工作報告學(xué)習總結1

　　根據公司統一部署安排，我們前往XX公司學(xué)習（以下簡(jiǎn)稱(chēng)日鋼），通過(guò)為期X日的學(xué)習考察，讓我感觸頗多，現將考察學(xué)習的體驗總結報告如下：

　　一、日鋼銷(xiāo)售的狀況

　　目前，日鋼月銷(xiāo)售達百萬(wàn)噸，其中型鋼10萬(wàn)噸/月，棒材10萬(wàn)噸/月，4條高線(xiàn)25萬(wàn)噸，板材1580；日鋼根據銷(xiāo)售計劃，同時(shí)結合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨著(zhù)調整生產(chǎn)品種結構，計劃以3—7天排產(chǎn)，生產(chǎn)后直接組織發(fā)貨，庫存量只能最多有一天的承載量。日鋼銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)客戶(hù)方先預付30%定金，提貨時(shí)交齊余款。合同審批流程至部長(cháng)止，組織機構按品種歸類(lèi)劃分管理區域。

　　二、日鋼的銷(xiāo)售管理的先進(jìn)經(jīng)驗

　　日鋼在銷(xiāo)售管理過(guò)程中十分注重銷(xiāo)售管理的科學(xué)性、規范性和合理性，其以市場(chǎng)銷(xiāo)售額的變化為導向，使得日鋼的市場(chǎng)銷(xiāo)售額逐年攀升，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。以下幾點(diǎn)值得我們學(xué)習，具體如下：

　　1.0庫存，直發(fā)客戶(hù)。日鋼的銷(xiāo)售流程強調以銷(xiāo)定產(chǎn)，這樣的銷(xiāo)售管理模式，其特點(diǎn)在于操作靈活，對市場(chǎng)反應靈敏，節約庫存資金占用率，能夠增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤。0庫存，直發(fā)客戶(hù)不僅可以有效的提高企業(yè)的資金鏈的利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，更能有效的規避因產(chǎn)量過(guò)多，市場(chǎng)蕭條而引發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，給銷(xiāo)售帶來(lái)的不利因素和影響。

　　2.執行力強，效率高。日鋼在生產(chǎn)銷(xiāo)售及日常管理過(guò)程中，注重執行力，強調效率，制定了一套行之有效的管理考核體系，充分調動(dòng)了員工的工作積極性，員工工作責任心強，工作效率高，為企業(yè)的持續發(fā)展，提供了強有力的人力資源保障，這就是日鋼企業(yè)的核心競爭力強，市場(chǎng)占有率高的重要原因之一。

　　3.以市場(chǎng)行情為生產(chǎn)銷(xiāo)售的航標。日鋼時(shí)刻以市場(chǎng)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的航標，緊握市場(chǎng)行情，做到價(jià)格一日一定，每天的定價(jià)于當晚6點(diǎn)開(kāi)始執行，到次日依舊。這種以市場(chǎng)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的航標，使得企業(yè)和市場(chǎng)緊密相聯(lián)系，真正實(shí)現了市場(chǎng)為核心，一切為了市場(chǎng)，活躍了企業(yè)的生命力，對于促進(jìn)日鋼企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重大的意義。

　　4、做終端客戶(hù)，不做中間商。日鋼在生產(chǎn)銷(xiāo)售的過(guò)程中，只做終端客戶(hù)，不做中間商。企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節中，原本的出廠(chǎng)價(jià)往往因為加入中間商供求這一環(huán)節，使得產(chǎn)品的價(jià)格原高于出廠(chǎng)價(jià)，這部分高出的利潤，并沒(méi)有給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)效益，而直接進(jìn)入了中間商的腰包，因此，減少中間商環(huán)節，可以提高生產(chǎn)廠(chǎng)商的利潤空間，降低了中間流失的利潤，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤額的增加，有利于產(chǎn)品價(jià)格的提高。

　　5、強調部門(mén)的專(zhuān)業(yè)化。日鋼企業(yè)在組織架構上，時(shí)刻強調專(zhuān)業(yè)的部門(mén)做專(zhuān)業(yè)的事，日鋼成了專(zhuān)門(mén)負責進(jìn)出口專(zhuān)業(yè)的部門(mén)，極大的提高了部門(mén)工作的效能。這也是當今企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中，贏(yíng)得產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的關(guān)鍵。

　　三、日鋼企業(yè)對于我們的啟示

　　日鋼生產(chǎn)銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗值得我們去認真學(xué)習，結合我們企業(yè)的實(shí)際狀況而言，我認為有以下幾點(diǎn)啟發(fā)：

　　1、管理科學(xué)，簡(jiǎn)化流程�？茖W(xué)合理的制定各項管理制度，

　　簡(jiǎn)化審批流程，提高工作效能對于企業(yè)的發(fā)展而言意義重大，不僅能夠降低經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)能夠在第一時(shí)間較好的把握住市場(chǎng)商機。因此我們要捋順?shù)N售部的各項工作流程，簡(jiǎn)化不必要的審批流程，在生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，時(shí)刻以市場(chǎng)，以客戶(hù)為核心，開(kāi)展一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　2、提高效率、獎懲嚴明。企業(yè)員工是企業(yè)的核心競爭力

　　之一，要充分的調動(dòng)企業(yè)員工的工作積極性，增強員工的工作責任感和自豪感，增強員工的企業(yè)歸屬感，就要制定科學(xué)合理的考核體系，量化銷(xiāo)售隊伍的指標分解和績(jì)效考核工作，使得企業(yè)在銷(xiāo)售管理過(guò)程中，獎罰分明，這樣能夠極大的提高工作效率，增強銷(xiāo)售人員的工作積極性。

　　3、成立專(zhuān)業(yè)的組織部門(mén)。要贏(yíng)得市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，就要有專(zhuān)業(yè)化的團隊，做專(zhuān)業(yè)化的工作，這樣才能更加有利于企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的提高及形成，因此，根據企業(yè)的實(shí)際狀況，成立市場(chǎng)信息部，負責對市場(chǎng)信息的搜集、整理和分析，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的決策提供必要的信息依據，這對于我們企業(yè)科學(xué)合理的制定生產(chǎn)銷(xiāo)售的戰略決策有著(zhù)重要的意義。

　　4、愛(ài)崗敬業(yè)，團結奮進(jìn)。愛(ài)崗敬業(yè)，團結奮進(jìn)是企業(yè)的核心競爭力，員工愛(ài)崗敬業(yè)，以企為家，企業(yè)時(shí)刻以員工合理的利益為首要實(shí)現目標，充分調動(dòng)企業(yè)員工的主觀(guān)能動(dòng)性，這就需要有良好的企業(yè)文化，具體可以從三方面做起，一是要在企業(yè)中營(yíng)造良好的宣傳輿論氛圍，努力宣傳實(shí)踐三講精神（主觀(guān)面前講客觀(guān)，困難面前講辦法，艱難面前講奉獻”“真抓實(shí)干（只看結果不看過(guò)程，講求實(shí)效,即看結果又看過(guò)程，注重質(zhì)量”等，二是加強員工學(xué)習和培訓力度，學(xué)習培訓市場(chǎng)經(jīng)濟的各項游戲規則，學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟的法律法規，堅持以市場(chǎng)為根本生產(chǎn)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善創(chuàng )新，要有多變思想少換人，不變思想就換人的先進(jìn)理念和壓力感，扎實(shí)做好每項工作。三是：開(kāi)展豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，使員工在活動(dòng)中，增強團結力、凝聚力和向心力，讓員工在工作體會(huì )到快樂(lè )，在快樂(lè )中更好的工作，這對于提高員工工作的責任心和積極性，增強員工的歸屬感和企業(yè)的核心文化的認同感具有積極的意義。

　　5、銷(xiāo)售前移。企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售要講究時(shí)間，要形成時(shí)間就是生命的觀(guān)念，盡可能的減少不必要的時(shí)間流失，因此，企業(yè)的銷(xiāo)售要整體前移，要將產(chǎn)品的交通運輸問(wèn)題擺上議事日常，積極解決好交通運輸的相關(guān)問(wèn)題，贏(yíng)得時(shí)間，為企業(yè)贏(yíng)得更廣闊的市場(chǎng)。

　　路漫漫其修遠兮，相信在全體同仁們的團結協(xié)作，努力奮進(jìn)下，我們企業(yè)的明天會(huì )越來(lái)越好，我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售額也會(huì )節節攀高！

工作報告學(xué)習總結2

　　為了扎實(shí)做好20xx省工作報告學(xué)習貫徹工作，積極響應省辦公廳開(kāi)展“測一測，20xx省工作報告知多少”活動(dòng)的號召，文昌街道迅速行動(dòng)起來(lái)，積極動(dòng)員街道、村(社區)干部職工參與在線(xiàn)學(xué)習并進(jìn)行答題活動(dòng)。

　　文昌街道黨工委高度重視此項工作，要求黨政班子成員帶頭參加在線(xiàn)學(xué)習及答題，要求街道二級機構及村、(社區)安排專(zhuān)人負責指導聯(lián)系本單位人員在線(xiàn)學(xué)習及答題活動(dòng)，對沒(méi)有微信的及時(shí)開(kāi)通微信。大家紛紛拿起手機進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習及答題。白天抽不出時(shí)間學(xué)習就充分利用晚上時(shí)間進(jìn)行學(xué)習。文昌街道安排專(zhuān)人負責此項工作，負責該活動(dòng)推廣、答題指導以及人員信息統計，并做好活動(dòng)開(kāi)展情況的工作總結。

　　通過(guò)在線(xiàn)學(xué)習及答題活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)了街道、村(社區)干部職工工作的積極性和主動(dòng)性，提高了大家對我省經(jīng)濟社會(huì )的最新發(fā)展和最新惠民政策的普及率和知曉率，為我省在過(guò)去的一年取得巨大成就而感到歡欣鼓舞，為我省今年提出的宏偉藍圖而感到振奮。大家紛紛表示，通過(guò)學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )了省工作報告的精神實(shí)質(zhì)，決心將思想和行動(dòng)統一到省工作報告的決策部署上來(lái)，統一到省工作報告提出的目標、任務(wù)和要求上來(lái)，增強使命感和責任感，以更加昂揚的斗志、更加飽滿(mǎn)的熱情，扎實(shí)推進(jìn)20xx年各項目標工作任務(wù)。

　　目前，文昌街道在線(xiàn)學(xué)習及答題活動(dòng)人數仍在不斷增加，學(xué)習氛圍日漸濃厚。據悉，該活動(dòng)截止日期為3月31日。

工作報告學(xué)習總結3

　　一、通過(guò)5月份日常工作和學(xué)習積累，使我對工作有了一定的認識，在5月份杭州高級人才交流會(huì )上認識了曾總經(jīng)理，我拿到的第一份資料就是介紹新廠(chǎng)畫(huà)冊，當時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規模很大，和曾總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì )，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被曾總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會(huì )的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力�，F在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

　　二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高

　　愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這5個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，5個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學(xué)習

　　崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　根據目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應當具有良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發(fā)現很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

　　四、不足和需改進(jìn)方面

　　雖然到來(lái)了近5個(gè)月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒(méi)有形成系統的計劃和長(cháng)遠規劃。隨著(zhù)對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導實(shí)踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng )造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　五、幾點(diǎn)建議

　　公司正處于企業(yè)轉型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì )決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀(guān)念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀(guān)念，要從實(shí)干型向管理型轉變。領(lǐng)導層定期學(xué)習和交流，這樣可以開(kāi)

　　闊視野、學(xué)習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。