市場(chǎng)推廣計劃書(shū)1

　　1、市場(chǎng)狀況

　　“市場(chǎng)狀況”這部分應包括你對當前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。

　　●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現貨、系列服務(wù)）。

　　●市場(chǎng)規模有多大？（銷(xiāo)售額/元）

　　●銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的？

　　●你將銷(xiāo)往哪些地理區域？

　　●根據人口、收入水平等方面來(lái)描述目標客戶(hù)的情況。

　　●市場(chǎng)中有什么樣的競爭對手？

　　●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣(mài)得如何？

　　將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過(guò)他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機遇呢？你可能也會(huì )發(fā)現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀(guān)點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計劃也可以使你有機會(huì )感受一下各種不同的市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)。

　　2、威脅與機遇

　　這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴展，它應該著(zhù)重于現今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。

　　●哪些市場(chǎng)趨勢對你不利？

　　●是否存在一些不詳的趨勢抬頭？

　　●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

　　●哪些市場(chǎng)趨勢對你有利？

　　●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

　　●市場(chǎng)中的人氣對你有利還是不利？

　　你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當地商業(yè)記者談?wù)�，也可以去拜訪(fǎng)當地商業(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會(huì )（不同地方會(huì )有不同的叫法），咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )，并閱讀行業(yè)期刊。

　　3、市場(chǎng)目標

　　你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計劃你要實(shí)現什么樣的市場(chǎng)目標。每一個(gè)市場(chǎng)目標都是對你所要達到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導意義。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數據，那么就寫(xiě)具體的銷(xiāo)售額好了。你的財務(wù)人員會(huì )告訴你是否完成了任務(wù)。

　　4具體目標

　　如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)數字，有代表性的新客戶(hù)的規模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計增長(cháng)了80%，那么預計明年有20%～25%的增長(cháng)是比較合理的，45%就不對了。

　　你應該對未來(lái)市場(chǎng)目標的數目做一些限制。改變會(huì )造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì )使客戶(hù)更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實(shí)現的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標來(lái)激勵自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標而不能實(shí)現所帶來(lái)的挫折要好得多。

　　5、預算

　　無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的。市場(chǎng)推廣計劃要有預算部分，說(shuō)明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場(chǎng)活動(dòng)的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

　　對于投入成本的估計要盡量客觀(guān)。對于一些你沒(méi)有經(jīng)驗的活動(dòng)，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時(shí)間）和外部費用（花錢(qián)的）分開(kāi)算。將預算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達到最佳效果。

　　6、控制：效果跟蹤

　　為了跟蹤市場(chǎng)推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì )。怎樣在中途對市場(chǎng)計劃進(jìn)行調整？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

　　制定可計量的市場(chǎng)目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的，雖然取得成績(jì)但卻不能讓你滿(mǎn)意，或者確有虛假成分。

　　任何一項市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀(guān)察、調整、再行動(dòng)，季度例會(huì )是最佳方案。在會(huì )議上，有關(guān)負責人要匯報上個(gè)季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書(shū)面的總結和摘要。

　　如果事情進(jìn)展沒(méi)有計劃的快，你無(wú)疑要調整時(shí)間表、預算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時(shí)，調整所有相關(guān)的內容。

　　無(wú)論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計劃文檔，記錄下你對不能實(shí)現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程，所有這些信息對于你制定來(lái)年的計劃是非常有價(jià)值的。

　　7、摘要

　　在市場(chǎng)計劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計劃進(jìn)行總結（應包括具體財務(wù)數字）。

　　你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個(gè)月）和長(cháng)期（一年以上）。大部分內容應該集中未來(lái)一年，這對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷(xiāo)工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來(lái)的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？

　　最近一直在思考的一個(gè)問(wèn)題，那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個(gè)什么樣的狀況，是先進(jìn)，落后，或者與時(shí)代齊頭并進(jìn)呢？我不知道，因為只有了解了這個(gè)，這篇文章才會(huì )有用，一般的管理水平的企業(yè)，不會(huì )做市場(chǎng)策劃，市場(chǎng)調查，不會(huì )去跟蹤和反饋，不會(huì )利用統計分析等等手段，這樣管理的營(yíng)銷(xiāo)，一定是初級階段，當然，沒(méi)有現代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個(gè)完美的企業(yè)。

　　有點(diǎn)啰嗦，不過(guò)的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水，希望有志之士共同探討，現代化飼料企業(yè)的管理之道，特別是營(yíng)銷(xiāo)之道。

市場(chǎng)推廣計劃書(shū)2

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。

　　(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。

　　四、對象

　　(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。

　　(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

　　為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內容

　　(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。 2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　(二)活動(dòng)地區

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　　(三)活動(dòng)獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區 別 次 別 A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

　　(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動(dòng)內容說(shuō)明

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A(yíng)、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。

　　2.分兩次抽獎原因： ①早買(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　(1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分 ：凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。

　�、偃珉娨�5120元即送5張。

　�、谛疫\券填妥寄**總公司。

　�、廴�地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色qu別。

　�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：A.不限買(mǎi)**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。 B.讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 C.對預算獎額并無(wú)差異。D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

　　(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

　　1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。

　　2.活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。

　　3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4.用TV做現場(chǎng)節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。

　　5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。

　　8.報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。

　　9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。

　　10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。

　　11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

　　12.售后服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　八、預算分配

　　(一)活動(dòng)部分

　　1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2.雜項11000美元 包括P.R.費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。

　　3.S.P.費用10000美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　(二)廣告媒體費用

　　1.報紙180000美元 2.電視節目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500美元

市場(chǎng)推廣計劃書(shū)3

　　1、產(chǎn)品全稱(chēng)：

　　美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復系統。

　　2、產(chǎn)品傳播名稱(chēng)：

　　再清椿美容面具（聽(tīng)覺(jué)），再清椿智能美容面具（視覺(jué)）

　　3、產(chǎn)品注冊商標：

　　4、品牌名稱(chēng)：

　　再清椿

　　5、廣告語(yǔ)：

　　美容面具，留駐青春——再清椿

　　6、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

　　美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復系統，是本世紀世界各國廣泛關(guān)注的細胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類(lèi)在留駐青春方面的世界性難題。該系統主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過(guò)多導波纖將復合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個(gè)感應點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復網(wǎng)絡(luò )，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細胞的修復。

　　7、產(chǎn)品原理概述：

　　皮膚衰老是細胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見(jiàn)的各種皮膚護理保養手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無(wú)法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復問(wèn)題細胞，控制細胞分裂過(guò)程中的自然衰減，恢復細胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細胞，從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題。

　　8、產(chǎn)品功能簡(jiǎn)述：

　　1）控制面部真假混合梯紋線(xiàn)的增長(cháng)，舒展皺紋。

　　2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。

　　3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點(diǎn)。

　　4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細膩而富有彈性。

　　5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。

　　6）加速皮膚細胞能量輸送，二倍吸收養分，改善晦暗膚色，使面部恢復青春狀態(tài)。