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銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2021-04-12 08:03:14 工作計劃范文 我要投稿

銷(xiāo)售工作計劃范文集合7篇

  光陰如水,我們又有了新的工作,現在就讓我們好好地規劃一下吧。工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售工作計劃7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷(xiāo)售工作計劃范文集合7篇

銷(xiāo)售工作計劃 篇1

  我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛(ài)更要有一份執著(zhù)而堅毅的心,不盲從更不要膽怯。開(kāi)一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃,下面就新開(kāi)業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細的計劃如下:

  一、了解本地市場(chǎng)狀況

  2、經(jīng)濟狀況:本地經(jīng)濟發(fā)展水平,人口數量收入水平消費習慣:當地居民對珠寶首飾的購買(mǎi)能力,購買(mǎi)習慣(是傳統型還是開(kāi)放型)。當地居民對珠寶首飾的購買(mǎi)地點(diǎn)和花費水平,

  影響珠寶首飾的風(fēng)俗習慣等。

  3、商業(yè)環(huán)境:當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營(yíng)狀況。

  4、競爭水平:已有珠寶品牌數量,分布,銷(xiāo)售狀況,店面面積等。

  二、專(zhuān)家帶隊參觀(guān)不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店

  以專(zhuān)業(yè)的眼光對地理位置,店面裝修,室內陳設布局,貨品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)位、款式,營(yíng)業(yè)員素質(zhì),廣告投放等,做出專(zhuān)業(yè)相對應的評價(jià),知己知彼,取長(cháng)補短。

  三、找房源

  2、房源要位于交通便利地區,或在主要車(chē)站附近接近人員聚集場(chǎng)所,公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等,一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò),另一方面易于方便顧客記住。

  3、靠近人口會(huì )增加的地方,比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展潛力的區域。

  4、同類(lèi)店鋪聚集區,大量事實(shí)證明對那些選購耐用品的店鋪來(lái)說(shuō),若能集中在某一地段,則更能招來(lái)顧客。

  5、高瞻遠矚選擇將來(lái)會(huì )由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。

  上述三點(diǎn)是確定珠寶店規模,經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件,先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式。

  四、找貨源

  1、根據店面面積,地理位置和定位確定貨品種類(lèi)。(包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶,及翡翠玉器等。)

  2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠(chǎng),黃鉑金首飾由于其國際價(jià)格透明等因素,國內大多首飾廠(chǎng)的拿貨金價(jià)基本一致,無(wú)非在款式和工藝上有差別,導致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鉆石類(lèi)商品雖等級劃分較細,但各類(lèi)級別的鉆石在國際上也是有相應的報價(jià),價(jià)格差異無(wú)非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳,品牌也眾多,比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛(ài)得康、星光達等都是知名的首飾加工廠(chǎng)。

  3、翡翠玉石比較特殊,玉石文化在中國有幾千年的歷史,君子自古愛(ài)玉。文化底蘊濃厚,傳統文化和現代時(shí)尚相結合,鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開(kāi)采,所以近年來(lái)價(jià)格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸,盛行在中國,加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格,所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要,能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品,在翡翠銷(xiāo)售上才會(huì )有優(yōu)勢貨品的渠道很多,但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠(chǎng)家進(jìn)行合作,做珠寶的就是做信譽(yù)。

  五、辦理工商、稅務(wù)注冊

  工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運作的前提和基礎,注冊資金的多少,經(jīng)營(yíng)范圍的劃定,是決定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續發(fā)展的條件。包括稅種的劃定,稅款是否可以抵扣,開(kāi)具什么樣的銷(xiāo)售發(fā)票等等,需要專(zhuān)業(yè)會(huì )計人員,根據會(huì )計制度財稅政策,合理進(jìn)行計算后進(jìn)行評估注冊。

  六、店面設計及裝修

  珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修,珠寶首飾畢竟是奢侈品,一個(gè)品牌的形象及實(shí)力,最為直觀(guān)的就是店面裝飾布局,和整體氛圍的營(yíng)造。既要能體現品牌的文化,又要能彰顯顧客的品位和地位,既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境,又能讓顧客體會(huì )尊貴與高雅。所以要找專(zhuān)業(yè)的設計團隊設計施工。

  1、專(zhuān)業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量,出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格,店內燈光效果。

  2、根據前期自身品牌的定位,確定了貨品,進(jìn)而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等,(需專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行設計)。柜臺的布局要實(shí)現三個(gè)目的:一是讓顧客在店內自然地行走,并且起行走的路線(xiàn)正是店方所期望的路線(xiàn),即所謂顧客流動(dòng)路線(xiàn)的控制;二是讓顧客了解店內商品位置,便于選購;三是讓顧客購物結束后感到滿(mǎn)足并愿意再度光顧。實(shí)現上述三個(gè)目的要取決于以下幾項技術(shù)應用:

 。1)、顧客流動(dòng)路線(xiàn)的設計符合展示需求。

 。2)、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。

 。3)、商品的分類(lèi),既反復購買(mǎi)商品、沖動(dòng)購買(mǎi)商品、連帶購買(mǎi)商品在店內的位置。

 。4)、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

  3、店面道具的設計,店面道具是擺放貨品展示貨品的依托,道具的設計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來(lái)考慮,包括室內光線(xiàn),顧客直觀(guān)感受等等,道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒,鉆石是無(wú)色的,戒托一般是白色K金或鉑金,所以燈光要選用冷光,戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鉆石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點(diǎn)來(lái)分別對待,比如高端翡翠掛件柜臺,設計要古典有韻味,數量不能太多,要個(gè)性鮮明,既能突出綠色掛件的鮮艷,又能體現無(wú)色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺,既要有普通大眾貨品,又要有系列個(gè)性產(chǎn)品,普通商品可以擺放密一點(diǎn),便于集中挑選,個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同,道具要鮮明有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果,道具的疏松與緊密直接影響到貨品數量,進(jìn)而影響投資金額的多少。

  所以店面、柜臺、道具的設計是相輔相成的,直接影響到店面的整體形象。

  4、珠寶店的安全,珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬(wàn)幾十萬(wàn),所以珠寶店里的安防設備必不可少,也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò )當地110聯(lián)動(dòng),和裝修隊伍接洽,確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角,店內的位置應該全都在監控范圍內。

銷(xiāo)售工作計劃 篇2

  20xx年,公司要在xx集團的領(lǐng)導下,依托集團的優(yōu)勢,依靠自身地努力,審時(shí)度勢,求真務(wù)實(shí),克服困難, 改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,抓好******一期住宅、***x項目的建設和交付工作;力促***x項目按計劃開(kāi)工建設;狠抓xx項目、xx項目、 xx的銷(xiāo)售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和***舊城改造項目的前提下,踏踏實(shí)實(shí)做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里,抓住機遇,完善管理, 確保企業(yè)的持續穩步發(fā)展。

  一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟指標:

  1、工程施工面積萬(wàn)m2,******一期住宅、商鋪萬(wàn)m2,******萬(wàn)m2,***x項目萬(wàn)m2;其中新開(kāi)工面積萬(wàn)m2。

  2計劃完成投資額萬(wàn)元,其中xx項目工程完成投資萬(wàn)元,******完成投資萬(wàn)元,***x花園完成投資萬(wàn)元;***x項目完成投資萬(wàn)元;***舊城改造項目完成投資萬(wàn)m2,***舊城改造項目完成投資萬(wàn)m2。

  3計劃回籠資金萬(wàn)元,其中xx項目回籠萬(wàn)元,xx項目回籠萬(wàn)元,***x花園回籠萬(wàn)元,***x項目回籠萬(wàn)元;

  4爭取新貸萬(wàn)元。

  5創(chuàng )利稅前萬(wàn)元,其中***花園萬(wàn)元,***x項目萬(wàn)元,******萬(wàn)元。

  二需要抓好的幾項主要工作

  1、以xx項目、***x項目尾盤(pán)銷(xiāo)售和******續盤(pán)銷(xiāo)售工作為重點(diǎn),保證公司發(fā)展的資金來(lái)源,爭取全年回籠資金萬(wàn)元。

  據分析,20xx年國家將在前兩年宏觀(guān)調控的基礎上加強對房產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導和有效控制,未來(lái)一年,房產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩發(fā)展的態(tài)勢。全體銷(xiāo)售人 員要堅持以飽滿(mǎn)的精神,積極的姿態(tài),堅定的信心來(lái)面對銷(xiāo)售工作,培養堅忍不拔的意志,鍛煉高效專(zhuān)業(yè)的素質(zhì),全力以赴完成銷(xiāo)售任務(wù)。在xx項目和xx項目的 尾盤(pán)銷(xiāo)售中要堅持以下幾點(diǎn)方針:1要一如既往地提高銷(xiāo)售技能,做好售后服務(wù),讓品牌效應不僅停留在建筑上,更體現在銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上,把最好的服務(wù)帶 給客戶(hù),讓口碑營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展營(yíng)銷(xiāo)區域,重視周邊鄉鎮的潛在購買(mǎi)力,爭取最大的客源;3要多學(xué)習多借鑒,開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷(xiāo)方法,加 快銷(xiāo)售速度,努力實(shí)現xx項目全年回籠資金萬(wàn)元,xx項目萬(wàn)元。

  由于地域差異,******的銷(xiāo)售有其自身的特點(diǎn),明年的現房銷(xiāo)售是重頭戲, 是******能否營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。隨著(zhù)前期開(kāi)發(fā)的12幢住宅的竣工交付,小區綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn),我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的銷(xiāo)售年。xx公司銷(xiāo) 售部要注重磨礪內功,打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,要抓住項目的優(yōu)勢特點(diǎn),加強廣告宣傳,深化客戶(hù)研究,找準有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,實(shí)現全年銷(xiāo)售資金回籠萬(wàn)元的目 標。

  2、堅持不懈,狠抓落實(shí),按時(shí)完成***x、******的續建任務(wù),確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。

  xx的可開(kāi)工期 很短,三月氣溫轉暖后,xx公司要立刻投入緊張的工作,抓好續建項目的復工建設工作,抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,抓好綠化環(huán)境工程,切實(shí)履行8月16日一期 住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計劃新開(kāi)工7幢住宅、商鋪及主入口大門(mén)的建設工作,要繼續協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調工作,加 強溝通,抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。

  3、與xx各有關(guān)部門(mén)積極溝通協(xié)調,努力解決

  環(huán)保問(wèn)題,確保***x項目按計劃開(kāi)工建設。

  xx項目原計劃于20xx年底開(kāi)工,由于受到神旺酒廠(chǎng)污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾,原定開(kāi)工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關(guān)部門(mén)積極溝通,努力爭取,力爭在年初得到xx開(kāi)發(fā)區委的明確結論,在此前提下,做好下一步工作。

  4、爭取新的項目,實(shí)現公司可持續發(fā)展目標。

  發(fā)展是硬道理,除卻資金問(wèn)題外,土地儲備,項目?jì)湟彩顷P(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開(kāi)發(fā)建設的同時(shí),必須開(kāi)拓思路,抓住機遇,尋求突破,爭取公司的持續健康發(fā)展。

  年底前,在集團公司的領(lǐng)導下,公司已于***x物業(yè)集團多次接觸,洽談合作事宜,希望通過(guò)合作,優(yōu)勢互補,攜手共進(jìn),取得“1+1〉2”的共贏(yíng)效應。通 過(guò)協(xié)商,我們已就xx舊城改造項目達成合作協(xié)議,并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開(kāi)發(fā)權的基礎上,明年的重點(diǎn)工作就是組建項目隊 伍,扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外,公司還將就xx集團屬下xx建設開(kāi)發(fā)有限公司的***改造項目進(jìn)行前期合作談判,將按照集團公司的 指示,做好有關(guān)股權轉讓的財務(wù)評估、法律文書(shū)簽訂等工作。公司要在新形勢下,結合實(shí)際,求變求通,謀求持續發(fā)展。

  5、順應企業(yè)發(fā)展趨勢,調整機構設置,完善企業(yè)制度,規范工作流程,加強人才開(kāi)發(fā)和培養,做好內部管理工作。

  隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和變化,部分機構和人員設置已不適合新的形勢,公司要審慎分析,研究對策,理順機制,調整結構,以利于開(kāi)創(chuàng )新的局面。在未來(lái)的一年中,公 司要進(jìn)一步完善制度建設,規范工作流程,提升管理水平,要注重人才的開(kāi)發(fā)和培養,加強企業(yè)核心隊伍的建設。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習優(yōu)秀的企業(yè)文化,制定合理 有效的內部培訓和交流機制,提高員工的自我認知和學(xué)習能力,促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,參與企業(yè)管理,發(fā)揮每一人的潛能,成就一支懂專(zhuān)業(yè),講紀律,具活 力,勇創(chuàng )新的房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)隊伍。

  雖然未來(lái)幾年住房需求速度將放緩,但居民的住房需求仍將保持較長(cháng)時(shí)期的上升,潛力巨大。我 們堅信在國家的宏觀(guān)調控政策逐漸顯效,市場(chǎng)逐步規范后,中國的房產(chǎn)還將有長(cháng)期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下,房產(chǎn)企業(yè)組織結構將得到調整,房地 產(chǎn)行業(yè)內部將得到整合,F階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期,誰(shuí)在這個(gè)階段穩固了自己,取得了生存的資本,誰(shuí)就將贏(yíng)得未來(lái)。我們面前的道路即是光明的,也是無(wú)比 嚴峻的.,我們必須堅定信心,穩住腳步,努力學(xué)習,奮力工作,注重品質(zhì),追求創(chuàng )新,才能在新的一年里開(kāi)創(chuàng )出屬于一片屬于自己的美好天地!

銷(xiāo)售工作計劃 篇3

  一、市場(chǎng)分析。

  年度銷(xiāo)售計劃制定的依據,便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì ),通過(guò)swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì ),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用化。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),寡頭競爭初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

  二、營(yíng)銷(xiāo)思路。

  營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

  1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

  2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。

  3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

  4、在市場(chǎng)操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,揚長(cháng)避短,體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  三、銷(xiāo)售目標。

  銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?

  1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額,按照一定增長(cháng)比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷(xiāo)售數量。

  2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場(chǎng)。

  3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

  營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解,是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗,制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群,避免單兵作戰。

  2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊,同時(shí),強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。

  3、通路策略,創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

  4、促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上,開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征

  一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

  二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現,以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。

  三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

  四、服務(wù)策略,細節決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉”的思路下,在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

  五、團隊管理。在這個(gè)模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容:

  1、人員規劃,即根據年度銷(xiāo)售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃,比如,xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億,公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人,這些人要在什么時(shí)間內到位,落實(shí)責任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)具體的規劃明細。

  2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據這個(gè)目標,采取了如下幾項措施:

  一、健全和完善規章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補充。比如,制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。

  二、強化培訓,提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。

  三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

  六、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項,就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷(xiāo)售目標5個(gè)億,其中,工資費用:500萬(wàn),差旅費用:300萬(wàn),管理費用:100萬(wàn),培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn),合計1000萬(wàn)元,費用占比2%,通過(guò)費用預算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

  李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,比如,銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過(guò)表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。

  年度銷(xiāo)售計劃的制定,李經(jīng)理達到了如下目的

  1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路,而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。

  2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標,而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

  3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃,確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

  4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。

銷(xiāo)售工作計劃 篇4

  一、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標:

  1、RFID行業(yè)整體解決方案供應商。

  2、迎合市場(chǎng)變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。

  3、以項目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  4、商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶(hù)。

  5。物流,零售,教育行業(yè)為重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)。

  二、總體銷(xiāo)售目標:

  1、在一年內使銷(xiāo)售量穩定成長(cháng):第二年使自身產(chǎn)品成為國內知名品牌,同時(shí)在特定行業(yè)形成良好口碑,與行業(yè)內原先較知名的RFID整體解決方案供應商形成良性競爭,在市場(chǎng)中占據一定的份額。

  2、年度銷(xiāo)售目標:

 。ㄒ唬┎块T(mén):1000萬(wàn);連鎖商業(yè)基本指標為400萬(wàn),弱電總包項目基本指標為

  300萬(wàn),RFID行業(yè)解決方案基本指標為300萬(wàn)。

 。ǘ┟恳粏T工/每季度:硬性指標50萬(wàn)以上,進(jìn)行績(jì)效考核;

 。ㄈ┦找婺繕耍300萬(wàn);

  三、部門(mén)運作

  1、公司的業(yè)務(wù)機構,必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí),才不再做任何變革。

  2、貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  3、為加強機能的敏捷、迅速化,公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現上述目標。

  4、為達到責任目標及確立責任體制,公司將貫徹重賞、重罰政策。

  5、為使規定及規則完備,公司將加強各種業(yè)務(wù)管理(CRM)。

  6、業(yè)務(wù)機構

 。ㄒ唬┻B鎖商業(yè)這塊以1人負責;以組合的方式進(jìn)行推廣宣傳,組建渠道及通用型項目運作;

 。ǘ┢渌椖啃突蛘w解決方案的銷(xiāo)售,在適當配置人員后,加大項目的推進(jìn)力度;

  7、提高銷(xiāo)售人員的責任意識,為加強銷(xiāo)售人員積極性,增強其銷(xiāo)售意愿;

 。ㄒ唬┛(jì)效激勵對策——銷(xiāo)售人員每季度一次的績(jì)效考核,力爭做到現實(shí)的及時(shí)激勵。

 。ǘ⿲︿N(xiāo)售人員的輔導,及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善,迎合市場(chǎng)需求。

  8、圍繞績(jì)效為中心,擴大客戶(hù)需求計劃:

 。ㄒ唬┮龊檬袌(chǎng),必須做好市場(chǎng)需求的預測,及個(gè)人季度的銷(xiāo)售預估;納入個(gè)人績(jì)效考核;

 。ǘ⿲κ袌(chǎng)進(jìn)行細分,協(xié)同CRM做好客戶(hù)保障計劃。

  9、部門(mén)預算的確立及控制

  1、隨著(zhù)銷(xiāo)售人員加大力度的直接面對客戶(hù),必須確立經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨銷(xiāo)售實(shí)績(jì)做上下調節。

  2、費用開(kāi)支采取個(gè)人責任制,開(kāi)設個(gè)人費用管理制度;年度預算經(jīng)費等。

  四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

  1、營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念;

  A、業(yè)精于勤:B、開(kāi)拓創(chuàng )新:C、合作共贏(yíng);

  2、營(yíng)銷(xiāo)基本規則:

  A、每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌,老品牌外加新方案。

  B、競爭對手是國內同類(lèi)解決方案提供商。

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式(市場(chǎng)初期,予以補充)

  A、產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目銷(xiāo)售,都以直銷(xiāo)模式進(jìn)入市場(chǎng),確保一致性。

  B、和系統集成商的合作,確定雙贏(yíng)模式。

  五、價(jià)格及渠道銷(xiāo)售的策略

  1、高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則!

  2、制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

  六、售后服務(wù)體系

  待細化——由技術(shù)部出臺,市場(chǎng)部予以配合。

  七、各項收益及開(kāi)支明細

  基于部門(mén)現狀,諸多問(wèn)題有待改進(jìn);綜合各項數據參照年度預算表

  八。內部人員的管理制度:

  1、每周一召開(kāi)工作會(huì )議,提交工作報告,內容為:

  A、本周完成銷(xiāo)售數B、本周項目跟進(jìn)的進(jìn)展C、下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。

  2、價(jià)格控制(基于初期運作,原則上按照一下制度進(jìn)行)

  A、統一的價(jià)格和折扣制度。

  B、價(jià)格的審批制度

  3、業(yè)績(jì)考核

銷(xiāo)售工作計劃 篇5

  一、工作目標

  認真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營(yíng)監管有關(guān)問(wèn)題的通知》(國食藥監市[XX]496號文件)精神,切實(shí)加強藥品零售企業(yè)的日常監管,嚴肅查處各種違法違規行為,使全區的藥品流通秩序進(jìn)一步規范,以確保公眾的用藥安全。

  二、檢查范圍和對象

  全區范圍內的所有藥品零售企業(yè)。

  三、檢查重點(diǎn)內容、方法和處理意見(jiàn)

  對全區藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗收、陳列與儲存和銷(xiāo)售等環(huán)節進(jìn)行專(zhuān)項檢查,重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷(xiāo)售執行情況、處方藥與非處方藥分類(lèi)擺放、專(zhuān)有標識的規范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規發(fā)布藥品廣告情況等。

  此次檢查要與分局日常監管工作做到四個(gè)結合:一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監管相結合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;三是信用檢查相結合;四是與以往檢查發(fā)現的問(wèn)題企業(yè)整改復查相結合。

  對檢查中發(fā)現的問(wèn)題根據市局《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專(zhuān)項檢查的通知》(x食藥監稽[XX]8號)文件精神,按下列處理意見(jiàn)進(jìn)行查處。

  1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售或代銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷(xiāo)售員,不得在店內銷(xiāo)售藥品,不得從事藥品宣傳或推銷(xiāo)活動(dòng)。違反規定的,按《藥品管理法》第八十二條查處。

  2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法,有無(wú)從“掛靠”、“過(guò)票”的個(gè)人(或無(wú)證的單位)等非法渠道購入藥品。如發(fā)現從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

  3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷(xiāo)售憑證(銷(xiāo)售憑證應當開(kāi)具標明供貨單位名稱(chēng)、藥品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠(chǎng)商、批號、數量、價(jià)格等內容)。如發(fā)現未按照規定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷(xiāo)售憑證,按《藥品流通監督管理辦法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。

  4、藥品零售企業(yè)必須建立并執行進(jìn)貨檢查驗收制度,依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗收、記錄,未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷(xiāo)售。購銷(xiāo)記錄必須注明藥品的通用名稱(chēng)、劑型、規格、批號、有效期、生產(chǎn)廠(chǎng)商、購(銷(xiāo))貨單位、購(銷(xiāo))貨數量、購銷(xiāo)價(jià)格、購(銷(xiāo))貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規定對購進(jìn)的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒(méi)有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規定查處:責令改正,給予警告;情節嚴重的,吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

  5、藥品零售企業(yè)必須配備相應的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類(lèi)非處方藥的藥品零售企業(yè),應當配備執業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學(xué)分方可從業(yè);從事醫用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書(shū)。違反規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作,進(jìn)行重新登記。

  6、藥品零售企業(yè)必須執行處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度的執行情況,是否按規定銷(xiāo)售藥品;檢查留存的處方是否與銷(xiāo)售量一致。違法規定的,按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第一款查處:責令改正,給予警告;逾期不改或者情節嚴重的,處以一千元以下罰款。

  檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及簽名;登記銷(xiāo)售的處方藥是否與銷(xiāo)售量一致,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

  7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等,不得夸大藥品療效,不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的,要求至少一名藥師在職在崗,要是不在崗時(shí)銷(xiāo)售處方藥,按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第二款查處:責令限期改正,給以警告;逾期不改正的,處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售藥品時(shí),應當開(kāi)具標明藥品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠(chǎng)商、數量、價(jià)格,批號等內容的銷(xiāo)售憑證。違反規定的,按照《藥品流通監督管理辦法》第三十四條查處;責令改正。給予警告;逾期不改正的,處以五百元以下的罰款。

  8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí),必須設非藥品專(zhuān)售區域,將藥品與非藥品明顯隔離銷(xiāo)售,并設有明顯的非藥品區域標志。非藥品銷(xiāo)售柜組應標志提醒,非藥品類(lèi)別標簽應放置準確。跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區域內銷(xiāo)售。

  9、藥品零售企業(yè)要嚴格執行《藥品廣告審查辦法》、《醫療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規定,不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規定的,移送工商行政管理部門(mén)處理。

  10、在檢查過(guò)程中,對不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特定規定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規定的,一經(jīng)查實(shí),必須依法予以處理。情節嚴重的,要依法吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

  四、工作安排和進(jìn)度

  專(zhuān)項檢查從XX年7月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開(kāi)展。

  1、準備部署階段(7月23日—8月27日):根據市局實(shí)施方案,結合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計劃。

  2、組織實(shí)施階段(7月28日—10月26日):根據工作計劃組織開(kāi)展檢查工作。

  3、檢查總結階段(8月27日—10月31日):對轄區內專(zhuān)項檢查工作進(jìn)行總結,將專(zhuān)項檢查的情況、發(fā)現的問(wèn)題及查處的結果進(jìn)行匯總,并將總結材料上報市局稽查處。

銷(xiāo)售工作計劃 篇6

  11年,是鋼材市場(chǎng)經(jīng)歷危機后的復蘇之年,機遇與挑戰并存。20xx年,隨著(zhù)大規模投資效應在建筑、制造等行業(yè)的顯現,鋼材的直接需求將大大超過(guò)去年,所以我認為:10年,鋼材市場(chǎng)存在巨大商機。

  天津是華北地區最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷(xiāo)售優(yōu)勢:天津周邊的XXXX兩省的鋼產(chǎn)量占據了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠(chǎng),可選擇面廣,具有良好的采購基礎;同時(shí)天津及其周邊的XXXX內蒙古XXXXXX又是鋼材的主要消耗區之一,所以,XX市場(chǎng)客戶(hù)集中,資源流動(dòng)性強,具有其他地區不可比擬的優(yōu)勢。

  一、采購計劃

  資源來(lái)源運作方式具體鋼廠(chǎng)資源拼盤(pán)采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區資源,以現貨為主港口或鋼廠(chǎng)庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購,或各鋼廠(chǎng)在天津的庫存市場(chǎng)資源市場(chǎng)扣貨在準確判斷市場(chǎng)的前提下,利用市場(chǎng)的波動(dòng)買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出

  說(shuō)明:1、幾種采購方式根據市場(chǎng)狀況交叉進(jìn)行。

  2、在保障盈利的基礎上,加快周轉。

  3、每次操作量xx噸以?xún),每月運作3000-5000噸,請集

  團給與300萬(wàn)-500萬(wàn)元資金支持,計劃年終凈利200萬(wàn)元。

  二、銷(xiāo)售計劃

  方式比例占用資金現貨銷(xiāo)售60-80%300萬(wàn)工地20-40%50萬(wàn)以?xún)?/p>

  三、人員分工

  人員數量職責經(jīng)理1總負責人,并直接負責工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場(chǎng)銷(xiāo)售內勤1記帳并協(xié)調財務(wù)等內部工作

  四、費用情況

  項目數額人員工資7000辦公費用3000車(chē)輛xx

銷(xiāo)售工作計劃 篇7

  一.銷(xiāo)售節奏

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售節奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,較大規模的項目一般持續3-4個(gè)月的時(shí)間,因為-項目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結合以實(shí)際客戶(hù)儲備情況最終確定;另外,由于銷(xiāo)售節點(diǎn)比工程節點(diǎn)易于調整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節點(diǎn),據此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計劃。制定本計劃的重要節點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計劃相關(guān)節點(diǎn)只是初稿。待工程節點(diǎn)確定后,再最終定稿。

  1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節點(diǎn),節點(diǎn)的作用在于不斷強化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷(xiāo)售保持持續、連貫。

  2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)期應避開(kāi)春節假期。

  3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應確保樣板區、樣板房景觀(guān)、工程施工達到開(kāi)放效果。

 。ǘ-銷(xiāo)售節奏安排:

  1.XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項目

  2.XX年12月底—XX年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì ),正式啟動(dòng)某項目,同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

  3.XX年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

  4.XX年1月下旬,春節之前,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強銷(xiāo)。

  二.銷(xiāo)售準備(XX年1月15日前準備完畢)

  1. 戶(hù)型統計:

  由工程部設計負責人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負責,于XX年12月31日前完成

  鑒于-項目戶(hù)型繁多,因此戶(hù)型統計應包含對每一套房型的統計,包括戶(hù)型、套內面積、戶(hù)型編號、所在位置。

  2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě):

  由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負責,于XX年12月31日前完成

  -項目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:

  購買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

  基本數據:-的主要經(jīng)濟指標、戶(hù)型面積統計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀(guān)設計、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷(xiāo)講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統一作為產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)勢說(shuō)辭。

  建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

  客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷(xiāo)講解決辦法。

  樣板區銷(xiāo)講:

  不利因素公示

  3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓:

  由營(yíng)銷(xiāo)部-負責,培訓時(shí)間從XX年11月底—XX年1月

  培訓內容包括:

  銷(xiāo)講資料培訓,時(shí)間:XX年11月底—XX年12月初

  建筑、景觀(guān)規劃設計培訓,時(shí)間:XX年12月初

  工程工藝培訓,時(shí)間:XX年12月初

  樣板區、樣板房培訓,時(shí)間:XX年1月9日

  銷(xiāo)售培訓,時(shí)間:XX年12月—XX年1月出

  2.預售證

  由銷(xiāo)售內頁(yè)負責,于XX年1月10號前完成

  3.面積測算

  由銷(xiāo)售內頁(yè)負責,于XX年1月10號前完成

  4. 戶(hù)型公示

  由于-項目戶(hù)型種類(lèi)繁多,戶(hù)戶(hù)均不同,所以在銷(xiāo)售前應準備戶(hù)型的公示,方便客戶(hù)選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯。

  由策劃師負責,于XX年1月10號前完成

  5. 交房配置

  由工程設計線(xiàn)蔣總負責,于XX年1月10號前完成

  6. 一公里外不利因素

  由策劃師負責,具體調研后,與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì )商后,于XX年1月10號前完成,分析總結后,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓。

  三. 樣板區及樣板房

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  1. 樣板區范圍:考慮到-項目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個(gè)大區都打造成為樣板區。物管,保潔等須按照樣板房的管理規定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(cháng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀(guān)區域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀(guān)瀏覽線(xiàn)路,以下暫定為y區)

  2. 樣板區作用:最大限度的展現溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現國色天香大社區遠見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區概念,體現獨具特色的建筑風(fēng)格。

  3. 樣板區展示安排:

  確定對y區沿線(xiàn)情調、步行道的包裝方式和具體要求;

  確定y區道路沿線(xiàn)燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節點(diǎn)、任務(wù)分解;

  具體見(jiàn)附后(參觀(guān)園線(xiàn)說(shuō)明)

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  1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì )有較好的景觀(guān)視線(xiàn),另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會(huì )影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀(guān)的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

  2. 樣板房作用:考慮到-項目戶(hù)型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設計可以引導客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設計,同時(shí)也是對推廣所倡導的享樂(lè )主義生活的一種實(shí)體詮釋。

  3.樣板房展示安排:

  前期設計,包裝由項目部同事負責,-跟進(jìn)協(xié)調。樣板房應于XX年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)參觀(guān)。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負責,。

  四. 展示道具

  包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作:

  1.沙盤(pán)模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  2.戶(hù)型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  3.戶(hù)型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  五.價(jià)格策略

  均價(jià)確定:包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數據,策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報告,報領(lǐng)導審批后執行。價(jià)格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價(jià)格策略包括:銷(xiāo)售均價(jià),銷(xiāo)售起價(jià),銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),套內單價(jià)。價(jià)格走勢分析,節點(diǎn)價(jià)格初步預計,職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權限,銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權限,銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權限,內部員工推薦優(yōu)惠權限,公司領(lǐng)導優(yōu)惠權限,一旦確定優(yōu)惠權限,堅決執行,防止權限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現場(chǎng)銷(xiāo)售。

  時(shí)間安排:營(yíng)銷(xiāo)策劃部于XX年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

  六. 推廣:

  XX年10月底前確定廣告推廣公司,XX年11月低前出具具體的推廣方案。

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