總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結，歡迎大家分享。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結1

　　公司成立以來(lái)第一次參加這樣的活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經(jīng)驗爭取做得更好。

　　存在問(wèn)題：

　　1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預報。

　　2、溝通不到位：事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視，提前制定促銷(xiāo)政策，制做宣傳單張。

　　3、促銷(xiāo)方案：吸引力不夠。

　　4、廠(chǎng)方?jīng)]有做好充分的準備。

　　5、我們老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗不足。

　　6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒(méi)有氣球、拱門(mén)、吊旗。

　　7、銷(xiāo)售獎勵政策：店老板沒(méi)有制定針對本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎勵政策。

　　需要改進(jìn)之處：

　　1、場(chǎng)地布置：

　　需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問(wèn)清所需物料具體數量。包括：拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

　　2、關(guān)于體驗銷(xiāo)售：

　　新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買(mǎi)意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷(xiāo)售。

　　3、客戶(hù)資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì )吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現。

　　不經(jīng)意間，一個(gè)有意義的活動(dòng)又告一段落了，我相信大家都是有收獲的，感覺(jué)我們很有必要對活動(dòng)情況做一下總結。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇1

　　一、 活動(dòng)前溝通：

　　1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強調我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

　　2、 了解當地的經(jīng)濟水平，消費習慣。找出我品牌在當地的主推產(chǎn)品

　　3、 明確化妝品店的費用投入。強調活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。

　　4、明確化妝品店需要配合的事項(細化明確)。

　　5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì )有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人(老板、老板娘或店長(cháng))參與。他們如果不配合將會(huì )是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

　　二、 活動(dòng)內容設計：

　　1、 活動(dòng)要素設定。

　　活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升；

　　活動(dòng)主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來(lái)定；

　　活動(dòng)時(shí)間：3-5天

　　活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內

　　2、 進(jìn)店送禮。

　　小樣試用裝(由公司承擔)

　　3、 買(mǎi)贈活動(dòng)。

　　贈品物料由化妝品店和公司共同承擔

　　4、 特價(jià)產(chǎn)品。

　　大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品(由化妝品店承擔)。

　　5、 抽獎活動(dòng)。

　　獎品由化妝品店和公司共同承擔

　　6、 代金券。

　　由化妝品店承擔

　　7、 美容卡。

　　由化妝品店承擔

　　小促銷(xiāo)周周上，大促銷(xiāo)月月有，節日促銷(xiāo)更是頻繁。但促銷(xiāo)的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷(xiāo)冷漠，什么都促銷(xiāo)，價(jià)格胡亂搞 。企業(yè)面對促銷(xiāo)困惑，不促銷(xiāo)痛心，上促銷(xiāo)傷心，利潤空間越來(lái)越小，再加上各個(gè)品牌的無(wú)序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。 形式趨于同質(zhì)、費用越來(lái)越高、效果越來(lái)越差 促銷(xiāo)作為化妝品營(yíng)銷(xiāo)系統中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現溝通互動(dòng)，促進(jìn)購買(mǎi)與消費，并對日化品牌形成滿(mǎn)意與忠誠，但基于目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷(xiāo)之風(fēng)愈演愈烈，形式與內容越來(lái)越難以推陳出新，效果越來(lái)越難如人意，促銷(xiāo)已步入困局、風(fēng)光不再。

　　無(wú)論是從現代的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)講，還是從一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實(shí)現溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺，促銷(xiāo)是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競爭武器。目前平淡促銷(xiāo)必然被淹沒(méi)，沒(méi)有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節點(diǎn)上去尋求創(chuàng )新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰讓消費者厭倦、銷(xiāo)售人員疲憊。要突圍，要創(chuàng )新，促銷(xiāo)必須升級為環(huán)節的創(chuàng )新，廣告、形象、形式、人員與系統價(jià)值的整合之戰，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷(xiāo)售結合的良好效果。

　　一、 走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區

　　周六、周日各化妝品店門(mén)口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少?促銷(xiāo)推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)策略的連續科學(xué)性促銷(xiāo)，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng )意促銷(xiāo)，使更多促銷(xiāo)資源浪費、效果不佳�；瘖y品促銷(xiāo)系統的整合創(chuàng )新應注重促銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo);應注重促銷(xiāo)系統的全面推進(jìn)，而不是靈光一現的單點(diǎn)突破，應注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng )新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng )新落實(shí)到促銷(xiāo)系統中的每個(gè)環(huán)節，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng )新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng )新來(lái)研究競爭對手的促銷(xiāo)策略，來(lái)捕捉消費者心理，以打破陳規推稱(chēng)出新，推出更有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推進(jìn)與消費者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷(xiāo)海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷(xiāo)最高境界。