關(guān)于工作計劃模板六篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
活動(dòng)目標：
1、初步認識小學(xué)的環(huán)境，了解小學(xué)生學(xué)習和生活的主要內容。
2、減少對小學(xué)的陌生感、神秘感，為入小學(xué)做好心理準備。
活動(dòng)準備：
1、組織過(guò)談話(huà)，了解幼兒對小學(xué)的哪些問(wèn)題感興趣。
2、與附近的小學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，請小學(xué)生配合做好準備。
活動(dòng)過(guò)程：
一、小小預備會(huì )
1、告訴幼兒今天要參觀(guān)小學(xué)，參觀(guān)什么小學(xué)
2、請幼兒參觀(guān)時(shí)仔細看一看，想一想，問(wèn)一問(wèn)。
3、提出參觀(guān)小學(xué)的注意要注意些什么？
小結：我們參觀(guān)時(shí)要仔細看，見(jiàn)到小學(xué)里的老師有禮貌打招呼，排好隊有秩序，參觀(guān)時(shí)要安靜，不影響哥哥姐姐上課學(xué)本領(lǐng)。
二、參觀(guān)小學(xué)：
1、參觀(guān)環(huán)境，看看小學(xué)與幼兒園有什么不同？
小結：小學(xué)里有大操場(chǎng)，有足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)，還有看臺和跑道。而幼兒園的操場(chǎng)有大型玩具，有好多運動(dòng)器械。教室很多，有音樂(lè )室、圖書(shū)館…教室里的桌椅要比要比幼兒園的高、大。。。。
2、 旁聽(tīng)一年級的課，了解小學(xué)生是怎樣上課的？
小結：小學(xué)生坐的很神奇，眼睛看著(zhù)老師，專(zhuān)心地聽(tīng)講。
三、課間十分鐘
1、看看小學(xué)生課間十分鐘用來(lái)干什么？
小結：課間十分鐘可以喝水、小便、做眼保健操、跳繩等。
2、和小學(xué)生聊一聊，問(wèn)問(wèn)自己最擔心的問(wèn)題是什么？
小結：會(huì )擔心自己早上起不來(lái)、上課坐的時(shí)間是不是很長(cháng)等。
活動(dòng)建議：活動(dòng)前必須聯(lián)系好小學(xué)，安排好活動(dòng)內容。
工作計劃 篇2
俗話(huà)說(shuō)；好的開(kāi)始是成功的一半，同樣的，在新的一學(xué)期里，有一個(gè)對工作的計劃是很重要的。只有把每項要做的任務(wù)做一個(gè)詳細的規劃，才不至于簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化，為了能完成上級交的每項任務(wù)，有更好的工作效率，因此，我們組織部做了這個(gè)學(xué)期的具體工作計劃：
一、 部門(mén)重點(diǎn)工作：
1、認真做好每次團組織生活的檢查。依次對各班的團組織生活進(jìn)行檢查、評分、 并給出一些合理的意見(jiàn)和建議，以保證各班的團組織生活能辦的更好，更有特色。
2、定期對每次團組織的生活做些總結，改掉不足和一些錯誤，把每次的報表和資料收集整理好，才能使每次的活動(dòng)做到有章可循。
3、嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、 團費收繳、團員組織關(guān)系的轉接工作。
二、上團課
1、對即將到來(lái)的團課，我們要做好認真的準備，上課前做好點(diǎn)名、簽到，上 課時(shí)管好紀律，并做好會(huì )議的筆記。
2、課后做好總結，虛心聽(tīng)取每位成員的意見(jiàn)，才能保證上團課的效率�？荚嚂r(shí)， 要認真監考。
三、 部門(mén)溝通：
1、加強與院系的聯(lián)系，定期的進(jìn)行工作總結與工作計劃，虛心接受建議，改正不足，提高部門(mén)的工作效率。
2、增強部門(mén)間的交流，在認真完成本部門(mén)工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門(mén)，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合工作。增強部門(mén)人員的人際交往能力
3、在與各部門(mén)聯(lián)系的同時(shí)，也要加強本部人員的交流與合作，這樣才能增強大家的責任心與凝聚力，提高工作效率。
四、成員培訓：
1、為了加強組員對Word文檔、Excel、ppt的運用能力，定期安排培訓和布 置作業(yè)，以此來(lái)提高組員的運用能力，進(jìn)而提高工作效率。
以上就是我們組織部本學(xué)期的工作計劃，我們會(huì )不斷的總結工作經(jīng)驗彌補不足，提高辦事情的效率，服從院系的安排做好每項工作和任務(wù)，力爭做到最好，才能更好的服務(wù)于大家，讓我們的系發(fā)展得更好。
工作計劃 篇3
我院根據《關(guān)于在全縣公民中開(kāi)展法制宣傳教育的第七個(gè)五年規劃》、《XX 20xx-2020年依法治縣規劃》和《關(guān)于在全縣公民中開(kāi) 展第七個(gè)五年法制宣傳教育的決議》要求，為積極推進(jìn)醫院普法教育 依法治理工作，進(jìn)一步發(fā)揮法制宣傳教育在實(shí)施依法治國基本方略， 構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的重要作用，提高我院干部職工的法律素質(zhì)， 實(shí)施依法治院、依法執業(yè)，實(shí)踐“優(yōu)質(zhì)、誠信、仁愛(ài)”的醫院品牌理 念，構建醫院核心價(jià)值觀(guān)�，F結合我院實(shí)際制定實(shí)施方案如下。
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、構建社會(huì )主義和諧社會(huì ) 理論為指導，深入學(xué)習貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中全會(huì )精神， 全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞醫療衛生體制改革工作重點(diǎn)，按照依 法治國基本方略的要求，繼續深入開(kāi)展法制宣傳教育，大力推進(jìn)依法 治院，依法行醫，堅持法制教育與法制實(shí)踐相結合，為醫院持續和諧 穩定發(fā)展營(yíng)造良好的法制環(huán)境。
二、主要目標和主要任務(wù)
(一)主要目標
通過(guò)“七五”普法規劃的實(shí)施，全面提高全院領(lǐng)導干部、職工的 法律素質(zhì)。全面提高醫院領(lǐng)導依法管理，依法治院的意識和水平。提 高全院職工知法、守法、用法的法律意識。使法制宣傳教育成為醫院 醫療活動(dòng)和繼續學(xué)習的重要內容。為醫院持續和諧穩定發(fā)展營(yíng)造良好 的法制環(huán)境。
(二)主要任務(wù)
1、繼續深入學(xué)習宣傳憲法和國家基本法律制度，學(xué)習宣傳黨和 國家關(guān)于民主法制建設的理論、方針和政策。提高全院干部職工的憲 法、法律意識;提高醫院領(lǐng)導和中層管理干部的法制理論水平及依法 管理的水平和能力。
2、圍繞醫療工作重點(diǎn)，積極開(kāi)展法制宣傳教育。深入學(xué)習貫徹 衛生系統開(kāi)展法制宣傳教育的第七個(gè)五年規劃;學(xué)習宣傳與醫療衛生 相關(guān)的法律法規，開(kāi)展以醫院管理年“評價(jià)”標準、創(chuàng )建平安醫院、 規范醫療服務(wù)行為、治理商業(yè)賄賂等為重點(diǎn)的法制宣傳教育。通過(guò)學(xué) 習為醫院的發(fā)展和改革營(yíng)造一個(gè)良好的法治環(huán)境。
3、堅持學(xué)法用法相結合，全面推進(jìn)依法治院的宣傳教育。進(jìn)一 步完善落實(shí)醫院各項規章制度。落實(shí)院務(wù)公開(kāi)制度、重大事項事前法 律咨詢(xún)制度、加強監督、審計等制度的學(xué)習和落實(shí)。認真貫徹《公民 道德建設實(shí)施綱要》，促進(jìn)醫院的精神文明建設和法制建設。
三、具體做法
(一)加強領(lǐng)導，強化管理。
1、健全完善組織機構。醫院成立“七五”普法領(lǐng)導小組。XX 志任組長(cháng)，XX任副組長(cháng)，成員有XX 等同志。 領(lǐng)導小組辦公室設在院辦公室，XX 同志兼辦公室主任。
2、建立健全工作責任制，監督機制和激勵機制。醫院“七五” 普法辦公室對各部門(mén)的普法工作開(kāi)展進(jìn)行檢查、督促和年度考核，并 將考核結果與部門(mén)工作績(jì)效評估聯(lián)系起來(lái)。具體職責和分工： 普法辦公室、院辦：負責全院法制宣傳教育活動(dòng)策劃和實(shí)施，負 責對全院法制宣傳教育活動(dòng)及依法管理、依法行醫工作落實(shí)情況的督 查和信息反饋。 黨辦：負責全院《公民道德建設實(shí)施綱要》，精神文明建設和法 制建設宣傳培訓及考核。 政工科、考核辦：負責全院職工(含招聘人員)勞動(dòng)保障權益的 法制培訓、宣傳及考核。 醫務(wù)科、護理部：負責醫療、醫技、護理衛生人員依法行醫的法 制宣傳落實(shí)情況的督查和信息反饋。 院感科：負責院內感染控制、職業(yè)病防護等的法制宣傳培訓及考 保衛科：負責治安安全、消防安全的法制培訓及考核。計財、審計、招標辦：負責重要支出事前審計、公開(kāi)招標、規范 收費等法制宣傳培訓及考核。 宣傳科：負責法制宣傳櫥窗、專(zhuān)欄等宣傳工作。
(二)加大宣傳力度，開(kāi)展衛生法制宣傳教育為主題的活動(dòng)。
充分發(fā)揮院板報、宣傳專(zhuān)欄，櫥窗等的宣傳陣地作用，利用上街 宣傳、社區宣傳、舉辦講座等群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，營(yíng)造學(xué)法用法的 氛圍。通過(guò)組織法律法規的學(xué)習，結合崗前培訓、專(zhuān)題講座、全國法 制日宣傳來(lái)介紹宣傳相關(guān)法律知識，促進(jìn)法制觀(guān)念、意識的增強。
(三)突出重點(diǎn)，分類(lèi)實(shí)施。
1、醫院領(lǐng)導和管理干部要在學(xué)習衛生法律法規的基礎上還應熟 悉了解整頓規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序相關(guān)的法律法規，做到按市場(chǎng)經(jīng)濟規律 辦事。做到每年度不少于兩次集中學(xué)習，并注意培訓單位普法宣傳骨
2、衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員要深入學(xué)習與本職相關(guān)的衛生法律法規以及衛生部門(mén)規章。如：執業(yè)醫師法、護士管理辦法、傳染病防治法、 獻血法、血液制品管理條例、職業(yè)病防治法、藥品管理法、醫療機構 管理條例、醫療事故處理條例、艾滋病防治條例等。進(jìn)一步增強法律 意識，提高法律素養，依法開(kāi)展執業(yè)活動(dòng)。
3、行政管理干部要深入學(xué)習各項法律和行政法規、政策規范。 以管理合法性為基礎，管理合理性為目標。貫徹宣傳婦女兒童保護法、 計劃生育法、勞動(dòng)法、消防法等法律，堅持以人為本，保障職工的合 法權利，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)。
(四)堅持學(xué)法、用法和守法。
1、從醫療衛生工作重點(diǎn)的實(shí)際出發(fā)，有針對性地開(kāi)展衛生法制 學(xué)習宣傳。在加強法學(xué)理論學(xué)習的.同時(shí)，要運用典型案例進(jìn)行生動(dòng)的 法制宣傳教育。不斷提高全院干部職工的學(xué)法用法水平。
2、把法制教育與職業(yè)道德教育相結合，把遵守法律與遵守紀律 相結合，把“七五”普法和加強衛生行業(yè)作風(fēng)建立相結合。明確領(lǐng)導 干部及相關(guān)職能部門(mén)在貫徹執行有關(guān)法律法規、規章工作中應履行的 規定職責，增強對法規的理性認識，提高守法，用法的自覺(jué)性。
3、依法實(shí)施醫療活動(dòng)，保證黨和國家的醫療衛生方針、政策全 面執行。進(jìn)一步落實(shí)依法管理、依法治院，完善院務(wù)公開(kāi)制度，明確 醫院重大事項的議事決策，監督程序等，堅持事前審計制度，院內公 示制度和公開(kāi)招標制度。把學(xué)法用法貫穿于全院開(kāi)展醫療活動(dòng)的過(guò)程
四、工作步驟和安排
根據七五普法規劃的總體部署，第七個(gè)五年法制宣傳教育工作從 20xx 年開(kāi)始實(shí)施，到20xx 年底結束。共分三個(gè)階段：
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段：20xx 10月前，要根據自身實(shí)際制定本單 位的五年普法規劃。
(二)組織實(shí)施階段：20xx年12月。依據本規劃 確定的目標、任務(wù)和要求，結合本單位實(shí)際，制定法制宣傳教育年度 工作計劃，突出年度工作重點(diǎn)，做到部署及時(shí)、措施有效、指導有力、 督促到位，確保六五普法規劃全面貫徹落實(shí)。20xx 年要開(kāi)展自查活 動(dòng)，重點(diǎn)檢查在前三年的七五普法規劃的落實(shí)與組織實(shí)施情況。
(三)檢查驗收階段：20xx 年。在院黨支部的統一領(lǐng)導下，按照 本規劃確定的目標、任務(wù)和要求對七五普法工作進(jìn)行總結。按照普法 辦制定的普法工作驗收標準，對照檢查自身工作并對在七五普法工作 中涌現出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人和科室進(jìn)行表彰
五、保障措施
(一)在上級部門(mén)指導下，院“七五”普法領(lǐng)導小組根據不同時(shí) 期學(xué)習宣傳重點(diǎn)制定年度工作計劃，建立定期會(huì )議，定期檢查計劃執 行情況，進(jìn)行年度總結。
(二)建立固定的法制宣傳櫥窗，購置普法規范讀本，深入科室、 病區宣傳。
(三)落實(shí)普法工作責任制。各科室負責人是科室普法宣傳教育 的具體負責人，負責科室的普法宣傳。
(四)建立激勵考核機制。把法制學(xué)習宣傳教育工作納入科室考 核管理。
工作計劃 篇4
一、指導思想
圍繞“教學(xué)質(zhì)量提升”這一主題，以全面提高學(xué)生能力為宗旨，在施行小組合作的基礎上，繼續完善教學(xué)案，為切實(shí)提高我校教育教學(xué)質(zhì)量不斷創(chuàng )新。
二、工作目標
1．以集體備課個(gè)性化展現的實(shí)施和研究為中心，深化教學(xué)改革，不斷總結和反思學(xué)科教學(xué)，通過(guò)對課堂教學(xué)有效性的研究和實(shí)踐，促進(jìn)課改深入。
2．進(jìn)一步規范校本教研，走科研、教研整體化道路；以學(xué)校和教育局各種考評活動(dòng)為契機，不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教師把握、處理教材的能力，提高課堂教學(xué)的有效性。
3．推進(jìn)教研活動(dòng)的專(zhuān)題化，以解決教師的教學(xué)實(shí)際問(wèn)題作為突破口，以讀書(shū)、學(xué)習理論、研究試題、聽(tīng)課、評課等方式努力做好青年教師的培養工作。
三、主要工作及措施
1.加強教研組、備課組自身建設，力爭把本組打造成全市優(yōu)秀教研組。
�。�1）對照課程標準和課程改革方案，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)刊物上相關(guān)文章。圍繞課題研究方案，積極撰寫(xiě)論文，做好業(yè)務(wù)筆記的摘抄工作。努力提高各位老師的業(yè)務(wù)水平。
�。�2）本組下設初三、初二、初一數學(xué)等三個(gè)備課組，平時(shí)要加強溝通，互相學(xué)習，做到資源互補；本組教師老中青結構合理，老教師要做好傳幫帶的作用，年輕老師要虛心學(xué)習，中年教師要勇挑重擔，做到經(jīng)驗互補。
�。�3）規范教研組、備課組活動(dòng)，加強本組老師團隊合作精神。
�。�4）個(gè)人要認真執行教學(xué)常規，在教學(xué)六認真上要過(guò)得硬。
�。�5）做好學(xué)校、教研組、備課組安排的資料上傳工作。
2.繼續做好鎮江市級課題的研究工作。
根據上級主管部門(mén)安排，下半年將進(jìn)行課題中期評估，各課題組負責人要盡早安排，做好相關(guān)資料收集與整理工作。
3.教研組校本培訓
�。�1）每人安排一節教研組公開(kāi)課（另見(jiàn)教研課安排表）。
�。�2）本學(xué)期學(xué)校加大教研活動(dòng)考核力度。教研組將如實(shí)記載個(gè)人參加活動(dòng)情況，學(xué)校督導組也認真檢查，均納入年終績(jì)效考核。
�。�3）每周開(kāi)課老師應精心準備好教研課，盡可能使用多媒體輔佐教學(xué)。根據教材和學(xué)情，認真構思教學(xué)案，讓聽(tīng)課者學(xué)有所得。如遇特殊情況不能開(kāi)課，應該事先說(shuō)明，及時(shí)調整。
�。�4）本教研組活動(dòng)定于每周三下午，每次教研組活動(dòng)第一節課聽(tīng)課，第二節課評課，第三節課年級備課組活動(dòng)。評課時(shí)，同教材每位老師都要發(fā)言，重點(diǎn)談三個(gè)方面內容：本節課開(kāi)課者的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)課者值得改進(jìn)的地方和聽(tīng)課者的感悟。聽(tīng)課者也可以從以下四個(gè)方面評議：執教者課堂語(yǔ)言的組織、對教材的處理、對教材教法的研究、對重點(diǎn)難點(diǎn)的剖析等。開(kāi)課老師在本次教研活動(dòng)結束后，及時(shí)撰寫(xiě)教學(xué)反思并上傳到校園網(wǎng)上。
4.備課組活動(dòng)
學(xué)期初，各備課組制訂好備課組活動(dòng)計劃，認真落實(shí)初備課具體人員，在上課前一周拿出初備教學(xué)案，在備課組活動(dòng)時(shí)認真研究，形成正式教學(xué)案，并打印好。個(gè)人再次復備，注重復備痕跡，年輕老師每次上課結束后寫(xiě)好教后感。同時(shí)各備課組做好活動(dòng)記錄，以備學(xué)校和上級部門(mén)檢查。
5.關(guān)于作業(yè)
�。�1）同教材備課組作業(yè)必須統一。各位老師要多加聯(lián)系，及時(shí)調整。
�。�2）認真做好第一次批改工作。如有可能，做好二次批改。
�。�3）對照學(xué)校要求，嚴格控制學(xué)生作業(yè)量。
�。�4）各學(xué)科作業(yè)格式要統一，等第一律以A、B、C、D標記。
工作計劃 篇5
一、 基本情況分析：
我�，F有教職工35人，其中中青年骨干教師20人，占教職工總數的75%，在中青年教師中，本科畢業(yè)16人，專(zhuān)科畢業(yè)4人。由此看來(lái)，學(xué)校中青年教師文化水平高，能勝任小學(xué)學(xué)科教學(xué)。工作中，這些教師熱情高，精力充沛，是我校教育教學(xué)工作的主要力量。為使我校教育教學(xué)工作走在全區工作的前頭，學(xué)校必須加強對中青年教師的培養工作，使他們具有愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻的精神，具有積極探索教育教學(xué)改革的精神，要通過(guò)走出去和請進(jìn)來(lái)的方法進(jìn)行具體的有步驟的重點(diǎn)培養，使他們成為我校教育教學(xué)工作再創(chuàng )輝煌的先鋒隊。
二、培養目標：
1、進(jìn)一步端正教育思想，通過(guò)培養進(jìn)修，使這部分教師更加忠誠于黨的教育事業(yè)，發(fā)揚無(wú)私奉獻的精神，樹(shù)立正確的育人觀(guān)，以培養新世紀的合格的創(chuàng )新型人才為己任，樹(shù)立正確的教育思想，積極推行素質(zhì)教育，在教學(xué)中真正走出一條富有開(kāi)創(chuàng )性的教改之路。
2、努力豐富專(zhuān)業(yè)知識，在教學(xué)工作上要長(cháng)流水，做到明確大綱，吃透教材，熟悉所教學(xué)科的有關(guān)知識。
3、不斷改革教育教學(xué)方法，要發(fā)揚創(chuàng )新求實(shí)的精神，勇于探索，虛心學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，大膽進(jìn)行教育改革，努力提高教學(xué)效率。
三、工作措施：
1、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，學(xué)校將中青年教師培養工作列入議事日程，成立領(lǐng)導小組，制定行之有效的工作計劃，實(shí)行分工責任制，并定期進(jìn)行培訓。
2、采取多種形式的培訓學(xué)習方式，讓他們出去學(xué)習上級教育部門(mén)組織的各類(lèi)優(yōu)質(zhì)課，觀(guān)摩課，教材教法培訓，回到學(xué)校再舉行公開(kāi)課，教材教法培訓等形式傳達到全體教師，以達到共同提高的目的。
3、積極支持，大力幫助。學(xué)校積極支持中青年教師參加各種形式的培訓，做到精神上鼓勵，時(shí)間上保證，經(jīng)濟上扶持，妥善解決教材在培訓進(jìn)修過(guò)程中遇到的各種困難，真正解除他們的后顧之憂(yōu)，使他們全身心地投入到學(xué)習中去。
篇四：骨干教師培養計劃
百年大計,教育為本。而教師又是教育的實(shí)施者,有沒(méi)有一支高素質(zhì)的教師隊伍,直接關(guān)系著(zhù)一所學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高,為了培養一支高素質(zhì)的教師隊伍,本學(xué)期我們將以青年教師的培養及培養各級骨干教師和名師為目標，大力加強教師隊伍建設�，F將骨干教師的培養計劃如下：
一、基本情況
全中心學(xué)�，F有教職工165人，其中35歲以下的中青年教師75人，大部分是近兩年來(lái)的大專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生。其中校級骨干教師15人，區級骨干教師11名。這些中青年教師的加入，大大充實(shí)了我校教師隊伍，該變了我校教師年齡偏大得現狀，對提高我校教育教學(xué)質(zhì)量創(chuàng )造了有利的條件。同時(shí)，青年教師由于剛步入教師崗位，工作經(jīng)歷淺、經(jīng)驗不足，雖有著(zhù)較深厚的文化知識功底，但業(yè)務(wù)能力有待提高，因此青年教師的培養也就成為我校工作的一個(gè)重點(diǎn)。
二、培養目標
1、本學(xué)期以青年教師的培養為主，除培養 、充實(shí)校級骨干教師10名外，力爭培養區級或市級骨干教師15名。
2、對于年初剛充實(shí)到教學(xué)一線(xiàn)的教師，再原有骨干教師及經(jīng)驗豐富的教師帶領(lǐng)下，逐步掌握教學(xué)技能、技巧，達到熟練程度。
3、兩年內力爭我校市級骨干教師6名以上，區級20名以上，校級40名以上。
4、在培養各級骨干教師的基礎上，力爭培養出2-3名在全區或全市以?xún)刃∮忻麣獾膬?yōu)秀教師。
三 、采取措施
1、鼓勵中青年教師認證學(xué)習業(yè)務(wù)知識，熟練教學(xué)技能技巧。
2以校本教研及校本培訓為突破口，提高中青年教師的理論水平和業(yè)務(wù)水平。
3、給中青年教師引路子、壓擔子、搭臺子，創(chuàng )造一切有利條件，提供一切機會(huì )，讓他們多參加各級教研活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)，在實(shí)踐中鍛煉自己，提高自己。
4、原有各級骨干教師充分發(fā)揮其骨干作用，常講示范課，給青年教師提供學(xué)習機會(huì )，其次，爭取手拉手，給對子，互教互學(xué)，提高其教學(xué)水平。
5、加強校際間交流，采取引進(jìn)來(lái)或帶出去的方式，讓青年教師多多參與，提供機會(huì )讓其學(xué)習。
工作計劃 篇6
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)"多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作"的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展XX年度的工作�，F制定工作劃如下:
一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。 三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。 四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。20xx年業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計劃20xx年業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計劃。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同
事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一，制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報告，我們應該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長(cháng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)。根據我們公司終端的數量的增長(cháng)率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節后會(huì )有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有"五一節勞動(dòng)節"的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。
3、第三季度，"十一""中秋"雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )更加一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習計劃。
市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個(gè)人成功不算成功，應為我們是一個(gè)團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時(shí)加強責任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。
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