職業(yè)生涯規劃論文1

　　【摘要】：隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展， 電力企業(yè)之企業(yè)間的競爭日益激烈，各電力公司都在不同程度的流失著(zhù)不同層次的人才。究其原因出了競爭日益激烈之外，職業(yè)生涯規劃管理落后，也是很重要的原因。本文主要對電力企業(yè)從業(yè)人員職業(yè)生涯現狀及規劃進(jìn)行分析，并針提出了針對性建議，希望給電力企業(yè)的發(fā)展以有效的參考。

　　【關(guān)鍵詞】：保險；從業(yè)人員；職業(yè)生涯規劃

　　一、職業(yè)生涯規劃管理的內涵

　　企業(yè)員工職業(yè)生涯規劃管理是指企業(yè)及其員工把個(gè)人發(fā)展目標與企業(yè)發(fā)展目標相結合，從整體上分析影響員工職業(yè)生涯的個(gè)人和環(huán)境因素，制訂相對應的員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展戰略規劃，并創(chuàng )造各種條件促成這種規劃得以實(shí)現，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)和員工共同發(fā)展的人力資源管理模式。

　　職業(yè)生涯規劃不僅可以幫助企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才加入企業(yè)、留住企業(yè)的核心員工，還可以幫助企業(yè)的員工，包括普通員工在內，了解自己的職業(yè)發(fā)展前途，清楚地確定自己職業(yè)道路上的目標并付諸行動(dòng)去實(shí)現，不但可以增強人員穩定性、員工工作積極主動(dòng)性，也將會(huì )顯著(zhù)提高企業(yè)工作績(jì)效。

　　二、電力企業(yè)員工職業(yè)生涯規劃現狀及規劃中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬╇娏�從業(yè)人員職業(yè)生涯現狀

　　根據調查浙江某個(gè)電力公司的數據顯示，電力從業(yè)人員無(wú)論是在男女比例，還是學(xué)歷方面都不均衡，具體如下表1所示。

　　表1 基本情況統計(共110人)

　　項目

　　人數比例

　　性別男9283.64%

　　女1816.36%

　　年齡35歲以上1311.82%

　　31-35歲3834.55%

　　26-30歲5348.18%

　　21-25歲65.45%

　　學(xué)歷大專(zhuān)及以下76.36%

　　本科9182.73%

　　碩士及以上127.91%

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)

　　職稱(chēng)高級1816.37%

　　中級7462.27%

　　初級1816.36%

　　從表1數據也可以看出，從學(xué)歷的高低來(lái)看，高學(xué)歷人數相對較少，大部分人員的學(xué)歷集中在本專(zhuān)科學(xué)歷。從人員年齡構成來(lái)看，說(shuō)明保險公司的人員年齡結構較為年輕化。

　　我們可以清晰地看到,幾乎所有員工都有職位晉升的心理需求,無(wú)論是專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位還是在行政管理崗位,都希望能有進(jìn)步的空間和機會(huì )。員工需要一套科學(xué)公正完整的職業(yè)發(fā)展通道,參見(jiàn)表2。

　　表2 個(gè)人的的職業(yè)目標統計

　　個(gè)人的的職業(yè)目標

　　排名項目票數百分比

　　1在本專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域獲得更多培訓機會(huì ),提高職業(yè)技術(shù)能力。3632.72%

　　2能夠走上行政管理崗位2926.36%

　　3能夠進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)能力,成為部門(mén)技術(shù)帶頭人。1614.55%

　　4從事富有挑戰、令人興奮的工作項目1311.82%

　　5能夠拓寬現在的工作領(lǐng)域,得到多方面發(fā)展76.36%

　　6從當前專(zhuān)業(yè)技術(shù)走山來(lái),進(jìn)入其他職業(yè)領(lǐng)域。54.55%

　　7從事有挑戰的工作任務(wù),不在乎職位的晉升。43.64%

　�。ǘ�）電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規劃存在的問(wèn)題

　　職業(yè)生涯規劃與企業(yè)需求結合的不緊密

　　電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規劃基本上是電力企業(yè)自行制定的，沒(méi)有與電力從業(yè)人員進(jìn)行必要的溝通，因此也就不能真正體現電力從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展需求。因為每一個(gè)人、每一個(gè)崗位的職業(yè)生涯規劃是不相同的。電力從業(yè)人員職業(yè)生涯的規劃是基于個(gè)人的職業(yè)生涯規劃與企業(yè)發(fā)展規劃雙贏(yíng)的基礎上建立起來(lái)的，二者若不能有共同點(diǎn)，求同存異，就不可能從根本上解決電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規劃的問(wèn)題。電力企業(yè)應結合員工的目標對其進(jìn)行有步驟、有計劃、分階段的進(jìn)行職業(yè)能力開(kāi)發(fā)，以培訓進(jìn)修、輪崗鍛煉、工作加壓等手段幫助員工進(jìn)行自我提高，最終更好地為企業(yè)服務(wù)。

　　2.職業(yè)生涯規劃實(shí)施不到位

　　電力企業(yè)在引入職業(yè)生涯規劃的思想之后，人力資源部會(huì )同各個(gè)部門(mén)初步進(jìn)行了員工測評、崗位分析等基礎工作，但是后續的規劃工作實(shí)施不到位，基本上都是有始無(wú)終，例如，在職業(yè)生涯規劃管理上做的不到位，不能很好的對新員工進(jìn)行上崗引導和崗位配置、沒(méi)有幫助員工形成新的職業(yè)自我概念等；在用人機制上，“以人為本”的價(jià)值觀(guān)念還沒(méi)有真正形成。此外，公司對員工的職業(yè)生涯輔導和教育引導做的也不到，很不到位，溝通不徹底，缺乏監督、落實(shí)機制。

　　3.缺乏個(gè)性化的培訓與引導

　　電力企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行培訓工作，但大多數培訓都不能從根本上激發(fā)和挖掘員工的潛力，為其職業(yè)發(fā)展奠定基礎。培訓只是使員工獲得應付現職崗位上服務(wù)技能，而沒(méi)有從根本上考慮他們未來(lái)職業(yè)發(fā)展的需要，這在很大程度上局限了員工的知識擴充和能力提升、限制了員工主觀(guān)能動(dòng)性的發(fā)揮、抑制了員工的工作積極性。具有不同能力和氣質(zhì)的人適合不同的工作，而能力、氣質(zhì)與知識和技能都沒(méi)有太大的關(guān)系。在電力企業(yè)中適合做業(yè)務(wù)人員；語(yǔ)言能力，可以良好的運用語(yǔ)言進(jìn)行表達、交流。電力企業(yè)應根據員工的能力來(lái)制定其職業(yè)生涯發(fā)展，例如業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理。隨著(zhù)電力從業(yè)人員能力的不斷發(fā)展和變化，企業(yè)也應對其工作進(jìn)行適當的調整。

　　4.用人機制不完善

　　就電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然企業(yè)在發(fā)展，數量在不斷增加，但是電力企業(yè)在用人機制上尚不完善，“以人為本”的用人觀(guān)尚未真正形成。員工主要以業(yè)務(wù)人員和管理人員為主，依靠關(guān)鍵員工進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)，通常是一人身兼數職，人員構成單一，對員工的管理僅停留在業(yè)績(jì)上，易于管理。然而，隨著(zhù)電力企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，員工隊伍也在壯大，業(yè)務(wù)分工細化，人員結構復雜化，管理難度加大。而公司的管理仍和以往相同，更多是僅僅關(guān)注員工的短期業(yè)績(jì)，卻忽略了人力資源長(cháng)遠可持續發(fā)展。同時(shí)，再加上電力企業(yè)比較特殊，在制定管理政策上雖然考慮員工情感因素，但是核心員工的心理訴求和發(fā)展需求無(wú)法得到關(guān)注。造成核心員工流失。歸根結底就是因為用人機制不完善。

　　5.不注重職業(yè)生涯短期效應

　　隨著(zhù)電力公司不斷快速增加，電力公司之間爭搶好的電力業(yè)務(wù)員造成業(yè)務(wù)員生涯短等問(wèn)題，此時(shí)，大部分電力企業(yè)不注重電力從業(yè)人員的職業(yè)生涯短期效應，也不及時(shí)采取必要的措施對其進(jìn)行職業(yè)生涯規劃，致使很多電力從業(yè)人員流失。

　　三、電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規劃的建議

　　1.職業(yè)生涯規劃要與企業(yè)進(jìn)行結合

　　電力從業(yè)人員職業(yè)生涯的規劃是基于個(gè)人職業(yè)生涯規劃與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展規劃的基礎上建立的，因此必須有效的解決電力從業(yè)人員職業(yè)生涯規劃的各種問(wèn)題。電力企業(yè)應在實(shí)際的企業(yè)管理環(huán)節中多下功夫，例如提高福利水平，優(yōu)化薪資結構，增加員工培訓層面，搞好員工關(guān)系，建立良好的企業(yè)文化氛圍等等，讓員工在企業(yè)中有一個(gè)公平、公正、科學(xué)的發(fā)展環(huán)境，有一定的個(gè)人空間和期望。讓電力從業(yè)人員在企業(yè)中有最大限度地發(fā)揮空間，延長(cháng)電力從業(yè)人員在企業(yè)里的服務(wù)時(shí)間。此外，企業(yè)有必要以開(kāi)放的心態(tài)，來(lái)建立完善的真正意義上的電力從業(yè)人員的職業(yè)生涯規劃體系，而不是做表面的文章，只有這樣才有可能最終留住員工的心，尤其是核心的員工。

　　2.充分利用并創(chuàng )造條件，促進(jìn)自我發(fā)展

　　很多時(shí)候，壞事可能變好事，關(guān)鍵是事在人為。電力從業(yè)人員應積極的籌劃自己的未來(lái)、努力奮斗、武裝自己，尋找各種機會(huì )學(xué)習、提高，最終增加了自己的競爭力。即使企業(yè)不重視員工的發(fā)展，自己也不能在思想上放松要求。今天經(jīng)營(yíng)狀況好，并非意味著(zhù)永遠經(jīng)營(yíng)狀況好。隨著(zhù)我國加入WTO，電力業(yè)的競爭日益激烈，如果不注重職業(yè)生涯的規劃，無(wú)論是對企業(yè)還是對個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是非常不利的。

　　3.完善電力從業(yè)人員的職業(yè)生涯發(fā)展的相關(guān)培訓

　　電力企業(yè)要在國際競爭中獲得競爭優(yōu)勢，必須以知識為基礎，把培訓作為企業(yè)生存發(fā)展所必須開(kāi)展的工作，幫助員工補充和更新知識，提高技能。它以其內部對知識的學(xué)習能力和技能的更新能力的提升，保證企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢地位。因此，電力企業(yè)應該以培訓為依托，以員工職業(yè)生涯發(fā)展為核心，使企業(yè)發(fā)展目標與員工個(gè)人發(fā)展目標聯(lián)系起來(lái)并協(xié)調一致，達到員工個(gè)人事業(yè)成功和企業(yè)發(fā)展的雙贏(yíng)局面，這也是是企業(yè)保留人才、形成核心競爭力、保持可持續發(fā)展的關(guān)鍵所在。建立了員工職業(yè)生涯發(fā)展管理系統后，培訓更是幫助電力從業(yè)人員順利達到職業(yè)生涯發(fā)展的不可缺少的工具之一。

　　4建立以人為本的用人機制

　　建立以人為本的用人機制關(guān)鍵是要公司領(lǐng)導者要樹(shù)立以人為本的理念，因為領(lǐng)導者的管理理念對員工職業(yè)生涯政策的制定和實(shí)施具有重要影響。由于電力企業(yè)在我國發(fā)展的時(shí)間還不是很長(cháng)，員工年齡結構年輕化，員工的個(gè)人職業(yè)發(fā)展需求強烈，需要公司給予關(guān)注與重視。因此，公司經(jīng)營(yíng)者和管理團隊必須對包括核心員工職業(yè)生涯管理在內的各項日常規范管理工作高度關(guān)注，切實(shí)加強現代企業(yè)管理理論、理念、方法和技術(shù)的更新和學(xué)習，樹(shù)立以人為本的經(jīng)營(yíng)管理理念，建立以人為本的用人機制，規范企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和效率。要在企業(yè)內部營(yíng)造尊重人才、培養人才、鍛造人才，為人才搭建成長(cháng)平臺。

　　5客服職業(yè)生涯短期效應

　　電力企業(yè)應充分認識到電力從業(yè)人員的職業(yè)生涯短期效應，盡可能的利用各種方法來(lái)客服職業(yè)生涯的短期效應。首先可以規范職業(yè)生涯管理制度，完善的培訓開(kāi)發(fā)體系、績(jì)效考核體系、有效的激勵機制等。其次，可以實(shí)行晉升、輪崗和崗位淘汰，通過(guò)晉升，讓員工充分體驗到公平合理的用人制度，同時(shí)也使企業(yè)的人力資源達到合理配置；通過(guò)輪崗，有助于員工找到適合自己發(fā)展的位置；通過(guò)淘汰可以調動(dòng)他們的積極性�？傊�，這些對于客服職業(yè)生涯短期效應起著(zhù)積極的作用。

　　結語(yǔ)

　　總之，電力企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中生存和發(fā)展，必須擁有一支穩定的電力從業(yè)人員隊伍。企業(yè)進(jìn)行員工職業(yè)生涯管理，幫助員工選擇正確的職業(yè)方向，更好地激勵員工，發(fā)揮其能動(dòng)性和創(chuàng )造性，在實(shí)現其自身價(jià)值的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值，達到企業(yè)和員工的“雙贏(yíng)”。

　　參考文獻：

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職業(yè)生涯規劃論文2

　　摘要：高校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教育過(guò)程中，教師要重視學(xué)生職業(yè)生涯規劃方面的教學(xué)，要通過(guò)合理設置相關(guān)課程、提高其職業(yè)服務(wù)性、提高學(xué)生職業(yè)認同感等方面入手，真正幫助學(xué)生建立積極、正確的生涯規劃意識，提高學(xué)生的職業(yè)自信心與專(zhuān)業(yè)素養，促進(jìn)學(xué)生的可持續發(fā)展。本文就針對高校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯規劃的相關(guān)教學(xué)進(jìn)行研究。

　　關(guān)鍵詞：學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)；職業(yè)生涯規劃；討論

　　1引言

　　在信息化、現代化時(shí)代，高校畢業(yè)生逐年遞增，隨之而來(lái)的就業(yè)壓力也越來(lái)越大，市場(chǎng)上人才競爭十分激烈。在這樣的背景下，深入研究學(xué)生職業(yè)生涯規劃，可以有效提升學(xué)生就業(yè)率，能夠為學(xué)生未來(lái)就業(yè)提供科學(xué)指導和幫助。高校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)，是培養優(yōu)秀教育崗位人才的搖籃，其對人才的專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)修養要求更高，因此強化學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯規劃教學(xué)與研究，能夠更好的奠定學(xué)生就業(yè)基礎，夯實(shí)學(xué)生專(zhuān)業(yè)根基，使其能夠在未來(lái)順利就業(yè)，并為國家教育事業(yè)奉獻力量。

　　2系統地設置課程體系，持續進(jìn)行職業(yè)生涯規劃輔導

　　針對在校學(xué)生進(jìn)行的職業(yè)生涯規劃應當包括：自我分析、職業(yè)目標設定、職業(yè)目標實(shí)現策略、職業(yè)生涯實(shí)現路線(xiàn)的反饋與修正幾部分內容。因此，在制定相關(guān)的職業(yè)生涯規劃教育的目標時(shí)，教師應當將以上講述部分都放置于教學(xué)內容當中，對于高校而言，應當在學(xué)生新入學(xué)時(shí)便對學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯規劃教學(xué)，這樣可以幫助學(xué)生增強自身對于職業(yè)生涯規劃的概念和意識。與此同時(shí)，校方應當按照不同年級學(xué)生的不同特性，制訂不同的教學(xué)方案，更好的展開(kāi)職業(yè)生涯規劃課程。對于大一學(xué)生而言，其主要任務(wù)是根據本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景和發(fā)展領(lǐng)域了解之后自身的職業(yè)生涯規劃方向，建立正確的職業(yè)生涯規劃觀(guān)念，因此，應當給大一新生配備相關(guān)的職業(yè)生涯規劃發(fā)展教學(xué)的教師或者輔導員，讓其能夠幫助學(xué)生結合自身特質(zhì)和興趣，正確的建立起初步的職業(yè)生涯發(fā)展規劃，在之后的過(guò)程中根據這一規劃，逐漸學(xué)習職業(yè)生涯所需要具備的內容和技能。進(jìn)而根據初步的發(fā)展路線(xiàn)，完善資深的職業(yè)生涯發(fā)展檔案。對于大二，大三年級的學(xué)生則要堅定其發(fā)展路線(xiàn)，幫助其更好更快地完成知識儲備和技能學(xué)習，將其學(xué)習的過(guò)程記錄到個(gè)人職業(yè)生涯規劃檔案中。之后再根據自身情況總結經(jīng)驗，逐步完善自身對于最終的職業(yè)目標的構想。對于大四年級的學(xué)生，其即將走入社會(huì )，開(kāi)始進(jìn)入實(shí)習階段，因此，應當從自身已經(jīng)構想好的職位進(jìn)行起步，這一階段應當重視學(xué)生的個(gè)性化養成，幫助學(xué)生更好地提升職業(yè)技能，進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，教師可以針對學(xué)生的個(gè)人職業(yè)生涯規劃檔案進(jìn)行研究和分析，幫助學(xué)生更好地選擇相關(guān)的職業(yè)，完成創(chuàng )業(yè)就業(yè)。

　　3提高對學(xué)生職業(yè)生涯規劃指導與職業(yè)價(jià)值認同

　　由于學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)目標相較于其他專(zhuān)業(yè)而言更為清晰，性別比例偏差較大，因此，在針對這一專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規劃指導時(shí)，應當以國外的一些先進(jìn)優(yōu)秀方法為基礎，這樣可以更好地對這部分學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規劃指導，提升指導效果，對于相關(guān)教師和輔導員而言，應當積極進(jìn)行人力資源管理師、心理咨詢(xún)師等職業(yè)資格培訓，這樣可以幫助其更好地開(kāi)展相關(guān)課程，提升職業(yè)生涯規劃課程的專(zhuān)業(yè)程度。對于學(xué)生而言，其職業(yè)價(jià)值觀(guān)和職業(yè)價(jià)值認同都對其就業(yè)后對該職位投入的精力及做出的行為有巨大的影響，因此，相關(guān)教師可以組織學(xué)生到學(xué)前教育機構參加一系列的實(shí)踐活動(dòng)，讓其充分感受本職業(yè)的工作內容，再尋找一些優(yōu)秀的幼師進(jìn)行講座活動(dòng)，幫助學(xué)生更好的感受到學(xué)前教育這一職業(yè)所需要具備的素質(zhì)和能力，進(jìn)而更好地根據自身的實(shí)際情況發(fā)展，幫助學(xué)生將情緒和特長(cháng)進(jìn)行融合，進(jìn)而更好地獲得提升。

　　4利用社團來(lái)開(kāi)展學(xué)生的職業(yè)生涯規劃活動(dòng)

　　大學(xué)社團開(kāi)展的活動(dòng)豐富多樣，有：公益服務(wù)型、學(xué)術(shù)研究型和文藝體育型等類(lèi)型，社團活動(dòng)開(kāi)展需要完善的環(huán)節，從策劃到宣傳組織，再到實(shí)行都需要一定的時(shí)間，因此，社團活動(dòng)能夠良好的幫助課堂內容進(jìn)行拓展和延伸，還可以幫助不同的內容進(jìn)行融合，打破專(zhuān)業(yè)年級等因素的限制，在社團活動(dòng)中，學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以將自身學(xué)習到的教育學(xué)、心理學(xué)和文體類(lèi)職業(yè)技能知識運用其中，在社團活動(dòng)中更好的達成自我管理與組織管理的目標，在參與社團活動(dòng)時(shí)，應當增強與組織干部的溝通，這樣可以提升自身的思維能力，避免因為學(xué)科局限而造成的不利影響，通過(guò)這樣的社團活動(dòng)，學(xué)生不僅能收獲一些其他專(zhuān)業(yè)的知識，還可以豐富自身組織活動(dòng)的經(jīng)驗，提升自身的人際交往能力。除此之外，學(xué)生社團是社會(huì )與學(xué)校的橋梁，通過(guò)參與活動(dòng)學(xué)生可以豐富自身閱歷，進(jìn)而更好地提升自我。參與大學(xué)社團活動(dòng)可以幫助學(xué)生更好的走入職業(yè)生涯，參與學(xué)生組織可以幫助學(xué)生更好的提升自身為人處事的能力和工作能力。參與程度的不同對于學(xué)生之后的職業(yè)生涯也有不同的影響，參與經(jīng)歷豐富的同學(xué)在社會(huì )中能夠較為容易的獲得工作崗位，具備一定領(lǐng)導經(jīng)驗和能力的同學(xué)則會(huì )在崗位上更快發(fā)展，獲得更好的職業(yè)晉升能力。

　　5讓學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)行職業(yè)生涯規劃

　　首先，實(shí)現理論教育與實(shí)踐教育相結合。如在一章理論知識完成后，讓學(xué)生走上講臺，講授課程主要內容，教師主要指出學(xué)生授課中的優(yōu)缺點(diǎn)。另外，教師也可以找出一些小知識點(diǎn)，讓學(xué)生在課下像教師一樣進(jìn)行備課，并讓學(xué)生在課堂上親自講解，培養學(xué)生授課能力。其次，為學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì )，實(shí)習是學(xué)生成為教師之前一定要經(jīng)過(guò)的環(huán)節，在實(shí)習中學(xué)生能夠找到作為教師的感覺(jué)，體會(huì )教師工作。以往的實(shí)習方式是讓學(xué)生到幼兒園旁聽(tīng)，這樣的實(shí)習效果較差，為提升學(xué)生職業(yè)技能，學(xué)校應讓學(xué)生真正走上教師講臺，成為幼兒教師一員，只有這樣才能真正讓學(xué)生體會(huì )教師工作，掌握更多的教學(xué)技能。

　　6結束語(yǔ)

　　通過(guò)本文的研究能夠發(fā)現，科學(xué)開(kāi)展學(xué)前專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯規劃教育，是提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養與就業(yè)率，促進(jìn)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教育改革發(fā)展的關(guān)鍵。相關(guān)教育工作者應該積極承擔起相關(guān)教學(xué)改革研究的重任，力求能夠在短時(shí)間內收獲更多教研成果。

　　參考文獻

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　　[3]時(shí)松.一位高校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)男生職業(yè)生涯規劃的教育敘事研究[D].東北師范大學(xué)，20xx.

職業(yè)生涯規劃論文3

　　【摘要】營(yíng)銷(xiāo)員是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端，是企業(yè)不可或缺的部分。有的人員踏入銷(xiāo)售行業(yè)后步步走高，有的人員踏入銷(xiāo)售行業(yè)后始終原地踏步走。如何實(shí)現銷(xiāo)售人員的自我成長(cháng)，是一個(gè)值得深究的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員本人應該對此問(wèn)題進(jìn)行深刻地思索，其本人可以借鑒職業(yè)生涯規劃技術(shù)來(lái)做出突破。

　　【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)生涯規劃個(gè)人發(fā)展

　　營(yíng)銷(xiāo)工作是充滿(mǎn)挑戰和誘惑的，困難重重是挑戰，高額的回報是誘惑，自己的業(yè)績(jì)領(lǐng)先更是自豪。在挑戰、誘惑、自豪面前，營(yíng)銷(xiāo)員是否有意識做好以下工作，則是決定營(yíng)銷(xiāo)員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)員，既然選擇了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，想要“干上去”，成長(cháng)到職場(chǎng)的高端，那么首先就是要大好基礎，即做好個(gè)人職業(yè)生涯規劃。

　　職業(yè)生涯亦即事業(yè)生涯，是指一個(gè)人一生連續擔負的工作職業(yè)和職務(wù)的發(fā)展道路。一個(gè)人的事業(yè)究竟應向哪個(gè)方向發(fā)展，他的一生要穩定從事哪種職業(yè)類(lèi)型，扮演何種職業(yè)角色，都可以在此之前作出設想和規劃，這就是職業(yè)生涯設計。

　　職業(yè)生涯作為一個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷的全過(guò)程，既有可能在同一個(gè)組織內部完成，也有可能是在不同的組織中完成。盡管每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不盡相同，但都將呈現出一定的階段性。不同的職業(yè)發(fā)展階段，個(gè)人對職業(yè)的認識、工作的動(dòng)機、面臨的問(wèn)題、需要完成的任務(wù)都不一樣。

　　做好銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃，可以從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

　　第一，確定志向。志向是一個(gè)人為之奮斗的最終目標，是成功的前提，立志是人生的起跑點(diǎn)，反映著(zhù)個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀(guān)，對個(gè)人的成長(cháng)有決定性的影響。

　　對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，只有確定了志向，才不會(huì )為暫時(shí)的誘惑而迷失方向。銷(xiāo)售人員流動(dòng)性非常大，其原因就是沖著(zhù)銷(xiāo)售提成高而流動(dòng)，除不知，銷(xiāo)售提成高后面隱藏著(zhù)許多風(fēng)險。沖著(zhù)高提成而去，其結果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見(jiàn)異思遷，到了另一家充滿(mǎn)收入誘惑的公司里去了，到了以后才發(fā)現原先未到之前聽(tīng)到的、看到的感性認識雖然都是正面的真實(shí)，然而還有更多的負面真實(shí)自己根本就沒(méi)有想到，于是抱怨，但這無(wú)濟于事，要怪只能怪自己的輕率，其實(shí)也根本用不著(zhù)怪任何人，包括自己。因為任何公司組織都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或聽(tīng)到感性中的那么好。一旦感覺(jué)不好就想著(zhù)要逃避，頻繁地開(kāi)始自己職場(chǎng)生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場(chǎng)中的老人外，其他一切的積累與年輕人無(wú)異，甚至同年輕人的零數相比自己是負數，當然在與年輕人的同臺競技中也就沒(méi)有優(yōu)勢了。而成功的跳槽應是為事業(yè)發(fā)展而跳槽，包括職務(wù)的升遷、視野的開(kāi)闊、難得的鍛煉機遇、學(xué)習機會(huì )以及成長(cháng)的空間等等。

　　第二，職業(yè)生涯目標的確定。職業(yè)生涯目標的確定包括短期目標、中期目標、長(cháng)期目標和人生目標的確定。一般情況下，個(gè)人要按照自己的專(zhuān)業(yè)興趣和人生價(jià)值觀(guān)以及社會(huì )發(fā)展趨勢去制定自己的人生目標和長(cháng)期目標，然后再把人生目標和長(cháng)期目標細化成為中期目標和短期目標。

　　在心理學(xué)上有這樣一個(gè)試驗，有三組人被要求步行去一個(gè)地方，約需要2個(gè)小時(shí)，第一組人只是被告知到達目的地約要2小時(shí)；第二組人被告知步行約1小時(shí)就到達一個(gè)小山，過(guò)去后不到1小時(shí)就能到達目的地；第三組人被告知步行約30分鐘后會(huì )到達一個(gè)小池塘，再過(guò)25分鐘會(huì )到達一座小山，到達小山后約20分鐘后會(huì )有一片樹(shù)林，到達樹(shù)林后再過(guò)30分鐘后就到達目的地。最后測試結果是第三組人比較輕松的到達目的地，大約只花了1小時(shí)40分鐘，第二組人到達的相對正常一些，約花了2小時(shí)，第一組人到達目的地時(shí)精疲力竭，所花時(shí)間最長(cháng)約2小時(shí)20分鐘。這個(gè)試驗說(shuō)明，在職業(yè)生涯設計中，個(gè)人必須要定下目標，而且要制定短期目標、中期目標、長(cháng)期目標以及人生目標。這樣目標的實(shí)現就不會(huì )是可望而不及的。但是目標的設計必須有一個(gè)前提：短期目標、中期目標等必須與長(cháng)期目標是一致的。

　　第三，制定行動(dòng)方案。在確定了職業(yè)生涯目標后，行動(dòng)便成為關(guān)鍵的環(huán)節。這里的行動(dòng)是指落實(shí)目標的具體措施，包括學(xué)習、實(shí)踐、充電等方面的措施。這些計劃要特別具體，以便于定時(shí)檢查。

　　那么對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，應該如何實(shí)現這些目標呢？筆者對此問(wèn)題提出一下建議。要心態(tài)放平穩、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因銷(xiāo)售人員，直接接觸客戶(hù)和合作的各方，這些都是與公司組織利益密切相關(guān)的關(guān)聯(lián)方，當然也與自己的利益相關(guān)聯(lián)，如果銷(xiāo)售人員的職業(yè)意識不強和職業(yè)道德欠錘煉的話(huà)，面對利益的誘惑會(huì )做出損害某一方利益的事情，包括損害自己的企業(yè)、損害客戶(hù)、損害合作方的利益，當然最終自己的利益也會(huì )受損。所以作為銷(xiāo)售人員必須屁股坐正了，心態(tài)放平穩了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情來(lái)，做出對各方都有利的事情來(lái)，否則對關(guān)聯(lián)各方中任意一方不利，事情的結局都有可能很糟糕。

　　要為組織奉獻才智和力量，主動(dòng)做一些與自己銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的組織事務(wù)工作，不要因為與自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)而袖手旁觀(guān)。我見(jiàn)過(guò)的許多年輕銷(xiāo)售人員，只盯著(zhù)自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，組織中的許多事務(wù)性工作視而不見(jiàn)，甚至有時(shí)上司安排自己做都向后撤，有時(shí)也做了，但給上司討價(jià)還價(jià)，舍不得多余的點(diǎn)滴付出，這樣的員工只對錢(qián)有感情，而對工作，對所在的集體組織沒(méi)有感情。試想自己對企業(yè)組織都沒(méi)有感情和付出，企業(yè)組織能給你什么回報呢？在集體組織中多做些事務(wù)性工作，一可以廣結人緣；二可以練就自己的服務(wù)意識；三可以培養對組織的感情；四可以提升自己的管理事務(wù)性工作的能力。這才是你付出時(shí)間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負責人最起碼的要素。

　　銷(xiāo)售員面對客戶(hù)合理的特殊需求敢于打破常規、先斬后奏，而不要一味墨守陳規。這是最難做到的一條。作為銷(xiāo)售人員，敢于打破常規，先斬后奏的實(shí)在是鳳毛麟角。我這樣說(shuō)并不是鼓勵莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷(xiāo)售制度在它制定出來(lái)的同事就意味著(zhù)是過(guò)去時(shí)，而現實(shí)中的客戶(hù)需求變化卻是隨時(shí)進(jìn)行的，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員只會(huì )拿死的制度套豐富多彩的現實(shí)肯定有被動(dòng)的時(shí)候。

　　第四，評估和反饋。一個(gè)人的職業(yè)生涯能否成功取決于自身素質(zhì)、能力、外部環(huán)境等多方面的因素，特別是當職業(yè)生涯目標定得很高的時(shí)候，成功的人往往只是少數。大多數人則是平凡而普通的職業(yè)者，在自己的崗位上做著(zhù)平凡而普通的工作。在人生的各發(fā)展階段，由于社會(huì )環(huán)境的巨大變化和許多不確定因素的存在，原來(lái)制定的職業(yè)生涯規劃和現實(shí)之間肯定會(huì )存在著(zhù)一定的偏差，這時(shí)，需要對職業(yè)生涯規劃進(jìn)行評估和做出適當的調整，以便更好地適應自身的發(fā)展和社會(huì )的需要。它是個(gè)人對自己不斷認識的過(guò)程，也是對社會(huì )不斷認識的過(guò)程，同時(shí)也是使職業(yè)生涯規劃更加有效的手段。

　　參考文獻：

　　[1]創(chuàng )新職業(yè)指導新理念（基礎知識）.中國勞動(dòng)社會(huì )保障出版社.