藥品營(yíng)銷(xiāo)論文
藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方向培養具有管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面基本理論、知識和技能，能在政府部門(mén)、各類(lèi)醫藥工商企業(yè)、藥品監督管理部門(mén)及相關(guān)機構從事藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研等方面工作的高級應用型人才。
藥品營(yíng)銷(xiāo)論文1
不久前，國家食品藥品監督管理局公布了新修訂的《藥品說(shuō)明書(shū)和標簽管理規定》，并發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步規范藥品名稱(chēng)管理的通知》，嚴格治理一藥多名現象。 以下就是淺談藥品營(yíng)銷(xiāo)重心將轉向藥店。
有業(yè)內人士認為，此舉將促使藥品營(yíng)銷(xiāo)的重心從醫院轉移到藥店，藥店終端的地位將進(jìn)一步提升。
今天的中國藥品零售市場(chǎng)與20年前的美國市場(chǎng)十分相似，而目前的美國連鎖藥店集約化程度很高，幾家大型醫藥連鎖企業(yè)幾乎完全占據了美國的醫藥零售市場(chǎng)，最大的藥品零售連鎖企業(yè)Walgreen20xx年銷(xiāo)售額達370億美元。因為強勢掌控了消費終端，且規模足夠大，這些企業(yè)在與上游供應商的采購談判中，擁有絕對的主動(dòng)權。如果把這樣的企業(yè)看作超級終端的話(huà)，那么20年后甚至在更短的時(shí)間內，我國的藥品零售業(yè)會(huì )不會(huì )出現這樣的超級終端呢?
區域無(wú)王何談超級終端
中國幅員遼闊、地域差異明顯，在這樣特殊的市場(chǎng)上，如果能占有約10%的市場(chǎng)份額，門(mén)店數20xx家以上、經(jīng)營(yíng)區域覆蓋10個(gè)省以上、年銷(xiāo)售額25億元左右，就應該能稱(chēng)得上是超級終端了。國藥控股有限公司副總經(jīng)理盧軍認為，國內企業(yè)目前還遠未做到全面發(fā)展海王星辰在直營(yíng)門(mén)店數量上遙遙領(lǐng)先，但是財務(wù)報表卻不夠漂亮。加上其撒點(diǎn)式布局，企業(yè)優(yōu)勢分散，在各區域內還沒(méi)有成為強勢終端。
在盧軍看來(lái)，中國藥品零售企業(yè)之所以與超級終端的距離遙遠，一個(gè)重要因素就是現有藥品零售市場(chǎng)份額太小。北京金象大藥房醫藥連鎖有限公司董事長(cháng)徐軍也認為，在醫藥不分業(yè)的前提下，藥品零售終端所占有的20%份額在短時(shí)間內不會(huì )增長(cháng)，相對狹小的市場(chǎng)空間和同業(yè)間競爭的過(guò)分集中都制約了企業(yè)成長(cháng)。而緩慢的發(fā)展速度又使得企業(yè)競爭力薄弱，難以具備整合其他藥店的實(shí)力。目前，一些區域市場(chǎng)尚處在震蕩之中，沒(méi)有真正的區域之王出現，更遑論掌控全國市場(chǎng)的超級終端呢?
不能否認，終端整合是一項涉及多方面的系統工程。深圳金活藥業(yè)有限公司市場(chǎng)總監李從選指出，政策稅收、人文傳統、法制環(huán)境的地域差異是企業(yè)跨區域出擊必須正視的難題。以納稅為例，目前我國實(shí)行中央和地方兩級財稅管理體制。地方政府由于擔心企業(yè)跨行政區整合后稅收轉移，而對企業(yè)整合設置障礙的現象仍然存在。無(wú)奈之下，有不少連鎖公司不得不再成立分公司，對其賦予財政權力。而時(shí)間長(cháng)了，財大的分公司難免氣粗，不顧六統一而自行采購的事時(shí)有發(fā)生，這樣即使有志于全國連鎖的企業(yè)最終也成了劃地區而治。
此外，制約藥品零售企業(yè)壯大規模的還有人力資源匱乏的問(wèn)題。當老百姓的門(mén)店超過(guò)50家的時(shí)候，如何找到稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人一直困擾著(zhù)老百姓。該公司總裁助理兼品牌推廣部部長(cháng)鄺躍喜透露，去年老百姓在山東的兩家門(mén)店關(guān)閉，與當時(shí)的山東分公司經(jīng)理選址失誤、管理不當有直接關(guān)系。盧軍對此也頗有同感，藥品零售的特殊性決定了其對人力資源要求的特殊性，僅僅有超市和百貨業(yè)管理經(jīng)驗的經(jīng)理人遠遠達不到要求。而沒(méi)有精通藥品零售運營(yíng)及管理的專(zhuān)業(yè)人才，企業(yè)總部戰略和管理細節又如何在傳達到各區域時(shí)不走樣呢?
此外，沒(méi)有統一采購、統一配送的一體化物流系統，就達不到真正意義上的連鎖，超級終端就無(wú)從談起。徐軍說(shuō)，曾有調查顯示，即使是蘇浙滬毗鄰程度相當高的地區，居民用藥品規差異仍然高達40%。這給商品配送、經(jīng)營(yíng)調整都提出了課題。所以在一段時(shí)間內，局部整合將是主流，要出現超級終端仍需假以時(shí)日。
依靠整合打造超級終端
經(jīng)濟學(xué)家詹姆斯穆?tīng)栐凇陡偁幍南觥芬粫?shū)中提出：企業(yè)競爭不是要擊敗對方，而是要聯(lián)合廣泛的共同力量創(chuàng )造新的優(yōu)勢。近年來(lái)，藥品零售市場(chǎng)競爭主體激增，藥店的運營(yíng)成本又不斷上升，資本、規模越來(lái)越成為行業(yè)話(huà)語(yǔ)權的主導力量。從競爭到競合，成為市場(chǎng)重組的一個(gè)鮮明信號。
目前整合主要有三種模式開(kāi)設直營(yíng)店、吸納加盟店、收購兼并。海王星辰是直營(yíng)模式的代表，其增長(cháng)速度也是有目共睹的。但也有人懷疑，海王星辰的現金流能否支撐其一直以來(lái)的戰略性虧損，畢竟直營(yíng)模式對資金持久性和管理模式穩定性的要求都很高。
藥品營(yíng)銷(xiāo)論文2
引言
我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話(huà)說(shuō)就是“藥補不如食補”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。
中國的保健行業(yè)協(xié)會(huì )的資料統計表明，國內整體的保健品市場(chǎng)從20世紀80年代起就處于高速增長(cháng)的態(tài)勢,年均增長(cháng)率在15%—30%遠遠高出發(fā)達國家平均3%的增長(cháng)率。據統計20世紀90年代中期，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達3000多家,品種4000多個(gè)，年銷(xiāo)售額一度突破300億大關(guān)。 關(guān)鍵詞 保健品 營(yíng)銷(xiāo)策略
1 我國保健品營(yíng)銷(xiāo)策略分析
保健品成功的營(yíng)銷(xiāo)有一定技巧，營(yíng)銷(xiāo)花樣不少，隨著(zhù)季節的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，維持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)量，旺季主攻禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深挖功能效應。營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)時(shí)以消費者為中心以需求為目標。打造季節性成功營(yíng)銷(xiāo)的典范。
1.1突破禮品 完善功效
節日時(shí)段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續到春節。春節時(shí)段保健禮品激戰最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場(chǎng)的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場(chǎng)。
1.2 終端要地 勢在必得
終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，是連接產(chǎn)品和消費者的紐帶，是產(chǎn)品流過(guò)程中最重要的環(huán)節。產(chǎn)品信息是否準確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買(mǎi)為十分關(guān)鍵。保健品銷(xiāo)售終端主要包括藥店、商場(chǎng)、商店、超市、大賣(mài)場(chǎng)等。
現代意義的終端已由原來(lái)的買(mǎi)賣(mài)處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I(yíng)銷(xiāo)終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營(yíng)造場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)氛圍，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿(mǎn)足感，從而爭取大量購買(mǎi)者，促成銷(xiāo)售。
1.2.1 營(yíng)業(yè)員導向
藥店、商場(chǎng)中營(yíng)業(yè)員導向在消費者購買(mǎi)行為中起到重要作用。我們必須和營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們在同類(lèi)產(chǎn)品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專(zhuān)柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營(yíng)業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎知識。如果推薦競品，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”，終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、POP，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是A、B類(lèi)終端，C類(lèi)終端也要盡量。 搶占終端戰略要地，緊緊圍繞以上營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)工作，作好促銷(xiāo)人員培訓、營(yíng)業(yè)員導向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實(shí)做好終端市場(chǎng)，理順?shù)N售渠道，為產(chǎn)品行銷(xiāo)掃除障礙。
1.3 媒體公關(guān)
媒體是保健品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。
1.4 穩守城鎮 大開(kāi)周邊
周邊市場(chǎng)指一、二類(lèi)市場(chǎng)以外的三類(lèi)市場(chǎng)，主要是一些地級市如江門(mén)、臺山、陽(yáng)江、長(cháng)安等城市。因為當地的生活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風(fēng)俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng )造了很好的消費環(huán)境。同時(shí)該區域的媒體費用也較一、二類(lèi)市場(chǎng)低，可有效節省營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)其競爭環(huán)境相對緩和，同類(lèi)競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。從成功走農村路線(xiàn)的三株、紅桃K市場(chǎng)運作來(lái)看，周邊大有可為。 據調查，無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)方式、消費行為特征、購買(mǎi)習慣方面還是品牌研究、促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售渠道上看二、三類(lèi)市場(chǎng)具有相當的發(fā)展潛力。
1.5 團隊管理 愈加重視
團隊管理在直銷(xiāo)領(lǐng)域最為重視，無(wú)論安利、美琳凱還是雅芳，他們時(shí)刻都把團隊作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò )的建設，經(jīng)常組織培訓，開(kāi)大會(huì )，以交流經(jīng)驗激勵士氣，強調整體性。
2 銷(xiāo)售策略
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見(jiàn)的，每次買(mǎi)藥回來(lái)手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專(zhuān)家人物的會(huì )議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng )新
營(yíng)銷(xiāo)制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼備，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷(xiāo)
每逢節假日，藥店或超市都會(huì )有相應的促銷(xiāo)，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷(xiāo)量的一種好方法。雖然營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場(chǎng)的弊端。品質(zhì)無(wú)保證，廣告虛假，價(jià)格虛高，誠信缺失等這些問(wèn)題，一直都困擾著(zhù)消費者，所以經(jīng)銷(xiāo)商們在大規模做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)。
2.4企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內部組織結構的持續變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問(wèn)題
認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng )新的資源，而不是按過(guò)去的功過(guò)論英雄。每個(gè)人應有創(chuàng )新的空間，換句話(huà)說(shuō)每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。
3 策略營(yíng)銷(xiāo)有利于整合多種營(yíng)銷(xiāo)模式
整合多種營(yíng)銷(xiāo)有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的系統化、體系化，為企業(yè)創(chuàng )造更多的品牌價(jià)值，能更好地實(shí)現企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益。它將創(chuàng )新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現軟著(zhù)陸，能和現在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現于消費者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹(shù)立產(chǎn)品獨特形象�？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
結束語(yǔ)
營(yíng)銷(xiāo)策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現企業(yè)策略目標的關(guān)鍵在于是否確定了目標市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會(huì )是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，這種方式將會(huì )成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且更將會(huì )是社會(huì )進(jìn)步的產(chǎn)物。
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致 謝
大學(xué)生活一晃而過(guò)，也即將要面對社會(huì )生活，環(huán)境壓力也隨之而來(lái)�；厥鬃哌^(guò)的歲月，首先要誠摯地感謝我的老師，他們廣博的學(xué)識、嚴謹的治學(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我受益匪淺，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學(xué)、朋友，感謝他們?yōu)槲姨?/span>出寶貴的意見(jiàn)，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我的大學(xué)生活才會(huì )過(guò)得更加充實(shí)。
藥品營(yíng)銷(xiāo)論文3
當前,高職教育的發(fā)展應以提高教學(xué)質(zhì)量為中心,重點(diǎn)應放在內涵建設上。實(shí)踐中發(fā)現,許多高職院校按照工學(xué)結合理念,進(jìn)行了許多教學(xué)改革,詳細內容請看下文淺談高職藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理課程。
諸如課程體系的構建、課程內容的優(yōu)化、教學(xué)手段和教學(xué)方法的改革與創(chuàng )新等,這些固然重要,但作為激勵教學(xué)正常發(fā)展手段之一的考核體系的改革,也不容忽視。
在高職課程教學(xué)過(guò)程中把住考核關(guān),重點(diǎn)在加強過(guò)程考核與規范實(shí)踐教學(xué)考核。雖然考核并不是教學(xué)的根本目的,而僅僅是督促學(xué)生學(xué)習的一種手段,但事實(shí)上,考試已成為教師教與學(xué)生學(xué)的指揮棒。因此,改變過(guò)去單一的、固定的考核模式,采取靈活多樣、各具特色、切實(shí)可行的考核方法,一方面可避免傳統的終結考核(期末考試)一次定優(yōu)劣的弊病,另一方面又可提升高職教育凸顯實(shí)踐教學(xué)的重要地位。針對這一問(wèn)題,筆者就高職藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)《藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理》課程考試改革的初步嘗試,與同仁們交流。
《藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理》是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要專(zhuān)業(yè)課程,是對藥品營(yíng)銷(xiāo)管理綜合知識的運用與實(shí)踐。課程的主要內容包括藥品市場(chǎng)調研與預測,藥品營(yíng)銷(xiāo)決策、計劃與采購,藥品銷(xiāo)售與推銷(xiāo)技巧,藥品價(jià)格策略、包裝與商標策略及藥品儲運管理等。其重點(diǎn)是使學(xué)生在藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理方面得到職業(yè)素質(zhì)訓練、專(zhuān)業(yè)技能訓練和綜合實(shí)戰技能訓練。
通過(guò)本課程的學(xué)習,使學(xué)生掌握藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識和基本技能;掌握藥品市場(chǎng)調研步驟與方法;運用營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧實(shí)施藥品的銷(xiāo)售、推廣工作;模擬完成上崗前的知識積累和技能訓練,增強在實(shí)際工作中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為從事藥品營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。 課程目標
(1)掌握藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理的基本知識及基本技能;
(2)熟練掌握藥品營(yíng)銷(xiāo)基本技能、基本技巧,具有一定的應變和藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;
(3)具備一定的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析、運作能力;
(4)學(xué)會(huì )對藥品營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析和討論;
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文（精選5篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是目前我國社會(huì )需求第一大專(zhuān)業(yè)，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。以下是小編精心準備的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文（精選5篇），大家可以參考以下內容哦！
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文 篇1
摘要：
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結果表明對于培養學(xué)生的綜合素質(zhì)有著(zhù)良好效果。
關(guān)鍵詞：
藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，是針對藥品營(yíng)銷(xiāo)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？根據美國營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)建立強有力的客戶(hù)關(guān)系，從消費者那里獲得價(jià)值的過(guò)程�！睜I(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現商品供大于求，由賣(mài)方市場(chǎng)轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)后而形成的一門(mén)應用性學(xué)科。
這門(mén)學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著(zhù)商品的普遍性，又有著(zhù)它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關(guān)法律法規。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)基礎的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對這門(mén)課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標。根據目前學(xué)生就業(yè)后出現理論與實(shí)踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對這門(mén)課程教學(xué)進(jìn)行調整和完善。
藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀與發(fā)展問(wèn)題研究論文
在現實(shí)的學(xué)習、工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文寫(xiě)作的過(guò)程是人們獲得直接經(jīng)驗的過(guò)程。那么，怎么去寫(xiě)論文呢？以下是小編收集整理的藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀與發(fā)展問(wèn)題研究論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
【摘要】
為了適應新環(huán)境下的市場(chǎng)要求，最大程度滿(mǎn)足消費者的利益，本文簡(jiǎn)述了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的基礎背景，綜合企業(yè)自身的特點(diǎn)及其發(fā)展方向，尋求出一種適合醫藥企業(yè)發(fā)展的、新的銷(xiāo)售渠道即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，降低藥品流通費用。但新的藥品網(wǎng)上市場(chǎng)的出現對傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段、組織結構都是一種挑戰。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )(Internetwork)的建立以及企業(yè)內部網(wǎng)絡(luò )系統形成建立，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟逐漸在世界經(jīng)濟發(fā)展中扮演著(zhù)舉足輕重的角色。藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新名詞，作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，貫穿于藥品企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。
【關(guān)鍵詞】
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo);傳統營(yíng)銷(xiāo);藥品流通
信息網(wǎng)絡(luò )應用步伐的加快，促使社會(huì )跨入了網(wǎng)絡(luò )化的時(shí)代。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速普及，社會(huì )經(jīng)濟體系中的信息分配和接受方式發(fā)生了巨大的改變，從社會(huì )政治、經(jīng)濟、文化的各個(gè)領(lǐng)域逐步滲透，進(jìn)一步影響人們的日常生活，使人們的社會(huì )經(jīng)濟、生活、學(xué)習、工作、合作和交流等生活環(huán)境方式發(fā)生了重大變化。
一、藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀和發(fā)展
(一)藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀。目前雖然全面采用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )這種新式交換媒介進(jìn)行藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還未興起，而且展現出其突破傳統、徹底改革行銷(xiāo)市場(chǎng)的潛力。目前我國醫藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體狀況不理想，企業(yè)的性質(zhì)及企業(yè)自身所處的內外環(huán)境等對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有較大的影響。因此，企業(yè)不僅要創(chuàng )造有利條件，還要進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，更要根據自身的優(yōu)勢和客戶(hù)的需求采取有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。
醫藥藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文
一、收集影視資料
一些書(shū)籍或培訓資料中含有營(yíng)銷(xiāo)方面的影視資料，但需要付費購買(mǎi)后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫(xiě)的《看電影學(xué)銷(xiāo)售》中，包含了銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售溝通、大客戶(hù)銷(xiāo)售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷(xiāo)方面的視頻資料銷(xiāo)售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時(shí)間、精力。
在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì )花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。
二、教學(xué)過(guò)程
下面以分析藥品消費者購買(mǎi)行為類(lèi)型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據藥品消費者的購買(mǎi)動(dòng)機和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費者的購買(mǎi)行為分為習慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買(mǎi)行為。其中躲閃型購買(mǎi)行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買(mǎi)藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話(huà)吞吞吐吐。相較于其他類(lèi)型的購買(mǎi)行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類(lèi)型，因此選擇了能體現這種類(lèi)型消費者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛(ài)你》，講述了女主角去藥店買(mǎi)驗孕棒的經(jīng)過(guò)，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著(zhù)雨衣，戴著(zhù)面罩進(jìn)到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話(huà)。在課程開(kāi)始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型，因為這個(gè)案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類(lèi)型藥品消費者的行為表現后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買(mǎi)者。接著(zhù)要求學(xué)生列舉生活中遇見(jiàn)過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革研究的論文
[摘要]藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生知識體系構建和職業(yè)能力塑造的重要課程，實(shí)施以崗位能力需求為導向的模塊化教學(xué)、以本土化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰為內容的案例教學(xué)和以現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等為平臺的課業(yè)延伸，以及多樣化的考核方式，是推進(jìn)本門(mén)課程教學(xué)改革的重要手段。
[關(guān)鍵詞]藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)改革；模塊化教學(xué)；案例；課業(yè)延伸
藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)藥管）的學(xué)生畢業(yè)后大多從事藥品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營(yíng)銷(xiāo)工作崗位的需求量與相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生數量呈現10:1（重慶市目前有三所學(xué)校設置有本專(zhuān)業(yè)，每屆畢業(yè)生數量在300人左右），在這樣供不應求的情況下，企業(yè)招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合適的人才。調查發(fā)現，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的能力素質(zhì)與崗位能力需求差距很大，企業(yè)普遍反映學(xué)生知識結構不完整，動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力還非常欠缺。學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力的培養是個(gè)系統工程，需要從課堂教學(xué)、實(shí)習實(shí)訓、課外活動(dòng)等方面全方位打造，本文僅就藥管專(zhuān)業(yè)核心課程《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)改革談?wù)勛约旱南敕ā?p> 一、強化學(xué)生對本門(mén)課程在職業(yè)能力構建中的重要性的認識
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是藥管專(zhuān)業(yè)的核心課程，但在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，它對學(xué)生職業(yè)能力構建的重要性未得到充分認識，課程的核心地位未能充分體現。學(xué)生普遍認為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，是軟學(xué)科，不需要系統學(xué)習和訓練，只要能說(shuō)會(huì )道善于交際就能把藥品銷(xiāo)售出去，沒(méi)有認識到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)技術(shù)，更是一項跨專(zhuān)業(yè)的綜合性學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)能力需要系統的學(xué)習和長(cháng)期的訓練。因此，必須讓學(xué)生充分認識到這門(mén)課程的重要性，教師在強調其重要性的時(shí)候要注意方式方法，如果一味說(shuō)教式的強調，反而容易引起學(xué)生的反感，提不起興趣。在授課時(shí)教師既要從理論的角度闡明它各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程中的重要地位，更要注重引用科學(xué)數據和現實(shí)工作中生動(dòng)翔實(shí)的案例來(lái)分析和引導。
淺談高職藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理的課程論文
當前,高職教育的發(fā)展應以提高教學(xué)質(zhì)量為中心,重點(diǎn)應放在內涵建設上。實(shí)踐中發(fā)現,許多高職院校按照工學(xué)結合理念,進(jìn)行了許多教學(xué)改革,詳細內容請看下文淺談高職藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理課程。
諸如課程體系的構建、課程內容的優(yōu)化、教學(xué)手段和教學(xué)方法的改革與創(chuàng )新等,這些固然重要,但作為激勵教學(xué)正常發(fā)展手段之一的考核體系的`改革,也不容忽視。
在高職課程教學(xué)過(guò)程中把住考核關(guān),重點(diǎn)在加強過(guò)程考核與規范實(shí)踐教學(xué)考核。雖然考核并不是教學(xué)的根本目的,而僅僅是督促學(xué)生學(xué)習的一種手段,但事實(shí)上,考試已成為教師教與學(xué)生學(xué)的指揮棒。因此,改變過(guò)去單一的、固定的考核模式,采取靈活多樣、各具特色、切實(shí)可行的考核方法,一方面可避免傳統的終結考核(期末考試)一次定優(yōu)劣的弊病,另一方面又可提升高職教育凸顯實(shí)踐教學(xué)的重要地位。針對這一問(wèn)題,筆者就高職藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)《藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理》課程考試改革的初步嘗試,與同仁們交流。
《藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理》是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要專(zhuān)業(yè)課程,是對藥品營(yíng)銷(xiāo)管理綜合知識的運用與實(shí)踐。課程的主要內容包括藥品市場(chǎng)調研與預測,藥品營(yíng)銷(xiāo)決策、計劃與采購,藥品銷(xiāo)售與推銷(xiāo)技巧,藥品價(jià)格策略、包裝與商標策略及藥品儲運管理等。其重點(diǎn)是使學(xué)生在藥品營(yíng)銷(xiāo)與管理方面得到職業(yè)素質(zhì)訓練、專(zhuān)業(yè)技能訓練和綜合實(shí)戰技能訓練。
通過(guò)本課程的學(xué)習,使學(xué)生掌握藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識和基本技能;掌握藥品市場(chǎng)調研步驟與方法;運用營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧實(shí)施藥品的銷(xiāo)售、推廣工作;模擬完成上崗前的知識積累和技能訓練,增強在實(shí)際工作中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為從事藥品營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。 課程目標
淺析怎么做好藥品營(yíng)銷(xiāo)論文
隨著(zhù)國家醫藥衛生體制改革方案的出臺， 醫改的效應已逐漸顯現。醫藥政策的變化，相關(guān)法律、法規的出臺，將醫藥行業(yè)推入新的調整期。詳細內容請看下文淺談做好藥品營(yíng)銷(xiāo)。
傳統醫藥企業(yè)主要依靠給醫生回扣和媒體廣告兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，然而從2000年開(kāi)始，藥品實(shí)行處方藥和非處方藥分開(kāi)管理，非處方藥不用憑醫生的處方就可以購買(mǎi);2001年開(kāi)始，國家對藥品實(shí)行限價(jià)政策、藥品公開(kāi)招標采購政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告等一系列政策，使得藥品企業(yè)面對著(zhù)一個(gè)全新的政策空間下的市場(chǎng)空間，在傳統營(yíng)銷(xiāo)手段終結的同時(shí)，規范運作、精細化管理、學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)勢在必行。
藥品是用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理功能并規定有適應證或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)[1]，具有雙重性、專(zhuān)屬性、時(shí)限性等特點(diǎn)。藥品的雙重性表現為防病治病的同時(shí)會(huì )有不良反應的發(fā)生，因此精細化的`藥品管理尤為重要，關(guān)系著(zhù)民眾的健康和生命;藥品的專(zhuān)屬性表現為對癥治療，彼此之間不可替代，更不可濫用，處方藥須遵醫囑使用，非處方藥須依據病情，患者自身合理選擇藥品，按照說(shuō)明書(shū)使用;藥品的時(shí)限性表現為藥品儲存有嚴格的使用期限，藥品供應要及時(shí)。藥品有它特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式，需尋求目標消費者。
學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)就是以處方藥產(chǎn)品特征與臨床價(jià)值為核心，提煉具有競爭力的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)多渠道與目標受眾（以醫生為主）溝通，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值的增值（提高處方質(zhì)量，優(yōu)化治療方案），從而實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售與產(chǎn)品品牌忠誠度的營(yíng)銷(xiāo)模式。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)秉承尊重科學(xué)和生命的態(tài)度為廣大醫療工作者、患者、社會(huì )服務(wù)，也讓企業(yè)朝著(zhù)品牌企業(yè)發(fā)展。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的通過(guò)幾個(gè)會(huì )議就可以解決的，而是藥品銷(xiāo)售人員在日常的拜訪(fǎng)中就要用科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)語(yǔ)言跟醫生進(jìn)行交流和溝通。目前，學(xué)術(shù)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有列入國家管理的行列，隨著(zhù)國家對醫藥行業(yè)的監管不斷加強，相關(guān)法律、法規的出臺，迫使我們必須要用學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式帶動(dòng)終端銷(xiāo)售。
有關(guān)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革研究論文
[摘要]藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生知識體系構建和職業(yè)能力塑造的重要課程，實(shí)施以崗位能力需求為導向的模塊化教學(xué)、以本土化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰為內容的案例教學(xué)和以現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等為平臺的課業(yè)延伸，以及多樣化的考核方式，是推進(jìn)本門(mén)課程教學(xué)改革的重要手段。
[關(guān)鍵詞]藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué);教學(xué)改革;模塊化教學(xué);案例;課業(yè)延伸
藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)藥管)的學(xué)生畢業(yè)后大多從事藥品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營(yíng)銷(xiāo)工作崗位的需求量與相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生數量呈現 10:1(重慶市目前有三所學(xué)校設置有本專(zhuān)業(yè)，每屆畢業(yè)生數量在300人左右)，在這樣供不應求的情況下，企業(yè)招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合適的人才。調查發(fā)現，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的能力素質(zhì)與崗位能力需求差距很大，企業(yè)普遍反映學(xué)生知識結構不完整，動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力還非常欠缺。學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力的培養是個(gè)系統工程，需要從課堂教學(xué)、實(shí)習實(shí)訓、課外活動(dòng)等方面全方位打造，本文僅就藥管專(zhuān)業(yè)核心課程《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)改革談?wù)勛约旱南敕ā?p> 一、強化學(xué)生對本門(mén)課程在職業(yè)能力構建中的'重要性的認識
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是藥管專(zhuān)業(yè)的核心課程，但在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，它對學(xué)生職業(yè)能力構建的重要性未得到充分認識，課程的核心地位未能充分體現。學(xué)生普遍認為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，是軟學(xué)科，不需要系統學(xué)習和訓練，只要能說(shuō)會(huì )道善于交際就能把藥品銷(xiāo)售出去，沒(méi)有認識到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)技術(shù)，更是一項跨專(zhuān)業(yè)的綜合性學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)能力需要系統的學(xué)習和長(cháng)期的訓練。因此，必須讓學(xué)生充分認識到這門(mén)課程的重要性，教師在強調其重要性的時(shí)候要注意方式方法，如果一味說(shuō)教式的強調，反而容易引起學(xué)生的反感，提不起興趣。在授課時(shí)教師既要從理論的角度闡明它各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程中的重要地位，更要注重引用科學(xué)數據和現實(shí)工作中生動(dòng)翔實(shí)的案例來(lái)分析和引導。
關(guān)于高職藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的論文
摘 要：基于當前藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中突顯的問(wèn)題和不足，探求為使學(xué)生將能力與實(shí)踐相結合，知識與技術(shù)相統一，提高教育教學(xué)質(zhì)量體系，培養學(xué)生能力創(chuàng )新及實(shí)踐技能，筆者對現有教學(xué)內容和手段提出了改革與創(chuàng )新。
關(guān)鍵詞：手段與方法; 醫藥 ;藥品營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)社會(huì )改革不斷發(fā)展，醫療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發(fā)生了轉變。這就迫使醫藥類(lèi)行業(yè)人才需求不斷增加，為培養社會(huì )急需技能型人才，因此高職院校分分開(kāi)設藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程。由于本門(mén)課程理論性較強，課程開(kāi)設理論講授所占比例較大，而對學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養遠遠不夠。因此，改革完善藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)手段與方法，培養創(chuàng )新型全方位高素質(zhì)人才具有深遠影響和意義。
一、傳統模式教學(xué)
高職教育主要以培養技能型、實(shí)用型人才為主，加強學(xué)生實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，為企業(yè)和社會(huì )培養優(yōu)秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為高職制藥專(zhuān)業(yè)的重要課程，所講授的知識內容在當今的社會(huì )崗位需求中僅起到了一個(gè)概念性作用。因此我們的教學(xué)方式和內容應該根據崗位需求進(jìn)行重新調整。實(shí)踐教學(xué)培養不足。對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)學(xué)科理論性偏強，因此教師在授課過(guò)程中需要將實(shí)踐內容不斷融合到理論知識中去講解。而本門(mén)課程設置為54學(xué)時(shí)，理論教學(xué)為36學(xué)時(shí)內容，實(shí)踐教學(xué)為18學(xué)時(shí)內容。由此可見(jiàn)理論教學(xué)學(xué)時(shí)要遠大于實(shí)踐教學(xué)，這樣的教學(xué)設置長(cháng)久發(fā)展下去必然與社會(huì )需求相脫節。另一方面，由于學(xué)生實(shí)踐學(xué)時(shí)內容過(guò)少，學(xué)生對藥品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的技巧和方法等能力經(jīng)驗等方面得不到充分鍛煉，如：消費者行為分析、藥品市場(chǎng)環(huán)境分析、等。因此當面對實(shí)際問(wèn)題時(shí)存在能力不足的現象，直接影響了學(xué)生在藥品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)問(wèn)題。
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
當代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。以下是小編整理的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文，希望對你有幫助。
引言
我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話(huà)說(shuō)就是“藥補不如食補”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。
中國的保健行業(yè)協(xié)會(huì )的資料統計表明，國內整體的保健品市場(chǎng)從20世紀80年代起就處于高速增長(cháng)的態(tài)勢,年均增長(cháng)率在15%—30%遠遠高出發(fā)達國家平均3%的增長(cháng)率。據統計20世紀90年代中期，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達3000多家,品種4000多個(gè)，年銷(xiāo)售額一度突破300億大關(guān)。 關(guān)鍵詞 保健品 營(yíng)銷(xiāo)策略
1 我國保健品營(yíng)銷(xiāo)策略分析
保健品成功的營(yíng)銷(xiāo)有一定技巧，營(yíng)銷(xiāo)花樣不少，隨著(zhù)季節的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，維持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)量，旺季主攻禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深挖功能效應。營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)時(shí)以消費者為中心以需求為目標。打造季節性成功營(yíng)銷(xiāo)的典范。
1.1突破禮品 完善功效
節日時(shí)段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續到春節。春節時(shí)段保健禮品激戰最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場(chǎng)的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場(chǎng)。
微課嵌入式教學(xué)法在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的運用論文
摘要：目的：研究微課嵌入式教學(xué)法在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的應用效果。方法：選取我校2013級中職藥劑專(zhuān)業(yè)兩個(gè)班學(xué)生為研究對象，分為試驗班和對照班，分別采取微課嵌入式教學(xué)法和傳統教學(xué)法，對其進(jìn)行對比教學(xué)試驗研究。結果：?jiǎn)?wèn)卷調查顯示微課嵌入式教學(xué)法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)生自主學(xué)習的能力，學(xué)生教學(xué)滿(mǎn)意度高；測驗結果顯示微課嵌入教學(xué)法班考試成績(jì)較對照班有顯著(zhù)性差異（P＜0.05）。結論：微課嵌入式教學(xué)法優(yōu)于傳統教學(xué)法，能有效地激發(fā)中職學(xué)生學(xué)習熱情，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習能力及綜合素質(zhì)的提升。
關(guān)鍵詞：微課；藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)模式
微課是“微視頻課程”的簡(jiǎn)稱(chēng)，又稱(chēng)為“課例片段”或“微課例”，它是為支持個(gè)性化學(xué)習、碎片化學(xué)習、翻轉學(xué)習、遠程學(xué)習、重復學(xué)習等多種新型學(xué)習方式，以短小精悍的教學(xué)視頻為主要載體，針對某個(gè)學(xué)科知識點(diǎn)或教學(xué)環(huán)節而精心設計開(kāi)發(fā)的一種情景化、可視化、趣味性的數字化學(xué)習資源[1]。目前，微課作為一種新興的資源建設形式，已經(jīng)成為我國教育信息化資源建設的重點(diǎn)和研究熱點(diǎn)。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)對學(xué)生自主學(xué)習、獨立思考能力要求很強的綜合應用性課程，其傳統教學(xué)主要以課程講授法為主，并輔以適當的案例分析。為改變傳統教學(xué)模式，進(jìn)一步提高學(xué)生自主學(xué)習、獨立思考的能力，我們大力開(kāi)發(fā)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)微課資源，并將微課視為靈活的組件嵌入相對應的教學(xué)環(huán)節中，取得了良好的教學(xué)效果。
一資料
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