工作計劃范文8篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計劃了，估計許多人是想得很多，但不會(huì )寫(xiě)，下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、學(xué)生基本情況：
本人本期承擔高一499、504、509班的教學(xué)工作任務(wù)。
雙基掌握情況：
高一是本期入學(xué)的新生，盡管初中階段均開(kāi)設了信息課，但由于受客觀(guān)條件（師資、上機條件等）的限制，一部分初級中學(xué)的信息課有其名而無(wú)其實(shí)，據我們調查90%的學(xué)生尚不具備計算機的基本操作能力，但學(xué)生大多語(yǔ)、數、外等文化基礎課底子較好，這為教學(xué)好本門(mén)課提供了保障。
二、教育教學(xué)目標：
�。�1）德育目標：培養學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)，熱愛(ài)學(xué)習的品質(zhì)，為加快祖國的信息化建設而努力學(xué)習。
�。�2）智育目標：期評及格率達到100%，優(yōu)秀率達60%。
�。�3）雙基教學(xué)要求：
第一、使學(xué)生理解信息技術(shù)的基本概念，樹(shù)立良好的信息意識，培養良好的信息道德品質(zhì)。
第二、了解計算機的特點(diǎn)，認識微型計算機系統，學(xué)會(huì )Windows98的基本操作。
第三、了解計算機網(wǎng)絡(luò )的基本知識，能較熟練地通過(guò)Internet瀏覽、搜索、下載信息，收發(fā)電子郵件，培養學(xué)生的探索意識和創(chuàng )新精神。
三、教材分析：
本期所用教材為廣東教育出版社出版，本教材在教學(xué)思想、教學(xué)目的、教學(xué)內容、教學(xué)方法等方面進(jìn)行創(chuàng )新和改革，注重培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，特別注重利用現代信息技術(shù)提高學(xué)生的學(xué)習能力、培養學(xué)生的探索精神和創(chuàng )新精神。本期計劃完成全書(shū)的教學(xué)任務(wù)。學(xué)生學(xué)完全部課程合格后獲得2個(gè)學(xué)分。
第一章信息技術(shù)基礎（知識要點(diǎn)）
1、什么是信息：信息是客觀(guān)事物存在的第三種基本形態(tài)，也是區別于物質(zhì)與能量的第三類(lèi)資源。信息可以用來(lái)消除客觀(guān)事物的不確定性，從而幫助人們解決問(wèn)題、科學(xué)決策，指導人們的行動(dòng)。
2、信息的主要特征：普遍性、依附性、共享性、價(jià)值性、時(shí)效性
3、什么是信息技術(shù)：信息技術(shù)（InformationTechnology，IT）是指在信息的獲取、整理、加工、存儲、傳遞和利用過(guò)程中所采用的技術(shù)和方法�，F代信息技術(shù)包括微電子技術(shù)、計算機技術(shù)、通信技術(shù)、控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、存儲技術(shù)等等，其中微電子技術(shù)是基礎，計算機技術(shù)是核心。
4、信息技術(shù)的歷史：自從人類(lèi)誕生以來(lái)，信息技術(shù)已經(jīng)經(jīng)歷了五次革命。
�。�1）第一次信息技術(shù)革命是語(yǔ)言的產(chǎn)生。
�。�2）第二次信息技術(shù)革命是文字的發(fā)明。
�。�3）第三次信息技術(shù)革命是造紙術(shù)和印刷術(shù)的發(fā)明。
�。�4）第四次信息技術(shù)革命是電報、電話(huà)、廣播、電視的發(fā)明和普及應用。
�。�5）第五次信息技術(shù)革命是電子計算機的普及使用和計算機與通信技術(shù)的結合。
教學(xué)課時(shí)：4課時(shí)
第二章信息的獲�。ㄖR要點(diǎn)）
1、信息需求的確定：信息需求就其含義而言，包括兩層意思，一是指信息本身所表達的意義，即信息的內容;二是所需信息的載體形式，如文字、聲音、圖、視頻等。所以，人們在確定信息需求時(shí)，可以從內容和載體兩方面進(jìn)行思考和分析。
2、信息來(lái)源的確定：按承載信息的載體的不同，信息來(lái)源可以分為四大類(lèi)：紙質(zhì)媒介、電子媒介、人和事物。這些信息來(lái)源有其特點(diǎn)，在考慮從什么渠道能獲取所需要的信息時(shí)，一般要思考以下兩個(gè)問(wèn)題。
�。�1）可用的信息來(lái)源有哪些？
�。�2）哪些是可靠的信息來(lái)源？
3、信息獲取的方法：閱讀法;文獻法;訪(fǎng)談法;視聽(tīng)法;實(shí)驗法;調查法;觀(guān)察法;問(wèn)卷法;網(wǎng)絡(luò )檢索法;遙感遙測法等。
4、網(wǎng)絡(luò )信息檢索：因特網(wǎng)上有一種非常有效的信息搜索工具——搜索引擎。利用搜索引擎獲取信息有兩種主要方式：目錄檢索和關(guān)鍵詞查詢(xún)。
5、信息價(jià)值的判斷：從以下五個(gè)方面進(jìn)行：
信息的準確性、信息的客觀(guān)性、信息的權威性、信息的時(shí)效性、信息的適用性
教學(xué)課時(shí)：12課時(shí)，其中上機6課時(shí)。
第三章計算機網(wǎng)絡(luò )及應用（知識要點(diǎn)）
1、信息的加工：是人們將獲取的原始信息按照信息應用的需要，根據信息的內容和類(lèi)型，對信息進(jìn)行的分類(lèi)整理、修改以及格式轉換和存儲等加工過(guò)程。信息加工包括信息加工的需求確定、文本信息的加工、數據信息的加工、圖片信息的加工、聲音信息的加工、視頻信息的加工、動(dòng)畫(huà)信息的加工
2、信息的集成與交流：將文本、圖、聲音、視頻和動(dòng)畫(huà)等多種媒體素材，有機地組織起來(lái)，形成多媒體作品的過(guò)程稱(chēng)為信息的集成。
3、編程解決問(wèn)題和智能信息處理
�。�1）用計算機進(jìn)行信息處理的基本方法：一是利用現有的軟件（已經(jīng)編好的程序）讓計算機工作，二是自己編制計算機程序，讓計算機為自己服務(wù)。
�。�2）編程解決問(wèn)題：編制計算機程序解決問(wèn)題的過(guò)程包括：分析問(wèn)題、設計算法、編寫(xiě)程序、調試運行等。
�。�3）智能信息處理：人工智能是相對人的自然智能而言的，是指用人工的方法和技術(shù)，研制智能機器或智能系統來(lái)模仿、延伸和擴展人的智能，實(shí)現智能行為和“機器思維”，解決需要人類(lèi)專(zhuān)家才能處理的問(wèn)題。
教學(xué)課時(shí)：16課時(shí)，其中上機8課時(shí)。
四、教研教改自學(xué)活動(dòng)及主要措施：
1、教研課題：信息技術(shù)新課程教學(xué)研究
2、參與集體備課8次，相互聽(tīng)課20節，上公開(kāi)課1節。
3、接受名師或同科老師的指導或幫助青年老師提高教學(xué)水平或與同行老師互教互學(xué)。
4、主要措施：
�。�1）落實(shí)好學(xué)校常規管理制度，認真備好、上好每一節課;備課時(shí)應做到“三備”，即備教材、備學(xué)生、備教法。上課時(shí)要注重培養學(xué)生能力，尤其是學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng )新能力。
�。�2）精心組織每一次上機課的教學(xué);做到上機有教案、有準備、有目的要求。
�。�3）積極參加教研教改活動(dòng)，認真學(xué)習新課程理論，探索新課程理念下的信息技術(shù)課堂教學(xué)模式，進(jìn)一步提高自身教學(xué)業(yè)務(wù)水平;
�。�4）及時(shí)檢查學(xué)生學(xué)習情況，獲得教學(xué)反饋信息，改革教學(xué)方法，更新教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�5）鼓勵積極學(xué)生參加有關(guān)的課外活動(dòng)，動(dòng)員部分優(yōu)秀學(xué)生參入奧賽培訓，培養一批具有信息技術(shù)特長(cháng)的學(xué)生。
工作計劃 篇2
本學(xué)期，教導處以學(xué)校教育教學(xué)工作計劃目標為指導，以深化教育教學(xué)改革為重點(diǎn)，以夯實(shí)校本教研和優(yōu)化課堂教學(xué)為突破口，進(jìn)一步提高服務(wù)教育教學(xué)的意識，積極配合校領(lǐng)導和各科室抓好學(xué)校的日常工作管理，努力使我校的教育教學(xué)工作上一個(gè)新臺階。
一、工作重點(diǎn)：
1、做好教學(xué)常規管理，確保學(xué)校教學(xué)工作有序開(kāi)展，做好教學(xué)常規的考核工作，以保證教學(xué)質(zhì)量的穩步提高。
2、繼續有效開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，豐富校園文化生活。加強音體美勞微機等學(xué)校特長(cháng)班的訓練工作，發(fā)掘學(xué)生潛質(zhì)，提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)個(gè)性發(fā)展。
3、繼續開(kāi)展“學(xué)困生”幫扶工作，使“學(xué)困生”幫扶工作，有實(shí)效，教師有收獲，學(xué)生有進(jìn)步。
4、結合我校實(shí)際加強課題研究工作，課堂教學(xué)質(zhì)量工程復驗工作、“學(xué)-講-練”分層教學(xué)模式的探索和校本課程開(kāi)發(fā)工作，在上學(xué)期良好開(kāi)端的基礎上，進(jìn)一步促進(jìn)我校教學(xué)、教科研工作的廣泛開(kāi)展，努力提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
5、加強畢業(yè)班升學(xué)工作，努力為畢業(yè)年級的老師和學(xué)生做好服務(wù)工作，保質(zhì)保量的完成畢業(yè)升學(xué)考試的各項任務(wù)。
6、進(jìn)一步加強規范檔案資料管理和學(xué)籍管理工作，加強控輟保學(xué)工作，努力為學(xué)習創(chuàng )造良好的學(xué)習氛圍和學(xué)習環(huán)境。
二、具體措施
1、按照教學(xué)常規的要求，狠抓教學(xué)常規管理。
嚴格教師課堂常規工作的落實(shí)，加強教學(xué)常規檢查的力度，進(jìn)一步規范課堂教學(xué)行為。
重點(diǎn)抓好備課環(huán)節的檢查，注重備課的質(zhì)量，突出教學(xué)反思，尤其是認真落實(shí)每周一次常規教學(xué)的檢查。
充分調動(dòng)教師教育教學(xué)的積極性，進(jìn)一步完善教育教學(xué)的考核制度，加強教育教學(xué)的評價(jià)管理工作。堅持每月的常規檢查分析、統計、公示工作，確保對教師的考核做到公平、公正、公開(kāi)。
繼續實(shí)行多媒體教室上課登記制度。按照市教體局新的理化生實(shí)驗室管理辦法，進(jìn)一步規范實(shí)驗室的管理，實(shí)行檔案電子化管理。充分利用遠程教育的網(wǎng)絡(luò )資源，開(kāi)發(fā)課堂教學(xué)資源。
2、根據上學(xué)期活動(dòng)的經(jīng)驗得失，進(jìn)一步加強學(xué)校第二課堂活動(dòng)的管理，廣泛開(kāi)展學(xué)科興趣小組活動(dòng)，充分發(fā)揮我校學(xué)生的優(yōu)勢，加強體育傳統學(xué)校工作及校園足球活動(dòng)的檢查落實(shí)。
對校田徑隊、排球隊、足球隊、舞蹈興趣小組、美術(shù)興趣小組的活動(dòng)做好過(guò)程管理工作，做到工作有計劃、有檢查、有總結。同時(shí)要求教師在活動(dòng)過(guò)程中，要從安全角度培養學(xué)生體育傷害的自我防范意識。
加強七八年級的語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)的學(xué)科興趣小組的教學(xué)工作，九年級英語(yǔ)、物理、化學(xué)學(xué)科的培優(yōu)工作，積極為學(xué)生搭建參與奧林匹克學(xué)科能力競賽的平臺，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。
積極配合音體美教研組，加強兩操與大課間活動(dòng)管理，給學(xué)生足夠的活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)空間。
加大學(xué)校藝術(shù)小組訓練力度，確保訓練質(zhì)量，大力發(fā)展校園文化建設。
3、加強落實(shí)學(xué)困生幫扶工作的具體辦法和工作重點(diǎn)。
要求教師與被幫扶學(xué)生共同制定學(xué)生符合學(xué)生個(gè)性的進(jìn)步計劃，認真制定幫扶中每一步的目標和措施。
加強對“學(xué)困生”幫扶記錄的檢查工作，以促進(jìn)幫扶工作開(kāi)展有實(shí)效。
規范做好“學(xué)困生”幫扶的調查問(wèn)卷工作，了解幫扶工作的進(jìn)展情況，切實(shí)保證學(xué)生有進(jìn)步，增強學(xué)生學(xué)習的自信心，提高學(xué)習成績(jì)。
經(jīng)常與家長(cháng)溝通，讓家長(cháng)了解學(xué)生的成長(cháng)與變化。
教導處努力為老師提供交流反饋的機會(huì )，不斷調整幫扶計劃，使幫扶“學(xué)困生”成為每一位任課老師的責任。
4、進(jìn)一步完善教研工作制度管理，分清層次、突出重點(diǎn)，認真做好校本教研工作。
各學(xué)科認真分析上學(xué)期的學(xué)科成績(jì)，對薄弱班級和學(xué)科，要有針對性的相關(guān)措施，努力明確方向。
結合課堂教學(xué)質(zhì)量工程復驗工作及我�！皩W(xué)-講-練”分層教學(xué)模式的探索，繼續開(kāi)展課堂教學(xué)“聽(tīng)-講-評”活動(dòng)，鼓勵支持教師緊緊抓住課堂教學(xué)這一主渠道，努力提高課堂效率、提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
在教育教學(xué)實(shí)踐的基礎上，積極進(jìn)行我校的課題研究工作，本學(xué)期認真做好自治區課題研究的結題工作，國家級課題第二階段的研究落實(shí)工作。
定期組織課堂教學(xué)質(zhì)量調研及分析，以切實(shí)加強對平時(shí)教學(xué)質(zhì)量的監控，做好期中、期末的測試工作。
深入開(kāi)發(fā)和利用各種教學(xué)資源，尤其是我校的遠程教育資源進(jìn)行有效教學(xué)。
鼓勵教師撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，認真參與市級以上教學(xué)論文、教學(xué)案例、課堂教學(xué)設計為主要內容的三項教學(xué)評比，要求每位教師各上交一篇。
5、認真總結XX年中考工作中的得與失，為XX年中考工作做好準備及指導。
畢業(yè)班中考工作中本學(xué)期的重中之重，因此教導處提早步驟，精心安排，充分發(fā)揮年級組的集體智慧，加強監督和管理，及時(shí)了解情況，協(xié)調工作，盡量為他們提供條件、營(yíng)造氛圍。
關(guān)心畢業(yè)班學(xué)生的思想狀況，了解學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法，充分利用學(xué)生動(dòng)員大會(huì )、家長(cháng)會(huì )，加強家校聯(lián)系，不讓一位學(xué)生掉隊。
畢業(yè)班備課組要做好復習和命題研究工作，充分利用好各類(lèi)資料，努力上好復習課，做好質(zhì)量分析工作。
做好畢業(yè)班學(xué)生信息采集工作，做好本屆畢業(yè)生的模擬考試、中考報名、綜合素質(zhì)評價(jià)、信息技術(shù)及理化實(shí)驗操作考試、體育測試等各項準備工作。
善于研究，協(xié)調各方力量，讓學(xué)生滿(mǎn)意，讓家長(cháng)滿(mǎn)意，讓社會(huì )滿(mǎn)意，實(shí)現學(xué)校制定的畢業(yè)升學(xué)指標和任務(wù)，確保本屆畢業(yè)班的優(yōu)秀率、合格率在原有基礎上有提高。
6、進(jìn)一步加強規范檔案資料管理和學(xué)籍管理工作。
做到各種資料填寫(xiě)規范，字跡工整，上交及時(shí)，及時(shí)收集好教導處有關(guān)資料，加強保管，確保資料齊全，無(wú)缺漏。嚴格轉學(xué)、病休學(xué)生的審批手續及有關(guān)資料工作，及時(shí)正確做好學(xué)籍統計上報工作。
做好本學(xué)期學(xué)生在校數、在籍數的統計工作，核實(shí)好各班人數，造好名冊,報出全校男、女生總數及各班男、女生總數。
嚴格控制學(xué)生流失，對休學(xué)、復學(xué)、轉出入等工作，按規定要求辦理有關(guān)申請、證明，做到手續完備，材料齊全。
完善檔案資料，包括課程表、作息時(shí)間表、課外活動(dòng)安排表、師生獲獎登記表，學(xué)生休學(xué)、復學(xué)、轉學(xué)、輟學(xué)等材料，各班學(xué)生名冊，期中、期終各班各年級成績(jì)統計表、質(zhì)量分析資料，各種計劃、各項總結，教師聽(tīng)課記錄本，教師教育教學(xué)總結材料，繼續教育培訓材料，各種期中、期終試卷匯編等。
工作計劃 篇3
一、指導思想
以學(xué)生發(fā)展為本，促進(jìn)學(xué)生健康快樂(lè )的成長(cháng)為目標。針對在校學(xué)生存在著(zhù)獨立生活能力差，不敢和師生溝通交流，團結協(xié)作精神不強，不敢面對挫折和困難以及嚴重到厭學(xué)、輟學(xué)的特點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展心理健康教育。培養學(xué)生學(xué)會(huì )溝通，正確認識自我，增強調控自我，承受挫折，適應環(huán)境的能力，具有健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)。
二、主要任務(wù)
1、培養學(xué)生具有健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)，具有自我調控能力。
2、對少數有心理困惑或心理障礙的學(xué)生，給予有效心理輔導，盡快擺脫困擾，調節自我，增強自我發(fā)展能力。
3、對有嚴重心理疾病的學(xué)生，轉送到有關(guān)部門(mén)進(jìn)行治療。
4、開(kāi)展適應環(huán)境、認識自我、應對考試的專(zhuān)題教育活動(dòng)。
三、工作安排
1、加強心理健康教育的組織管理，校長(cháng)掛帥，心理輔導室具體負責實(shí)施，建立以班主任和共青團、少先隊干部及政治課教師為主體，以兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與心理健康教育工作體制。
2、加強對教師的學(xué)習和培訓，以班主任、兼職心理輔導教師為主，重點(diǎn)學(xué)習《心理健康教育教師培訓手冊》和《中小學(xué)心理健康教育理論》、《中學(xué)生心理健康咨詢(xún)》等心理理論知識。
3、開(kāi)展心理健康教育的教科研，研究落實(shí)心理健康教育的辦法和途徑。每學(xué)期期末開(kāi)展一次專(zhuān)題研究。
4、設立心理咨詢(xún)信箱，及時(shí)廣泛的做好不同心理疾患的學(xué)生思想工作。
5、開(kāi)展學(xué)生心理調查，每學(xué)期二次問(wèn)卷調查，掌握學(xué)生心理狀況及動(dòng)態(tài)。
6、每學(xué)期組織實(shí)施對全體學(xué)生開(kāi)展一次心理健康專(zhuān)題講座。
7、開(kāi)展心理健康活動(dòng)課。結合初中學(xué)生的青春期成長(cháng)、考試焦慮、師生之和學(xué)生以及學(xué)生和家長(cháng)之間的誤解等課題開(kāi)展活動(dòng)，做到有計劃，有教案。
8、發(fā)現有嚴重疾患者及時(shí)轉介。
9、追蹤調查在校學(xué)生中接受過(guò)咨詢(xún)學(xué)生，看其在心里、人際交往、學(xué)習等方面的變化，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。
四、樹(shù)立人人參與的觀(guān)念
開(kāi)展心理健康教育不是新開(kāi)設一門(mén)課，重在融入學(xué)科教學(xué)及學(xué)校教育活動(dòng)和班主任工作中。教師課堂中的認識自己、理解他人、學(xué)會(huì )感恩、面對挫折、學(xué)會(huì )交流、參與各項競賽活動(dòng)等等都是在進(jìn)行著(zhù)心理健康教育。教師提倡的關(guān)愛(ài)學(xué)生也是對學(xué)生進(jìn)行的心靈交流，有有利于學(xué)生的心理健康。因此積極和學(xué)校政教處、學(xué)校教務(wù)處配合，把心理健康教育融入課堂融入各項活動(dòng)中。
工作計劃 篇4
一、指導思想
本學(xué)期教務(wù)處按講實(shí)話(huà)，做實(shí)事要求，從“活動(dòng)、習慣、文化、特色、服務(wù)”五大方面入手，讓學(xué)生在校園快樂(lè )學(xué)習，快樂(lè )生活，全面提升學(xué)生對學(xué)校的滿(mǎn)意度，全面提升社會(huì )對學(xué)校的美譽(yù)度。讓學(xué)生喜歡我們的學(xué)校，讓家長(cháng)放心把孩子交給我們的學(xué)校。
二、工作目標
1、打造過(guò)硬的文化質(zhì)量。
英語(yǔ)進(jìn)軍全縣第一
2、語(yǔ)文、數學(xué)在原先的水平上提升一定的幅度。
3、培養良好的習慣。
突出抓好“課前準備、作業(yè)認真、課堂規范”三大習慣
3、營(yíng)造氛圍濃厚的書(shū)香校園。讓每位學(xué)生養成愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)的習慣。讓學(xué)校每天的20分鐘閱讀閃亮發(fā)光。
4、打造硬筆書(shū)法特色。
建立一支合格的、具有一定實(shí)力的寫(xiě)字教師隊伍，讓90%的學(xué)生能寫(xiě)出“規范、端正、整潔、美觀(guān)”的漢字。
5、提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)。
樹(shù)立愛(ài)生如子的情懷，把學(xué)校建設成為溫馨的家園、快樂(lè )的學(xué)園。
6、打造一流的教師隊伍。
讓我們努力去做學(xué)生最滿(mǎn)意的老師。
三、具體措施
堅持教學(xué)工作的中心地位，教好每一門(mén)課程。嚴格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度備課內容上課，不隨意增減課時(shí)。嚴把“備課、上課、聽(tīng)課、作業(yè)、輔導、評價(jià)”關(guān)
1、有效備課
理清教學(xué)重點(diǎn)，明確目標，上課，備課一致。教學(xué)過(guò)程要完整，有預習問(wèn)題設計，能體現師生互動(dòng)過(guò)程。課內要有10分鐘練習板書(shū)設計要清晰，教學(xué)反思要有用。教務(wù)處和教研組將不定期檢查教案。教案檢查的重點(diǎn)：一看教學(xué)過(guò)程的設計是否突出以學(xué)生為主體的特點(diǎn)。
2、有效上課
�。�1）全體教師提前侯課，準時(shí)下課，杜絕托堂。
�。�2）課前要做好充分的上課準備。
�。�3）教學(xué)過(guò)程以學(xué)生為主體。
�。�4）上課前要全體起立，下課后要做到“一拉，二塞，三準備，四撿垃圾”。
3、有效聽(tīng)課
聽(tīng)課記錄重在體現評課意見(jiàn)，包括對他人評價(jià)和自己的聽(tīng)后的收獲。
4、有效作業(yè)
作業(yè)要做到“四精四必”，即對學(xué)生的作業(yè)要“精選、精講、精練、精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有收必評、有錯必糾”，切實(shí)提高作業(yè)布置與批改的效益。三年級以上學(xué)生可個(gè)人建立作業(yè)錯題本；對學(xué)生的作業(yè)要求書(shū)寫(xiě)規范、工整、卷面整潔、訂正及時(shí)。批改要規范，要求有二次批改符號。
5、有效輔導
可在班級開(kāi)展結對、幫扶活動(dòng)。輔導要有耐心和愛(ài)心，不放過(guò)任何一個(gè)差生。不要以“責”代“輔”，以“罰”代“導”。
6、有效評價(jià)
檢測后要認真分析成績(jì)，研究錯例，加強對比和進(jìn)行交流，尋求改進(jìn)辦法和提高教學(xué)質(zhì)量的措施。
7、有效總結
每次檢測、考試要認真搞好質(zhì)量分析，學(xué)期末要認真寫(xiě)好總結�？偨Y亮點(diǎn)，發(fā)現不足。
四、特色工作
1、開(kāi)展閱讀考級
2、開(kāi)設特色書(shū)法課
3、創(chuàng )辦�？�，提升學(xué)校文化內涵。
4、評選星級教師、星級班級。
5、加強英語(yǔ)教學(xué)，讓英語(yǔ)學(xué)科成為學(xué)校的排頭兵。
五、常規安排
1、每周一次的教研活動(dòng)
2、兩周一次常規檢查
3、每月一次備課、作業(yè)檢查
以上檢查的情況，每次教務(wù)處都會(huì )登記記錄。
六、行事歷
九月份
1、“人人一堂公開(kāi)課”計劃表。
2、教師提前備課5課時(shí)或一個(gè)單元；
3、新教師推門(mén)聽(tīng)課
4、上交暑期特色作業(yè)，體藝組編排展示
六、行事歷
十月份
1、一年級拼音過(guò)關(guān)檢測；
2、高段進(jìn)行手抄報比賽；
3、英語(yǔ)開(kāi)放日活動(dòng)及英語(yǔ)書(shū)法，手抄報展示
六、行事歷
十一月份
1、二年級看圖寫(xiě)話(huà)比賽；
2、期中考試及質(zhì)量分析會(huì )；
3、數學(xué)計算，解決問(wèn)題達標測試。
六、行事歷
十二月份
1、“作文”大比武；
2、字、詞基礎過(guò)關(guān)測試。
3、評選星級教師及星級教研組。
六、行事歷
元月份
1、復習研討會(huì )。
2、期末考試及質(zhì)量分析會(huì )；
3、完成學(xué)生素質(zhì)報告單的填寫(xiě)；
4、假期作業(yè)布置及，做好放假前的一切工作。
我們堅信：有在座各位的齊心協(xié)力，辛勤付出，我們時(shí)代的學(xué)生一定會(huì )學(xué)在時(shí)代，樂(lè )在時(shí)代，閃光在時(shí)代！
工作計劃 篇5
一、市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬XX市情
XX市位于XXX部，是一個(gè)人口、農業(yè)大市、工業(yè)重鎮，有“xxx”之譽(yù)，幅員1.66萬(wàn)平方公里，轄1個(gè)市轄區、5個(gè)縣，代管1個(gè)縣級市（萬(wàn)源市），總人口657.56萬(wàn)人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。XXX區是達州市政治、經(jīng)濟、文化中心，全區轄10個(gè)鄉鎮和兩個(gè)街道辦事處，人口37.73萬(wàn)人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績(jì)必須讓城區本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊。
�。ǘ┍ｋU業(yè)概況
截止20xx年，全市有壽險機構13家，財險機構5家，20xx年各類(lèi)保費收入99.43億元，位居X(jué)XX第二位，全市城鎮基本養老保險覆蓋人數34.25萬(wàn)人，新型農村合作醫療參保人數達494.23萬(wàn)人。20xx年1—10月XXX原保險保費收入壽險28.19億元（超過(guò)XX、XX、XX位居地級市第一），XXX市保險業(yè)壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
�。ㄈ┌l(fā)展優(yōu)勢
交通樞紐的建設，必將帶動(dòng)城市化進(jìn)程和經(jīng)濟快速增長(cháng)。XX高速公路已經(jīng)開(kāi)工建設，從XX經(jīng)XX到XX約需要9個(gè)小時(shí)，20xx年12月23日XXX高速正式開(kāi)工，預計20xx年通車(chē)；20xx年9月10日XXX高速開(kāi)工，預計20xx年通車(chē)。20xx年9月20日，XXX至XXX開(kāi)行動(dòng)車(chē)組，全程運行時(shí)間２個(gè)多小時(shí)。
天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區更快更大發(fā)展，XXX化工產(chǎn)業(yè)園是XXX省重點(diǎn)扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區，始建于20xx年6月。產(chǎn)業(yè)區規劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區、能源工業(yè)區、綜合工業(yè)區和倉儲物流區。中石化普光凈化廠(chǎng)已建成投入使用，中石油南壩凈化廠(chǎng)正抓緊建設中。成功引進(jìn)齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、XXX投資集團公司、凱丹水務(wù)國際集團、北京潤投資集團等國內外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區。
以上表明達州經(jīng)濟發(fā)展增速較快，保險業(yè)的發(fā)展增長(cháng)強勁。
二、工作計劃
�。ㄒ唬┘訌娬蠛献魇枪緲I(yè)務(wù)發(fā)展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現行養老醫療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區、縣級政府展開(kāi)全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開(kāi)創(chuàng )合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢和市場(chǎng)效應，全方位呵護和最大保障人民養老和安居樂(lè )業(yè)。
�。ǘ┰鷮�(shí)做好市場(chǎng)宣傳是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎
鑒于目前公司辦公場(chǎng)所局限，應加大外圍引導宣傳；在政府大樓附近設點(diǎn)或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到咨詢(xún)方便，投保便捷，來(lái)去無(wú)礙。
1、利用國家保險政策，切實(shí)做好宣傳與探索合作模式；20xx年將施行社會(huì )保險法，其中就擴大了工傷保險和醫療保險的界定范圍和支付方式，社會(huì )保險法的出臺為我國社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依據，實(shí)現了社保制度由實(shí)驗性階段向定型、穩定、可持續發(fā)展的.重大轉變。隨著(zhù)養老、醫療保險實(shí)現異地“漫游”，統一賬戶(hù)，統籌支付將更大的促進(jìn)壽險的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、集團化和集中性發(fā)展。
2、更新觀(guān)念，樹(shù)立壽險優(yōu)勢地位；壽險是立足養老險，涉足醫療險和意外險，覆蓋個(gè)人、團體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合；保險市場(chǎng)的發(fā)展是個(gè)人觀(guān)念轉變的發(fā)展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀(guān)念新、事事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)；抓住產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，借助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )、培訓會(huì )和晨會(huì )加大對產(chǎn)品的推動(dòng)力和保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的疏導力。
3、互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個(gè)性；壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時(shí)間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會(huì )資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點(diǎn)，進(jìn)而做專(zhuān)業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹(shù)立長(cháng)城保險是一家實(shí)力強勁、資本金充足的好公司。
�。ㄈ┐蛟靸�(yōu)秀團隊是業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的保證
愛(ài)崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。
1、大增員帶動(dòng)大業(yè)績(jì)，進(jìn)而實(shí)現人員優(yōu)化與選拔骨干人員；根據壽險營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，必須擁有一大批一線(xiàn)代理人，既可保證人員的正常流動(dòng)，又可以在更多人員上選拔與培養，在業(yè)績(jì)平臺提高的同時(shí)實(shí)現人員優(yōu)化、結構優(yōu)化和層級優(yōu)化。
2、不是簡(jiǎn)單的招聘人，而是要挖掘人力資源；通過(guò)招聘、引進(jìn)、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個(gè)人一個(gè)創(chuàng )造和發(fā)揮的平臺；人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個(gè)人的潛能，調動(dòng)工作意愿與建業(yè)激情，最終達到利用每個(gè)人獨到人脈與社會(huì )資源的目的。
3、始終堅持梯隊人才的建設與層級比例例人才的協(xié)調；業(yè)績(jì)發(fā)展是核心，梯隊人才建設是關(guān)鍵，采用社會(huì )招攬、畢業(yè)生實(shí)習、返聘退養人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協(xié)調與各層級人才培養放到工作的重要位置。
4、實(shí)施有效的培訓是公司管理的捷徑；建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優(yōu)劣，采取“缺什么補什么，始終堅持，永不放棄”的人才培養方針，對新人有“新人培訓”、“創(chuàng )業(yè)培訓”，對團隊長(cháng)有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業(yè)生涯規劃”；對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5、同心協(xié)力，團結凝聚力量；以總經(jīng)理為聚光點(diǎn)，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使；正面競爭，化解分歧，共同進(jìn)步。
�。ㄋ模⿷鹇远綄c戰術(shù)修正是必勝的利器
1、全局把控，設點(diǎn)布陣；組建業(yè)務(wù)部，形成市、區、縣層級網(wǎng)絡(luò )與內部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養人才，逐步向周邊輻射與推動(dòng)；機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點(diǎn)，一定要有修養所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯(lián)絡(luò )人或領(lǐng)頭人，以此由點(diǎn)及線(xiàn)，由線(xiàn)及面，到全面鞏固發(fā)展。
2、加強基礎管理訓練，養成規律性的工作習慣；從早會(huì )經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統培訓、職場(chǎng)管理等多方面入手，使各項工作有序開(kāi)展；認真辦好“產(chǎn)說(shuō)會(huì )”和“創(chuàng )說(shuō)會(huì )”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺；同時(shí)建立健全公司各項具體的規章制度，為管理暢通提供良好的依據。
3、不斷創(chuàng )新主題，持續的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；結合分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，長(cháng)遠戰略與及時(shí)戰術(shù)相結合，到政府部門(mén)、進(jìn)社區、進(jìn)企業(yè)，通過(guò)各種形式，充分利用各種時(shí)機，將客戶(hù)請進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要代理人走出去，充分利用現有條件，開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、高端座談會(huì )、小區聯(lián)誼會(huì )、各種理財知識講座。
�。ㄎ澹┠繕嗣鞔_、責任細分是成功的關(guān)鍵
采用逆向思維，將全年任務(wù)目標細分到每月，確定明確的數據目標；在召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )時(shí)，再分配到各部，以至于到每個(gè)人；在執行的過(guò)程中再通過(guò)晨會(huì )、周會(huì )、每月的工作總結會(huì )展開(kāi)績(jì)效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實(shí)行目標管理，增強全體員工沖刺業(yè)績(jì)的信心；同時(shí)制定好個(gè)人收益與業(yè)績(jì)掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性?xún)葎?dòng)力。
感謝領(lǐng)導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現公司運營(yíng)發(fā)展目標，做出自己應盡的貢獻。
以上是初步工作思路，敬請各位領(lǐng)導指正。
工作計劃 篇6
轉眼間20xx年過(guò)去又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已快1個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)，為本地易購的高速發(fā)展出一份力。
20xx年，在唐總的正確領(lǐng)導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導下，在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長(cháng)成為前線(xiàn)工作人員。
20xx年，作為工作人員的我應該為公司盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點(diǎn)：
一、業(yè)務(wù)部的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應該更專(zhuān)業(yè)化，這個(gè)專(zhuān)業(yè)化我的建議是體現在這幾個(gè)方面：第一，與去訪(fǎng)客戶(hù)做交談之前一定要對客戶(hù)做全面而深入的了解，如果對客戶(hù)了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì )又很大的問(wèn)題，經(jīng)常就會(huì )莫名其妙的丟失客戶(hù);第二，我們應該知道客戶(hù)的問(wèn)題所在，客戶(hù)的問(wèn)題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶(hù)解決他們所遇到的難題，客戶(hù)就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶(hù)說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶(hù)是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結果;第三，業(yè)務(wù)員還應該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據客戶(hù)的要求快速的向客戶(hù)推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應該準時(shí)，守時(shí)，把客戶(hù)作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì )如何找客戶(hù)?如何打電話(huà)?如何與客戶(hù)交談?如何介紹公司?如何專(zhuān)業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)侯，一定讓主管當著(zhù)新人的面給客戶(hù)打電話(huà)。讓新人學(xué)習該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計劃的一部分像公司提出一些意見(jiàn)，希望公司越來(lái)越興旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理，曾試著(zhù)通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問(wèn)題，因此當然業(yè)務(wù)量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個(gè)公司的銷(xiāo)售做的好，公司才有利可圖，而銷(xiāo)售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓和管理。對這個(gè)制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個(gè)部門(mén)，對每個(gè)部門(mén)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會(huì )提高，而且各個(gè)部門(mén)應該設立一個(gè)負責人，負責各個(gè)部門(mén)的工作安排和人員調動(dòng)。并每個(gè)月由負責人舉行各個(gè)部門(mén)的部門(mén)會(huì )議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時(shí)唐總只須下達指示和看其結果給予評價(jià)或者追究責任實(shí)行獎懲。還可以通過(guò)一些獎勵機制來(lái)提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發(fā)展，就應該越來(lái)越細致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應該考慮的更細致，更專(zhuān)業(yè)了，這個(gè)細致和專(zhuān)業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶(hù)感受到，這樣才好吸引更多的客戶(hù)。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓。應把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會(huì )朝著(zhù)業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展�？傊�，公司的發(fā)展一定要體現制度化和專(zhuān)業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)
技術(shù)部主要負責給公司做網(wǎng)頁(yè)和提供網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶(hù)做網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)的反復的修改要求，在這里我們要知道客戶(hù)是上帝，我們應該盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，我們要不厭其煩，直到達到客戶(hù)滿(mǎn)意的效果為止，當然我們作為網(wǎng)頁(yè)方面的專(zhuān)業(yè)人員，有很多方面的知識客戶(hù)可能并不了解，對與客戶(hù)提出的無(wú)理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶(hù)解釋清楚，直到讓客戶(hù)知道這一切都是為了客戶(hù)好，只有這樣才能保證我們的客戶(hù)，同時(shí)也達到了一個(gè)很好的宣傳效果。
技術(shù)部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應該同等對待，像網(wǎng)站小的話(huà)，應該按時(shí)按量的完成，直到客戶(hù)的認可和滿(mǎn)意。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結束，技術(shù)部都沒(méi)有一個(gè)至始至終的人�？偸窍矚g脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)很不滿(mǎn)的情緒。這樣即影響業(yè)績(jì)的發(fā)展，同時(shí)也給客戶(hù)帶來(lái)不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作，同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展，因為技術(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。
這些都是我對公司提出的一些小小的意見(jiàn)，這些意見(jiàn)出現在我的個(gè)人計劃書(shū)之中是要說(shuō)明空洞的計劃書(shū)還不如寫(xiě)一點(diǎn)建議，至少能給公司帶來(lái)一些實(shí)際作用。當然在20xx年里我的計劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先就是我希望我所負責的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多學(xué)一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批評和指正;最后就是我要和同事和睦相處，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導下越來(lái)越紅火。
工作計劃 篇7
XX年我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿(mǎn)著(zhù)欣喜和希望，因為這個(gè)職位代表著(zhù)公司對我工作的認可，然而我心中又多了重重的責任。在工作當中，我逐步熟悉本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名合格的管理人員，特制定了以下工作計劃和學(xué)習計劃：
一、自身學(xué)習經(jīng)�；�
以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，我會(huì )努力爭取盡快掌握各方面的業(yè)務(wù)知識，增強全局意識、增強責任感及服務(wù)意識，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
二、人力資源管理細致化
針對xx員工流動(dòng)性較大的實(shí)際情況(特別是核心崗位人員)，深入了解并分析人員流動(dòng)的原因。及時(shí)做好各崗位人員的補進(jìn)，完善新員工入職檔案、保險、合同等手續的辦理。
同時(shí)，加大核心崗位人員的招聘和人才信息的收集，建立完善的人才儲備庫。
三、檔案管理標準化
檔案的歸類(lèi)、存檔是辦公室的一項重要工作，根據檔案工作要求，進(jìn)一步完善和規范檔案管理，及時(shí)做好各類(lèi)檔案的歸檔工作，提高檔案的查閱效率。
四、制度的監督執行與完善
xx運行兩年多以來(lái)，雖然各部門(mén)的制度已經(jīng)建立，但制度的執行力稍差，辦公室在新的一年工作中，重點(diǎn)監督相關(guān)制度的執行力度，并完善在工作中發(fā)現需要改進(jìn)的事項。
五、完善質(zhì)檢體系
逐步規范質(zhì)檢工作，嚴格按照標準督促xx各部門(mén)的進(jìn)步與改善，狠抓服務(wù)質(zhì)量、節約降耗、衛生清潔等工作事項，對部門(mén)采取一定的激勵機制，建立更加完善的質(zhì)檢體系。
六、加強員工關(guān)系建設
隨時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，積極關(guān)注員工需求，掌握員工信息，為xx決策提供參考。拉近xx與員工的距離感，增加員工對xx的歸屬感。
工作計劃 篇8
******江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開(kāi)發(fā)建設并經(jīng)營(yíng)*****門(mén)面房一、二期工程，在園區黨工委、政府領(lǐng)導的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，“****門(mén)面房”項目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項目，努力達到***政府的要求，實(shí)現項目的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，總結工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來(lái)年的工作，現將20xx年度年度工作情況總結
門(mén)面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷(xiāo)售和資金回籠工作，以及交戶(hù)后的質(zhì)量保修回訪(fǎng)工作;門(mén)面房二期工程主要施工內容已于20xx年基本結束，20xx年主要進(jìn)行銷(xiāo)售和資金籠工作，以及門(mén)面房門(mén)前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門(mén)面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會(huì );現在已進(jìn)入全面交戶(hù)階段和后期手續的辦理。
一、項目開(kāi)發(fā)、建設工作
在項目建設施工過(guò)程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開(kāi)展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，通過(guò)工程例會(huì )協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著(zhù)重抓了三個(gè)環(huán)節：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過(guò)程控制;驗收控制。開(kāi)工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程、樹(shù)***形象”的質(zhì)量目標，對監理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過(guò)程質(zhì)量控制，在過(guò)程控制上，發(fā)揮監理在質(zhì)量管理上的職能，對監理充分授權、有效監督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數量、規格驗收，并監督現場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì )制度，講問(wèn)題、提問(wèn)題、解決問(wèn)題�，F場(chǎng)管理中，強調服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng )造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行�？傊�，門(mén)面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規范施工，按規范驗收，現在門(mén)面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監督檢驗部門(mén)驗收合格。
在安全與文明現場(chǎng)管理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮區主要交通要道占道施工，現場(chǎng)安全較難管理，工程項目部結合實(shí)際情況，和施工、監理研究，實(shí)時(shí)調整現場(chǎng)臨時(shí)設施，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執行國務(wù)院及各部門(mén)頒發(fā)的安全規程、生產(chǎn)條例和規定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進(jìn)行施工;督促監理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒(méi)有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監理工程師和承包商按照有關(guān)法規要求，使施工現場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛生均符合要求。
二、銷(xiāo)售工作
總體銷(xiāo)售狀況：門(mén)面房一二期工程應銷(xiāo)售總額為12348萬(wàn)元，現已銷(xiāo)售9147萬(wàn)元，資金已回籠8006萬(wàn)元，未銷(xiāo)售部分3201萬(wàn)元，另外尚有1140萬(wàn)元已銷(xiāo)售資金沒(méi)有回籠。
項目開(kāi)發(fā)的最要一環(huán)是銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)成功與否，主要看銷(xiāo)售情況，所以公司采取了多種銷(xiāo)售策略，多方開(kāi)源，通過(guò)多種渠道，聯(lián)系多層次客戶(hù)。公司在上半年主要是對一期工程交戶(hù)后的客戶(hù)進(jìn)行催款，落實(shí)二期門(mén)面房開(kāi)發(fā)資金，對資金困難的客戶(hù)，積極聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶(hù)及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開(kāi)發(fā)建設過(guò)程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門(mén)面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門(mén)工程和室外亮化工程;另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門(mén)面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買(mǎi)，動(dòng)員本項目的施工承包人購買(mǎi)本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷(xiāo)售手段，比如充分利用戶(hù)外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來(lái)購買(mǎi)等。
三、***年工作計劃
***年公司開(kāi)發(fā)項目目前已有初步計劃，主要是將***路東側地段進(jìn)行門(mén)面房開(kāi)發(fā)，總開(kāi)發(fā)面積約7000平方米，本段開(kāi)發(fā)門(mén)面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于****年上半年開(kāi)工建設，并于****年****月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續，并擬定于****年年底前建設完成，并完成銷(xiāo)售50%;
***大樓的開(kāi)發(fā)建設，開(kāi)發(fā)面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開(kāi)發(fā)建設，并最終銷(xiāo)售給*****，該工程開(kāi)發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開(kāi)發(fā)時(shí)間尚需由國土局確定;
鎮衛生院門(mén)前門(mén)面房開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)面積約3500平方米，該處門(mén)面房屬于原門(mén)面房二期工程，各項手續齊全，有現成的施工圖紙，在協(xié)調好外部關(guān)系和補辦一些手續后可直接施工建設，該處一旦確定開(kāi)發(fā)，可以在5個(gè)月內竣工，且可以很快完成銷(xiāo)售。
進(jìn)一步對門(mén)面房一二期工程剩余門(mén)面房進(jìn)行銷(xiāo)售，確保后期開(kāi)發(fā)項目有充足的流動(dòng)資金。
四、****年工作思路
總結門(mén)面房一二期工程的開(kāi)發(fā)建設，存在四個(gè)方面的問(wèn)題，一是門(mén)面房總體開(kāi)發(fā)利潤并不算高;二是銷(xiāo)售不力，目前門(mén)面房銷(xiāo)售相對滯銷(xiāo);三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無(wú)法及時(shí)交戶(hù);四是現有管理理念相對落后，開(kāi)拓進(jìn)取精神不夠。針對以上問(wèn)題，我們總結出如下工作思路
1、針對開(kāi)發(fā)利潤不高的問(wèn)題，這里誠然有一個(gè)社會(huì )效益的方面，開(kāi)發(fā)的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開(kāi)發(fā)潛力，比如，在開(kāi)發(fā)規劃的初期，沒(méi)有對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)做全面的調查和研究，沒(méi)有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒(méi)有充分考慮，以致于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中產(chǎn)生了許多意想不到的開(kāi)支，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問(wèn)題，沒(méi)有充分協(xié)調質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設成本有所提高;另外，在考慮銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，沒(méi)有制定嚴謹科學(xué)的銷(xiāo)售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開(kāi)發(fā)利潤不高的問(wèn)題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里涉及到一個(gè)系統的成本管理，而系統的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習，學(xué)習系統的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴謹科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃;要加強學(xué)習，學(xué)習先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益最大化。
2、針對目前門(mén)面房相對滯銷(xiāo)的問(wèn)題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷(xiāo)售出去，就會(huì )導致公司周轉資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)是非常嚴重的問(wèn)題，必須要加以解決。而從市場(chǎng)因素看，****仍有市場(chǎng)空間可供開(kāi)發(fā)，而放眼整個(gè)***以及***乃至全國，市場(chǎng)空間更大，這就需要我們在市場(chǎng)上做好調研，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，而不能坐等;另外在銷(xiāo)售策略上也有文章可做，我們在之前的銷(xiāo)售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷(xiāo)售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當中進(jìn)一步拓展思路，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場(chǎng)空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區域內做廣告宣傳，吸引有購買(mǎi)力的業(yè)主來(lái)****投資，即使沒(méi)有投資購買(mǎi)，那也是對****的一種宣傳，對今后的開(kāi)發(fā)也有長(cháng)遠意義;在銷(xiāo)售策略上，要起到刺激市場(chǎng)的效果，針對目前門(mén)面房的銷(xiāo)售現狀，我們應在原有銷(xiāo)售價(jià)格的基礎上適當上調銷(xiāo)售單價(jià)，這樣對那些已購買(mǎi)商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結果，同時(shí)他們也會(huì )對我們開(kāi)發(fā)建設的門(mén)面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀(guān)望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會(huì )促使他們果斷購買(mǎi);另外在今后的開(kāi)發(fā)規劃上要做足文章，要確定所開(kāi)發(fā)的項目有充分的市場(chǎng)，所建房型要能最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)的切實(shí)需要，同時(shí)還要考慮不同層次的購買(mǎi)力人群，側重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門(mén)面房工程掃尾進(jìn)度不快的問(wèn)題，總結的關(guān)鍵原因是沒(méi)有科學(xué)合理的進(jìn)度計劃和詳細的規劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問(wèn)題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。
4、關(guān)于現有管理理念落后和開(kāi)拓進(jìn)取精神不夠的問(wèn)題，我們認為解決問(wèn)題的關(guān)鍵是改革現有運行體制，要面對市場(chǎng)，采取純公司化運作;制定公司長(cháng)遠發(fā)展規劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀(guān)念，不可坐享其成;要加強學(xué)習，堅持走出去，引進(jìn)來(lái)，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。
以上是我公司***年度的工作總結及***年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來(lái)的***年的工作當中，放眼未來(lái)，著(zhù)重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發(fā)展機遇，開(kāi)創(chuàng )我們房地產(chǎn)公司的新的未來(lái);要努力學(xué)習，加強自身的素養，埋頭苦干，扎實(shí)工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學(xué)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)指導我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面、協(xié)調、可持續的發(fā)展。堅持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強，為****經(jīng)濟建設作出應有的貢獻！
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