經(jīng)營(yíng)工作述職報告1

各位領(lǐng)導、同仁們：

　　20xx年對于**公司公司來(lái)說(shuō)，是充滿(mǎn)大發(fā)展、大跨越、大挑戰的一年。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心經(jīng)營(yíng)部來(lái)說(shuō)，每一名成員正在切身感受著(zhù)企業(yè)日新月異的變化。**公司公司從儲運貿易型的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集煉化、儲運、貿易為一體的綜合性石油企業(yè)。企業(yè)賦予業(yè)務(wù)部全新的使命和責任，在這個(gè)嶄新的事業(yè)平臺上，業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導的正確決策下，在親如一家的工作氛圍中，業(yè)務(wù)部完成了公司賦予的各項工作指令，提升了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，實(shí)現了自己理想和公司經(jīng)營(yíng)愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表公司經(jīng)營(yíng)部所有人員，向各位領(lǐng)導和同仁表示由衷的感謝!

　　現將20xx**公司公司的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結，并對20xx年的經(jīng)營(yíng)工作提出幾點(diǎn)看法，提請各位領(lǐng)導提出寶貴的建議。

　　一、 20xx年的主要工作

　　1. 按照公司部署，承擔企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，聯(lián)系上下游企業(yè)，抓原料，銷(xiāo)產(chǎn)品，提升經(jīng)營(yíng)量，提高利潤率。**石化的品牌經(jīng)過(guò)兩年在石油石化市場(chǎng)的搏擊，在山東、黑龍江、內蒙古、遼寧等地區初步建立了一定的品牌優(yōu)勢，同時(shí)貿易的數量、品類(lèi)不斷增加。按照公司創(chuàng )品牌和創(chuàng )效益同時(shí)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)營(yíng)部人員多次赴北京、大連、大慶、包頭、內蒙古、威海、丹東、遼陽(yáng)、錦州等地區進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，在原來(lái)成功合作的基礎上，加深友誼，加大合作力度，實(shí)現油品貿易量的穩定增長(cháng)。不僅如此，我們通過(guò)會(huì )展、廠(chǎng)商聯(lián)誼、企業(yè)開(kāi)業(yè)慶典等多種途徑，廣交石油化工行業(yè)的朋友，，在信息上能實(shí)現相互的及時(shí)溝通，在實(shí)質(zhì)貿易上達成了初步的意向，為公司在更大程度上的發(fā)展儲備客戶(hù)、奠定經(jīng)營(yíng)基礎。

　　2. 完成業(yè)務(wù)部日常運營(yíng)工作，健全組織機構，推進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升辦事效能。20xx年業(yè)務(wù)部組織機構進(jìn)一步完善、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)進(jìn)一步提高、業(yè)務(wù)員的精神面貌良好，與計量、化驗、財務(wù)的溝通從無(wú)序到按照公司的經(jīng)營(yíng)計劃，我先后去山東、吉林、內蒙和省內多個(gè)城市，帶著(zhù)**石化的一片誠心，與上下游單位進(jìn)行業(yè)務(wù)對接，積極宣傳企業(yè)。山東作為中國北方重要的船燃消耗省份，我通過(guò)將

　　近一周的考察和拜訪(fǎng)，與當地幾家經(jīng)營(yíng)船舶燃料油的龍頭企業(yè)負責人進(jìn)行了商務(wù)拜訪(fǎng)。通過(guò)考察，使我們進(jìn)一步明晰了客戶(hù)的需求，拉近了客戶(hù)和**公司的距離，更加深入的了解了船燃的經(jīng)營(yíng)模式，為公司開(kāi)辟山東甚至南方的燃料油市場(chǎng)奠定了實(shí)戰基礎。截止目前，我曾經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)的部分企業(yè)與我們在業(yè)務(wù)信息上實(shí)現了共享，他們與史總在行業(yè)會(huì )議和**公司公司實(shí)現了進(jìn)一步的業(yè)務(wù)對接。我相信，20xx年船燃業(yè)務(wù)肯定能取得突破性的成績(jì)，**公司的品牌肯定能在山東等沿海市場(chǎng)占有一席之地。監督物流車(chē)隊送柴油去內蒙呼市，中途雖然經(jīng)歷了非常艱苦的磨練，但是最終不僅最終圓滿(mǎn)完成了監督任務(wù)，我們還更加深入的考察了當地油品市場(chǎng)的特點(diǎn)，接觸到幾家從事油品貿易的企業(yè)，為20xx年柴油業(yè)務(wù)發(fā)展做好鋪墊工作。

　　3. 創(chuàng )建學(xué)習型業(yè)務(wù)部、信息化業(yè)務(wù)部。參與組織和策劃企業(yè)內部組織分工和職責確定的整個(gè)過(guò)程。史總曾經(jīng)要求我們說(shuō)：公司每名員工，不僅是本職業(yè)務(wù)上的尖子，更應是一名多面手。從我入企之初，除了強化本職業(yè)務(wù)以外，更多的精力投入到了企業(yè)組織人事架構、人員和部門(mén)的工作職責、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程的搭建、企業(yè)文化建設、企業(yè)各項規章制度形成和完善等工作上來(lái)。按照史總的部署，結合公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，不斷從實(shí)踐中總結經(jīng)驗，完善流程，使企業(yè)形成了管理正規、生產(chǎn)高效、組織完備、技術(shù)增強、產(chǎn)品定位明確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。整理資料、規范制度、針對公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現狀向公司領(lǐng)導表達自己的看法和建議，理順產(chǎn)供銷(xiāo)之間關(guān)系。在企業(yè)文化建設方面，我積極參與企業(yè)首批宣傳冊的編訂工作，在含義上詮釋了企業(yè)標識和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。從，按照領(lǐng)導要求，對油品合同等業(yè)務(wù)文件等進(jìn)行了整理和編訂，規避風(fēng)險，突出公司利益至上的工作主線(xiàn)�，F在，**公司公司不僅在公司硬件實(shí)力上讓業(yè)界翹首，公司在軟件管理體制上也日趨完善，一個(gè)欣欣向榮朝氣蓬勃的石化產(chǎn)業(yè)體正逐漸融入于機會(huì )和挑戰并存的石油化工行業(yè)。

　　二、 20xx年工作的不足之處

　　1. 石油化工專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠專(zhuān)業(yè)，需要強化學(xué)習。不通曉專(zhuān)業(yè)知識，就不能成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員，不僅我個(gè)人要加強業(yè)務(wù)知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓，整個(gè)業(yè)務(wù)部甚至公司全員都要強化學(xué)習之風(fēng)。在此我代表業(yè)務(wù)部向公司領(lǐng)導保證，20xx年業(yè)務(wù)人員對石油化工知識的掌握能力一定能達到公司要求，符合同業(yè)標

　　準。

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗欠缺，營(yíng)銷(xiāo)技巧有待提高。20xx年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作應該是全面發(fā)展的一年，營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)發(fā)展的一支尖兵隊伍，其關(guān)鍵作用可想而知，但是公司目前情況，包括我在內的營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步提升。我們不僅要確立公司產(chǎn)品的主打品牌，提升業(yè)務(wù)人員甚至全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，千方百計挖掘同行有識之士加盟企業(yè)，使公司充滿(mǎn)活力。要想不被市場(chǎng)淘汰，就必須按照行業(yè)運行的規律，擴大自己的業(yè)務(wù)半徑。

　　3. 客戶(hù)群的掌控能力弱，營(yíng)銷(xiāo)面單一�？蛻�(hù)是企業(yè)的上帝，我們必須打破去年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的局限性，加大對客戶(hù)的溝通。在原料油品采購方面，我們要對以盤(pán)錦為中心的小煉廠(chǎng)、小化工廠(chǎng)、石化經(jīng)貿企業(yè)，掌握他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、供應能力，只要能為企業(yè)帶來(lái)效益的油品我們就要找到源頭，盡量避免中間商的參與。機動(dòng)靈活開(kāi)展銷(xiāo)售工作，正如丁總咋述職報告中提到的：我們要抓緊“船燃、柴油、催化料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主，繼續做好航煤等石化產(chǎn)品的貿易，繼續做好罐儲租賃工作”這一經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)，找渠道、找客戶(hù)，為企業(yè)積極創(chuàng )效。

　　**石化屬于我們大家，企業(yè)的發(fā)展與每名員工息息相關(guān)。在這個(gè)大家庭里，董事長(cháng)審時(shí)度勢、決策英明;總經(jīng)理雷厲風(fēng)行、開(kāi)拓創(chuàng )新;整個(gè)運行團隊勤奮務(wù)實(shí)、朝氣蓬勃。20xx年，油品行業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)眾多的變數，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復雜，經(jīng)營(yíng)工作還會(huì )遇到眾多的困難。我們一定會(huì )把以上的總結和不足深刻剖析，逐項落實(shí)到實(shí)際工作中，堅決執行公司經(jīng)營(yíng)策略，完成公司下達的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。下面我將自己對20xx年的經(jīng)營(yíng)部的工作要點(diǎn)向各位領(lǐng)導匯報如下，請予批評指正：

　　三、 20xx年經(jīng)營(yíng)工作計劃

　　1.擴大業(yè)務(wù)范圍，加大盈利能力。

　　在20xx年公司經(jīng)營(yíng)成果的基礎上，20xx年業(yè)務(wù)部要進(jìn)一步細化市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)脈搏，努力實(shí)現產(chǎn)品原料采購的多渠道，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多樣化，客戶(hù)市場(chǎng)繼續細分，強調盈利是業(yè)務(wù)工作的主旋律。燃料油方面，我們不僅要繼續發(fā)展船燃和船用柴油市場(chǎng)，確保公司在這一板塊的市場(chǎng)占有率，還有適時(shí)推出陶瓷專(zhuān)用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油，不僅要繼續開(kāi)發(fā)威海石島市場(chǎng)，還要在長(cháng)江口、

　　遼寧沿海等地區建立自己的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現客戶(hù)和公司的雙重盈利。在經(jīng)營(yíng)模式上，除了提供油品貿易給當地零售企業(yè)外，我們還考慮進(jìn)行臨港油罐租賃，利用資金、原料、技術(shù)等優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng)，在當地創(chuàng )**石化的品牌，拉長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)，擴大經(jīng)營(yíng)面，增強公司的盈利能力。在煉廠(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面，我們著(zhù)手建立自己的客戶(hù)檔案，按照客戶(hù)的資質(zhì)能力和信用等級，以市場(chǎng)為導向，發(fā)揮船小好調頭的優(yōu)勢，以利潤最大化為原則，按照市場(chǎng)實(shí)際需求為導向，確立煉制加工方案。我們不僅要繼續保持既有原料市場(chǎng)，還要兩手準備，如果條件允許可以涉足M100進(jìn)口燃料油。特別是公司在20xx年已經(jīng)建成并投入生產(chǎn)的常減壓裝置基礎上，又上馬熱裂化裝置，為公司的原料采購又提出了新的課題，如何確保原料充足，如何確保盈利，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量，這些不僅是業(yè)務(wù)部要思考的問(wèn)題，同樣是全公司上下都要思考的問(wèn)題。我們希望公司進(jìn)一步放開(kāi)每個(gè)業(yè)務(wù)員的手腳，在正確引導的基礎上，給予充分的自主權和激勵機制，用規范合理的企業(yè)管理制度來(lái)約束和激勵業(yè)務(wù)員的經(jīng)營(yíng)行為，為企業(yè)盈利是考察業(yè)務(wù)員是否勝任的基本標準，在業(yè)績(jì)與收入掛鉤、出差補助、出差就餐住宿、交通、通信補助等各個(gè)方面建立健全合理的管理辦法，讓業(yè)務(wù)員工作有勁頭，與企業(yè)的發(fā)展相輔相成，這樣公司的經(jīng)營(yíng)工作才能有創(chuàng )造性的突破。

　　2.實(shí)現專(zhuān)事專(zhuān)責，規范業(yè)務(wù)流程。

　　20xx年經(jīng)營(yíng)部繼續推進(jìn)業(yè)務(wù)流程的改革，目標是專(zhuān)事專(zhuān)責。就是一條線(xiàn)由一個(gè)業(yè)務(wù)員專(zhuān)門(mén)負責，避免多頭管理，無(wú)序經(jīng)營(yíng)。其中有幾大經(jīng)營(yíng)板塊：一是涉港業(yè)務(wù)、船用油銷(xiāo)售開(kāi)展方面，一是煉廠(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)票工作，一是業(yè)務(wù)統計內勤管理方面，一是黃煉石化總廠(chǎng)原料采購方面，一是物流安全工作，一是油品倉儲的管理，還有大慶、內蒙油品的專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員，最后是市場(chǎng)信息調查、油品價(jià)格變動(dòng)等經(jīng)營(yíng)信息工作。這八條經(jīng)營(yíng)支線(xiàn)組成了20xx年公司經(jīng)營(yíng)工作的主線(xiàn)。20xx年準備將這些經(jīng)營(yíng)支線(xiàn)落實(shí)到人，按照這些經(jīng)營(yíng)支線(xiàn)的特點(diǎn)制定業(yè)務(wù)流程，提升業(yè)務(wù)效率。在公司關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)節點(diǎn)上，同樣實(shí)現專(zhuān)人對接，財務(wù)、計量、生產(chǎn)、化驗等部門(mén)溝通從常態(tài)化轉變成規范化、制度化。徹底轉變經(jīng)營(yíng)混亂格局，施行權限分級制度，強力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)鏈路的紙面化辦公、各部門(mén)相互配合、分工明確、各負其責的良好格局。

　　3.拓展信息渠道，建立決策系統。

　　信息是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的眼睛。公司在僅有儲運板塊時(shí)就將市場(chǎng)信息的采集匯總作為經(jīng)營(yíng)工作的一項重點(diǎn)來(lái)抓，更不要提企業(yè)發(fā)展成石油煉制與油品調和儲運齊頭并進(jìn)的現在。20xx年我們要建立專(zhuān)門(mén)的信息組，對國際油價(jià)、國內油價(jià)、煉廠(chǎng)開(kāi)工率、新裝置立項建設情況，22日三地油品變動(dòng)情況、石油化工新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和把控，以**公司公司為圓心，實(shí)現1500公司內信息的全覆蓋。用信息充實(shí)經(jīng)營(yíng)工作，考信息指導經(jīng)營(yíng)工作，依靠準確及時(shí)的信息為領(lǐng)導的正確決策提供基礎保證。

　　在經(jīng)營(yíng)決策上，擺脫現在模式，變領(lǐng)導的被動(dòng)安排轉化成業(yè)務(wù)員的主動(dòng)出擊，進(jìn)出油品按照公司企業(yè)管理手冊的要求，由公司領(lǐng)導、經(jīng)營(yíng)部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、化驗室等人員參與決策，群策群力，做到定價(jià)合理，決策系統完備高效。

　　強大的**公司為每名員工實(shí)現自己的人生志愿提供了穩健的平臺，發(fā)展的**公司同樣給每個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作能力提出了全新的要求。員工的發(fā)展和企業(yè)的進(jìn)步相得益彰和諧統一。全體業(yè)務(wù)人員相信，通過(guò)自身不斷努力，在公司領(lǐng)導的正確決策下，一定能不辱使命，創(chuàng )造性的完成公司的各項業(yè)務(wù)指令，為實(shí)現**公司公司更輝煌的成就貢獻屬于自己的綿薄之力，絕不辜負領(lǐng)導的殷切希望，請公司放心!

　　恭祝各位領(lǐng)導和同仁農歷龍年春節闔家歡樂(lè )、安康和諧!謝謝大家。

經(jīng)營(yíng)工作述職報告2

　　20xx年上半年，在上級總的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力支持和幫助下，我認真履行工作職責，貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設等有關(guān)規定，針對公司發(fā)展所面臨的新形勢、新目標，緊緊圍繞公司的總體工作要求，較好的完成了上半年工作任務(wù)，現將半年工作情況述職如下：

　　一、各項指標完成情況

　　截止到月，累積完成財務(wù)運營(yíng)收入，3月份發(fā)展農校128戶(hù),5月份發(fā)展海陽(yáng)館3G100戶(hù),維系與發(fā)展衛生系統300戶(hù),維系與發(fā)展教育系統800戶(hù),維系與發(fā)展鄉政府700戶(hù),強化渠道管理新建村代辦20個(gè)。

　　二、工作學(xué)習情況

　　一是抓自身政治理論學(xué)習

　　為了進(jìn)一步提高政治敏銳力，政治鑒別力和政策水平，增強貫徹落實(shí)黨的方針、政策的自覺(jué)性、堅定性，我先后學(xué)習了黨的十八大精神和《社會(huì )主義文化建設》等課程，增強了自己的黨性修養，理論水平也有了一定程度的提高。

　　二是加強企業(yè)管理和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習

　　一年來(lái)，通過(guò)上網(wǎng)、翻閱廣播電視專(zhuān)業(yè)期刊、訂購有關(guān)技術(shù)書(shū)籍等方式加強了對網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通信技術(shù)方面知識的學(xué)習，并做好讀書(shū)筆記和歸納整理，對現代通信技術(shù)有了一個(gè)更深的了解和認識，進(jìn)一步豐富了自已的知識面，增強了管理好公司的信心。

　　三是注重抓好班子和隊伍的學(xué)習

　　在公司，我始終強調學(xué)習的重要性，要求全體干部職工做學(xué)習型的勞動(dòng)者，活到老，學(xué)到老，不斷提高隊伍的理論水平和勞動(dòng)技能，整個(gè)隊伍的學(xué)習風(fēng)氣比較濃厚。

　　回顧和總結半年的工作，自感還存在以下不足之處。一是理論聯(lián)系實(shí)際不夠，學(xué)習業(yè)務(wù)的主動(dòng)性不夠。二是工作缺乏創(chuàng )新，還存在著(zhù)創(chuàng )新解難的力度還不夠大，推進(jìn)工作的措施還不夠實(shí)，對員工教育培訓工作的思路有待于更新，整體推進(jìn)的合力還不夠強等問(wèn)題；三是在工作作風(fēng)上還不夠深入。四是學(xué)習理論的廣度和深度有所欠缺。我雖然制定了學(xué)習制度和學(xué)習計劃，利用空閑時(shí)間記學(xué)習筆記和寫(xiě)學(xué)習心得，但由于工作忙，有時(shí)便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想，放松了學(xué)習，沒(méi)有學(xué)深學(xué)透。

　　三、今后努力方向

　　在今后的工作中要按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求努力克服存在的問(wèn)題和不足，落實(shí)整改措施，做到科學(xué)發(fā)展：

　　一要勤奮學(xué)習，提高思想認識

　　科學(xué)發(fā)展觀(guān)重在科學(xué)，科學(xué)發(fā)展是踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)的重要體現。作為公司領(lǐng)導干部，必須首先學(xué)好科學(xué)發(fā)展觀(guān)理論，吃透其精神實(shí)質(zhì)，以便更好地把握、理解黨和國家的大政方針及經(jīng)濟建設發(fā)展的新思路、新戰略。勤奮學(xué)習是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，提高本領(lǐng)，做好工作的前提。要牢固樹(shù)立終身學(xué)習的理念，把學(xué)習作為一種政治責任，一種精神追求，一種思想境界，帶頭學(xué)習先進(jìn)理論和科學(xué)知識，弘揚良好學(xué)風(fēng)，提高思維層次。

　　二要提高素質(zhì)，努力工作

　　要做到持續發(fā)展，就要有高素質(zhì)的領(lǐng)導班子，我要改正以前工作中存在的問(wèn)題，要從理論學(xué)習、業(yè)務(wù)知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，認真努力工作，做好新時(shí)期自己分管的各項工作。

經(jīng)營(yíng)工作述職報告3

　　忙碌的20xx年已經(jīng)過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，忙碌中充滿(mǎn)艱辛，忙碌中飽含汗水，一分公司在困難中前進(jìn)，在困難中崛起，各項工作步入正常軌道。尤其是經(jīng)營(yíng)工作創(chuàng )出歷史新高，取得比較驕人的業(yè)績(jì)。為分公司來(lái)年各項工作的順利全面展開(kāi)，創(chuàng )造了十分有利的條件，奠定了堅實(shí)的基礎。

　　20xx年分公司投標21項，中標工作量3.92億元，中標工程面積25.77萬(wàn)平方米。在中標的十六項工程中，包括：倉庫、廠(chǎng)房、賓館、飯店、公用設施等，種類(lèi)較多，含量較好。完成審計決算14項，金額3.50億元。當步入新一年之際，我們對過(guò)去的工作有頗多的感慨和體會(huì )，現總結如下：

　　一、經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)的"龍頭"，是各項工作的主線(xiàn)，離開(kāi)了經(jīng)營(yíng)，缺乏施工任務(wù)，其他一切工作將無(wú)從談起。為此，分公司領(lǐng)導從年初就明確了經(jīng)營(yíng)工作的指導思想，發(fā)動(dòng)社會(huì )各種關(guān)系，贏(yíng)得政府部門(mén)廣泛支持，多接任務(wù)，更要接有一定含量的任務(wù)，唯有如此，企業(yè)才能走出困境，才能立于不敗之地，經(jīng)過(guò)一年卓有成效的工作，確保了經(jīng)營(yíng)工作取得了一定的成效。

　　1、廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì )各界朋友，充分利用各種社會(huì )關(guān)系，掌握工程信息，對每一條信息進(jìn)行認真的評估，仔細的篩選，對有價(jià)值的信息進(jìn)行全方位的跟蹤，與業(yè)主，代理公司，招投標市場(chǎng)等相關(guān)方面，保持密切的聯(lián)系，掌握動(dòng)態(tài)、相當部分工作力爭提前介入，使經(jīng)營(yíng)工作一直處于主動(dòng)掌控之中。

　　2、由于前期工作的充分，一旦工程信息公布，立即著(zhù)手認真研究招標信息，做好每一份資格預審資料，根據預審文件要求，準備各種必須的資料。由于市場(chǎng)競爭激烈，我們在做好自己的資料的同時(shí)，與各兄弟單位溝通、協(xié)調、協(xié)同作戰，從而使入圍率、中標率有所保證。

　　3、在投標過(guò)程中，要對每張圖紙，每個(gè)子目進(jìn)行認真仔細的分析，不可缺失、遺漏，尤其是隨著(zhù)投標方式發(fā)生變化，采用工程量清單報價(jià)，要制作電子版本，這些新穎的投標形式，我們從未遇到過(guò)，但我們沒(méi)有退路，一邊虛心與代理公司溝通、更主要的是邊干邊學(xué)，干中學(xué)，學(xué)中干，所有參與投標的人員團結一致，通力合作，領(lǐng)導給予極大的關(guān)心和支持，與大家一起進(jìn)行分析、探討、解決各種問(wèn)題，大家不分白天黑夜、通宵達旦、廢寢忘食。尤其是年底南林飯店工程投標，在最后的關(guān)鍵時(shí)刻，連續奮戰四天三夜，圓滿(mǎn)完成了任務(wù)，并順利中標，并開(kāi)創(chuàng )了一分公司投標以來(lái)的新記錄。計算量之最，標書(shū)厚度之最，連續耗用時(shí)間之最。

　　二、經(jīng)營(yíng)科的工作除了要確保單位的施工任務(wù)外，施工過(guò)程中的經(jīng)濟核算、成本控制也十分重要，我們的全體核算員都分布在施工生產(chǎn)第一線(xiàn)，在工作中積極與項目組人員配合，做好經(jīng)濟、成本核算工作，我們還在意識地在投標時(shí)，就由項目組核算員參與、提前介入，對投標過(guò)程中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)、增長(cháng)點(diǎn)，節約點(diǎn)有所了解，提前掌握，從而在整個(gè)施工過(guò)程控制中，做好項目經(jīng)理的參謀，對工程的預算，過(guò)程中的核算、竣工后的決算做到心中有數，保證工程的順利進(jìn)行。

　　三、決算工作面廣、量大，工作繁重，牽涉到方方面面。為了每一項工程的決算，審計往往要跑上幾趟、幾十趟、甚至上百趟、工程資料要齊全，經(jīng)濟核算要準確無(wú)誤，與業(yè)主、審計單位要經(jīng)常溝通、協(xié)商。有理有節、于情于理，贏(yíng)得理解、支持，使決算工作得以正常。

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)來(lái)到，成績(jì)只能代表過(guò)去。新的一年任重而道遠。面對未來(lái)，我們充滿(mǎn)信心，但我們也必須有更清醒的認識。

　　一、20xx年建筑市場(chǎng)的競爭將會(huì )更加嚴峻、招投標方法將會(huì )發(fā)生新的變化，我們必須去積極探索、隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而變化。我們無(wú)力改變市場(chǎng)，唯有去適應市場(chǎng)，只有適應市場(chǎng)，才能立于不敗之地，探索出適應市場(chǎng)的新辦法，繼續加大經(jīng)營(yíng)工作力度，保證施工任務(wù)的落實(shí)，滿(mǎn)足生產(chǎn)任務(wù)的需要。

　　二、進(jìn)一步加強職業(yè)道德，工作能力的培養，提高編標工作水平，苦練內功，提高工作能力，團結一致、協(xié)同作戰。

　　三、成本核算工作要不斷加強，盡管我們有一定的工作量，但利潤狀況一直不盡人意，與兄弟單位相比，成本居高不下，這些因素，有可能造成我們在今后經(jīng)營(yíng)工作的"致命傷"，為此，我們一定要真正認真做好成本核算、掌握成本，立足于市場(chǎng)。

　　四、在建工程中要進(jìn)一步提高管理水平，在建工程是企業(yè)的窗口。它向社會(huì )展示著(zhù)企業(yè)光輝的形象，但稍不留意，又會(huì )對企業(yè)帶來(lái)莫大的傷害，從而直接影響經(jīng)營(yíng)工作，因此，施工現場(chǎng)一定要加強管理，建一項工程，樹(shù)一座豐碑，交一方朋友，贏(yíng)一片信譽(yù)。成為經(jīng)營(yíng)工作強有力的后盾。

　　歲月如梭，時(shí)光匆匆，經(jīng)營(yíng)工作可謂苦、樂(lè )交融，付出與回報并舉。20xx年將是充滿(mǎn)希望的一年，我們相信，在公司領(lǐng)導的精心領(lǐng)導下，在分公司全體職工的共同努力下，面對嚴峻的市場(chǎng)形勢更加積極努力地工作，不斷開(kāi)創(chuàng )經(jīng)營(yíng)工作的新局面，使企業(yè)工作再上新臺階。