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銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2021-12-29 09:34:59 工作計劃范文 我要投稿

銷(xiāo)售工作計劃范文合集5篇

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售工作計劃5篇,希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售工作計劃范文合集5篇

銷(xiāo)售工作計劃 篇1

  一、 工作中存在的主要問(wèn)題

  1.新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)力度較弱:新客戶(hù)數量增長(cháng)緩慢,深入營(yíng)銷(xiāo)意識不強

  2.核心客戶(hù)結構亟待優(yōu)化:核心客戶(hù)群體偏弱,優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)少,中小客戶(hù)基礎薄弱

  3.國際業(yè)務(wù)發(fā)展不暢:我部客戶(hù)群體類(lèi)型單一,國際業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前

  二、20xx年主要工作打算

  1、20xx年工作思路

  20xx年,在分行的統一戰略及業(yè)務(wù)指導下,保持我部機構客戶(hù)及園區企業(yè)的穩定增長(cháng)的同時(shí),加強營(yíng)銷(xiāo)力度,爭取進(jìn)一步的增長(cháng);堅持不懈地做好渠道建設工作,從渠道中加快引進(jìn)和發(fā)展擬上市企業(yè)、優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、園區外資企業(yè)及私募股權基金等多種類(lèi)型客戶(hù),做大做強客戶(hù)群;堅持以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入點(diǎn),適度帶動(dòng)負債業(yè)務(wù)及收益的增長(cháng);牢固樹(shù)立風(fēng)險意識,規范管理,提高風(fēng)險防范,加強授信客戶(hù)的貸后管理工作;人員的引進(jìn)是一項長(cháng)期的工作,優(yōu)秀的人才對于部門(mén)的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用。

  2、20xx工作重點(diǎn)及措施

  1)繼續以穩存、增存為工作業(yè)務(wù)重點(diǎn),努力搶占市場(chǎng)份額

  穩固原有的政府企業(yè)類(lèi)存款,通過(guò)有效信息渠道和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)拉動(dòng)存款增長(cháng);通過(guò)資源營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)介紹客戶(hù)等營(yíng)銷(xiāo)方式帶動(dòng)存款增長(cháng);積極和各政府部門(mén)保持良好關(guān)系,在適當時(shí)機介入存款業(yè)務(wù),帶來(lái)比較穩定的新增存款;優(yōu)化存款結構,努力提升生產(chǎn)和貿易型企業(yè)存款比例。

  2)堅持企業(yè)有效開(kāi)戶(hù)為重點(diǎn),堅實(shí)我部基礎客戶(hù)群體,堅實(shí)我部基礎客戶(hù)群體

  通過(guò)招商、產(chǎn)業(yè)園、開(kāi)發(fā)區等營(yíng)銷(xiāo)渠道,積極營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)揚不怕苦的精神,優(yōu)化我部客戶(hù)結構;堅持開(kāi)戶(hù)數量與質(zhì)量并舉,做到開(kāi)一戶(hù)動(dòng)一戶(hù)。通過(guò)公私聯(lián)動(dòng),合理有效利用我行資源。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè)。

  3)以?xún)?yōu)化資產(chǎn)業(yè)務(wù)結構為重點(diǎn),在保證資產(chǎn)質(zhì)量的前提下做到早投放早得益,增強業(yè)務(wù)可持續發(fā)展

  以國內采購代付和貿易融資為主打產(chǎn)品,在嚴控風(fēng)險的前提下,保證實(shí)現我行利潤最大化;鎖定目標客戶(hù)群,把信貸資源投向生產(chǎn)和貿易型企業(yè),突出我行產(chǎn)品優(yōu)勢與特色,培育扎實(shí)的基礎客戶(hù);盡快落實(shí)已批授信的提款手續,實(shí)現早投放早得益

  4)以我行特色產(chǎn)品為重點(diǎn),多元化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現業(yè)務(wù)全面發(fā)展抓住“啟贏(yíng)100”、“活期化理財”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的契機,大力宣傳和營(yíng)銷(xiāo)我行的品牌;大力推薦企業(yè)使用我行網(wǎng)銀,做到裝一戶(hù)有效一戶(hù),擴大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍,提高我行結算量。

  5)堅持內部管理為重點(diǎn),強化風(fēng)險意識,推動(dòng)團隊建設向前發(fā)展

  堅持部門(mén)員工業(yè)務(wù)培訓和學(xué)習不放松,重點(diǎn)加強合規教育和風(fēng)險防范教育;堅持員工的情感關(guān)懷,做到人性化管理。加強員工歸屬感和責任感,強化團隊凝聚力和戰斗力,打造一支業(yè)務(wù)精、營(yíng)銷(xiāo)強、內控嚴的優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理隊伍;優(yōu)化人員配置,爭取在20xx年繼續引進(jìn)2-3名優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理,讓部門(mén)每位員工都有一個(gè)良好的人生規劃,達到自身價(jià)值的最大體現。

銷(xiāo)售工作計劃 篇2

  第一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范化的保險服務(wù)體系。

  承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力源,是風(fēng)險管控、實(shí)現經(jīng)濟效益增加收入的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在20xx年度里,公司將強化業(yè)務(wù)管理工作,提升承保風(fēng)險管控能力。

  1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及合理的定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。

  隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)去年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

  1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統,加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì ),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競爭力,實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨,堅持主動(dòng)、迅速、準確、合理的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在20xx年x月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚(gè)服務(wù)機構的下延工作,至此,全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

  第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強公司保險品牌。

  根據去年中支保費收入xxx萬(wàn)元為依據,其中各險種的占比為:機動(dòng)車(chē)輛險85%,非車(chē)險10%,人意險5xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入xxx萬(wàn)元,各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%,非車(chē)險15%,人意險10%,計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成

  1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰,還是我們工作的重點(diǎn),20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

  2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,

  20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導,中支將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì),為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

銷(xiāo)售工作計劃 篇3

  一、教育技術(shù)裝備和實(shí)驗室建設工作

  1、繼續加大投入,不斷改善我區學(xué)校辦學(xué)條件,提升辦學(xué)水平。上半年投入540余萬(wàn)元,為11所初中學(xué)校全部配齊了班班多媒體設備,為所有任課教師配備了人手一臺計算機,下半年有5所學(xué)校爭創(chuàng )省市規范化學(xué)校,2所學(xué)校迎接省規范化學(xué)校復查,為此將投入200余萬(wàn)元配備儀器設備和圖書(shū),并將在適當時(shí)候配備小學(xué)專(zhuān)任教師人手一機。

  2、組織全區中小學(xué)實(shí)驗管理員、電教管理員進(jìn)行教育技術(shù)裝備統計軟件的培訓。隨著(zhù)軟件系統的升級和學(xué)校教學(xué)儀器的更新,原統計信息內容有了較大的變化,需要進(jìn)行修改及更新。計劃利用兩天時(shí)間(什么時(shí)間),在學(xué)校微機室進(jìn)行培訓,一天為初中理化生實(shí)驗管理員及電教管理員,一天為小學(xué)實(shí)驗管理員和電教管理員。由于人數限制,由參加培訓的管理員回校對音、體、美、衛、圖書(shū)等管理員進(jìn)行培訓,力圖十月下旬完成信息錄入及更新。

  3、配合督導室完成初中學(xué)校實(shí)驗教學(xué)工作的督導檢查工作(上半年對所有小學(xué)進(jìn)行了相關(guān)督導)。指導參加市教育局骨干實(shí)驗教師(實(shí)驗管理員)培訓的教師完成60天個(gè)人研修任務(wù),協(xié)助教師進(jìn)行實(shí)驗教學(xué)錄像的錄制及上報工作。按照《濟南市濟南市初中、小學(xué)實(shí)驗室標準化建設評估細則(試行)》文件標準,組織部分假期參加“濟南市骨干實(shí)驗教師(實(shí)驗管理員)培訓”的教師對初中學(xué)校實(shí)驗室建設和管理工作進(jìn)行檢查。

  4、按照《濟南市教育局關(guān)于印發(fā)<濟南市"中小學(xué)實(shí)驗室標準化建設"實(shí)施意見(jiàn)(試行)>的通知》要求,組織全區中小學(xué)按照《濟南市濟南市初中、小學(xué)實(shí)驗室標準化建設評估細則(試行)》標準對本校實(shí)驗室“建、配、管、用”等工作進(jìn)行自查打分,完善實(shí)驗管理的各個(gè)環(huán)節,特別完善實(shí)驗管理、使用維護的相關(guān)檔案,督促自評情況較好的學(xué)校以及省、市規范化學(xué)校申報區教育局初驗。初驗合格后上報市教育局進(jìn)行評估驗收。對自評情況不好的學(xué)校進(jìn)行分析,找出建設配備不足還是管理使用不足,并上報局領(lǐng)導,及時(shí)作出調整。(管的好、用的好的學(xué)校,下一步優(yōu)先配備,并提高配備標準,形成良性循環(huán))

  5、組織中小學(xué)實(shí)驗管理員學(xué)習《初中理化生、小學(xué)科學(xué)實(shí)驗目錄》等文件,并要求學(xué)校按實(shí)驗目錄開(kāi)齊開(kāi)足開(kāi)好相關(guān)實(shí)驗,并認真做好實(shí)驗記錄,完善各相關(guān)記錄的。實(shí)驗目錄要張掛上墻。

  6、今年是農村中小學(xué)教學(xué)儀器更新工程和特教教學(xué)儀器更新工程的最后一年,認真做好工程余款的使用工作,根據前期配備情況,合理為學(xué)校選擇、配備儀器設備,做好工程的收尾和調撥工作。

  二、電教教研工作

  1、10月中旬舉辦濟南市暨槐蔭區20xx年中小學(xué)信息技術(shù)與課程整合觀(guān)摩研討會(huì ),屆時(shí)將邀請近年來(lái)歷屆在全國、省市優(yōu)質(zhì)課評選獲獎的老師與我區推薦的老師共同交流上課,專(zhuān)家點(diǎn)評。具體事項另行通知,屆時(shí)各學(xué)校配合電教站認真做好參會(huì )的組織工作。

  2、積極組織參加上級教育部門(mén)組織的各級各類(lèi)電教評比活動(dòng),從技術(shù)和電教教研兩個(gè)方面為學(xué)校提供支持和指導,為我區教師提供更多的相互學(xué)習、交流和發(fā)展的機會(huì )。

  (1)組織參加“濟南市中小學(xué)電腦制作活動(dòng)”作品評選活動(dòng)。結合營(yíng)東小學(xué)的校學(xué)生電腦作品評比活動(dòng),召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )。邀請省、市電教館領(lǐng)導、專(zhuān)家對作品進(jìn)行點(diǎn)評、指導,深入開(kāi)展電腦作品培訓和指導,幫助學(xué)生明確作品制作要求,提高作品制作水平。組織區第十二屆學(xué)生電腦制作優(yōu)秀作品評比活動(dòng),選拔優(yōu)秀作品參加濟南市第十二屆優(yōu)秀作品評比。組織具備參加機器人競賽活動(dòng)的相關(guān)學(xué)校研讀新一屆機器人競賽的競賽規則,組織區內機器人科技活動(dòng)展示,爭取來(lái)年濟南市比賽了取得更好的成績(jì)。

  (2)組織參加省及全國小學(xué)信息技術(shù)與課程整合優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng);

  (3)在市評選的基礎上組織參加全省中小學(xué)電教論文、多媒體及網(wǎng)絡(luò )課件和優(yōu)質(zhì)電教課評比活動(dòng);

  (4)組織會(huì )員學(xué)校參加“中國教育技術(shù)協(xié)會(huì )小學(xué)協(xié)作研究會(huì )第21屆年會(huì )”,并做好電教“三優(yōu)”作品的評審推薦工作;

  (5)組織參加中央電教館組織的第十四屆全國教育軟件大獎賽的參賽與觀(guān)摩活動(dòng)。經(jīng)七一小的張宏艷老師制作的《學(xué)畫(huà)京劇臉譜》、北一小的李梅老師制作的《快樂(lè )游戲快樂(lè )童年》、育園學(xué)校的李芹老師制作的《球》被省電教館推薦參加評比。

  3、為了提高學(xué),F有電教設備及教學(xué)軟件的管理和應用,本學(xué)期將分別對部分中小學(xué)進(jìn)行調研,通過(guò)聽(tīng)課、實(shí)地查看等形式對學(xué)校的電化教育工作進(jìn)行全面了解,指導學(xué)校盡可能發(fā)揮現有設備及教學(xué)軟件的作用,鼓勵和引導更多的教師積極開(kāi)展信息技術(shù)與學(xué)科整合的研究,并由此探索下一步配備的方向和途徑,從而盡快使全區學(xué)校在課堂教學(xué)改革和學(xué)校管理過(guò)程中實(shí)現信息化、科學(xué)化、高效化。

  4、學(xué)科教師培訓:

  (1)總結第一期培訓經(jīng)驗,準備組織第二期骨干教師信息技術(shù)應用能力(課件)培訓,分批分次提高教師教育技術(shù)應用能力,為課堂教學(xué)改革的進(jìn)一步實(shí)施奠定技術(shù)基礎。

  (2)對初中段一線(xiàn)教師進(jìn)行計算機基本知識培訓。包括內容計算機常見(jiàn)故障的處理、計算機網(wǎng)絡(luò )、計算機病毒、基本辦公軟件(OFFICE系列)使用等相關(guān)知識。培訓由區統一組織指導教師培訓,為各學(xué)校培訓一至幾名指導教師,由指導教師負責學(xué)校內所有教師培訓,培訓結束,經(jīng)區統一考核,頒發(fā)合格證書(shū),未獲取合格證書(shū)的教師將由學(xué)校收回所配設備的使用權,統一補考合格有學(xué)校返還使用。

  三、信息技術(shù)學(xué)科教研:

  1、協(xié)助市教研室制訂和完善小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)指導意見(jiàn),重點(diǎn)開(kāi)展學(xué)科典型課型的分析研究,探討存在的問(wèn)題,有針對性的提出建議,采取有效措施,切實(shí)促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。

  2、組織開(kāi)展區優(yōu)秀教師課堂教學(xué)成果展示活動(dòng),開(kāi)展教學(xué)設計、教學(xué)軟件設計、課堂教學(xué)評比,展示教師隊伍基本素質(zhì);開(kāi)展學(xué)生優(yōu)秀作品評比,展示課堂教學(xué)成果。

  3、繼續開(kāi)展集體教學(xué)調研活動(dòng)。組織學(xué)科中心組成員和骨干教師到學(xué)校調研教學(xué)開(kāi)展情況,幫助教師解決在教育教學(xué)過(guò)程中遇到的困難。

銷(xiāo)售工作計劃 篇4

  在金融危機的影響下,找到一份工作越發(fā)的`困難了,就是找到了一份工作,工作起來(lái)也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,可是在金融危機的影響下,我感到了工作的吃力。

  我是從事公司銷(xiāo)售工作的,這在以前是一項很好的工作,可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險,這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后,寫(xiě)出了我的年度工作計劃。

  新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃:

  一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

  1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,繼續上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。

  2、學(xué)習招商資料,對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習,取長(cháng)補短,向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

  3、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

  4、繼續回訪(fǎng)六縣區酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區:市、縣、縣,回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí),補充完善新的酒水商資料。

  二、公司人力資源管理方面

  1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

  2、根據公司現在的人力資源管理情況,先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

  4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用,適時(shí)作出工作設計,客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

  5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  6、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

  7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心,對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

  8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

銷(xiāo)售工作計劃 篇5

  剛做兩個(gè)月的店長(cháng)一些問(wèn)題還不會(huì )處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,這段時(shí)間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認真做好一名店長(cháng),現將工作計劃如下:

  1、加強規范管理,鼓勵員工積極性,樹(shù)造良好形象。加強員工間的交流與合作,不斷規范管理,除了每天要打掃店內外的衛生外,每周還要進(jìn)行一次大掃除,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調整,使店內整潔、有序,樹(shù)造了良好的形象。

  認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(cháng),做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團結的集體。

  以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決

  加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。

  2、當日積極回籠公司貨款,做到日清日結。為配合公司財務(wù)工作,按時(shí)將已開(kāi)單據呈報回公司財務(wù),確保不存留任何問(wèn)題,

  3、按時(shí)上下班,做到不遲到,不早退,認真完成當日工作

  4、當顧客光臨時(shí),要注意禮貌用語(yǔ),積極熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來(lái),滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走,樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

  靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作

  樹(shù)立對公司高度忠誠,愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著(zhù)想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

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