銷(xiāo)售實(shí)習內容1

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。

　　1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，并在實(shí)踐中更好的運用這些知識。

　　2、在實(shí)習中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰術(shù)執行。

　　3、在具體工作中留心觀(guān)察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心。

　　4、在實(shí)習中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。

　　實(shí)習對于每一個(gè)大學(xué)生而言都具有重要的意義，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生更是如此，究其原因，只有在畢業(yè)以前盡量的融入社會(huì )了解市場(chǎng)才能較好的就業(yè)，所以我決定利用暑假的機會(huì )來(lái)找一份實(shí)習工作。

　　其目的在于：

　　(1)通過(guò)學(xué)生了解并接觸企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)狀況，更好的領(lǐng)會(huì )學(xué)校所學(xué)， 將知識與能力融會(huì )貫通。

　　(2)通過(guò)本次的實(shí)習，還可以鍛煉和提高觀(guān)察問(wèn)題、思考問(wèn)題和分析問(wèn)題的能 力，這對于工作和人生發(fā)展都是很重要的。

銷(xiāo)售實(shí)習內容2

　　大學(xué)畢業(yè)生銷(xiāo)售實(shí)習日志內容

　　1、良好的心態(tài)，飽滿(mǎn)的激情

　　做一行愛(ài)一行，選擇你愛(ài)的行業(yè)，一但選擇不言放棄.銷(xiāo)售是一個(gè)頑強的職業(yè)，無(wú)論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿(mǎn)的激情.

　　2、良好的溝通和書(shū)面表達能力

　　別跟我說(shuō)你不知道怎么寫(xiě)，別跟我說(shuō)點(diǎn)不知所云的東東.當你面對客戶(hù)，老板，同事，沒(méi)有良好的溝通怎么可以贏(yíng)得信任，取得資源.搞不好小三都不愿意跟你走.銷(xiāo)售中文采好的人大多都能成功.

　　學(xué)著(zhù)寫(xiě)點(diǎn)什么吧.哪怕是流水賬.

　　3、善于學(xué)習，善于總結

　　人和人的差距在于業(yè)余時(shí)間，取決于每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)這兩個(gè)小時(shí).你做了什么就會(huì )得到什么.一方面我們要去學(xué)習.一方面我們還要會(huì )學(xué)習.知道學(xué)什么.學(xué)習產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售方法，學(xué)會(huì )怎么分析，如何

　　總結.知道你的資源在哪.到了客戶(hù)那里，選學(xué)習他們的企業(yè)文化.他們的產(chǎn)品，他們的組織架構等等.學(xué)以致用，把學(xué)到的用上.現在不是挺流行學(xué)習型組織嗎，好好的搞一搞，有點(diǎn)意思啊.

　　4、勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng )新

　　學(xué)以致用，在同一個(gè)項目中，一百個(gè)銷(xiāo)售就會(huì )有一百種銷(xiāo)售方法.不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗，有時(shí)照搬別人的東東可能并不適合你.返到畫(huà)蛇添足.所以根據自身的情況實(shí)習，實(shí)踐，創(chuàng )新.

　　5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力

　　縝密的邏輯思維，敏捷的現場(chǎng)反應，具有快速的反應和答疑能力.有時(shí)我們總是抱怨這個(gè)客戶(hù)不好接觸.總是被拒絕.認真分析一下還是我們與客戶(hù)溝通上出現了問(wèn)題.也許你一句話(huà)就可能贏(yíng)得客戶(hù)的

　　認可，然后就可以更加深入的與之接觸.或者你一句話(huà)一件事使客戶(hù)反感，于是你就有可能被pass掉.

　　6、敏銳的洞察力和市場(chǎng)反饋能力

　　銷(xiāo)售人員直接得到一線(xiàn)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況.這時(shí)需要我們及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息.公司會(huì )從戰略層面做出相關(guān)決策，對一線(xiàn)銷(xiāo)售會(huì )有很大好處.也對得到老板的更多關(guān)注.為職業(yè)生崖增加更多機會(huì ).

　　7、基本的應酬能力和調查征信的能力

　　要有社交和應酬能力.在中國這樣的國情下，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì )更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會(huì )把感情越喝越厚.在很多商務(wù)談判中為幾個(gè)點(diǎn)爭得面紅耳赤，這時(shí)不如換一個(gè)環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問(wèn)題可能很快就解決了.

銷(xiāo)售實(shí)習內容3

　　我正式進(jìn)入店面了,當時(shí)很興奮,卻還有點(diǎn)害羞,還有點(diǎn)放不開(kāi),業(yè)務(wù)把我交給店長(cháng)的時(shí)候,感覺(jué)自己就這樣被丟在那里了,誰(shuí)都不認識,不知道自己要干什么,站在那里?說(shuō)什么?該跟誰(shuí)講話(huà)?一系列的問(wèn)題來(lái)了.

　　傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著(zhù)一個(gè)看上去還不錯的店員去吆喝吧,這是最簡(jiǎn)單也是最容易模仿的工作了,干會(huì )才發(fā)現自己連臺詞都沒(méi)有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺(jué)自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒(méi)那么難,不就是時(shí)間的積累么,萬(wàn)事開(kāi)頭難等等,真是自己上戰場(chǎng)了,還是有點(diǎn)點(diǎn)懦弱的感覺(jué),感覺(jué)很無(wú)力.

　　不過(guò)挺過(guò)了第一天,接下來(lái)的日子就過(guò)得十分順暢了,不過(guò)我的運氣貌似還不錯,第一天去就賣(mài)了個(gè)高價(jià)的epc,幫店里掙錢(qián)了,其實(shí)說(shuō)來(lái)也是,機會(huì )是留給有準備的人的,當第一天到店面的時(shí)候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc,我想我到店面不會(huì )那么快找到成就感也不會(huì )有接下來(lái)那么些天的熱情與激-情去賣(mài)電腦,店員們也不會(huì )用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺(jué)來(lái)看我.感覺(jué)自己沒(méi)有給碩市生丟臉,沒(méi)有給華碩丟臉.

　　實(shí)習期間會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現,做得比較好的地方我認為是我們團隊的人很團結,包括其他團隊到我們沈陽(yáng)實(shí)習的小碩碩,大家的組織紀律都比較好,有團隊意識,團隊精神也很強烈.不管是實(shí)習小組長(cháng)還是成員,大家都很維護我們自己的形象和榮譽(yù),吃飯還不忘討論下今天賣(mài)機器的情況以及一些心得體會(huì )什么的.大家都那么的無(wú)私.也許大家的銷(xiāo)量不一樣,有賣(mài)得好的,有賣(mài)得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.

　　不好的地方就是我們聚全的時(shí)候很少,都會(huì )缺一個(gè)兩個(gè)人的,不是說(shuō)不能缺席,只是明明知道什么時(shí)間有會(huì )要開(kāi),為什么還不把時(shí)間安排出來(lái),非得到那個(gè)時(shí)候出現問(wèn)題而導致會(huì )議進(jìn)行不順暢.也許就是這小小的細節問(wèn)題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗.

　　有人說(shuō)實(shí)習就為銷(xiāo)量,也有人說(shuō)實(shí)習就為增加經(jīng)驗值,為在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上漂亮的一句,我想既然有機會(huì )為什么不實(shí)際演練一把.當遭遇人際關(guān)系的時(shí)候,當遭遇挫折的時(shí)候,當遭遇你的客戶(hù)被人無(wú)情搶走的時(shí)候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價(jià)格高?還是說(shuō)埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結自己,看那里出現了問(wèn)題才能真正的解決到這些問(wèn)題,在下次出現類(lèi)似情況下才不會(huì )犯同樣的錯誤,錯誤是允許犯的,如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了.

　　回首實(shí)習的那段日子,每天三點(diǎn)一線(xiàn)的運動(dòng),學(xué)校,賣(mài)場(chǎng),網(wǎng)吧,我也煩過(guò)日報,但現在回頭看看自己寫(xiě)的日報總結,感觸良多,每天記錄一點(diǎn),每天感受一點(diǎn).感覺(jué)都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對與錯.至少你在無(wú)私的分享自己的經(jīng)驗,這點(diǎn)是很難能可貴的.