網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文（精選6篇）

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　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文 篇1

　　1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的定義

　　1.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義

　　所謂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從字面上的意思來(lái)看就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)工作，而其實(shí)它的意思也是這樣，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )來(lái)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息，是溝通客戶(hù)與廠(chǎng)商之間的橋梁，是企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)與現代網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)相結合的產(chǎn)物，是一系列以電子信息技術(shù)為基礎進(jìn)行各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)務(wù)的總稱(chēng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分為廣義與狹義兩種，廣義與狹義的主要區別在于企業(yè)對何種互聯(lián)網(wǎng)的利用。不論企業(yè)的規模是大還是小，也不論其網(wǎng)絡(luò )信息的基礎是高還是低，任何企業(yè)都能根據自身經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況由淺入深地展開(kāi)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)行，因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是在網(wǎng)上宣傳，所以企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò )社會(huì )站穩腳跟，必須先在網(wǎng)絡(luò )上建立一個(gè)富有個(gè)性與新意的符合客戶(hù)需求的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站，再根據客戶(hù)的反應對網(wǎng)站做出定期的更新和特定活動(dòng)，一步一步將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )信息管理建立起來(lái)，并進(jìn)一步發(fā)展電子商務(wù)。

　　1.2電子商務(wù)的定義及特點(diǎn)

　　所謂的電子商務(wù)是指利用各種計算機技術(shù)實(shí)現在整個(gè)電子商務(wù)的過(guò)程中的電子化、網(wǎng)絡(luò )化、數字化，人們不再僅僅是面對面地看商品的實(shí)物和單靠紙質(zhì)的人民幣進(jìn)行交易買(mǎi)賣(mài)，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，通過(guò)在網(wǎng)上瀏覽各種各樣的商品信息，再經(jīng)過(guò)已經(jīng)完善的物流系統和安全的銀行卡、支付寶資金支付結算系統進(jìn)行交易買(mǎi)賣(mài)。簡(jiǎn)言之，電子商務(wù)就是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )下，各消費者用戶(hù)通過(guò)瀏覽各種網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上消費和購物，并進(jìn)行網(wǎng)上在線(xiàn)支付的一種新型的商業(yè)模式。電子商務(wù)是具有開(kāi)放性、全球性的現代網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)展的直接產(chǎn)物，這使得電子商務(wù)具有了使用低成本就能獲得高效率的內在特點(diǎn)，并因為其作為一種極其具有內在價(jià)值的新型的商業(yè)運營(yíng)模式，不僅改變了企業(yè)的內部結構，而且對整個(gè)信息時(shí)代的經(jīng)濟都有重要的影響。電子商務(wù)具有很多傳統商務(wù)沒(méi)有的特點(diǎn)，比如它比傳統商務(wù)流程多了一道網(wǎng)絡(luò )數字化的流程模式，這不僅節省了大量的人力物力和成本，更加節省了時(shí)間和空間，2015年9月大大提高了商務(wù)效率；電子商務(wù)具有的全球性與開(kāi)放性的特點(diǎn)，使得中小企業(yè)有了更多的發(fā)展機遇，會(huì )擁有和大企業(yè)一樣的資源，從而提高了中小企業(yè)在競爭激烈的現代社會(huì )擁有更強的競爭能力；電子商務(wù)更在一定程度上改變了社會(huì )的經(jīng)濟布局和運行方式，為社會(huì )各種經(jīng)濟要素的重組提供了更寬更廣的平臺。

　　2.電子商務(wù)的現狀

　　全球信息化時(shí)代的到來(lái)，各種信息技術(shù)和IT行業(yè)的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)迅速崛起，電子商務(wù)將逐漸成為人類(lèi)網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代世界的中心，將推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的持續發(fā)展，電子商務(wù)的目的是實(shí)現整個(gè)社會(huì )貿易活動(dòng)的電子化、網(wǎng)絡(luò )化、數字化，它通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行各種各樣的生產(chǎn)活動(dòng)、流通活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)。電子商務(wù)狹義上是指僅在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行的交易買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，而廣義上指所有利用電子信息技術(shù)節約時(shí)間與空間、降低成本、提高效率、解決一系列問(wèn)題，并提高商品的價(jià)值和創(chuàng )造新的商機的所有商務(wù)活動(dòng)，它包括一切能在網(wǎng)絡(luò )上實(shí)現的一系列貿易活動(dòng)。和傳統商務(wù)相比，電子商務(wù)作為一種新型的商務(wù)貿易形式，它給人類(lèi)信息時(shí)代帶來(lái)的影響遠遠超出了傳統的商務(wù)活動(dòng)，是一場(chǎng)史無(wú)前例的信息革命，引發(fā)了人類(lèi)的巨大變革，將人類(lèi)帶入了前所未有的以網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟發(fā)展為主導的特色信息社會(huì )。在潛力無(wú)限的全球電子商務(wù)發(fā)展浪潮的驅動(dòng)下，各種大大小小的企業(yè)成為了推動(dòng)電子商務(wù)迅速發(fā)展的主要推動(dòng)力量，對于企業(yè)而言，電子商務(wù)能促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息系統的提高與完善，改變傳統商務(wù)帶來(lái)的各種不便，電子商務(wù)能促使企業(yè)不斷提高自身的管理水平、工作效率和市場(chǎng)競爭力。所以，電子商務(wù)已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)能否繼續存在于如今這個(gè)競爭極其激烈的網(wǎng)絡(luò )信息社會(huì )的保障，能否盡快地促進(jìn)企業(yè)自身電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為了各企業(yè)主要關(guān)注的問(wèn)題。

　　3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢

　　當今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )媒介是主流，它具有傳播范圍廣、傳播速度快、不受時(shí)間與空間的限制、內容詳細、形象生動(dòng)、交流快速、反饋迅速等優(yōu)點(diǎn)，正因為這些優(yōu)點(diǎn)，各企業(yè)才想要不斷發(fā)展在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )媒介各方面表現出來(lái)的優(yōu)勢，有助于企業(yè)各種銷(xiāo)售信息的傳播，能加強各企業(yè)對銷(xiāo)售信息傳播的效果，更能降低各企業(yè)比傳統營(yíng)銷(xiāo)傳播方式更低的成本。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上，企業(yè)不需要為店面和租金煩惱，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能直接提供給企業(yè)一個(gè)免費的平臺，而且網(wǎng)絡(luò )是覆蓋全球的，它能使任何一個(gè)企業(yè)都能方便快捷地進(jìn)入任何一個(gè)國家的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò )上，也不需要為企業(yè)的規模而煩惱，因為不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都能在網(wǎng)絡(luò )上平等地獲取任何其他地域的信息，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺展示自己的優(yōu)勢，這為在傳統營(yíng)銷(xiāo)上一直被大企業(yè)壓制的中小企業(yè)提供了一個(gè)很好的發(fā)展平臺和空間。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅對企業(yè)有很大的`好處，也為各種各樣的消費者提供了一個(gè)更好的消費平臺，消費者能隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，根據自己的喜好與需求，在全球不同的網(wǎng)絡(luò )上方便快捷地尋找自己需要的商品，通過(guò)對比不同的商品性?xún)r(jià)比，買(mǎi)到更為節省成本的商品。此外，對于個(gè)別消費者，企業(yè)也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現一對一的個(gè)性化服務(wù)，對于企業(yè)和消費者個(gè)人都是一個(gè)更好的平臺。

　　4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的主要構成部分

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)之間具有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，甚至在實(shí)際工作中有人會(huì )分不清二者的關(guān)系，認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)便是電子商務(wù)，但其實(shí)不然，他們之間是存在著(zhù)相同的地方，但又不完全相同，只能說(shuō)電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的高級階段，它囊括了很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有的東西。電子商務(wù)強調的是在實(shí)現貿易的過(guò)程中全部的電子化形式，電子商務(wù)最具標志性的程序是達成網(wǎng)絡(luò )交易，而實(shí)現網(wǎng)絡(luò )交易手段的主要方式則是電子方式。這些年來(lái)，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)延續到了地球村上的任何一個(gè)角落的互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，電子商務(wù)的本質(zhì)是對整個(gè)交易過(guò)程實(shí)行電子化形式，這是它與傳統商務(wù)最主要的差別與優(yōu)勢。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要是在良好的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下實(shí)現客戶(hù)與企業(yè)之間信息的交流，由此可以看出，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要解決的主要問(wèn)題就是在進(jìn)行電子商務(wù)形式過(guò)程中消費者客戶(hù)與企業(yè)之間雙向信息的交流溝通與消費者客戶(hù)的反饋問(wèn)題，因此，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)中是不可或缺的，因為如果雙向信息的交流溝通沒(méi)有得到解決，電子商務(wù)的交易也根本無(wú)從談起，從這一點(diǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)發(fā)展的基礎，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)構成了電子商務(wù)。

　　5網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用

　　在網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是推進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的最重要直接的力量，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)同傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣也是以現代營(yíng)銷(xiāo)理論知識為基礎，但是卻以網(wǎng)絡(luò )為媒介和平臺，為各種消費者客戶(hù)服務(wù)，達到為企業(yè)增加盈利和開(kāi)拓市場(chǎng)的目的而進(jìn)行的一系列行為活動(dòng)，它主要的方式就是網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是需要網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)結合的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合，實(shí)現企業(yè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系的構成與完善。目前我國企業(yè)特別是對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在實(shí)現電子商務(wù)的過(guò)程中他們必須解決的問(wèn)題實(shí)在是太難了，因為中小企業(yè)現階段所具備的信息基礎設施條件尚未成熟，所以他們需要跨越的網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)和資金的門(mén)檻實(shí)在是太高了，而這并不是靠一兩個(gè)部門(mén)和企業(yè)就能解決的問(wèn)題，所以電子商務(wù)在我國的發(fā)展一直存在一個(gè)瓶頸問(wèn)題。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就不一樣了，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)介入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)根本不存在什么門(mén)檻問(wèn)題，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現建立自己在網(wǎng)上的站點(diǎn)，通過(guò)各種網(wǎng)頁(yè)實(shí)現對自己產(chǎn)品的推薦與銷(xiāo)售，而這對于中小企業(yè)而言，效果是顯而易見(jiàn)的。如果說(shuō)電子商務(wù)是一片基礎較為薄弱的大地，那么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是使得這片大地堅實(shí)的成分，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )拉近了各國家企業(yè)的距離，加深了人們對電子商務(wù)的了解和分辨。所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用是極其巨大的。

　　6結語(yǔ)

　　電子商務(wù)是以企業(yè)的技術(shù)、人才、資金、管理系統模式等各種硬性條件為基礎的，其最終的注意力落在其信息是不是最受群眾關(guān)注上。如果一個(gè)企業(yè)的信息關(guān)注度一直達不到指標，那么，其企業(yè)前期的一切努力都是白費的，這會(huì )讓企業(yè)的資金大大地流失，這也一直是各電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展所要面臨的最大的難題，只有將這道坎跨過(guò)去了，企業(yè)的電子商務(wù)才能順利發(fā)展，從而為企業(yè)提供源源不斷的利益。而解決這一難題的根本就在于以網(wǎng)絡(luò )關(guān)系為基礎的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的宣傳，只有將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式做好了，才能將電子商務(wù)的模式有力地支撐起來(lái)，這種具有巨大潛力的營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)盈利的一個(gè)巨大的推動(dòng)力，為企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展成功地拓寬了道路�？梢哉f(shuō)找到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的正確方式就是找到了電子商務(wù)的康莊大道�？傊�，隨著(zhù)信息時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各企業(yè)必須努力不斷調整自身狀況，在實(shí)踐的過(guò)程中不斷地積累經(jīng)驗并調整方案，這樣企業(yè)一定能取得成功并不斷迎來(lái)新的商機。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文 篇2

　　關(guān)鍵詞：貿易；中小企業(yè)；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；策略；探究

　　隨著(zhù)全球化網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展及普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也得到了迅速的發(fā)展。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不同于其他營(yíng)銷(xiāo)方式，其銷(xiāo)售模式不僅新穎，而且要不斷地推陳出新，這樣才能使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，還能獲得較好的經(jīng)濟效益。所以對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然規模上沒(méi)有大型貿易企業(yè)的優(yōu)勢，但是完全可以利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略使企業(yè)獲得較好的收益與發(fā)展。

　　一、貿易類(lèi)中小企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)困境

　　1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏靈活性，太過(guò)單一化

　　網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，貿易企業(yè)的發(fā)展不同于以前的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，必須不斷地尋新的突破口，創(chuàng )新銷(xiāo)售路徑，才能在營(yíng)銷(xiāo)上立于不敗之地，使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟收益與發(fā)展。我國當前貿易類(lèi)中小企業(yè)面臨的一個(gè)很重要的問(wèn)題是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏靈活性，太過(guò)單一化。這也是由于中小企業(yè)的規模小、資金不充足所導致的。目前中小企業(yè)普遍存在的一個(gè)現象就是資金鏈斷層，資金不充足，且有的極為缺乏。直接導致企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨著(zhù)各種各樣的困境，而無(wú)力去解決，受到企業(yè)發(fā)展環(huán)境的嚴重限制，在營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有充足的談判底氣與能力，致使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)受到了嚴重的限制，不具備發(fā)展的動(dòng)力與能力。這就嚴重影響了企業(yè)的穩定發(fā)展。另外，隨著(zhù)經(jīng)濟快速發(fā)展，全球網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷推進(jìn)，技術(shù)也在不斷的變革，很多成功的企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷地發(fā)生變化，如果中小企業(yè)還沒(méi)有擺脫現在企業(yè)的困境，很難與大型或者具有優(yōu)勢的其他中小企業(yè)相競爭。目前比較流行的.銷(xiāo)售模式是整合銷(xiāo)售，所以企業(yè)應借鑒成功企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗，不斷地創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)途徑，這樣才能使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益與發(fā)展。

　　2.企業(yè)內部網(wǎng)絡(luò )硬件、軟件等基礎設施較差

　　企業(yè)要想更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先是應具備最基礎的硬件、軟件設施，這樣才能為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供正常運轉的前提與基礎。就目前情況而言，企業(yè)要想做好內部的電子商務(wù)平臺，就必須擁有較好的寬帶速度。然而就我國當前電子網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的大環(huán)境而言，網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)的水平有限，缺乏穩定、科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，所以有待于進(jìn)一步提高。就網(wǎng)速而言，相比之下比較慢，而對于網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)路來(lái)講，又比較少，網(wǎng)絡(luò )的安全性也得不到有效的保障，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的開(kāi)支卻比較高，這都是影響電子商務(wù)平臺發(fā)展的原因。在中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的過(guò)程中，不僅受到網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的影響，而且再加上高額的運作費和服務(wù)費，使很多中小企業(yè)在發(fā)展中受到限制，無(wú)法更深層次地去挖掘各種資源，影響企業(yè)的競爭力，致使其難以健康穩定發(fā)展。

　　3.企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò )利用率較低

　　要想真正做好電子商務(wù)平臺管理，必須要有效地利用整個(gè)網(wǎng)絡(luò )，及其相關(guān)的領(lǐng)域，這樣才能產(chǎn)生比較高的營(yíng)銷(xiāo)效率，大力推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。但就目前的貿易類(lèi)中小企業(yè)的現狀來(lái)看，很難開(kāi)展有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，僅在廣告或促銷(xiāo)上利用網(wǎng)絡(luò )，極少的企業(yè)存在獨立的域名。在企業(yè)內部，很多人員根本也不了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)知識，無(wú)法進(jìn)行有效地分銷(xiāo)，更無(wú)法進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。另外，有很多企業(yè)不愿意在電子商務(wù)平臺上投入過(guò)多，有的則認為只要有企業(yè)的網(wǎng)址與信息就行了，或者只要簡(jiǎn)單的購買(mǎi)些網(wǎng)絡(luò )軟件或者硬件設施就算是進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)了。這種現象或行為嚴重制約了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效發(fā)展，也嚴重阻礙了企業(yè)在當前網(wǎng)絡(luò )時(shí)代中的良性發(fā)展。

　　二、貿易類(lèi)中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略探究

　　1.科學(xué)有效地管理產(chǎn)品

　　任何企業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，首先應將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，無(wú)論采取哪種銷(xiāo)售方式，其最終目的就是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為公司帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。對于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，其真正目的也是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這就需要提高產(chǎn)品的管理效率與質(zhì)量，科學(xué)有效地進(jìn)行產(chǎn)品的管理，不斷地提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售量，為公司帶來(lái)好的經(jīng)濟效益與發(fā)展機會(huì )。首先，是商品的更新方面。在消費者購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，普遍存在一個(gè)觀(guān)念不是購買(mǎi)生產(chǎn)日期較短的貨物，而不是生產(chǎn)日期比較久的貨物。所以產(chǎn)品為了獲得更好的銷(xiāo)售量，就必須確保商品的更新速度。從實(shí)踐來(lái)看，更新速度有多快，消費者光顧的頻率就有多快，這兩者完全是正比關(guān)系。由此可見(jiàn)產(chǎn)品的更新速度是極為重要的。此外，企業(yè)還應在產(chǎn)品上多用心，讓消費者感受到廠(chǎng)家對產(chǎn)品的用心程度，這樣顧客才能愿意再次購買(mǎi)。其次，對于應季商品上架應把控好。對于很多產(chǎn)品來(lái)講，其不存在季節性銷(xiāo)售問(wèn)題，而主要存在的是節日銷(xiāo)售問(wèn)題。所以企業(yè)商家一定要把準節日銷(xiāo)售的旺季，在每個(gè)節日都為消費者提供其所需求與心儀的產(chǎn)品。這就需要商家真正把準消費者的實(shí)際需求，提前為其做好精心而周到的準備，站在消費者的立場(chǎng)去考慮所有的問(wèn)題，為顧客提供一切其所需求的產(chǎn)品，這樣才能使顧客心動(dòng)，愿意購買(mǎi)商所提供的商品。所以對于應季的商品，由于其銷(xiāo)售量大，價(jià)格較高，企業(yè)只有把準應季商品上架的時(shí)間，及補貨的時(shí)間與速度等，才能獲得良好的經(jīng)濟利潤。再次，應做好產(chǎn)品的包裝。消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，首先應入眼瞼的就是產(chǎn)品的外包裝，同樣的產(chǎn)品如果具備較獨特且美觀(guān)的外包裝，更容易被顧客青睞。所以對于任何產(chǎn)品的包裝應合宜，目前比較受歡迎的是綠色包裝，這也是由于人們環(huán)保意識越來(lái)越強的原因。所以企業(yè)應綜合各方面的因素，打造好商品的包裝，使產(chǎn)品更受顧客的喜愛(ài)。

　　2.樹(shù)立品牌意識，科學(xué)有效地推廣產(chǎn)品

　　當前很多企業(yè)利用百度或者直通車(chē)等傳統的推廣方式。有的則利用淘寶、京東、當當等第三方的平臺進(jìn)行推廣。然而隨著(zhù)科技日新月異的發(fā)展，很多企業(yè)想要獲得良好的發(fā)展，可以充分利用智能手機平臺，打造推廣企業(yè)產(chǎn)品App應用軟件等，也是不錯的推廣方式�？傊�，產(chǎn)品推廣方式要隨著(zhù)經(jīng)濟與科技的發(fā)展不斷進(jìn)行變更，這樣才能使企業(yè)發(fā)展立于不敗之地。

　　3.創(chuàng )建多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈化，很多從事電子商務(wù)的企業(yè)在競爭中被淘汰，究其原因就是缺乏多平臺多渠道的多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑。企業(yè)可以先利用第三平臺，像淘寶平臺將自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣，待產(chǎn)品具備一定知名度之后，再在其他的平臺上進(jìn)行推廣，將自己的產(chǎn)品打造成為知名的品牌。然后，建立相應的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺�？傊�，要綜合各方面的技術(shù)及經(jīng)驗，創(chuàng )建多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑，在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大浪潮中找到自己產(chǎn)品的立足之地。

　　結語(yǔ)

　　綜上所述，貿易型中小企業(yè)要想在當前急速發(fā)展的經(jīng)濟中立于不敗之地，必須不斷探究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)有效的模式，將企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)平臺進(jìn)行有效的推廣及銷(xiāo)售，為企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益，同時(shí)也使企業(yè)在發(fā)展中立于不敗之地。

　　參考文獻：

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　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文 篇3

　　1.電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題

　　1.1網(wǎng)絡(luò )平臺建設相對滯后

　　網(wǎng)絡(luò )平臺建設是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)得以發(fā)展的重要基礎，現階段我國電子商務(wù)在發(fā)展過(guò)程中由于各方面的原因還沒(méi)有建設完成先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )平臺，使得我國電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨嚴重的問(wèn)題。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺作為一項重要的基礎設施，是電子商務(wù)高速發(fā)展的重要標志，目前我國網(wǎng)絡(luò )平臺建設相對滯后，不能有效滿(mǎn)足電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需要，甚至在很大程度上阻礙了電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的健康長(cháng)期發(fā)展，這是其在發(fā)展過(guò)程中面臨的最顯著(zhù)問(wèn)題之一。

　　1.2對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度較低

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)尤其獨特的發(fā)展模式對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成了巨大的打擊，成為現代商業(yè)企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)過(guò)程中的必然選擇。但是，很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度較低，未能從根本上認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，其在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中依舊沿襲著(zhù)傳統營(yíng)銷(xiāo)的模式，受傳統營(yíng)銷(xiāo)思想的影響較為嚴重。由于缺乏充分的認識，進(jìn)而使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展的過(guò)程中處處碰壁，最終限制了電子商務(wù)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，也不利于整個(gè)電子商務(wù)環(huán)境的健康長(cháng)期發(fā)展。

　　1.3缺乏先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才

　　電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)根本上是現代科技和理念不斷發(fā)展的產(chǎn)物，因此其對人才的要求較高，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的培育需要較長(cháng)的時(shí)間和較大的成本，隨著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才出現嚴重的供求失衡，我國現有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才難以適應電子商務(wù)快速發(fā)展的需要，對現代商業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)造成了很大的不利影響。我國高校在電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才培養方面具有一定的滯后性，新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才要想真正適應電子商務(wù)的發(fā)展需要進(jìn)行大量的實(shí)踐，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏是現階段我國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展面臨的重要問(wèn)題之一。

　　1.4相關(guān)的配套服務(wù)不完善

　　不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是依賴(lài)于虛擬網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因此其相關(guān)的配套服務(wù)在很大程度上得不到保障，電子商務(wù)模式下，消費者對企業(yè)的售后服務(wù)以及物流服務(wù)都提出了更為嚴格的要求，這就使得企業(yè)必須要依據自身的發(fā)展實(shí)際，為消費者提供更為完善的相關(guān)配套服務(wù)，但是相關(guān)配套服務(wù)的完善需要企業(yè)支付大量的成本，這在很大程度上會(huì )縮減企業(yè)的利潤，電子商務(wù)企業(yè)在這方面的意愿較小，因此使得電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)受到較大的影響。

　　1.5缺乏相關(guān)的政策支持

　　雖然我國目前制定了相關(guān)的法律法規以完善電子商務(wù)的'發(fā)展，但是隨著(zhù)科技的進(jìn)步現有的政策已經(jīng)難以適應電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需要，我國現階段的政策大多數對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有一定的限制作用，這在很大程度上限制了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。由于我國電子商務(wù)起步和發(fā)展的時(shí)間較短，在短時(shí)間內難以依賴(lài)自身的實(shí)力實(shí)現完善，必須要借助于相關(guān)的政策支持，由于缺乏必要的政策支持使得我國電子商務(wù)的發(fā)展受到諸多的阻礙，這也在很大程度上限制了我國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　2.電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的對策建議

　　2.1加快網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的建設

　　進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的建設是促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)健康發(fā)展的關(guān)鍵措施之一。首先，要進(jìn)行電子商務(wù)技術(shù)的創(chuàng )新，不斷采用新的技術(shù)對現有的平臺進(jìn)行規劃和完善，使其能夠充分適應現代電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。其次，要開(kāi)發(fā)和建設完善的網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險分析和安全管理平臺，電子商務(wù)的發(fā)展有其自身的諸多風(fēng)險，這對電子商務(wù)的發(fā)展造成了很大的阻礙，因此必須要加強對電子商務(wù)的風(fēng)險安全管理，以充分完善現階段我國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的健康發(fā)展。最后，要充分借鑒國外電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺建設的經(jīng)驗，充分吸取以往的教訓，不斷對現有的平臺進(jìn)行完善，以充分優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的健康長(cháng)期發(fā)展。

　　2.2強化競爭意識，增強對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度

　　現代市場(chǎng)競爭程度不斷加深，企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭也越來(lái)越激烈，因此電子商務(wù)企業(yè)必須要不斷強化競爭意識，充分重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。首先，要轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展理念，以全新的理念指導自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行為，不斷借助于現代電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)實(shí)施相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。其次，要不斷加大對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投入力度，通過(guò)價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷(xiāo)等措施來(lái)完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。最后，要以客戶(hù)為中心，通過(guò)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的相應需求，進(jìn)一步優(yōu)化現有的營(yíng)銷(xiāo)策略，以充分服務(wù)于企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，增強企業(yè)的競爭實(shí)力。

　　2.3引進(jìn)和培育先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才對電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展都具有十分重要的作用，必須充分重視對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)與培養。首先，要從電子商務(wù)企業(yè)內部著(zhù)手，對現有的營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培育，使其充分掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢和主要方法，在實(shí)踐過(guò)程中充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。其次，要不斷從先進(jìn)的電子商務(wù)企業(yè)以及研究機構等引進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，使其能夠在電子商務(wù)環(huán)境下充分發(fā)揮自身在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。

　　2.4進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)配套服務(wù)

　　完善相關(guān)的配套服務(wù)是大力發(fā)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要措施之一，首先，要建設完善電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體系，使得各環(huán)節能夠充分配合，共同組成現階段電子商務(wù)發(fā)展的支撐體系，以此來(lái)輔助電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。其次，要在各地區建立相應的服務(wù)中心，通過(guò)數據信息的形式使其為消費者提供更為完善的配套服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一體化發(fā)展。最后，要進(jìn)一步優(yōu)化電子商務(wù)企業(yè)的物流服務(wù)及售后服務(wù)，保證消費者切實(shí)享受到電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的益處，以此促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

　　2.5完善相關(guān)的政策和制度

　　電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展的過(guò)程中必須要從自身的發(fā)展實(shí)際出發(fā)，向有關(guān)部門(mén)申請一定的政策支持，使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境不斷得到優(yōu)化，保證電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現健康長(cháng)期發(fā)展。同時(shí)，電子商務(wù)企業(yè)必須要制定完善的內部制度，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的各環(huán)節能夠被嚴格貫徹和落實(shí)，完善企業(yè)的內部控制，強化對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的管理，以此來(lái)保證電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沿著(zhù)正確的軌道前進(jìn)。所以，完善的相關(guān)政策及制度是保證電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)健康長(cháng)期發(fā)展的重要措

　　3總結

　　電子商務(wù)的發(fā)展為很多企業(yè)提供了全新的發(fā)展契機，但是很多電子商務(wù)企業(yè)并沒(méi)有充分重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，這不僅是由于我國電子商務(wù)發(fā)展不健全造成的，也是由于現階段我國整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展現狀所決定的。因此，必須要以進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)我國電子商務(wù)的健康發(fā)展。電子商務(wù)企業(yè)必須加快網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺建設、重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、培育先進(jìn)人才、完善相關(guān)的配套服務(wù)以及爭取制度層面的支持，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，以此支撐企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，為自身的發(fā)展創(chuàng )造更好的發(fā)展契機。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文 篇4

　　摘要：社會(huì )科技的快速發(fā)展把市場(chǎng)推入了一個(gè)以網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟交易為主要趨勢的時(shí)代，電子商務(wù)的快捷化和便利化特點(diǎn)讓越來(lái)越多的消費者參與其中，商業(yè)的發(fā)展總是離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施，對于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)更是如此，建立良好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，采取適當的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，可以有效推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　關(guān)鍵詞：消費者行為；卷入程度；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；策略

　　作為網(wǎng)絡(luò )信息化時(shí)代的基本體現，電子商務(wù)技術(shù)正在突飛猛進(jìn)的發(fā)展之中，進(jìn)入了二十一世紀這個(gè)以網(wǎng)絡(luò )信息化和數字化為主的時(shí)代，如今的信息處理和傳遞再也不會(huì )受限于時(shí)間和空間，它正引領(lǐng)著(zhù)人類(lèi)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的方向。作為組成電子商務(wù)的重要部分，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的主力標兵，它給電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很多的機遇，但是機遇和挑戰總是相互依存的，電子商務(wù)企業(yè)如何在競爭激烈的市場(chǎng)中贏(yíng)得自己的一席之地，這是值得每一個(gè)電商人不斷思考和探索的問(wèn)題。

　　1、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系

　　從某些方面來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的`高級階段，電子商務(wù)所包括的很多內容，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)里沒(méi)有，電子商務(wù)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電子化的手段來(lái)實(shí)現交易的過(guò)程，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則主要是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，充當客戶(hù)與廠(chǎng)商之間的橋梁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行信息的傳遞，它是現代網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)互相結合之后的產(chǎn)物，是以電子信息技術(shù)為主導的各種營(yíng)銷(xiāo)手段的總稱(chēng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為媒介和平臺，為不同的消費者服務(wù)，從而為企業(yè)增加盈利的機會(huì )和開(kāi)拓市場(chǎng)的資本和潛力，它主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳的方式，建立一個(gè)符合客戶(hù)需求的且充滿(mǎn)創(chuàng )意和個(gè)性的商務(wù)網(wǎng)站，在通過(guò)對消費者的消費行為習慣進(jìn)行分析，定期更新和完善不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而逐步建立起企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )信息管理系統。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于電子商務(wù)的發(fā)展是有著(zhù)非常大的推動(dòng)作用的。

　　2、電子商務(wù)環(huán)境下的消費者行為分析

　　電子商務(wù)建立在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)平臺上的一種電子空間，相較于傳統的實(shí)體交易平臺，在電子商務(wù)模式對消費者的購買(mǎi)行為有許多優(yōu)勢，但是利與弊都是共存的，網(wǎng)絡(luò )平臺同樣有它自身的局限性，這對于消費者的行為又會(huì )造成一定影響。

　　2．1電子商務(wù)模式的優(yōu)勢。

　�。�1）消費者可供選擇的范圍變大且更加便利。在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)路系統可以為消費者提供更多的商品，對商品信息的處理更加快捷，完全可以讓消費者根據自己的實(shí)際需求和愛(ài)好來(lái)選擇自己真正喜歡的、想要的商品或者服務(wù)。再者，由于電子商務(wù)的交易過(guò)程是在網(wǎng)絡(luò )上，不再有時(shí)間和空間的限制，消費者可以隨時(shí)隨地選擇自己需要的商品和服務(wù)，這對于消費者來(lái)說(shuō)更加自由也更加便利。

　�。�2）滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式下，消費者接觸到的大多是企業(yè)制出的成品，這在一定程度上不能滿(mǎn)足不同顧客不一樣的需求。但是在電子商務(wù)模式下，消費者可以直接與商家進(jìn)行溝通，將自己的想法與意愿以及自身需求告知商家或者直接參與到產(chǎn)品的設計之中，讓商家可以根據這些具體的需求為消費者進(jìn)行私人訂制，從而達到消費的心理滿(mǎn)意。

　　2．2消費者的行為特征。

　�。�1）更多關(guān)注網(wǎng)絡(luò )的可靠性和安全性以及網(wǎng)站本身的效率性有研究指出，阻礙人們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )購物的主要因素之一就是網(wǎng)絡(luò )平臺的安全性和可靠性。安全性則主要是指網(wǎng)絡(luò )平臺是否具備保護用戶(hù)個(gè)人信息不被泄露的能力�？煽啃詣t主要是指網(wǎng)絡(luò )平臺對用戶(hù)存取數據、操作權限等是否安全可靠。

　�。�2）更加注重企業(yè)形象。在電子商務(wù)模式下，消費者并不能直接感知到商品或者服務(wù)的質(zhì)量到底如何，這個(gè)時(shí)候，知名企業(yè)的品牌效應就會(huì )在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮作用，消費者總是傾向于進(jìn)入具有品牌知名度的商家，因為企業(yè)的品牌代表著(zhù)商家的商品質(zhì)量或者是服務(wù)質(zhì)量。

　　3、電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　3．1加強產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化特征。在電子商務(wù)的市場(chǎng)上提供與傳統市場(chǎng)有差異化的商品，讓消費者產(chǎn)生更多的興趣，激發(fā)消費者的消費潛能，制定不同的促銷(xiāo)策略，比如折扣促銷(xiāo)、通過(guò)贈送禮品進(jìn)行促銷(xiāo)、通過(guò)抽獎的方式促銷(xiāo)和積累積分進(jìn)行促銷(xiāo)，吸引消費者的目光，及時(shí)了解顧客對產(chǎn)品的反饋信息并不斷完善。

　　3．2注重建設良好的企業(yè)品牌形象。企業(yè)的網(wǎng)站主頁(yè)是企業(yè)與消費者之間的第一次碰面，初次接觸的印象好壞直接決定了是否有繼續發(fā)展下去的可能，所以企業(yè)首先要將自己的主頁(yè)設置的更具創(chuàng )新性，能夠快速的吸引消費者的注意力，再者企業(yè)要通過(guò)多渠道的廣告宣傳讓消費者有更多的機會(huì )看到企業(yè)，認識企業(yè)，對于消費者提出的問(wèn)題，企業(yè)要及時(shí)作出解答，提升企業(yè)在消費者眼中的品牌形象，取得消費者的信任。

　　3．3做好后期物流的配送，加強支付系統的安全。消費者在作出采購行為以后，就是電子商務(wù)商家的產(chǎn)品配送過(guò)程，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要保證商品包裝的完整性和和商品送達的時(shí)效性，這些細節都是影響消費者成為商家忠實(shí)客戶(hù)的因素。綜上所述，國家市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展日漸成熟，營(yíng)銷(xiāo)理念也在快速的更新，商家要不斷開(kāi)發(fā)出適合消費者的個(gè)性化產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費者不斷變化的市場(chǎng)需求，同時(shí)創(chuàng )新購物方式，增加消費者的購物樂(lè )趣。電子商務(wù)工作者要不斷創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，多進(jìn)行嘗試與改變，不斷調整自身狀況，在實(shí)踐過(guò)程中積累經(jīng)驗并不斷完善自己，從而增強企業(yè)的綜合競爭力。

　　參考文獻：

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　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文 篇5

　　摘要：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，電子商務(wù)作為一種新型的商務(wù)平臺，正引領(lǐng)著(zhù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，它顛覆了傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段，對人們的生活與工作有著(zhù)直接的影響。在發(fā)展的過(guò)程中，信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在電子商務(wù)中占據著(zhù)重要地位，對電子商務(wù)的交易提供了堅實(shí)的基礎。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是虛擬市場(chǎng)誕生的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有較高的創(chuàng )新性和實(shí)踐性。面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，企業(yè)要想有一個(gè)更好的發(fā)展，就必須運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，建立一套適合于自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)體系。因此，本文針對電子商務(wù)環(huán)境外下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討，為提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略盡一份綿薄之力。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；策略

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合，逐漸被以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合所取代。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略要不斷地進(jìn)行創(chuàng )新與變更，打破傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，結合新型的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，建立一套屬于自已的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系。通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的策略，進(jìn)行一對一、互動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)模式，擴寬營(yíng)銷(xiāo)手段，提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力。在電子商務(wù)中，主要是以商品貿易為主的經(jīng)濟活動(dòng)，企業(yè)應快速適應這種經(jīng)濟體系，不斷地改變自身的營(yíng)銷(xiāo)模式，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　1.電子商務(wù)的定義

　　電子商務(wù)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商業(yè)來(lái)往，使商貿活動(dòng)逐漸地向電子化的方向發(fā)展。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)已迅速滲入各行各業(yè)，使得網(wǎng)絡(luò )貿易越來(lái)越方便、頻繁，交易雙方可以在不見(jiàn)面的情況下就能完成交易[1]。這種方便與快速，使網(wǎng)上交易成為了最時(shí)尚的貿易。

　　2.電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)含義

　　在電子商務(wù)發(fā)展如此迅速的當下，經(jīng)濟的快速發(fā)展，成為影響電子商務(wù)發(fā)展的'關(guān)鍵因素之一[2]。在電子商務(wù)中，交易雙方可以通過(guò)不見(jiàn)面的方式完成交易，通過(guò)快捷、方便的手段進(jìn)行交流，達到促進(jìn)交易的目的。所以，在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境中，要根據交易雙方的利益和需求為出發(fā)點(diǎn)，了解顧客的購買(mǎi)能力及需求，進(jìn)行有組織、有計劃的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為顧客提供所需要的商品，達到雙方共贏(yíng)的目的，達到滿(mǎn)意交易的目標。這些內容就是當今社會(huì )中，在電子商務(wù)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的含義。

　　3.電子商務(wù)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式的特點(diǎn)

　　在電子商務(wù)的大環(huán)境中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不僅突破了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，還突破了時(shí)間與空間的限制，也是影響市場(chǎng)性質(zhì)與消費觀(guān)念及以行業(yè)發(fā)展的重要因素。企業(yè)的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式已不在適應電子商務(wù)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的需要。電子商務(wù)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需符合以下特點(diǎn)：①全球化特點(diǎn)，電子商務(wù)就是人們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，來(lái)實(shí)現商品的買(mǎi)賣(mài)，在這個(gè)過(guò)程中，空間距離的縮短，使經(jīng)濟活動(dòng)打破了時(shí)間與空間的界限，促使經(jīng)濟市場(chǎng)逐漸走身全球化，為企業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間，因此，全球化成為電子商務(wù)的首要特點(diǎn)。②在電子商務(wù)的環(huán)境下，人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，進(jìn)行信息的溝通與傳播，這種方式是雙向的，改變了傳統的單向傳播，又成為電子商務(wù)的另一特點(diǎn)——雙向特點(diǎn)。在電子商務(wù)平臺的交易中，不僅只是一對一的交流，還能為市場(chǎng)信息的傳播與溝能提供便利的條件。因此，在電子商務(wù)環(huán)境中，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，讓客戶(hù)應用電子貨幣進(jìn)行支付，這樣的操作，有助于交易過(guò)程無(wú)現金化，讓交易過(guò)程更加的方便[3]。

　　4.電子商務(wù)環(huán)境下，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　4.1提高企業(yè)員工的職業(yè)素質(zhì)與服務(wù)

　　在電子商務(wù)大環(huán)境中，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先要具有相應的管理人員，他們不僅要具備相應的職業(yè)能力，還要有強烈的服務(wù)意識與溝通能力。在這樣的條件中，企業(yè)應不斷在吸引綜合型電子商務(wù)人才，有效地培養和提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)與服務(wù)水平，適應電子商務(wù)環(huán)境下的生存與發(fā)展需要。

　　4.2完善企業(yè)信息體系

　　在電子商務(wù)大環(huán)境中，企業(yè)的可持續發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)應加快建立信息化網(wǎng)絡(luò )設備，重視信息化人才的培養。對企業(yè)的員工進(jìn)行信息化培養，挖掘和開(kāi)發(fā)員工潛在能力，實(shí)現企業(yè)自已培養與送培的目的。在這個(gè)過(guò)程中，可以安排業(yè)務(wù)骨干參與到企業(yè)的信息化管理中，對整個(gè)信息化體系進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng )新。以信息化業(yè)務(wù)人才作為企業(yè)管理與發(fā)展的根本。信息化專(zhuān)業(yè)人員應做好相應的計劃，更好的服務(wù)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

　　4.3創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，在這樣的發(fā)展環(huán)境中，客戶(hù)對產(chǎn)品又有了更高的要求。企業(yè)要想長(cháng)期的發(fā)展，就必須要不斷地改革與創(chuàng )新適合客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)理念，促使客戶(hù)在購買(mǎi)的過(guò)程中，可以實(shí)現自已的需求，同時(shí)還可以提高購買(mǎi)欲望。因此，企業(yè)在電子商務(wù)的環(huán)境中，可以在網(wǎng)絡(luò )上通過(guò)多種方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求�，F如今，網(wǎng)絡(luò )信息的開(kāi)放性，企業(yè)不僅可以獲得更多的客戶(hù)信息，還可以讓客戶(hù)在購買(mǎi)的過(guò)程中，實(shí)現自已的購買(mǎi)愿望。因此，創(chuàng )設符合客戶(hù)需求的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念是非常重要的，這不僅是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵環(huán)節[4]。

　　5.結束語(yǔ)

　　綜上所述，在信息技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代中，電子商務(wù)作為一個(gè)新型的產(chǎn)物，必定是企業(yè)可持續發(fā)展的產(chǎn)物，也是一種必然的趨勢。企業(yè)在電子商務(wù)下的發(fā)展下，必取采取有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，適應新的經(jīng)濟市場(chǎng)需求。

　　參考文獻：

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　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文 篇6

　　摘要：電子商務(wù)快速發(fā)展催生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但隨著(zhù)國內網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟，行業(yè)整體流量紅利的高速增長(cháng)時(shí)代已然過(guò)去，企業(yè)進(jìn)出電商行業(yè)的壁壘有所降低，電商不再新奇且逐漸日�；�，當一種資源形式對競爭力來(lái)說(shuō)變成基本因素，則應該更重視它帶來(lái)的風(fēng)險而不是它帶來(lái)的優(yōu)勢與利潤。本文將剖析現有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略并探討更適合未來(lái)電商市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略方向。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；電子商務(wù)；策略；定位

　　一、前言

　　目前，中國擁有4.5億網(wǎng)購人群，從1995年瀛海威效仿Amazon售賣(mài)圖書(shū)開(kāi)啟中國電子商務(wù)的大門(mén)至今，催生了淘寶、天貓、阿里巴巴、當當等電商大頭，電子商務(wù)的趨勢只增不減，僅2016年上半年電商交易額就突破了10萬(wàn)億，同比增長(cháng)37.6%。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式[1]，其營(yíng)銷(xiāo)策略玲瑯滿(mǎn)目、層出不窮，包括網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)、代運營(yíng)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等等。網(wǎng)絡(luò )的出現不僅提高了銷(xiāo)售效率，同時(shí)改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)務(wù)存在的基礎[2]。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略繁多，但不是每個(gè)企業(yè)都能全部啃得下并且很好的消化吸收，故適合的選擇是制勝的關(guān)鍵。本文將對企業(yè)該怎樣確定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，如何響應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的號召，以提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的經(jīng)濟效益。

　　二、企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵

　�。ㄒ唬┟鞔_企業(yè)定位——“獨”與“眾”

　　中國是公有制為主、私有制并存發(fā)展的條件下運行的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制，決定了中國的企業(yè)有一定的階層劃分。國有的鐵路、航空公司即便不需要任何的網(wǎng)絡(luò )廣告、品牌、微博微信等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，同樣能夠吸引中國所有需要此類(lèi)出行服務(wù)的消費群體，因其壟斷獨有。為此，國有型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略主要以服務(wù)便民為主，滿(mǎn)足快速發(fā)展社會(huì )所需的高效率服務(wù)和高質(zhì)量水平，目的是使傳統的經(jīng)濟模式轉型，以趕上網(wǎng)絡(luò )智能大數據時(shí)代的潮流趨勢。而服裝、電器行業(yè)的企業(yè)則與之相反，在淘寶天貓盛行，占據大部分的'網(wǎng)購消費群體的環(huán)境下，后續興起的聚美優(yōu)品、唯品會(huì )如何能夠從中獲取消費者群體和市場(chǎng)份額，為此便有了聚美CEO陳歐在電視銀幕上的“我是陳歐，我為自己代言”和VIP會(huì )的“唯品會(huì )，一家專(zhuān)做特賣(mài)的網(wǎng)站”的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，顯然，這樣的推廣是有效果的，淘寶、天貓、聚美、唯品會(huì )等以網(wǎng)站為運行模式，以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)途徑，致力于傳統的中國電子商務(wù)，同時(shí)也是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的領(lǐng)軍企業(yè)。由此可見(jiàn)，企業(yè)定位關(guān)乎著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠成功打響，以達到最初的目的。企業(yè)追求的是企業(yè)規模的擴大，還是服務(wù)的便利高效，亦或是消費群體的增加，企業(yè)的競爭力在哪里、有多大，因階層不同而有所差異。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò )效應——“敏銳”與“腦洞”

　　網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值同網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)數量的平方成正比，這是麥卡夫法則的核心。網(wǎng)絡(luò )效應能夠產(chǎn)生極強的鎖定效應。河南衛龍起初為辣條洗白到敏銳地發(fā)現大表情包盛行并且秉承無(wú)厘頭精神愉快地在網(wǎng)絡(luò )上主動(dòng)參與互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )年輕人的“腦洞”，釋放了辣條的口碑市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò )的鎖定效應，成功靠暴走漫畫(huà)、段子手躥紅，無(wú)形中利用了網(wǎng)絡(luò )推手搭建推廣的橋梁�；ヂ�(lián)網(wǎng)覆蓋全球，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數量是龐大的，企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，要抓住網(wǎng)絡(luò )的交互性、多維性、高度受眾性、高傳播速度以及廣泛的傳播范圍，利用網(wǎng)絡(luò )效應，敏銳的發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，與自身品牌商品一樣，營(yíng)銷(xiāo)策略同樣注重不在量多而在質(zhì)精，從而達到口碑、誠信、消費者粘度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　三、未來(lái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的探討

　　論提高企業(yè)自身價(jià)值。一個(gè)企業(yè)長(cháng)久經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵價(jià)值，該價(jià)值包括商品、服務(wù)、品牌、甚至企業(yè)文化，是企業(yè)生存的靈魂支柱。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)是在做性格、做文化[3]，性格文化以企業(yè)的價(jià)值為基礎來(lái)塑造。電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是給企業(yè)增加了一種更具時(shí)效性、更方便的傳播銷(xiāo)售方式，隨著(zhù)電商的平穩快速發(fā)展，消費群體有所改變，中產(chǎn)階級消費群體比例增加，消費群體不再是最初的追求價(jià)格差異，更多的追求個(gè)性化和品質(zhì)。反思因魏則西事件而引起爭論的百度廣告推廣營(yíng)銷(xiāo)模式，推廣本身沒(méi)有錯，倘若企業(yè)無(wú)切實(shí)的價(jià)值，即便推廣出去的品牌口碑、消費者流量和經(jīng)濟效益也是短暫的，沒(méi)有特色企業(yè)價(jià)值支撐起的長(cháng)效性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)紅利，反倒消耗企業(yè)成本，造成浪費損失。始終堅持創(chuàng )新。人類(lèi)思維是無(wú)限的，創(chuàng )新創(chuàng )想始終是未來(lái)最具價(jià)值、最有影響、最引領(lǐng)潮流的趨勢思想，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，所制定的策略不僅要適合自己，更要能敏銳發(fā)現創(chuàng )新點(diǎn)，營(yíng)造創(chuàng )新點(diǎn)，才能在繁冗復雜的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大流中強占先機，占據一定的份額和影響力。

　　參考文獻:

　　[1]張樂(lè )樂(lè ).關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的探究[J].商情,2014,17(6):17-18

　　[2]肖勠.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式與作用[J].經(jīng)濟研究導刊,2014,12(17):212-213

　　[3]楊路明,季寧,黎濤.電子商務(wù)環(huán)境下傳統品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].電子商務(wù),2012,23(4):30-32

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