車(chē)間主任述職報告1

　　新年的鐘聲即將敲響，為了總結經(jīng)驗更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù)，適應公司持續發(fā)展的需要，現將20__工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的要求鎖定大客戶(hù)，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20__全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導性策略，現對有關(guān)事項作如下總結：

　　一、20__全年發(fā)貨、回款情況總結如下

　　20__本片共計發(fā)出___瓶57668。162萬(wàn)只，累計發(fā)貨額約23806133。1元，完成年任務(wù)的53。49%。相比去年發(fā)貨量（135071。81萬(wàn)只）合5398。58萬(wàn)元減少（7403。648萬(wàn)只）合3017。97萬(wàn)元。本片全年回款1392。93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31。3%。相比去年回款額5702。39萬(wàn)元減少了4309。456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987。68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月___回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨，12月份客戶(hù)又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現在本片應收賬款是991。755萬(wàn)元，另有176。79萬(wàn)元未開(kāi)票。

　　二、本片發(fā)貨數量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是

　　___總廠(chǎng)政策問(wèn)題：___總廠(chǎng)與___簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(cháng)1。5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了___。___比去年大規格瓶同期增加發(fā)貨量9541。76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只；2、今年整體醫藥市場(chǎng)招標狀況不好，___總廠(chǎng)生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現在___總廠(chǎng)112車(chē)間與103車(chē)間今年合計停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8。21億只。3、五月份___總廠(chǎng)采購部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導沒(méi)同意，致使取消了我們的供應商資格，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車(chē)皮，直到現在還不同意我們進(jìn)大規格模制瓶。

　　三：20__年完成的主要工作及新開(kāi)戶(hù)情況

　　1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機，預計此單位是明年的增長(cháng)點(diǎn)。華農威普獸藥廠(chǎng)使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0。9萬(wàn)元。

　　2、零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠(chǎng)賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。

　　四、市場(chǎng)形勢分析與客戶(hù)情況介紹

　　1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7—ACA參考價(jià)格：440—450元/kg相比去年同期降低300多元、6—APA參考價(jià)格：163—165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠(chǎng)因為質(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén)，所以客戶(hù)很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題，就瓶?jì)犬愇�、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶(hù)要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶(hù)要求補償貨物也很多次了。___總廠(chǎng)年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。

　　3、二級品市場(chǎng)問(wèn)題：現在二級品價(jià)格執行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫存，門(mén)到門(mén)運輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì )直接影響了我們的發(fā)貨量，現在維持客戶(hù)只有___獸藥廠(chǎng)、生物二廠(chǎng)兩家客戶(hù)。

　　五、20__年的工作計劃與安排

　　客觀(guān)全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封、滿(mǎn)足于現有成績(jì)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(cháng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運。分析市場(chǎng)形勢和同行業(yè)現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線(xiàn)；更要力爭超越增長(cháng)指標，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實(shí)任務(wù)目標。促進(jìn)自身能力的提升。

　　通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩占50%，頂住同行業(yè)擴大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20__年的工作中積極聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤最大化的持續發(fā)展目標而增磚添瓦。

車(chē)間主任述職報告2

尊敬的領(lǐng)導：

　　20xx年x月來(lái)我公司，這幾年中在公司領(lǐng)導及各位成員的幫助與支持下，按照公司及車(chē)間的要求，通過(guò)不斷的努力，較好地完成了自己的本職工作，并且在工作上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升，現將今年的述職如下：

　　一、主要完成的工作：

　�。�1）狠抓安全管理，減少事故發(fā)生：身為一名基層干部，雖然能力有限，但肩負員工的生命安全的重任從未放松。

　�。�2）保證產(chǎn)品質(zhì)量提高產(chǎn)品品質(zhì)：我深知作為公司基層，自己的工作直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量，出對公司的負責任，我在質(zhì)量控制方面，一直不敢松懈，對于生產(chǎn)過(guò)程中出現的問(wèn)題從不輕易放過(guò)，會(huì )主動(dòng)與質(zhì)控溝通解決問(wèn)題，同時(shí)加強員工對質(zhì)量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓同樣的問(wèn)題出現。

　�。�3）提高班組管理力度：在我的積極帶領(lǐng)下并很好的完成了部門(mén)交給的各項生產(chǎn)任務(wù)，還把產(chǎn)能翻了又翻，同時(shí)在管理上借簽以往的方法，使員工的執行力得到很大的提高，友好團結，工作認真，提高了工作效率和工作質(zhì)量，降底了成本，改進(jìn)技術(shù)多項，為我公司每月增值幾萬(wàn)元的收入。如：邊角料以廢變寶。

　　二、工作出現的問(wèn)題及解決方法：

　　公司創(chuàng )建到現在，雖然在不斷的努力下取得了很好成績(jì)，但同時(shí)也存在一些問(wèn)題和不足，以下幾點(diǎn)比較突出：

　�。�1）班組管理方面：如，員工的標準化作業(yè)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，有待改進(jìn)和提高，沒(méi)有高素質(zhì)的員工，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品，員工管理不好是領(lǐng)導的錯，因此在以后的工作中，要提高員工綜合素質(zhì)問(wèn)題，加強崗位技能和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識的培訓，企業(yè)文化是很重要。

　�。�2）質(zhì)量控制方面：質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的而不是檢出來(lái)的，一定要按照目標要求認真抓好每一個(gè)環(huán)節，每一道工序，雖然目前公司從上到下都開(kāi)始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，我認為要做好質(zhì)量工作，必須把握‘嚴，細，實(shí)”的原則，以后要嚴格管理，認真細致，狠抓落實(shí)。

　�。�3）安全生產(chǎn)方面：安全管理沒(méi)有做到位，力度不夠，安全培訓不到位，事故后及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，避免類(lèi)似的事件再發(fā)生，使我公司的利益受到損傷，為止.在今后的工作加強安全培訓，使每位員工都認識到安全生產(chǎn)的重要性。從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好性。

　　三、新年工作計劃：

　　新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的機遇，新的挑戰，在這一基礎上我必須擁有新的高度，在原有的基礎上再接再厲，認真提高工作水平，為我公司發(fā)展貢獻自己的力量，我計劃把我公司的功能背板作技術(shù)改進(jìn)。最后再次感謝領(lǐng)導和同事對我的幫助，在新的一年我會(huì )再接再厲用優(yōu)秀的工作業(yè)績(jì)回報各位領(lǐng)導的關(guān)心與厚愛(ài)。

車(chē)間主任述職報告3

　　20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間里，我車(chē)間在廠(chǎng)里各級領(lǐng)導的正確指導下，認真貫徹落實(shí)我廠(chǎng)20xx年安全生產(chǎn)目標，按照“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全指導思想，全面建立并推行HSE管理體系。目前已全面完成了廠(chǎng)里的各項任務(wù)，先將20xx年工作述職如下。

　　一. 生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量管理方面

　　1. 截止到年底，我車(chē)間一二期裝置共加工三混18835.58噸，全年回收率93.5%，產(chǎn)品入庫合格率百分之百。

　　2.二期工業(yè)萘裝置利用檢修期間共加工混合洗油1580噸，其中輕質(zhì)洗油948 噸，輕質(zhì)洗油回收率60% 。

　　3.洗滌裝置生產(chǎn)含酚的調節，過(guò)去我們洗滌工段生產(chǎn)的中性酚鈉的含酚比較低，游離堿高;含酚不僅達不到產(chǎn)品質(zhì)量指標，而且游離堿高還導致了堿的浪費。今年在廠(chǎng)領(lǐng)導的指導下，我制定了一系列提高含酚，降低游離堿的措施;一、規定了稀堿與三混比例0.35：1,二、統一了稀堿濃度，提高稀堿濃度由原來(lái)的10～12%提高到12%～14%，三、少加稀堿，少排酚鹽;加多少稀堿出多少酚鹽;四、不允許中鈉產(chǎn)出后在進(jìn)行返洗;經(jīng)過(guò)一段時(shí)間嚴格控制及調節中鈉含酚提高至20%以上，游離堿降至1.5%以下，含酚不僅達到產(chǎn)品質(zhì)量指標，而且還降低了堿的浪費，降低了生產(chǎn)成本。

　　4.今年常遇到的洗滌連洗塔不分層的問(wèn)題。我們及時(shí)召集洗滌各班長(cháng)及主操分析原因，主要因是用堿鈉配堿及堿鈉帶油所致，因此我們及時(shí)制定實(shí)施措施。從而解決了不分層的原因，但是一期洗滌送酚鹽管線(xiàn)還有待與20xx年整改。具體措施：一、不允許用中鈉或堿鈉配堿;二、不允許酚鹽返洗;三、不允許工業(yè)萘的酚鹽送至洗滌堿鈉槽;必須送至原料槽;四、嚴格控制二次保證已洗不能帶酚鹽，從而減少工業(yè)萘返回的酚鹽;

　　5.一期工業(yè)萘精塔塔壓高，從8月份開(kāi)始一期工業(yè)萘塔壓開(kāi)始超壓，壓力一直居高不下;這種情況在別的焦油廠(chǎng)從沒(méi)出現過(guò)，我們也沒(méi)有別的經(jīng)驗借鑒，只能自己摸索。因此在廠(chǎng)領(lǐng)導的指導下我們及時(shí)分析原因，一方面我們制定塔壓高時(shí)的控制措施;另一方面并制定了整改檢修方案，經(jīng)過(guò)我們兩次檢修整改終于消除了塔壓高這一安全隱患。

　　6.檢修方面，全年一二期裝置共組織全面檢修4次，每次檢修都按照HSE管理體系要求做好檢修計劃、檢修方案、危害因素辨識，并組織全員學(xué)習，充分保證了檢修的安全質(zhì)量。檢修期間我們車(chē)間全體員工面對檢修任務(wù)重，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，加班加點(diǎn)圓滿(mǎn)完成了各項檢修任務(wù)。從而保障了全車(chē)間后續生產(chǎn)的順利進(jìn)行，為全面完成20xx年度生產(chǎn)目標打下了堅實(shí)的基礎。

　　二、安全方面

　　1、安全培訓， 全面完成20xx年員工培訓任務(wù)。20xx年，根據上級的培訓要求，我們制定了詳細的培訓計劃。為了能夠較全面的掌握專(zhuān)業(yè)知識和培養大家養成良好的學(xué)習習慣，我們把業(yè)務(wù)培訓工作日�；�、制度化，重點(diǎn)的學(xué)習了操作規程、各種產(chǎn)品的性質(zhì)及各種應急預案等內容，對提高大家安全意識、工作能力起到了良好的促進(jìn)作用。

　　2、根據廠(chǎng)里要求，我們在20xx年初制定了車(chē)間安全、環(huán)保責任狀，并分解細化到班組和個(gè)人。在20xx年一年的時(shí)間里，我們按照安全目標和工作要點(diǎn)的要求開(kāi)展安全工作，全面完成了各項安全工作責任目標。

　　3. 積極組織開(kāi)展各種安全活動(dòng)。每天的班前會(huì )各班組都必須組織學(xué)習安全知識;車(chē)間安全綜合素質(zhì)的整體水平得到了提高。認真學(xué)習事故案例、編寫(xiě)事故預案、進(jìn)行事故演習及事故反思。另外，針對可能出現的不同應急事故，我們編寫(xiě)了各種應急事故預案，20xx年我們車(chē)間組織了停水、停電、停煤氣事故等演習，通過(guò)演習，員工應對處理突發(fā)事故的能力得到了鍛煉和提高，在演習中也增強了團結協(xié)作的能力。

　　三、HSE體系建設與推進(jìn)

　　1、組織全員參與對危害因素、環(huán)境因素進(jìn)行辨識，并制定危害因素消減措施及管理方案;

　　2、進(jìn)一步完善事故應急預案，提高預案有效性和可操作性;

　　3、完善并統一HSE體系運行中的各種記錄;

　　4、將HSE體系運用到生產(chǎn)檢修過(guò)程中去，每次開(kāi)停工、檢修都能按照HSE要求執行;

　　回顧20xx年的工作，我們也清醒地認識到在工作中仍存在問(wèn)題和不足，例如在隱患整改方面有時(shí)還不夠及時(shí)、精細化管理尚需深入，有些新員工安全意識仍相對薄弱等，因此，在新的一年里，將會(huì )一如既往的發(fā)揚嚴、勤、細、實(shí)的工作作風(fēng)，抓好安全生產(chǎn)，努力實(shí)現20xx年的各項工作目標，為車(chē)間生產(chǎn)提供安全、穩定、環(huán)保的工作環(huán)境。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日