精選工作計劃范文九篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的精選工作計劃9篇，歡迎大家分享。
精選工作計劃 篇1
20xx年社團活動(dòng)計劃 1.提高學(xué)生的身體素質(zhì)：乒乓球作為一項運動(dòng)，相比其他球類(lèi)，如足球、籃球，運動(dòng)量太大，而且極易受傷，不適合身體較弱及女生參加，唯有乒乓球，最適合年輕人鍛煉身體，在一天的學(xué)習結束后適當運動(dòng)運動(dòng)，既能保證精力充沛，又能促進(jìn)學(xué)習。
2、促進(jìn)學(xué)生智力發(fā)展：在所有的體育運動(dòng)中，乒乓球應該是最能促進(jìn)智力發(fā)展的一項。在乒乓球對決之前，要根據不同的對手制定不同的攻守對策，在對決中不打無(wú)準備的仗，又要根據對手的變化而及時(shí)調整戰術(shù)。而這些法則、計謀的運用一樣可以服務(wù)于學(xué)習、生活，一通百通。
3.提高心理素質(zhì)：要想取得比賽的勝利，除了要有好的實(shí)力，臨場(chǎng)發(fā)揮也是一個(gè)重要的方面。當所有壓力集于一身的時(shí)候，正是鍛煉良好心理素質(zhì)的最佳時(shí)機，從而培養處變不驚，從容鎮定的能力。
4.培養學(xué)生耐心：要想提高實(shí)力，就得要不停地用心練習，而要堅持不斷地練習，就得耐得住寂寞、從而提高每個(gè)人的耐心，這種耐心的培養對我們的學(xué)習生活也非常重要。
5.提高學(xué)生的交際能力：正是由于乒乓球這個(gè)共同的愛(ài)好，使很多人從相識、到相交、到相知。在這種特
別的交往中，個(gè)人的交際能力能得到顯著(zhù)的提升，隨著(zhù)朋友越來(lái)越多，交往能力也會(huì )越來(lái)越強
社團發(fā)展計劃：
1.新學(xué)期組織新社員學(xué)習基礎知識，認識乒乓球基本規則，認識器材的基本特點(diǎn)。
2.組織或推薦網(wǎng)站觀(guān)看基本功視頻。
3.兩個(gè)人一組進(jìn)行正反手推擋及對攻練習，隨時(shí)糾正隊員出現的各種動(dòng)作錯誤，要求每名隊員都要有扎實(shí)的基本功。
4.觀(guān)看一些經(jīng)典比賽視頻，并講解一些基本戰術(shù)，模擬真實(shí)比賽進(jìn)行練習，培養隊員的戰術(shù)素養及意識。
5.多鼓勵成員，讓他們寫(xiě)出自己想挑戰人的名字，然后公開(kāi)比賽。
6.每個(gè)周末可向主要技術(shù)人員詢(xún)問(wèn)自己感興趣的動(dòng)作要領(lǐng)或戰術(shù)及自己想練的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，可由專(zhuān)業(yè)人員負責陪練及統一練習。
7.待成員達到一定水平后，由社團組織社員之間的比賽。提高隊員的技術(shù)水平，增進(jìn)學(xué)生之間的友誼。
8.在比賽后作出總結，認識自身的不足之處，學(xué)習他人的長(cháng)處。
乒乓球是我國的國球，我們國家在乒乓球歷史上占有很強的地位，20世紀60年代以來(lái)，我國選手取得世界
乒乓球比賽的大部分冠軍，甚至多次包攬整個(gè)賽事的所有冠軍。因此乒乓球受到廣大青少年的喜愛(ài)，我們學(xué)院的乒乓球社也是由乒乓球愛(ài)好者組建成的乒乓球社團是學(xué)院最有活力的社團之一。乒乓球社的活動(dòng)可以鍛煉同學(xué)們的反應速度，靈敏程度。讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習之余得到放松，勞逸結合。使學(xué)習生活良性循環(huán)，互相補充，互相促進(jìn)。幫助同學(xué)們多練就一項體育技能，提高同學(xué)們的身體素質(zhì)。
希望在我的帶領(lǐng)下，乒乓球社能成為一個(gè)強大的社團。不僅有自己的品牌活動(dòng)，還能在同學(xué)們心目中產(chǎn)生巨大的影響力。相信這些都將會(huì )實(shí)現的。
精選工作計劃 篇2
轉眼間，一年又過(guò)半了，回顧這半年來(lái)的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個(gè)人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高�，F將半年來(lái)的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一) 、知識管理
20ss年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實(shí)際，調整了公司原有的km推進(jìn)考核評價(jià)方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過(guò)程導向化、知識創(chuàng )新化。通過(guò)近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
(1)、20ss年集團知識管理考核積分卡(截止5月)
說(shuō)明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門(mén))，黃石公司集團并列第一，華南第
一。去年同期排名43名。
(2)、20ss年集團知識管理考核——個(gè)人積分
說(shuō)明：?jiǎn)T工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)、20ss年集團知識管理考核——頻道點(diǎn)擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20ss年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠(chǎng)的頻道點(diǎn)擊、員工積分，同時(shí)也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門(mén)進(jìn)行相關(guān)培訓。通過(guò)培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點(diǎn)評、怎樣使用審批流程等。各部門(mén)通過(guò)培訓，KM推進(jìn)氛圍較好，員工自覺(jué)使用KM工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開(kāi)項目攻關(guān)。4月召開(kāi)項目啟動(dòng)會(huì )議，明確責任人及活動(dòng)分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過(guò)項目攻關(guān)，我們規范了推進(jìn)要求，解決了每月存在的不同問(wèn)題。
3、迎接集團KM現場(chǎng)審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來(lái)我司現場(chǎng)查核知識管理推進(jìn)工作，高度贊揚了我司的KM推進(jìn)工作，認為我司亮點(diǎn)很多，值得兄弟工廠(chǎng)借鑒，特別是流程規范、流程效率高。本次查核我司成績(jì)?yōu)?9分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會(huì )，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發(fā)布會(huì )在上海松江隆重召開(kāi)，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導及來(lái)自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門(mén)知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會(huì )。
在本次大會(huì )上，黃石公司集體或個(gè)人共榮獲4項榮譽(yù)，著(zhù)實(shí)給力。
(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領(lǐng)導者”榮譽(yù)稱(chēng)號(全集團各級工廠(chǎng)及職能部門(mén)參評，本獎項只有6名);
(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營(yíng)進(jìn)步獎”(KM推進(jìn)團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的KM推進(jìn)考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);
(3)、個(gè)人榮獲集團“最佳知識管理專(zhuān)員”榮譽(yù)稱(chēng)號。
本次年會(huì )上，集團高度評價(jià)我司的KM推進(jìn)工作，通過(guò)交流學(xué)習，其他兄弟工廠(chǎng)也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進(jìn)思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現場(chǎng)管理
數據回顧：
1、調整考核思路，糾正了部門(mén)班組原有“做得多錯的多”、“職能部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)考核不均衡”等現象;
20xx年，通過(guò)與部門(mén)班組的溝通，發(fā)現很多員工對6S推進(jìn)有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重�！边@種情況無(wú)形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門(mén)員工認為與優(yōu)秀無(wú)緣，索性放棄。針對這種情況，20ss年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時(shí)整改、完成會(huì )議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規范班組現場(chǎng)管理，發(fā)揮班組主觀(guān)能動(dòng)性，變被動(dòng)為主動(dòng)，持續開(kāi)展部門(mén)自查和班組自查;
按照20ss年制定的推進(jìn)思路，各部門(mén)積極開(kāi)展部門(mén)或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門(mén)的習慣。各部門(mén)均形成以部門(mén)部長(cháng)和部門(mén)6S推進(jìn)員為核心的自查小組，按期查核一周內部門(mén)不合格事項并督辦上周整改事項。各部門(mén)或班組6S推進(jìn)氛圍較好，例如綜合部小車(chē)班成員主動(dòng)開(kāi)展季度現場(chǎng)管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀(guān)較大，現場(chǎng)面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務(wù)部收發(fā)中心等區域現場(chǎng)有條不紊，被評為“現場(chǎng)管理紅旗班組”;班組會(huì )議學(xué)習現場(chǎng)管理推進(jìn)技巧，回顧現場(chǎng)管理存在的問(wèn)題。
3、“示范點(diǎn)”、“現場(chǎng)亮點(diǎn)”以點(diǎn)帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門(mén)主動(dòng)上報，各部門(mén)紛紛打造部門(mén)班組現場(chǎng)亮點(diǎn)，例如包裝部生產(chǎn)現場(chǎng)統一有序，標示規范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣傳有利的推動(dòng)了部門(mén)的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現場(chǎng)管理優(yōu)秀部門(mén)流動(dòng)紅旗”及“現場(chǎng)管理部門(mén)警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門(mén)力爭先進(jìn)。
(三)、包裝有效工時(shí)
數據回顧：
1、成立“包裝有效工時(shí)”項目攻關(guān)小組，圍繞課題進(jìn)行項目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時(shí)”QC項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開(kāi)展小組活動(dòng)，按期回顧和總結月度推進(jìn)工作，并解決存在問(wèn)題。
2、包裝部“有效工時(shí)”氛圍較好，班組長(cháng)學(xué)習有效公司的統計方法，有效工時(shí)數據評比落實(shí)到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時(shí)數據。
3、有效工時(shí)管理工具指導生產(chǎn)，引導包裝開(kāi)班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結合工時(shí)統計方法指導生產(chǎn)，包裝部部門(mén)領(lǐng)導一致支持“開(kāi)三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比，產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)，生產(chǎn)人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理為20ss年新增職責，通過(guò)半年的學(xué)習和實(shí)際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。
1、員工自助查詢(xún)。
2、積極學(xué)習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒(méi)有出現異常。
3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績(jì)名列前茅，順利取得結業(yè)證書(shū)。
二、上半年工作不足：
1、深入一線(xiàn)不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時(shí)掌握他們的相關(guān)情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現象時(shí)有發(fā)生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學(xué)習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時(shí)的理解不深，導致HR績(jì)效積分卡多次失分。
4、學(xué)習力還有待提升，關(guān)注面過(guò)窄，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開(kāi)展。
5、現場(chǎng)管理檢查力度不夠，常規性問(wèn)題經(jīng)常出現，對一些不符合項的整改跟進(jìn)滯后，部門(mén)間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門(mén)常規文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時(shí)性。
(2)、總經(jīng)理特殊門(mén)戶(hù)的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點(diǎn)單位，為公司高管定制專(zhuān)有的KM門(mén)戶(hù)。
(3)、進(jìn)一步完善審批流程。
(4)、網(wǎng)上調查、時(shí)間管理模塊的推進(jìn)。
我們的目標：總結先進(jìn)工廠(chǎng)的亮點(diǎn)，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現場(chǎng)管理
(1)、持續開(kāi)展旺季綜合檢查。
(2)、部門(mén)6S專(zhuān)員培訓學(xué)習，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現場(chǎng)管理示范圖，要求部門(mén)管理人員比對圖文規范現場(chǎng)。
3、有效工時(shí)管理
(1)、完善班組有效工時(shí)評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規范員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長(cháng)對有效工時(shí)的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;
(3)、學(xué)習薪酬管理模塊的操作。
精選工作計劃 篇3
在x總的英明領(lǐng)導下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無(wú)堅不摧的理念，全面開(kāi)展XX年度的工作。
現制定工作計劃如下：
一、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對于每個(gè)項目按時(shí)結案，做到少出差錯;
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門(mén)間各項協(xié)作事 宜;
三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門(mén)的制度執行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規章制度切實(shí)可行;
四、根據今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績(jì)考評，及時(shí)匯報上級，將結果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;
五、根據實(shí)際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;
六、及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買(mǎi)、使用情況，正確節約各項開(kāi)支;
七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時(shí)做好應收、應付款項的工作。
精選工作計劃 篇4
渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
根據公司今年四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：
建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
規格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統計排除價(jià)格調整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商
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終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
渠道銷(xiāo)售工作thldl.org.cn在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成；
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；
精選工作計劃 篇5
為進(jìn)一步做好公司后勤保障工作，今天早些時(shí)候，公司召集全體員工開(kāi)了一個(gè)短暫的會(huì )議，就如何更好的做好公司的員工后勤工作做不懈努力，同時(shí)， 在一年的工作中也發(fā)現了許多不足的地方，和感謝大家在工作中提出的寶貴意見(jiàn)，今后我們一定會(huì )做的更好。
一、工作中的問(wèn)題與明年的工作重點(diǎn)。
后勤部在今年工作中基本已完成了后勤保障的任務(wù)，履行了相應職能，通過(guò)努力部分內部管理工作得到加強和提升。但工作中暴露出的問(wèn)題和不足仍不可忽視，也需要今后工作中進(jìn)一步加以完善和改進(jìn)。
1、工作落實(shí)不徹底，導致工作細節出現紕漏。表現在工作跟進(jìn)仍然不夠，員工接受工作和領(lǐng)導安排工作不清晰；工作范圍有遺漏。雖然部門(mén)內的要求傳達下去了，但在抽查過(guò)程中仍然能發(fā)現問(wèn)題。
2、工作效率低，落實(shí)工作不及時(shí)。員工工作落實(shí)還依賴(lài)上級的檢查和監督，導致不應出現的問(wèn)題出現。如：?jiǎn)T工宿舍衛生問(wèn)題的未能徹底完善。
3、服務(wù)能力欠缺，存在想服務(wù)但缺乏服務(wù)技巧和服務(wù)手段的情況，沒(méi)有養成良好的服務(wù)習慣，對其他部門(mén)的工作時(shí)間不了解也是后勤服務(wù)針對性不強的主要原因。
4、對采購產(chǎn)品質(zhì)量缺少有效的跟蹤和滿(mǎn)意度調查，往往出現問(wèn)題后才暴露采購產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，也反映了后勤服務(wù)的主動(dòng)性不足。
5、與其他部門(mén)還不能做到無(wú)縫溝通，存在“上邊熱，下邊冷”的情況，基礎員工基本不溝通或溝通不力，導致工作執行的不協(xié)調。
針對以上問(wèn)題，后勤部將在明年工作中重點(diǎn)加以關(guān)注和解決，結合合理細節的問(wèn)題，后勤部XX年總體工作重點(diǎn)如下：
1、建立完善的后勤服務(wù)體系，服務(wù)的內容要進(jìn)一步清晰化，服務(wù)監督做到立體化，全面提升后勤服務(wù)。
2、建立員工的監督考核體系，考核內容進(jìn)一步細化，確保后勤主要工作管理的目標的實(shí)現。同時(shí)與公司績(jì)效考核有效結合，真正發(fā)揮考核對工作的促進(jìn)作用。
3、進(jìn)一步修訂和完善工作標準和管理制度，做到涵蓋所有重點(diǎn)的工作。
4、解決效率偏低的問(wèn)題，將工作安排、工作處理、工作跟蹤、工作回復流程形成閉環(huán)。
5、全面提高員工的整體素質(zhì)，進(jìn)一步對員工進(jìn)行登記評定。通過(guò)培訓和考核實(shí)現優(yōu)勝劣汰，增加員工自我壓力，促進(jìn)員工的自我提升完善。
總之，后勤部XX年依然面臨著(zhù)諸多的問(wèn)題，對此，后勤部將認真總結XX年經(jīng)驗教訓，力爭工作各方面再有所突破，切實(shí)提高后勤保障能力和運行水平。
精選工作計劃 篇6
依據10年工作總結中我們所掌握的本店經(jīng)營(yíng)狀況及我們在工作中總結出的經(jīng)驗與不足之處，并根據上級的指示精神而確定的本店經(jīng)營(yíng)方針，為了明確20xx年度工作重點(diǎn)及有計劃的圍繞工作重點(diǎn)開(kāi)展本年度的工作，現特制定工作計劃如下：
一、 工作內容（工作重點(diǎn)）：
1、 制定20xx年業(yè)績(jì)目標與營(yíng)銷(xiāo)策略
2、 春節前的準備工作
3、 員工的教育培訓、激勵與考核工作
4、 創(chuàng )新點(diǎn)
5、 成本管控
6、 服務(wù)品質(zhì)提升
7、 各項預案的擬定及演練及修正與完善
8、 新歌添加與系統、硬件的抽查
9、 學(xué)習計劃，做一名合格的KTV經(jīng)理人
二、 工作方法與時(shí)間
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)目標與營(yíng)銷(xiāo)策略
1、一月份中旬制訂出20xx本店業(yè)績(jì)目標，并細化到每月的業(yè)績(jì)目標中，使我們每月的業(yè)績(jì)目標明確；營(yíng)銷(xiāo)策略方面，目前陽(yáng)泉自由風(fēng)、神話(huà)等娛樂(lè )場(chǎng)所陸續開(kāi)業(yè)，我們面臨著(zhù)行業(yè)競爭，所以要求我們應有足夠的準備加以應對，首先鎖定本店的目標消費群體是最重要的，故
大力推銷(xiāo)本店會(huì )員卡，吸納本店的固定客戶(hù)群成了當務(wù)之急，從元旦起至農歷正月末，正值本店的待客高峰期，我們一定要利用這個(gè)好時(shí)機運用方法大量的推廣及促銷(xiāo)會(huì )員卡：
1）、一月十五日前寒假工招聘完畢，十六日至十八日進(jìn)行簡(jiǎn)單的禮儀培訓以及視頻銷(xiāo)售課程培訓；
2）、十九日培訓上崗進(jìn)行專(zhuān)職銷(xiāo)售會(huì )員卡；
3）、售卡員采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡數量不足20張的售卡人員將被解聘；
4）、辦理本店的VIP儲值卡可免費贈送本店會(huì )員卡。
5）、進(jìn)入三月份隨著(zhù)待客量的下降，我們在做好現場(chǎng)會(huì )員卡銷(xiāo)售的同時(shí)，還要走出去公關(guān)推廣，
2、一月份正值學(xué)生寒假返鄉，應看準時(shí)機拉攏這批消費群體，本月十日即應開(kāi)展學(xué)生卡活動(dòng)，將預熱期計算其中，活動(dòng)越快開(kāi)始實(shí)行越好。
3、戰線(xiàn)應擴大到平定縣和盂縣，這塊市場(chǎng)我們應先入為主。利用春節的噱頭運用電視媒體向平定縣和盂縣人民拜年！進(jìn)入三月份新年過(guò)后再利用媒體做一些宣傳造勢我覺(jué)得非常有必要�？衫谜{頻廣播、短信群發(fā)、公交車(chē)及站牌、DM單頁(yè)做些低成本的廣告，了解一下兩地市場(chǎng)消費潛力�？梢缘脑�(huà)再下大氣力搶占本店在兩地的
市場(chǎng)份額。
4、進(jìn)入三、四月份，待客量較二月相比呈下降趨勢。這樣就需要我們想點(diǎn)子來(lái)應付，挑選陽(yáng)泉市各個(gè)行業(yè)的NO1！主動(dòng)出擊與對方洽談合作，實(shí)現互惠及雙贏(yíng)，共同分享客戶(hù)群體，資源共享。使之能夠緩解待客量的下降對業(yè)績(jì)造成的下滑影響。
5、四月份可搞一周年店慶，利用店慶期間推出一系列優(yōu)惠措施吸引消費群體的加入。
6、進(jìn)入暑期針對于學(xué)生證歡唱活動(dòng)可繼續開(kāi)展。
7、八、九月份可搞公益活動(dòng)，（建議協(xié)助施華洛或紐約搞一場(chǎng)集體婚禮，產(chǎn)生的社會(huì )效益共享。本人在安徽馬鞍山時(shí)一家廣告公司舉辦的集體婚禮收效不錯。）用來(lái)提升本店在陽(yáng)泉市的知名度與口碑。
8、每月二十日策劃好白班下月的新優(yōu)惠活動(dòng)，主要目的為了提升白班的業(yè)績(jì)與人氣，且能提升晚班人氣，對整體業(yè)績(jì)也起到一定的帶動(dòng)作用。
9、每個(gè)法定及特殊節日前半個(gè)月開(kāi)始策劃節日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并于例會(huì )上提出由所有干部討論，提前做好活動(dòng)宣傳。
10、了解自己、了解市場(chǎng)、了解對手。年前針對陽(yáng)泉的娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行一次針對競爭對手的大規模的市調。除此之外還要進(jìn)行市場(chǎng)調研、消費者調研、產(chǎn)品調研。根據
這些了解的情況隨時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行修改、補充、完善。
�。ǘ┐汗澢暗臏蕚涔ぷ�
進(jìn)入二月中旬就是農歷春節與情人節，一月二十日即開(kāi)始節日前夕的準備工作：包括人力儲備、物品安全量制訂、物品采購、商品安全量制訂、商品進(jìn)貨備量、機具調試、大廳及現場(chǎng)布置、節日期間的訂價(jià)策略等準備工作。
�。ㄈ﹩T工的教育培訓、激勵與考核工作
員工培訓方面結合企業(yè)文化教育、心態(tài)教育、工作流程教育、銷(xiāo)售技能技巧教育。三月中旬整體進(jìn)行一次回訓，將現場(chǎng)入職不滿(mǎn)三個(gè)月員工及日常表現存在問(wèn)題的員工抽出進(jìn)行回訓。培訓期為半個(gè)月，制定員工培訓計劃與培訓日程表，培訓期間分別運用理論課、體能課、視頻課按照員工培訓日程表一步一步貫徹落實(shí)。并在培訓結束后，對員工進(jìn)行各方面的綜合考核，考核合格才準予上崗，不合格者拉回重訓。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )新點(diǎn)
每月思考出一個(gè)對公司有利的新點(diǎn)子，含經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、員工激勵、現場(chǎng)改進(jìn)等方面。務(wù)實(shí)的提出具有可操作性、效果顯著(zhù)的新點(diǎn)子，并以書(shū)面報告的形式提請上級指示。
�。ㄎ澹┏杀竟芸�
精選工作計劃 篇7
學(xué)生導師工作計劃
一、指導思想
根據新課程要求，為實(shí)現“為每一個(gè)學(xué)生創(chuàng )造主動(dòng)發(fā)展的無(wú)限空間”的教育理念，推動(dòng)師生之間積極平等的充分互動(dòng)、教書(shū)育人的和諧統一，做到教師人人是導師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)，促進(jìn)每一位學(xué)生的全面健康成長(cháng)，我校推行實(shí)施了全員導師制。
貫徹落實(shí)“以人為本”的辦學(xué)宗旨，充分發(fā)揮教師和學(xué)生的積極性、創(chuàng )造性和內在潛力；體現親情化、個(gè)性化的全新教育模式，關(guān)注不同學(xué)生的思想、學(xué)習、心理、生活等各方面需要，以適應社會(huì )發(fā)展的多樣化需求，為每一位學(xué)生的終身發(fā)展提供指導奠定基礎，探索一條“教師人人做導師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)”的教育管理途徑，努力培養“人格自尊、行為自律、學(xué)習自主、生活自理、心理自強”的時(shí)代中學(xué)生，切實(shí)關(guān)注每一位學(xué)生的健康成長(cháng)。
二、工作目標
1、從導“學(xué)”走向導“育”，使教師從學(xué)生的“學(xué)業(yè)導師”真正變?yōu)椤叭松砷L(cháng)導師”；
2、從傳統教育中教師為學(xué)生規劃人生目標走向教師激發(fā)學(xué)生自主規劃人生的意識和能力；
3、進(jìn)一步融洽師生關(guān)系，發(fā)揮教師對學(xué)生的親和力，注重親情化、個(gè)性化教育，深入學(xué)生的心靈深處，并進(jìn)一步尋找發(fā)現和培養每個(gè)學(xué)生潛能的途徑和方法，為確立個(gè)性化的教育教學(xué)奠定基礎；
4、積極探索一條“教師人人做導師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)” 的教育管理途徑，創(chuàng )設學(xué)�；A教育工作的新特色。
5.注意從多個(gè)方面關(guān)注學(xué)生，除了思想引導，生活指導，還要有心理輔導和學(xué)業(yè)輔導
三、工作要求
1、積極、認真、熱情，做學(xué)生的知心朋友；
2、采取“一對一”、“面對面”的指導方法，每次交流不少于30分鐘。每次輔導前，要進(jìn)行大量的閱讀，獨立思考輔導方案，方案要精，要管用，要結合學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行，因人而異、因材施教。切實(shí)做到交流有主題，講實(shí)效，具體教育活動(dòng)還必須作好詳細地記載；
3、建立導師工作記錄和學(xué)生成長(cháng)檔案，定期如實(shí)填寫(xiě)每一次的工作、學(xué)習情況，共同見(jiàn)證成長(cháng)；
4、導師工作中應充分發(fā)揮自己的工作主動(dòng)性和創(chuàng )造性，經(jīng)常與班主任、學(xué)生家長(cháng)相互溝通，及時(shí)反饋，全方位的關(guān)心、幫助學(xué)生的進(jìn)步。積極參加學(xué)生代表會(huì )、學(xué)生家長(cháng)會(huì )座談
會(huì )和教師座談會(huì )，聽(tīng)取并收集對學(xué)生及家長(cháng)對導師工作的意見(jiàn)或建議，定期做好階段性小結，檢驗及反饋工作效果，總結經(jīng)驗教訓，提出下一步設想；
5、導師必須及時(shí)做好資料、檔案的整理和積累工作，學(xué)期結束前交德育處考核、存檔。
四、具體方案
全面關(guān)注所輔導的每一位學(xué)生，真正讓學(xué)生學(xué)會(huì )、會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)，為他們最終成功、成人、成才打下堅實(shí)的基礎。
1、充分理解導師的“導”的內涵——指導、引導、輔導、疏導，做學(xué)生尊敬、愛(ài)戴的師長(cháng)，平等的朋友，真誠的傾聽(tīng)者；
2、充分了解每個(gè)學(xué)生的興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)、學(xué)習狀況及其必要的家庭情況，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生日常思想、心理、行為、生活、學(xué)習情況，適時(shí)“導學(xué)”。幫助學(xué)生明確學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，激發(fā)學(xué)習動(dòng)機，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)；
3、幫助學(xué)生了解自已的'學(xué)習潛能和特點(diǎn)，指導學(xué)生根據社會(huì )需要和學(xué)生自身的特點(diǎn)、興趣，在學(xué)好必修課程的基礎之上選好選修課程；關(guān)心被指導學(xué)生的學(xué)業(yè)發(fā)展，引導學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習方法，注重學(xué)生綜合能力的培養，完善學(xué)生的知識結構；在充分了解學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)基礎上切實(shí)做到因材施教，及時(shí)解決學(xué)生學(xué)習中遇到的問(wèn)題
4、不斷加強對學(xué)生的思想政治和心理健康教育，關(guān)心學(xué)生的生活和身心健康，配合學(xué)校和班主任老師做好學(xué)生的思想教育工作，加強對學(xué)生的心理疏導，指導學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，不斷提高思想政治素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)和心理道德素質(zhì)；
5、在生活方面主要是幫助學(xué)生盡快適應學(xué)校生活，明確生活目標，端正生活態(tài)度，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )自理，養成良好的生活習慣，提高適應生活的能力；
6、建立社會(huì )、家庭、學(xué)校三位一體的教育網(wǎng)絡(luò )，將學(xué)生在校成長(cháng)情況及時(shí)反饋給家長(cháng)，同時(shí)家長(cháng)也要及時(shí)向學(xué)校反饋孩子在家的表現。經(jīng)常與學(xué)生班主任和各任課教師交流學(xué)生情況；定期與學(xué)生家長(cháng)溝通，經(jīng)常向家長(cháng)通報學(xué)生在校學(xué)習、生活和思想等方面的情況；
7、建立學(xué)生成長(cháng)檔案，隨時(shí)把學(xué)生成長(cháng)和進(jìn)步的情況記錄下來(lái)，并及時(shí)反饋給家長(cháng)；每學(xué)期結束時(shí)，導師應對每一個(gè)學(xué)生參與活動(dòng)情況和學(xué)習、生活等方面進(jìn)步情況作出書(shū)面評價(jià)，學(xué)生也將對自己進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)；
六、總結評價(jià)
對于導師輔導都應該及時(shí)的做好總結和反思，對計劃中“工作要求”和“具體方案”的實(shí)施效果要有個(gè)大體的評價(jià)，做到之處如何更加細致，不足之處應該如何修改后便于落實(shí)實(shí)施，重要的是可行有效，可以有效的指導今后導師工作的進(jìn)一步提高。
精選工作計劃 篇8
20xx年的鐵路護路工作要以黨的十七大精神為指導，深入貫徹資興市政法工作會(huì )議精神，按照資興市鐵路護路聯(lián)防工作會(huì )議的要求，切實(shí)開(kāi)展創(chuàng )建安全文明鐵道線(xiàn)活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)護路聯(lián)防各項工作措施的落實(shí)，繼續加強護路聯(lián)防工作的規范化、制度化建設，努力提高護路聯(lián)防組織的工作能力、專(zhuān)業(yè)護路隊和有獎義務(wù)護路隊的執勤能力，確保鐵路沿線(xiàn)治安持續穩定，確保鐵路運輸的安全暢通。
(一)繼續抓好責任制落實(shí)。用綜治工作“一票否決”、“責任查究”等制度來(lái)落實(shí)各級各有關(guān)部門(mén)抓護路聯(lián)防工作的責任。鐵路沿線(xiàn)村組、社區要以“五好”為基本內容，結合實(shí)際，層層簽定目標管理責任狀，明確目標管理責任，強化考核評比，使考核評比工作進(jìn)一步規范化、制度化。
(二)深入進(jìn)行重點(diǎn)治理。村、社區護路辦積極組織和配合有關(guān)部門(mén)，繼續加強對治安混亂區段和突出治安問(wèn)題的重點(diǎn)治理，特別是對那些多次治理、多次反復的重點(diǎn)區段和老大難問(wèn)題，進(jìn)一步摸清情況，明確責任，確保各項工作措施落實(shí)，確保限期改變面貌，必要時(shí)實(shí)行掛牌督辦。 工作扎實(shí)，成效明顯的，給予獎勵，工作不力，沒(méi)有限期改變面貌的，給予通報批評，造成嚴重后果的，視情給予一票否決。
(三)大力加強愛(ài)路護路宣傳教育。增強廣大人民群眾愛(ài)路護路觀(guān)念和鐵路安全意識，是做好護路聯(lián)防工作的前提和保障。各級護路組織要從實(shí)際出發(fā)，突出重點(diǎn)，注重買(mǎi)效，以解決現實(shí)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅持“四個(gè)結合”(即：把宣傳教育月活動(dòng)與典型案例相結合；把宣傳教育月活動(dòng)與調處解決涉鐵矛盾及排查隱患相結合；把宣傳教育月活動(dòng)與服務(wù)群眾解決困難相結合；把宣傳教育月活動(dòng)與弘揚正氣樹(shù)立典型相結合)，要在開(kāi)展集中宣傳活動(dòng)的基礎上，認真做好日常宣傳教育工作。在鐵路沿線(xiàn)的村莊、學(xué)校開(kāi)辟鐵路安全知識宣傳欄，在醒目位置書(shū)寫(xiě)永久性標語(yǔ)。充分發(fā)揮新聞媒體主渠道的作用，進(jìn)一步擴展宣傳深度和廣度，真正使鐵路沿線(xiàn)廣大人民群眾對鐵路護路的要求人人皆知，家喻戶(hù)曉。
(四)要進(jìn)一步采取措施，大力壓減、控制案(事)件的發(fā)生。這是重中之重的任務(wù)，是考評好壞和平安路段鞏固成效如何的決定性因素。對鐵路路段隱患要引起我們各村、社區的高度重視。要克服護路工作難做、現有條件難防、發(fā)生事故難免的思想。要樹(shù)立護路工作無(wú)小事的大局意識，以人為本的責任意識，以“防”為主的工作觀(guān)念。鐵路沿線(xiàn)各村、社區要對鐵路治安問(wèn)題突出和容易發(fā)生事故的路段，加強防護設施建設。對流動(dòng)人口聚集區，加強治安管理，落實(shí)預防犯罪的工作措施。加強與鐵路公安機關(guān)的信息交流和工作協(xié)作，堵塞漏洞，提高預防犯罪的能力。采取切實(shí)有效措施，控制案(事)件的發(fā)生。要把人民群眾真正當作愛(ài)路護路的主力軍，通過(guò)政策鼓勵，宣傳發(fā)動(dòng)，物質(zhì)獎勵等各種行之有效的措施，使廣大人民群眾支持理解護路工作，自覺(jué)愛(ài)路護路。確保全年無(wú)重大鐵路事故發(fā)生。
(五)切實(shí)提高護路隊伍的執勤能力。按照《全國鐵路護路聯(lián)防專(zhuān)職隊伍管理工作暫行規定》以及市護路辦和衡鐵公安處聯(lián)合制定的《郴州市鐵路護路聯(lián)防工作管理辦法》的要求，加強護路隊伍建設，落實(shí)各項教育管理措施。加強業(yè)務(wù)培訓，確保掌握必須的知識和技能；加強執勤監督，確保各項工作措施到位；做好必要的物質(zhì)保障和經(jīng)費保障工作。
(六)扎實(shí)開(kāi)展涉路矛盾糾紛排查、調解工作。當前正處于人民內部矛盾的凸顯期、治安問(wèn)題突發(fā)期，影響鐵路安全的隱患大量存在，如果不能及時(shí)發(fā)現、妥善處理，就可能激化為鐵路治安問(wèn)題。各村、社區要把涉路糾紛排查、調解作為一項重要任務(wù)，緊密結合本地實(shí)際，深入扎實(shí)地開(kāi)展這項工作。要密切關(guān)注道口改造、護網(wǎng)建設過(guò)程中當地群眾的反映，及時(shí)發(fā)現有可能危害鐵路治安的消極情緒，積極向有關(guān)方面反映情況、提出建議，并協(xié)助開(kāi)展化解工作。
(七)認真抓好鐵路沿線(xiàn)廢舊金屬收購站點(diǎn)整治。切實(shí)按照上級要求，借鑒外地成功經(jīng)驗，結合我鎮實(shí)際情況，抓好鐵路沿線(xiàn)廢舊金屬收購業(yè)的清理整治，促進(jìn)規范管理。
精選工作計劃 篇9
20xx年在去年工作的基礎上，堅持以“管控為手段”抓好安全生產(chǎn)；以“安全管理標準化”為提升目標，落實(shí)人人為安全員的工作思路，為穩定生產(chǎn)提供有力的保障，推動(dòng)各項管理工作順利有序的開(kāi)展；以精細化管理為工具，推動(dòng)班組的建設。
全年以“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針為指導思想。以落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，健全完善各項安全生產(chǎn)規章制度、夯實(shí)安全管理基礎為重點(diǎn)，實(shí)現20xx年全年安全事故為零的工作目標。
一、安全方面
1、嚴格控制九州方園光伏電站安全生產(chǎn)指標。
不發(fā)生人身輕傷及以上事故。
不發(fā)生一般及以上設備事故。
不發(fā)生一般及以上火災事故。
不發(fā)生重大及以上交通責任事故。
不發(fā)生重大及以上環(huán)境污染事故。
不發(fā)生各類(lèi)誤操作事故及計算機網(wǎng)絡(luò )及監控系統癱瘓造成的事故。
2、在公司領(lǐng)導及電力運營(yíng)部的指揮、領(lǐng)導下認真執行各項安全生產(chǎn)制度，在生產(chǎn)過(guò)程中不斷的完善光伏電站的安全管理水平，并認真學(xué)習公司下發(fā)的各類(lèi)安全文件，分析總結文件指示精神及部署工作任務(wù)。
3、加強光伏電站運行人員的安全培訓及考試工作，一周一次安全活動(dòng)、一月一次安全生產(chǎn)例會(huì )、安全培訓、技術(shù)培訓必須落實(shí)到位。并逐步提高運行人員的安全生產(chǎn)技術(shù)及故障分析能力，保證人身及設備安全，及兩票三制的執行力度，保證所有的安全生產(chǎn)工作在可控、安全的基礎上穩步進(jìn)行。
4、加強與電力運行部、檢修部的溝通，做好安全生產(chǎn)工作，將設備安全隱患及人身安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，從而保證設備的健康穩定運行。
5、建立健全安全管理體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，加強安全網(wǎng)絡(luò )建設，提高安全監管的能力。
二、生產(chǎn)方面
1、以完成20xx年的發(fā)電任務(wù)、嚴格控制廠(chǎng)用電率、綜合廠(chǎng)用電率，樹(shù)立“全員參與，度電必爭”的思想，合理安排設備檢修維護。
2、加強光伏電站的電氣設備及光伏組件設備消缺管理，加強庫房的備品備件的管理，做到及時(shí)補缺，避免不必要的電量損失，要求設備廠(chǎng)家建立健全快速響應機制，保證設備消缺進(jìn)度，確保光伏組件較高的可利用率。
3、盡量在夜間完成對設備的檢修及缺陷處理工作。保證在光照充沛設備運行正常，順利抓住發(fā)電機會(huì )，提高光伏組件可用率，爭取多發(fā)電，保證在陽(yáng)光充足季節穩發(fā)、滿(mǎn)發(fā)，力爭實(shí)現20xx年的發(fā)電量的目標。
4、落實(shí)各級人員責任，逐級分管，逐級負責，充分發(fā)揮各級安全管理網(wǎng)絡(luò )的作用，生產(chǎn)運行安全可控、能控、在控。以安全生產(chǎn)運行為重點(diǎn)，以保證人身、設備安全，強化生產(chǎn)運行安全管理。
5、加強員工業(yè)務(wù)學(xué)習，增強自身素質(zhì)，不斷提高工作能力和管理水平，加大運行人員技術(shù)培訓的管理力度，制定詳細的培訓計劃，完善培訓管理制度，加強安全基礎知識、基本技能培訓教育，全面提升安全管理水平，注重本質(zhì)安全。
6、制定合理的獎懲制度，并以嚴格遵守執行，每次的培訓都有記錄備案，進(jìn)一步提高了運行人員的學(xué)習主觀(guān)能動(dòng)性，使運行人員在接觸設備的同時(shí)能夠安全操作。定期組織運行人員進(jìn)行安全、技術(shù)考試，加強運行人員業(yè)務(wù)水平和安全防護意識。
7、加強光伏組件、匯流箱、逆變器的消缺跟蹤，做好消缺記錄，同時(shí)完善運行及檢修規程，在工作中進(jìn)一步細化光伏電站的規章制度及防護預案。繼續加
強運行人員的業(yè)務(wù)知識、安全培訓。
8、組織做好公司配置的生產(chǎn)信息管理系統，生產(chǎn)現場(chǎng)的光功率預測系統，投入使用前人員的培訓工作及各系統投運后的信息上傳、報送及管理工作，確保培訓收到實(shí)效，創(chuàng )造以站為家的和諧氛圍，樹(shù)立團隊意識，提高整個(gè)團隊的凝聚力。
9、加強故障及缺陷處理進(jìn)度的跟蹤力度，做到凡事有閉環(huán)，要根據缺陷及故障的輕重緩急，逐一處理。
10、嚴格執行操作票和工作票管理制度，對不合格的工作票和操作票進(jìn)行考核。積極組織運行人員學(xué)習兩票并熟練的寫(xiě)出兩票，準確地執行兩票各步驟，保證生產(chǎn)安全。施行三級審核、三級監督制度，保證兩票合格率100%。
11、挖掘運行人員、設備潛力，制定詳細的節能降耗管理制度，抓好節能降耗工作。
12、認真落實(shí)上級公司下達的安全工作任務(wù)，加強站內電氣設備、光伏組件、匯流箱、逆變器、箱變、SVG巡檢和消防檢查，確保光伏電站安全穩定運行。
13、對外來(lái)施工單位和人員的相關(guān)證件進(jìn)行嚴格審查，加強對施工及廠(chǎng)家人員的管理，嚴禁不具備或缺少相關(guān)證件的施工單位或人員進(jìn)入光伏電站從事作業(yè)，對于重大作業(yè)工作實(shí)施專(zhuān)人負責安全措施并全程跟蹤監督，防止違章違規事件和安全事故的發(fā)生。
我站全體運行人員一定在公司領(lǐng)導的幫助指導下竭盡所能將光伏電站管理
好、經(jīng)營(yíng)好。在未來(lái)的工作中再接在勵，不斷的突破自我，保證設備及人身安全， 認真完成各項工作，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)。
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