畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告
在現在社會(huì )，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家整理的畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告，歡迎大家分享。
畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告1
馬上就要畢業(yè)了，在我畢業(yè)之前的幾個(gè)月里，我參加了社會(huì )實(shí)習，在我近3個(gè)月的實(shí)習中，我感觸實(shí)在太多，不是說(shuō)學(xué)到了多少東西，而是我對自己的實(shí)習感到十分的失望！
雖然參加社會(huì )實(shí)習讓我懂得了很多，我開(kāi)始逐漸的適應社會(huì )了，可是我在實(shí)習中用到的知識基本都是現學(xué)的，在學(xué)校中用到的知識幾乎在社會(huì )上用不上，我感到很迷惘，畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告。
人總是在不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，不斷提高的，我相信現在的你跟若干天前的你有著(zhù)改觀(guān)，不是很大，至少也有一些，或許暫時(shí)還未被發(fā)現。學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，社會(huì )也是，這道理誰(shuí)都明白，如果你說(shuō)你現在沒(méi)什么變化的話(huà)，那么前面的話(huà)你只是把它當作一句臺詞，即使有人提及，也是從左耳進(jìn)右耳出而已。
在學(xué)校學(xué)習的所謂的專(zhuān)業(yè)知識究竟在我們走向工作崗位后用到了多少！在這里我們可以去做一些調查統計，對象就是大四的畢業(yè)生，問(wèn)問(wèn)他們在大學(xué)期間學(xué)到了什么，學(xué)到了哪些有助于你在將來(lái)社會(huì )競爭中立于有利優(yōu)勢的東西。我不敢說(shuō)如果我平時(shí)不多逗留實(shí)驗室，不多動(dòng)動(dòng)手，也說(shuō)不定到現在還沒(méi)找到一家單位實(shí)習。也難怪有些畢業(yè)生在那里大聲疾呼：只給吃住就去就業(yè)！有人說(shuō)學(xué)理工科的平時(shí)當然要多做些實(shí)驗了，但你可以去學(xué)校的實(shí)驗室看看，究竟有多少的學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間在實(shí)驗室里搞科研，搞與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的研究，學(xué)校里的實(shí)驗室大多是同學(xué)們上課時(shí)在那里擺弄一下，而且都是跟著(zhù)老師模仿，下課時(shí)間一到馬上就作鳥(niǎo)獸散，你說(shuō)可不可悲！轉眼在畢業(yè)之際找工作時(shí)哪里學(xué)到什么專(zhuān)業(yè)知識，哪里有什么競爭力，問(wèn)這不知，問(wèn)那沒(méi)做過(guò)，這個(gè)沒(méi)經(jīng)驗，那個(gè)沒(méi)學(xué)過(guò)…用人單位招人當然是因為自己缺人才來(lái)招聘的，并不會(huì )招個(gè)什么都不懂的而只有幾張空文憑還要靠自己?jiǎn)挝怀鋈肆?lái)培養的畢業(yè)生吧，說(shuō)不定把你培訓到什么時(shí)候你一拍屁股走人那老板是既賠夫人又折兵嗎，你也可以想一想，如果你是老板，你會(huì )不會(huì )這樣做？
讓我感觸最深的就是現有的中國教育制度存在的問(wèn)題（個(gè)人觀(guān)點(diǎn)），實(shí)習報告《畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告》。平時(shí)在朗朗書(shū)聲的象牙塔里呆慣了的莘莘學(xué)子初乍接觸社會(huì )往往會(huì )有些不適應，比如在求職招聘會(huì )上，如何能使自己在眾多的競爭對手中脫穎而出，找到令自己滿(mǎn)意的崗位；在和主考官面前如何表現自己，給對方留下深刻的印象；在競爭激烈的社會(huì )里，如何使自己展露頭角，發(fā)揮自己的特長(cháng)來(lái)…這些能力的培養、技巧的掌握、知識的積累都是我們在學(xué)校課堂里學(xué)不來(lái)的，即使學(xué)來(lái)的也都是些理論上的，而如何加以運用到實(shí)際中并不是一件簡(jiǎn)單的事情。每當我從學(xué)校的教學(xué)樓邊上經(jīng)過(guò)聽(tīng)到學(xué)生在遏斯底里的照本宣科，亦或伊咿呀呀的說(shuō)著(zhù)英語(yǔ)日語(yǔ)什么的'，我就覺(jué)得心里很不是滋味。有人說(shuō)現在不是要走向世界、與國際接軌嗎，學(xué)習外語(yǔ)是有必要的，但我想說(shuō)的是在現在畢業(yè)里的大學(xué)生里幾乎每個(gè)人都學(xué)過(guò)一門(mén)甚至更多門(mén)外語(yǔ)，然而真正去從事與該語(yǔ)種有關(guān)的人員有多少，我敢說(shuō)十分之一都不到，就算是十分之一那剩下的人都在做什么呢，學(xué)了這門(mén)外語(yǔ)又有什么用呢，學(xué)了不用，不到三、五年就全忘了，那還不如不學(xué)，既浪費時(shí)間又浪費金錢(qián)，難道這就是所謂的素質(zhì)教育？！
現在學(xué)校，從初中甚至小學(xué)幼兒園就開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，高中學(xué)，大學(xué)學(xué)，碩士學(xué)，博士學(xué)，花了多少精力！你說(shuō)中國人怎么做得出高科技的研究成果？在我們學(xué)校就有很多的女同學(xué)，問(wèn)她們在干什么，看不到人影，一天到晚呆在自習室圖書(shū)館里，就為了考這證、考那證的，有的甚至想出國，出國去干什么？在國內要干的事多著(zhù)呢！你整天考英語(yǔ)，美國人連報個(gè)名都要收我們的錢(qián)，日本人也是如此，中國學(xué)生到日本去要交手續費，到日本留學(xué)是為日本人打工，好不容易掙點(diǎn)錢(qián)交了學(xué)費，讀完博士在日本的公司就職，當勞動(dòng)力，掙了一筆錢(qián)后要回國了就買(mǎi)了家電，把錢(qián)全給了日本人。我們都沒(méi)有注意這件事，這里面都是經(jīng)濟問(wèn)題，這就是素質(zhì)教育到底是什么？我很贊同浙大一位教授的觀(guān)點(diǎn)：學(xué)習語(yǔ)言是要有環(huán)境的，要想好好的學(xué)習外語(yǔ)就到國外去生存，不然即使你在中國考托福、gre、雅思很高的分數，去了國外上課連老外說(shuō)什么都聽(tīng)不懂。所以主張第一，要取消英語(yǔ)六級，讓學(xué)生放松；第二，大學(xué)一年級開(kāi)始的叁個(gè)月像軍訓那樣突擊一下英語(yǔ)，馬上過(guò)關(guān)，然后就任其自然�，F在很多學(xué)校應該都有這樣一種現象：大學(xué)進(jìn)來(lái)時(shí)每班有近40名學(xué)生，畢業(yè)時(shí)只剩20十人左右，其他人全部不能畢業(yè)。這是為什么？就是因為他們在大學(xué)里玩，這就是中小學(xué)教育的失��！中小學(xué)的教育就是聽(tīng)話(huà)，老師管干部，干部管同學(xué)，孩子們都學(xué)會(huì )了成年化的處世方式，這是害人��！中國的教育真的很值得世人深思，那些大權在握的行政人員也更應該為我們的國家教育好好的考慮一番了。
畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告2
一、 實(shí)習目的
社會(huì )工作是一項專(zhuān)業(yè)的助人工作，它不僅要求自身獨立的學(xué)科知識，更需要專(zhuān)業(yè)服務(wù)技巧的學(xué)習與實(shí)踐。在這三年理論知識的學(xué)習過(guò)程中，我做過(guò)很多志愿服務(wù)工作，包括老人、工友以及藥物濫用者。然而從這些我充分意識到專(zhuān)業(yè)技巧的缺乏，因而希望有更多的機會(huì )去實(shí)踐，去學(xué)習，將理論與實(shí)踐相結合。本次多加家政服務(wù)中心實(shí)習又是一次新的嘗試，接觸兒童教育，親子互動(dòng)，大學(xué)生英語(yǔ)角等，不僅是兒童社會(huì )工作、青少年社會(huì )工作，家庭社會(huì )工作的理論實(shí)踐，更是實(shí)務(wù)技巧的鍛煉和提升。
二、 實(shí)習單位及崗位介紹
(一)、單位簡(jiǎn)介：多加親子閱覽服務(wù)中心是一個(gè)非牟利的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構，提供書(shū)籍閱覽服務(wù)、兒童及青少年活動(dòng)、家長(cháng)互助組等。其創(chuàng )辦背景為一位女士名“多加”發(fā)起，源于“多加”親歷了孩子青春期的叛逆、與父母的沖突、孩子的無(wú)助、以及家長(cháng)與老師的無(wú)奈，這一切都源于孩子的早期管教沒(méi)有及時(shí)和不得其法。因此“多加”萌生出了創(chuàng )辦家庭服務(wù)的想法，以便幫助更多家庭重建親子關(guān)系，建立和諧家庭。在這里，家長(cháng)們學(xué)習如何處理親子關(guān)系，了解孩子各年齡階段的成長(cháng)特征，以及如何按自己孩子的特性去培養孩子，讓孩子的潛能得到最大程度的開(kāi)發(fā)。
(二)、崗位介紹：我主要是幫助繪畫(huà)班的老師維持課堂秩序，同時(shí)向老師學(xué)習如何同孩子打交道以及如何啟發(fā)孩子的思維。同時(shí)，我也會(huì )參加中心舉辦的關(guān)于大學(xué)生英語(yǔ)角、親子聯(lián)誼的相關(guān)活動(dòng)。
三、 實(shí)習概況
(一) 多加服務(wù)宗旨
全人發(fā)展，健康家庭
(二) 多加服務(wù)理念
家庭是個(gè)人最核心和影響深遠的場(chǎng)所；
人們都渴望被愛(ài)、被接納、被尊重和肯定；
人們都有無(wú)限的潛能與自我改進(jìn)能力；
父母是孩子的
�。ㄋ模⿲�(shí)習內容
我于每周六去多加實(shí)習，上午幫助老師維持課堂秩序，下午則參與英語(yǔ)角活動(dòng)。最先開(kāi)始接觸畫(huà)畫(huà)班的時(shí)候我也有疑問(wèn)，在畫(huà)畫(huà)班實(shí)習能學(xué)到什么技巧呢，后來(lái)逐漸意識到跟孩子打交道是件很困難的事情。我很難弄清楚他們小小腦袋里邊裝了多少奇特的思維，當我的價(jià)值觀(guān)和他們的發(fā)生嚴重沖突時(shí)我也不知該如何保持中立。并且在老師的教學(xué)過(guò)程中我知道的多加繪畫(huà)班的特殊之處。我們知道，傳統繪畫(huà)有很多優(yōu)點(diǎn)，但在教學(xué)方法上兒童繪畫(huà)方式僅限于臨摹，表現出來(lái)的只是一張畫(huà)。到底如何開(kāi)發(fā)兒童大腦，他沒(méi)有體現出來(lái)，只不過(guò)是讓孩子機械的模仿一張圖，而多加繪畫(huà)班讓孩子在繪畫(huà)中，發(fā)散孩子的思維，通過(guò)引導——聯(lián)想、想象——腦圖像——繪畫(huà)——講解自己的想法——老師給予點(diǎn)評。學(xué)生在繪畫(huà)的過(guò)程中達到獨立思考、獨立作畫(huà)、獨立講解的目的，學(xué)生們運用繪畫(huà)表達自己的感情，開(kāi)發(fā)思維。在這個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程我才慢慢學(xué)會(huì )如何同孩子建立聯(lián)系，如何去啟發(fā)他們的思維，讓他們保持孩子的純真和自然。
另外，大學(xué)生英語(yǔ)角的最初籌建工作我也參與過(guò)，從最初的幾人發(fā)展為幾十人，逐漸成熟和完善，新人不斷加入進(jìn)來(lái)，參加人數涵蓋了武漢的好幾所高校。不過(guò)在英語(yǔ)角中也遇到了很多問(wèn)題，由于很多人不一定每周六都可以參加英語(yǔ)角，而每周又有新人加入進(jìn)來(lái)，這使得參加的人之間彼此不熟悉，難以建立較深入的聯(lián)系，長(cháng)此以往也容易打消大家的積極性。針對此情況，我和多加的工作人員制定了系列活動(dòng)來(lái)增強大家的參與者的聯(lián)系，如燒烤，露營(yíng)等，都得到了不錯的`效果。
在親子互動(dòng)上，最先開(kāi)始時(shí)跟孩子的父母很難交流，也不知道該如何找話(huà)題，只能干著(zhù)急。每次家長(cháng)都會(huì )送小孩來(lái)上課，有的還會(huì )陪著(zhù)孩子上畫(huà)畫(huà)班課程，幫孩子洗畫(huà)筆，畫(huà)畫(huà)之類(lèi)的，這反而不利于孩子自主動(dòng)手和創(chuàng )作。經(jīng)過(guò)了較長(cháng)時(shí)間的相處，跟家長(cháng)也能說(shuō)上話(huà)了，另外，我認真聆聽(tīng)多加工作人員同家長(cháng)的溝通，記下每個(gè)家長(cháng)或孩子的興趣特征等，才能更好的尋找話(huà)題。建立較深的聯(lián)系后才可以建議家長(cháng)讓孩子自己動(dòng)手洗畫(huà)筆和創(chuàng )作，以便培養孩子獨立自主的能力和創(chuàng )新思維。同時(shí)，家長(cháng)平時(shí)忙于上班，缺少跟孩子的溝通和交流，現在的孩子大多是獨生子女，難免孤獨，缺少玩伴，多加每周六的畫(huà)畫(huà)班基于孩子自主選擇，不是強迫性的，多加也有很多少兒讀物和益智玩具，方便孩子開(kāi)拓視野，若是將多加的畫(huà)畫(huà)班拓展成4點(diǎn)半課堂，對孩子來(lái)說(shuō)，則是更好的去處。
四、 實(shí)習總結
從20xx年11底接觸多加開(kāi)始，每周六都會(huì )堅持去多加做義工，最先開(kāi)始介入時(shí)遇到了很多困難，一是對小區環(huán)境的不熟悉，二是難以同小孩子及家長(cháng)打交道，三是信仰的差異。然而中心的工作人員十分和善，布置也采用家的模式，氛圍非常溫馨和諧，這才使我有堅持做下去的想法。這個(gè)義工服務(wù)一直堅持到現在，我同中心的工作人員以及繪畫(huà)班孩子都建立了較親密的關(guān)系。不過(guò)在具體的服務(wù)過(guò)程中最經(jīng)常面臨的問(wèn)題就是“價(jià)值中立” 。
首先，參加繪畫(huà)班的孩子大都來(lái)自經(jīng)濟情況很好的家庭，這使得我在跟孩子的父母打交道時(shí)有些退縮，但是我知道要想了解孩子，幫助矯正孩子的不良習慣，必須跟孩子的父母打交道。后來(lái)逐漸意識到只有自己主動(dòng)同他們交談，才能建立進(jìn)一步的關(guān)系。其次，我發(fā)現在實(shí)習過(guò)程中真正做到價(jià)值中立是一件很困難的事情，當我的價(jià)值觀(guān)同我服務(wù)的案主有明顯差異時(shí)，我該怎么辦。比如有一次實(shí)習過(guò)程中，一個(gè)孩子因為與另一個(gè)孩子搶玩具而動(dòng)手打人，作為成年人我知道是她的不對，打人就更不對，我很耐心的對她說(shuō)道理，但是卻發(fā)現這樣的說(shuō)教沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際效果，因為孩子他們并不懂得什么是對，什么是錯，因而也不會(huì )聽(tīng)從我的勸告。最后，由于中心是由教會(huì )籌資組建的，里邊經(jīng)�；顒�(dòng)的也都是擁
有相同信仰的人，不過(guò)慶幸的是，通過(guò)三年理論知識的學(xué)習，我可以無(wú)條件的接納和尊重他們。
這個(gè)實(shí)習的機會(huì )是由我的學(xué)姐介紹的，而她也是在已經(jīng)畢業(yè)的06級學(xué)長(cháng)那邊傳承下來(lái)，以后，我也會(huì )將它介紹給下一屆社工的同學(xué)。其實(shí)很高興能有這樣的機會(huì )去接觸不同的群體，體驗不同的生活，雖然還缺乏很多實(shí)務(wù)技巧，不過(guò)我卻真的相信“實(shí)踐出真知”，只有在實(shí)踐中才能真正認識到自己的不足之處。這三年中，我一直堅持著(zhù)參加不同機構組織的不同服務(wù)項目，由最初的熱誠到質(zhì)疑到最后真正的坦然、釋?xiě)�，我終于可以體會(huì )到社工真正吸引我的地方，那就是：施比受更有福，有愛(ài)的生命更美好！
畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告3
本人為臨沂師范學(xué)院xx級新聞班專(zhuān)科01班實(shí)習生李海東，從20xx年3月6號開(kāi)始至5月28號在濟南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。在實(shí)習期間，深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習工作：一是跟隨實(shí)習老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習，學(xué)習做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學(xué)會(huì )與人交流。在工作過(guò)程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領(lǐng)導給于了幫助和指導，指出不足，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我有著(zhù)許多的收獲和歡樂(lè )，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實(shí)習生活是從20xx年3月5日開(kāi)始的。實(shí)習一開(kāi)始，由于剛過(guò)春節公司人員配備很不完整，這使我有機會(huì )在一進(jìn)入公司就接觸一些很專(zhuān)業(yè)的工作，有機會(huì )接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時(shí)間。一開(kāi)始我主要負責管理產(chǎn)品銷(xiāo)售的單據，用電腦準確地開(kāi)據產(chǎn)品的銷(xiāo)售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì )將第二天的銷(xiāo)售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷(xiāo)售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法。
此外，通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機會(huì )。這一切讓我深刻地體會(huì )到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的'努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個(gè)挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來(lái)獨往，這種生活習慣也許在學(xué)校中不會(huì )產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng )造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個(gè)人獨來(lái)獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會(huì )要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì )相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì )慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。
誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著(zhù)深刻的體會(huì )。
我實(shí)習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠(chǎng)家一筆數目相當可觀(guān)的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒(méi)有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。
在實(shí)習過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強；一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。
認真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習單位中，我一開(kāi)始做一些基礎性的工作，慢慢地我開(kāi)始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺(jué)到認真作好每一個(gè)細節的重要性，因為每一個(gè)數字都關(guān)系到公司財務(wù)數據的準確性，自己的一不小心就會(huì )給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很?chē)乐數奈遗ψ骱妹恳粋�(gè)細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，我開(kāi)始認識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現、去總結。在實(shí)習單位中有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績(jì)，在公司占據了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了學(xué)多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
最后，再一次感謝杜老師在實(shí)習過(guò)程中對我的指導和幫助！
畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告4
尊敬的***老師：
從20xx年*月份我畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校的那天算起來(lái)，至今已經(jīng)有**天了，我強化自己的專(zhuān)業(yè)技能，我來(lái)到了市社會(huì )保險管理局進(jìn)行為期**個(gè)月的實(shí)習工作。這份工作是我離開(kāi)學(xué)校后，在社會(huì )上接觸的第一份工作，現在回憶起當初工作的情景時(shí)，內心還激動(dòng)不已，現將我在管理局的實(shí)習情況匯報如下。
我在**月份的第一天來(lái)到了市社會(huì )保險管理局進(jìn)行報道，管理局的王老師接待了我，并為我安排了相關(guān)工作。
�。ㄒ唬┭b訂封皮
對于初來(lái)乍到我來(lái)說(shuō)，一切都是那樣的陌生，我當時(shí)還沒(méi)有適應從學(xué)生到職業(yè)工作者的身份轉變，無(wú)法處理相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，于是王老師就交給我做會(huì )計憑證封皮并裝盒的工作，這樣處在大廳內一個(gè)隔離區的位置，做完手中的事可以注意業(yè)務(wù)員們的操作，熟悉程序的各個(gè)環(huán)節。她先示范了一遍，并填好一張封皮做樣本讓我們統一規格。然而，我確犯了輕視任務(wù)的錯誤：以為只是簡(jiǎn)單的涂抹膠水、蓋章（數字、憑證類(lèi)、單位）很容易，結果是蓋錯數字、蓋錯位置、粘的封皮不整齊、看起來(lái)非常粗糙，真是手忙腳亂、漏洞百出。王老師過(guò)來(lái)檢查時(shí)窘得我滿(mǎn)臉通紅，一身是汗。她沒(méi)有批評我，只是語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)，不要急躁，細致、認真是工作所必需的。這樣，4月份一共19本會(huì )計憑證我們花了一天半的時(shí)間才完工，暗松一口氣，也對工作有了新的認識并產(chǎn)生敬畏之情。
�。ǘ┱頇n案盒
下一個(gè)任務(wù)是整理會(huì )計憑證的檔案盒。因為搬家的緣故，檔案盒在柜內散亂無(wú)序，不利于查找，15年（會(huì )計憑證規定保存期限）的憑證分列在幾十個(gè)柜子里，王老師和我倆一起爬上爬下的，汗流浹背，滿(mǎn)身塵土。整理檔案時(shí)我發(fā)現在1991—20xx年間，20xx年以前的憑證，每本都較薄，每年盒數較少，20xx年以后憑證都在20本左右，說(shuō)明辦理社會(huì )保險的單位、個(gè)人增多了，社會(huì )保險發(fā)展的很快，正逐步完善。
�。ㄈ┨顚�(xiě)業(yè)務(wù)委托書(shū)
“壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾零”是會(huì )計、出納經(jīng)常要寫(xiě)的漢字，填寫(xiě)銀行的業(yè)務(wù)委托書(shū)時(shí)，需填寫(xiě)委托日期、業(yè)務(wù)類(lèi)型、匯款方式、委托人、收款人、金額（大小寫(xiě)）、用途這些內容，不經(jīng)意間，錯誤就留在了委托書(shū)上，等銀行將有問(wèn)題的單子返回來(lái)時(shí)才發(fā)現，有寫(xiě)錯收款人的，如：將“義烏市”寫(xiě)成“義務(wù)市”；有錯別字的'，如：將“肆”寫(xiě)成“四”；有金額未按要求頂頭寫(xiě)，留下空格的（為防止有人任意篡改金額）；還有將“用途”欄的內容寫(xiě)入“附加信息欄”中的。填起來(lái)容易，糾錯可是件麻煩事：不僅需要重新寫(xiě)一份正確的，還得讓出納再跑一趟銀行。耐心、細心真不像說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，必須時(shí)時(shí)刻刻嚴格要求自己才行。
�。ㄋ模﹨f(xié)助制作會(huì )計報表
漸進(jìn)月末，辦業(yè)務(wù)的人激增，每天都有許多個(gè)人帳戶(hù)轉移基金需要做配置，還要錄入大量記賬憑證的信息。月底，進(jìn)行月結后還要制作當月會(huì )計報表。王老師忙里偷閑教我們利用計算機進(jìn)行電算化制作會(huì )計記賬平整的操作。
1.進(jìn)入“用友入記賬憑證”的界面，先按手中所持業(yè)務(wù)信息錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額。最后，在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后，按一下保存并打印出記賬憑證，和相應的原始憑證釘在一起。
2.進(jìn)入“用友入記賬憑證審核”界面，在“標記”處輸入當月1—30日“已審核”，彈出當月所有已審核憑證信息，按照憑證編號順序，依據金額核對已審核的電子憑證。上百個(gè)數據毫無(wú)章法地列在屏幕上，要核對日期、數據，再輸入相對應紙質(zhì)憑證的編號，對著(zhù)電腦屏幕上的數據，眼睛都不眨地找，不一會(huì )眼睛發(fā)酸、模糊，甚至連鼠標下的數據都看不見(jiàn)，把數據從頭找到尾，再從尾找到頭，反復幾遍才覓到它的蹤影。做完一份報表的核對，整個(gè)人疲憊不堪，當時(shí)就感慨會(huì )計的工作真辛苦，因為社保受理的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，相應的會(huì )計工作量也與日俱增。
與王老師協(xié)作的時(shí)候發(fā)現她工作很?chē)乐�，整理平整、票據規范，對數據保持高度敏感性。憑證若是有問(wèn)題，哪一本有空缺，她心里都有一本帳，有很高的職業(yè)素養。
4.業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)素養不高。大多數人只是熟悉自己操作的業(yè)務(wù)，對于社會(huì )保險本身的重要性認識不高，對工作缺乏激情，沒(méi)有明確的組織目標，不知道自己的工作有多么巨大的價(jià)值，似乎只是一臺機器在運行。要全面確立以人為本的社會(huì )價(jià)值理念，正需要記住社會(huì )保障真正體現社會(huì )公平和對人的終極關(guān)懷。不能只重視資金保障而忽視服務(wù)保障，應該綜合考慮人的生理、心理、經(jīng)濟、社會(huì )等綜合需要。
5.機構設置有待健全。新市區分局在我們實(shí)習前一周才進(jìn)行完遷址。月底，等一切收拾妥當、正常工作兩周后，按計劃舉行揭牌儀式。這下忙壞了局長(cháng)、書(shū)記，裁剪、打印、制作請柬，發(fā)邀請函、打電話(huà)、安排購買(mǎi)花籃、租用氣球、懸掛不標、布置會(huì )場(chǎng)等等。無(wú)專(zhuān)人負責，要領(lǐng)導親自帶人指揮，造成領(lǐng)導分身乏術(shù)、身心俱疲。政府機構內應該設置公關(guān)部門(mén)，要有專(zhuān)業(yè)人員（寫(xiě)作、有說(shuō)服力的演講技能、知識及解決問(wèn)題、決策、為人處世能力，還要有活力、熱情、具有判斷力的特性）進(jìn)行編寫(xiě)小冊子、宣傳品、寫(xiě)書(shū)信、接待公眾來(lái)訪(fǎng)、布置慶典展覽會(huì )會(huì )場(chǎng)、開(kāi)放參觀(guān)日等活動(dòng)，當然，他要甘作幕后的英雄。
6.改進(jìn)社保交費網(wǎng)絡(luò )，試行網(wǎng)絡(luò )繳費，使之能夠科學(xué)安全地進(jìn)行電子帳戶(hù)轉移，這樣有條件的單位不用每月往社保局跑，可以將社保金直接劃入社�；饚�(hù)。
7.中國工商銀行所收費用過(guò)高。社保局做基金配置、個(gè)人繳費刷卡等業(yè)務(wù)，銀行都要收取手續費，在繳費高峰期的幾個(gè)月的手續費皆在成百上千萬(wàn)，導致社保系統的財政經(jīng)費入不敷出，只能先欠著(zhù)銀行的。既然大量社保金都存在銀行的帳戶(hù)里，銀行因此受益，就不應該再收取如此高額的費用。雙方可簽訂一份委托管理協(xié)議約定手續費。這樣，社�！扒焚M大戶(hù)”的狀況將有所改觀(guān)。
�。ㄎ澹┕ぷ餍牡皿w會(huì )
這次的實(shí)習生活讓我意識到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的重要性，也培養了我從社保的視角觀(guān)察事物，去關(guān)心弱勢群體的權益保護，關(guān)注國家上班制度體系的完善發(fā)展。雖然短期內無(wú)所作為，相信通過(guò)長(cháng)期積累，對以后的工作會(huì )有很大的幫助。實(shí)習是挑戰也是機遇，我將會(huì )在以后的工作中，更加努力的。
畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告5
展覽公司社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告引言會(huì )展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟的晴雨表”之稱(chēng)，做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。隨著(zhù)會(huì )展業(yè)的興起，從籌劃到中間階段的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)及會(huì )展所帶來(lái)的收益到受到社會(huì )各界人士的普遍關(guān)注。做為會(huì )展行業(yè)的一個(gè)重要中間營(yíng)銷(xiāo)商展覽公司的經(jīng)營(yíng)模式也必然受到社會(huì )的廣泛的關(guān)注及思考。展覽公司的工作怎么樣？海外會(huì )展電話(huà)如何營(yíng)銷(xiāo)？電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)講究些什么？怎么樣才可以做好會(huì )展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)？……這些問(wèn)題都受到了人們的普遍關(guān)注，引起人們的思考和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探索。作為一個(gè)學(xué)習策劃專(zhuān)業(yè)方向的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我自己讀會(huì )展行業(yè)也很感興趣，也看了好幾本與會(huì )展相關(guān)的書(shū)籍。所以暑假期間，經(jīng)自己努力我于20xx年x月x日到x月x日到xx有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習。
實(shí)踐單位基本情況
xx有限公司是一家致力于促進(jìn)國際營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的專(zhuān)業(yè)貿易服務(wù)機構。公司本著(zhù)“以信為本、開(kāi)拓創(chuàng )新”的理念，專(zhuān)注于展會(huì )全程的每一個(gè)細節，幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)參與國際競爭，幫助企業(yè)建立國際營(yíng)銷(xiāo)渠道。
xx展覽以專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)的服務(wù)和開(kāi)拓創(chuàng )新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。公司與中國各地政府部門(mén)、貿促會(huì )系統、外經(jīng)貿系統、商會(huì )、各行業(yè)協(xié)會(huì )、國際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場(chǎng)的開(kāi)拓取得了良好成績(jì)。目前，xx在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來(lái)西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著(zhù)良好的合作伙伴。
xx有限公司，公司將以誠信樹(shù)業(yè)，為每一位的xx客戶(hù)開(kāi)啟更美好的明天。公司以長(cháng)三角經(jīng)濟圈為xx展覽發(fā)展的基礎。用專(zhuān)家型的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的操作，幫助企業(yè)建立國際營(yíng)銷(xiāo)渠道，成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營(yíng)業(yè)范圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業(yè)參加國際展會(huì )、國際市場(chǎng)考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數據服務(wù)、提供海外市場(chǎng)資訊服務(wù)。
實(shí)踐的.目的和意義
理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會(huì )實(shí)踐當中去，更好的為社會(huì )服務(wù)？這些都受到了社會(huì )的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習到的理論知識與社會(huì )實(shí)踐相結合，為了過(guò)一個(gè)有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門(mén)，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當中去，用自己在課堂里學(xué)習到的知識為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來(lái)檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到xx有限公司進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習，也是為了更好的將自己在課堂書(shū)本學(xué)習到的東西很好的應用到社會(huì )實(shí)踐相結合，更好的服務(wù)于社會(huì )。
實(shí)踐方式和內容
這次社會(huì )實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會(huì )。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布信息，所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì )展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點(diǎn)符號是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì )展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送，并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì )展項目信息，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找與會(huì )展項目相關(guān)的信息和會(huì )展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進(jìn)行分析該會(huì )展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過(guò)電話(huà)向顧客傳播我們所代理的會(huì )展項目，既電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
實(shí)踐重點(diǎn)剖析——會(huì )展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技巧
在激烈的市場(chǎng)競爭中，有人說(shuō)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營(yíng)銷(xiāo)模式，正越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會(huì )發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說(shuō)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式，在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過(guò)時(shí)的，太過(guò)傳統而且效率很低的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是無(wú)論怎么說(shuō)，時(shí)尚也好，過(guò)時(shí)也罷，縱觀(guān)現實(shí)，電話(huà)銷(xiāo)售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷(xiāo)售模式。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)使用電話(huà)、傳真等通信技術(shù)，來(lái)實(shí)現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿(mǎn)意度、維護顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，電話(huà)銷(xiāo)售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內，快速地將信息傳遞給目標客戶(hù)，及時(shí)搶占目標市場(chǎng)，也是是現代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是具體問(wèn)題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)有不同的側重點(diǎn)。會(huì )展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會(huì )展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方案。
畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告6
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：
1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2.鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年4月24日—6月21日
實(shí)習地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實(shí)習單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的'服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。
最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告7
社會(huì )工作是一門(mén)科學(xué)更是一門(mén)藝術(shù)，它不僅要求自身獨立的學(xué)科知識，更需要專(zhuān)業(yè)服務(wù)技巧的學(xué)習與實(shí)踐。相對于社會(huì )學(xué)，社會(huì )工作是一門(mén)操作性非常強的學(xué)科，需要大量的社會(huì )實(shí)踐去鍛煉專(zhuān)業(yè)技巧。這次實(shí)習讓我在學(xué)習的過(guò)程中更加了解我們專(zhuān)業(yè)的工作內容，提高了對專(zhuān)業(yè)的認識，在實(shí)踐中提高了專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也掌握一些基本的專(zhuān)業(yè)實(shí)操技巧，明確了自己在以后的工作中感興趣的領(lǐng)域和需要學(xué)習改進(jìn)的領(lǐng)域�；叵胍幌伦约涸趶V州市大同社會(huì )工作服務(wù)中心——永和街家庭綜合服務(wù)中心實(shí)習的這段時(shí)間，是多么的豐富精彩。通過(guò)這次實(shí)習我認識到專(zhuān)業(yè)工作與一般助人活動(dòng)的實(shí)質(zhì)區別，從而對自己的專(zhuān)業(yè)有了更加客觀(guān)全面的認識。
一、實(shí)習基本情況
20xx年9月17日，我們一行3人來(lái)到廣州市大同社會(huì )工作服務(wù)中心——永和街家庭綜合服務(wù)中心，開(kāi)始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。永和街家庭綜合服務(wù)中心是 20xx年初為永和人建立起來(lái)的一個(gè)綜合性社會(huì )公益服務(wù)平臺，由永和街道辦事處舉辦，廣州市大同社會(huì )工作服務(wù)中心運營(yíng)。中心現有23名工作人員，其中社工17名，還有一支優(yōu)秀的志愿者隊伍。中心社工秉承“以人為本、關(guān)注需求、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、人文和諧”的宗旨，面向全街道的居民特別是老人、兒童青少年、殘疾人、婦女、外來(lái)流動(dòng)人員、失業(yè)人員等特殊群體，運用個(gè)案工作、小組工作、社區工作等專(zhuān)業(yè)方法，調動(dòng)和整合社會(huì )資源，為街道轄區內居民，個(gè)人和家庭提供多元化社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)服務(wù)。中心的的服務(wù)包括九大系列：婚姻家庭輔導咨詢(xún)服務(wù)、兒童青少年服務(wù)、殘障人士服務(wù)、長(cháng)者服務(wù)、就業(yè)輔導咨詢(xún)服務(wù)、婦女服務(wù)、外來(lái)流動(dòng)人員服務(wù)、社區組織孵化與志愿者隊伍建設、便民利民服務(wù)資訊或轉介。
我大部分時(shí)間是在機構的殘障部工作的，殘障部有在職社工3人，面向整個(gè)永和街的殘障人士提供服務(wù)。殘障部依托永和街工療站療站招收社區內的殘障人士作為學(xué)員，幫助他們提高適應能力，盡快融入社會(huì )。三個(gè)社工加一個(gè)實(shí)習社工服務(wù)整個(gè)社區的殘障人士，工作量是非常大的。實(shí)習的這段時(shí)間我們過(guò)得非常充實(shí)，11月19日我們帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲踏上了歸程。
二、實(shí)習主要內容
1.實(shí)習工作內容
實(shí)習開(kāi)始的前兩周，我跟著(zhù)有經(jīng)驗的一線(xiàn)社工在不同的領(lǐng)域內學(xué)習，最后在大致了解中了心各個(gè)領(lǐng)域的工作后，根據機構的要求，我被安排在了殘障部實(shí)習。實(shí)習期間協(xié)助一線(xiàn)社工開(kāi)展的殘疾人服務(wù)主要有：情緒輔導、殘障家庭輔導、康復訓練、興趣小組、殘疾人政策咨詢(xún)，為案主尋找社會(huì )資源聯(lián)絡(luò )和提供服務(wù)，增進(jìn)案主個(gè)人和家庭的能力。
實(shí)習期間除了協(xié)助一線(xiàn)社工開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)外，在一線(xiàn)社工的指導下自己嘗試開(kāi)展小組工作，我參加并協(xié)助的小組有電影興趣小組、攝影小組、家庭成長(cháng)促進(jìn)小組、康復小組，通過(guò)小組活動(dòng)促進(jìn)殘疾人發(fā)展個(gè)人潛能，自我成長(cháng)，提升解決問(wèn)題的能力。同時(shí)自己獨立開(kāi)展了一個(gè)手工小組，增進(jìn)了組員的動(dòng)手能力。秉承“以人為本、關(guān)注需求、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、人文和諧”的宗旨，協(xié)助在職社工完成中心的各項工作，同時(shí)獨立完成中心分配下來(lái)的工作。
作為殘障部的實(shí)習社工，我的職責是通過(guò)走訪(fǎng)社區殘疾人，了解社區殘疾人需求，促使有困難有需要的殘疾人成為個(gè)案對象，進(jìn)行評估、跟進(jìn)，為其提供服務(wù)。同時(shí)借助永和街工療站為平臺，為永和街的殘障人士組織各種社會(huì )工作活動(dòng)。
2.實(shí)習經(jīng)歷
早在實(shí)習開(kāi)始前的一個(gè)多月，我們就已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)系實(shí)習單位，從一個(gè)個(gè)機構投簡(jiǎn)歷開(kāi)始到網(wǎng)絡(luò )視頻面試，最終確定廣州市大同社會(huì )服務(wù)中心為實(shí)習單位。9月月15號下午我們一行三個(gè)人懷著(zhù)既新鮮又緊張的心清，信心滿(mǎn)滿(mǎn)地找到永和街家庭綜合服務(wù)中心，開(kāi)始了我為期兩個(gè)月的見(jiàn)習。一開(kāi)始就遇到了很多困難，首先是對環(huán)境的不熟悉。機構雖然安排住宿，但是不包吃飯，安排的住宿也沒(méi)有做飯的工具，我們不知道哪里有餐館，于是開(kāi)始的一個(gè)星期，一日三餐就只能吃面。其次是一下子很難適應繁重的工作，我們拖著(zhù)笨重的行李箱長(cháng)途奔波近20小時(shí)，好不容易找到機構，還沒(méi)有安排好住宿，行李都沒(méi)有放下，就被安排晚上的表彰大會(huì )籌備工作，繁重的工作一直持續到晚上9：30。最后是對工作的不熟悉，一開(kāi)始總是小心翼翼努力地做好每一件事，卻因為缺乏技巧而出現錯誤，在前臺做行政的時(shí)候，管理機構供小朋友借去玩的玩具，出現過(guò)登記已還卻找不到實(shí)物的情況。
這兩個(gè)月共計9周的`時(shí)間里，前2周跟著(zhù)經(jīng)驗豐富的在職社工學(xué)習，對中心各個(gè)部門(mén)的工作都有一個(gè)大致的了解，最后根據自己的興趣選擇自己擅長(cháng)的領(lǐng)域。接下來(lái)2—
—3周的時(shí)間選定自己感興趣的領(lǐng)域協(xié)助在職社工開(kāi)展小組活動(dòng)，并做一些家訪(fǎng)的任務(wù)，剩下的時(shí)間除了繼續協(xié)助同工開(kāi)展工作外，自己開(kāi)始嘗試在工療站的學(xué)員當中招募小組成員，策劃并領(lǐng)導開(kāi)展小組活動(dòng)，最后獨立按要求完成小組的總結與評估。
剛開(kāi)始的幾天，中心主任就問(wèn)我對哪個(gè)領(lǐng)域比較感興趣，如何計劃完成這兩個(gè)月的實(shí)習，比較擅長(cháng)什么領(lǐng)域……一個(gè)個(gè)問(wèn)題讓對社工實(shí)務(wù)沒(méi)有了解的我不知道如何回答。既然不知道自己適合哪個(gè)領(lǐng)域，那就先從了解開(kāi)始，于是我用兩個(gè)星期從前臺行政工作開(kāi)始，到各部門(mén)的資料整理、寫(xiě)活動(dòng)的計劃總結、整理調查數據，再后來(lái)協(xié)助在職社工組織小組，開(kāi)展社區活動(dòng)，最后因為我會(huì )講粵語(yǔ)，同時(shí)對青少年工作這塊比較感興趣，于是機構安排我到殘障部學(xué)習。
到了殘障部，一開(kāi)始是協(xié)助社工開(kāi)展工療站的恒常性服務(wù)，教工療站的學(xué)員們做康復訓練，開(kāi)展興趣小組。到后來(lái)我就能夠獨立帶領(lǐng)學(xué)員們完成每日的康復活動(dòng)，一開(kāi)始社工讓我自己組織學(xué)員做康復活動(dòng)的時(shí)候，由于對我的不信任，學(xué)員們都不聽(tīng)從我的引導，我自身也缺乏一些控制、溝通技巧，所以初期遇到了很多困難。后來(lái)工療站的學(xué)員對我比較了解后，我開(kāi)始建立起了威信，學(xué)員們也能夠聽(tīng)從我的引導，于是我開(kāi)始嘗試開(kāi)展一個(gè)10個(gè)人的手工小組。
在實(shí)習是我嘗到了社會(huì )工作帶來(lái)的酸甜苦辣，這次實(shí)習更加堅定了自己的目標，揚起風(fēng)帆向前行進(jìn)；也許會(huì )有一些人開(kāi)始改變了油輪的駛向，選擇了自己適合的目標。而我相信我的前面有一條鋪滿(mǎn)黃金的光明大道正在修建，那將是我走的路，也許那條路很坎坷，但是錦衣玉食是生活，酸甜苦辣也是生活，我愿意嘗試面對自己選擇的路，朝著(zhù)一名合格的社工努力！雖然只有短短的兩個(gè)月，但是所經(jīng)歷的，所收獲的卻是前所未有的。
畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告8
城市給水、排水處理設施是保障城市經(jīng)濟發(fā)展和人民生活的重要基礎設施，天氣的無(wú)常越來(lái)越突顯出其在城市生活中重要地位。為了進(jìn)一步了解這個(gè)浩大而又復雜的工程，將所學(xué)的知識與實(shí)際相結合，我們來(lái)到了內蒙古呼和浩特市開(kāi)展了關(guān)于該市水務(wù)情況的調研。
20xx年x月，為了使實(shí)踐的效果更好，我們對相關(guān)的知識進(jìn)行了學(xué)習，并且對將要前往的單位進(jìn)行了了解。帶隊的老師也強調了實(shí)踐過(guò)程中要注意的`問(wèn)題。一切工作準備完成后，我們既緊張又期待的等待著(zhù)實(shí)踐的到來(lái)。
終于，x月xx日我們開(kāi)始了為期11天的社會(huì )實(shí)踐。剛抵達呼和浩特市，我們就迫不及待的展開(kāi)了活動(dòng)。我們先前往政府部門(mén)，在相關(guān)工作人員的講解下，對該市的水務(wù)情況進(jìn)行了總體的了解，而后先后前往東河水源地、春華威嘉水廠(chǎng)、地下水廠(chǎng)、辛辛板污水處理廠(chǎng)、蒙牛盛樂(lè )園和人工濕地進(jìn)行了實(shí)地的調研。
在這次的社會(huì )實(shí)踐中我也收獲了很多：
(1)團隊精神。在這十一天里我們每天對每個(gè)隊員都會(huì )有不同的分工，從領(lǐng)導者的角度、隊員的角度，不斷地換位思考，不斷提高自己，團隊相互配合，相互學(xué)習，在實(shí)踐中不斷提高自己處理事情的能力。
(2)合理分工。不論是什么活動(dòng)，都需要對任務(wù)進(jìn)行分配，每個(gè)人的任務(wù)雖然各不相同但是都是密不可分的，而在分配的過(guò)程中，要盡可能的做到公平分配，減少團隊內部的矛盾，每個(gè)人相互配合，不斷協(xié)調，這樣活動(dòng)才能圓滿(mǎn)完成。
(3)學(xué)習知識。這次的社會(huì )實(shí)踐也是我們將課本上所學(xué)的知識與實(shí)際相結合的一個(gè)過(guò)程，將課本上的知識立體化。同時(shí)，在將知識運用到實(shí)際中時(shí)，根據不同的環(huán)境存在一定的問(wèn)題，而相關(guān)的工作人員也為我們細心地講解了相應的處理方法。本次社會(huì )實(shí)踐中我們也見(jiàn)識到了世界最先進(jìn)的處理設備工藝系統，增長(cháng)了見(jiàn)識。實(shí)踐就是一個(gè)知識學(xué)習和積累的過(guò)程，而這些實(shí)踐中所學(xué)的的一點(diǎn)一滴的將是我們最大的收獲。
在實(shí)踐中，我也認識到要在以后的學(xué)習中，好好抓緊學(xué)習的機會(huì )，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中長(cháng)知識求發(fā)展，這樣才能更好的和社會(huì )這個(gè)大環(huán)境接軌，而本次社會(huì )實(shí)踐就是我們走向社會(huì )的第一步。
畢業(yè)生社會(huì )實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
為將平時(shí)所學(xué)關(guān)于社會(huì )保障的知識加以實(shí)踐，增強理解、認識，我院組織大三年級勞保05-1班學(xué)生在烏魯木齊市社會(huì )保險管理局實(shí)習。
二、實(shí)習內容
我與馬明同學(xué)被分派在烏魯木齊市社會(huì )保險管理局新市區社會(huì )保險管理分局。該分局6月初遷至北京南路新發(fā)大廈一、三樓。根據局長(cháng)羅蕓的安排，由財務(wù)室王玉慧會(huì )計做實(shí)習指導老師，在王老師的指導下我們做了以下工作：
(一)裝訂封皮
初來(lái)乍到無(wú)法進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，王老師就交給我們做會(huì )計憑證封皮并裝盒的工作，這樣處在大廳內一個(gè)隔離區的位置，做完手中的事可以注意業(yè)務(wù)員們的操作，熟悉程序的各個(gè)環(huán)節。
她先示范了一遍，并填好一張封皮做樣本讓我們統一規格。
我犯了輕視任務(wù)的錯誤：以為只是簡(jiǎn)單的涂抹膠水、蓋章(數字、憑證類(lèi)、單位)很容易，結果是蓋錯數字、蓋錯位置、粘的封皮不整齊、看起來(lái)非常粗糙，真是手忙腳亂、漏洞百出。王老師過(guò)來(lái)檢查時(shí)窘得我滿(mǎn)臉通紅，一身是汗。她沒(méi)有批評我，只是語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)，不要急躁，細致、認真是工作所必需的。
這樣，4月份一共19本會(huì )計憑證我們花了一天半的時(shí)間才完工，暗松一口氣，也對工作有了新的認識并產(chǎn)生敬畏之情。
(二)整理檔案盒
下一個(gè)任務(wù)是整理會(huì )計憑證的檔案盒。
因為搬家的緣故，檔案盒在柜內散亂無(wú)序，不利于查找，15年(會(huì )計憑證規定保存期限)的憑證分列在幾十個(gè)柜子里，王老師和我倆一起爬上爬下的，汗流浹背，滿(mǎn)身塵土。
(三)填寫(xiě)業(yè)務(wù)委托書(shū)
“壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾零”是會(huì )計、出納經(jīng)常要寫(xiě)的漢字，填寫(xiě)銀行的業(yè)務(wù)委托書(shū)時(shí)，需填寫(xiě)委托日期、業(yè)務(wù)類(lèi)型、匯款方式、委托人、收款人、金額(大小寫(xiě))、用途這些內容，不經(jīng)意間，錯誤就留在了委托書(shū)上，等銀行將有問(wèn)題的單子返回來(lái)時(shí)才發(fā)現，有寫(xiě)錯收款人的，如：將“義烏市”寫(xiě)成“義務(wù)市”;有錯別字的`，如：將“肆”寫(xiě)成“四”;有金額未按要求頂頭寫(xiě)，留下空格的(為防止有人任意篡改金額);還有將“用途”欄的內容寫(xiě)入“附加信息欄”中的。填起來(lái)容易，可是件麻煩事：不僅需要重新寫(xiě)一份正確的，還得讓出納再跑一趟銀行。
耐心、細心真不像說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，必須時(shí)時(shí)刻刻嚴格要求自己才行。
(四)協(xié)助制作會(huì )計報表
漸進(jìn)月末，辦業(yè)務(wù)的人激增，每天都有許多個(gè)人帳戶(hù)轉移基金需要做配置，還要錄入大量記賬憑證的信息。月底，進(jìn)行月結后還要制作當月會(huì )計報表。王老師忙里偷閑教我們利用計算機進(jìn)行電算化制作會(huì )計記賬平整的操作。
1.進(jìn)入“用友入記賬憑證”的界面，先按手中所持業(yè)務(wù)信息錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額。最后，在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后，按一下保存并打印出記賬憑證，和相應的原始憑證釘在一起。
2.進(jìn)入“用友入記賬憑證審核”界面，在“標記”處輸入當月1—30日“已審核”，彈出當月所有已審核憑證信息，按照憑證編號順序，依據金額核對已審核的電子憑證。上百個(gè)數據毫無(wú)章法地列在屏幕上，要核對日期、數據，再輸入相對應紙質(zhì)憑證的編號，對著(zhù)電腦屏幕上的數據，眼睛都不眨地找，不一會(huì )眼睛發(fā)酸、模糊，甚至連鼠標下的數據都看不見(jiàn)，把數據從頭找到尾，再從尾找到頭，反復幾遍才覓到它的蹤影。做完一份報表的核對，整個(gè)人疲憊不堪，當時(shí)就感慨會(huì )計的工作真辛苦，因為社保受理的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，相應的會(huì )計工作量也與日俱增。
與王老師協(xié)作的時(shí)候發(fā)現她工作很?chē)乐�，整理平整、票據規范，對數據保持高度敏感性。憑證若是有問(wèn)題，哪一本有空缺，她心里都有一本帳，有很高的職業(yè)素養。
(五)結算崗體驗
想象中，政府機構里的公務(wù)員各個(gè)都很清閑，“喝茶看報”，在社保局完全不同，領(lǐng)導、業(yè)務(wù)員、協(xié)管員進(jìn)了單位的門(mén)就沒(méi)有一刻是閑著(zhù)的。每月20日以后要做月結，而人員流動(dòng)性強的單位(如餐飲等服務(wù)業(yè))，一般在每月10日后才能確定人數，更多的單位是拖到月末才交社保金。臨近月末，還沒(méi)到上班時(shí)間，門(mén)外就圍了很多人，中午已經(jīng)到了休息時(shí)間(14:00-15:30)，可大廳里還排著(zhù)長(cháng)隊，吃完午飯基本就開(kāi)始辦理業(yè)務(wù)了。
財務(wù)室不很忙的時(shí)候，羅局就按排我協(xié)助結算崗的工作，譬如：提前撕好發(fā)票，蓋上結算專(zhuān)用章、轉帳收訖(或現金收訖)章。排隊的人特別多時(shí)，可以讓他們先填好支票頭信息，并核對已填信息，發(fā)現錯誤立即告訴待辦人員讓他們即使更換支票，以此提高工作效率、節約雙方時(shí)間。
可謂“心急
急吃不了熱豆腐”，電子業(yè)務(wù)受理量大，整個(gè)用友政務(wù)系統就開(kāi)始抗議了，要么死機，要么網(wǎng)絡(luò )忙，半天不出單
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