激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

業(yè)務(wù)員工作計劃總結

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔負具體專(zhuān)項經(jīng)濟業(yè)務(wù),如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會(huì )、統計、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負責某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時(shí),都可以稱(chēng)為業(yè)務(wù)員。工作計劃是,對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí),工作中都制定工作計劃,工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi),它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分,而且有范圍大小之別。

業(yè)務(wù)員工作計劃總結1

  20xx年即將過(guò)去,在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對銷(xiāo)售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷(xiāo)量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

  在**年當中,堅決貫徹xx廠(chǎng)家的政策。學(xué)習、制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計發(fā)短信三萬(wàn)余條,團隊建設方面;制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準、銷(xiāo)售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  從銷(xiāo)量上看,我們的工作做的是不好的,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的確很不理想。

  客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,目前發(fā)現銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):

  1.銷(xiāo)售人員工作的積極性不高。

  缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說(shuō)的要性不強。

  2.對客戶(hù)關(guān)系維護很差。

  銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè),手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

  3.溝通不夠深入。

  銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

  4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。

  銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  5.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

  個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

業(yè)務(wù)員工作計劃總結2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家上午好!

  我是負責**市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員**。

  為期兩個(gè)月的春節銷(xiāo)售攻堅戰已接近尾聲,各禮品店、二類(lèi)店出貨量也逐漸回落并趨于平穩,F在,我就春節期間**市區禮品店渠道市場(chǎng)的操作情況做一下匯報。

  根據最近幾日對各個(gè)禮品店回訪(fǎng)的情況看,總起來(lái)講今年春節禮品店渠道的銷(xiāo)售要好于往年同期,最集中的體現在:

  第一,鋪貨覆蓋率相對較大,F在**市區范圍內已完成鋪貨31家,其中絕大部分為節前最新開(kāi)發(fā)的,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)那些通過(guò)多途徑調查和側面了解,篩選出的有意向合作并能夠切實(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)量的客戶(hù),作為準客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和不間斷溝通。所開(kāi)發(fā)的店面分布均勻,而且大都在各機關(guān)企事業(yè)單位附近,有效輻射范圍比較廣,基本上做到了讓客戶(hù)都能看到、購買(mǎi)到。

  第二,回款率較之往年有所提高。由于所開(kāi)禮品店為精心篩選,可有效保證貨款及時(shí)回收。據統計只是春節期間禮品店渠道累計鋪出產(chǎn)品金額達7萬(wàn)余元,能夠實(shí)現銷(xiāo)售即能夠切實(shí)產(chǎn)生回款的金額預計會(huì )達到3萬(wàn)元以上,預計3月份能回全款,截止目前已有2家禮品店實(shí)現回款,回款金額已近萬(wàn)元。而另外剩余的產(chǎn)品有理由相信在這個(gè)黃金銷(xiāo)售節點(diǎn)的余溫下也能有較好的銷(xiāo)售。

  第三,春節期間規范了禮品店供貨價(jià)格及零售價(jià)格,有效防止了先前因為價(jià)格混亂而導致的出貨難問(wèn)題,切實(shí)維護了渠道零售商的利益,改善了客情關(guān)系,提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

  第四,創(chuàng )造了融洽的客情關(guān)系,并做到了及時(shí)維護。春節期間所開(kāi)禮品店平均每家店至少每?jì)商烊ヒ淮,有些重點(diǎn)維護的店面甚至一天去兩次,保證做到有事必到、有求必應,供貨及時(shí),樹(shù)立了良好的公司形象。

  第五,在保證禮品渠道正常運作的前提下,協(xié)助開(kāi)發(fā)團購和商超渠道。

  第六,完成公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作。

  20xx年工作計劃:

  第一,維護現有的禮品渠道,繼續開(kāi)發(fā)新的禮品渠道,保證統一的供貨價(jià),穩定價(jià)格體系,以便繼續維護良好的客情關(guān)系,加強樹(shù)立公司形象。

  第二,盤(pán)活原有禮品渠道和商超渠道,鑒于原有禮品店多為A類(lèi)店,所以此項工作將作為今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。

  第三,繼續協(xié)助團購工作,并開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)渠道,形成新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn),完善**市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)構架,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

  第四,對20xx年公司即將上市的新產(chǎn)品配合公司做好前期調研和市場(chǎng)鋪墊工作。

  以上就是我的一個(gè)工作小結,有很多不足的地方,請領(lǐng)導多多指正。在今后的工作中我將繼續努力,發(fā)揚不怕苦不怕累的精神爭取更大的成績(jì),為公司的進(jìn)步和發(fā)展做出應有的貢獻。

業(yè)務(wù)員工作計劃總結3

  我是財產(chǎn)保險股份有限公司的一名普通的業(yè)務(wù)員,我入司2年以來(lái),無(wú)時(shí)不刻的感受著(zhù)財產(chǎn)保險文化的熏陶。在那種:以人為本,我為人人,人人為我的公司精神文明的感染下,自身素質(zhì)得到了快速的提高和成長(cháng),在此我衷心的感謝公司各位領(lǐng)導給予的關(guān)懷與幫助。同時(shí)在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問(wèn)題。

  例如:1、公司的出單系統程序比較的不給力,有時(shí)出個(gè)單子因為系統的緣故,需要客戶(hù)多等將近半個(gè)至一個(gè)小時(shí),這樣一來(lái)的后果將是導致客戶(hù)產(chǎn)生不信任感和焦躁情緒,以至于對我們業(yè)務(wù)員以后的展業(yè)造成一定影響。

  2、公司核保政策變動(dòng)較快:對于我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),如果業(yè)務(wù)要做的好,平時(shí)就需要有一些大客戶(hù)的支持與幫助,在此情況下同樣的我們也需要給予這些客戶(hù)些政策上的支持與幫助,這樣才能換來(lái)彼此的真誠與信任,雙方都得到長(cháng)足的發(fā)展。

  3、公司組織的培訓較少:誠然如古人所云,學(xué)習知識如逆水行舟,不進(jìn)則退;做業(yè)務(wù)的其實(shí)也是如此,我們需要不斷的在實(shí)踐中積累經(jīng)驗及借鑒一些好的,與時(shí)俱進(jìn)的銷(xiāo)售手段。這樣我們才能不被時(shí)代拋棄及淘汰,才能為公司貢獻更多的力量!

  最后再此衷心的感謝各位公司給予的幫助及關(guān)懷,同時(shí)也祝愿**財產(chǎn)保險股份有限公司在新的一年里:蓬勃發(fā)展,蒸蒸日上。祝福公司的每位員工:身體健康,萬(wàn)事如意!

業(yè)務(wù)員工作計劃和總結

標簽:工作計劃范文 時(shí)間:2022-08-12
【yjbys.com - 工作計劃范文】

  總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料,他能夠提升我們的書(shū)面表達能力,是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么總結應該包括什么內容呢?以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)員工作計劃和總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

業(yè)務(wù)員工作計劃和總結1

  xx年,xx公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,圓滿(mǎn)地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,在此基礎上,公司總結20xx年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況,制定如下工作計劃:

  一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。

  承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。

  1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。

料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年終工作總結及下年工作計劃

標簽:年終工作總結 時(shí)間:2021-05-01
【yjbys.com - 年終工作總結】

  這是一篇優(yōu)秀的“料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年終工作總結”,供大家參考借閱,希望可以幫助到有需要的朋友!

  一.個(gè)人自身方面的總結:

  深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命!

  公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時(shí)加強自身的學(xué)習,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

  二.工作方面的總結:

  1.始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴大預混料的銷(xiāo)售量。

  2.關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理,以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,始終圍繞著(zhù)客戶(hù)做工作,忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì),輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調換我到陜北市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō):新環(huán)境,新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性,同時(shí)自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶(hù),哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù),原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù),清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道。

  在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),也要確保“賣(mài)得動(dòng)”,有計劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣,門(mén)店銷(xiāo)售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年終工作總結和工作計劃

標簽:年終工作總結 時(shí)間:2021-04-16
【yjbys.com - 年終工作總結】

  以下是2015年工作總結和2016年工作計劃范文,供大家參考。

  一 、本年度工作總結

  15年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

  我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略,取得了良好的效果。

  通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。

業(yè)務(wù)員2017上半年工作總結以及工作計劃1000字范文

標簽:2021年工作總結 時(shí)間:2021-02-22
【yjbys.com - 2021年工作總結】

  關(guān)于業(yè)務(wù)員的工作總結應該要怎么寫(xiě)呢?下面是應屆畢業(yè)生小編為大家搜集整理出來(lái)的有關(guān)于業(yè)務(wù)員2017上半年工作總結以及工作計劃1000字范文,歡迎閱讀!

  業(yè)務(wù)員2017上半年工作總結以及工作計劃1000字范文【1】

  周二的會(huì )議,的確不盡人意,從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),對自己這半年的工作總結并不全面,下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會(huì ),再次審視自我,認清自我,同時(shí)確立自己明確的工作目標。

  從12月底來(lái)公司到6月,這段時(shí)間的工作總結如下:

  1. 剛到公司,前兩個(gè)月比較茫然,但我一心想著(zhù)把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到,學(xué)習是非常重要的,當然外貿部?jì)?yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù),一步步走來(lái),過(guò)程雖然艱辛,但結果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓,產(chǎn)品知識,到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),我知道了作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作,進(jìn)入狀態(tài),取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月,沒(méi)有任何平臺,這是公司對我的考驗,也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二個(gè)月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養,最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心?偨Y這一單,最重要的是客戶(hù)積累,培養重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶(hù)檔案,分析客戶(hù),并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài),進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

  2. 從二月份拿到阿里賬號,我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺,讓我客戶(hù)資源很快上升,并學(xué)會(huì )如何處理詢(xún)盤(pán),跟蹤客戶(hù),并達成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶(hù)開(kāi)始積累,并取得南非客戶(hù)的樣品單,目前對方還在測試階段,訂單大概要8月份才能確定?偨Y這一單,并沒(méi)有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶(hù)。雖然只是幾百美金的樣品單,但是在這個(gè)客戶(hù)身上花了很大心血,記得2月底至3月份每天晚上都會(huì )和客戶(hù)聊天聊到很晚,一般是客戶(hù)提醒我該休息了,我才下線(xiàn)......正因為如此,客戶(hù)才如期參觀(guān)工廠(chǎng),并順利下樣品單?偠灾,跟客戶(hù)的感情是需要長(cháng)期培養,關(guān)系好了,機會(huì )自然就多了。

業(yè)務(wù)員2017上半年工作總結以及工作計劃

標簽:2021年工作總結 時(shí)間:2021-02-22
【yjbys.com - 2021年工作總結】

  業(yè)務(wù)員是一門(mén)非常具有挑戰的工作。下面是應屆畢業(yè)生小編為大家搜集整理出來(lái)的有關(guān)于業(yè)務(wù)員2017上半年工作總結以及工作計劃,歡迎閱讀!

  業(yè)務(wù)員2017上半年工作總結以及工作計劃【1】

  在上半年的工作當中,工作態(tài)度的問(wèn)題不只是體現在了節目上,在紀律方面,也一直是“典型人物”!以前學(xué)過(guò)的《西點(diǎn)軍!分姓f(shuō)過(guò):“沒(méi)有鋼鐵般紀律的隊伍,一定是一直失敗的!”確實(shí)是這樣的,在今后的工作中,我一定會(huì )遵守各項規章制度,堅決不會(huì )再犯以前犯過(guò)的任何錯誤!

  下半年,在即將開(kāi)始的工作中,我要總結上半年的經(jīng)驗教訓,爭取在新的工作中,取得更好的成績(jì)!望領(lǐng)導和同志們監督指導!

  新的挑戰就要開(kāi)始了,下半年將怎 時(shí)光荏苒,轉眼間半年的工作已經(jīng)結束,回顧一下,感觸頗多!在上年的工作中,有喜有悲,有得有失,當然,最多的莫過(guò)于在工作當中業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗的提高與收獲。

  在上半年的工作當中,工作態(tài)度的問(wèn)題不只是體現在了節目上,在紀律方面,也一直是“典型人物”!以前學(xué)過(guò)的《西點(diǎn)軍!分姓f(shuō)過(guò):“沒(méi)有鋼鐵般紀律的隊伍,一定是一直失敗的!”確實(shí)是這樣的,在今后的工作中,我一定會(huì )遵守各項規章制度,堅決不會(huì )再犯以前犯過(guò)的任何錯誤!

  下半年,在即將開(kāi)始的工作中,我要總結上半年的經(jīng)驗教訓,爭取在新的工作中,取得更好的成績(jì)!望領(lǐng)導和同志們監督指導!

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結及工作計劃3篇

標簽:年終工作總結 時(shí)間:2020-12-15
【yjbys.com - 年終工作總結】

  【范文一:業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結及工作計劃】

  時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20XX而迎來(lái)20XX年。我是今年4月份加入XX大家庭的,回顧在XX的這半年的工作、生活歷程,作為XX銷(xiāo)售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jì),并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區域銷(xiāo)售目標,但卻朝著(zhù)公司制定的目標努力邁進(jìn),當然未能完成是因為存在不少的問(wèn)題,為了給來(lái)年工作提供更好的規劃,我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結并制定20XX年的工作計劃。

  述職部分

  在我們XX環(huán)保節能電器有限公司里,我的職位是鎮區業(yè)務(wù),說(shuō)到底就是負責XX在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區域市場(chǎng)維護這方面的工作。從今年四月進(jìn)入XX開(kāi)始,我逐漸認識到作為一家成功運作的銷(xiāo)售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊。這點(diǎn),也是XX團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

  從剛加入XX到8月,我是負責另外一個(gè)區域的工作,對于過(guò)去種種,這里就不做多提。8月份因工作區域調動(dòng),我來(lái)到了常平,剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是,對整個(gè)區域進(jìn)行摸底,對區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù))分布情況了解清楚,其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議,能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么,以及確定后續有沒(méi)有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負責的區域內業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮上新開(kāi)了門(mén)店。當然也有一家店面銷(xiāo)量下滑,我總結了一下原因、經(jīng)驗,爭取在來(lái)年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營(yíng)區橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)比較明顯,當然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對市場(chǎng)良好的維護以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱,廚具當中,廚具的銷(xiāo)量最大,其次是電熱,燃熱最低。當然銷(xiāo)量最大的廚具,在各個(gè)鎮、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪,有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位,而有的銷(xiāo)量為0、這說(shuō)明在一部分地區,對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20XX年,就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(cháng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們XX做的就是在美的這顆大樹(shù)下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

2017年業(yè)務(wù)員上半年工作總結及業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

標簽:工作計劃范文 時(shí)間:2020-12-11
【yjbys.com - 工作計劃范文】

  一切工作的順利開(kāi)端,是離不開(kāi)工作計劃的,下面由yjbys小編為大家搜集的2017年業(yè)務(wù)員上半年工作總結及業(yè)務(wù)員下半年工作計劃,我們一起來(lái)看看吧!

  【2017年業(yè)務(wù)員上半年工作總結及業(yè)務(wù)員下半年工作計劃一】

  銷(xiāo)售部自2017年年初以來(lái),認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神,在公司領(lǐng)導的正確指導和管理下,銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓,注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和目標客戶(hù)群體的鞏固,全國各大漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )現已陸續建立,業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強,我們在對制冷機組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,不斷探索代理銷(xiāo)售的新方法、新思路,從目前的銷(xiāo)售情況看,我們的銷(xiāo)售工作正承現出良好的發(fā)展勢頭,F將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結,并對銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

  一、銷(xiāo)售部成員組成

  目前,銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月,經(jīng)過(guò)公司多次系統地培訓后,他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞。與此同時(shí),銷(xiāo)售部長(cháng)在統抓全面銷(xiāo)售的情況下,不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導,與代理商當面溝通,探討分季節段的制冷機組銷(xiāo)售工作,使銷(xiāo)售部的工作穩步發(fā)展。

業(yè)務(wù)員工作總結及工作計劃

標簽:工作計劃 時(shí)間:2020-11-27
【yjbys.com - 工作計劃】

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
  大家上午好!
  我是負責xx市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員xx。
  為期兩個(gè)月的春節銷(xiāo)售攻堅戰已接近尾聲,各禮品店、二類(lèi)店出貨量也逐漸回落并趨于平穩,F在,我就春節期間xx市區禮品店渠道市場(chǎng)的操作情況做一下匯報。
  根據最近幾日對各個(gè)禮品店回訪(fǎng)的情況看,總起來(lái)講今年春節禮品店渠道的銷(xiāo)售要好于往年同期,最集中的體現在:
  第一,鋪貨覆蓋率相對較大,F在xx市區范圍內已完成鋪貨31家,其中絕大部分為節前最新開(kāi)發(fā)的,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)那些通過(guò)多途徑調查和側面了解,篩選出的有意向合作并能夠切實(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)量的客戶(hù),作為準客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和不間斷溝通。所開(kāi)發(fā)的'店面分布均勻,而且大都在各機關(guān)企事業(yè)單位附近,有效輻射范圍比較廣,基本上做到了讓客戶(hù)都能看到、購買(mǎi)到。
  第二,回款率較之往年有所提高。由于所開(kāi)禮品店為精心篩選,可有效保證貨款及時(shí)回收。據統計只是春節期間禮品店渠道累計鋪出產(chǎn)品金額達7萬(wàn)余元,能夠實(shí)現銷(xiāo)售即能夠切實(shí)產(chǎn)生回款的金額預計會(huì )達到3萬(wàn)元以上,預計3月份能回全款,截止目前已有2家禮品店實(shí)現回款,回款金額已近萬(wàn)元。而另外剩余的產(chǎn)品有理由相信在這個(gè)黃金銷(xiāo)售節點(diǎn)的余溫下也能有較好的銷(xiāo)售。
  第三,春節期間規范了禮品店供貨價(jià)格及零售價(jià)格,有效防止了先前因為價(jià)格混亂而導致的出貨難問(wèn)題,切實(shí)維護了渠道零售商的利益,改善了客情關(guān)系,提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
  第四,創(chuàng )造了融洽的客情關(guān)系,并做到了及時(shí)維護。春節期間所開(kāi)禮品店平均每家店至少每?jì)商烊ヒ淮,有些重點(diǎn)維護的店面甚至一天去兩次,保證做到有事必到、有求必應,供貨及時(shí),樹(shù)立了良好的公司形象。
  第五,在保證禮品渠道正常運作的前提下,協(xié)助開(kāi)發(fā)團購和商超渠道。
  第六,完成公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作。
  2012年工作計劃大眾健康網(wǎng)-讀者文萃:
  第一,維護現有的禮品渠道,繼續開(kāi)發(fā)新的禮品渠道,保證統一的供貨價(jià),穩定價(jià)格體系,以便繼續維護良好的客情關(guān)系,加強樹(shù)立公司形象。
  第二,盤(pán)活原有禮品渠道和商超渠道,鑒于原有禮品店多為A類(lèi)店,所以此項工作將作為今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。
  第三,繼續協(xié)助團購工作,并開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)渠道,形成新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn),完善xx市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)構架,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
  第四,對2012年公司即將上市的新產(chǎn)品配合公司做好前期調研和市場(chǎng)鋪墊工作。
  以上就是我的一個(gè)工作小結,有很多不足的地方,請領(lǐng)導多多指正。在今后的工作中我將繼續努力,發(fā)揚不怕苦不怕累的精神爭取更大的成績(jì),為公司的進(jìn)步和發(fā)展做出應有的貢獻。

業(yè)務(wù)員年終工作總結及下一年工作計劃模板

標簽:年終工作總結 時(shí)間:2020-10-31
【yjbys.com - 年終工作總結】

  轉眼間,我已告別了XX年,進(jìn)入了新的一年,回顧自己在這12個(gè)月的工作中有失敗,也有成功,失敗的是我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有達到我預期的成績(jì),成功的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境,還有我的各級領(lǐng)導和同事對我的指導和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結目的在于吸取教訓,提高自己,同時(shí)列出新一年的工作計劃我有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。

  截止****年**月**日我負責的藥店共有**家,其中**家為單店。

  XX年我的具體工作情況:負責藥店的銷(xiāo)售及進(jìn)貨和回款

  并按照拜訪(fǎng)計劃每天拜訪(fǎng)藥店與店員溝通,對于目標店員,經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請目標店員,好穩定與目標店員的關(guān)系增加銷(xiāo)量。并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開(kāi)發(fā)新的藥店。同時(shí)將市場(chǎng)情況及時(shí)反映給公司,并盡自己最大的努力去做好本職工作。

  以上就是我XX年的具體工作內容,看似簡(jiǎn)單但對于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來(lái)說(shuō)也有一定的困難,自從**年1**月接下**藥店以后我才感覺(jué)到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員,但可惜的是藥店的銷(xiāo)量平平,對此我對公司及各位領(lǐng)導深表歉意,因為我一直堅信沒(méi)有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人,沒(méi)有賣(mài)不出去的藥只有賣(mài)不出去藥的人。不過(guò)雖然我的業(yè)績(jì)不突出,但我一直在努力學(xué)習如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)這一年多的磨練,我已經(jīng)逐步成熟起來(lái)學(xué)會(huì )了如何克服困難,并將這些困難轉變成我成功的.動(dòng)力。我有信心在接下來(lái)的一年里運用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻!

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結及工作計劃

標簽:年終工作總結 時(shí)間:2020-10-20
【yjbys.com - 年終工作總結】

  20xx年即將過(guò)去,你的工作總結寫(xiě)好了嗎?如下是小編為大家收集的業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結及工作計劃,僅供參考!

  第一篇:業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結及工作計劃

  時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷(xiāo)售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jì),并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區域銷(xiāo)售目標,但卻朝著(zhù)公司制定的目標努力邁進(jìn),當然未能完成是因為存在不少的問(wèn)題,為了給來(lái)年工作提供更好的規劃,我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結并制定20xx年的工作計劃。

  述職部分

  在我們xx環(huán)保節能電器有限公司里,我的職位是鎮區業(yè)務(wù),說(shuō)到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區域市場(chǎng)維護這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始,我逐漸認識到作為一家成功運作的銷(xiāo)售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊。這點(diǎn),也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

  從剛加入xx到8月 ,我是負責另外一個(gè)區域的工作,對于過(guò)去種種,這里就不做多提。8月份因工作區域調動(dòng),我來(lái)到了常平,剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是,對整個(gè)區域進(jìn)行摸底,對區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù))分布情況了解清楚,其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議,能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么,以及確定后續有沒(méi)有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負責的區域內業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮上新開(kāi)了門(mén)店。當然也有一家店面銷(xiāo)量下滑,我總結了一下原因、經(jīng)驗,爭取在來(lái)年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營(yíng)區橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)比較明顯,當然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對市場(chǎng)良好的維護以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱,廚具當中,廚具的銷(xiāo)量最大,其次是電熱,燃熱最低。當然銷(xiāo)量最大的廚具,在各個(gè)鎮、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪,有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位,而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一部分地區,對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(cháng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频