淺析怎么做好藥品營(yíng)銷(xiāo)論文

　　隨著(zhù)國家醫藥衛生體制改革方案的出臺， 醫改的效應已逐漸顯現。醫藥政策的變化，相關(guān)法律、法規的出臺，將醫藥行業(yè)推入新的調整期。詳細內容請看下文淺談做好藥品營(yíng)銷(xiāo)。

　　傳統醫藥企業(yè)主要依靠給醫生回扣和媒體廣告兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，然而從2000年開(kāi)始，藥品實(shí)行處方藥和非處方藥分開(kāi)管理，非處方藥不用憑醫生的處方就可以購買(mǎi);2001年開(kāi)始，國家對藥品實(shí)行限價(jià)政策、藥品公開(kāi)招標采購政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告等一系列政策，使得藥品企業(yè)面對著(zhù)一個(gè)全新的政策空間下的市場(chǎng)空間，在傳統營(yíng)銷(xiāo)手段終結的同時(shí)，規范運作、精細化管理、學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)勢在必行。

　　藥品是用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理功能并規定有適應證或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)[1]，具有雙重性、專(zhuān)屬性、時(shí)限性等特點(diǎn)。藥品的雙重性表現為防病治病的同時(shí)會(huì )有不良反應的發(fā)生，因此精細化的藥品管理尤為重要，關(guān)系著(zhù)民眾的健康和生命;藥品的專(zhuān)屬性表現為對癥治療，彼此之間不可替代，更不可濫用，處方藥須遵醫囑使用，非處方藥須依據病情，患者自身合理選擇藥品，按照說(shuō)明書(shū)使用;藥品的時(shí)限性表現為藥品儲存有嚴格的使用期限，藥品供應要及時(shí)。藥品有它特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式，需尋求目標消費者。

　　學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)就是以處方藥產(chǎn)品特征與臨床價(jià)值為核心，提煉具有競爭力的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)多渠道與目標受眾（以醫生為主）溝通，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值的增值（提高處方質(zhì)量，優(yōu)化治療方案），從而實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售與產(chǎn)品品牌忠誠度的營(yíng)銷(xiāo)模式。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)秉承尊重科學(xué)和生命的態(tài)度為廣大醫療工作者、患者、社會(huì )服務(wù)，也讓企業(yè)朝著(zhù)品牌企業(yè)發(fā)展。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的通過(guò)幾個(gè)會(huì )議就可以解決的，而是藥品銷(xiāo)售人員在日常的拜訪(fǎng)中就要用科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)語(yǔ)言跟醫生進(jìn)行交流和溝通。目前，學(xué)術(shù)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有列入國家管理的行列，隨著(zhù)國家對醫藥行業(yè)的監管不斷加強，相關(guān)法律、法規的出臺，迫使我們必須要用學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式帶動(dòng)終端銷(xiāo)售。

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