng)鏈整合的過(guò)程，使企業(yè)的產(chǎn)品更快的抵達消費者手中(中國報告網(wǎng))，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的輸入，購買(mǎi)顧客的滿(mǎn)意度和忠誠度，從而能夠形成數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
最終，企業(yè)銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，是必須把產(chǎn)品變成一種服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)到最后是營(yíng)銷(xiāo)一種需求。

2005年12月24～25日，在天河北蘇寧上班，此店號稱(chēng)“創(chuàng )維華南第一店”。超額完成任務(wù)，17臺碟機中，有一半以上是高清HVD。
2006年元旦，我在正佳永樂(lè )生活電器上班，1～3日，超額一臺完成任務(wù)。
2006年1月18日，調往正佳永樂(lè )。在場(chǎng)收集了康佳電視、長(cháng)虹電視的產(chǎn)品資料，獲取了康佳打擊創(chuàng )維、海爾和長(cháng)虹等的策略資料，知己知彼，我也要建立自己的數據庫。
2006年1月19日，在天平架?chē)�美。這是我舊歷年尾的最后一天上班，明年回來(lái)，即將入職總部

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