采購員面試1

　　[采購員面試]采購員面試技巧——簡(jiǎn)介

　　上過(guò)班的人都知道采購是個(gè)肥差!您想通過(guò)面試成為一個(gè)采購員嗎?這就需要用到采購員面試的技巧了。那么，采購員面試的技巧有哪些? 下面我來(lái)為大家介紹我以前做采購的一些經(jīng)驗，希望對你有一定的幫助.

　　[采購員面試]采購員面試技巧——詳細知識

　　[采購員面試]采購員面試技巧 一

　　提問(wèn)一你是如何做采購?

　　熟知采購流程：收集信息，詢(xún)價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

　　[采購員面試]采購員面試技巧 二

　　提問(wèn)二你覺(jué)得做一位采購人員應具備什么樣的素質(zhì)?

　　比如說(shuō)責任心強,職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調抗壓能力強,敏銳的數字感等這些方面說(shuō)說(shuō)自己。

　　采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。所以你可以從這些方面去提煉一些話(huà)語(yǔ)。

　　[采購員面試]采購員面試技巧 三

　　提問(wèn)三你是怎么開(kāi)發(fā)供應商的？

　　談?wù)勀阕约菏窃鯓诱夜�應商的，比如利用現有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專(zhuān)業(yè)刊物，協(xié)會(huì )或采購專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì )等這些方式。自己挑兩個(gè)你熟悉的地方來(lái)回答就好！回答一定要找自己擅長(cháng)的方向。

　　[采購員面試]采購員面試技巧 四

　　提問(wèn)四供應商經(jīng)常會(huì )延遲交貨,你是怎么處理的？

　　在實(shí)際的工作中，供應商的交貨延遲是采購必須面對的問(wèn)題，對于交貨延遲的供應商，應采取適當的方式來(lái)處理，不能簡(jiǎn)單地施以罰款、延期付款和減少定單等強硬態(tài)度。

　　充分的溝通是解決問(wèn)題的最好方法。所以我建議你的回答是我積極與供應商溝通，了解他們的問(wèn)題，并限他們在一定時(shí)間內改進(jìn)。如供應商連續發(fā)生交貨延期并且為主要物料供應商，應立即拜訪(fǎng)供應商，充分反饋關(guān)于其交貨延誤的記錄，面對面的商討會(huì )取得較好的結果。如果在限定的改進(jìn)時(shí)間內，供應商仍不能有所改善或達到預期效果，可以考慮取消此供應商的合格供貨資格。

　　[采購員面試]采購員面試技巧 五

　　提問(wèn)五你會(huì )不會(huì )用ERP或MRP？

　　這個(gè)作為一個(gè)采購必須要學(xué)會(huì )的技能！不做詳細簡(jiǎn)答。

　　[采購員面試]采購員面試技巧 六

　　提問(wèn)六經(jīng)常會(huì )出現客戶(hù)插急單,一位良好的采購人員怎樣處理？

　　這個(gè)問(wèn)題的話(huà)說(shuō)說(shuō)自己會(huì )如何全力配合就好！

　　[采購員面試]采購員面試技巧 七

　　提問(wèn)七你了不了解物控部門(mén)和倉儲部門(mén)運作?

　　這個(gè)也是做為一個(gè)采購必須了解的技能，不太明白的話(huà)好好溫習下！

采購員面試2

　　1、跟客戶(hù)談了幾個(gè)回合最后因為價(jià)格談不來(lái)， 客戶(hù)說(shuō)下次再合作吧， 你會(huì )怎么回復?

　　RE:可以先答應客戶(hù)的價(jià)格，同時(shí)建議客戶(hù)要我們的樣品。只要客戶(hù)愿意要我們的樣品，我們說(shuō)給他發(fā)樣品，但是要遲遲托著(zhù)不發(fā)。等客戶(hù)著(zhù)急問(wèn)我們樣品，我們再告訴客戶(hù)，憂(yōu)郁價(jià)格太低，做到這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì )很差，處于保護客戶(hù)信譽(yù)的考慮我們就不發(fā)樣品了。

　　看看客戶(hù)反映，然后看情況把價(jià)格提上去。如果客戶(hù)注重品質(zhì)的，會(huì )做一些讓步。

　　如果客戶(hù)只要爛貨，這個(gè)客戶(hù)就放棄。

　　2、客戶(hù)給你回信說(shuō)另一個(gè)供應商報價(jià)相似質(zhì)量的產(chǎn)品竟然便宜一半，你會(huì )怎么回復客戶(hù)?

　　RE: 這個(gè)需要我們自己對行業(yè)要了解，如果是質(zhì)量一樣，價(jià)格不可能做到一半。(在我們工廠(chǎng)價(jià)格已經(jīng)比較低的情況下。) 客戶(hù)很可能是亂砍價(jià)，要么客戶(hù)不熟悉行業(yè)。

　　如果是品質(zhì)一樣，價(jià)格便宜一半，客戶(hù)根本不會(huì )找我們再談。

　　所以建議客戶(hù)先要我們樣品和對方的比較看看，如果對方的實(shí)在很便宜，這個(gè)客戶(hù)我們放棄。

　　讓客戶(hù)先吃點(diǎn)虧，以后我們再跟這個(gè)客戶(hù)。

　　3、如果沒(méi)有驗貨的情況下，客戶(hù)說(shuō)貨質(zhì)量不過(guò)關(guān)，怎么辦呢?

　　re：請客戶(hù)把貨發(fā)回來(lái)，我們檢測，如果質(zhì)量和樣品一樣，不存在說(shuō)不過(guò)關(guān)的問(wèn)題。

　　然后把貨發(fā)回給客戶(hù)。

　　4、如果確實(shí)是我們公司的質(zhì)量問(wèn)題，我們就需要給客戶(hù)修復，并提供合格的產(chǎn)品.客戶(hù)投訴說(shuō)你的貨達不到我們客戶(hù)的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復?

　　RE: 發(fā)貨前讓客戶(hù)請驗貨公司幫客戶(hù)驗貨比如SGS，驗貨OK發(fā)貨。 FOB或C&F條件下，貨物上船后我們不負責。貨物都是按客戶(hù)之前要求生產(chǎn)的，也驗貨OK。

　　請客戶(hù)自己和客戶(hù)的客戶(hù)溝通。賠償和退貨免談。

　　5、客戶(hù)余款收了，但是因為某種原因貨停在港上一個(gè)月半了， 客戶(hù)很急，因此很生氣對你也很失望，電話(huà)不理，郵件也不回， 你會(huì )怎么回復客戶(hù)爭取還能讓客戶(hù)跟你下次合作?

　　RE:先搞清楚什么愿意停港，盡量配合客戶(hù)解決。

　　如果是客戶(hù)當地的不可抗力原因，我們也無(wú)能為力,比如戰爭，等。

　　外貿業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)面試問(wèn)題

采購員面試3

　　1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因為客戶(hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

　　答：這個(gè)問(wèn)題太籠統，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據供應商的反饋來(lái)決定處理。A若供應商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數量，再與市場(chǎng)部協(xié)調看此種物料是否會(huì )在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時(shí)，應盡快與供應商協(xié)調以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

　　2、為什么選擇做采購？

　　答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(cháng)見(jiàn)識。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理

　　3、采購員的價(jià)值體現在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J識？

　　答：采購為公司節省1元相當于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購。采購流程

　　4、采購員應該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應商？

　　答：開(kāi)發(fā)供應商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì )，朋友介紹，供應商自薦等）-進(jìn)行供應商問(wèn)卷調查實(shí)施調查-評估-供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

　　5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

　　答：IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

　　6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

　　答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

　　7、客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠(chǎng)了，供應商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)？

　　答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶(hù)有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì )給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當的跟供應商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著(zhù)去說(shuō)服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著(zhù)找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問(wèn)題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

　　8、公司產(chǎn)品的成本呢

　　答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

　　9、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂鹇缘目捶ǎ?/p>

　　答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

　　采購需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì )晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發(fā)展目標及戰略目標，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

　　10、如何維持舊供應商關(guān)系系？

　　答：供應商關(guān)系的維護：因為供應商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò )感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，一般供應商都會(huì )主動(dòng)打電話(huà)給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

　　11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結構、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？

　　答：<1>開(kāi)發(fā)合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯(lián)系

　　<2>詢(xún)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購進(jìn)公司所需材料

　　<3>供應商日常評鑒及考核管理

　　<4>依據用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

　　<5>與供應商協(xié)商如何處理來(lái)料異常

　　<6>配合采購經(jīng)理達成部門(mén)目標

　　<7>提供快速準確的報價(jià)給客戶(hù)

　　<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購決策

　　<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本

　　<2>以最快速度處理品質(zhì)異常

　　<3>每日訂貨追蹤日報表之制定<4>跟催當日及明后兩日物料狀況

　　<5>依據SQ下達PO單<6>新供應商開(kāi)發(fā)及新機種物料的詢(xún)價(jià)，議價(jià)，比價(jià)