大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告合集15篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告1
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意是蘇寧服務(wù)的終極目標。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶(hù)體驗為導向，不斷創(chuàng )新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5S服務(wù)模式，會(huì )員專(zhuān)區、VIP導購實(shí)現一站式購物。物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點(diǎn)三級物流網(wǎng)絡(luò )，依托WMS、TMS等先進(jìn)信息系統，實(shí)現了長(cháng)途配送、短途調撥與零售配送到戶(hù)一體化運作，平均配送半徑80—300公里日最大配送能力17萬(wàn)臺套，實(shí)現24小時(shí)送貨到戶(hù)�！皩�(zhuān)業(yè)自營(yíng)”是蘇寧電器售后服務(wù)的特點(diǎn)，目前，蘇寧電器全國擁有1800多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)、30家高端技術(shù)服務(wù)中心，15000名服務(wù)人員、500名高技能電器技師，提供安裝、維修、保養等各項服務(wù).客戶(hù)服務(wù)方面，蘇寧電器建立了業(yè)內首個(gè)以呼叫中心為平臺、以CRM為管理目標的客戶(hù)服務(wù)體系。20xx年，蘇寧電器率先建立了業(yè)內最大的南京呼叫中心——坐席數1000人，擁有1000多條電話(huà)線(xiàn)路，全國日最大信息量10萬(wàn)條，實(shí)現了全國統一受理與回訪(fǎng)，全國統一服務(wù)熱線(xiàn)全天24小時(shí)真誠守候。
在公司我隸屬于客服部，主要負責處理用戶(hù)來(lái)電的咨詢(xún)與投訴�？此坪�(jiǎn)單的東西真正處理起來(lái)很困難很繁瑣。培訓老師第一天就告訴我們，在客服部工作最重要的是心態(tài)，要有一顆受委屈的心，無(wú)論用戶(hù)提出什么要求都得心平氣和的去傾聽(tīng)，去解釋?zhuān)^對不能和用戶(hù)發(fā)生正面沖突，不然一個(gè)簡(jiǎn)單的咨詢(xún)工單就會(huì )變成復雜的投訴工單。
因為我們是實(shí)習生，所以派給我們的任務(wù)都是最基礎的咨詢(xún)工單，比如一般的退貨、修改送貨時(shí)間以及確定安裝時(shí)間等。當系統顯示有退貨類(lèi)的工單時(shí)，我們第一步是打電話(huà)給用戶(hù)，確認其需求，在打電話(huà)的時(shí)候要求講普通話(huà)，說(shuō)話(huà)要微笑，用語(yǔ)要規范禮貌，比如：“先生(女士)，您好!蘇寧電器客服……號，很高興為您服務(wù)，請問(wèn)有什么需要幫助的嗎?……好的，那就不打擾您了!祝您生活愉快，再見(jiàn)!”等等。用心為用戶(hù)服務(wù)，讓用戶(hù)信任你!確認好用戶(hù)具體需求后，進(jìn)入電腦操作系統，經(jīng)常用到的有咨詢(xún)工單系統查詢(xún)、工單處理平臺和蘇寧知識庫查詢(xún)。在查詢(xún)時(shí)，使用用戶(hù)電話(huà)、會(huì )員卡號、B2C單號、銷(xiāo)售單號、服務(wù)訂單號等中的任何一個(gè)即可查出用戶(hù)購買(mǎi)的全部資料。細讀用戶(hù)的購買(mǎi)信息，尤其是在用戶(hù)購買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，必須看清楚用戶(hù)要退的產(chǎn)品，不然很容易選錯的。在系統中處理好用戶(hù)需求后，必須在系統中記錄處理工單的過(guò)程和步驟等，這些描述用戶(hù)是可以看到的，所以必須準確無(wú)誤。系統處理完成后，必須再次電聯(lián)用戶(hù)，告知用戶(hù)他的需求已經(jīng)處理好，讓其不必在擔心。以上這些是最簡(jiǎn)單的，還有一些復雜的工單會(huì )涉及到物流的配送以及采購部產(chǎn)品的庫存數量等，遇到這些問(wèn)題時(shí)，就需要我們更加的細心，有耐心。
在工作中，也會(huì )出現一些意外情況，比如，有時(shí)候用戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題是我們不了解的，這時(shí)我們就得積極地向老師請教，認真地做好筆記，在工作之余認真的記憶。補充不足的過(guò)程就是我們進(jìn)步的時(shí)候。雖然我們現在有很多都不熟悉，但是我相信在老師和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)我不斷地努力一定可以做得更好!
四、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)本次實(shí)習，我們對工作機制有了更深入的了解，對以后的工作有重要的影響，同時(shí)也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。在實(shí)習中，我們理論結合實(shí)際，真正的把理論知識運用到實(shí)踐中，用所學(xué)的知識解決生活中的問(wèn)題。工作中，最重要的是態(tài)度和能力，我們經(jīng)常說(shuō)“態(tài)度決定一切”，在任何一個(gè)工作崗位中，首先我們要擺正自己的工作態(tài)度，沒(méi)有好的工作態(tài)度就不能很好地完成自己的工作，有一個(gè)好的態(tài)度才能有一個(gè)好的`開(kāi)始。能力也很重要。我們處于競爭激烈的社會(huì )中，能力決定著(zhù)你的生存，它是衡量一個(gè)人能否勝任工作的砝碼，在任何情況下都得掌控住自己的工作，沉著(zhù)泠靜地處理問(wèn)題，體現了一個(gè)人的基本素質(zhì)，經(jīng)驗的積累也可以提高自己的工作能力。所以，在任何一個(gè)工作崗位中，都得保持一顆積極向上的心態(tài)，認真做好自己的工作，努力提高自己的工作能力。
五、實(shí)習建議
通過(guò)這次的實(shí)習工作，我對此有以下建議：
(1)學(xué)校應該加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置，在日常的教學(xué)過(guò)程中，應該多組織一些活動(dòng)，提高同學(xué)們動(dòng)手操作能力、組織策劃能力以及團隊的合作能力等。確定培養目標，加強對同學(xué)們的就業(yè)指導工作，使同學(xué)們有一個(gè)好的發(fā)展開(kāi)始。
(2)企業(yè)應該擴大對應屆畢業(yè)生的指導與培養。企業(yè)需要更多的人才，而現在的社會(huì )折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。畢業(yè)生已經(jīng)學(xué)習了相當多的專(zhuān)業(yè)知識，但卻沒(méi)有地方去實(shí)踐應用，企業(yè)應為長(cháng)遠利益打算，為未來(lái)儲備更多的有實(shí)力的人才，更好地為企業(yè)去創(chuàng )造利益。
六、實(shí)習總結
時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙。轉眼間本次實(shí)習已接近尾聲，雖不長(cháng)卻給我留下了深刻的印象，同時(shí)也使我收獲了很多從課本上學(xué)不到的知識與經(jīng)驗�，F總結如下:
(一)嚴格遵守公司各項規章制度。上班開(kāi)始，我認真學(xué)習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無(wú)遲到、早退、違規現象。
(二)主動(dòng)學(xué)習，盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內容。首先從盡快熟悉蘇寧電器的發(fā)展方針，產(chǎn)品服務(wù)以及自己所在職位的工作步驟和要領(lǐng)。其次，主動(dòng)、虛心向老師及同事請教和學(xué)習，基本掌握了日常上班的工作內容，工作流程、工作方法。
(三)工作積極、認真、負責，通過(guò)不斷學(xué)習、虛心請教、總結積累，較好地完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
(四)與同事之間和睦相處、加強溝通、團結協(xié)作，以盡快更好地融入團隊。
(五)存在問(wèn)題及解決。由于在學(xué)校只是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，很少有機會(huì )實(shí)踐鍛煉，在工作中顯得速度慢，工作內容了解的不全面，需要更進(jìn)一步地了解與熟悉工作過(guò)程。我將在今后的工作中多向前輩請教和學(xué)習，以最短的時(shí)間熟悉公司處理工作內容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中不斷磨練意志、增長(cháng)才干。
總之，在短短的實(shí)習時(shí)間里，雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)，但是離領(lǐng)導的要求有很大差距。今后，我將進(jìn)一步嚴格要求自己、加強學(xué)習，積極、熱情、細致的完成好每一項工作。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告2
【實(shí)習目的】
1、參觀(guān)有機肥料廠(chǎng)和化肥廠(chǎng)生產(chǎn)車(chē)間以及尿素、碳銨、過(guò)磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝 流程，了解相關(guān)生產(chǎn)設備和儀器儀表的工作、操作原理；
2、運用自己的專(zhuān)業(yè)知識了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設備， 將理論聯(lián)系實(shí)際， 學(xué)以致用， 進(jìn)一步鞏固、 深化已學(xué)過(guò)的理論知識；
【實(shí)習意義】
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉肥 料生產(chǎn)車(chē)間工作模式以及尿素、碳銨、過(guò)磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，增強感性 認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題 以及解決問(wèn)題的能力。 在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性， 真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識， 為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
【實(shí)習方式】
通過(guò)進(jìn)入有機肥料廠(chǎng)和化肥廠(chǎng)生產(chǎn)車(chē)間，參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間以及尿素、碳銨、過(guò)磷酸鈣、氯 化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。主要采用廠(chǎng)內領(lǐng)導講解和指導老師隨旁幫助解答相結合的實(shí)習 模式，在熟悉肥料生產(chǎn)車(chē)間工作模式的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻 的學(xué)習過(guò)程。
【實(shí)習單位介紹】
一、江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司（南京農業(yè)大學(xué)有機肥產(chǎn)業(yè)化基地）
1、公司簡(jiǎn)介 公司坐落在國家可持續發(fā)展示范區內—祝塘鎮，投資 1200 萬(wàn)元，成立于 20xx 年元月， 占地 60 畝。擁有自行研發(fā)的先進(jìn)生產(chǎn)設備以及發(fā)酵車(chē)間。目前年處理牛糞 15 萬(wàn)噸，生產(chǎn)有 機肥 5 萬(wàn)噸， 生產(chǎn)成套有機肥專(zhuān)用設備 100 套。 與南京農業(yè)大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作， 承擔農業(yè)部 948 項目和農業(yè)部有機類(lèi)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)研究項目，主要研發(fā)有機肥生產(chǎn)專(zhuān)用設備及預防土 傳病害的生物有機肥，現階段已達到國內領(lǐng)先水平，是全國有機肥標準化生產(chǎn)的示范基地。
2、有機肥產(chǎn)品介紹： “聯(lián)業(yè)牌”生物有機肥系列是江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司運用南京農業(yè)大學(xué)的微生物 技術(shù)獨家研制開(kāi)發(fā)的新型高效活性微生物有機肥，是農業(yè)部農業(yè)公益性行業(yè)科技專(zhuān)項成果產(chǎn) 品。
3、有機肥設備介紹： 公司和南京農業(yè)大學(xué)合作， 利用牛糞處理項目， 研制開(kāi)發(fā)出有機肥生產(chǎn)的成套設備。 產(chǎn)品有攪拌機，翻拋機，篩選機、自動(dòng)包裝機，來(lái)滿(mǎn)足有機肥市場(chǎng)需求。這套設備采用條垛 式發(fā)酵工藝，廣泛應用于畜禽糞便、生活垃圾、污泥等的發(fā)酵處理。這套設備最大優(yōu)點(diǎn)是腐 熟快、發(fā)酵周期短，15—18 天成優(yōu)質(zhì)有機肥，其中翻拋機最大優(yōu)點(diǎn)是粉碎、增氧，促進(jìn)微生 物繁殖及快速揮發(fā)水分，與國外同類(lèi)產(chǎn)品相比，效率提高 10%，是國內最先進(jìn)的翻拋設備， 是農業(yè)部 948 項目成果產(chǎn)品。
二、張家港華昌化工股份有限公司
1、公司簡(jiǎn)介 張家港市華源化工有限公司（原張家港市化肥廠(chǎng)）始建于 1970 年，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)“金 字牌”合成氨、工業(yè)碳酸鈉、復合肥等系列產(chǎn)品的企業(yè)，可年產(chǎn)合成氨五萬(wàn)多噸、工業(yè)碳酸 鈉 15 萬(wàn)噸、復合肥系列 20 萬(wàn)噸。
2、產(chǎn)品介紹 農業(yè)氯化銨：用于麥類(lèi)、水稻、高粱、谷子、棉花等作物。 工業(yè)純堿：用于玻璃、冶金、石油化工、紡織、無(wú)機鹽、醫藥、合成纖維、化肥、造紙、 食品工業(yè)。 液體無(wú)水氨： 用于制造硝酸、無(wú)機和有機化工產(chǎn)品。 工業(yè)氯化銨： 用于電池、電鍍，染紡，精密鑄造，制革，焊接，醫藥等工業(yè)。 無(wú)氯復混肥：用于瓜果、煙草、馬鈴薯及各種苗床。
三、常熟田娘農業(yè)科技有限公司 公司簡(jiǎn)介 江蘇田娘農業(yè)科技有限公司創(chuàng )立于 20xx 年 5 月。是一家專(zhuān)業(yè)處理畜禽糞便、秸稈等農 業(yè)固體有機廢棄物，生產(chǎn)有機（類(lèi)）肥料、有機農產(chǎn)品生產(chǎn)的特色農業(yè)科技企業(yè)。與南京農 業(yè)大學(xué)結成了緊密得產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，組建了蘇州市級工程技術(shù)中心“田娘新型肥料研發(fā)中 心”，以 863 項目——作物秸稈快速分解制成生物有機肥成果為基礎，圍繞畜禽糞便、秸稈 等有機固體廢棄的資源化處理和開(kāi)發(fā)進(jìn)行了大量的'技術(shù)創(chuàng )新。
四、江蘇宜興新天地生物肥料工程中心有限公司
1、公司簡(jiǎn)介 江蘇新天地生物肥料工程中心有限公司，位于太湖風(fēng)景區宜興市環(huán)科園西郊，成立于 20xx 年 1 月 18 日，是由江蘇新天地氨基酸肥料有限公司和南京農業(yè)大學(xué)聯(lián)合投資建立的高 新技術(shù)企業(yè)。公司工程中心實(shí)驗室現擁有 10000 余平方米的產(chǎn)學(xué)研一體化經(jīng)濟實(shí)體，由南京 農業(yè)大學(xué)國家重點(diǎn)學(xué)科的 10 名教授、63 名在讀博士、碩士組成的研發(fā)團隊，針對連作障礙 技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)。
2、產(chǎn)品介紹 “爸愛(ài)我”生物有機肥：是南京農業(yè)大學(xué)針對土傳病害，經(jīng)過(guò)多年研究，從土壤環(huán)境中 篩選出強烈抑制青（黃）枯萎病病菌的高效拮抗生物菌種后，再利用牛肉膏、蛋白胨等進(jìn)行 高密度發(fā)酵，用餅粕進(jìn)行二次固體發(fā)酵精致而成。此肥料在青（黃）枯萎病發(fā)生上，具有顯 著(zhù)防治效果、 產(chǎn)品作用機理：在營(yíng)養缽育苗基質(zhì)（營(yíng)養土）中添加使用使抗病菌種在植物根系周?chē)?形成嚴密的保護層，移栽后這些抗病菌種會(huì )隨著(zhù)作物根系向外擴展，始終聚集、保護在植物 根系周?chē)�，形成一道防御土傳病害侵襲的銅墻鐵壁；即使在發(fā)病嚴重的重茬田塊中植物也能 健康生長(cháng)，從而達到根系發(fā)達、改良土壤、增加產(chǎn)量、改善品質(zhì)的效果。 肥料主要應用：生物防治煙草、棉花、西瓜、甜瓜、黃瓜、番茄、青椒、香蕉等主要經(jīng)濟作物的土傳病害。
【心得體會(huì )】
這次實(shí)驗雖然只有短短的三天，但是實(shí)習內容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習我們都得到了知識上的復習和能力上的提高。正是因為這個(gè)實(shí)習，加深了我對植物營(yíng)養學(xué)這門(mén)學(xué)科的了解，同時(shí)對我們專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向有了初步認識。這次實(shí)習不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我 們日后的專(zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。 中國是一個(gè)缺乏能源的的國家，卻又是一個(gè)最浪費能源的國家。比如人畜糞便及大量的 有機污染物，假如充分利用起來(lái)的話(huà)，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假如 棄之不用的話(huà)，它就成為了一種永無(wú)盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如，現 在在我們的河流中漂浮著(zhù)的藍藻，一方面說(shuō)明水質(zhì)出了問(wèn)題，但另一方面說(shuō)明那水中富有有 機養分，河下的泥土沃田最好，用這樣的水灌溉農田能夠增產(chǎn)糧食。因此，假如我們能夠將 原本棄之不用大量流入水中的有機廢物利用科學(xué)技術(shù)來(lái)進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機肥料的話(huà)，不 僅能夠為國家節省大量生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步達到 凈化空氣、水體和保持人類(lèi)生存環(huán)境的生態(tài)平衡。
由于多年來(lái)的習慣改變，現在的農民已經(jīng)不再衷情于傳統的以人畜糞便為主的農家肥。 多年來(lái)化肥的推廣和普及已經(jīng)使農民習慣了施用化肥的好處： 表面上的干凈、 施用上的方便、 效果的明顯、儲存上的簡(jiǎn)單等等，反正在他們眼里過(guò)去那種“以糧為綱”年代中施用那種又 臟又臭又吃力的傳統農家肥已經(jīng)是白頭宮女說(shuō)天寶的陳年爛谷子事啦，而現代化就是機械化 加化肥化。孰不知多年化肥用下來(lái)后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強于一年，就 象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來(lái)越差，多年下來(lái)，還造成土 地板結化、肥力下降及地下水的嚴重污染，而一旦發(fā)現后果之時(shí)，往往已成情況嚴重之勢。 針對于此，生物有機肥料應運而生。生物有機肥是指特定功能微生物與主要以動(dòng)植物殘 體（如畜禽糞便、農作物秸稈等）為來(lái)源并經(jīng)無(wú)害化處理、腐熟的有機物料復合而成的一類(lèi) 兼具微生物肥料和有機肥效應的肥料。生物有機肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無(wú)害化，而其 使用又能提高土壤肥力、改良土壤結構，使作物增產(chǎn)，同時(shí)還能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥 利用率。我們現在所學(xué)的植物營(yíng)養學(xué)主要就是與此相關(guān)的。 植物營(yíng)養學(xué)是一門(mén)研究植物對營(yíng)養物質(zhì)的吸收，運輸，轉化和利用的規律及植物與外界 環(huán)境之間營(yíng)養物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質(zhì)量。
實(shí)習過(guò)程中，我們不僅初步的了解了生物有機肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機肥 行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗指導。比如在江蘇田娘農業(yè)科技有限公司，公司董事長(cháng)高健浩給我們的 講話(huà)中，我們深刻體會(huì )到創(chuàng )業(yè)的艱難，但也得知生物有機肥的發(fā)展前景是美好的，而我們的 專(zhuān)業(yè)將來(lái)也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了 一些生產(chǎn)上的常識和技巧。
綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時(shí)所學(xué)習 的基礎知識，對植物營(yíng)養這門(mén)學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正 確的方向。 最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習機會(huì )。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告3
實(shí)習目的：
綜合復習與鞏固成本會(huì )計課程所學(xué)的理論知識，做到理論聯(lián)系實(shí)際，培養和提高會(huì )計核算的實(shí)際操作能力。
加深對成本會(huì )計核算過(guò)程以及核算方法的理解和掌握，為畢業(yè)后從事會(huì )計工作打下堅實(shí)基礎。
實(shí)習內容：
本次實(shí)習二項內容：
1。各種成本費用的歸集與分配。
2。各種成本基本計算方法（品種法、分批法、分步法）的綜合訓練。
一、生產(chǎn)成本的歸集與分配是基礎部分，它對以后幾章內容有很大作用。成本歸集與分配過(guò)程實(shí)際上就是成本計算過(guò)程。在本次實(shí)習中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、其他費用、輔助生產(chǎn)費用、制造費用、廢品損失、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品七個(gè)方面進(jìn)行了分章做題練習，經(jīng)過(guò)實(shí)習我基本能夠對這些費用進(jìn)行分配。在這些章節中難度不大，只要掌握了一些方法，在加耐心做題訓練，就能熟練掌握了�？梢哉f(shuō)這些章的內容不難，學(xué)好了這些，以后的部分學(xué)習起來(lái)就容易了。
在材料費用方面，分配費用比較簡(jiǎn)單，比如一批材料為幾種產(chǎn)品共同使用，應根據一定的分配方法如按材料消耗定額或材料定額費用分配，從而計入各產(chǎn)品成本；人工費用方面，應按成本項目進(jìn)行歸集，生產(chǎn)工人的計入生產(chǎn)成本，車(chē)間管理人員的計入制造費用，廠(chǎng)部管理部門(mén)的計入管理費用等，若生產(chǎn)多種產(chǎn)品，應按一定的方法如實(shí)際工時(shí)進(jìn)行分配后分別計入各成本項目；工作總結輔助生產(chǎn)費用方面，在本次實(shí)習中，主要運用交互分配法分配，這里用的方法相對來(lái)說(shuō)難度比前面的大，不過(guò)最重要的求分配率；制造費用的分配方面，將在生產(chǎn)環(huán)節發(fā)生的制造費用按一定的方法如工時(shí)比例、定額材料比例，分配計入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項目中；廢品損失計算，在核算時(shí)，將不可修復廢品的生產(chǎn)成本和可修復廢品發(fā)生的費用計入“廢品損失”賬戶(hù)的借方，將受到的賠款和廢品殘值計入“廢品損失”賬戶(hù)的貸方，然后結轉出凈損失；完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計算是成本核算的最后一項內容，也是很難很重要的`部分在實(shí)習中我們主要用約當產(chǎn)量法，定額成本法和定額費用分配法來(lái)做，在這里我們花費了好多時(shí)間。
二、各種產(chǎn)品成本計算方法綜合運用。在實(shí)習的過(guò)程中我們只是講了品種法。分批法和分步法。其中品種法是最基本的方法，好多企業(yè)都用這中方法，在實(shí)習過(guò)程中花費了好幾節課；而分批法是按批別作為計算對象，是一種訂單生產(chǎn)，成本計算期與核算報告期不一致，一般不考慮在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的分配問(wèn)題；分步法是以生產(chǎn)步驟作為計算對象，適用于大量大批生產(chǎn)，分步法是最難的，分步法分為逐步結轉分步法和平行結轉分步法，分步法實(shí)際是品種法的多次應用，最難的部分是要成本還原，學(xué)習了這些方法后老師帶著(zhù)我們對這些方法分別做了綜合訓練。
心得體會(huì )：
1。經(jīng)過(guò)四周的實(shí)習，熱門(mén)思想匯報讓我真正體會(huì )到成本會(huì )計是一項巨大而復雜的工作，它最考驗一個(gè)人的耐力與細心，每一個(gè)過(guò)程都是非常的復雜與繁瑣，所以一定要養成細心做事的習慣；
2。經(jīng)過(guò)實(shí)習，使我比較全面、系統的了解和熟悉了現代成本會(huì )計核算各個(gè)環(huán)節的基本內容，加深了我對成本會(huì )計核算基本原則和方法的理解，使我對成本會(huì )計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習和工作打下了堅實(shí)的基礎；
3。以前沒(méi)有學(xué)懂的一些東西，在這個(gè)實(shí)習過(guò)程中我基本把它們弄懂了，可以說(shuō)這是對我所學(xué)知識的復習和深化；
4。實(shí)習中以前教我們財務(wù)會(huì )計的那個(gè)老師采用的方法就是讓同學(xué)來(lái)講，同學(xué)講后又親自來(lái)給同學(xué)講，我認為這種方法很好，它可以鍛煉同學(xué)的能力又可以督促同學(xué)的實(shí)習，同學(xué)可以充分發(fā)揮自己的長(cháng)處來(lái)給同學(xué)教授好的方法和知識。
實(shí)習中不足：
1。我們在實(shí)習的過(guò)程中只是根據實(shí)習教材做題訓練，雖然在這個(gè)過(guò)程中我們學(xué)會(huì )了做一些題，但是沒(méi)有到校外企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，沒(méi)有在實(shí)際環(huán)境下親身實(shí)際操作過(guò)，以后工作中碰到有些實(shí)際東西我們仍然不會(huì )做；
2。在實(shí)習過(guò)程中因為認識上有許多不足，要達到理論與實(shí)際的真正結合仍需加強訓練，并投入更多的實(shí)踐。
實(shí)習建議：
1。我希望學(xué)校給同學(xué)聯(lián)系到校外企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，只是在教室里做題和講題不太好，并且有時(shí)會(huì )讓同學(xué)感覺(jué)到很枯燥；
2。老師應當講一些工廠(chǎng)以及工作中實(shí)際遇到問(wèn)題時(shí)的解決方法；
3。在實(shí)習的過(guò)程中課太少，在以后應當排四節課，應該嚴格要求同學(xué)，督促好同學(xué)的實(shí)習。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告4
一、實(shí)習單位
xx有限公司。
二、實(shí)習內容
負責各類(lèi)文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作。
三、實(shí)習指導老師
xxx。
四、實(shí)習過(guò)程
文員對于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習的這段時(shí)間里，我主要負責辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的`基礎。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些會(huì )計方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。我上了兩個(gè)月的班，在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì )的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔閡。有時(shí)候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心。遇到一個(gè)如此好說(shuō)話(huà)的經(jīng)理。所以，又感覺(jué)工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。
人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì )遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好。上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任。對瑣碎重復的工作感到怨煩。與上司發(fā)生爭執。情感方面。
針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！�
遇到挫折時(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會(huì )議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告5
不知不覺(jué)已經(jīng)度過(guò)了三年大學(xué)時(shí)光，在不久的將來(lái)，我們就要步入社會(huì )，走上工作崗位了。三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習究竟讓我學(xué)會(huì )了多少會(huì )計理論，掌握了多少職業(yè)技能，相信單憑成績(jì)單上的數字并不能給我一個(gè)滿(mǎn)意的答復，只有把自己放在會(huì )計這個(gè)職位上才能真正檢驗我這三年來(lái)的學(xué)習成果。因此，這次到xx集團xx公司實(shí)習，不僅是為了完成學(xué)校安排的學(xué)習任務(wù)，更是我對自己的一次考驗，一次鞭策。在這次實(shí)習中，我受益匪淺，感觸良多，盡管有些想法還不成熟，經(jīng)驗也相當匱乏，但我相信這次實(shí)習將為我未來(lái)的`職業(yè)生涯打下堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的
會(huì )計是以貨幣作為主要計量單位，運用一系列專(zhuān)門(mén)方法，對企事業(yè)單位經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行連續、系統、全面和綜合的核算和監督并在此基礎上對經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行分析、預測和控制以提高經(jīng)濟效益的一種管理活動(dòng)。在以往的學(xué)習過(guò)程中，我們通過(guò)對基礎會(huì )計、中高級財務(wù)會(huì )計、成本會(huì )計、管理會(huì )計等會(huì )計專(zhuān)業(yè)核心課程的學(xué)習，基本掌握了會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系。然而實(shí)習與理論是有差距的，如果不能將理論知識運用到實(shí)際工作中去，那么我們所學(xué)的一切都是紙上談兵。因此我們必須在正式走上工作崗位前去親身體驗一下一名會(huì )計人員的工作和生活，在實(shí)務(wù)中切實(shí)掌握理論知識，在團隊合作中培養人際交往的能力，在企業(yè)的大環(huán)境下了解財務(wù)工作對于企業(yè)正常運行所具有的方方面面的影響，從而提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、品德修養和責任感。
二、公司概況
xx有限公司始建于xxx年，是我國電力機車(chē)主要研制生產(chǎn)基地和國家城軌交通設備國產(chǎn)化定點(diǎn)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為干線(xiàn)電力機車(chē)、電動(dòng)車(chē)組和城市軌道交通裝備及其零部件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、維修與售后服務(wù)，現有員工近8000名，資產(chǎn)總額超過(guò)60億元。
我們所在的實(shí)習部門(mén)為財務(wù)資產(chǎn)部，其下設成本組、資金組、物流組、出納室、預算組等十來(lái)個(gè)科室，是整個(gè)公司財務(wù)工作的核心。我和其他三位同學(xué)被分配到物流組實(shí)習。物流組主要負責采購物資貨款的審核和支付，小到螺絲螺母，大到大型機件，甚至從國外進(jìn)口的設備，其貨款的核算、支付、記賬都由這個(gè)科室負責。另外物流組還要定期和供應商核對應付賬款、應付票據、預付賬款等往來(lái)款項，并保留核對記錄。
三、實(shí)習內容
由于xx公司是國企，又是有著(zhù)諸多大型機械和近萬(wàn)名職工的大工廠(chǎng)，因此對職工的要求比較嚴格，以確保工作人員和國家財產(chǎn)的安全。早在進(jìn)公司的第一天，負責安全教育的工作人員就告誡我們要遵守公司規章制度，進(jìn)出廠(chǎng)門(mén)要佩戴工作證，穿著(zhù)要樸素大方，進(jìn)入車(chē)間要穿工作服，并且不可以東張西望、喧嘩、拍照等等，一是避免我們被機械設備傷害，二是防止技術(shù)機密泄露。我們也覺(jué)得既然要實(shí)習，就應該忘記自己的學(xué)生身份，把自己真正的融入到工作環(huán)境中去，以職場(chǎng)人員的要求嚴以律己，身歷其境地體會(huì )財務(wù)工作中的方方面面。所以在為期將近一個(gè)月的實(shí)習中，我們每天都是按時(shí)上下班，穿著(zhù)得體;在辦公室里工作時(shí)也是兢兢業(yè)業(yè)的，虛心向辦公室里的老師們學(xué)習。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告6
7月7日(星期一)早上5點(diǎn)，我起床，為練習基地和六盤(pán)水土礦局做準備。"這次實(shí)習是我們進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第一次實(shí)習，所以學(xué)生們非常興奮，畢竟，第一次，很多人晚上不睡覺(jué)。我們離開(kāi)了呆了3年的母校，去了我們?yōu)槠?天的實(shí)習基地--土壤和礦務(wù)局。由于這個(gè)地方的交通不方便，只有6小時(shí)的火車(chē)，所以它是早上5點(diǎn)出發(fā)下午到達的。第一天經(jīng)歷了一段艱難的旅程。
但是礦長(cháng)照顧我們這些實(shí)習生，好像他們從親切的問(wèn)候和熱情的行動(dòng)中掉進(jìn)了母親的懷里。"從住宿和食物上可以看出，我們就像到家了一樣。在此向礦主致敬!原來(lái)不安的心平靜下來(lái)，因為土城礦務(wù)局給我們的第一印象是親切的。我們還暗地里下定決心，我們必須在這里有一個(gè)好的實(shí)習機會(huì )，融入礦井，不辜負老師的期望。
在接下來(lái)的幾天里，是礦長(cháng)安排我們學(xué)習相關(guān)的研究，并由礦山各部門(mén)科長(cháng)的副總干事向我們報告的，包括：
首先，簡(jiǎn)要介紹礦務(wù)局的概況。
第二，管理制度。
第三，安全措施中應注意的問(wèn)題。重點(diǎn)介紹礦井的開(kāi)發(fā)模式，包括井田的范圍和大小、井型和使用壽命、井筒形式、數量和位置、水平劃分和使用壽命。
了解采煤工作面作業(yè)規律的相關(guān)知識，煤礦采煤技術(shù)在實(shí)踐中的現狀和發(fā)展過(guò)程。了解礦山運輸、起重、通風(fēng)、供電、氣壓、排水系統及主要設備和設施。學(xué)習主副井的起重方式、主副井的吊裝容器、裝卸方式、起重機房的位置、主設備的組成和型號。了解地面工業(yè)廣場(chǎng)概況、主、副井附近運輸系統布局、地面通風(fēng)室、空氣壓縮機室、地面中央變電站、機械修理廠(chǎng)、選煤廠(chǎng)等。
特別值得一提的是，在地下實(shí)習的第7天，當我們在吃完飯后到達21礦區時(shí)，我們非常興奮。雖然更衣室里的衣服很臭很壞，有些褲子是開(kāi)著(zhù)的，但是還好，但是每個(gè)人都很興奮，準備走了。還在門(mén)口拍照，因為這是大家第一次穿這樣的衣服，所以他們不得不拍照。我不確定他們會(huì )不會(huì )穿，因為這是第一次也是最后一次有人可能不從事這個(gè)行業(yè)。
在班長(cháng)和老師的解釋下，我們直接從主審處走了進(jìn)來(lái)。我們第一次下井的時(shí)候，每個(gè)人都環(huán)顧四周，走在隆隆的傳送帶旁，看著(zhù)屋頂頂上的臺階和腳下的戰壕蓋。道路越窄，幾扇風(fēng)門(mén)、接觸小巷、石門(mén)等，我們就來(lái)到了21133采煤工作面。為我們實(shí)習生收集面條的工作停止了，當我們到了那里，我們就停止了工作。我要感謝你為我們的實(shí)習暫停生產(chǎn)而影響到礦井的生產(chǎn)，對此表示歉意。由于不知道的原因，當我們用刮板輸送機和帶式輸送機走過(guò)采礦工作面的盡頭時(shí)，一些走在我們前面的學(xué)生還在工作。當時(shí)真的是煤塵飛揚，我覺(jué)得根本沒(méi)有能見(jiàn)度。
因為我眼睛里什么都看不見(jiàn)煤塵。我根本睜不開(kāi)眼睛。當我們走過(guò)那條交通小巷時(shí)，我們看著(zhù)對方，因為他們從頭到腳都是黑色的，但幸運的是，我們的眼睛和牙齒都是白色的。"經(jīng)過(guò)一次采煤，我看到了巨大的采煤機或鎬刀似乎有17米長(cháng)。我們從我們走過(guò)的道路上學(xué)到了很多東西，例如，我們在教科書(shū)中看到的面孔是如此光滑、寬敞和清晰，但現場(chǎng)的情況肯定不是那么清楚，沒(méi)有能力在太空中思考的人根本不知道方向。在運輸道路上放置傳送帶后，行人空間不大，尤其是屋面質(zhì)素差的情況下，再加上單一的液壓支柱，空間更窄，身體稍胖的人很難通過(guò)。
最后我們順著(zhù)運輸上山坐著(zhù)“猴車(chē)”上到了運輸平巷，又走出了21個(gè)礦區。當他們出來(lái)的時(shí)候，他們看著(zhù)自己和別人的樣子都在笑，一個(gè)接一個(gè)沒(méi)有看到只有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就成了煤人喜歡的。雖然很累，但是大家都心情很好，互相拍照，看著(zhù)自己在鏡頭里的樣子都很高興綻放。但是下一件事是不要笑出來(lái)，誰(shuí)會(huì )知道我們男孩子通常洗澡，也就是最多十分鐘，但是那天洗澡至少花了半個(gè)小時(shí)還沒(méi)有洗，那眼睛就像女孩用的化妝品是黑色的，即使是在耳朵里也是黑色的，當然，在鼻孔里，從頭到黑色的地方都是黑色的。"在回宿舍的路上，有人說(shuō)，我不想再去井里了，就是說(shuō)，如果我下樓去散散步，再工作一天，我會(huì )洗很長(cháng)時(shí)間的!
在土城礦務(wù)局的指導下，在強有力的支持和實(shí)習教師的指導下，本次畢業(yè)實(shí)習已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，我清楚地意識到了我以前在學(xué)習中存在的不足。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的知識。我深深地意識到，今天，作為**大學(xué)的一員，作為一名礦業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我應該為國家和我的專(zhuān)業(yè)貢獻我自己的力量。據我所知，煤炭作為一種工業(yè)糧食，在我國許多地區都蘊藏著(zhù)豐富的煤炭資源，在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。煤炭資源的開(kāi)采取決于今天每一個(gè)主修采礦業(yè)的學(xué)生，因此，既然我們肩負著(zhù)如此重要的任務(wù)，我就應該努力學(xué)習自己的專(zhuān)業(yè)知識。
我相信，只要今天從事采礦業(yè)的每一位學(xué)生認真學(xué)習自己的專(zhuān)業(yè)知識，了解自己肩負的重任，我相信明天的礦業(yè)會(huì )有一個(gè)良好的發(fā)展。"雖然我們即將進(jìn)入社會(huì )，但作為一個(gè)剛剛踏入社會(huì )的年輕人，我們幾乎沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗。但在實(shí)習期間的每一件小事上，我們都可以體驗到未來(lái)經(jīng)常遇到的各種事件，如人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等等。我相信這些寶貴的經(jīng)驗將成為我未來(lái)成功的重要基石。在剩下的41年里，我們必須學(xué)習和做的事情，這短短的五天可以給我們一個(gè)很好的啟示。
對我來(lái)說(shuō)：生產(chǎn)實(shí)習是未來(lái)工作的一個(gè)縮影，當我們離開(kāi)學(xué)校，面對新的工作，面對新的挑戰，我希望我能用這樣的一句話(huà)提醒自己，迎接挑戰，抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )!煤礦工作是一個(gè)艱難的行業(yè)，地下工作，隨時(shí)都有瓦斯爆炸的可能。"瓦斯爆炸是必然與偶然性的結合，也是頂板塌陷、煤塵爆炸等。但是，事情的發(fā)展有一定的規律性，只有認真遵守各種安全制度和操作規則，事故才會(huì )發(fā)生得越少越好。
在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認為安全與生產(chǎn)不是一對矛盾的統一，安全與生產(chǎn)不是一對矛盾，因為它們根本不是對立的當事方，安全是相互依存的，安全是伴隨生產(chǎn)的，沒(méi)有生產(chǎn)就沒(méi)有安全。在生產(chǎn)過(guò)程中必須保證安全，如果不安全，就不能生產(chǎn)。人們常說(shuō)，"安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須是安全的"是這樣的事實(shí)。要認識到安全與生產(chǎn)之間存在著(zhù)本質(zhì)和必然的關(guān)系，認識到安全與生產(chǎn)是有區別的，正確認識和把握安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，要堅持安全工作的立足點(diǎn)，一切為安全工作服務(wù)的理念，堅持安全為天，安全第一的原則，實(shí)現地下安全和地下安全的全方位、全過(guò)程。從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。
在這短暫的實(shí)踐中，我們已經(jīng)收獲了很多，如果我們用簡(jiǎn)單的`話(huà)來(lái)概括，它似乎是蒼白和無(wú)力的，至少不能非常準確和清楚地表達我們的利益。"只是沒(méi)有必要一一列出，因為我們知道實(shí)習期的收獲將更好地反映在今后的工作中，所以我們用一些要點(diǎn)來(lái)代替表面，由個(gè)人的特別代表來(lái)代替�？傊�，在感謝土城礦務(wù)局培養我們的同時(shí)，我們將以更加積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)扎實(shí)的操作技能，更豐富、更深入的理論知識，到各自的崗位上去，提高地下工作能力。我堅信，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐，這一時(shí)期的實(shí)踐經(jīng)驗將使我終生受益，并將在畢業(yè)后的實(shí)踐工作中繼續得到證實(shí)。我將繼續理解和體驗在實(shí)踐中學(xué)到的知識。希望在今后的工作中繼續將所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗應用到實(shí)際工作中，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。努力實(shí)現你的理想和光明的未來(lái)。
每個(gè)人的生活都不容易，總有一些困難，沒(méi)有經(jīng)歷很多的勇氣，不是每一次都能經(jīng)受痛苦，失敗是不可避免的，主要是敢于承認失敗，面對失敗，努力解決它，用這種決心，我認為生活會(huì )成功，至少沒(méi)有遺憾!這個(gè)實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)是非常重要的。"這一生產(chǎn)實(shí)踐對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉折點(diǎn)：標志著(zhù)人們在學(xué)校學(xué)習的結束，逐步改變我們的學(xué)習方式;要求學(xué)生具備獨立工作、獨立思考和自主學(xué)習新知識的能力。
如果朋友們經(jīng)�？吹脑�(huà)，他們應該注意這樣一個(gè)段落："過(guò)去采礦業(yè)曾經(jīng)是老板，無(wú)論是在經(jīng)濟狀況還是在收入方面，但現在它又老又小，收入不如人，待遇不如人，很多人不敢說(shuō)他們在煤礦工作，說(shuō)他們害怕羞恥，也許人才的流動(dòng)可能會(huì )讓所有從事煤礦行業(yè)的人都有期望值。當礦工成為令人羨慕的名字，讓礦工的口袋鼓起，腰部向上，面對世界，敢于自豪地說(shuō)，我們是中國礦工。
以上是我對過(guò)去實(shí)習工作的總結，總結是為了找出差距，修正目標，以便更好地改進(jìn)未來(lái)。通過(guò)不斷總結，不斷改進(jìn)，我對今后的工作有信心更好地完成任務(wù)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告7
三年的大學(xué)學(xué)習生活，讓我們對電子信息專(zhuān)業(yè)的理論知識有了一定了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結合，才能更好地為社會(huì )服務(wù)。
畢業(yè)實(shí)習是電子信息工程專(zhuān)業(yè)及其他任何專(zhuān)業(yè)十分重要的教學(xué)環(huán)節,是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結合的基本訓練,同時(shí)也是畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設計打下基礎。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習,使學(xué)生在所學(xué)的各類(lèi)課程的基礎上,了解本專(zhuān)業(yè)在社會(huì )生產(chǎn)過(guò)程中的地位、作用和社會(huì )需求，為畢業(yè)設計收集和準備相關(guān)的信息和資料，對專(zhuān)業(yè)建立相應的感性認識,為畢業(yè)后走上工作單位打好基礎,做好專(zhuān)業(yè)知識的相關(guān)準備。
認真抓好畢業(yè)實(shí)習的教學(xué)工作,提高實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節。
一、實(shí)習目的
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解本專(zhuān)業(yè)在社會(huì )中的應用，并為自己能順利畢業(yè)與社會(huì )環(huán)境結軌做好專(zhuān)業(yè)準備，以便更好的服務(wù)與社會(huì )。具體如下：
1.訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
2.讓學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內的現代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過(guò)程及工業(yè)技術(shù)方法。
3．培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,將學(xué)生所學(xué)知識系統化。
4．培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
二、實(shí)習內容：
大三下學(xué)期是學(xué)院為我們安排的實(shí)習階段,為了更好的讓同學(xué)們找到一個(gè)與專(zhuān)業(yè)對口的適合自己的實(shí)習單位,學(xué)院多次組織了大型招聘會(huì ),為同學(xué)們與實(shí)習單位建立交流平臺，使雙方零距離接觸,以便雙方相互選擇。從而使實(shí)習這一教學(xué)的`重要環(huán)節落實(shí)，發(fā)揮重要作用。經(jīng)過(guò)多方考慮，我最終選擇了山東陽(yáng)谷萬(wàn)德豪閥業(yè)有限公司。
山東陽(yáng)谷萬(wàn)德豪閥業(yè)有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、檢測、銷(xiāo)售、工程服務(wù)于一體的現代化企業(yè)。它位于武松打虎的故鄉——山東省陽(yáng)谷縣境內，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)氣瓶閥門(mén)、車(chē)用CNG閥門(mén)的制造企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權。主要產(chǎn)品有
氧氣瓶閥、溶解乙炔瓶閥、車(chē)用CNG瓶閥、氬氣瓶閥、液氯瓶閥等系列產(chǎn)品。
公司占地面積6000平方米，總資產(chǎn)１２0０萬(wàn)元,現有生產(chǎn)、檢測設備50余臺套,具備行業(yè)中先進(jìn)的氣瓶閥門(mén)實(shí)驗室和完善的檢測手段。公司擁有高精度數控機床、全自動(dòng)加工中心及國內先進(jìn)的產(chǎn)品裝配生產(chǎn)線(xiàn)。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全國，產(chǎn)品與國內多家知名生產(chǎn)廠(chǎng)家配套，并出口至美國、越南、印尼、埃及等十幾個(gè)國家和地區。公司以國家壓力容器制造標準及ISＯ9０01質(zhì)量管理體系為依托，建立了完善的具有企業(yè)特色的質(zhì)量控制體系，確保向國內外顧客提供“安全、優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品與服務(wù)。公司制定以下質(zhì)量方針，并以質(zhì)量方針為框架制定公司質(zhì)量目標。
1.質(zhì)量方針：加大技術(shù)創(chuàng )新,保證產(chǎn)品安全性能；改進(jìn)質(zhì)量體系,增強顧客滿(mǎn)意程度。
2.質(zhì)量目標:
�。�1）產(chǎn)成品一次交驗合格率在97%以上;
�。�2)顧客滿(mǎn)意率在9８％以上。
公司管理者承諾：為確保上述質(zhì)量目標的實(shí)現,管理者通過(guò)組織策劃，建立符合標準要求的文件化的質(zhì)量管理體系。為質(zhì)量管理體系提供資源,組織員工培訓；定期組織管理評審,改進(jìn)質(zhì)量管理體系，在管理評審會(huì )議上對質(zhì)量方針和質(zhì)量目標進(jìn)行評審。管理者要求公司內與質(zhì)量活動(dòng)有關(guān)的職能部門(mén)建立本部門(mén)的質(zhì)量目標,并通過(guò)實(shí)施本部門(mén)的質(zhì)量目標分解計劃，確保公司質(zhì)量目標的實(shí)現。
2月10日，這是我實(shí)習的第一天，來(lái)到萬(wàn)德豪,首先公司負責人介紹了一下生產(chǎn)情況,這是一家生產(chǎn)氣瓶閥門(mén)的企業(yè),該企業(yè)目前的銷(xiāo)售量在國內同行中排在前列。公司主要產(chǎn)品有氧氣瓶閥、溶解乙炔瓶閥、車(chē)用CＮG瓶閥、氬氣瓶閥、液氯瓶閥等系列產(chǎn)品，各種氣瓶閥門(mén)的生產(chǎn)均按照國家標準進(jìn)行。
接下來(lái),我們參觀(guān)了車(chē)間。
首先,來(lái)到加工車(chē)間。從車(chē)間的定置管理圖中,可以了解到該車(chē)間的生產(chǎn)過(guò)程是：
下料→鍛造→機加工→成品
在加工車(chē)間，我們觀(guān)看了各種機器的生產(chǎn)情況。有南京精銳專(zhuān)用機床WDH-０1-0８１2、數控車(chē)床CJK613２×750、數控車(chē)床CJK6１32×6０0、數控車(chē)床C6１6、數控車(chē)床CJＫ0635及臺式鉆床、六角車(chē)床等。工人師傅詳細為我們講解了數控車(chē)床等各種我們熟悉或陌生的機器,使我們了解到各種車(chē)床操作規程、注意事項及生產(chǎn)過(guò)程。
在裝配車(chē)間,我們觀(guān)看了閥門(mén)裝配流水線(xiàn),詳細了解了閥門(mén)的安裝過(guò)程及工作原理。
活瓣式車(chē)用壓縮天然氣瓶閥
依據的標準及技術(shù)協(xié)議的主要內容：GB17926-1999車(chē)用壓縮天然氣瓶閥,公稱(chēng)工作壓力２0Mpa,進(jìn)氣口錐螺紋PZ27.8,公稱(chēng)通徑φ4,出氣口外錐螺紋連接W21．8-14ＬH。設計原理及路線(xiàn)概述:利用手輪旋動(dòng)閥桿帶動(dòng)連接片使閥芯動(dòng)作,手輪順時(shí)針旋轉使瓶閥關(guān)閉,反之使瓶閥開(kāi)啟。閥體:下料→鍛造→機加工。閥芯:下料→機加工→裝密封件。閥桿:下料→鍛壓→機加工。壓絲：下料→機加工。連接片：沖裁→去毛刺。安全帽:下料→沖壓→機加工。爆破片、安全墊、手輪、減磨墊等外協(xié)外購。銅件檢驗后鈍化處理，然后組裝，進(jìn)行氣密性試驗。不合格者返修或報廢,合格者包裝入庫。
活瓣式氧氣瓶閥
依據的標準及技術(shù)協(xié)議的主要內容:ＧＢ１０87７－89氧氣瓶閥，公稱(chēng)工作壓力15Ｍpa，進(jìn)氣口錐螺紋為PＺ27.8,出氣口外螺紋連接為G5/8，60°錐面密封。設計原理及路線(xiàn)概述：利用手輪旋動(dòng)閥桿帶動(dòng)連接片使閥芯動(dòng)作,手輪順時(shí)針旋轉使瓶閥關(guān)閉,反之使瓶閥開(kāi)啟。閥體：下料→鍛造→機加工。閥芯：下料→機加工→裝密封件。閥桿：下料→鍛壓→機加工。壓絲:下料→機加工。連接板:沖裁→去毛刺。安全帽:下料→沖壓→機加工。爆破片、安全墊、手輪、減磨墊等外協(xié)外購。銅件檢驗后鈍化處理。然后組裝，進(jìn)行氣密性試驗。不合格者返修或報廢,合格者裝箱入庫。
針型式液氯瓶閥
依據的標準及技術(shù)協(xié)議的主要內容:GB13439-92《液氯瓶閥》，公稱(chēng)工作壓力2Mpa,進(jìn)氣口錐螺紋為ＰZ27.8,出氣口外螺紋連接為G３／4。設計原理及路線(xiàn)概述：利用手柄旋動(dòng)閥桿動(dòng)作,手柄順時(shí)針旋轉使瓶閥關(guān)閉，反之使瓶閥開(kāi)啟。閥體:下料→鍛造→機加工。銅墊：下料→機加工。閥桿：外購。壓絲：下料→機加工。壓圈:下料→機加工。安全螺母:下料→機加工。閥桿墊、橡膠墊等外協(xié)外購。銅件檢驗后鈍化處理。然后組裝,進(jìn)行氣密性試驗。不合格者返修或報廢，合格者裝箱入庫。
針型式溶解乙炔瓶閥
依據的標準及技術(shù)協(xié)議的主要內容：GB10879-89溶解乙炔氣瓶閥,公稱(chēng)工作壓力3Ｍpa，進(jìn)氣口錐螺紋為PZ39，出氣口為夾箍式連接,公稱(chēng)通徑φ4。設計原理及路線(xiàn)概述:利用手柄旋動(dòng)閥桿動(dòng)作，手柄順時(shí)針旋轉使瓶閥關(guān)閉,反之使瓶閥開(kāi)啟。閥體：下料→鍛造→機加工。銅墊:下料→機加工。閥桿：下料→鍛壓→機加工。壓絲：下料→機加工。密封圈、平凹墊、凸凹墊等外協(xié)外購。銅件檢驗后鈍化處理。然后組裝，進(jìn)行氣密性試驗。不合格者返修或報廢,合格者裝箱入庫。
聯(lián)結式氬氣瓶閥
依據的標準及技術(shù)協(xié)議的主要內容:ＧB１3438－92氬氣瓶閥，公稱(chēng)工作壓力15Mpa,進(jìn)氣口錐螺紋為PZ２7.８，出氣口螺紋為G5/8,公稱(chēng)通徑φ4。設計原理及路線(xiàn)概述:利用手輪旋動(dòng)閥桿帶動(dòng)閥芯動(dòng)作,手輪順時(shí)針旋轉使瓶閥關(guān)閉,反之使瓶閥開(kāi)啟。閥體：下料→鍛造→機加工。閥芯:下料→鍛壓→機加工→裝件密封。閥桿：下料→鍛壓→機加工。壓絲：下料→機加工。壓環(huán)：下料→機加工。膠鼓、手輪、減磨墊、O型密封圈等外協(xié)外購。銅件檢驗后鈍化處理。然后組裝，進(jìn)行氣密性試驗。不合格者返修或報廢，合格者裝箱入庫。
在出廠(chǎng)檢驗車(chē)間,師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗的過(guò)程，并給我們示范了檢驗是如何進(jìn)行的，所用的儀器有精密儀表，有常用工具，具體有光譜儀、影像投影儀、耐用性試驗機、耐壓性試驗機、耐振性試驗機、易熔合金動(dòng)作試驗機、非金屬材料沖擊試驗機、落錘試驗機、高溫箱、低溫箱、真空度試驗機、定置拉伸試驗機、安裝裝置動(dòng)作試驗機、氣密性試驗臺等,還有利用傳感技術(shù)的安培表。在檢測中心,與師傅的交流過(guò)程中，我了解到產(chǎn)品檢測進(jìn)行的過(guò)程,以及相關(guān)的工作流程,使我受益匪淺。
一天的參觀(guān)過(guò)去了,在學(xué)習之余,也對該廠(chǎng)有了一個(gè)初步的印象,雖然該廠(chǎng)用了許多先進(jìn)的機械設備，但實(shí)話(huà)說(shuō),這里的自動(dòng)化程度并不高，而工人的條件及福利待遇也很低。我想要完成一個(gè)企業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易,但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法。
接下來(lái)的工作中,我被安排協(xié)助技術(shù)部的楊師傅進(jìn)行各種產(chǎn)品零部件圖紙的繪制。期間運用CAD機械制圖,楊師傅教會(huì )了我許多在課堂上學(xué)習不到的知識,教我如何分析、解決所遇到的各種問(wèn)題,在此我十分感謝楊師傅對我的幫助。
三、實(shí)習總結
一個(gè)多月的實(shí)習生活,讓我第一次親身感受到了所學(xué)知識與實(shí)際的應用,傳感器用了，電子技術(shù)用了,精密機械用了等等理論與實(shí)踐的相結合,讓我大開(kāi)眼界，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面，這也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審。
在這次實(shí)習中,感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和和傳統機械加工技術(shù)結合的產(chǎn)物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多種科學(xué)技術(shù)為一體,具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備。目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進(jìn)制造商,無(wú)論在數量上，精度,性能指標上,中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家，需要我們奮起直追。
這次實(shí)習對我以后的學(xué)習，找工作也是受益匪淺，在短短一個(gè)月中讓我初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！實(shí)習給我帶來(lái)的不僅僅是一段實(shí)習經(jīng)歷，在大學(xué)生活告于一個(gè)段落的特殊時(shí)期,這一段經(jīng)歷對我的價(jià)值觀(guān)產(chǎn)生了改變,讓我以新的心情和姿態(tài)面對生活。人要有專(zhuān)業(yè)精神,以技術(shù)為基礎,能力為主，從失敗中總結經(jīng)驗,勇敢樂(lè )觀(guān)的面對人生。這里也是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅信自己的能力,即使人生路如四通八達的公路，但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮!
四、指導教師評語(yǔ)
該名同學(xué)在實(shí)習期間,不怕苦,不怕累，認真完成每一項工作，工作態(tài)度認真，負責；學(xué)習刻苦,虛心；待人真誠,熱情。對專(zhuān)業(yè)知識的理解深刻，運用熟練,能夠舉一反三，順利完成本職工作。得到廠(chǎng)內員工及領(lǐng)導的贊同及認可,是一名不可多得人才。
指導老師簽名:
20xx年xx月xx日
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告8
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，會(huì )計已經(jīng)成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，也成為企業(yè)和公司日常經(jīng)營(yíng)不可或缺的必需品。隨著(zhù)會(huì )計制度的完善，會(huì )計人員受到高度重視和嚴格要求。作為即將步入社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了適應社會(huì )要求，增強社會(huì )競爭力，必須嚴格要求自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作實(shí)際操作能力。
經(jīng)過(guò)三年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，在掌握一定會(huì )計基礎知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機結合，我去了xx、xx、XX —20xx年xx月xx日在xx律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。以下是這次實(shí)習的一些體會(huì )。
一，實(shí)習的重要性
會(huì )計是為了提高經(jīng)濟效益，對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策和監督的會(huì )計手段。也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為一門(mén)應用性很強的學(xué)科和重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理、提高經(jīng)濟效益的重要手段。經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展，會(huì )計工作就越重要。
有鑒于此，經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的學(xué)習和生活，通過(guò)學(xué)習中級財務(wù)會(huì )計、財務(wù)管理、管理會(huì )計、成本會(huì )計、會(huì )計電算化軟件的應用，可以說(shuō)基本掌握了會(huì )計的全部專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，認為在實(shí)踐中只需要理論聯(lián)系實(shí)際。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)踐，我意識到我的想法太幼稚，在實(shí)際的會(huì )計工作中，用書(shū)本知識來(lái)衡量操作是不可能的。終于意識到實(shí)踐勝于理論的道理是如此深刻。沒(méi)有實(shí)踐，或者說(shuō)我永遠不會(huì )想到會(huì )計工作這么嚴謹認真，或者說(shuō)作為一個(gè)會(huì )計，我需要比其他工作更多的關(guān)心和耐心。
二、實(shí)習單位
帶著(zhù)幸福和美好的憧憬，我來(lái)到了天成律師事務(wù)所，一家擁有20多名專(zhuān)業(yè)律師的相對中等規模的律師事務(wù)所。從事民事、刑事、行政等法律服務(wù)。通常的會(huì )計交易復雜且卷帙浩繁，日常處理的財務(wù)工作量比較大，要求也比較高，需要做到快速、有效、無(wú)誤。所以會(huì )計的專(zhuān)業(yè)水平也很高。
三、實(shí)習的主要過(guò)程
因為這里的每個(gè)律師都很?chē)乐�，很�?zhuān)業(yè)，心里壓力很大。畢竟他在大量專(zhuān)業(yè)人士面前是那么的心虛。
(1)帶我實(shí)習的那位前輩是歷史會(huì )計，是一位年長(cháng)的前輩。她在這家律師事務(wù)所工作了六年多，對事務(wù)所的財務(wù)狀況相當熟悉。首先，她耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、往來(lái)賬戶(hù)的登記、會(huì )計科目的設置以及各科目的具體會(huì )計內容，然后向我講解了一些作為一名會(huì )計要具備的基本知識要領(lǐng)。
她耐心的講解我提出的難題，尤其是一些基礎會(huì )計操作，給了我相當細致的指導。在心里，我挺安慰的。這是對一個(gè)心里還有窩囊想法的年輕一代的真誠關(guān)懷。剛接觸社會(huì )的時(shí)候遇到這樣的大師，我是幸運的。雖然實(shí)習沒(méi)有正式工作那么忙，那么累，但是我真的把自己融入到工作中去了，所以感覺(jué)自己活的充實(shí)了，收獲了很多。在她的細心指導下，我很快適應了這里的工作環(huán)境，開(kāi)始嘗試獨立做一些事情。
(二)通過(guò)這段會(huì )計實(shí)務(wù)的實(shí)踐學(xué)習，我對會(huì )計工作中必不可少的基本流程有了很大的了解:
1、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填寫(xiě)原始憑證和會(huì )計憑證
(1)原始憑證:是指直接記錄事務(wù)所經(jīng)濟業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟責任具有法律效力，作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成。填制原始憑證的內容:原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期和編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容(經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容要定性和定量說(shuō)明，如商品的名稱(chēng)、數量、單價(jià)、采購金額等。)，并填寫(xiě)單位及相關(guān)人員的簽名。
(2)會(huì )計憑證:會(huì )計憑證是登記賬簿的直接依據。計算機會(huì )計實(shí)施后，電子賬簿的準確性和完整性完全取決于會(huì )計憑證。會(huì )計憑證是根據操作正確的原始憑證填制的。填寫(xiě)會(huì )計憑證的內容:憑證類(lèi)型、憑證號、制證日期、科目?jì)热莸取?/p>
2.根據會(huì )計憑證登記日記賬
日記賬一般分為現金日記賬和銀行存款日記賬；都是憑證文件生成的。在計算機賬戶(hù)處理中，日記賬由計算機自動(dòng)登記。日記賬的主要功能是輸出現金和銀行存款日記賬，供出納核對現金收支。輸出現金日記賬和銀行存款日記賬。系統初始化時(shí)，必須選擇現金賬戶(hù)和銀行存款賬戶(hù)。日記帳”標記，即為此帳戶(hù)注冊日記帳。
3.根據會(huì )計憑證和所附原始憑證登記明細賬
明細賬，又稱(chēng)明細賬，是根據明細賬賬戶(hù)，打開(kāi)賬戶(hù)頁(yè)面進(jìn)行明細賬登記的一種分類(lèi)賬。錄入會(huì )計憑證后，電腦會(huì )自動(dòng)登記明細賬。
4.根據記賬憑證和明細賬計算產(chǎn)品成本。
根據會(huì )計憑證和明細賬，產(chǎn)品成本在分步結算法中采用綜合結轉法計算。根據記賬憑證編制賬戶(hù)匯總表。
科目匯總表也是由憑證文件生成的，其編制方法是由計算機在用戶(hù)輸入要匯總的起止日期時(shí)自動(dòng)生成對應時(shí)間段的科目匯總表。
5.根據賬戶(hù)匯總表登記總賬。
根據得到的賬戶(hù)匯總表，操作計算機生成相應的總賬。
6、對賬(試算平衡)。
對賬是檢查賬簿中的數據，檢查記賬是否正確，賬簿是否平衡。主要通過(guò)檢查總賬和明細賬、總賬和明細賬的數據來(lái)完成賬戶(hù)對賬。
試算平衡表是根據會(huì )計平衡公式借方余額=貸方余額，對系統中設置的所有科目的期末余額進(jìn)行平衡，輸出科目余額表和余額信息。一般來(lái)說(shuō)，計算機核算后，只要會(huì )計憑證輸入正確，計算機自動(dòng)核算后，各種賬簿都要正確平衡。但由于非法操作、電腦病毒或其他原因，可能會(huì )破壞部分數據，導致賬賬不符。為確保賬目和憑證的一致性，應經(jīng)常進(jìn)行對賬，至少每月一次，通常在月底前進(jìn)行。
7.根據給出的相關(guān)內容，編制本月的資產(chǎn)負債表和損益表；
會(huì )計報表是以12月初為年初，本月為本年編制的。
資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在特定日期財務(wù)狀況的會(huì )計報表，其基礎是“資產(chǎn)=負債+所有者權益”會(huì )計等式，說(shuō)明事務(wù)所的財務(wù)狀況。
損益表是反映一個(gè)公司在一定時(shí)期內經(jīng)營(yíng)成果的會(huì )計報表。利潤表根據權責發(fā)生制和配比原則，將一個(gè)會(huì )計期間的收入、成本和費用進(jìn)行配比，從而計算出報告期的凈利潤和虧損。根據具體要求，操作電腦得到本月的資產(chǎn)負債表和利潤表。
8.記賬規則和方法
記賬規則是指記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、開(kāi)立和登記賬簿時(shí)應遵守的規則。主要涉及以下內容:
A.賬簿激活時(shí)，必須填寫(xiě)“賬簿激活和管理人員名單”，注明單位名稱(chēng)、賬簿名稱(chēng)、賬簿編號、賬簿編號、賬簿頁(yè)碼、開(kāi)戶(hù)日期，并由會(huì )計主管和記賬人員簽名或蓋章；更換記賬人員時(shí)，應由會(huì )計主管監督，交接記錄中應注明交接日期和交接人員姓名，并由交接人員和會(huì )計主管簽字或蓋章。
b、登記簿必須以審核無(wú)誤的會(huì )計憑證為依據。
c、帳簿的記錄必須清晰、耐用，防止涂改。
D.賬簿必須逐頁(yè)逐行依次連續登記。
E.賬簿記錄必須逐頁(yè)結轉。
f、必須按照規定的方法糾正錯賬。
會(huì )計方法是指根據一定的會(huì )計原則和規則，采用統一的貨幣計量單位和一定的會(huì )計符號，將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在賬簿中的方法。我們采用單一記賬法，是指只在一個(gè)賬戶(hù)中反映經(jīng)濟業(yè)務(wù)的記賬法。
第四，實(shí)習思維和實(shí)習感受實(shí)習真的是一種體驗，只有親身經(jīng)歷才能知道滋味。
課本上學(xué)到的知識是最基礎的知識。無(wú)論實(shí)際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶著(zhù)相同。如果沒(méi)有系統的.會(huì )計理論知識，不了解專(zhuān)業(yè)的財務(wù)詞匯，完成會(huì )計工作是相當困難的。
會(huì )計工作繁瑣而精細，面對的是重復的阿拉伯數字而不是深奧的文字，很容易覺(jué)得累。一旦不注意，就會(huì )導致賬戶(hù)記錄、登錄錯誤、計算錯誤等問(wèn)題。只有靜下心來(lái)認真做，才能不出錯。所以工作的時(shí)候絕對要高度專(zhuān)注，不要走神，不要走神。否則效率極低，錯誤遺漏多。
面對事務(wù)所里的律師，看著(zhù)他們每天做的工作，其實(shí)和我的工作差不多，不斷重復。但是，他們總是被嚴格禁止等待每一份證據、每一份文件、每一個(gè)程序和每一個(gè)環(huán)節，以確保工作的質(zhì)量和效率。在訴訟文書(shū)中，字字句句都經(jīng)過(guò)了仔細推敲和構思。
就像會(huì )計工作一樣，每一個(gè)小數點(diǎn)都要斤斤計較�？雌饋�(lái)好無(wú)聊好無(wú)聊。但是發(fā)現工作的樂(lè )趣在于過(guò)程中的細心和完成工作后的輕松。當你發(fā)現自己的工作一天比一天準確高效的時(shí)候，精神上的滿(mǎn)足感是別人無(wú)法理解的。
偶爾在業(yè)余時(shí)間和律師聊天，才發(fā)現他們對金融的看法相當獨到，讓我意識到自己工作的價(jià)值。會(huì )計是一個(gè)經(jīng)營(yíng)組織最基礎的建設，也是掌握經(jīng)濟命脈的關(guān)鍵部門(mén)。無(wú)論公司規模大小，都是圍繞經(jīng)濟來(lái)運營(yíng)的。這個(gè)職位很重要，每一個(gè)數字都關(guān)系到公司的興衰。
畢竟在這個(gè)商業(yè)社會(huì )里，經(jīng)濟影響著(zhù)所有的公司，所有的人，而實(shí)際上日常的法律事務(wù)，大部分都是圍繞著(zhù)經(jīng)濟循環(huán)而產(chǎn)生的。因此，會(huì )計部門(mén)的重要性不容忽視。作為一個(gè)掌握所有經(jīng)濟趨勢的部門(mén)，它就像命運的齒輪。一旦停止，整個(gè)公司就無(wú)法正常運營(yíng)。
良好的職業(yè)素質(zhì)、認真敬業(yè)、嚴謹的工作態(tài)度、廉潔的道德修養是對會(huì )計人員的基本要求。此外，作為會(huì )計人員，對外溝通和溝通技巧也要求很高。會(huì )計人員的綜合素質(zhì)反映了一個(gè)公司的整體水平。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐學(xué)習，我對會(huì )計工作的理解有了更多的提高。會(huì )計工作就像一門(mén)藝術(shù)，要潛心培養，提高自己，才能獲得更多的認可和認可。只有具備專(zhuān)業(yè)知識，不能勝任會(huì )計工作，還必須具備綜合素質(zhì)的培養，才是合格的會(huì )計。只有認識到自己的不足和會(huì )計工作的重要性，才能更好地理解自己的地位、責任和工作的真正意義。只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的職業(yè)會(huì )計師。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告9
今年x月至x月，我到xx廣告傳媒有限公司實(shí)習。在這近兩個(gè)月的實(shí)習里，我的主要任務(wù)是擔任公司銷(xiāo)售部職員的工作，具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統計數據、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，聯(lián)系客戶(hù)，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷(xiāo)售過(guò)程中的許多內容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過(guò)此次實(shí)習，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會(huì )，結合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì )工作能力也有所提高。
一、實(shí)習目的
1、借這次實(shí)習使自己能夠從理論高度上升到時(shí)間高度，更好的將理論與實(shí)踐相結合，為以后的工作和學(xué)習奠定基礎。
2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會(huì )做準備。
3、希望這借此實(shí)習為我完成畢業(yè)設計跟實(shí)習報告起到作用。
二、企業(yè)介紹
xx傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設計、動(dòng)漫研發(fā)為一體的專(zhuān)業(yè)設計制作公司。xx傳媒自成立以來(lái)，一直緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng )新、不斷突破。憑著(zhù)敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃能力以及快速成長(cháng)的創(chuàng )作團隊，我們不斷為客戶(hù)創(chuàng )造著(zhù)新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀設計師，擁有多年成功設計制作經(jīng)驗，同時(shí)與眾多行業(yè)協(xié)會(huì )結成戰略伙伴關(guān)系。為客戶(hù)提供全方位的策劃、設計、制作服務(wù)。
三、實(shí)習的主要過(guò)程
由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的，作為銷(xiāo)售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶(hù)，對咨詢(xún)業(yè)務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行答疑解惑同時(shí)負責xx等多種聯(lián)系方式與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
剛來(lái)到這個(gè)公司，發(fā)現這個(gè)公司是一個(gè)年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹后，發(fā)現大家都很親切，沒(méi)有什么拘束感。而且作為這個(gè)公司的創(chuàng )始人，經(jīng)理也是一位很年輕的xx后，也沒(méi)有領(lǐng)導的架子，平時(shí)也說(shuō)叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我，平時(shí)的工作主要是聯(lián)系一下客戶(hù)并與客戶(hù)進(jìn)行溝通并解答客戶(hù)的疑惑，經(jīng)理跟我說(shuō)好好干，沒(méi)問(wèn)題的。之后在了解了公司的一些規章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過(guò)得挺快，盡管沒(méi)做太多的事情但過(guò)的特別挺充實(shí)，畢竟這是第一次真正的踏入職場(chǎng)，今天要好好休息，因為明天要開(kāi)始真正的職場(chǎng)培訓。
第二天早早的來(lái)到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個(gè)大概的了解，但是今天才是對自己進(jìn)行真正崗前培訓的第一天。今天本來(lái)以為來(lái)的挺早的不過(guò)沒(méi)想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個(gè)公司真的是聽(tīng)讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會(huì )天之后，就等到了上班的時(shí)間，今天主要是進(jìn)行崗前培訓，盡管培訓老師教過(guò)的很多東西都是在課堂上學(xué)過(guò)的東西，但是我還是很認真的聽(tīng)講，畢竟我沒(méi)有真正的運用的實(shí)踐中去，除了教授了一些工作時(shí)應注意的，還給我們講解了平時(shí)公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習一下，到了學(xué)以致用的時(shí)候了。
然后在接下來(lái)的幾天里在老師的培訓下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營(yíng)范圍及公司的宗旨，老師也對我進(jìn)行了公司相關(guān)規定及規章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過(guò)程中還有一個(gè)小插曲那就是國際三八婦女節，公司為所有的女性準備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個(gè)人都量身準備的，看到每個(gè)人臉上洋溢的笑容，真的覺(jué)得這個(gè)公司真的值得大家為了他去努力工作。
之后的心情比剛來(lái)的第一天還要激動(dòng)，因為經(jīng)過(guò)培訓之后的考核，成績(jì)公布了，心情既緊張又激動(dòng)。上班之后培訓老師告訴自己，自己的成績(jì)很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為xx廣告傳媒有限公司的一員。自己在內心小小的`興奮了一會(huì )之后，開(kāi)始做到自己的位置上，準備開(kāi)始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動(dòng)的，看到別人都認真的投入到工作中，自己覺(jué)得熱血澎湃，興奮莫名啊�？墒寝D眼一想，自己又擔心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，可是暫時(shí)沒(méi)有那么多時(shí)間想這些還是好好的工作吧。
成為了xx廣告傳媒有限公司的正式員工(實(shí)習生)，雖然心情仍然有點(diǎn)激動(dòng)，不過(guò)比之前已經(jīng)平靜了很多。習慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時(shí)間，可是作為剛剛踏入工作的新人來(lái)說(shuō)，自己也沒(méi)有任何抱怨，更何況周?chē)耐露际且恍┖吞@可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，可是還沒(méi)有自己正式獨立處理接待客戶(hù)，也許是因為今天是周六的關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒(méi)有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時(shí)提問(wèn)，同事也耐心的解答。
在不斷的學(xué)習工作中，我們又迎來(lái)了另一個(gè)節日，這個(gè)節日讓我對xx廣告傳媒有限公司又增添了好的印象。盡管這天是周一，而且作為一個(gè)剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個(gè)有責任感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個(gè)小山上去植樹(shù)，我們經(jīng)理跟我們說(shuō)，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說(shuō)他們在搞形式，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)貢獻，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹(shù)活動(dòng)，我之前也沒(méi)有親手栽種樹(shù)苗，雖然自己之前種過(guò)花花草草，但是種樹(shù)，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹(shù)苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺(jué)得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會(huì )樹(shù)坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點(diǎn)后怕的。在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹(shù)苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長(cháng)的小樹(shù)，突然覺(jué)得自己做的事情真的好充實(shí)，很有意義。真的希望自己栽種的樹(shù)苗跟自己一樣在茁壯成長(cháng)，終有一天一起長(cháng)成參天大樹(shù)。
在接下來(lái)的日子里，自己不斷的學(xué)習工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識，努力的與實(shí)際工作結合起來(lái)，在這期間有被經(jīng)理表?yè)P過(guò)開(kāi)心的時(shí)候，有工作做不好自己懊悔的時(shí)候。我的虛心學(xué)習認真工作得到了公司的認可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結束我的這次實(shí)習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺(jué)油然而生，相處長(cháng)了真有點(diǎn)舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時(shí)候說(shuō)，“只要你愿意回來(lái)，xx永遠等著(zhù)你”，在大家的送別下，我帶著(zhù)實(shí)習評定書(shū)依依不舍的離開(kāi)了xx，我為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，在xx廣告傳媒有限公司的實(shí)習真的是快樂(lè )而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西。
四、實(shí)習收獲
主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，將學(xué)到的理論與實(shí)際操作相結合，通過(guò)實(shí)踐，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗，為自己以后的工作提供了借鑒的經(jīng)歷。三是使自己進(jìn)一步了解了社會(huì )，為自己將來(lái)踏入社會(huì )提供了經(jīng)驗。
大學(xué)真是一個(gè)村街而美好的地方。學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，我們不應該老抱怨公司企業(yè)不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時(shí)候我們也得找找自己身上的問(wèn)題，而實(shí)習給我們提供了這樣的一個(gè)機會(huì )，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，真實(shí)的社會(huì )。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就能更快、更好地融入到新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉變。
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻體會(huì )到步入社會(huì )后，我們要學(xué)的東西有很多，我們的差距也很大專(zhuān)業(yè)知識的欠缺、社交、動(dòng)手能力的不足等等，我也知道這不是一朝一夕能夠學(xué)會(huì )的，不過(guò)我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我有很大的幫助，我在這次實(shí)習過(guò)程中體會(huì )到很多東西。我堅信通過(guò)這段時(shí)間在xx廣告傳媒有限公司的實(shí)習，
五、實(shí)習心得
首先，凡事要提前準備，就像在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來(lái)才能得心應手。其次，要學(xué)會(huì )與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè )的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。再次，要學(xué)會(huì )嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。最后，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)踐方面，盡力做到與實(shí)踐相結合。
xx廣告傳媒有限公司廣告是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，將從這里邁向美好的未來(lái)，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮!實(shí)習中，我對電子商務(wù)有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。作為一個(gè)小型廣告公司，xx廣告傳媒有限公司秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶(hù)至上”的理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面，都傾注了公司責任的極至。在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看別人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì )其精髓。但通過(guò)實(shí)習，加深了我對電子商務(wù)的理解，豐富了我的電子商務(wù)知識，使我對電子商務(wù)有了深層次的感性和理性認識。
以前我總是盼望早點(diǎn)步入社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件極其容易并且充滿(mǎn)快樂(lè )事，可是當我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡(jiǎn)單。由于住的地方比較遠，每天早上都要很早起床，擠公交車(chē)上班，到下午六點(diǎn)多才能回家，有時(shí)又因為緊急情況加班。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)很多東西看著(zhù)簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨立的工作和生活體驗也無(wú)疑是難得而珍貴的。我不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。兩個(gè)月，雖然不是很短，但確實(shí)沒(méi)做多少工作，培訓、熟悉工作占據了很大一部分時(shí)間，等我熟悉了適應了也該走了，但是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉折。
實(shí)習之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西其實(shí)是很實(shí)用的。但在實(shí)習的地方，什么都是從新開(kāi)始�？墒俏覀冊趯W(xué)校學(xué)過(guò)的東西在很大程度上減輕了我們的負擔，才實(shí)習倆個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，將實(shí)踐與理論相結合。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì )有，而且很多，因為是很實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對�，F在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。
短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀是xx廣告傳媒有限公司的同事和朋友們。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì )帶給我新的體驗和體會(huì )。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
最后，我想再次感謝xx廣告傳媒有限公司的工作人員讓我來(lái)到xx傳媒，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝公司各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會(huì )是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告10
在即將畢業(yè)的日子里迎來(lái)了實(shí)習的契機，我很珍惜這次實(shí)習的機會(huì )并認真做好本職工作，我明白自己在畢業(yè)以后終將要步入社會(huì )開(kāi)始工作，因此提前積累經(jīng)驗并用以指導自己今后的工作是很重要的。
我在實(shí)習期間主要是從事電話(huà)銷(xiāo)售方面的工作，得益于公司有著(zhù)較為全面的崗前培訓體系，因此我通過(guò)培訓期間的學(xué)習掌握了不少重要的銷(xiāo)售技巧，無(wú)論是與客戶(hù)溝通的方式還是信息的整理都是自己需要掌握的，關(guān)鍵的是我通過(guò)培訓了解了模擬對話(huà)這項重要的技巧，這對于自己鞏固所學(xué)知識并指導今后銷(xiāo)售工作的展開(kāi)起到很大幫助，短短一周的培訓時(shí)間結束以后我們便被分配至各個(gè)銷(xiāo)售團隊。在正式開(kāi)展工作的時(shí)候我領(lǐng)取到了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，從中了解到與客戶(hù)聯(lián)系的過(guò)程中往往會(huì )遇到哪些問(wèn)題，因此我需要在短時(shí)間內將其背誦下來(lái)并運用到工作中去。
事實(shí)上我在這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作中承擔的壓力是比較大的，由于銷(xiāo)售工作淘汰率較高從而對員工的業(yè)績(jì)有著(zhù)較高的要求，然而電話(huà)銷(xiāo)售的形式往往會(huì )在溝通的過(guò)程中遭遇被掛斷電話(huà)的狀況，再加上我對公司業(yè)務(wù)并不熟悉以至于難以表明自己打電話(huà)的來(lái)意，所幸的是父母和指導老師能夠給予自己鼓勵，讓我明白挫折是每個(gè)人在成長(cháng)道路中都需要經(jīng)歷的部分，而且好不容易才迎來(lái)實(shí)習的'契機又怎能半途而廢，于是我經(jīng)常利用工作之余的時(shí)間背誦銷(xiāo)售話(huà)術(shù)以及公司業(yè)務(wù)知識，而且我還會(huì )通過(guò)和同事進(jìn)行模擬對話(huà)來(lái)了解自身存在的不足，遇到難以解決的問(wèn)題則會(huì )向老員工請教并學(xué)到不少實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。
隨著(zhù)時(shí)間的流逝導致我適應了銷(xiāo)售工作的環(huán)境，無(wú)論是與客戶(hù)的溝通還是業(yè)績(jì)的獲得都沒(méi)有太大的難度，這讓我很感激領(lǐng)導與同事們在實(shí)習期間給予的幫助，至少現如今的我在工作能力方面有了很大的提升，但這也意味著(zhù)我在公司實(shí)習的時(shí)間已經(jīng)不多了，而且無(wú)論是畢業(yè)設計還是答辯方面的事情都是需要提前準備的，無(wú)論是對職場(chǎng)規則的理解還是還是個(gè)人能力的提升，都讓我在這次實(shí)習過(guò)程中有了不少的收獲。
我會(huì )牢記這次在銷(xiāo)售工作中的實(shí)習經(jīng)歷并用以指導今后的人生，也希望有了這次實(shí)習經(jīng)歷以后能夠讓自己獲得思想上的進(jìn)步，至少面對未來(lái)社會(huì )上的挑戰不會(huì )讓我產(chǎn)生任何畏懼。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告11
從我踏進(jìn)實(shí)習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。
一、實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習內容及過(guò)程
為了達到畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的能力也得到了相應的提高
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2.實(shí)習方式。在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
3.實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
三、實(shí)習總結及體會(huì )：
在摸索中，為期一個(gè)月的實(shí)習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習中也發(fā)現自己很多的不足。這次實(shí)習對我的社會(huì )經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(cháng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習得不夠認真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習使我加深了對會(huì )計工作的認識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識，培養了獨立從事會(huì )計工作的能力，堅定了我從事會(huì )計工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(cháng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作�？傊�，要給我們實(shí)踐的機會(huì )，我會(huì )在接下來(lái)的時(shí)間里認真總結，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì )計工作人員而不懈努力!
我知道“萬(wàn)事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無(wú)所知，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責。類(lèi)似“別跟我說(shuō)廢話(huà)”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話(huà)，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多。聽(tīng)得耳朵長(cháng)繭，還依然不太愿意承認這么多年的學(xué)習其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì )的我們身上，可能充滿(mǎn)著(zhù)初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的'可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì )讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實(shí)告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙一紙證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jì)，僅僅是在茫茫學(xué)海里的一粒粟而已。
即將踏上社會(huì )的我們還有太多太多需要學(xué)習的東西。我們沒(méi)有足夠的知識做鋪墊，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰經(jīng)驗。如此一番并不樂(lè )觀(guān)的甚至可以說(shuō)是悲觀(guān)的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷。
就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著(zhù)�！泵總�(gè)人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì )學(xué)會(huì )用適合的方式去做正確的事情。
這段實(shí)習帶給我的不僅僅是實(shí)際上學(xué)習到東西，更是帶給了我繼續提升自己的動(dòng)力及目標，在實(shí)習過(guò)程中反復認清了自己的不足。讓我知道，我僅僅是個(gè)井底之蛙，社會(huì )的大海還容不得我去闖蕩，繼續鍛煉自己才是到達夢(mèng)想彼岸的唯一途徑。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告12
實(shí)習是大學(xué)畢業(yè)參加工作之前將理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是一個(gè)非常好的從大學(xué)生到就業(yè)者的過(guò)渡階段，更是大學(xué)生培養自身能力的好的練刀石。作為一名剛畢業(yè)的應屆大學(xué)生，能否在實(shí)習的過(guò)程中把握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年來(lái)，我嚴格遵照人事部發(fā)下的實(shí)習綱要，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到"想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習",把培養工作能力，提高自身的素質(zhì)當做自己的任務(wù)，很好的完成了這個(gè)階段的實(shí)習任務(wù)。
一是加強思想理論的學(xué)習，主動(dòng)找領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力量，想要圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)，首先要調整好思想。領(lǐng)導們非常關(guān)心大學(xué)生的成長(cháng)，為此特地為我們制定了"雙導師實(shí)習制度".雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術(shù)導師是教授工作技術(shù)的.，而領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與領(lǐng)導進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導的諄諄教導下，我對實(shí)習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來(lái)的工作有了新的認識，在行動(dòng)上使我對未來(lái)人生有了新的規劃。
二是注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
三是熱愛(ài)實(shí)習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率。
"愛(ài)崗才能敬業(yè)",熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到"懂，會(huì )，做".一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會(huì )有回報，而我將會(huì )仍然繼續熱愛(ài)自己的工作。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告13
本人以XX年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習，對該公司的otc分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃，經(jīng)營(yíng)現狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地。
與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的：
1，分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商，彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區，保持分銷(xiāo)通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的.選擇，較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3，分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域，集中精力做好這些省級市場(chǎng)，以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍，積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。
4，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。
5，建立了雙贏(yíng)分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負責送貨，回款和客戶(hù)拜訪(fǎng);企業(yè)銷(xiāo)售人員負責分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jì)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：
1，分銷(xiāo)通路結構混亂。在個(gè)別地區，總經(jīng)銷(xiāo)，特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷(xiāo)售區域蔓延的趨勢。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計劃，執行，推廣，監查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷(xiāo)通路控制出現不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調整產(chǎn)品結構，加大力度銷(xiāo)售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì )遇到或多或少的抵觸。
3，銷(xiāo)售人員管理面臨失控。銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí)，政令下達不暢，銷(xiāo)售費用急劇上升，對經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)檔案收集出現問(wèn)題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化，忠誠度降低。隨著(zhù)工作的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商的結算周期變長(cháng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。
5，經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全，唯大是從，只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。
6，終端工作不細致。英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規定進(jìn)行修補，消費者咨詢(xún)時(shí)不詳細耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現象。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設計應遵循的原則，確定分銷(xiāo)通路調整的對策，使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告14
作為一名大四的即將畢業(yè)的學(xué)生，根據自動(dòng)化學(xué)院自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃，在學(xué)院和指導老師的指導下，我在4月xx日至4月27日之間在江蘇新日電動(dòng)車(chē)昆明公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。
當前，在素質(zhì)教育正在日新月異的發(fā)展，在高等教育改革不斷深化的背景之下，畢業(yè)實(shí)習作為教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要性變得更為突出。自我進(jìn)入大學(xué)學(xué)習以來(lái)，特別是在進(jìn)入大三后經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習，對自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)有了一定了解，但是總對自己以后能夠從事的工作感到模糊，這就對我參加學(xué)院組織的畢業(yè)實(shí)習有了強烈的渴望。對一名曾從朦朧狀態(tài)到茫然的我，再從不斷努力，到有著(zhù)一定收獲，享受成功的喜悅，在實(shí)習之中有了許許多多的感想和體會(huì )。就此以自己在實(shí)習過(guò)程中的所學(xué)所思所想寫(xiě)下這篇報告。
這次實(shí)習，所接觸的東西，與我們將來(lái)要從事的工作中面對的問(wèn)題很接近，也是對自己將來(lái)要面對的工作的一種提前的認識和了解。通過(guò)兩周的實(shí)習盡量讓自己學(xué)到更多有用的東西，從而認識到自己的不足和差距，努力的提高自己，以滿(mǎn)足社會(huì )的要求，爭取在走出校園以后能為學(xué)校爭光，為學(xué)院爭光，為老師爭光!
內容
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的必修課程，安排在第八學(xué)期開(kāi)設。該項實(shí)習是為了充分利用社會(huì )資源，增強自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科生的實(shí)踐能力，實(shí)踐的主要目的如下：
(一)畢業(yè)實(shí)習是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的一種重要手段，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)重要環(huán)節，是大學(xué)生擇業(yè)就業(yè)之前接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )。
(二)通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，使學(xué)生了解自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的主要內容和發(fā)展方向，掌握專(zhuān)業(yè)的基本常識，為專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習奠定感性認識，形成對本專(zhuān)業(yè)的認同感、提高學(xué)生學(xué)習本專(zhuān)業(yè)的興趣，激發(fā)學(xué)生的競爭意識、責任意識和開(kāi)拓意識。
(三)通過(guò)有組織的開(kāi)放性畢業(yè)實(shí)習活動(dòng)。培養大學(xué)生自主管理、社會(huì )交往、互相幫助、獨立完成任務(wù)等方面的綜合能力。
(四)學(xué)生參加畢業(yè)實(shí)習時(shí)將所學(xué)理論知識和實(shí)際工作緊密聯(lián)系，鞏固已學(xué)的理論知識，積累一定的實(shí)際生產(chǎn)技術(shù)和管理知識，培養運用理論知識解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，注重知識創(chuàng )新和能力培養，為適應社會(huì )工作和生活打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
1.4月xx日—4月xx日了解過(guò)程
2.4月xx日—4月20日摸索過(guò)程
3.4月21日—4月26日實(shí)際操作
4.4月27日—4月30日整理實(shí)習報告
三、實(shí)習單位：部門(mén)及其簡(jiǎn)介昆明市盤(pán)龍區建斌電動(dòng)車(chē)是江蘇新日電動(dòng)車(chē)在昆明的銷(xiāo)售公司，江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司是主要從事電動(dòng)車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的大型民營(yíng)股份制公司。
本著(zhù)“優(yōu)化結構、突出主業(yè)、集中資源、產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)思路和“有陽(yáng)光的地方就有新日”的發(fā)展理念，新日電動(dòng)車(chē)利用自身強大的技術(shù)研發(fā)力量及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，不斷拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，現已發(fā)展成為在中國擁有無(wú)錫、天津、襄陽(yáng)三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美和東南亞市場(chǎng)的中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)龍頭企業(yè)。
新日股份是高新技術(shù)企業(yè)，擁有行業(yè)規模最大、實(shí)力最強的研發(fā)中心、檢測中心等科研檢測機構，同時(shí)與中國科學(xué)院、清華大學(xué)、xx工業(yè)大學(xué)等形成了產(chǎn)學(xué)研一體化戰略合作關(guān)系，同時(shí)新日電動(dòng)車(chē)成立了純電動(dòng)車(chē)行業(yè)首個(gè)“博士后工作站”和“院士工作站”。本著(zhù)“走進(jìn)新日，感受陽(yáng)光”的服務(wù)理念，新日電動(dòng)車(chē)在全國各地建立了銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)xx000余家，為顧客提供全程全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
品牌價(jià)值
憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、雄厚的研發(fā)實(shí)力與強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，新日在中國純電動(dòng)交通工具行業(yè)首家被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。
因品牌價(jià)值大幅提升，新日電動(dòng)車(chē)贏(yíng)得包括中共中央警衛司、北京市公安局、中國移動(dòng)、中國電信、中國郵政、寶潔公司、肯德基、上海東方明珠、蘇寧電器、人民日報、CCTV、新華社等知名機構的合作與認同新日電動(dòng)車(chē)是電動(dòng)車(chē)行業(yè)唯一一個(gè)服務(wù)過(guò)北京奧運會(huì )、上海世博會(huì )、西安世園會(huì )三大世界級盛會(huì )的企業(yè)新日電動(dòng)車(chē)是行業(yè)唯一一家獲得聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織“綠色文明貢獻獎”和“APEC中小企業(yè)20強”兩項國際大獎的企業(yè)。
部門(mén)簡(jiǎn)介
公司一共分為前臺，銷(xiāo)售，售后三個(gè)部門(mén)，前臺負責收錢(qián)打單，銷(xiāo)售負責的是講解向顧客講解電動(dòng)車(chē)，售后就是修理電動(dòng)車(chē)。
實(shí)習內容
4月xx日—4月xx日了解過(guò)程
為了使我們更多了解自動(dòng)化和測控技術(shù)在產(chǎn)品和控制設備中的實(shí)際應用，加深電路方面的認識，提高專(zhuān)業(yè)方面的實(shí)踐能力，鞏固專(zhuān)業(yè)知識，開(kāi)闊視野，我進(jìn)行了為期1月的電動(dòng)車(chē)拆裝、維修實(shí)習。
我實(shí)習的公司是昆明建斌新日電動(dòng)車(chē)分公司，該店具銷(xiāo)售、拆裝、維修于一體，該店雖小，卻是一個(gè)很好的專(zhuān)業(yè)實(shí)習地點(diǎn)。在實(shí)習中，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也是對先前所學(xué)知識的一個(gè)初審。通過(guò)這次電動(dòng)車(chē)拆裝、維修實(shí)習，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足。
4月xx日—4月20日摸索過(guò)程
電動(dòng)車(chē)主要由電池、電動(dòng)機以及連接電池和電動(dòng)機的橋梁—控制器，還有充電器。每個(gè)部分都有可能出現故障，最容易出現的就是電池了。電池是給電動(dòng)車(chē)提供動(dòng)能的，所以它的價(jià)格也比較貴昂，約占電動(dòng)車(chē)的三分之一，所以對電池的保養很重要。4月21日—4月26日實(shí)際操作
拆裝的第一天，我早早的來(lái)到了實(shí)習地，希望挑一輛性能較好的車(chē)來(lái)實(shí)習，這樣比較容易完成任務(wù)，但后來(lái)覺(jué)得，實(shí)習就是想學(xué)些什么，何必在乎這些，也不為早點(diǎn)完成任務(wù)而找這些借口。
實(shí)習過(guò)程中，在師傅在指導下了解了該車(chē)存在的問(wèn)題：前燈通電不亮，電量顯示燈不亮，開(kāi)關(guān)形同虛設，沒(méi)有喇叭，剎車(chē)斷電系統失效，前車(chē)閘基本失靈，車(chē)體百分之七十有裂紋甚至爆裂，唯一可以的就是擰動(dòng)鑰匙時(shí)后輪是轉的，當時(shí)我就知道覺(jué)得這些問(wèn)題對于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是天方夜譚。
我感覺(jué)我就是嚴格按著(zhù)師傅所說(shuō)的順序拆卸的，由外至內，由簡(jiǎn)至繁。車(chē)座，車(chē)筐，后備架??看到架在車(chē)中間的支架，又想到師傅說(shuō)的不要先拆卸起支撐作用的車(chē)輪，于是我決絕的做了一個(gè)偉大的決定——拆前輪。
從那以后一直到整車(chē)拆卸完畢，都表明這個(gè)決定是有些失誤的。不過(guò)更偉大的是師傅沒(méi)有責備我，這使我在后來(lái)的裝車(chē)過(guò)程中更仔細認真。
拆卸過(guò)程中最讓我們頭痛的就是在車(chē)把和那兩片支離破碎線(xiàn)飄絮的塑料擋板間固定的那一群電線(xiàn)了。具體有多少根是斷的我也不清楚，不過(guò)唯一確定一定以及肯定的是我知道為什么電量顯示燈不亮了，應該幾根線(xiàn)和電路板沒(méi)有連接。
成功的將線(xiàn)路捧下來(lái)之后就只剩中軸了，弄了一手油，想著(zhù)工作環(huán)境的艱辛，并要求自己堅持下來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)卸車(chē)難，裝車(chē)更難。這話(huà)一點(diǎn)也不假。完全按流程安裝，可是有一處不恰當就有可能導致前期工程變成豆腐渣。幸好在拆車(chē)時(shí)我將配合的螺釘與螺母擰在了一起，避免了各器件之間連接件的混淆，在實(shí)習過(guò)程中，這一點(diǎn)還是不錯的。
檢測電路算是整個(gè)實(shí)習中最難進(jìn)行的，尤其是在很多線(xiàn)的顏色是一樣的情況下。一次一次的試接，一次又一次的點(diǎn)焊使前燈終于在開(kāi)關(guān)的作用下亮了起來(lái)。電路接通的一瞬間的燈光驅走了我心中所有的陰霾，當時(shí)我知道，完工在即了。
上午，我們終于完成了電動(dòng)自行車(chē)的組裝，經(jīng)檢測，它的'性能有了質(zhì)的提升!遠程燈亮了!我仿佛聽(tīng)到一片贊揚;前車(chē)閘工作了!而唯一好的是中軸有所松動(dòng)，電量顯示器和剎車(chē)斷電的問(wèn)題仍沒(méi)有解決。當然，在師傅的工作下，這些問(wèn)題也一一解決了。
4月27日—4月30日整理實(shí)習報告
這兩天我回到學(xué)�？偨Y并撰寫(xiě)了實(shí)習報告。
四、實(shí)結
通過(guò)這次實(shí)習，我真正的步入社會(huì )，學(xué)到了很多知識，不僅僅是學(xué)校學(xué)習到知識，還有如何和人溝通，這也是人生中很重要的。我發(fā)現很多的東西是學(xué)校里沒(méi)有辦法學(xué)到的，學(xué)校是我們打基礎的地方，而社會(huì )是我們實(shí)現個(gè)人價(jià)值的舞臺，加油!
六、致謝
總而言之，這次的實(shí)習我真的收獲良多受益匪淺，我們通過(guò)實(shí)踐檢驗了我們所學(xué)習的知識，同時(shí)又在公司實(shí)習的這段時(shí)間里，學(xué)習了很多職場(chǎng)的道理。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財寶!也相信這次的實(shí)習經(jīng)驗將對我以后的職業(yè)生涯有很大的幫助，這將是我人生中一筆不可估量的財富!感謝學(xué)校和公司給我們提供這次實(shí)習的機會(huì )，感謝陪同我們一起的老師，是您們的幫助讓我們圓滿(mǎn)的完成了這次的畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習目的
1.透過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2.透過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3.本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月23日～20xx年11月23日
三、實(shí)習地點(diǎn)
順德大良東區東樂(lè )路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動(dòng)公園內(明日華府后面)
四、實(shí)習單位
實(shí)習部門(mén)工作健身游泳館(銷(xiāo)售部)
五、實(shí)習主要資料
1、安排來(lái)賓參觀(guān)會(huì )所的各項設施及介紹課程，完成入會(huì )手續。
(來(lái)訪(fǎng)時(shí)需配合客服在前臺做好登記，根據會(huì )員的特征及需要引導會(huì )員選取適合的鍛煉及卡種)
2、我在工作期間務(wù)必熟悉會(huì )所的設施，包括內部環(huán)境及器械的數量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，卡的價(jià)格，會(huì )所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會(huì )推崇教練及同事養成良好的心態(tài)及習慣，有會(huì )員聘請私人教練時(shí)，幫忙該會(huì )員聯(lián)系推薦私人教練。
4、持續有健身及入會(huì )愿望者的聯(lián)系，不斷根據記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話(huà)回訪(fǎng)，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪(fǎng)者入會(huì )的熱情，了解該訪(fǎng)客真正的需要健身的目的。
xx、認真統計會(huì )員資料，定期不間斷的對已入會(huì )的會(huì )員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)訓練感受，運動(dòng)效果，意見(jiàn)和要求，透過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終到達使該會(huì )員續卡轉介紹會(huì )員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì )員的滿(mǎn)意度并做好詳細記錄以便檢討總結。
6、擴大市場(chǎng)，做好計劃，外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì )參與健身。
六、實(shí)習總結和體會(huì )
(一)實(shí)習工作的總結：
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨日。由對會(huì )籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到此刻能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)好處。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑能夠給顧客帶來(lái)一天完美的情緒，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在那里，顧客享受到的不僅僅僅是健身的樂(lè )趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶(hù)對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、推薦、指導、幫忙、服務(wù)”�？蛻�(hù)來(lái)到健身俱樂(lè )部，就必須有自己的想法和目的，為此，每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么，他們想到達一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶(hù)的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并帶給長(cháng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會(huì )，大家一齊放松。這強大的團隊感染力時(shí)刻提醒著(zhù)我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶(hù)帶給服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)潛力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì )有更多的人選取新領(lǐng)域，信賴(lài)新領(lǐng)域。
衷心的期望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也期望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域完美的明天!
(二)畢業(yè)實(shí)習的收獲：
會(huì )籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jì)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(cháng)時(shí)間站立腳會(huì )很疼。有的時(shí)候還會(huì )受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不期望自己放下。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢(xún)一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們帶給了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。期望能透過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養成一個(gè)良好的健身習慣，同時(shí)也透過(guò)的每個(gè)人透過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，透過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
一、實(shí)習基本情況
(一)實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
(二)實(shí)習地點(diǎn)
林口縣金穗米業(yè)有限責任公司
(三)實(shí)習主要內容
這次實(shí)習的主要目的是畢業(yè)實(shí)習是教學(xué)計劃的重要組成部分，是就業(yè)的直通車(chē)，是落實(shí)“國際化、應用型”辦學(xué)特色的重要舉措。要求我們通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，理論聯(lián)系實(shí)際，加深對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的感性認識，鞏固和提高所學(xué)的基礎理論及專(zhuān)業(yè)知識;讓我們在實(shí)習中獲得實(shí)際知識和實(shí)際工作技能;培養獨立工作和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。[1]
在這次實(shí)習中，我在公司里面擔任會(huì )計，涉及到的經(jīng)濟業(yè)務(wù)較簡(jiǎn)單，因此會(huì )計核算所涉及到的科目、方法、流程也相對簡(jiǎn)單。主要內容一是登記日記賬，二是盤(pán)點(diǎn)，三是根據原始憑證編制記賬憑證，四是根據記賬憑證登記各種明細賬，五是裝訂憑證。
二、實(shí)習過(guò)程
我的工作時(shí)間是早八晚五。剛開(kāi)始去公司的時(shí)候我只是做一些打印一類(lèi)的工作。半個(gè)月后我的師傅張姐才讓我涉足一些與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作那就是出納做的登記現金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出當天的賬面余額，做到日結月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時(shí)與銀行對賬單進(jìn)行核對。每到月末的時(shí)候，除里要編制銀行存款余額調節表，使賬面余額與對賬單上的余額調節后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過(guò)目一下，并一張張記賬憑證和賬面上的經(jīng)濟業(yè)務(wù)一筆一筆的核對過(guò)去，以防出差錯。
十二月底張姐帶著(zhù)我去倉庫盤(pán)點(diǎn)，這次我只是看著(zhù)她做。公司采用盤(pán)點(diǎn)的方法是全面盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)時(shí)，把盤(pán)點(diǎn)的貨物依據類(lèi)型、數量依次填入到盤(pán)點(diǎn)表上，盤(pán)點(diǎn)完后，所有有參與盤(pán)點(diǎn)的人員都得在盤(pán)點(diǎn)表后面簽字，簽完后，把盤(pán)點(diǎn)表整理一下，核對一下有沒(méi)有跟賬面數相對應。盤(pán)點(diǎn)雖看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際是很復雜的。一月份至三月份的時(shí)候我就開(kāi)始要學(xué)會(huì )根據原始憑證編制記賬憑證，根據記賬憑證登記各種明細賬，裝訂憑證。根據原始憑證登記收付轉三種憑證，記賬憑證的內容要素要齊全，正確填寫(xiě)摘要，一級、二級或明細科目，賬戶(hù)的對應關(guān)系、金額都要正確無(wú)誤。編號要連續，要根據不同情況采取不同的方法。
如果一項業(yè)務(wù)需要填制一張以上的記賬憑證時(shí)，記賬憑證的編號可以采用分數編號法。憑證的書(shū)寫(xiě)要清楚規范，張姐經(jīng)常提醒我憑證要書(shū)寫(xiě)清楚便于審核和查閱。結賬和更正錯誤的記賬憑證是不用附原始憑證其它的都要附。如果在填制記賬憑證時(shí)發(fā)生錯誤，我們采用的是劃線(xiàn)更正法，用紅筆在錯誤的科目或金額上劃線(xiàn)，然后在上方用黑筆更正并簽章。如果有空行就劃線(xiàn)注銷(xiāo)。填寫(xiě)完畢記賬憑證，要進(jìn)行審核，內容是否真實(shí)，項目是否齊全，科目是否正確，金額是否正確，書(shū)寫(xiě)是否正確。這些憑證要裝訂好，裝訂記賬憑證時(shí)，可以先用打眼機打三個(gè)眼，然后用棉線(xiàn)穿起來(lái)。再貼上憑證封面，非常整齊好看。記賬憑證要裝訂保管好，便于查閱。填制好的記賬憑證為根據登入明細賬中，明細賬也要像憑證一樣書(shū)寫(xiě)清楚，要審核仔細。
三、實(shí)習體會(huì )
(一)成績(jì)與收獲
在畢業(yè)前夕，最后一次以學(xué)生的身份去林口縣金穗米業(yè)有限責任公司實(shí)習。在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但卻學(xué)到了不少東西，主要如下：
第一，我們要有堅定的信念。不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們實(shí)習生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。
第二，要認真了解公司的整體情況和工作制度。[2]只有這樣，工作起來(lái)才能得心應手。
第三，要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第四，要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。因為工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。
第五，要多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
第六，要學(xué)會(huì )虛心和溝通。因為只有善于溝通才能很好的向人請教，[3]只有虛心請教才能真正學(xué)到東西。
第七，一定要具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。第八，
鞏固所學(xué)知識，培養了自己實(shí)際動(dòng)手能力。把真正的將所學(xué)知識運用到實(shí)際中去，真正體會(huì )到如何把理論知識運用到實(shí)際，也進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。第九，要足夠細心大膽。會(huì )計本身就是一項細致的工作。
(二)問(wèn)題與不足
實(shí)習期間我發(fā)現了很多不足之處，主要就是粗心和浮躁。會(huì )計是一項細致的工作，而我卻時(shí)常馬虎，這樣的情況是不允許經(jīng)常發(fā)生的。一次由于自己的粗心將匯報的材料上交錯誤，雖然沒(méi)有直接影響當天工作，但是間接的為后續開(kāi)會(huì )以及其他人員的工作造成了不可避免的阻礙，同事也因為自己的失誤受到了批評，感到內心極其難受，因此明白了公司是一個(gè)大集體，牽一發(fā)而動(dòng)全身，一個(gè)小小的漏洞坑能會(huì )造成一連串不受控制的影響，所以無(wú)論如何要保持工作期間的認真態(tài)度，完成工作要細致，結束工作之前要仔細檢查，力爭將工作成就完美。由于上學(xué)期間有的時(shí)候晚睡，所以有時(shí)睡懶覺(jué)，上班就會(huì )遲到。最開(kāi)始對遲到感覺(jué)不是很重要，但是每一次的遲到都會(huì )影響自己的工作效率，同時(shí)遲到也是一種不負責任的態(tài)度。一個(gè)良好的工作態(tài)度是對工作和公司最基本的尊重，如果每個(gè)人都能遵守公司的規章制度，那么就不需要過(guò)多的精力投入就能讓公司運轉，因此對于公司的制度要嚴格遵守，同事不希望有個(gè)沒(méi)有規矩的戰友，上級不希望有個(gè)不受束縛的下級，因此，要持自己的執行力。
四、對策與建議
首先，我會(huì )調整好好自己的心情，認真的對待工作，只要用心的去做，就一定能做好。每天早睡早起，這樣不僅有利于身心健康，還能更加積極的投入到工作中去，更能幫助自己在工作和休息上達到平衡，并且良好的休息能增加自己愉悅的心情，使自己更多的去投入到工作中去，這是工作之前必不可少的經(jīng)驗。其次，要專(zhuān)注于工作，在進(jìn)行工作之時(shí)要反復審查，完成后也要重新檢測，多聆聽(tīng)同事的經(jīng)驗，先學(xué)習好工作上的每一步，然后才能逐漸掌握工作的規律，將自己的創(chuàng )造和想法融入工作中去，不要在不了解事情之前就加以推測，要做到知己知彼。[4]最后，在實(shí)習和工作初期，每天總結經(jīng)驗是必不可少的一步，細心留意自己的每一次失誤或者成功的關(guān)鍵，是縮短對于公司的磨合期，大大提升自己在工作中的地位和效力，有助于得到能力上的飛速提升。
五、結束語(yǔ)
作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們現在剛剛起步，往后會(huì )學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科，所以會(huì )計理論教學(xué)與會(huì )計模擬實(shí)訓如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合才能顯著(zhù)提高我們掌握知識的質(zhì)量。[xx]在課本上我們所學(xué)到的理論知識只是為我們的實(shí)際執業(yè)注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問(wèn)題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業(yè)會(huì )計準則》與《企業(yè)會(huì )計制度》的前提下，結合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當地加以修改。[6]這就將從課本上所學(xué)的理論知識的原則性與針對實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結合起來(lái)。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養。[7]因此我們學(xué)校本著(zhù)理論結合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習實(shí)訓課使我們不僅在理論上是強的，在動(dòng)手能力更是強者。這樣我們在四年畢業(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。
六、致謝
回想起著(zhù)五個(gè)月的實(shí)習生活，短暫而又美好，開(kāi)啟了我未來(lái)的職業(yè)生涯，這段時(shí)光將是我人生中最寶貴的財富。感謝林口縣金穗米業(yè)有限責任公司為我提供實(shí)習地點(diǎn)和崗位，感謝指導過(guò)的師傅張帆還有同事，感謝所有任課老師，是他們用嚴謹敬業(yè)的態(tài)度指導我學(xué)習和生活。感謝實(shí)習指導老師李海波老師，他用嚴謹專(zhuān)業(yè)的精神指導我找到適合自己的崗位，引領(lǐng)我前進(jìn)。在此對所有指導過(guò)我的老師表示衷心的感謝。在這四年的學(xué)習生涯中，我最應該感謝的是我的父母，是他們無(wú)私的給予我物質(zhì)和精神上的支持和鼓勵，特在此表示感謝。最后，感謝在工作中給予過(guò)我幫助的人，為我未來(lái)職業(yè)生涯打開(kāi)了大門(mén)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告15
如今，實(shí)習也已經(jīng)成為過(guò)去的事情，作為一名應屆畢業(yè)生，我在此對自己實(shí)習階段的工作和生活做實(shí)習報告如下：
一、實(shí)習工作
實(shí)習期間，我通過(guò)老師的指點(diǎn)來(lái)到了xx公司，并面試后順利取得了銷(xiāo)售的崗位工作。
雖說(shuō)是基礎的銷(xiāo)售崗位，但對于我這個(gè)剛剛走出校園，毫無(wú)工作經(jīng)驗的“菜鳥(niǎo)”而言已經(jīng)是十分新鮮且適合的一份工作了！在確定好日期后，我帶著(zhù)對社會(huì )和工作的期待走進(jìn)了公司的銷(xiāo)售部。
工作中，我因為經(jīng)驗的問(wèn)題和一些同期加入的新人一起參加了培訓學(xué)習。雖說(shuō)是基礎的工作，但也許正是因為如此，需要學(xué)習掌握的東西也更加的多，而且要求嚴格。
在經(jīng)歷了一周的嚴格培訓后，我也終于正式開(kāi)始自己的實(shí)習工作了！起初，我只是負責對潛在顧客打電話(huà)溝通，并按照要求向客戶(hù)推薦產(chǎn)品。工作雖然看著(zhù)簡(jiǎn)單，但實(shí)際的操作起來(lái)卻沒(méi)有這么容易。因為大部分的'人并不對突然來(lái)電的廣告感興趣，為此我也經(jīng)歷了很多次的失敗。
但我并沒(méi)有輕易的放棄，反而在同事們的鼓勵下繼續努力的發(fā)展和進(jìn)步。通過(guò)不懈的努力和鍛煉，我在后來(lái)的工作中成功率也越來(lái)越高，并且收獲了很多經(jīng)驗和知識，進(jìn)一步完善了自己。
二、生活情況
作為一名實(shí)習生，為了適應社會(huì )的生活環(huán)境，我在工作確定之后也順勢搬出了學(xué)校宿舍，并開(kāi)始了獨自的個(gè)人生活。在外的生活中，雖然在這個(gè)陌生的環(huán)境下有時(shí)候會(huì )出現不少的問(wèn)題和麻煩，但我也能積極的去應對，而且我還認識了許多的朋友，這也讓我在生活中能得到更多的指點(diǎn)和幫助，更好的適應了這里的生活。
三、實(shí)習心得
此次實(shí)習，雖然很不簡(jiǎn)單，但我在工作中也學(xué)會(huì )了適應和自我提升的方法，更是在銷(xiāo)售的工作中，加強了自己的溝通交流能力。這些都是過(guò)去在校園中體會(huì )不到的經(jīng)驗。并且，有了這份獨特的社會(huì )經(jīng)驗，在今后的社會(huì )生活上我也一定能更好的完成工作，努力的視線(xiàn)自己的價(jià)值！
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