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營(yíng)銷(xiāo)論文

營(yíng)銷(xiāo),指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。當代,論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章,簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。

營(yíng)銷(xiāo)論文1

  摘要:現今我國航空運輸業(yè)發(fā)展勢頭良好,但也伴隨著(zhù)旅客滿(mǎn)意度低,忠誠度低等問(wèn)題。本文以南方航空公司作為研究對象,分析其服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,并對其進(jìn)行市場(chǎng)細分,做好市場(chǎng)定位,同時(shí)根據服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略提出充分利用二維碼、尋找首航乘客等等相應建議,以期提高南方航空公司的競爭力,并對其他航空企業(yè)提供借鑒。

  關(guān)鍵詞:南方航空公司;服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;市場(chǎng)定位;服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  我國航空運輸業(yè)作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分,不僅面臨著(zhù)高鐵、公路運輸、鐵路運輸等替代品的激烈競爭,還面臨著(zhù)自身服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平較低的尷尬局面,提高航空運輸企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平對提升航空運輸企業(yè)的競爭力,促進(jìn)航空運輸業(yè)的發(fā)展十分重要。南方航空公司作為我國五大航空公司之一,研究其服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題,對提升國內其他航空企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平有較大的借鑒作用。

  一、南方航空公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現狀

  近年來(lái)南方航空公司的營(yíng)業(yè)收入和運輸能力不斷增長(cháng),但是凈利潤卻沒(méi)有顯著(zhù)提升,本文將從客座率,客運量以及營(yíng)業(yè)收入等三個(gè)方面分析南方航空公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現狀。

 。ㄒ唬┛妥

  20xx年2月份,南方航空公司的平均客座率超過(guò)84%,同比增長(cháng)率超過(guò)了2.9%。其中,國內航線(xiàn)客座率最高,為84.53%,增長(cháng)了3.88%,增速最快。國際的客座率為83.17%,增長(cháng)了0.66%。地區航線(xiàn)客座率最低,為75.95%,但仍處于增長(cháng)狀態(tài),增速較為緩慢,增長(cháng)了0.11%。這說(shuō)明國內航線(xiàn)一直都是南航最重要的航線(xiàn),需要重點(diǎn)經(jīng)營(yíng),同時(shí)調查結果顯示這些客戶(hù)中,大部分是因為旅游及工作需要而選擇乘坐飛機出行,因為探親訪(fǎng)友選擇需要而乘坐飛機出行的客戶(hù)相對較少但也占有一定比例。

 。ǘ┛瓦\量

  20xx年2月份的數據顯示,南航旅客運輸量繼續居全國各航空公司之首,為992.58萬(wàn)人次,同比增長(cháng)率超過(guò)6.5%。其中,國內航線(xiàn)的載客量占比最高,達到了85.5%;地區航線(xiàn)占比最低,為1.8%,由此看出國內航線(xiàn)在南航公司的地位最高,但是從客運量的同比增長(cháng)率可以看出,國際航線(xiàn)增長(cháng)最快為8.5%,說(shuō)明國際航線(xiàn)對南航的重要性日益增強,且調查結果顯示,國際航線(xiàn)中因為旅游選擇乘坐飛機出行的旅客增長(cháng)最快。

 。ㄈI(yíng)業(yè)收入

  南航20xx年上半年的財務(wù)報告顯示,其營(yíng)業(yè)收入540.54億元,同比增長(cháng)1.36%;營(yíng)業(yè)成本442.68,同比增長(cháng)1.62%;凈利潤31.11億元,同比下降10.65%。營(yíng)業(yè)成本增速高于營(yíng)業(yè)收入,凈利潤同比下降,說(shuō)明南航盈利能力有所下降。營(yíng)業(yè)收入中客運收入占比91.61%,貨運收入占比5.78%,說(shuō)明南航的收入主要來(lái)源于客運。數據顯示,20xx年上半年南航客公里收益0.49元,同比下降了12.9個(gè)百分點(diǎn),說(shuō)明高鐵等替代品的發(fā)展,使航空市場(chǎng)競爭更加激烈,利潤空間縮小。因此,南航應當更加注意客運服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,以便留住和吸引更多客戶(hù),增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益。

  二、南方航空公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢(Strong)

  南方航空公司規模效益顯著(zhù),能自主培訓飛行員且地域優(yōu)勢明顯,信息技術(shù)先進(jìn)。目前該公司擁有眾多的子公司、分公司、參股公司及合營(yíng)公司等,國外辦事處數量也有60之多,截至20xx年年底,旅客運輸量接近1.2億人次,連續多年居全國首位,世界前列。同時(shí),該公司區位優(yōu)勢明顯,以總部廣州作為根據地,形成了北部以北京、西部以烏魯木齊、中部以重慶、南部以廣州為核心的運輸樞紐,航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )能夠覆蓋全國,輻射亞洲,鏈接歐美澳非洲,較為完善。南方航空公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)空客和波音多個(gè)型號的客貨運輸機,機隊規模龐大,并且是國內首家能夠自主培訓飛行員的航空公司,培訓體系規范,培訓效果顯著(zhù),具有最好的安全飛行記錄。此外,該公司十分注重信息系統的更新與建設,先進(jìn)的計算機管理系統覆蓋了公司運營(yíng)的每一個(gè)流程,也是國內首家推出電子客票業(yè)務(wù)的航空企業(yè),具有較強的信息技術(shù)優(yōu)勢。

 。ǘ┝觿荩╓eakness)

  南方航空公司面臨著(zhù)運營(yíng)成本高,專(zhuān)業(yè)人才儲備不足、整體聯(lián)動(dòng)性不強等劣勢。同時(shí)經(jīng)營(yíng)空客和波音多個(gè)機型的運輸機使其機隊結構復雜,相應的飛機維修成本,機組復訓成本和飛行培訓成本等運營(yíng)成本較高,資源難以統一調配。雖然公司非常注重人才儲備和專(zhuān)業(yè)培養,但是高層次的工程師、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員等仍然缺口較大,制約著(zhù)公司發(fā)展。由于分公司、子公司、參股公司、國外辦事處等分支機構眾多,而公司管理經(jīng)驗不足,管理水平有限,導致公司政策不能同步執行,整體聯(lián)動(dòng)性不強,一體化運作有待進(jìn)一步提高。

 。ㄈC會(huì )(Opportunity)

  經(jīng)濟全球化以及我國的中部崛起、西部大開(kāi)發(fā)等戰略的提出為航空產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的不斷深入,國際貿易往來(lái)日漸頻繁,國際商務(wù)旅客不斷增多,為南航提供了充足的國際客源。同時(shí)隨著(zhù)居民生活水平不斷提高,人們的消費和出行觀(guān)念也發(fā)生了改變,旅游休閑旅客增加,目前我國一些城市的72小時(shí)和144小時(shí)過(guò)境免簽政策也使得入境游客數量不斷增多,截至20xx年,我國是世界上除法國、美國和西班牙以外的第四大入境游接待國和世界上最大的出境游消費國,航空產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求擴大。

 。ㄋ模┩{(Threat)

  南航發(fā)展不僅面臨著(zhù)客車(chē)、火車(chē)、高鐵、輪船等替代品的威脅,還面臨著(zhù)激烈的同業(yè)競爭。隨著(zhù)我國公路、鐵路、航運等運輸網(wǎng)絡(luò )的不斷完善,給航空運輸業(yè)的發(fā)展造成了一定沖擊,尤其是我國高鐵產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,一定程度上削弱了航空運輸的速度優(yōu)勢。其次,機場(chǎng)距離市區較遠,在堵車(chē)的情況下耗時(shí)較長(cháng),且登機安檢時(shí)間較長(cháng),也對航空運輸產(chǎn)生了不利影響。春秋航空公司、東方航空公司,以及一些地方性航空公司發(fā)展迅速,對南方航空公司造成一定沖擊。除此之外,我國氣候多變,雨雪霧霾等天氣都會(huì )影響航班正常運行。

  三、南方航空公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位

  以旅客的出行目的作為分類(lèi)標準的話(huà),可以將南方航空公司的旅客分為公務(wù)出行旅客,旅游休閑旅客,探親訪(fǎng)友旅客等三類(lèi),每一類(lèi)客戶(hù)在乘機出行過(guò)程中對服務(wù)的訴求都不一樣。在進(jìn)行目標市場(chǎng)選擇時(shí),無(wú)論是公務(wù)旅客、旅游休閑旅客還是探親訪(fǎng)友旅客,都是南方航空公司的重要客源,都要認真對待,針對每一類(lèi)旅客,具體的市場(chǎng)定位如下:

 。ㄒ唬┕珓(wù)出行旅客

  公務(wù)出行旅客分為自費出行和公費出行,自費出行公務(wù)旅客大多數是收入較高,經(jīng)濟實(shí)力較強的私營(yíng)企業(yè)主和社會(huì )名人,由于自行承擔出行費用,所以較為注重出行過(guò)程中的服務(wù)體驗,特別的尊重和真誠對待能夠提高他們的內心滿(mǎn)足感,幫助公司留住客戶(hù),針對這部分客戶(hù)應當定位在出行的“安全、高效、準時(shí)、經(jīng)濟”上。出差業(yè)務(wù)多的公司大多與南航簽有合作協(xié)議,他們是南航忠誠的客戶(hù),旅客出行費用一般由所在公司承擔,因此并不在意出行的票價(jià),更注重出行的安全、效率和舒適度,針對這部分客戶(hù)應當定位在“安全、準時(shí)、高效、個(gè)性化”的服務(wù)上。

 。ǘ┞糜涡蓍e旅客

  隨著(zhù)居民收入水平的提高和消費觀(guān)念的轉變,南航客戶(hù)中的旅游休閑旅客數量不斷增多,受節假日和旅游景點(diǎn)所在地的影響,該類(lèi)型旅客有較大的季節性和方向性,節假日期間到達旅游景點(diǎn)目的地的旅客較多。南航應當開(kāi)拓旅游景點(diǎn)航線(xiàn),增加航班數,加強與旅行社等的聯(lián)系與合作。同時(shí)旅游休閑旅客覆蓋各個(gè)年齡段和社會(huì )各個(gè)階層,且機票價(jià)格由自己承擔,旅客出行時(shí)更注重安全和經(jīng)濟實(shí)惠,因此南航在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)應以“安全、經(jīng)濟”為主要服務(wù)目標。

 。ㄈ┨接H訪(fǎng)友旅客

  探親訪(fǎng)友旅客由于出行的緊迫性不一樣,其對機票價(jià)格的在意程度也不同。因親友病重等緊急事件出行時(shí),其選擇乘坐飛機出行的可能性較大,對機票價(jià)格的高低也并不在意,更注重航班的安全性和準時(shí)性。非緊急事件出行的探親訪(fǎng)友旅客,他們時(shí)間充足,更在意出行費用,希望機票價(jià)格越低越好。因此,針對探親訪(fǎng)友旅客應把“安全、準時(shí)、經(jīng)濟”作為服務(wù)定位。

  四、南航客運服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略及建議

  經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展和完善,服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合由原來(lái)的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等四個(gè)要素發(fā)展成為產(chǎn)品、人員、定價(jià)、促銷(xiāo)、有形展示、渠道、過(guò)程等7個(gè)要素,簡(jiǎn)稱(chēng)7Ps,這些要素中的每一個(gè)要素都對服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案的成敗至關(guān)重要。本文將從這七個(gè)方面來(lái)分析南航的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略并提出建議。

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求,南航應提供差異化的產(chǎn)品和多樣化的增值服務(wù)。南航航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )能夠覆蓋全國,輻射亞洲,有效鏈接各大洲,因此可以針對航線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )樞紐提供多樣化產(chǎn)品服務(wù),對偏遠地區航線(xiàn)提供差異化產(chǎn)品服務(wù),并不斷完善酒店預訂、用車(chē)預訂、度假預訂、簽證預訂、高爾夫預訂、免稅品預訂等多樣化的增值服務(wù),以便吸引和留住客戶(hù),增加公司收益。

 。ǘ┒▋r(jià)策略

  南航淡季與旺季的營(yíng)業(yè)利潤差距較大,每年3-4月和11-12月為淡季,節假日為旺季,應針對淡旺季不同時(shí)段的客戶(hù)需求制定相應的機票價(jià)格,以實(shí)現供求平衡。同時(shí)應注重客戶(hù)信息收集,適時(shí)調整價(jià)格,精確營(yíng)銷(xiāo),促成客戶(hù)提前訂票,以便進(jìn)一步開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。此外相比其他航空公司,相同時(shí)間往返地相同時(shí),南航定價(jià)偏高,所以應適當降低價(jià)格。

 。ㄈ┣啦呗

  南航應優(yōu)化和拓展銷(xiāo)售渠道,加強與百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作,大力發(fā)展電子商務(wù),完善直銷(xiāo)渠道,減少傭金成本和代理費用,加強對自身銷(xiāo)售渠道的控制。同時(shí)加強與大代理的合作,充分調動(dòng)代理人的銷(xiāo)售積極性,努力減少委托代理問(wèn)題,實(shí)現共贏(yíng)。

 。ㄋ模┐黉N(xiāo)戰略

  南航應當樹(shù)立良好的企業(yè)形象,突出自身特色,加強廣告宣傳,注重廣告語(yǔ)、廣告牌以及相關(guān)廣告視頻的設計,加強公關(guān),努力與相關(guān)企事業(yè)單位建立穩定的客戶(hù)關(guān)系,使這些單位的員工成為本公司忠誠的客戶(hù)源,并對常旅客實(shí)施里程積累和獎勵。同時(shí)可通過(guò)尋找“首航”旅客等活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,也可把旅客第一次乘坐南航航空的日期定為優(yōu)惠日,并在生日、特殊紀念日等時(shí)間提供優(yōu)惠服務(wù)。

 。ㄎ澹┓⻊(wù)人員策略

  南航提供的旅程服務(wù)都是由一線(xiàn)員工來(lái)實(shí)現的,他們的服務(wù)態(tài)度和工作能力直接影響著(zhù)旅客的感官體驗,因此應當加強員工專(zhuān)業(yè)培訓,幫助員工樹(shù)立良好的服務(wù)意識,也應注重員工福利,把員工當成顧客,增強員工工作幸福感和歸屬感,這樣他們才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),應提供良好的溝通交流平臺,加強員工間的交流合作,提高服務(wù)效率和質(zhì)量。

 。┓⻊(wù)過(guò)程策略

  南航應在與客戶(hù)接觸的每個(gè)環(huán)節,加強與客戶(hù)的交流互動(dòng),了解客戶(hù)具體需求,提供全方位的服務(wù),努力讓客戶(hù)感受到公司員工良好的服務(wù)態(tài)度,從而擁有精致的,有品位的服務(wù)體驗。同時(shí),南航也應充分利用、發(fā)揮二維碼功能,通過(guò)掃碼提供更多便捷服務(wù),提升服務(wù)效率。

 。ㄆ撸┯行握故静呗

  南航應從售票點(diǎn)、候機室、服務(wù)柜臺、機場(chǎng)大巴、飛機內外部設計、廣告牌、廣告視頻等多個(gè)方面為客戶(hù)提供舒適、舒心的感官體驗,也應注意員工服飾、食品包裝、行李搬運、語(yǔ)音提示等細節方面所體現的企業(yè)形象,突出本公司特色,加深客戶(hù)對本公司的印象。

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營(yíng)銷(xiāo)論文2

  1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設存在的問(wèn)題

  1.1專(zhuān)業(yè)認知不足通過(guò)連續幾年對高校招生情況的了解,在普遍的考生和家長(cháng)意識中,對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)理解還是非常狹隘的,僅僅單純的理解為學(xué)習推銷(xiāo)等相關(guān)知識的專(zhuān)業(yè),今后的就業(yè)方向局限在企業(yè)的“銷(xiāo)售人員”層次上。所以大部分的家長(cháng)不甘愿讓考生在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)就選擇就業(yè)層次相對較低的專(zhuān)業(yè),這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在招生過(guò)程中遇到的最大的難題。

  1.2資源充足、特色不足在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設上,普遍的高校添加了能夠培養技能型人才的軟件設施,同時(shí)在師資的配備上趨近于完善。在人才模式的培養上,講求校企間的合作,讓學(xué)生在未走向工作崗位之前,就開(kāi)始到企業(yè)中進(jìn)行專(zhuān)業(yè)崗位的歷練。這既是對學(xué)生實(shí)踐能力的培養,也為高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設方面提供了企業(yè)的支持和幫助,能夠準確的掌握企業(yè)對專(zhuān)業(yè)人才的要求,有利于高校更好地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才模式的制定。但是,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在資源充足的情況下,各高校又迎來(lái)一個(gè)嶄新的問(wèn)題,即專(zhuān)業(yè)缺乏創(chuàng )新性,各高校的專(zhuān)業(yè)建設內容大致相同,充分注重與企業(yè)的合作關(guān)系,無(wú)論是校外實(shí)踐基地的建立,還是將企業(yè)引入校內的產(chǎn)業(yè)園區,都將對專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐內容作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要依托,專(zhuān)業(yè)建設內容和專(zhuān)業(yè)方向的發(fā)展過(guò)于單一。

  1.3就業(yè)率高,專(zhuān)業(yè)對口率較低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)率普遍較高,因為專(zhuān)業(yè)的適應性和拓展性較強,所以綜合對比分析,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)率每年能夠保持在90%以上的良好勢頭。但是學(xué)生在專(zhuān)業(yè)對口率上較低,因為企業(yè)雖然對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才需求量較大,但普遍的需求是停留在市場(chǎng)銷(xiāo)售層次上,尤其以汽車(chē)、藥品行業(yè)較常見(jiàn)。分析原因如下:①對于所謂的銷(xiāo)售人員,招聘門(mén)檻較低,不需要過(guò)高的學(xué)歷和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的儲備,缺乏專(zhuān)業(yè)性,缺乏整體的職業(yè)素質(zhì)標準。②企業(yè)重視后期的培訓,對于招聘的銷(xiāo)售人員,結合企業(yè)自身的特色有針對性的進(jìn)行培訓,更能為企業(yè)所利用,更能為企業(yè)開(kāi)發(fā)較大的個(gè)人空間,但此過(guò)程中過(guò)分的依賴(lài)于“推銷(xiāo)思想”,違背了推行的“客戶(hù)觀(guān)念”,企業(yè)自身缺乏企業(yè)文化的樹(shù)立與傳播。③企業(yè)自身對“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”環(huán)節的認知不足,沒(méi)有良好的規劃目標。這些原因的存在,勢必會(huì )對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展造成重創(chuàng ),而這些又都成為高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)面臨的威脅。

  2專(zhuān)業(yè)建設的相關(guān)解決對策

  2.1提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)對口率校企結合是解決學(xué)生專(zhuān)業(yè)對口率的基礎,能夠解決一部分學(xué)生的專(zhuān)業(yè)對口率問(wèn)題,但是從長(cháng)久來(lái)看,能夠培養學(xué)生的職業(yè)素養,正確面對專(zhuān)業(yè)崗位的設置,降低學(xué)生對就業(yè)單位的高要求等,都將成為在培養學(xué)生過(guò)程中需要灌輸的重要內容。

  2.2加強專(zhuān)業(yè)的宣傳力度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高速發(fā)展,但是對專(zhuān)業(yè)的認知還停留在低水平上,所以不僅僅是加強招生宣傳的力度和側重方向,而且應該巧妙利用專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行專(zhuān)業(yè)內涵的宣傳,在宣傳過(guò)程中,結合專(zhuān)業(yè)的就業(yè)面向、就業(yè)率,特別是可以結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)成果展示和企業(yè)單位的崗位內容宣講,以改變在部分人心目中對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的偏見(jiàn),為專(zhuān)業(yè)招生的擴展和就業(yè)保障提供良好的基礎保證。

  2.3充分利用資源,強化學(xué)生實(shí)踐能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的資源可分為兩個(gè)方面,一方面是校內的師資和硬件設施的儲備;另一方面是能夠對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行定向培養的企事業(yè)單位。對于校內資源的運用,可以體現在學(xué)生實(shí)訓課程和技能大賽的成果上。學(xué)生可以通過(guò)實(shí)訓課程和參與技能大賽的成果展示,突出專(zhuān)業(yè)的特色內容和學(xué)科發(fā)展的創(chuàng )新,通過(guò)成果的展示,不僅能夠對市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行宣傳,而且讓更多的人看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的風(fēng)采。而對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠進(jìn)行定向培養的企事業(yè)單位,不僅是解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)率的保障,也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展提供新思路,對于專(zhuān)業(yè)學(xué)生在從學(xué)校走向社會(huì )的轉變過(guò)程中,需要具備何種能力素質(zhì),需要具備何種崗位要求,都是很好的社會(huì )實(shí)踐指導。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),學(xué)科拓展性強,專(zhuān)業(yè)能力集中,對于企業(yè)的運營(yíng)發(fā)展具有不可估量的作用。但就現有高校將如何進(jìn)行專(zhuān)業(yè)建設,如何打造專(zhuān)業(yè)特色,創(chuàng )造品牌的專(zhuān)業(yè)性,將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不斷思考和需要改進(jìn)的內容,也注定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展將有一條漫長(cháng)的道路要走,將不斷地在摸索中前行。

營(yíng)銷(xiāo)論文3

  [ 摘 要 ] 隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )在服裝業(yè)中的廣泛應用,服裝網(wǎng)絡(luò )消費成為網(wǎng)絡(luò )消費的重要組成部分,也成為眾多顧客青睞的消費方式。如何抓住機遇,獲得更進(jìn)一步的發(fā)展,是當前網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題。本文通過(guò)SWOT分析法對網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡分析,提出現階段網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略建議。

  [ 關(guān)鍵詞 ] SWOT分析 網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng) 戰略建議

  一、網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)SWOT分析

  1.網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)的優(yōu)勢

  (1)網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性和便利性

  網(wǎng)絡(luò )技術(shù)使服裝網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)不僅可以及時(shí)傳達最新流行,更好地適應市場(chǎng)變化,使客戶(hù)從被動(dòng)轉向主動(dòng)網(wǎng)上銷(xiāo)售充分利用商家網(wǎng)站與客戶(hù)網(wǎng)民之間的互動(dòng)性,使商家與消費者的聯(lián)系變得更加容易和快捷,而且還可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資,店鋪租賃和購買(mǎi)、店面裝修以及經(jīng)營(yíng)中的管理費用等,為服裝企業(yè)節約更多的銷(xiāo)售成本,使資金更有效地利用。服裝網(wǎng)上市場(chǎng)的初始投資也只包括建設服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費用。在虛擬的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)運行中繞開(kāi)了層層經(jīng)銷(xiāo)商,省去了銷(xiāo)售過(guò)程中的大量費用,所以網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中的商品價(jià)格低于市價(jià),可以讓商家和消費者都得到實(shí)惠。

  (2)網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)具有空間、時(shí)間和交易的無(wú)限性

  網(wǎng)絡(luò )的巨大空間使商家擺脫了經(jīng)營(yíng)空間的限制,更多的提供經(jīng)營(yíng)種類(lèi)和資訊。網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)可以經(jīng)營(yíng)的服裝款式達上百萬(wàn)種之多,世界上任何一家傳統服裝店絕對不可能擺掛如此巨大數量的服裝。另外,互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現立即網(wǎng)上購物,即可隨時(shí)選擇物品進(jìn)行網(wǎng)上交易,互聯(lián)網(wǎng)全天候24小時(shí)開(kāi)店,擺脫了購物時(shí)間的限制。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)還可以將商家的業(yè)務(wù)延伸到全世界的各個(gè)角落,實(shí)現交易無(wú)界限。

  2.網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)的弱勢

  (1)網(wǎng)上服裝的試穿問(wèn)題

  網(wǎng)上服裝用成品圖片及尺碼、款式、面料等的文字描述代替傳統服裝實(shí)物展示形式。人們無(wú)法像在傳統的服裝店那樣,通過(guò)親自試穿來(lái)驗證所選服裝的款式、顏色是否適合自己,是否能較好地體現出個(gè)人氣質(zhì)與魅力。尤其是體型不太標準,對自身適合什么樣的服裝沒(méi)有太大把握的消費者,在網(wǎng)上購物則會(huì )存在更大的心理壓力和交易風(fēng)險。

  (2)網(wǎng)上支付的安全性問(wèn)題

  目前網(wǎng)絡(luò )交易大多采用網(wǎng)上銀行支付,前提是消費者所持有的銀行信用卡申請了此類(lèi)項目,并設置了電子賬號和密碼。雖然這種支付方式十分便捷,但是它也存在著(zhù)安全隱患。網(wǎng)絡(luò )信息世界并非安全,各種各樣的電腦病毒每天不斷地攻擊網(wǎng)站,盜取消費者銀行電子賬號和密碼的事件時(shí)有發(fā)生。這也使得許多消費者只會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)價(jià)格較低的服裝商品,避免意外和風(fēng)險,相對高端的服裝品牌則只得采用以往傳統的實(shí)體店銷(xiāo)售模式,放棄使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。

  (3)網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)的誠信問(wèn)題

  網(wǎng)絡(luò )上的商品種類(lèi)繁多,令人眼花繚亂,服裝品牌的真真假假、以次充好、魚(yú)目混珠現象也很?chē)乐,唯利是圖的商家受到金錢(qián)誘惑,利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行虛假宣傳,誤導和欺詐消費者,將錢(qián)收入囊中后便網(wǎng)上蒸發(fā)的事情屢見(jiàn)不鮮。消費者非常擔心上當受騙。由于我國在此方面體制不夠完善,監管力度又沒(méi)跟上,最終也導致了消費者對服裝網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的誠信問(wèn)題持質(zhì)疑態(tài)度。

  (4)網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)的退換貨問(wèn)題

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中,從交易完成到收到商品,再快也得等上一兩天的時(shí)間,許多消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)服裝,由于尺碼、顏色、質(zhì)量等問(wèn)題要求退貨或換貨,手續較為復雜。國外許多服裝銷(xiāo)售網(wǎng)站都向消費者承諾無(wú)條件退、換貨,而國內的商家真正能給出這種承諾的卻很少,致使許多消費者為了避免不必要的麻煩,還是選擇傳統的購買(mǎi)方式。

  3.網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)的機會(huì )

  網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的人數急劇增加。據統計數據顯示, 20xx年我國服裝網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模為75.2億元,20xx年12月網(wǎng)民數為2.1億人,我國網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的人數達到2756萬(wàn)人;20xx年我國服裝網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模達到171.1億元,20xx年底我國網(wǎng)民總規模為2.98億人,20xx年我國網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的人數接近5000萬(wàn)人;20xx年中國服裝網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模為305.2億元,20xx年我國網(wǎng)民總規模為3.84億人,20xx年6月,我國網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的人數為8788萬(wàn);預計20xx年服裝網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模將達到1.78億人,20xx年服裝網(wǎng)絡(luò )購物的交易規模將達到703億元,20xx年中國服裝網(wǎng)購市場(chǎng)將達7130億,隨著(zhù)百度等新進(jìn)入者對市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng),在未來(lái)的幾年里網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)將持續增長(cháng),這對于網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是千載難逢的機會(huì )。

  4.網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)的威脅

  (1)激烈的價(jià)格競爭

  由于因特網(wǎng)的建立,網(wǎng)絡(luò )服裝店想保持競爭優(yōu)勢更加困難,盡管網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道有著(zhù)降低成本,信息流動(dòng)準確順暢,以及控制現金流方面的絕對優(yōu)勢,但是消費者可以用最少的時(shí)間和精力來(lái)充分比較各競爭商家的產(chǎn)品和服務(wù),從而選擇價(jià)低和服務(wù)好的銷(xiāo)售商,致使網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)價(jià)格競爭異常激烈。

  (2)難以維系的顧客忠誠度

  在互聯(lián)網(wǎng)虛擬渠道中,消費者由于缺乏像傳統環(huán)境中那種真實(shí)的實(shí)體接觸,消費者會(huì )覺(jué)得這種消費方式存在更高的風(fēng)險,這使得他們在建立與經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系方面越發(fā)謹慎。網(wǎng)絡(luò )商家若不能使消費者在購物過(guò)程中感到滿(mǎn)意與信任,將無(wú)法讓其產(chǎn)生下單購物的意向,更何談獲取他們的忠誠。

  (3)全球經(jīng)濟危機的影響

  經(jīng)濟危機雖然給網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)帶來(lái)一定的機遇,但同時(shí)也伴隨著(zhù)挑戰。經(jīng)濟危機使得全球經(jīng)濟明顯下滑,市場(chǎng)需求量明顯減少,造成產(chǎn)能過(guò)剩,開(kāi)工不足,貿易風(fēng)險增加等,這些嚴重威脅著(zhù)服裝市場(chǎng),特別是網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)。

  二、網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略建議

  1.加強政府部門(mén)職能管理

  政府部門(mén)應加強對電子貨幣支付系統的開(kāi)發(fā)、應用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、標準化,提高監管力度,完善有關(guān)法律和出臺相關(guān)政策,推動(dòng)銀行的網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展,建立完善的電子支付系統,在電子交易支付及結算手段上,政府有必要制定出相應的政策、法規,使網(wǎng)上購物有法可依,使網(wǎng)上客戶(hù)消費者有法律保障。

  2.根據網(wǎng)上購買(mǎi)者的特點(diǎn)來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)方案

  網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的消費者大多是年紀較輕、接受過(guò)高等教育的女性消費者,職業(yè)以學(xué)生和企業(yè)職員居多,而在收入水平上并沒(méi)有顯著(zhù)差異。網(wǎng)上零售企業(yè)應根據這些特點(diǎn)細分網(wǎng)上消費者市場(chǎng),確定目標市場(chǎng),開(kāi)展針對性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。針對女性消費者,商家首先應抓住女性喜歡瞻前顧后、四處打聽(tīng)、全面考慮的心理,在網(wǎng)頁(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)設計和信息的內容設置上,提供最適合的實(shí)用信息,同時(shí)也包括FAQ版塊設置明晰的信用承諾,讓其對此更加肯定;其次利用女性對于網(wǎng)絡(luò )社區的熱衷,商家應變換的網(wǎng)絡(luò )推廣手法,積極地推動(dòng)“共鳴”效應,利用網(wǎng)絡(luò )社區的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”推動(dòng)其更關(guān)注和更興奮;最后,商家可以從女性的感性心理出發(fā),在網(wǎng)絡(luò )廣告的制作上,更加注重細節和情調,要基于其情感訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站設計,讓其更感動(dòng)。

  3.增強網(wǎng)上服裝市場(chǎng)的優(yōu)勢,讓顧客感覺(jué)實(shí)用

  感覺(jué)網(wǎng)上購買(mǎi)服裝經(jīng)濟實(shí)用對購買(mǎi)態(tài)度和意圖有直接影響,是影響消費者接受網(wǎng)上購衣的關(guān)鍵因素。想讓消費者轉移購物渠道,只有購物網(wǎng)站提供比傳統購物渠道更多的優(yōu)勢,消費者才會(huì )感覺(jué)到有用。網(wǎng)上商店要充分利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢,提供網(wǎng)絡(luò )消費者及時(shí)、準確、個(gè)性化、有價(jià)值、感興趣的服裝商品信息和服務(wù)。網(wǎng)上商店還可以通過(guò)獨有的促銷(xiāo)價(jià),服裝搭配促銷(xiāo)組合及贈品等方式,以及提供網(wǎng)上與網(wǎng)下同類(lèi)服裝的價(jià)格、產(chǎn)品屬性比較,使消費者獲得性?xún)r(jià)比較高的商品,讓消費者在網(wǎng)上購買(mǎi)服裝時(shí),享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有這樣才可能吸引顧客網(wǎng)上購買(mǎi)服裝。另外在網(wǎng)上業(yè)務(wù)開(kāi)展初期,可以將宣傳和推廣的目標鎖定在一些網(wǎng)絡(luò )社區。對于創(chuàng )新性較低的消費者,應先將他們引進(jìn)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬的世界中,可以采用如“上網(wǎng)加入會(huì )員得好禮”之類(lèi)的推廣活動(dòng),讓沒(méi)有采用網(wǎng)上購物的消費者進(jìn)行嘗試,借以提升其意向。

  4.提高商家的誠信度,降低顧客的感知風(fēng)險

  服裝作為一種感官性較強的商品,網(wǎng)上渠道無(wú)法試穿和觸摸,這同樣會(huì )增加消費者對商品的感知風(fēng)險,商家只能通過(guò)提高自己的誠信度,來(lái)降低消費者對網(wǎng)上購物的感知風(fēng)險。一方面,為了降低財務(wù)性風(fēng)險,建議商家建立良好可靠的付款及交易機制,加強公司編碼和解碼的技術(shù),注意消費者資料的保護,并明確相關(guān)政策,減輕消費者的隱私擔心。通過(guò)設立公正和信譽(yù)好的中間認證機構,有效地降低買(mǎi)賣(mài)雙方網(wǎng)絡(luò )交易不可預知的風(fēng)險。另一方面,為了降低功能性風(fēng)險,服裝銷(xiāo)售者應提供服裝產(chǎn)品特性的詳細信息,可以通過(guò)已購買(mǎi)某件服裝的消費者的反饋信息對其品質(zhì)進(jìn)行一定的說(shuō)明;另外還可以通過(guò)建設虛擬社區,提供消費者互相交流的平臺,利用口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立消費者對網(wǎng)站所銷(xiāo)售的服裝的信任,使消費者放心購物,雙方誠信交易、互惠互利。

  5.盡量為網(wǎng)絡(luò )消費提供便利

  網(wǎng)上購買(mǎi)服裝方便也是影響消費者態(tài)度和行為意向的重要因素。商家應處處為消費者考慮,簡(jiǎn)化購物流程,包括方便進(jìn)入網(wǎng)站,方便搜索商品信息,方便的下單手續,方便的實(shí)時(shí)定單狀態(tài)查詢(xún),方便付款,方便的撤銷(xiāo)手續等,降低消費者購物所花費時(shí)間和精力,增強購物便利性。服裝銷(xiāo)售網(wǎng)站應該向顧客提供瀏覽指南,幫助網(wǎng)上消費者方便地瀏覽整個(gè)網(wǎng)站。同時(shí)設立常見(jiàn)問(wèn)題回答欄目,消費者在網(wǎng)上購買(mǎi)服裝時(shí),尤其是初次購買(mǎi),經(jīng)常會(huì )遇到一些問(wèn)題,需要與銷(xiāo)售者溝通咨詢(xún),最好有在線(xiàn)客服人員通過(guò)即時(shí)通訊工具,及時(shí)回復消費者的問(wèn)題,也可以將消費者可能會(huì )遇到的問(wèn)題專(zhuān)門(mén)歸類(lèi),并給出相應的回答,可以方便消費者盡快地發(fā)現答案。

  6.盡量滿(mǎn)足消費者的購物習慣

  銷(xiāo)售商推行網(wǎng)上業(yè)務(wù)時(shí),應盡量滿(mǎn)足消費者的購物習慣。由于在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下,消費者無(wú)法試穿,更無(wú)法進(jìn)行檢驗,消費者對服裝的色彩,尺寸,和細部特征有較大的不確定性。服裝銷(xiāo)售商應提供盡可能多的圖像來(lái)展示服裝的尺寸、細節、色彩信息,以盡可能彌補消費者因無(wú)法試穿服裝而缺失的信息。對于尺寸信息,不但要提供肩寬,胸圍,衣長(cháng)等一些基本尺寸,對于一些對尺寸要求稍高的服裝,如牛仔褲,襯衫,要提供更詳細的尺寸,如褲子,可以提供直檔長(cháng),大腿圍,腳圍等尺寸。另外,對于不同號型的服裝,要提供相應的尺寸對照表,避免只使用“均碼”、“大號”之類(lèi)的語(yǔ)言來(lái)描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要說(shuō)明是如何測得,是服裝在平鋪的狀態(tài)下,還是穿著(zhù)的狀態(tài)下量得,或者用人體圖示的方法說(shuō)明測量方法,或者開(kāi)設網(wǎng)上試衣間功能,顧客只要輸入自己的身高、體重、三維尺寸,網(wǎng)站變會(huì )虛擬出一個(gè)三維的人體模型,點(diǎn)擊所選中的服裝樣式,便可模擬出服裝的試穿效果。

  7.盡量讓網(wǎng)絡(luò )服裝更貼合市場(chǎng)需求

  市場(chǎng)經(jīng)濟講求的是速度、效率,誰(shuí)更貼近消費者,順應市場(chǎng)而靈活應變,誰(shuí)就不會(huì )被淘汰。服裝是流行性很強的商品,具有流行周期短,變化快等特點(diǎn)。消費者對服裝的個(gè)性化需求日益明顯,服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以消費者為導向,強調個(gè)性化經(jīng)營(yíng),并且具有極強的互動(dòng)性。企業(yè)可以通過(guò)在網(wǎng)站上設立留言板、電子信箱等方式去了解消費者對其商品的評價(jià)和反映,再將這些數據資料進(jìn)行統計整理,對于企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略,改變營(yíng)銷(xiāo)方針都具有很大幫助。企業(yè)也可通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布最新商品信息、企業(yè)動(dòng)態(tài),讓消費者也更加貼近企業(yè)。

  服裝網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)作為嶄新的一種銷(xiāo)售模式,雖然已被一部分人所接受,但就現在的網(wǎng)絡(luò )普及率和上網(wǎng)用戶(hù)的增長(cháng),以及網(wǎng)上用戶(hù)的消費能力等來(lái)說(shuō),服裝網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待于開(kāi)發(fā)與拓展的巨大市場(chǎng)空間。網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)的快速、便捷和全天候的服務(wù)是其他傳統市場(chǎng)所不能比擬的。它突破了傳統銷(xiāo)售模式的障礙,無(wú)論對消費者、企業(yè)還是市場(chǎng)都有著(zhù)巨大的吸引力和影響力,是新經(jīng)濟時(shí)期的理想模式。

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淺談國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

標簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-10-20
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  在日常學(xué)習和工作中,大家都不可避免地要接觸到論文吧,論文寫(xiě)作的過(guò)程是人們獲得直接經(jīng)驗的過(guò)程。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢?下面是小編整理的淺談國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  淺談國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全文如下:

  摘要:寶潔(美國)公司是全球規模最大和最具價(jià)值的消費品公司之一。其商業(yè)事物分布在大約80個(gè)國家中,生產(chǎn)300個(gè)品牌同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到160個(gè)國家。寶潔中國市場(chǎng)是其第二大市場(chǎng),因此,寶潔公司在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是本文的討論的重點(diǎn)。為了使寶潔在中國市場(chǎng)能夠更加適應本地市場(chǎng)變化及持續的發(fā)展,本文首先深層剖析寶潔已經(jīng)實(shí)施的基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程理論的策略,然后分析策略中值得學(xué)習的成功點(diǎn)和不足的地方,最后將專(zhuān)注于給出在中國可以輔佐寶潔成功營(yíng)銷(xiāo)的建議。

  關(guān)鍵詞:寶潔中國市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

  (一)國際市場(chǎng)的選擇

  在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前,國際市場(chǎng)的選擇需要經(jīng)過(guò)由外部和宏觀(guān)導向驅動(dòng)因素的初步篩選,以及波士頓模型測量的精細篩選。在進(jìn)入中國市場(chǎng)前,寶潔在世界各地擁有大規模業(yè)務(wù)和經(jīng)驗,并調研中國的北京和上海是目標市場(chǎng),當中國剛剛開(kāi)放市場(chǎng)政策,寶潔制定銷(xiāo)售洗發(fā)水的營(yíng)銷(xiāo)計劃來(lái)代替原本銷(xiāo)售洗滌產(chǎn)品,開(kāi)啟了中國的大門(mén)。寶潔會(huì )根據年收入的人口分布,地理分布和產(chǎn)業(yè)結構分布來(lái)選擇國際市場(chǎng)的發(fā)展,這樣可以增加市場(chǎng)份額和產(chǎn)品標識,并滿(mǎn)足不同消費者的需求,卻分散了公司資源,增加了公司額外的管理和生產(chǎn)成本。所以,建議寶潔下一個(gè)市場(chǎng)選擇時(shí),先做深度的價(jià)值研究后再選擇是否進(jìn)入新市場(chǎng),且鞏固和穩定新興市場(chǎng)就更為重要。[1]

企業(yè)的應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略論文(通用5篇)

標簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-10-11
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  在學(xué)習、工作生活中,大家都寫(xiě)過(guò)論文,肯定對各類(lèi)論文都很熟悉吧,借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。還是對論文一籌莫展嗎?以下是小編收集整理的企業(yè)的應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略論文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

  企業(yè)的應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略論文 篇1

  摘要:隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的完善化發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)步入一個(gè)發(fā)展的新階段。如今,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變以及新經(jīng)濟時(shí)代下全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴峻的挑戰。為了應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,開(kāi)展新的企業(yè)發(fā)展策略,將是推動(dòng)企業(yè)持續健康發(fā)展的必然措施。文章結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,提出企業(yè)的應對策略。

  關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;企業(yè)發(fā)展;應對策略

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化預示著(zhù)一個(gè)新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái),這給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)挑戰的同時(shí),也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今,企業(yè)之間的競爭日益加劇,要想在企業(yè)當中脫穎而出,除了完善企業(yè)內部的營(yíng)銷(xiāo)結構之外,還需要改善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。只有順勢而為,才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)量,在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢位置。

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的挑戰

  (一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境背景下的挑戰

  企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,既需要依靠企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的革新,還需要掌控外界營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化。企業(yè)只有應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,才能在市場(chǎng)的競爭中獲取一席之地①。企業(yè)必須在調整內部營(yíng)銷(xiāo)結構之后,立足于企業(yè)發(fā)展現狀,開(kāi)展多元化的營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。因此,企業(yè)只有大力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,順著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化而變化,并制定一系列新形勢的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,才能更好應對新常態(tài)的挑戰。

營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)文化的影響論文(精選7篇)

標簽:文化藝術(shù) 時(shí)間:2022-10-10
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  在平時(shí)的學(xué)習、工作中,大家最不陌生的就是論文了吧,論文是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便,下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)文化的影響論文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

  營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)文化的影響論文 篇1

  [摘要]在當今日益激烈的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,各行各業(yè)都在競相竭盡全力爭取一等獎。其中,文化在營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)特別重要的作用。因此,對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),通過(guò)什么渠道可以加強企業(yè)建設過(guò)程中需要做的文化建設,加強企業(yè)文化的溝通渠道,從而使企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,使其成為所有行業(yè)所有企業(yè)在市場(chǎng)運營(yíng)和管理過(guò)程中非常重要且不可忽視的一個(gè)環(huán)節。本文將從營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)文化的含義出發(fā),著(zhù)重分析營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)文化的關(guān)系以及企業(yè)文化在營(yíng)銷(xiāo)中的作用。

  [關(guān)鍵詞]:營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)文化競爭戰略?xún)r(jià)值

  一、營(yíng)銷(xiāo)的含義

  目前,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)被多次修正。最近一次具有劃時(shí)代意義的審查是20xx年7月美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )董事會(huì )的一致審查。營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在生產(chǎn)、交換、宣傳和交換自己產(chǎn)品的過(guò)程中,給消費者、企業(yè)客戶(hù)和合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)的一系列有價(jià)值的過(guò)程。然而,許多學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)的定義提出了不同的定義。最著(zhù)名的是菲利普·科特勒正在等待的“營(yíng)銷(xiāo)導論”中的定義。在這本書(shū)里,菲利普科特勒重新定義了營(yíng)銷(xiāo)。他這樣寫(xiě)道:營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)分析、規劃、維護和控制的全過(guò)程,目的是與潛在買(mǎi)家建立、建立和維護良好的交流關(guān)系,以實(shí)現組織的目標。作為一個(gè)因素,文化在整個(gè)過(guò)程中特別有趣和重要。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文(精選6篇)

標簽:電子商務(wù)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-10-10
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  在學(xué)習和工作中,說(shuō)到論文,大家肯定都不陌生吧,論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便,下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文,歡迎大家分享。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文 篇1

  1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的定義

  1.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義

  所謂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),從字面上的意思來(lái)看就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)工作,而其實(shí)它的意思也是這樣,以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )來(lái)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息,是溝通客戶(hù)與廠(chǎng)商之間的橋梁,是企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)與現代網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)相結合的產(chǎn)物,是一系列以電子信息技術(shù)為基礎進(jìn)行各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)務(wù)的總稱(chēng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分為廣義與狹義兩種,廣義與狹義的主要區別在于企業(yè)對何種互聯(lián)網(wǎng)的利用。不論企業(yè)的規模是大還是小,也不論其網(wǎng)絡(luò )信息的基礎是高還是低,任何企業(yè)都能根據自身經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況由淺入深地展開(kāi)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)行,因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是在網(wǎng)上宣傳,所以企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò )社會(huì )站穩腳跟,必須先在網(wǎng)絡(luò )上建立一個(gè)富有個(gè)性與新意的符合客戶(hù)需求的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站,再根據客戶(hù)的反應對網(wǎng)站做出定期的更新和特定活動(dòng),一步一步將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )信息管理建立起來(lái),并進(jìn)一步發(fā)展電子商務(wù)。

  1.2電子商務(wù)的定義及特點(diǎn)

  所謂的電子商務(wù)是指利用各種計算機技術(shù)實(shí)現在整個(gè)電子商務(wù)的過(guò)程中的電子化、網(wǎng)絡(luò )化、數字化,人們不再僅僅是面對面地看商品的實(shí)物和單靠紙質(zhì)的人民幣進(jìn)行交易買(mǎi)賣(mài),而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )服務(wù),通過(guò)在網(wǎng)上瀏覽各種各樣的商品信息,再經(jīng)過(guò)已經(jīng)完善的物流系統和安全的銀行卡、支付寶資金支付結算系統進(jìn)行交易買(mǎi)賣(mài)。簡(jiǎn)言之,電子商務(wù)就是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )下,各消費者用戶(hù)通過(guò)瀏覽各種網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上消費和購物,并進(jìn)行網(wǎng)上在線(xiàn)支付的一種新型的商業(yè)模式。電子商務(wù)是具有開(kāi)放性、全球性的現代網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)展的直接產(chǎn)物,這使得電子商務(wù)具有了使用低成本就能獲得高效率的內在特點(diǎn),并因為其作為一種極其具有內在價(jià)值的新型的商業(yè)運營(yíng)模式,不僅改變了企業(yè)的內部結構,而且對整個(gè)信息時(shí)代的經(jīng)濟都有重要的影響。電子商務(wù)具有很多傳統商務(wù)沒(méi)有的特點(diǎn),比如它比傳統商務(wù)流程多了一道網(wǎng)絡(luò )數字化的流程模式,這不僅節省了大量的人力物力和成本,更加節省了時(shí)間和空間,2015年9月大大提高了商務(wù)效率;電子商務(wù)具有的全球性與開(kāi)放性的特點(diǎn),使得中小企業(yè)有了更多的發(fā)展機遇,會(huì )擁有和大企業(yè)一樣的資源,從而提高了中小企業(yè)在競爭激烈的現代社會(huì )擁有更強的競爭能力;電子商務(wù)更在一定程度上改變了社會(huì )的經(jīng)濟布局和運行方式,為社會(huì )各種經(jīng)濟要素的重組提供了更寬更廣的平臺。

影響網(wǎng)絡(luò )消費心理的因素及營(yíng)銷(xiāo)措施論文(精選6篇)

標簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-09-30
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  在我們平凡的日常里,措施不再是罕見(jiàn)的東西,措施是針對情況采取的處理辦法。你知道怎樣寫(xiě)措施才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編為大家收集的影響網(wǎng)絡(luò )消費心理的因素及營(yíng)銷(xiāo)措施論文,希望能夠幫助到大家。

  影響網(wǎng)絡(luò )消費心理的因素及營(yíng)銷(xiāo)措施論文 篇1

  一、網(wǎng)絡(luò )消費者的心理特點(diǎn)

  掌握消費者的網(wǎng)絡(luò )消費心理是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要環(huán)節。在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境條件下,消費者的心理狀態(tài)與以往相比呈現出新的特點(diǎn)和趨勢。具體體現在以下幾個(gè)方面。

  (一)便捷化的消費心理

  現代生活節奏日益加快,人們在繁重和忙碌的工作生活同時(shí),越來(lái)越趨向于方便快捷的購物方式,以此來(lái)節省空閑時(shí)間,節約時(shí)間成本和其他成本。網(wǎng)絡(luò )購物的形式可以提供全天候的服務(wù),消費者可以隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。并且網(wǎng)絡(luò )化操作日漸便捷和簡(jiǎn)化,很多商品足不出戶(hù)就可以輕松采購。并且可以通過(guò)快遞公司送貨上門(mén),免除了自取自提的麻煩,極大地滿(mǎn)足了消費者對購物省時(shí)省力的要求。

  (二)實(shí)惠化的消費心理

  價(jià)格是影響消費者消費心理和購買(mǎi)行為的重要因素之一,消費者大多存在著(zhù)求廉價(jià)的心理特征。消費者在尋求符合自我標準的商品的同時(shí),還追求物有所值和物美價(jià)廉,都希望以盡可能低的價(jià)格買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品。與傳統的商鋪式銷(xiāo)售相比,網(wǎng)店由于其銷(xiāo)售渠道較短且大大降低了人工成本和場(chǎng)地費用,使其營(yíng)銷(xiāo)的商品具有了較大的價(jià)格競爭優(yōu)勢。同時(shí),還可以更加詳細而全面的讓消費者了解商品的信息和性能,消費者可以在幾個(gè)商家之間進(jìn)行比較,精心挑選,確定自己認為實(shí)惠或者心儀的商品。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售因為降低了銷(xiāo)售成本,因此網(wǎng)上的商品大多比實(shí)體店銷(xiāo)售的商品價(jià)格要低,能更好地滿(mǎn)足消費者追求實(shí)惠的消費心理。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型論文參考文獻

標簽:參考文獻 時(shí)間:2022-09-26
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  在個(gè)人成長(cháng)的多個(gè)環(huán)節中,大家一定都接觸過(guò)論文吧,借助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實(shí)際問(wèn)題的的能力。還是對論文一籌莫展嗎?以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型論文參考文獻,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型論文參考文獻 篇1

  [1]蔣一清,陶麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下江蘇農產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].勞動(dòng)保障世界,2017,(12):51+54.

  [2]張娟.試析中國經(jīng)濟型酒店的發(fā)展現狀及策略[J].商業(yè)經(jīng)濟,2017,(04):86-88.

  [3]蔣一清,陶麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下江蘇農產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].勞動(dòng)保障世界,2017,(12):51+54.

  [4]李劍赟.藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀與發(fā)展策略[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2017,(08):14-15.

  [5]李瑤,周仕洵.基于大數據的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對策探索[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2017,(08):254-255.

  [6]白珺.蘇寧易購網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2017,(11):233.

  [7]張翊.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式的小米公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)探析[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2017,(11):237.

  [8]李思璇.國內農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀研究[J].科技創(chuàng )業(yè)月刊,2017,(07):35-37.

  [9]李瑤,周仕洵.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效評價(jià)體系研究評述[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2017,(07):115-116.

淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢論文(精選6篇)

標簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-09-26
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  在日復一日的學(xué)習、工作生活中,大家都寫(xiě)過(guò)論文,肯定對各類(lèi)論文都很熟悉吧,論文是指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。相信很多朋友都對寫(xiě)論文感到非?鄲腊,以下是小編為大家收集的淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢論文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

  淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢論文 篇1

  摘要:隨著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái),傳統的經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化,企業(yè)在面對新經(jīng)濟時(shí)代的挑戰時(shí),要創(chuàng )新自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,提高企業(yè)的核心競爭力。本文結合新經(jīng)濟時(shí)代環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),提出了新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略。

  關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟時(shí)代;營(yíng)銷(xiāo)策略;創(chuàng )新

  隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展,我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也隨之發(fā)生了轉變,新經(jīng)濟時(shí)代正在逐漸到來(lái)。在我國當前的市場(chǎng)環(huán)境下,新經(jīng)濟時(shí)代給我國的企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊,使企業(yè)在國際市場(chǎng)中將要面對著(zhù)更大的挑戰。因此,為了保持企業(yè)的良好發(fā)展,獲得更大的經(jīng)濟效益,就應當積極的進(jìn)行轉變,加強企業(yè)管理,不斷的發(fā)展和創(chuàng )新自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,以應對新經(jīng)濟時(shí)代下市場(chǎng)的沖擊。

  一、新經(jīng)濟時(shí)代概述

  新經(jīng)濟時(shí)代是以知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟為標志。真正的新經(jīng)濟時(shí)代應是傳統產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的全面結合。新經(jīng)濟是基于知識經(jīng)濟的全球化經(jīng)濟。新經(jīng)濟的基本特征是高技術(shù)化和全球化。新經(jīng)濟和傳統經(jīng)濟有5個(gè)明顯不同的特征:經(jīng)濟主體交往不同,新經(jīng)濟趨向全球一體化;交換方式不同,它以電子商務(wù)為主要交換手段;生產(chǎn)方式不同,它以集約型為主;增長(cháng)動(dòng)力不同,它以高科技、信息為增長(cháng)原動(dòng)力;資源是共享的,它對人類(lèi)供給是無(wú)限的。

公共管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用策略分析論文(精選6篇)

標簽:公共管理畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-09-16
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  無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì ),大家一定都接觸過(guò)論文吧,借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。你知道論文怎樣才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編收集整理的公共管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用策略分析論文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  公共管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用策略分析論文 篇1

  摘要:

  公共管理在我國發(fā)展和建設市場(chǎng)政治中發(fā)揮著(zhù)重要的作用,承擔著(zhù)非常重大的責任,目前,公共管理所涉及的范圍越來(lái)越大,管理的難度也隨之加大,因此,我們需要結合一些科學(xué)的理論以及戰略思想來(lái)管理公共工作,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公共管理之間有著(zhù)密切的聯(lián)系,本文對公共管理過(guò)程中涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的部分進(jìn)行系統性的分析,分析出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在應用過(guò)程中的創(chuàng )新之處,分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,在公共管理中是如何進(jìn)行實(shí)踐的,明確在公共管理過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的價(jià)值,這對于提高公共管理的水平以及效率意義重大。

  關(guān)鍵詞:

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);公共管理;應用

  一、引言

  目前我國在建設服務(wù)型政府的過(guò)程中,對政府職能進(jìn)行不斷完善,政府的職能有所轉變,這使得公共管理的社會(huì )地位得到提高,目前市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境變幻莫測,發(fā)展速度飛快,公共管理工作的開(kāi)展,需要科學(xué)合理的理論思想來(lái)進(jìn)行指導,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,有許多可供公共管理借鑒的地方,一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論可以指導公共管理工作的進(jìn)行,這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論可以幫助公共管理優(yōu)化服務(wù),提高公共管理的水平以及效率。

  二、在公共管理過(guò)程中,應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng )新點(diǎn)

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公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文

標簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-09-03
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  在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域,大家都經(jīng)?吹秸撐牡纳碛鞍,論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。那么,怎么去寫(xiě)論文呢?下面是小編為大家整理的公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

  摘要:隨著(zhù)科技的進(jìn)步和社會(huì )生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,公共關(guān)系已經(jīng)成為各大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中不可忽視的重要組成部分,企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì )要制定好符合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展規律的切實(shí)可行的調控方案,加大對公共關(guān)系的重視,提高自身企業(yè)在當前市場(chǎng)中的國際競爭力,不斷發(fā)揮優(yōu)勢作用,保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式能高效的運營(yíng)和發(fā)展。本文主要依據公共關(guān)系在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理行業(yè)的實(shí)施理念,對運用策略和模式做一些實(shí)質(zhì)性的探討和分析。

  關(guān)鍵詞:公共關(guān)系;企業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)企業(yè);模式

  社會(huì )在發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟形態(tài)在變化,公共關(guān)系下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售需求也會(huì )有所波動(dòng),所以營(yíng)銷(xiāo)管理和工作人員要不斷加強市場(chǎng)管理機制的建立,有效加入公共關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)模式,對管理方案要不斷更新和完善,定期創(chuàng )新和改革,要采用多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)管理模式和制度,最終達到加強實(shí)力的作用,促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟提高。

  一、注重公共關(guān)系的經(jīng)營(yíng)理念――擴大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規模

  公共關(guān)系下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),即面向市場(chǎng),面向廣大人民群眾的一種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,通過(guò)開(kāi)放性、自由性、廣泛性等特點(diǎn),能有效擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規模,強化市場(chǎng)監督管理機制,讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得更規范和具有合理性。管理者要制定合理有效的方案和經(jīng)營(yíng)模式,多組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),加強宣傳,給顧客和用戶(hù)帶來(lái)極高的體驗,滿(mǎn)足廣大人民群眾的需求量,為自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)優(yōu)勢條件。領(lǐng)導干部要注重公共關(guān)系在當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢下的發(fā)展特點(diǎn),結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略,不斷引進(jìn)高新技術(shù)的管理研究專(zhuān)業(yè)人員,加強內部人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和修養,做到有效提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,保證整體科技水平,真正落實(shí)公共關(guān)系在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的策略和發(fā)展模式,發(fā)揮綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭優(yōu)勢。在當前的國際形勢下,我國的經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進(jìn),各大商家和企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái),人們的生活水平逐漸提高,群眾對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的呼吁聲越來(lái)越大,連鎖超市和商店越來(lái)越受到顧客的青睞,連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式成為了我國經(jīng)濟新領(lǐng)域的發(fā)展方向。所以工作者要不斷引進(jìn)高科技的人員,加強內部人員的素質(zhì)訓練,在管理和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中時(shí)刻牢記企業(yè)管理準則和制度,才能確保相應的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的精度準確,運行機制高效。隨著(zhù)中國近些年來(lái)經(jīng)濟的突飛猛進(jìn),企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)得到快速發(fā)展,大跨徑和實(shí)用型等經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數目不斷增多,管理者和領(lǐng)導者要明白,此時(shí)如果繼續采用傳統營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和管理模式,會(huì )存在許多發(fā)展隱患,比如消費者的需求得不到滿(mǎn)足,營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品供給不足等問(wèn)題。為了可以有效地開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的運行過(guò)程,領(lǐng)導者要注重管理理念和分配模式,確保各個(gè)環(huán)節的運行質(zhì)量,企業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者可以結合實(shí)際情況,運用當前的科學(xué)技術(shù),合理引入高效營(yíng)銷(xiāo)模式,充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)在促進(jìn)我國市政企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及發(fā)展方面的積極作用。

淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文(通用12篇)

標簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 時(shí)間:2022-08-23
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  現如今,大家都經(jīng)常接觸到論文吧,借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。那么你有了解過(guò)論文嗎?以下是小編為大家整理的淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

  淺談新經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念論文 篇1

  摘 要:近年來(lái)會(huì )展經(jīng)濟在我國這塊巨大的市場(chǎng)上嶄露頭角,成為服務(wù)業(yè)中的新寵,互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展促使會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的爭奪愈演愈烈。我國的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)在把握重大機遇的同時(shí)也面臨著(zhù)諸多困境,本文將從營(yíng)造團隊、營(yíng)銷(xiāo)理念以及品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面對會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行初步探討,以期為我國會(huì )展經(jīng)濟提供可行性建議。

  關(guān)鍵詞:會(huì )展;營(yíng)銷(xiāo)團隊;營(yíng)銷(xiāo)理念; 品牌營(yíng)銷(xiāo)

  一、會(huì )展與會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)概述

  會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種全新形式,則是為了最大限度地為潛在消費者做出購買(mǎi)決策提供動(dòng)力,是企業(yè)為謀求實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值以及提升品牌形象而從事的推廣活動(dòng)。據資料表明,在新經(jīng)濟的刺激下,我國的會(huì )展市場(chǎng)實(shí)現了連續二十多年的近20%的年增長(cháng)速度,會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)也成為眾多企業(yè)搶占會(huì )展經(jīng)濟制高點(diǎn)的利器而被廣泛運用到各類(lèi)商品以及信息交流中。毋庸置疑,會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)將在我國企業(yè)趕超發(fā)達國家企業(yè)的進(jìn)程中扮演更為重要的角色。但我國會(huì )展經(jīng)濟存在時(shí)間短,規模較小并且在運作中存在諸多問(wèn)題。因此,筆者將就目前我國會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題提出可行性較高的建議,以期我國會(huì )展經(jīng)濟實(shí)現高速健康發(fā)展。

  二、當前我國會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題

  (一)缺乏專(zhuān)業(yè)化的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)團隊

  在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引領(lǐng)下,電商平臺出現激烈的競爭態(tài)勢,會(huì )展經(jīng)濟的戰爭已經(jīng)引爆互聯(lián)網(wǎng),尤其在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)方面的較量愈演愈烈。會(huì )展企業(yè)若想掌握營(yíng)銷(xiāo)競爭的控制權,必將建立一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊。尤其在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)同質(zhì)化的今天,富有創(chuàng )造性思維的會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)團隊勢必成為會(huì )展企業(yè)笑傲群雄的制勝法寶。然而,通過(guò)幾十年的發(fā)展,我國大部分的會(huì )展企業(yè)始終缺乏高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團隊,員工學(xué)歷低,缺乏系統理論學(xué)習的現象比比皆是,在人才儲備上就已遠遠落后于發(fā)達國家,進(jìn)而與會(huì )展經(jīng)濟的預期效果往往相去甚遠。

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