市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)畢業(yè)論文
畢業(yè)論文按一門(mén)課程計，是普通中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、高等專(zhuān)科學(xué)校、本科院校、高等教育自學(xué)考試本科及研究生學(xué)歷專(zhuān)業(yè)教育學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節，為對本專(zhuān)業(yè)學(xué)生集中進(jìn)行科學(xué)研究訓練而要求學(xué)生在畢業(yè)前總結性獨立作業(yè)、撰寫(xiě)的論文。從文體而言，它也是對某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的現實(shí)問(wèn)題或理論問(wèn)題進(jìn)行 科學(xué)研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業(yè)的最后一學(xué)年（學(xué)期）進(jìn)行。
摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)維護市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式需要進(jìn)行創(chuàng )新從而滿(mǎn)足社會(huì )的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了更多的選擇和變化，為了更好地滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需求，需要對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng )新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新策略;發(fā)展需求
新經(jīng)濟時(shí)代，消費者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費市場(chǎng)被詳細劃分，與國際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷(xiāo)方式的改變和更新是為了更好地滿(mǎn)足消費者的多方面需求，本文根據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及如何創(chuàng )新進(jìn)行以下分析和思考。
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
�。保袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷擴大
與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足消費者的需求，且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍在不斷擴大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿(mǎn)足消費者的消費過(guò)程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)方便，同時(shí)有效促進(jìn)了國民消費和社會(huì )的發(fā)展。
�。玻Ц杜c交易手段多種多樣
現金支付和銀行卡支付是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的交易手段，伴隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數。先進(jìn)的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎，網(wǎng)絡(luò )平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛(ài)。
�。常袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國際化
隨著(zhù)經(jīng)濟和政治全球化格局的開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國，想要享受?chē)H化資源就必須與世界加強聯(lián)系，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關(guān)系，通過(guò)國際貿易來(lái)獲得經(jīng)濟利益�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)的改革提出更高的要求，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國際貿易市場(chǎng)邁進(jìn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新策略
營(yíng)銷(xiāo)策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結合我國目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，對現有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng )新是解決目前存在問(wèn)題的最佳途徑，也是增強我國市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力的有效辦法。
�。保岣呤袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)越性
網(wǎng)絡(luò )是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎平臺，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價(jià)值，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重量的銷(xiāo)售，而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略強調與消費者建立和培養長(cháng)期的合作關(guān)系，注重消費者對商品的評價(jià)和需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中，需要設計相應的環(huán)節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價(jià)要高度重視，并根據消費者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調整�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢是互動(dòng)性，增加與消費者交流溝通的機會(huì )，可以深入了解消費者的需求和個(gè)性化差異，在積極有效的互動(dòng)過(guò)程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要對市場(chǎng)數據進(jìn)行詳細的調查和分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向，對自身的商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略進(jìn)行調整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內容和價(jià)值存在，最大限度地滿(mǎn)足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場(chǎng)競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面�；ヂ�(lián)網(wǎng)賦予市場(chǎng)經(jīng)濟更多的互動(dòng)優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。
�。玻袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制同步性
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中會(huì )出現很多不均衡和不協(xié)調現象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要相應的營(yíng)銷(xiāo)機制同步，從而增強經(jīng)營(yíng)的協(xié)調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點(diǎn)。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體和目標，因此應該采取有效措施提高消費者加入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與度。在活動(dòng)中，應該多聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)和想法，與消費者建立良好的關(guān)系，多從消費者的角度和立場(chǎng)思考問(wèn)題，學(xué)會(huì )換位思考，這樣消費者才有機會(huì )傾聽(tīng)企業(yè)的聲音�；ヂ�(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動(dòng)又基于消費者的需求。
�。常疇I(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段帶來(lái)更多選擇性，不斷豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注，從而真正做到以消費者的需求展開(kāi)生產(chǎn)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念不僅僅是實(shí)體市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)也可以開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從而擴大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業(yè)可以對數據進(jìn)行相應的分析和總結，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新帶來(lái)了更多的選擇和內容，為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和現代化建設的需求，需要我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng )新和升級，緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新來(lái)促進(jìn)社會(huì )主義現代化建設的又好又快發(fā)展。
參考文獻：
�。郏保輳堅屏瑁苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變研究［Ｊ］．商業(yè)經(jīng)濟研究，２０１６（４）：５５－５６．
�。郏玻蓊櫺丬姡陆�(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的發(fā)展思考［Ｊ］．商業(yè)時(shí)代，２０１４（４）：５４－５５．
2017年最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)畢業(yè)論文
消費者的購買(mǎi)型為主要受到動(dòng)機、直覺(jué)、習得行為和態(tài)度四個(gè)方面的心理因素影響。
一、動(dòng)機。
動(dòng)機是推動(dòng)人進(jìn)行各種活動(dòng)的愿望和理想。動(dòng)機是行為的直接原因，它推動(dòng)和誘發(fā)人們從事某種行為，規定行為的方向。動(dòng)機是由需要產(chǎn)生的。人的需要有許許多多，動(dòng)機也就有多種多樣。在一定時(shí)期，許多動(dòng)機中只有一個(gè)最強烈的動(dòng)機能引起人們的行為。
消費者購買(mǎi)動(dòng)機，就是推動(dòng)消費者實(shí)行某種購買(mǎi)行為的一種愿望或念頭，它反映了消費者對某種商品的需要。消費者購買(mǎi)動(dòng)機一般可分為以下兩類(lèi)：
1、生理性購買(mǎi)動(dòng)機。也稱(chēng)為本能動(dòng)機。就是指消費者由于生理上的需要（如吃、穿等）所引起的購買(mǎi)滿(mǎn)足生理需要的商品的動(dòng)機。
2、心理性購買(mǎi)動(dòng)機。當社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到一定水平時(shí)，激起人們購買(mǎi)行為的心理性動(dòng)機往往占重要地位。心理性購買(mǎi)動(dòng)機比之身理性購買(mǎi)動(dòng)機更為多樣。心理性購買(mǎi)動(dòng)機，一般可分為感情動(dòng)機、理智動(dòng)機和惠顧動(dòng)機。感情動(dòng)機包括情緒動(dòng)機和情感動(dòng)機兩種。人的喜、怒、哀、樂(lè )、愛(ài)、惡、懼七情，是消費者基本情緒表現形式。凡是有這些情緒所引起的購買(mǎi)動(dòng)機，稱(chēng)之為情緒動(dòng)機。由情緒動(dòng)機所引起的購買(mǎi)行為，具有沖動(dòng)性，即景性和不穩定性的特點(diǎn)。情感動(dòng)機是由道德、集體感、美感、愉快感、幸福感等人類(lèi)高級情感引起的動(dòng)機。由情感動(dòng)機引起的購買(mǎi)行為，一般具有較大的穩定性和深刻性，往往可以從購買(mǎi)中反映出消費者的精神面貌。
理智動(dòng)機是建立在人們對商品的客觀(guān)認識之上，經(jīng)過(guò)分析、比較以后產(chǎn)生的動(dòng)機。具有客觀(guān)性、周密性和控制性等特點(diǎn)。在理之動(dòng)機驅使下的購買(mǎi)，比較注重商品的質(zhì)量，講求實(shí)用、可靠、價(jià)格適宜、使用方便、設計科學(xué)、效率較高，服務(wù)周到等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文
1 小餐飲企業(yè)可以采取“避實(shí)就虛”定位法或“拾漏補缺”定位法
這是利用競爭對手市場(chǎng)定位的偏差或疏漏對小餐飲企業(yè)目標市場(chǎng)進(jìn)行定位。這就要求經(jīng)營(yíng)者必須了解市場(chǎng)競爭對手的主要定位方向，要熟悉客源市場(chǎng)的構成，能夠分析潛在市場(chǎng)的變化及變化的趨勢，從而掌握定位的靈活性，做到既能吸引不同類(lèi)型的顧客，又要主次分明。例如：廊坊餐飲市場(chǎng)近幾年來(lái)流行“辣”!以川菜、湘菜為代表，各種風(fēng)格的大型麻辣菜館比比皆是。在經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)競爭后，湘菜由高端產(chǎn)品逐漸走入平常百姓家，裝潢優(yōu)雅、具有濃郁的湘江文化特色的小型湘菜館開(kāi)始走俏。走小型路線(xiàn)，提高了湘菜在顧客中的認知度和滿(mǎn)意度，增加了顧客體驗的機會(huì )，畢竟多數人對大型餐館的價(jià)位感覺(jué)囊中羞澀。以大學(xué)城湘菜館為例分析其營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
在日常營(yíng)銷(xiāo)上，首先讓消費者知曉你的餐廳。也就是說(shuō)讓消費者知道你這個(gè)餐廳是做什么的，有什么特色，地理位置在哪兒……讓人對餐廳留下印象進(jìn)而光顧餐廳。湘菜弱化了川菜中北方人不能承受的特別麻的感覺(jué)、保留了傳統的辣，并依據客人的口味分特辣、中辣和微辣。以滿(mǎn)足不同顧客需求。其次，讓消費者喜愛(ài)你的餐廳。僅僅讓人知道是不夠的，還要讓消費者喜歡。因為做餐館不是做一次性買(mǎi)賣(mài)，餐館的利潤絕大多數來(lái)自于回頭客，讓消費者喜歡才有回頭客。當然，要想讓客人喜歡，餐廳必須有它獨到的一面，有讓客人喜歡的東西。
自考 本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)畢業(yè)論文參考題目參考
說(shuō)明：以下選題只是大體方向，在寫(xiě)作時(shí)學(xué)員可根據自己的實(shí)際情況，由自己擬定具體題目。
1、營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略
2、網(wǎng)絡(luò )廣告的策略
3、客戶(hù)關(guān)系管理的策略
4、電子商務(wù)的應用對策研究
5、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
6、色彩營(yíng)銷(xiāo)策略及其運用研究
7、品牌管理的策略探討
8、品牌競爭力初探
9、品牌塑造策略研究
10、農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探討
11、湖南名牌現狀、問(wèn)題及對策研究
12、淺論奢侈品市場(chǎng)消費變化新特點(diǎn)和新趨勢
13、論企業(yè)面對營(yíng)銷(xiāo)危機的對應與策略
14、連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題及對策
15、知識經(jīng)濟時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的思考
16、關(guān)于農產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的思考
17、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)終端建設問(wèn)題的思考
18、提高服務(wù)可靠性的意義與對策研究
19、員工在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的作用與對策研究
20、論服務(wù)企業(yè)的顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略
21、論服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中承諾的意義與策略研究
22、論服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的.排隊管理策略
23、顧客參與在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的意義與對策研究
24、提高顧客忠誠度的意義與對策研究
25、超越顧客期望的意義與對策研究
26、白酒（或其它產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)策略研究
27、高（中.低）收入群體的消費特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略
28、文化因素對某（行業(yè)或產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)的影響分析
29、舊機動(dòng)車(chē)（或其它舊貨產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)模式的構建
30、當前我國廣告（營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)）誠信問(wèn)題及其對策