藥品工作計劃范文6篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的藥品工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
藥品工作計劃 篇1
xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、 xxxx
xxx地區商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。
2、 xxxx
xxx地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭取把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)
百名以上。
3、xxxx
xxx地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。醫藥銷(xiāo)售工作計劃醫藥銷(xiāo)售工作計劃。
4、xxx
xxxx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會(huì )盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
2、每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區業(yè)務(wù)和內勤進(jìn)行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
藥品工作計劃 篇2
今年上半年共銷(xiāo)售LL：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，藥品銷(xiāo)售 工作計劃。wnf
20xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的'懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)大，需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
藥品工作計劃 篇3
(一)加強餐飲監管，確保飲食安全上創(chuàng )先爭優(yōu)
以機構改革為契機，進(jìn)一步整合監管資源和力量，探索餐飲業(yè)和化妝品、保健食品監管新體制，逐步建立市縣分工協(xié)作、上下聯(lián)動(dòng)的監管體系。一是深入推進(jìn)餐飲單位食品衛生監督量化分級管理，要求量化分級率達到100%，A級和B級單位力爭達到80%，量化分級標識100%在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示。二是開(kāi)展好餐飲服務(wù)、保健食品、化妝品的專(zhuān)項檢查。三是繼續嚴厲打擊違法添加非食用物質(zhì)、濫用食品添加劑以及保健食品非法添加藥物成分等違法行為，突出抓好重點(diǎn)時(shí)段等重大活動(dòng)期間餐飲安全事故防范工作。四是開(kāi)展餐飲質(zhì)量安全示范創(chuàng )建活動(dòng)。深入推進(jìn)餐飲單位衛生監督量化分級管理，引領(lǐng)餐飲食品安全新潮流，提升全市餐飲安全保障水平。
(二)加強藥械監管，確保藥械質(zhì)量安全上創(chuàng )先爭優(yōu)
按照“標本兼治，著(zhù)力治本”的原則，全面整頓和規范藥械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。對全市藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)；市內零售藥店，市內醫療機構進(jìn)行監督檢查，確保檢查覆蓋面100%，實(shí)現監管無(wú)縫隙、無(wú)斷層、無(wú)盲區，消除藥品安全隱患，確保群眾用藥安全。在生產(chǎn)環(huán)節，按照“抓兩頭控中間”的原則要求，對藥品生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量監管。在流通環(huán)節，一是認真把關(guān)，嚴格程序，縮短時(shí)限做好申報資料審查、資質(zhì)審查、受理登記、現場(chǎng)驗收工作，做好新辦藥房GSP認證和五年到期再認證工作；二是深入推進(jìn)藥品實(shí)時(shí)監控、溫濕度監控網(wǎng)絡(luò )和許可證管理系統建設，年6月底前，實(shí)時(shí)監控安裝使用覆蓋所有藥店，并全面普及電腦開(kāi)具銷(xiāo)售憑證工作；三是加大市內主城區處方藥管理力度，做到處方藥必須憑處方銷(xiāo)售，確保藥品合理使用；四是把票據管理作為工作主線(xiàn)和監管的重點(diǎn)；五是繼續實(shí)施《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分級管理辦法》；七是繼續加大違法藥品廣告監測力度。發(fā)現違法違規的，及時(shí)移交工商部門(mén)處理，并上報省食品藥品監管局暫停銷(xiāo)售。繼續實(shí)行專(zhuān)人負責，責任到人，發(fā)現一起處理一起，有效地凈化藥品廣告秩序。在使用環(huán)節，嚴厲打擊非法配制醫療機構制劑、非法郵寄處方藥、從無(wú)證企業(yè)購進(jìn)藥品等違法行為。加大對藥品、醫療器械產(chǎn)品購進(jìn)驗收、購銷(xiāo)記錄及需低溫儲存產(chǎn)品儲存條件的監督檢查力度，查處醫療機構采購使用無(wú)證、過(guò)期醫療器械等違法行為。對醫療器械，加強對醫療器械生產(chǎn)企業(yè)的監管力度，組織開(kāi)展植入(介入)性醫療器械和一次性使用無(wú)菌醫療器械專(zhuān)項檢查，重點(diǎn)檢查植入(介入)性醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的采購、驗收、入庫、儲存養護、銷(xiāo)售、質(zhì)量跟蹤、不合格事件報告等管理制度的執行、落實(shí)和質(zhì)量管理體系的運行情況，進(jìn)一步規范高風(fēng)險植入(介入)性醫療器械和一次性使用無(wú)菌醫療器械的市場(chǎng)秩序，確保產(chǎn)品質(zhì)量；開(kāi)展物理治療儀和角膜接觸鏡專(zhuān)項檢查，重點(diǎn)檢查無(wú)證經(jīng)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)無(wú)產(chǎn)品注冊證書(shū)的醫療器械等違規行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全；做好一類(lèi)醫療器械產(chǎn)品注冊登記工作，制定一類(lèi)醫療器械注冊審批程序，使產(chǎn)品注冊審批更加規范化、程序化、科學(xué)化。
(三)開(kāi)展中藥飲片專(zhuān)項整治，提高中藥飲片質(zhì)量上創(chuàng )先爭優(yōu)
中藥飲片是中華民族醫藥的瑰寶，中藥飲片的質(zhì)量是確保中藥療效和取得長(cháng)足發(fā)展的關(guān)鍵，為此，在全市中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用單位，開(kāi)展中藥飲片包裝規格、標簽、名稱(chēng)、質(zhì)量規范化管理專(zhuān)項整治，完善中藥材、中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)準入標準，嚴格質(zhì)量控制，實(shí)現質(zhì)量溯源；對市場(chǎng)監督抽驗中發(fā)現的部分不合格率較高的品種進(jìn)行一次清理，正本清源；在中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用單位嚴格執行配備鑒別師的規定，加大對中藥飲片鑒別師的培訓力度，力爭到年底前全市所有使用中藥飲片的醫院和經(jīng)營(yíng)企業(yè)均設立中藥飲片鑒別師。要嚴格產(chǎn)品準入，規范進(jìn)貨渠道，杜絕購銷(xiāo)環(huán)節來(lái)源不明的中藥飲片，規范中藥飲片經(jīng)營(yíng)行為，全面提升我市中藥飲片的質(zhì)量。
(五)拓展誠信體系，強化企業(yè)自律上創(chuàng )先爭優(yōu)
在省局藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展誠信體系建設的基礎上，我局創(chuàng )新拓展誠信體系使用范圍，在全市醫療機構中開(kāi)展誠信單位創(chuàng )建活動(dòng)，制定誠信企業(yè)標準，強化對企業(yè)法人、質(zhì)管人員的業(yè)務(wù)培訓，提高其誠信守法經(jīng)營(yíng)意識。對日常監管中發(fā)現的涉藥單位經(jīng)營(yíng)假劣藥品和有違規違法行為，將其記入醫藥誠信網(wǎng)，發(fā)布誠信警示，根據企業(yè)信用情況，實(shí)施分類(lèi)監管，強化企業(yè)自律意識。通過(guò)記錄涉案單位、單位法定代表人和責任人員的誠信污點(diǎn)，督促相關(guān)人員重視藥品質(zhì)量和自覺(jué)守法，堵住假劣藥械進(jìn)入合法單位的渠道，確保我市藥品的質(zhì)量。
(六)在促進(jìn)社會(huì )文明和諧上創(chuàng )先爭優(yōu)
深入開(kāi)展社會(huì )主義核心價(jià)值體系教育，堅定黨員、群眾理想信念。大力推進(jìn)社會(huì )主義精神文明建設，抓好新時(shí)期人文精神進(jìn)機關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步弘揚新風(fēng)正氣，努力在機關(guān)形成風(fēng)清、氣順、心齊、勁足的良好局面。
(七)在推動(dòng)基層黨組織建設上創(chuàng )先爭優(yōu)
把建設學(xué)習型黨組織的任務(wù)落實(shí)到每一名黨員，按照守信念、講奉獻、重品行、有本領(lǐng)的要求，抓好黨員隊伍建設。做好黨員發(fā)展、管理和教育工作，認真貫徹落實(shí)《廉政準則》，促進(jìn)黨員干部廉潔從政。
藥品工作計劃 篇4
各村民委、鎮直各單位：
為了切實(shí)抓好藥品終端消費領(lǐng)域安全，根據區政府，區藥監局有管文件精神，經(jīng)鎮黨政聯(lián)席會(huì )議研究決定制定我鎮20xx年藥品安全工作年度計劃，現印發(fā)給你們，請結合實(shí)際，認真貫徹執行：
一、總體目標
認真落實(shí)國家、省、市食品藥品安全工作會(huì )議作出的一系列部署，圍繞民生建設、項目建設、效能建設三項重點(diǎn)工作，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)全局，加強安全隱患治理，突出環(huán)節監管責任，強化鎮村工作基礎，整體提升服務(wù)水平，切實(shí)保障全鎮人民群眾用藥安全。
二、工作任務(wù)
1、建立層級負責制。認真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會(huì )議精神，堅持統分結合，實(shí)行黨委、政府統一領(lǐng)導，綜合協(xié)調鎮、村分級負責，各部門(mén)分工負責，一級抓一級、一級對一級的領(lǐng)導體制，認真制訂食品藥品安全工作計劃，層層分解目標任務(wù)，與各村簽訂食品藥品安全工作責任書(shū)，明確各村的主要負責人為第一責任人，對食品藥品安全工作負總責。并對各村制訂考核細則，做到工作明確，任務(wù)明確，責任明確，獎懲明確。
2、認真做好宣傳教育工作。通過(guò)鎮村宣傳欄、板報、標語(yǔ)、宣傳資料等載體，圍繞藥品安全、科學(xué)用藥、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，組織學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行藥品安全的科普教育，為我鎮藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
3、積極創(chuàng )建藥品安全村。結合各村實(shí)際情況，對照創(chuàng )建標準，制定周密可行的工作方案，做到任務(wù)明確，措施到位，人員到位，確保創(chuàng )建順利開(kāi)展，確保年內90%以上的村創(chuàng )建成食品藥品安全村，確保本鎮創(chuàng )建成藥品安全鎮。
4、定期舉行會(huì )議和培訓。定期召開(kāi)各村食品藥品協(xié)管員信息員會(huì )議，聽(tīng)取有關(guān)方面匯報，了解工作貫徹落實(shí)情況并檢查工作進(jìn)展，及時(shí)協(xié)調解決藥品安全工作中的問(wèn)題。定期開(kāi)展對藥品協(xié)管員、信息員的專(zhuān)業(yè)培訓，全年不少于4次。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎臺賬和工作臺賬工作。
三、工作安排
1月開(kāi)展
2月
3、4月
5月
6月
7、8月大力開(kāi)展藥品宣傳工作，
9月對各街道、行政村藥品安全工作進(jìn)行鎮內自查，組織藥品協(xié)管員信息員專(zhuān)業(yè)培訓活動(dòng)
10月組織藥品安全國慶宣傳活動(dòng)，檢查各村居基礎臺帳和工作臺帳
11月查漏補缺并組織考核
12月迎接上級對食品藥品安全工作的檢查，全面總結本年度工作
綜上所述，在新的一年里，我鎮將以新的姿態(tài)切實(shí)做好藥品安全工作，在工作中力求新的亮點(diǎn)、新的思路、新的方法、新的創(chuàng )意、新的舉措、新的成績(jì)，全面提升藥品工作水平，為確保全鎮人民用藥安全、建設幸福美好做出新的更大貢獻。
年 月 日
藥品工作計劃 篇5
一、培訓對象
�。ㄒ唬┤珔^食品藥品監管人員；
�。ǘ┤珔^食品藥品安全“四員”，即：食品藥品安全管理員、宣傳員、協(xié)管員和信息員；
�。ㄈ┤珔^食品（保健食品）、藥品（化妝品）、醫療器械等企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員。具體人員如下：
1、食品生產(chǎn)加工企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員是指食品生產(chǎn)加工安全管理人員和關(guān)鍵崗位操作人員。主要包括：主要負責人、分管食品安全負責人、分管食品生產(chǎn)負責人、食品安全管理人員；采購人員、驗收人員、食品檢驗人員、倉庫保管人員等。銷(xiāo)售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓。
2、食品流通企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員是指食品流通安全管理人員和關(guān)鍵崗位操作人員。主要包括：主要負責人、分管食品安全負責人、分管食品經(jīng)營(yíng)負責人、食品安全管理人員；采購人員、驗收人員、倉庫保管人員等。銷(xiāo)售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓。
3、餐飲服務(wù)企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員是指餐飲服務(wù)食品安全管理人員和關(guān)鍵崗位操作人員。主要包括：主要負責人、分管食品安全負責人、食品安全管理人員、發(fā)包單位直接管理人員；采購人員、倉庫保管人員、烹調人員、分餐人員、熟食等專(zhuān)間操作人員、餐飲具消毒人員等。
4、藥品企業(yè)（單位)
�。�1）生產(chǎn)企業(yè)（含藥包材生產(chǎn)及醫院制劑室）關(guān)鍵人員主要包括:企業(yè)主要負責人、生產(chǎn)管理負責人、質(zhì)量管理負責人和質(zhì)量受權人、QA全體人員、QC主任。藥品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓。
�。�2）經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)鍵人員主要包括：企業(yè)主要負責人、質(zhì)量負責人、驗收員、養護員、質(zhì)管員、營(yíng)業(yè)人員等。藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓。
�。�3）醫療機構關(guān)鍵人員主要包括：醫療機構負責人、藥劑科負責人、藥房驗收員、養護員、質(zhì)管員等。
5、醫療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（使用）企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員主要包括：主要負責人、分管生產(chǎn)負責人、分管質(zhì)量負責人；質(zhì)量管理人員、生產(chǎn)部門(mén)負責人、檢驗檢測人員；醫療機構器械科負責人、采購人員、驗收及保管人員等。
6、其它企業(yè)（單位）
保健食品、化妝品等企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員分別參照食品、藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)鍵人員確定，并參加相應培訓班培訓。
7、I類(lèi)食品藥品單位關(guān)鍵人員主要包括：主要負責人、質(zhì)量安全管理人員、采購人員、倉庫保管人員、關(guān)鍵崗位操作人員等。
二、培訓組織及責任分工
�。ㄒ唬﹨^局負責的培訓工作
區局負責組織實(shí)施全區食品藥品監管人員培訓、全區食品藥品安全“四員”培訓和測試等工作；負責組織實(shí)施II類(lèi)食品藥品監管對象關(guān)鍵人員培訓（市局已培訓的除外）和測試等工作。區局業(yè)務(wù)科室組織實(shí)施各自專(zhuān)項培訓及測試等工作，人事監察科、法規科、辦公室配合。
�。ǘ┦称匪幤繁O管所負責的培訓工作
負責組織實(shí)施本區域I類(lèi)（食品生產(chǎn)加工小作坊、食品流通個(gè)體工商戶(hù)、小微餐飲、食品前店后坊、小微藥房等）食品藥品監管對象關(guān)鍵人員培訓（區市場(chǎng)監管局已培訓的除外）和測試工作。區局負責培訓師資，并督促指導。
三、培訓內容
1、各培訓組織單位根據培訓計劃要求，結合市局編寫(xiě)的培訓教材和本地實(shí)際，合理選擇培訓內容,其中現場(chǎng)檢查量化分級標準、食品藥品安全操作規范及相關(guān)的法律法規應作為重點(diǎn)培訓內容。
2、根據《市20xx年食品藥品安全重點(diǎn)工作安排》要求，結合食品藥品行業(yè)實(shí)際，各培訓組織單位在組織培訓中增設市食品藥品相關(guān)地方性規定的內容，具體內容由各培訓組織單位自行選擇。
3、根據區文明辦要求，結合食品藥品行業(yè)實(shí)際，各培訓組織單位在組織培訓中增設道德領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項教育內容，具體內容由各培訓組織單位自行選擇。
四、完成時(shí)間
全區食品藥品監管人員和食品藥品安全“四員”培訓于6月30日前完成；食品藥品企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員培訓具體時(shí)間由各培訓組織單位自行決定，7月18日前必須完成所有培訓、測試等工作。
五、培訓證書(shū)編號規則
1、培訓合格證明編號規則為：。
2、培訓證明流水號為四位數，不得出現同號。
3、培訓合格證明由市局統一印制，區局統一發(fā)放。
六、有關(guān)要求
1、各培訓組織單位要高度重視培訓工作，制定單項具體培訓計劃，選配優(yōu)質(zhì)師資，認真組織實(shí)施。單項具體培訓計劃于培訓開(kāi)始一周前報區局備案。
2、各培訓組織單位在組織轄區內食品藥品企業(yè)（單位）關(guān)鍵人員培訓時(shí)，要按市局有關(guān)要求，把食品藥品行業(yè)道德領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項教育納入食品藥品關(guān)鍵人員培訓內容并加以落實(shí)。
3、各培訓組織單位負責本級培訓的通知、簽到、師資、出卷、閱卷、監考、成績(jì)統計匯總、制發(fā)培訓合格證及其臺賬登記等工作。
4、各培訓組織單位要做好培訓考核測試和測試成績(jì)統計匯總等工作，并將簽到表、測試成績(jì)匯總表（包括電子版）、現場(chǎng)圖片（包括電子版）等有關(guān)培訓資料（可復印蓋章）于培訓結束后一周內報區局。
藥品工作計劃 篇6
為了讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)變得更好，現將本人的醫藥銷(xiāo)售工作計劃計劃如下：
1.每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2.每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6.要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7.與其他地區業(yè)務(wù)和內勤開(kāi)展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
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