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業(yè)務(wù)員周工作計劃

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔負具體專(zhuān)項經(jīng)濟業(yè)務(wù),如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會(huì )、統計、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。工作計劃是,對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí),工作中都制定工作計劃,工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi),它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分,而且有范圍大小之別。

業(yè)務(wù)員周工作計劃1

  一、業(yè)務(wù)部的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)

  業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應該有所改變,不應該像以前那樣去做業(yè)務(wù),我們應該更專(zhuān)業(yè)化,這個(gè)專(zhuān)業(yè)化我的建議是體現在這幾個(gè)方面:第一,與去訪(fǎng)客戶(hù)做交談之前一定要對客戶(hù)做全面而深入的了解,如果對客戶(hù)了解的甚少,那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì )又很大的問(wèn)題,經(jīng)常就會(huì )莫名其妙的丟失客戶(hù);第二,我們應該知道客戶(hù)的問(wèn)題所在,客戶(hù)的問(wèn)題就是我們的希望。

  因為只要我們能幫助客戶(hù)解決他們所遇到的難題,客戶(hù)就有很大的可能和我們簽單,如有的客戶(hù)說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好,我們就要清楚這個(gè)客戶(hù)是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商,那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方,而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果。

  讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結果;第三,業(yè)務(wù)員還應該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,這樣業(yè)務(wù)員才能根據客戶(hù)的要求快速的向客戶(hù)推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四,業(yè)務(wù)員應該準時(shí),守時(shí),把客戶(hù)作為自己心目中的上帝。

  第五,帶新人學(xué)會(huì )如何找客戶(hù)?如何打電話(huà)?如何與客戶(hù)交談?如何介紹公司?如何專(zhuān)業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)侯,一定讓主管當著(zhù)新人的面給客戶(hù)打電話(huà)。

  讓新人學(xué)習該怎么說(shuō),說(shuō)些什么。

  而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。

  在帶新人的時(shí)侯,經(jīng)理更應該教授新人如何做。

  當然這些都是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,在這里作為我個(gè)人計劃的一部分像公司提出一些意見(jiàn),希望公司越來(lái)越興旺。

  二、公司的制度化管理

  在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理,曾試著(zhù)通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量,但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現:組與組之間,成員與成員之間是提高彼此的積極性,然而后來(lái)我們又發(fā)現了一些不好的效果。

  成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

  導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,而且最重要的是因為合作出了些問(wèn)題,因此當然業(yè)務(wù)量的增加不如預先估計的那么好。

  顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的,世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。

  而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,因為一個(gè)公司的銷(xiāo)售做的好,公司才有利可圖,而銷(xiāo)售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。

  故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度,并加強對業(yè)務(wù)員的培訓和管理。

  對這個(gè)制度我的看法是:首先應該把公司的員工劃分到各個(gè)部門(mén),對每個(gè)部門(mén)來(lái)說(shuō),進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓,這樣分工明確公司的效率才會(huì )提高,而且各個(gè)部門(mén)應該設立一個(gè)負責人,負責各個(gè)部門(mén)的工作安排和人員調動(dòng)。

  并每個(gè)月由負責人舉行各個(gè)部門(mén)的部門(mén)會(huì )議,并把討論結果和建議向唐總匯報,同時(shí)唐總只須下達指示和看其結果給予評價(jià)或者追究責任實(shí)行獎懲。

  還可以通過(guò)一些獎勵機制來(lái)提高員工的責任心和積極性,如全勤獎等。

  其次公司向前發(fā)展,就應該越來(lái)越細致了,不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng),應該考慮的更細致,更專(zhuān)業(yè)了,這個(gè)細致和專(zhuān)業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的,重要的是讓客戶(hù)感受到,這樣才好吸引的客戶(hù)。

  因此,這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。

  再次對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這個(gè)管理是最重要的,我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解,因此之前一定要進(jìn)行好培訓。

  應把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展,可以讓他們傳授經(jīng)驗,當然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,公司應該采取獎勵機制,這樣公司就會(huì )朝著(zhù)業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。

  總之,公司的發(fā)展一定要體現制度化和專(zhuān)業(yè)化了,推廣效果基本上達到了預期的效果了,關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了,也就是說(shuō)人們都知道了本地易購,關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認可了,所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

  三、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。

  作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

  針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。

  期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。

  做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時(shí)候,以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。

  通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。

  以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。

  在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,還有20xx奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

  并且,隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù),做一次有針對性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》,承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。

  做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。

  首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

業(yè)務(wù)員周工作計劃2

  1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案

  2、了解老板的領(lǐng)導風(fēng)格,為自己做好定位,如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

  3、根據老板的意見(jiàn)和建議,結合公司現狀,以實(shí)際改善為主制定工作計劃書(shū);

  4、協(xié)調各部門(mén)工作,最重要是緊盯目標抓落實(shí),最好實(shí)行目標管理,以周計劃為主;

  5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財務(wù)現金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項,時(shí)時(shí)監督和匯報

  6、力主抓幾項短期效益的工作以樹(shù)立權威,尤其是在大集團公司

  7、以部門(mén)經(jīng)理為主,避免越權

業(yè)務(wù)員周工作計劃3

  做一次銷(xiāo)售情況分析,找出問(wèn)題,互相討論,并參加一次銷(xiāo)售培訓。

  星期一。走訪(fǎng)所有重點(diǎn)終端客戶(hù),并填報走訪(fǎng)記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現問(wèn)題上報區域經(jīng)理。

  星期二。走訪(fǎng)次重點(diǎn)終端客戶(hù),了解市場(chǎng)情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報市場(chǎng)調查記錄,上報區域經(jīng)理。

  星期三。與重點(diǎn)終端客戶(hù)理貨員或兼職促銷(xiāo)人員電話(huà)聯(lián)系業(yè)務(wù),督促經(jīng)銷(xiāo)商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話(huà)記錄)。

  星期四。每天登記經(jīng)銷(xiāo)商的庫存與銷(xiāo)售報表1次,并每5天向公司匯報一次。

  星期五。每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析一次市場(chǎng)形勢,檢查資金到位情況,制定發(fā)貨計劃,上報公司銷(xiāo)售內勤,并抄報區域經(jīng)理。

  星期六。每月編寫(xiě)當月工作總結及市場(chǎng)情況以及銷(xiāo)售計劃匯總報告,上報區域經(jīng)理。

  星期日。及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題,分管區域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內進(jìn)行處理,并以書(shū)面形式上報公司銷(xiāo)售內勤。

外貿業(yè)務(wù)員周的工作計劃范文

標簽:工作計劃范文 時(shí)間:2021-05-26
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  時(shí)間真是轉瞬即逝,成績(jì)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。好的工作計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的外貿業(yè)務(wù)員周的工作計劃范文,希望對大家有所幫助。

  外貿業(yè)務(wù)員周的工作計劃1

  20XX年,我的目標是:成為一名成熟專(zhuān)業(yè)的外貿業(yè)務(wù)員。

  首先,認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力,從客戶(hù)的需求出發(fā),在電話(huà),在郵件,或拜訪(fǎng)中,了解客戶(hù)的需求,從而提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起,集思廣益,一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對方不滿(mǎn)意的問(wèn)題,實(shí)現更順暢更愉快的長(cháng)期合作。

  第二,在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員,在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí),可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習期,我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買(mǎi)家,發(fā)過(guò)無(wú)數封開(kāi)發(fā)信,但回復者甚少。相信,通過(guò)公司付費的阿里巴巴平臺,若有機會(huì )參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓,我會(huì )學(xué)習的更快、更專(zhuān)業(yè)。

  第三,全面的了解公司和產(chǎn)品,培養自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品,進(jìn)而了解目標市場(chǎng)和競爭對手,做到能夠專(zhuān)業(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題,用自己的專(zhuān)業(yè)知識留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的`原材料、包裝等相關(guān)知識。

  第四,20XX上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù),培養自己的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰的話(huà),只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨立操守的業(yè)務(wù),就能將理論與實(shí)踐相結合,培養自己的業(yè)務(wù)技巧,熟悉一整套外貿流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結束,一邊學(xué)習一邊實(shí)踐。然后,通過(guò)一次一次地總結經(jīng)驗教訓,使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

業(yè)務(wù)員周工作計劃范文

標簽:工作計劃范文 時(shí)間:2020-11-29
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  工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。以下是小編整理的業(yè)務(wù)員周工作計劃范文,希望能夠幫助到大家!

  業(yè)務(wù)員周工作計劃1

  有人說(shuō),金融是經(jīng)濟的血液,很慶幸自己能加入輸血者的行列,為中小企業(yè)解決融資 困難盡自己的微薄之力。 融資擔保行業(yè)對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè), 也有幸公司能給我這個(gè) 機會(huì )和平臺,與公司一同成長(cháng)。當前中國經(jīng)濟正面臨著(zhù)經(jīng)濟結構轉型的關(guān)鍵時(shí)期,高通脹、 低增長(cháng)、高房?jì)r(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟、問(wèn)題擺在中國政府面前,采取穩健的財政政策 和貨幣政策成為 20xx年宏觀(guān)經(jīng)濟調控的主基調,在這種市場(chǎng)流動(dòng)資金嚴重不足的情況下, 眾多中小企業(yè)面臨著(zhù)一場(chǎng)生死之戰, 流動(dòng)資金瀕臨斷裂成為大多數企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。 對 于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)講, 無(wú)疑是一次絕好的發(fā)展機會(huì ), 當然陷阱和機會(huì )往往只是一步之 遙。收益與風(fēng)險同在,怎樣在良莠不齊的客戶(hù)群中,通過(guò)我們自己的專(zhuān)業(yè)知識和風(fēng)險控制能 力去糙取精,找出我們的準客戶(hù),是每個(gè)從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠 不及,作為業(yè)務(wù)人員,給自己制定了以下工作和學(xué)習計劃,希望通過(guò)自己的努力和勤奮,能 更快更好的完成各項工作。

  一、職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養

  業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,直接面對客戶(hù),個(gè)人的一言一行代表著(zhù)公司的形象,因此必須 樹(shù)立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌,掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶(hù)傳遞的不只是信任感, 更是一種信賴(lài)感。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè),我們不需要對客戶(hù)卑躬屈膝,當然也不能 唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方,建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。 熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,如財務(wù)、法律等,是 我工作的第一要務(wù);了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢,結合自貢本地經(jīng)濟結構特點(diǎn),重 點(diǎn)掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業(yè)的現狀和趨勢,成為我第二 階段的學(xué)習目標。 學(xué)會(huì )分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況, 建立一套分析模型, 從定性分析做到定量分析, 使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原,幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價(jià)風(fēng)險、控制風(fēng)險,成 為我第三階段的學(xué)習目標。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的周工作計劃范文

標簽:工作計劃范文 時(shí)間:2020-11-18
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  篇一:銷(xiāo)售員的周工作計劃

  1. 每周至少打30個(gè)電話(huà),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變

  上午重點(diǎn)打電話(huà),下午時(shí)間長(cháng)找一些客戶(hù)信息做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項如:

  (1)要給部分客戶(hù)寄樣品,報價(jià)等。

  (2)重點(diǎn)客戶(hù)情況(用紅色字標注)

  (3)新客戶(hù)情況(想好怎么打第一通電話(huà)等)

  (4)信譽(yù)不佳客戶(hù)(沒(méi)事想辦法整他)

  2. 在這一個(gè)周內,主要做以下幾點(diǎn):

  一、制定工作計劃

  1、尋找客戶(hù)來(lái)源。這是所有計劃的源頭,只要分清客戶(hù)群在哪里才能更好的尋找客戶(hù)。主要有:各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養殖場(chǎng)、酒廠(chǎng)及加一些QQ群等。

  2、分析每種客戶(hù)來(lái)源渠道所占的客戶(hù)比重,有重點(diǎn)的突破。比如: 各大網(wǎng)站里的客戶(hù)信息和QQ群里的客戶(hù)信息作比較

  二、計劃的初步實(shí)施

  1、按照工作計劃明確每天要做的事情,將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細說(shuō)明和記錄,及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

  2、所做的計劃有兩個(gè),一個(gè)是整個(gè)的全盤(pán)計劃(由于是第一次做計劃,這個(gè)是必須的,以后幾周的計劃也有可能按照這個(gè)來(lái))

  三、要達到的目標

  工作時(shí)間充實(shí),工作有效率,工作有成果,盡最大的努力去做

  好每一件事。

  注: 以上內容除每天基本工作外 (如:發(fā)布、刷新求購信息等)

  篇二:業(yè)務(wù)員每日工作計劃

  一、工作內容及流程

  1、準備工作: a、路線(xiàn)安排b、需要拜訪(fǎng)和聯(lián)系的客戶(hù)的詳細資料c、銷(xiāo)售工具:答應客戶(hù)應辦而未辦事項

業(yè)務(wù)員的周工作計劃范文

標簽:工作計劃范文 時(shí)間:2020-11-16
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  導語(yǔ):業(yè)務(wù)員是指在組織中擔負具體專(zhuān)項經(jīng)濟業(yè)務(wù),如生產(chǎn)、計劃、銷(xiāo)售、財會(huì )、統計、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負責某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。下面小編為大家整理了業(yè)務(wù)員的周工作計劃范文。歡迎大家閱讀。

  篇一:銷(xiāo)售員的周工作計劃

  1. 每周至少打30個(gè)電話(huà),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變

  上午重點(diǎn)打電話(huà),下午時(shí)間長(cháng)找一些客戶(hù)信息做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項如:

  (1)要給部分客戶(hù)寄樣品,報價(jià)等。

  (2)重點(diǎn)客戶(hù)情況(用紅色字標注)

  (3)新客戶(hù)情況(想好怎么打第一通電話(huà)等)

  (4)信譽(yù)不佳客戶(hù)(沒(méi)事想辦法整他)

  2. 在這一個(gè)周內,主要做以下幾點(diǎn):

 。ㄒ唬、制定工作計劃

  1、尋找客戶(hù)來(lái)源。這是所有計劃的源頭,只要分清客戶(hù)群在哪里才能更好的尋找客戶(hù)。主要有:各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養殖場(chǎng)、酒廠(chǎng)及加一些QQ群等。

  2、分析每種客戶(hù)來(lái)源渠道所占的客戶(hù)比重,有重點(diǎn)的突破。比如: 各大網(wǎng)站里的客戶(hù)信息和QQ群里的客戶(hù)信息作比較

  二、計劃的初步實(shí)施

  1、按照工作計劃明確每天要做的事情,將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細說(shuō)明和記錄,及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

  2、所做的計劃有兩個(gè),一個(gè)是整個(gè)的全盤(pán)計劃(由于是第一次做計劃,這個(gè)是必須的,以后幾周的計劃也有可能按照這個(gè)來(lái))

  三、要達到的目標

  工作時(shí)間充實(shí),工作有效率,工作有成果,盡最大的努力去做

業(yè)務(wù)員一周工作計劃范文

標簽:工作計劃范文 時(shí)間:2020-10-24
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  一、工作要求

  1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

  2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。

  6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

  二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

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