商人的創(chuàng )業(yè)格言:商道亦人道
創(chuàng )業(yè)格言：商道亦人道。如果能做到誠信、寬容、正直的話(huà)，就會(huì )擁有許多忠實(shí)客戶(hù)和知心朋友，處身于競爭激烈的商場(chǎng)中也便怡然自得了。
王志達，一位直率實(shí)在的民營(yíng)>企業(yè)家。他以前從事煤炭營(yíng)銷(xiāo)生意，雖然業(yè)務(wù)能力很強，但那時(shí)那個(gè)圈子內的生意人之間都靠拖欠貨款逆向地調節經(jīng)濟，久而久之便形成了“三角債”，像他這樣的中間商根本沒(méi)錢(qián)可賺。在朋友的勸說(shuō)啟發(fā)下，王志達開(kāi)始把目光投向服裝輔料行業(yè)，決定自主創(chuàng )業(yè)，生產(chǎn)西服墊肩。
早些年，王志達和弟妹3人湊了9萬(wàn)元人民幣開(kāi)始“起灶”，廠(chǎng)房設在溪口。企業(yè)剛剛起步時(shí)，無(wú)論是學(xué)技術(shù)、拉業(yè)務(wù)，還是調節內外矛盾，都得一步步地從頭開(kāi)始。王志達坦言，自己粗枝大葉，干不了細活兒，但是為了打好事業(yè)基礎的第一步，他還是收起心來(lái)花時(shí)間學(xué)習西服墊肩的制作工藝，有時(shí)到了凌晨?jì)牲c(diǎn)，依然堅持在車(chē)間里劃樣板、剪材料，琢磨更精確的制造方法……王志達說(shuō)，第一筆業(yè)務(wù)是弟弟王志國介紹的，他當時(shí)在溫州一家西服公司擔任要職，那邊的老板看看海興產(chǎn)品的質(zhì)量不錯，第一筆生意也就很快成交了�？墒菃慰恳患覙I(yè)務(wù)是遠遠不夠的，王志達便在人生地不熟的溫州開(kāi)始編織業(yè)務(wù)網(wǎng)。由于王志達生性豪爽善于溝通，不到半年時(shí)間就認識了許多溫州朋友，朋友之間相互介紹和推薦使得王志達在溫州以至其他地區的業(yè)務(wù)網(wǎng)越結越大�！斑@些朋友在我最困難的時(shí)刻拉了我一把，盡心盡力為我介紹業(yè)務(wù)和推薦產(chǎn)品，這種感情是無(wú)以言表的�！蓖踔具_動(dòng)容地說(shuō)。
王志達介紹，近幾年來(lái)服裝輔料這一行業(yè)在溫州乃至其他地區的競爭越來(lái)越激烈，像他們這樣的'小企業(yè)在溫州就有2000余家。這些年，許多質(zhì)優(yōu)價(jià)低的西服墊肩產(chǎn)品涌向市場(chǎng)，這給海興帶來(lái)了很大的壓力。這時(shí)，王志達及時(shí)調查分析市場(chǎng)行情，并從德國、日本等國引進(jìn)頂尖設備，同時(shí)加強職工的生產(chǎn)技能培訓。就這樣，許多實(shí)力薄弱的企業(yè)在這次輔料行業(yè)的“洗牌”中倒閉了，而海興卻頑強地生存下來(lái)了，并在溫州市場(chǎng)上站穩了腳跟。
有一次，溫州有家企業(yè)打電話(huà)過(guò)來(lái)，要求王志達第二天中午把新產(chǎn)品的樣品送到他們那里�？墒堑诙煸绯刻扉_(kāi)始刮起了臺風(fēng)下起了雨，家人勸他不要去了，王志達堅持說(shuō)：“既然答應了人家，就要把東西按時(shí)送過(guò)去，或許對方正急著(zhù)試用產(chǎn)品呢�！苯Y果那天，他還是從奉化趕到了溫州，把樣品送到了對方手中。對方看到全身濕漉漉的王志達非常感動(dòng)，并發(fā)現新產(chǎn)品的試用效果很好，很快就向海興下訂單了。
經(jīng)過(guò)6年的歷練，海興產(chǎn)品的質(zhì)量日趨成熟和穩定，并且在國內有了一定的知名度。許多客戶(hù)均表示，海興墊肩的質(zhì)量可與德國在上海獨資的海莎墊肩相媲美。目前，產(chǎn)品除了銷(xiāo)往寧波、溫州地區外，還擴展到了上海、山東、福建、廣東等省市，日產(chǎn)量達15000余付。
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