月工作總結與計劃
當工作進(jìn)行到一月時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對所做的工作認真地分析研究一下,肯定成績(jì),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗教訓,提高認識,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,并把這些用文字表述出來(lái),就叫做月工作總結。在管理學(xué)中,計劃具有兩重含義,其一是計劃工作,是指根據對組織外部環(huán)境與內部條件的分析,提出在未來(lái)一定時(shí)期內要達到的組織目標以及實(shí)現目標的方案途徑。其二是計劃形式,是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內不同部門(mén)和不同成員,在未來(lái)一定時(shí)期內關(guān)于行動(dòng)方向、內容和方式安排的管理文件。
月工作總結與計劃1
三月份工作小結:
1、檢驗室“雙認證”前期的準備工作。
2、對滁城主要農貿市場(chǎng)及北關(guān)蔬菜生產(chǎn)基地例行抽檢,記錄檢測結果并上報;
3.對市區鄉鎮宣傳農產(chǎn)品質(zhì)量安全法及農藥殘留的危害,提高群眾的安全意識;
4.按照國家建立農產(chǎn)品檢測體系標準的要求,對各縣市進(jìn)行農產(chǎn)品檢測近期規劃并申報儀器采購項目進(jìn)行指導;
5、對市奶業(yè)公司奶牛二場(chǎng)、綠色聯(lián)盟農資有限公司、城西水庫漁場(chǎng)、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等相關(guān)單位開(kāi)展了一次農產(chǎn)品質(zhì)量安全春季大檢查。
四月份工作計劃:
1、檢驗室水電改造項目和大型儀器設備招標工作按照原計劃穩步進(jìn)行;
2.組織專(zhuān)業(yè)檢驗人員去南京合肥等地參觀(guān)學(xué)習培訓;
3.對中心實(shí)驗室進(jìn)行水電安裝及改造,為通過(guò)雙認證做好前期相關(guān)準備工作;
4. 繼續對滁城各主要農貿市場(chǎng)和蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)展例行抽檢并記錄結果進(jìn)行分析上報;
5. 加強對市區周邊及縣鄉鎮的農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農業(yè)經(jīng)濟合作社進(jìn)行安全監管和檢查,對有違規行為的企業(yè)進(jìn)行教育并要求限期整改;
6.完成委交辦的其它任務(wù) 。
月工作總結與計劃2
水泥廠(chǎng)二廠(chǎng)四月份生產(chǎn)水泥和熟料分別為33581噸和50004噸,銷(xiāo)售水泥和熟料分別為31920噸和11508噸。四月份,峨眉水泥廠(chǎng)二廠(chǎng)主要開(kāi)展了以下幾方面的工作:
一、生產(chǎn)工作方面。
按照該月的試生產(chǎn)工作計劃,我們進(jìn)一步完善了進(jìn)廠(chǎng)大宗原燃材料管理制度,依據各類(lèi)進(jìn)廠(chǎng)物資的質(zhì)量標準嚴把進(jìn)廠(chǎng)物資質(zhì)量關(guān),四月份累計進(jìn)原
煤5392噸、砂巖3591噸、泥巖4546噸、鐵粉1589噸、水渣3950噸、石膏1044噸、石灰石(混合材)1151噸,并根據生產(chǎn)需要外購石灰石13454噸,基本保證了四月份試生產(chǎn)工作對大宗原燃材料的需求;試生產(chǎn)過(guò)程中,二廠(chǎng)還在峨眉水泥廠(chǎng)工藝質(zhì)管處的大力協(xié)助下對各項生產(chǎn)工藝參數繼續進(jìn)行優(yōu)化,以穩定窯的熱工系數,逐步提高窯的試運轉周期,較快地掌握窯的基本運轉規律,截止4月29日回轉窯已安全運行56天。
同時(shí)、我們在試生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)一步加強了對生產(chǎn)人員的組織管理和業(yè)務(wù)培訓,先后組織了兩批生產(chǎn)管理人員赴都江堰拉法基公司進(jìn)行了對口學(xué)習培訓,并召開(kāi)了專(zhuān)題研討會(huì ),針對工作中存在的問(wèn)題,提出具體的整改意見(jiàn),以確保生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。
二、設備維護方面。
按照試生產(chǎn)過(guò)程中的設備調試計劃,二廠(chǎng)在前幾月從原燃材料進(jìn)廠(chǎng)到熟料燒成帶設備逐項進(jìn)行了單機調試及帶負荷調試的基礎上,重點(diǎn)進(jìn)行了水泥磨系統和包裝機系統設備的調試工作,基本解決了影響水泥磨和包裝機在試生產(chǎn)的一系列設備問(wèn)題,目前水泥磨系統運轉率正逐步提高。
另外,二廠(chǎng)還加強了對配件、材料、工器具的采購、檢驗和管理工作,進(jìn)一步完善了設備的潤滑管理制度,強化了對設備的計劃性檢修。
礦山配套改造項目的設備安裝工作也正加緊進(jìn)行,為二廠(chǎng)早日實(shí)現充足穩定的石灰石供應爭取時(shí)間。
三、管理制度建設方面。
根據公司對二廠(chǎng)的管理要求和現代企業(yè)的管理標準,我們結合二廠(chǎng)的具體實(shí)際情況,對包括設備管理事故管理程序、巡檢工崗位職責、人員進(jìn)出廠(chǎng)管理規定等進(jìn)行了擬定,逐步對各項工作進(jìn)行了規范。
四月份,二廠(chǎng)還結合處于70萬(wàn)噸技改工程處于建設尾期及試生產(chǎn)期間的具體特點(diǎn),在基本建設資金和生產(chǎn)流動(dòng)資金緊張的情況下,嚴格按照有關(guān)資金計劃,合理安排基本建設資金和生產(chǎn)流動(dòng)資金,確保了各項工作的順利展開(kāi);同時(shí)、針對二廠(chǎng)生產(chǎn)逐步走上正軌對財務(wù)工作提出的具體要求,廠(chǎng)財務(wù)部門(mén)在進(jìn)行正常業(yè)務(wù)工作的基礎上,依據國家新頒布的《企業(yè)會(huì )計準則》進(jìn)行會(huì )計核算,及時(shí)地向有關(guān)部門(mén)提供了真實(shí)有效的財務(wù)數據,為領(lǐng)導決策準備了第一手基礎資料;截止四月底,70萬(wàn)噸技改工程已累計完成投資32295萬(wàn)元。
四、黨支部工作方面。
峨眉水泥廠(chǎng)二廠(chǎng)在70萬(wàn)噸技改工程指揮部黨支部基礎上組建成立,四月份按照公司黨委的工作安排,主要開(kāi)展了以下幾方面的工作:
。1)加強了“非典”預防知識的宣傳教育工作,確保了二廠(chǎng)職工思想的穩定,推動(dòng)了生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行;
。2)4月21日召開(kāi)了支部大會(huì ),選舉了黨支部的組成人員;
。3)加強企業(yè)的宣傳工作,本著(zhù)生產(chǎn)工作中涌現出來(lái)先進(jìn)人物和事跡的原則,本月在《金頂集團報》發(fā)表各類(lèi)宣傳稿件12篇,投送廣播稿件15篇,起到了較好的宣傳效果;
。4)按照《工會(huì )法》組織了二廠(chǎng)分工會(huì )的選舉工作;
。5)團支部組織團員參加了公司團委舉行的慶“五.四”各項文體活動(dòng)。
五月份工作計劃
。1)在確保以回轉窯系統為中心的設備正常運轉的基礎上,計劃生產(chǎn)水泥6.5萬(wàn)噸,力爭為二廠(chǎng)正式生產(chǎn)的全面展開(kāi)創(chuàng )造良好的開(kāi)端。
。2)繼續加快各項規章制度的建立,完善崗位責任制,擬定廠(chǎng)部與各處的經(jīng)濟責任制草案。
。3)結合都江堰拉法基公司的先進(jìn)經(jīng)驗,在生產(chǎn)組織、設備管理等各個(gè)方面提出整改措施加以落實(shí)。
。4)進(jìn)一步加強對黨務(wù)、工會(huì )、共青團工作的建設,結合企業(yè)實(shí)際開(kāi)展各項活動(dòng),為創(chuàng )造先進(jìn)的企業(yè)文化而不斷努力。
月工作總結與計劃3
由公司總經(jīng)理組織的七月份工作總結會(huì )及八月份部署會(huì )于8月11日、12日在公司三樓會(huì )議室召開(kāi)。公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及各部門(mén)經(jīng)理出席了此次會(huì )議。
總結會(huì )議中,公司分管各部門(mén)工作的副總經(jīng)理、財務(wù)總監分別就主抓部門(mén)工作進(jìn)行了全面的工作總結, 總結會(huì )涉及到了公司財務(wù)、公司管理、后勤工作、商品工作、宣傳工作、采購工作及營(yíng)業(yè)服務(wù)工作。通過(guò)總結會(huì )的召開(kāi),各分管負責人將前期的工作進(jìn)行了客觀(guān)的分析。同時(shí),公司將在下月度工作總結會(huì )中,增加兩名負責人在會(huì )上做發(fā)言。
部署會(huì )議中,公司分管各部門(mén)工作的副總經(jīng)理、財務(wù)總監分別就主抓部門(mén)工作進(jìn)行了八月的具體部署, 部署會(huì )涉及到了公司財務(wù)、公司管理、后勤工作、商品工作、宣傳工作、采購工作及營(yíng)業(yè)服務(wù)工作。通過(guò)部署會(huì )的召開(kāi),各分管負責人對八月份的各項工作進(jìn)行了縝密的部署,做好個(gè)人工作計劃,爭取在八月份的各部門(mén)工作中能夠再創(chuàng )更好的成績(jì)!
會(huì )議最后由公司總經(jīng)理就各分管副總的匯報進(jìn)行了針對性點(diǎn)評,在充分肯定七月份各部門(mén)工作的同時(shí),對下階段提出了更高的要求,也希望公司全體員工能夠繼續保持積極的工作心態(tài),做好八月份工作計劃。
2022月工作總結與計劃最新
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料,它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正,不妨讓我們認真地完成總結吧?偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?下面是小編精心整理的2022月工作總結與計劃最新,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
2022月工作總結與計劃最新1
回顧這個(gè)月的工作,對照德能勤績(jì)四項標準,能盡心盡力做好各項工作,較好地履行了自己的職責,F將xx月工作總結如下:
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習,堅定政治信念,明確服務(wù)宗旨。
時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,公道正派,堅持原則,忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高工作能力,努力開(kāi)展實(shí)施工作計劃,做好本職工作。
重視學(xué)習業(yè)務(wù)知識,積極利用參加培訓班等機會(huì )聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導,向專(zhuān)家請教學(xué)習,提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),積極學(xué)習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識,努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結合起來(lái),開(kāi)闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事,積極進(jìn)取。
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,做到腿勤、口勤,使票據及時(shí)報銷(xiāo),賬目清楚,協(xié)助領(lǐng)導建立健全各項制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來(lái)人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù),各類(lèi)事項安排合理有序,為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。
銷(xiāo)售八月工作總結與計劃
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料,它是增長(cháng)才干的一種好辦法,為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結?偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢?下面是小編整理的銷(xiāo)售八月工作總結與計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售八月工作總結與計劃 篇1
這個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的x億銷(xiāo)售目標下達下來(lái),就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重擔壓了下來(lái),為了去實(shí)現這一個(gè)目標,我全力以赴的去配合應屆畢業(yè)生網(wǎng)的每一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放到了一邊,重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上面,感謝張總對我關(guān)懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。
八月份的主要工作內容如下:
一、 銷(xiāo)售部日常管理工作
銷(xiāo)售部門(mén)是應屆畢業(yè)生網(wǎng)對外展示的形象窗口,代表的是一個(gè)應屆畢業(yè)生網(wǎng)外表,也是應屆畢業(yè)生網(wǎng)最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén),是一個(gè)先鋒部隊。銷(xiāo)售部工作也是最直接的,拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶(hù)不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務(wù)目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題,力求達到客戶(hù)的滿(mǎn)意度,創(chuàng )造良好的客戶(hù)口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場(chǎng)調研工作。對蘭州市場(chǎng)的信息掌握,對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,每周調研做好記錄,及時(shí)和團隊分享,給應屆畢業(yè)生網(wǎng)產(chǎn)品定價(jià)提供依據,做到知己知彼百戰不殆。
6月工作總結7月工作計劃(通用6篇)
時(shí)間是箭,去來(lái)迅疾,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,這段時(shí)間以來(lái)的工作,收獲了不少成績(jì),將過(guò)去的成績(jì)匯集成一份工作總結吧。工作總結怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的6月工作總結7月工作計劃(通用6篇),希望對大家有所幫助。
6月工作總結7月工作計劃1
一、六月份工作總結。
1、狠抓了夏季學(xué)生安全教育,特別加強了防雷電、防溺水、防傳染病教育,進(jìn)一步提升了學(xué)生的安全意識;繼續開(kāi)展周三常規逃生演練;對學(xué)校房屋進(jìn)行檢查維修。
2、利用常規性業(yè)務(wù)檢查,促進(jìn)教師期末業(yè)務(wù)水平的再提高。
3、總結四五月份蓓蕾讀書(shū)工作經(jīng)驗教訓,促使六月份蓓蕾讀書(shū)工作的有效開(kāi)展。
4、針對夏季雨水多、惡劣天氣多的季節特點(diǎn),組織教師對校園排水設施進(jìn)行整治、疏通,對花帶進(jìn)行了維護,對學(xué)校的花草樹(shù)木進(jìn)行了施肥、除草、滅蟲(chóng)。
5、圓滿(mǎn)完成慶“六一”兒童節活動(dòng)。
6、組織了六年級教師進(jìn)行教學(xué)研討,切實(shí)抓好了六年級學(xué)生的期末復習以及思想工作,迎接了畢業(yè)考試。
7、迎接了縣教研室本學(xué)期的教學(xué)專(zhuān)項督導。
8、迎接了鎮教研室小科考查及業(yè)務(wù)檢評。
9、迎接了縣教育局安全工作大檢查。
10、完成了上級布置的各項工作。
二、七月份工作計劃。
1、繼續抓實(shí)抓好學(xué)生的各項安全工作,印發(fā)致學(xué)生家長(cháng)的一封信,制定切實(shí)有效的措施確保暑假期間的校園平安。
2、搞好一年級招生工作。
3、落實(shí)好一至五年級學(xué)生的期末考試。
5月?tīng)I銷(xiāo)工作總結及6月工作計劃
時(shí)間一晃而過(guò),一段時(shí)間的工作活動(dòng)告一段落了,回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果,你有什么感悟呢?我們要做好回顧和梳理,寫(xiě)好工作總結哦。那么寫(xiě)工作總結真的很難嗎?下面是小編幫大家整理的5月?tīng)I銷(xiāo)工作總結及6月工作計劃,希望能夠幫助到大家。
5月?tīng)I銷(xiāo)工作總結及6月工作計劃 篇1
時(shí)光如白駒過(guò)隙,不覺(jué)送走五月,迎來(lái)嶄新的六月。自三月份進(jìn)入二店工作,我不斷地在學(xué)習中進(jìn)步,在總結中獲得經(jīng)驗。這要感謝公司同事及領(lǐng)導的大力支持與幫助。在工作中,我學(xué)習到新的東西,也發(fā)現了一些潛在問(wèn)題,F我將五月份的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結,也對六月份的工作提出新的展望。希望得到更多的批評指正。
一、 總結
1、銷(xiāo)售情況
二店共兩名銷(xiāo)售人員,五月份的銷(xiāo)售工作中,共賣(mài)出30臺手機,也就是剛完成公司派發(fā)的任務(wù)。相較于前兩個(gè)月的工作,有所進(jìn)步。在售出的手機中199元到399月的功能機售出14臺。也就是手機銷(xiāo)售總額的2,中高檔手機占總銷(xiāo)售量的2作中,我們將繼續努力。
2、 客戶(hù)群體
二店位于xx商城下,每天來(lái)往的人流量比較大,但進(jìn)店的人群有時(shí)幾乎寥寥無(wú)幾。還有甚者是走錯路,誤入店內。大部分購機客戶(hù)屬于年紀中上的,因而店內功能機較中高檔手機銷(xiāo)售情況好。還有部分是學(xué)生。青年人大多是詢(xún)問(wèn)高檔手機,幾乎不再店內購買(mǎi),我們也會(huì )推薦他們去一店?偟膩(lái)說(shuō),我們店面對的人群群體是較廣的,但消費水平不高。
3、服務(wù)質(zhì)量
都說(shuō)顧客就是上帝,作為第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè),對服務(wù)質(zhì)量的要求必須是過(guò)硬的。這點(diǎn),我在工作中,是深有體會(huì )的。記得某客戶(hù)來(lái)我們店購機,他親口說(shuō),雖然我們店同樣的手機比別的店貴100元,但他還是寧愿在我們店購買(mǎi),因為我們的服務(wù)強于其他店。這無(wú)疑也在提醒鞭策著(zhù)我們,過(guò)硬的服務(wù)贏(yíng)來(lái)顧客的信賴(lài)。最終,我們將迎來(lái)回頭客。接下來(lái)的工作中,我們也將繼續將一流的服務(wù)奉獻給顧客。
四月份的工作總結及下月計劃(通用13篇)
不經(jīng)意間,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,回首這段不平凡的時(shí)間,有歡笑,有淚水,有成長(cháng),有不足,讓我們好好總結下,并記錄在工作總結里。那么問(wèn)題來(lái)了,工作總結應該怎么寫(xiě)?下面是小編為大家收集的四月份的工作總結及下月計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
四月份的工作總結及下月計劃 篇1
四月,忙碌的一月,充實(shí)的一月,基本上完成了上級和學(xué)校布置的各項任務(wù)。
一、讀書(shū)節
本屆讀書(shū)月非常充實(shí)、忙碌,時(shí)間短,過(guò)程顯得緊張,但基本上完成了各項工作。從開(kāi)幕式——活動(dòng)的全過(guò)程,每一個(gè)環(huán)節,我都和老師們共同參與,也共同感受著(zhù)孩子們的精彩和進(jìn)步。
本屆讀書(shū)節重在給孩子們搭建展示自己的舞臺,讓孩子們展現自己的精彩。讀書(shū)月?tīng)幦≡趚月x日閉幕。感謝校委會(huì )成員的協(xié)助。
覺(jué)得成功:大型詩(shī)歌朗誦會(huì )。
反思:大型活動(dòng)中學(xué)生的紀律問(wèn)題。
英語(yǔ)教師參賽的事情,給各位領(lǐng)導和老師帶來(lái)的不便敬請原諒,我已經(jīng)向兩位英語(yǔ)老師道歉,并說(shuō)明了情況。朗誦會(huì )接著(zhù)頒獎效果會(huì )更好。
二、觀(guān)摩周
1、已經(jīng)順利完成了區觀(guān)摩周的活動(dòng),教導處重點(diǎn)組織了數學(xué)“同課異構”研討活動(dòng),從和xx老師幾輪的磨課,到會(huì )場(chǎng)的布置,接xx老師,到課后研討,每一個(gè)環(huán)節都想盡量做到完美,但還是有許多細節做得不夠好。
2、觀(guān)摩周中的教師讀書(shū)交流,是我個(gè)人應該反思的一個(gè)最大的點(diǎn),在做操排練上,引起了個(gè)別教師的爭議,但是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)也讓我們更加明確我校的目標是什么?學(xué)校的發(fā)展和師生的成長(cháng),只要我們的目標沒(méi)錯,我們就沒(méi)有必要去更多的在乎個(gè)別的聲音。
銷(xiāo)售月總結及下月工作計劃-月工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,因此好好準備一份總結吧?偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售月總結及下月工作計劃-月工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售月總結及下月工作計劃-月工作總結1
十一月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年十一月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
保健品銷(xiāo)售三個(gè)月的計劃總結-月工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎?以下是小編為大家收集的保健品銷(xiāo)售三個(gè)月的計劃總結-月工作總結,希望對大家有所幫助。
保健品銷(xiāo)售三個(gè)月的計劃總結-月工作總結1
1月份:事在人為
有老代表帶了半天就開(kāi)始自己去"掃街"了,經(jīng)過(guò)了大半個(gè)月的跌摸爬滾,膽子大了,臉皮也厚了,但是心也開(kāi)始急了。已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議,可以作為員工留在公司工作了,而自己呢,似乎還沒(méi)有引起經(jīng)理的一絲注意。就在那時(shí)候,正好遇上了公司開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì ),我被指派了兩個(gè)任務(wù):1、會(huì )前協(xié)助經(jīng)理助理購買(mǎi)會(huì )議用品;2、會(huì )時(shí)負責宴席酒水的供應,卻沒(méi)有機會(huì )面對客戶(hù)。但我并沒(méi)有抱怨,每件事都跟到了點(diǎn)子上,沒(méi)有出任何的差錯。會(huì )后第二天,經(jīng)理把我單獨叫進(jìn)了辦公室,讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議,原因是他認為我是有一個(gè)有責任心的人。
成績(jì):成功"賣(mài)身"給公司
2月份:萬(wàn)事開(kāi)頭難
成為員工后,被分到了公司的總部所在地——佛山,負責100家終端和4家醫藥公司。之前負責這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了,已經(jīng)離職了。那么等待著(zhù)我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產(chǎn)品了,呵呵):
S(優(yōu)勢):無(wú)經(jīng)驗說(shuō)明我是一張白紙,沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng)。由開(kāi)始,因此存在著(zhù)無(wú)限的可能。
八月工作總結和九月份計劃銷(xiāo)售
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而肯定成績(jì),得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力,快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?以下是小編為大家收集的八月工作總結和九月份計劃銷(xiāo)售,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)過(guò)8月份的管理工作,雖然業(yè)績(jì)不是很好,但讓有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我覺(jué)得領(lǐng)導讓做一個(gè)總結非常有必要。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)x總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力,制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料(新套餐政策,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”x月銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面,制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準,與銷(xiāo)售中心運行制度,發(fā)生撞單實(shí)施辦法,ERP跟蹤客戶(hù)方法,工作流程,團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷(xiāo)售做的比較好的方面,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我的工作做的是不好的,基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
一、客觀(guān)因素
1.新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠(新增電話(huà)量太少),業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
關(guān)于銷(xiāo)售的7月工作總結與8月計劃
7月工作總結
7月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元,實(shí)際上完成了2萬(wàn),離任務(wù)額還差4萬(wàn),由于負責門(mén)迎工作,對于客戶(hù)流量還是了解的比較多,本月新客戶(hù)不多,老客戶(hù)購買(mǎi)降低。
在工作中,由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗,樂(lè )觀(guān),所以擔任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥,有客戶(hù)說(shuō)過(guò)我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習。
尤其對于中醫來(lái)說(shuō)是一個(gè)復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言,隔行如隔山,以前沒(méi)有從事過(guò)類(lèi)似的工作,新接手也不過(guò)幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過(guò)程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。
總結開(kāi)來(lái)7月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn):
1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多,老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò )飲,八仙粥滄州店種類(lèi)有限,不能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。
2.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們現在就是重點(diǎn)的培養對產(chǎn)品的信心和認知度
3.我們的銷(xiāo)售技能欠缺,中醫功底薄弱,要加強學(xué)習和引導。
4.在23號邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候,那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了3000多的銷(xiāo)售,總體來(lái)說(shuō)我們店里現在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。 但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿(mǎn)希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認為工作是一種負擔,所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
公司工會(huì )服務(wù)11月份工作總結與工作計劃
11月內,公司工會(huì )服務(wù)企業(yè),圍繞重點(diǎn)組織開(kāi)展工作。 現將公司七月份工會(huì )工作總結如下,敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)。
一、組織開(kāi)展施工現場(chǎng)防暑降溫慰問(wèn)。
進(jìn)入盛夏以來(lái),面對點(diǎn)多面廣的施工局面,公司領(lǐng)導心系現場(chǎng),工會(huì )及時(shí)組織開(kāi)展了高溫慰問(wèn)工作。
11月5日,繆顯杰書(shū)記、張洪祿副經(jīng)理等冒著(zhù)酷暑慰問(wèn)機施分公司為漳州工程設備裝船的職工及工程機械廠(chǎng)員工。
11月13日、15日,繆顯杰、駱家驄、張耀慶等陪同上海電建領(lǐng)導慰問(wèn)漕涇、工程機械廠(chǎng)及吳涇有關(guān)施工作業(yè)區。
11月19日,繆顯杰、李蘇來(lái)到江蘇太倉項目、閘電項目及外高橋脫硫項目現場(chǎng),親切看望和慰問(wèn)正在緊張工作的廣大一線(xiàn)職工。
11月25日,李蘇慰問(wèn)了閔行分公司職工。
11月26日,繆顯杰陪同市總工會(huì )副主席汪蘭潔等領(lǐng)導慰問(wèn)漕涇現常 11月21日,李蘇陪同華東工會(huì )主任莊毅群、上海電建工會(huì )主席張心定等來(lái)到中山項目工地進(jìn)行高溫慰問(wèn)。
高溫慰問(wèn)所到之處,各級領(lǐng)導們一再叮囑工人師傅們注重身體,勞逸結合;并再三要求項目班子進(jìn)一步關(guān)心好全體員工,更好地落實(shí)防暑降溫措施,在把工程促上去的同時(shí),想方設法把職工們照顧好,堅持實(shí)踐以人為本的理念,努力為建設和諧企業(yè)和和諧社會(huì )作貢獻。
公司工會(huì )及基層組織則把準備工作充分做好。
二、開(kāi)展重并特困職工家庭慰問(wèn)。
11月25日,為密切聯(lián)系群眾,關(guān)心職工冷暖,公司領(lǐng)導夜訪(fǎng)困難職工家庭。公司領(lǐng)導繆顯杰、李蘇、張耀慶、田剛、湯定壟張洪祿、周進(jìn)賢、何兆坤,在中心組討論學(xué)習結束后,兵分五路,代表公司各級黨組織,親切看望并慰問(wèn)了公司患重病和困難職工家庭,并送上了慰問(wèn)金。公司領(lǐng)導們強調:一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻,付出了很多的心血,現在他們因個(gè)人及家庭原因,出現了生活困難,作為我們企業(yè),不僅要讓在崗職工的收入穩步提高,同時(shí)也要讓這部分有實(shí)際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖,這是黨員領(lǐng)導干部義不容辭的'責任。月內,公司工會(huì )還對其它有困難的職工進(jìn)行了慰問(wèn)補助。