網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文
當代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。它包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成，其中部分組成可有可無(wú)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文1
酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略論文
內容摘要：在當前經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，我國酒店業(yè)管理發(fā)展迅速，品牌不斷提升，但也存在一些問(wèn)題，本文結合實(shí)際對酒店業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行探討，并提出我國酒店業(yè)管理發(fā)展的對策建議。
關(guān)鍵詞：酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展趨勢對策
我國酒店業(yè)管理現狀分析
（一）酒店業(yè)發(fā)展呈現的特點(diǎn)
1。產(chǎn)品功能不斷完善。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國酒店業(yè)已從一般的酒店細分為商務(wù)酒店、旅游酒店、度假酒店、會(huì )議酒店、經(jīng)濟型酒店、主題型酒店和一般旅館等，不斷滿(mǎn)足多樣化的市場(chǎng)要求。酒店集團化步伐加快，目前我國酒店集團100多家，連鎖酒店近1000家。酒店聯(lián)合重組不斷推進(jìn)，特許加盟開(kāi)始興起，國際酒店集團從高端市場(chǎng)向中低客源市場(chǎng)推進(jìn)，國內市場(chǎng)國際化步伐加快。
2。個(gè)性化服務(wù)突出。以電子信息技術(shù)和連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的現代科技加速進(jìn)入我國酒店業(yè)，向客人提供全球信息高速公路的全新服務(wù)，如人工智能對技術(shù)溫度，光線(xiàn)的自動(dòng)調節，在客房能有寬帶上網(wǎng)、客房電視機能接收衛星網(wǎng)絡(luò )信號、遠程網(wǎng)絡(luò )預定等，使酒店業(yè)的發(fā)展越來(lái)越依靠科技進(jìn)步。
3。經(jīng)濟型酒店將成為市場(chǎng)主體。在住宿業(yè)中，經(jīng)濟型酒店擁有未來(lái)發(fā)展的最大空間。經(jīng)濟型酒店符合國際酒店業(yè)發(fā)展趨勢，符合中國酒店細分市場(chǎng)的實(shí)際，符合國內旅游者的需求且對重大事件、經(jīng)濟因素變化不敏感。中國住宿業(yè)將從星級酒店為主體轉向經(jīng)濟型酒店發(fā)展的新時(shí)代。
4。綠色、環(huán)保、節能、安全、健康將成為發(fā)展的新時(shí)尚。綠色、環(huán)保、節能、安全、健康是國際型酒店發(fā)展的新方向，是21世紀酒店業(yè)發(fā)展的新趨勢。順應這些趨勢，積極創(chuàng )建綠色酒店，推動(dòng)中國酒店業(yè)進(jìn)入以“安全、健康、環(huán)保、節能”為主題的“綠葉”時(shí)代，將是全國酒店業(yè)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面建設小康社會(huì )，提高人民生活質(zhì)量，走可持續化發(fā)展的必然選擇。
（二）我國酒店管理存在的主要問(wèn)題
1。酒店總體分布和建設的不均衡。發(fā)展不均衡：從總體規模來(lái)看，這種差異基本上是與改革開(kāi)放形勢吻合的，與地方經(jīng)濟發(fā)展特別是當地旅游經(jīng)濟發(fā)展形勢相適應的。多種體制并存發(fā)展：我國的飯店體制形式多樣，以國營(yíng)酒店為主體，輔之以集體、個(gè)體、合資、合作等其它管理體制�？驮唇Y構發(fā)生了很大變化：現在酒店客源的分布，大體上為大飯店或城市中心飯店常駐商客占15％—20％。目前，許多城市建設公寓和寫(xiě)字樓的勢頭很旺，大量常駐商會(huì )隨之從酒店遷出，這將在一定程度上減少了酒店的客源。從酒店業(yè)的宏觀(guān)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，這幾年保持了年年上升的勢頭，我國酒店業(yè)正處于快速增長(cháng)而且是效益型增長(cháng)的階段。
2。缺乏品牌化戰略。酒店連鎖經(jīng)營(yíng)的基本條件是有較高知名度的品牌，世界上很多成功的酒店在制定企業(yè)總體發(fā)展戰略時(shí)，都把宣傳和擴大品牌在世界市場(chǎng)的競爭力作為運營(yíng)的核心，但是我國的酒店企業(yè)絕大多數缺乏品牌戰略，這可能與我國酒店業(yè)發(fā)展歷史較短有關(guān)。
3。缺乏酒店管理人才。造成酒店管理企業(yè)人才缺乏的原因歸結起來(lái)大概有三個(gè)方面：酒店管理教育的落后，教學(xué)條件及師資水平有限，理論與時(shí)間相脫節；一般企業(yè)為了節省成本只從其他企業(yè)挖取人才，導致全行業(yè)職員整體素質(zhì)不高，人才流失嚴重，極大地阻礙了酒店管理水平的提高；目前社會(huì )公眾對酒店管理工作了解不夠，除了酒店管理本專(zhuān)業(yè)的人才之外，很多大中專(zhuān)院校畢業(yè)生不愿意到酒店就業(yè)，這在一定程度上也限制了酒店管理技術(shù)的提高。
4。缺乏成熟的管理模式。在國內，雖然一些酒店企業(yè)也擁有較豐富的管理經(jīng)驗，但是往往沒(méi)有形成系統成熟的管理模式。很多企業(yè)在借鑒其他企業(yè)經(jīng)驗或者從酒店管理公司獲得管理技術(shù)時(shí)沒(méi)有結合本企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展特點(diǎn)。
5。經(jīng)營(yíng)分散化且管理技術(shù)和理念落后。目前我國酒店大多小規模經(jīng)營(yíng)，而且地區差異較大，發(fā)展不平衡，而且不能適應和緊跟世界酒店發(fā)展趨勢，與國際成功酒店還存在著(zhù)很大的差距。我國酒店業(yè)的發(fā)展趨勢
（一）集團與品牌化
在國際化程度越來(lái)越高的酒店行業(yè)，集團化成為中外酒店經(jīng)營(yíng)管理不可避免的潮流與趨勢，中國需要能夠參與國際競爭的旅游飯店企業(yè)集團，否則，將嚴重阻礙我們成為旅游強國的進(jìn)程。品牌是中外酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展的靈魂，也是國內旅游飯店企業(yè)在新世紀實(shí)現可持續發(fā)展的關(guān)鍵。
（二）生態(tài)化
當前，中外酒店經(jīng)營(yíng)管理的生態(tài)化主要體現在以下方面：注重環(huán)境生態(tài)的營(yíng)造，包括旅游飯店的選址、服務(wù)項目設計、功能生態(tài)布局等；強化綠色生態(tài)環(huán)保意識，如節能降耗；廢品處理、一次性用品改造等。
（三）智能化
酒店應該培養自己的高技術(shù)人才，利用現在快捷的互連網(wǎng)系統為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客人從預定入住到結賬都能一步到位，實(shí)現全電腦系統化管理與服務(wù)。酒店的智能化應該體現出快捷、方便、信息通訊等方面，讓客人在享受酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)感覺(jué)到酒店智能化帶來(lái)的超值享受。
（四）堅持以人為本
酒店的發(fā)展離不開(kāi)擁有專(zhuān)業(yè)知識的人才，未來(lái)酒店的發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念應該從以前的“顧客第一、顧客是上帝”變?yōu)椤邦櫩偷谝�，員工第一”、“沒(méi)有滿(mǎn)意的員工就沒(méi)有滿(mǎn)意的顧客”，讓員工在酒店工作有種歸屬感，保障員工的福利，灌輸酒店的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念，充分挖掘員工的潛能，在員工實(shí)現自身的人生價(jià)值的同時(shí)，為酒店做出更大的貢獻。
（五）服務(wù)的個(gè)性化
在這個(gè)經(jīng)濟飛速發(fā)展的新時(shí)代，特色產(chǎn)品必須配合個(gè)性化的推銷(xiāo)服務(wù)才能在市場(chǎng)的競爭中站住腳，才具有競爭力，酒店的員工應該在規范服務(wù)的同時(shí)，對客人提供擁有針對性的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化服務(wù)就是在做好規范化服務(wù)的基礎上要針對客人個(gè)性的差異最大限度的滿(mǎn)足客人的需求。
提高酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的對策
加強人員培訓，解決人才問(wèn)題。導入競爭機制，建立科學(xué)評估體系，實(shí)現對人才最大限度的發(fā)現和激勵。人才短缺是限制經(jīng)濟型酒店發(fā)展的最大障礙。人才培訓系統是未來(lái)經(jīng)濟型酒店必須關(guān)注的一個(gè)重要方面。另外一點(diǎn)，進(jìn)一步完善薪資福利和考核制度。以往的人事管理系統都是針對星級飯店的特點(diǎn)發(fā)展而來(lái)的，在經(jīng)濟型酒店的管理框架下，如何做好人事激勵和考核管理是擺在經(jīng)營(yíng)者面前的一個(gè)新問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟型酒店的快速發(fā)展而日益凸現。
整體性宏觀(guān)調控。首先應按照“加強規劃、控制總量、改善結構、合理布局、提高質(zhì)量”的酒店企業(yè)發(fā)展方針進(jìn)行有效地監控，逐步實(shí)現酒店企業(yè)行業(yè)接待能力和客源市場(chǎng)平衡發(fā)展的控制目標。
酒店企業(yè)規模經(jīng)營(yíng)。酒店企業(yè)“集團化經(jīng)營(yíng)”是跨國酒店大集團企業(yè)成功的秘密武器。酒店在發(fā)展擴大的同時(shí)應該重視酒店之間的合作，建立有競爭力的酒店企業(yè)集團。
重視消費者的個(gè)性化及情感需求�，F代酒店業(yè)必須以消費者的心理特征，生活方式，生活態(tài)度和行為模式為基礎去從事設計、銷(xiāo)售緊扣人們的精神需求的酒店產(chǎn)品，使酒店產(chǎn)品和服務(wù)能引起消費者的共鳴。
酒店產(chǎn)品開(kāi)發(fā)突出顧客參與性、互動(dòng)性。實(shí)現人才可持續性發(fā)展，總體方針是引進(jìn)外來(lái)人才，建立正確培訓機制。具體操作是：引進(jìn)外來(lái)人才，建立完善的工薪福利機制，尤其首先提升優(yōu)秀店長(cháng)的待遇，讓更多的國內外優(yōu)秀人才，如酒店管理人才及優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生認識酒店、了解酒店，吸引至酒店管理中。由于這些人才文化素質(zhì)較高，又接受過(guò)高等教育，對新鮮事物接受能力較強，有一定的總結和創(chuàng )新能力，能為酒店改革、發(fā)展發(fā)揮更大的作用。建立正確的培訓機制。與國內外有名的酒店管理院校合作，引進(jìn)富有經(jīng)驗的管理人員和培訓機制，建立專(zhuān)門(mén)統一的培訓機構，針對不同層次、不同水平的員工進(jìn)行不同的培訓，逐步提高，達到統一進(jìn)步的目的。
開(kāi)發(fā)綠色酒店產(chǎn)品。隨著(zhù)酒店消費者對綠色產(chǎn)品的追求和環(huán)保意識的加強，酒店業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應考慮與社會(huì )以及人類(lèi)環(huán)境的協(xié)調，開(kāi)發(fā)有益于自然與社會(huì )的可持續發(fā)展以及酒店消費者自身健康的產(chǎn)品，突出酒店產(chǎn)品的綠色文化內涵，追求永遠綠色的酒店體驗。
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文2
在全球化時(shí)代，信息的溝通和共享給消費者帶來(lái)了更多的選擇，絕大多數產(chǎn)品都面臨供過(guò)于求的問(wèn)題，在處于“豐饒”“富足”經(jīng)濟的狀態(tài)下，中國占90%以上的中小企業(yè)如何殺出競爭激烈的紅海，實(shí)施藍海戰略，自身的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成本和儲存成本，甚至可以實(shí)行無(wú)店面銷(xiāo)售,而且供需雙方可以直接見(jiàn)面,減少了中間環(huán)節,企業(yè)內部各部門(mén)之間的信息傳遞也更加快速準確,有利于提高效率。特別是可以發(fā)揮中小企業(yè)規模小的優(yōu)勢，與客戶(hù)和顧客緊密聯(lián)系，靈活運作，市場(chǎng)適應能力強，并且可以及時(shí)發(fā)布合作信息和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，在激烈的市場(chǎng)競爭中,尋找合作伙伴，形成戰略聯(lián)盟，實(shí)現雙贏(yíng)共享的合作。借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),中小型企業(yè)也可以在全球國際化的大市場(chǎng)中參與市場(chǎng)競爭,尋求自己的市場(chǎng)空間。
但是根據有關(guān)調查報告顯示,頁(yè)面每天訪(fǎng)問(wèn)量在50以下的企業(yè)網(wǎng)站超過(guò)半數, 近四成企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布的信息占其所有公布信息的比例低于二成 ,每周至少更新一次網(wǎng)站信息的企業(yè)僅占到三成 ,這說(shuō)明我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用水平較低,大量可以利用的資源被浪費。在山東臨沂，情況要稍微好一些，幾家較知名的企業(yè)都建了自己的網(wǎng)站，作為企業(yè)宣傳及產(chǎn)品展示、信息發(fā)布的平臺，天元集團、魯南制藥廠(chǎng)、銀鳳陶瓷等企業(yè)的網(wǎng)站都較好發(fā)揮了形象展示和信息溝通的作用，但還沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)展開(kāi)深入的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。
分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀，可能有以下幾個(gè)原因：
1、資金、技術(shù)、人才問(wèn)題。大量的中小企業(yè)由于缺乏門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的支持,要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只有建設自己的網(wǎng)站,但是對于資金財力和人力資本都十分有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),建立自己的網(wǎng)站并進(jìn)行維護和更新的難度非常大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含了許多技術(shù)性的工作，企業(yè)自身很難做到，延緩了新技術(shù)和新?tīng)I銷(xiāo)手段的應用，從而差距進(jìn)一步加大。
2、意識觀(guān)念問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革定制營(yíng)銷(xiāo)，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程、組織結構、管理制度等一系列問(wèn)題。許多中小企業(yè)這方面意識薄弱，影響了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行，不少企業(yè)上網(wǎng)了，但往往存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區，只是把企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)留下，發(fā)布一下信息，沒(méi)有以Web2.o、Web3.0的理念意識，擴展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調查、數據庫挖掘分析，和售后服務(wù)等深層次業(yè)務(wù)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在顧客需要，保持顧客忠誠度。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標不明確或缺乏預期。是為了增加銷(xiāo)售渠道、提升推廣品牌形象、還是為了尋求凸顯企業(yè)核心競爭力？盲目根據服務(wù)商的名氣或價(jià)格的高低進(jìn)行投放廣告,缺乏對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式、方法的篩選與營(yíng)銷(xiāo)成果的預測, 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)收效甚微論文網(wǎng)站。
下面作相應對策的探討。首先，做好企業(yè)和產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)規劃，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為有機的組成部分，對實(shí)施的方式，投入維護，及資料數據分析，回饋反應機制、預期效果與評估，包括實(shí)施中可能遇到的問(wèn)題做詳細的考察，和周密計劃。有條件的企業(yè)考慮建立完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式整合，共同推廣自身品牌，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。由于資金、人才等資源缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有難度的中小企業(yè)，可以考慮將這塊找專(zhuān)業(yè)公司或專(zhuān)門(mén)人士來(lái)打理，進(jìn)行外包。
其次，對具體網(wǎng)絡(luò )廣告的投入方式，及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性進(jìn)行科學(xué)分析。除了建設企業(yè)網(wǎng)站之外,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)站推廣、Email營(yíng)銷(xiāo)、 網(wǎng)絡(luò )廣告等豐富的內容。企業(yè)可以根據自身條件及產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特性進(jìn)行合理選擇。比如，博客營(yíng)銷(xiāo)。美國的Twitter不愿接受大量企業(yè)做媒體廣告的要求，但同意在自愿的前提下，用戶(hù)的博客上出現收費的商業(yè)性廣告，根據用戶(hù)與企業(yè)簽訂的協(xié)議分成，用戶(hù)可以拿走大部分廣告費，也可隨時(shí)終止廣告，按實(shí)際投入的天數計算費用。
在知識經(jīng)濟條件下，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普及使市場(chǎng)被無(wú)限的細分。那些滿(mǎn)足無(wú)數細分市場(chǎng)的利基產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(cháng)尾集合器，變得易于尋找，又通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的過(guò)濾器的強大指引作用鼓勵人們更多地探索�；趯�(gè)性化需求的重視，長(cháng)尾理論在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中被經(jīng)常應用，當然，它的實(shí)現是一些必備條件的：一定的經(jīng)濟、技術(shù)背景，所適用的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和能夠實(shí)現的盈利模式。否則，邊際成本的增加帶不來(lái)相應的收益，長(cháng)尾就沒(méi)用了，但是，對長(cháng)尾理論的延展思考卻可能帶來(lái)新的商機。
唐海軍認為，長(cháng)尾理論提供了一這種商業(yè)模式，體現了推動(dòng)型模式與拉動(dòng)型模式之間，廣泛性與個(gè)性化需求之間的差別。這種商業(yè)模式，來(lái)自于對消費者需求心理的把握，和敏銳的消費者洞察。對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)定制營(yíng)銷(xiāo)，則提供了難得的市場(chǎng)機遇，可以考慮下面的策略進(jìn)行實(shí)施：尋求較為準確的目標市場(chǎng)定位，打造核心競爭力，實(shí)現定制營(yíng)銷(xiāo)，從而把握商機，突破發(fā)展瓶頸。
一、把握網(wǎng)絡(luò )消費的脈搏，從產(chǎn)品到企業(yè)實(shí)施戰略定位。
所謂定位，“就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌�！倍ㄎ焕碚摰漠a(chǎn)生，源于人類(lèi)各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時(shí)代對商業(yè)運作的影響結果，媒體、產(chǎn)品、廣告等外在多種因素的交叉組合，與消費行為、心理個(gè)性的差異，使消費者需求難以整體把握，滿(mǎn)意度指標也在漂移中。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中這種市場(chǎng)的裂變更為顯著(zhù)，體現在：消費者只能接收有限的信息，消費者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復雜、消費者缺乏安全感、消費者的想法容易失去焦點(diǎn)等方面，這就為中小企業(yè)提供了市場(chǎng)定位的契機。定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類(lèi)別品牌定位、再定位等。企業(yè)在盡量延長(cháng)已有產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期，進(jìn)行重新定位的同時(shí)，也應該尋找市場(chǎng)空隙，對自身重新定位。搜集網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的反饋數據與信息，對網(wǎng)上產(chǎn)品開(kāi)展的市場(chǎng)調查，都是定位的參考依據之一。
二、調整產(chǎn)業(yè)鏈結構，打造核心競爭力。
波特的五力競爭模型闡述了企業(yè)與供應商、批發(fā)商、競爭者，顧客等的多重關(guān)系，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)可以同時(shí)開(kāi)展B2B/B2C方式的營(yíng)銷(xiāo)，在面對全球化合作的今天，共贏(yíng)的合作可以讓資源在全球范圍內進(jìn)行合理優(yōu)化的配置，有些公司，如蘋(píng)果公司除了保留其核心開(kāi)發(fā)技術(shù)，其它環(huán)節都進(jìn)行外包，形成了一個(gè)獨特的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。日本的一些中小企業(yè)則處于一些核心企業(yè)的外圍，是上游或下游的關(guān)系，為之提供服務(wù)，這種合作關(guān)系的緊密程度隨市場(chǎng)形勢的變化而定論文網(wǎng)站。中國的中小企業(yè)在有了合理明確的定位后，可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站、借用GOOLE、百度兩個(gè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和投放流媒體等其他網(wǎng)絡(luò )廣告的形式，選擇全球合作伙伴，突出自己的核心競爭力。
三、爭取先機，服務(wù)為王，定制營(yíng)銷(xiāo)。
由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的的特點(diǎn)，可以進(jìn)行大規模定制服務(wù)，更好地滿(mǎn)足個(gè)人化需求，這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要更多地考慮人性化，打消人們下訂單的顧慮，在影響消費者購買(mǎi)行為的實(shí)現過(guò)程中定制營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)會(huì )產(chǎn)生信譽(yù)，服務(wù)會(huì )讓企業(yè)走向成功。在充分競爭的網(wǎng)上購物紅海中，開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)的Zappos被譽(yù)為“賣(mài)鞋的亞馬遜”。創(chuàng )始人謝家華說(shuō)：Zappos的定位是一家服務(wù)公司，它只是碰巧賣(mài)的是鞋子。公司的承諾是，給顧客最好的購物體驗�！靶线m就穿，不合適就換”，Zappos因此成為網(wǎng)上買(mǎi)鞋的首選，創(chuàng )造了年銷(xiāo)售額超過(guò)8億美元的業(yè)績(jì)。
在今天，企業(yè)僅僅能夠適應現在的市場(chǎng)環(huán)境是不夠的，應該有對未來(lái)市場(chǎng)的預見(jiàn)和前瞻。以消費者的需求變化為導向，在工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代的大批量復制生產(chǎn)之后，是大規模定制營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)。中小企業(yè)的網(wǎng)上定制營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )更加曲盡人意，有更多的靈活性和生長(cháng)空間。如果能夠市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏，爭取在未來(lái)市場(chǎng)中把握先機，就占據了競爭的優(yōu)勢地位。企業(yè)可以通過(guò)功能模塊化設計，對一定范圍內不同功能或相同功能不同性能、不同規格的產(chǎn)品進(jìn)行功能分析,劃分并設計一系列功能模塊, 通過(guò)模塊的選擇和組合構成不同的產(chǎn)品，在這一過(guò)程中，可以利用顧客數據庫，讓顧客參與產(chǎn)品的設計，進(jìn)行新的組合，來(lái)更好地適應消費者的需求變化。產(chǎn)品的成本在設計階段就可確定下來(lái)，企業(yè)盡量對產(chǎn)品成本影響較大的零部件標準化,而通過(guò)把其他較小零部件變型或采取手工制作來(lái)滿(mǎn)足顧客個(gè)性定制的需求。那個(gè)更大范圍內應用的標準化部件可以作為帕雷托“二八原則”的體現，而變形零部件或手工創(chuàng )意制作的，聚合的長(cháng)尾部分則可能帶來(lái)更大的利潤，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，也可以是對長(cháng)尾理論和帕累托原則的再思考靈活應用。
參考文獻：
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4、定制營(yíng)銷(xiāo)淺析李桂隆黃蓓蓓經(jīng)濟理論研究全國商情.經(jīng)濟理論研究20xx年第1期.
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文3
一、當前我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程存在的問(wèn)題
1.重課本、輕實(shí)踐，缺乏實(shí)訓平臺
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程是以實(shí)訓應用為導向的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)主要課程之一，實(shí)訓是該課程的靈魂和核心。其次，回到現實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò )上推銷(xiāo)產(chǎn)品。不可否認，營(yíng)銷(xiāo)的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來(lái)的經(jīng)驗，而經(jīng)驗是需要依靠實(shí)踐得來(lái)的。但是當前我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓這一初衷，走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談，采取滿(mǎn)堂灌的方式在講臺上講解理論知識，學(xué)生需要做的就是在下面聽(tīng)課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)長(cháng)期反復無(wú)聊的理論知識講解會(huì )讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，對于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過(guò)這種方式培養出來(lái)的學(xué)生就像“書(shū)呆子”，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足，學(xué)生缺乏學(xué)習空間
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來(lái)看：第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足；第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程每學(xué)期的課時(shí)數為48課時(shí)，按每學(xué)期16周來(lái)算的話(huà)，每周只有3節課，作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)課程，教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對于教師來(lái)說(shuō)是很難在規定的時(shí)間內將需要講解的內容完成，更沒(méi)有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的補充和說(shuō)明，這對于學(xué)生來(lái)說(shuō)固然是一個(gè)不小的損失。據調查，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識學(xué)習之外，還需要有大量的實(shí)踐來(lái)對于理論進(jìn)行鞏固和拓展，但是課程時(shí)間太少，教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際，師資力量單薄
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)新興的課程，也就意味著(zhù)對于這門(mén)課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過(guò)程中。傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)就是教師對于教材上的知識進(jìn)行傳授、學(xué)生負責認真聽(tīng)講和做筆記，然后教師再對過(guò)去的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，過(guò)去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過(guò)時(shí)，對于那些案例的分析不僅對學(xué)生的學(xué)習沒(méi)有良好的指導作用，反而會(huì )讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí)，教材上的理論內容和現實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差，學(xué)生將理論知識理解通透后拿到現實(shí)里卻發(fā)現并不受用，甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況，這一點(diǎn)著(zhù)實(shí)讓人大跌眼鏡，部分教師本著(zhù)為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內容，讓學(xué)生叫苦不迭。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的改革初探
1.合理設置教學(xué)內容
首先，教師要本著(zhù)為學(xué)生著(zhù)想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長(cháng)，杜絕不良現象，真正為學(xué)生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內容，不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費更多的時(shí)間去閱讀國內外優(yōu)秀的著(zhù)作，對于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個(gè)有心人，記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例，為學(xué)生提供指導和幫助。
2.改革傳統的教學(xué)方法
任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)。傳統的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長(cháng)和知識積累，更會(huì )讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對于傳統教學(xué)方法的改革勢在必行。筆者堅持教學(xué)應將講臺和時(shí)間留給學(xué)生，教師的身份更多的應是指導者和領(lǐng)導者。所謂任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù)，學(xué)生通過(guò)合作、學(xué)習、交流等方式去解決問(wèn)題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣有著(zhù)極其良好的效果，而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作
我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程存在的最大問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)踐機會(huì )不足，經(jīng)驗的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場(chǎng)的需要。因此，為了彌補教學(xué)的不足，對于實(shí)訓平臺的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導認為校企合作是一項浩大的工程，實(shí)則不然。學(xué)�？梢猿薪悠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)生，這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí)，學(xué)�？梢匝堧娮由虅�(wù)企業(yè)的領(lǐng)導來(lái)學(xué)校辦講座，揭開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的面紗，讓學(xué)生知道自己需要什么，明確了目標，才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
作者:劉競 單位:成都信息工程大學(xué) 商學(xué)院
參考文獻：
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文（精選6篇）
在學(xué)習和工作中，說(shuō)到論文，大家肯定都不陌生吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文，歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的推進(jìn)作用論文 篇1
1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的定義
1.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義
所謂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從字面上的意思來(lái)看就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)工作，而其實(shí)它的意思也是這樣，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )來(lái)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息，是溝通客戶(hù)與廠(chǎng)商之間的橋梁，是企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)與現代網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)相結合的產(chǎn)物，是一系列以電子信息技術(shù)為基礎進(jìn)行各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)務(wù)的總稱(chēng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分為廣義與狹義兩種，廣義與狹義的主要區別在于企業(yè)對何種互聯(lián)網(wǎng)的利用。不論企業(yè)的規模是大還是小，也不論其網(wǎng)絡(luò )信息的基礎是高還是低，任何企業(yè)都能根據自身經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況由淺入深地展開(kāi)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)行，因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是在網(wǎng)上宣傳，所以企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò )社會(huì )站穩腳跟，必須先在網(wǎng)絡(luò )上建立一個(gè)富有個(gè)性與新意的符合客戶(hù)需求的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站，再根據客戶(hù)的反應對網(wǎng)站做出定期的更新和特定活動(dòng)，一步一步將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )信息管理建立起來(lái)，并進(jìn)一步發(fā)展電子商務(wù)。
1.2電子商務(wù)的定義及特點(diǎn)
所謂的電子商務(wù)是指利用各種計算機技術(shù)實(shí)現在整個(gè)電子商務(wù)的過(guò)程中的電子化、網(wǎng)絡(luò )化、數字化，人們不再僅僅是面對面地看商品的實(shí)物和單靠紙質(zhì)的人民幣進(jìn)行交易買(mǎi)賣(mài)，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，通過(guò)在網(wǎng)上瀏覽各種各樣的商品信息，再經(jīng)過(guò)已經(jīng)完善的物流系統和安全的銀行卡、支付寶資金支付結算系統進(jìn)行交易買(mǎi)賣(mài)。簡(jiǎn)言之，電子商務(wù)就是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )下，各消費者用戶(hù)通過(guò)瀏覽各種網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上消費和購物，并進(jìn)行網(wǎng)上在線(xiàn)支付的一種新型的商業(yè)模式。電子商務(wù)是具有開(kāi)放性、全球性的現代網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)展的直接產(chǎn)物，這使得電子商務(wù)具有了使用低成本就能獲得高效率的內在特點(diǎn)，并因為其作為一種極其具有內在價(jià)值的新型的商業(yè)運營(yíng)模式，不僅改變了企業(yè)的內部結構，而且對整個(gè)信息時(shí)代的經(jīng)濟都有重要的影響。電子商務(wù)具有很多傳統商務(wù)沒(méi)有的特點(diǎn)，比如它比傳統商務(wù)流程多了一道網(wǎng)絡(luò )數字化的流程模式，這不僅節省了大量的人力物力和成本，更加節省了時(shí)間和空間，2015年9月大大提高了商務(wù)效率；電子商務(wù)具有的全球性與開(kāi)放性的特點(diǎn)，使得中小企業(yè)有了更多的發(fā)展機遇，會(huì )擁有和大企業(yè)一樣的資源，從而提高了中小企業(yè)在競爭激烈的現代社會(huì )擁有更強的競爭能力；電子商務(wù)更在一定程度上改變了社會(huì )的經(jīng)濟布局和運行方式，為社會(huì )各種經(jīng)濟要素的重組提供了更寬更廣的平臺。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型論文參考文獻
在個(gè)人成長(cháng)的多個(gè)環(huán)節中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，借助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實(shí)際問(wèn)題的的能力。還是對論文一籌莫展嗎？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型論文參考文獻，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型論文參考文獻 篇1
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)經(jīng)濟管理作用論文
無(wú)論在學(xué)習或是工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們的科學(xué)研究能力。那要怎么寫(xiě)好論文呢？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)經(jīng)濟管理作用論文，歡迎大家分享。
摘要：
隨著(zhù)經(jīng)濟快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用廣泛，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式從傳統線(xiàn)下轉移到線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)實(shí)體店轉型向縱深發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭形勢愈加嚴峻，中小企業(yè)資金實(shí)力有限，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要突破重重困難。因此，企業(yè)應不斷創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式，提高對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高精尖人才引進(jìn)和選拔，制定戰略發(fā)展規劃，為未來(lái)發(fā)展決策做周密部署。計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)普及，人們享受并依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，本文以互聯(lián)網(wǎng)為背景，對當前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理深入分析，并根據當前市場(chǎng)形勢下企業(yè)影響管理策略及特征進(jìn)行分析，不斷迎合人們需求創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理模式，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟管理水平提升。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)經(jīng)濟管理；影響與策略
引言：
我國人口基數大，網(wǎng)民占比居世界第一，隨著(zhù)近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷推進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了顛覆性轉變。傳統營(yíng)銷(xiāo)模式依靠電視、廣播、報紙等，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當下企業(yè)主流宣傳形式。但目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)國家缺乏完善的管控措施，存在一定管理盲區，企業(yè)也沒(méi)有充分發(fā)掘網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)內涵，在快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中沒(méi)有根據自身發(fā)展找到角色定位。同時(shí)，企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理人才，部分企業(yè)有獨立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，但不能準確把控互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)軟件不能熟練操作，制約了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。因此，企業(yè)應不斷總結自身發(fā)展經(jīng)驗，并借鑒同領(lǐng)域成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例，結合當前發(fā)展現狀，抓住市場(chǎng)機遇，不斷探尋更加科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思考論文
無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì )中，許多人都有過(guò)寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，論文是我們對某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究的文章。那要怎么寫(xiě)好論文呢？下面是小編為大家整理的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思考論文，希望對大家有所幫助。
�。鞭r產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指在農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，利用信息技術(shù)，對農產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò )為媒介，依托農產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統，為地方農產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)它包括農產(chǎn)品的市場(chǎng)調查、目標市場(chǎng)的鎖定、促銷(xiāo)、交易洽談、付款結算、物流配送等活動(dòng)。這種“鼠標＋大白菜”式的營(yíng)銷(xiāo)，為服務(wù)當地農業(yè)經(jīng)濟起到了舉足輕重的作用，但隨著(zhù)農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售規模的日益擴大，各種問(wèn)題也漸漸顯現。
�。参覈r產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題
�。玻鞭r民接受的市場(chǎng)信息不靈
當前，農產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙我國農村和農村經(jīng)濟健康發(fā)展，影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。而信息的獲取又跟當地經(jīng)濟發(fā)展和民眾意識有著(zhù)必然聯(lián)系。農產(chǎn)品好產(chǎn)難賣(mài)，其中主要原因不是因為供過(guò)于求，也不是因為農民思想落后，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是由于農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈，需求反映遲緩，農村市場(chǎng)商品流通體系不健全導致農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩。
�。玻厕r民接受網(wǎng)絡(luò )信息的素質(zhì)較低
影響農民信息素質(zhì)的因素主要有經(jīng)濟發(fā)展水平、文化知識水平和傳統的價(jià)值觀(guān)念。文化水平的低下，使得農民缺乏對網(wǎng)絡(luò )知識的學(xué)習能力及觀(guān)念，有些農民已經(jīng)開(kāi)始對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生意識和興趣，但卻因為文化不高無(wú)法開(kāi)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣。農民接受能力受到阻礙，反映到現實(shí)中就是農民對網(wǎng)絡(luò )信息的分析和利用。目前很多農民已經(jīng)在政府、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的推動(dòng)下對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)了解得很多，甚至很多農民很迫切學(xué)習到相關(guān)的技能，但真正懂信息、懂科技，有開(kāi)發(fā)能力和高水平應用能力的人并不多。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新方式論文
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎等得到廣泛應用之后，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯。下面是小編為大家推薦網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新方式論文的內容，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新方式論文 篇1
“口袋里的電子商務(wù)”正借力技術(shù)進(jìn)步，使“隨時(shí)隨地隨意購物”的愜意生活得以實(shí)現。手機購物有哪些模式?企業(yè)如何在手機購物的舞臺上創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)?
隨著(zhù)智能手機、平板電腦等移動(dòng)智能終端的興起，手機購物再現新活力。這也是眾多購物網(wǎng)站緣何進(jìn)入手機購物市場(chǎng)的重要原因，如凡客誠品率先采取手機購物營(yíng)銷(xiāo)方式，年銷(xiāo)售額過(guò)百億元的京東商城也發(fā)布了應用iPhone客戶(hù)端進(jìn)行購物的模式。
“口袋里的電子商務(wù)”使“邊走邊購物”成為現實(shí)。無(wú)論何時(shí)何地，用戶(hù)只需動(dòng)動(dòng)手指便可登陸上購物網(wǎng)站，就可以輕松實(shí)現網(wǎng)上逛店、在線(xiàn)購物。
手機購物時(shí)尚新生活
據CNNIC數據顯示，截至2010年底，手機網(wǎng)民規模達到3.03億，同年中國手機購物市場(chǎng)交易規模達到41億元。從普及程度來(lái)看，目前移動(dòng)手機用戶(hù)已遠超網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)，手機的家庭滲透率在95%以上，因此，用戶(hù)基數十分龐大;技術(shù)的發(fā)展也優(yōu)化了購物體驗，使手機購物更加便捷，不受時(shí)空限制;手機實(shí)名制政策的實(shí)施，使手機購物者的身份有了認證基礎;手機支付的便捷性使其可以快速獲取信息，節省大量社會(huì )資源�？梢灶A見(jiàn)，手機購物市場(chǎng)潛力巨大。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻
參考文獻是在學(xué)術(shù)研究過(guò)程中，對某一著(zhù)作或論文的整體的參考或借鑒。征引過(guò)的文獻在注釋中已注明，不再出現于文后參考文獻中。按照字面的意思，參考文獻是文章或著(zhù)作等寫(xiě)作過(guò)程中參考過(guò)的文獻。下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻，歡迎大家閱覽。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻 篇1
[1]蔣一清，陶麗�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”背景下江蘇農產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J] 勞動(dòng)保障世界，2017，（12）：51+54。
[2]張娟。試析中國經(jīng)濟型酒店的發(fā)展現狀及策略[J] 商業(yè)經(jīng)濟，2017，（04）：86—88。
[3]蔣一清，陶麗�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”背景下江蘇農產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J] 勞動(dòng)保障世界，2017，（12）：51+54。
[4]李劍赟。藥品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀與發(fā)展策略[J] 產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017，（08）：14—15。
[5]李瑤，周仕洵�；诖髷祿木W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對策探索[J] 產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017，（08）：254—255。
[6]白珺。蘇寧易購網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J] 經(jīng)營(yíng)管理者，2017，（11）：233。
[7]張翊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式的小米公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)探析[J] 經(jīng)營(yíng)管理者，2017，（11）：237。
[8]李思璇。國內農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀研究[J] 科技創(chuàng )業(yè)月刊，2017，（07）：35—37。
[9]李瑤，周仕洵。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效評價(jià)體系研究評述[J] 產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017，（07）：115—116。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)信息傳播方式的比較論文
在個(gè)人成長(cháng)的多個(gè)環(huán)節中，大家對論文都再熟悉不過(guò)了吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以提高我們綜合運用所學(xué)知識的能力。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)信息傳播方式的比較論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
[摘要] 網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)從傳統營(yíng)銷(xiāo)來(lái)，又與傳統營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)巨大的差別，傳統營(yíng)銷(xiāo)既是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎又是其 發(fā)展 的起源。本文分別闡述了傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息傳播方式的特點(diǎn)及主要方式，進(jìn)而對二者的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了論證，指出只有善于利用他們，正確選擇營(yíng)銷(xiāo)方式，才能為 企業(yè) 帶來(lái)更大的 經(jīng)濟 效益。
[關(guān)鍵詞]傳統營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從傳統營(yíng)銷(xiāo)來(lái)，又與傳統營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)巨大的差別。如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、占領(lǐng)市場(chǎng)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機遇也是挑戰。但傳統營(yíng)銷(xiāo)也是不可或缺的。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎，也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益。
一、傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息傳播方式的特點(diǎn)
1.傳統營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的特點(diǎn)
(1)傳播模式相分離
電視臺主要傳播的是視頻信息;電臺主要傳播的是音頻信息;報紙、雜志、期刊等主要傳播的是文字信息。
(2)信息傳播具有不對稱(chēng)性
傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中賣(mài)方擁有較完全的信息，而買(mǎi)方擁有不完全的信息，信息商品的非物質(zhì)性,以及經(jīng)驗性,使得用戶(hù)難以判斷信息商品的真正價(jià)值，體現出明顯的差異性。
農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文
從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，大家或多或少都會(huì )接觸過(guò)論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文，希望對大家有所幫助。
農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文 篇1
1、溫州市農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀
農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指以健全的農業(yè)信息化建設為鋪墊,以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支撐，實(shí)現農產(chǎn)品的流通交易的過(guò)程。通過(guò)農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為溫州市特色農產(chǎn)品提高了知名度，擴大了銷(xiāo)售渠道，從而實(shí)現農民收入增加。農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，打破了時(shí)間和空間的限制，使農產(chǎn)品可以全天在線(xiàn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售者可以足不出戶(hù)，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)興起至今，溫州市農業(yè)信息化建設已經(jīng)具備了較好的基礎和發(fā)展環(huán)境，農業(yè)信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見(jiàn)各種溫州市特色農產(chǎn)品的身影，種類(lèi)繁多，銷(xiāo)售量也相當可觀(guān)，可見(jiàn)溫州農產(chǎn)品已樹(shù)立品牌形象，未來(lái)的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有著(zhù)可預見(jiàn)的好的前景。
2、溫州市農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1農村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶(hù)、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農民網(wǎng)民所占比例很低。農村網(wǎng)民大多數上網(wǎng)應用都屬于生活娛樂(lè )，如電影，音樂(lè )，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統商務(wù)模式的影響，農民都習慣于農村菜市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數農民不具備網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的能力，對信息加工化處理能力差。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)發(fā)展中的作用論文
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的迅猛發(fā)展，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，對中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了重要的影響，改變了人們的消費觀(guān)念，那么，在中小企業(yè)發(fā)展中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有什么作用呢?下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)發(fā)展中的作用相關(guān)內容。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)發(fā)展中的作用論文 篇1
【摘要】當今網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大趨勢，是企業(yè)發(fā)展所依賴(lài)的一種手段。
因此，本研究通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比的優(yōu)勢，提出了中小企業(yè)發(fā)展中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所發(fā)揮的作用和應采取的戰略，為企業(yè)的經(jīng)濟轉型提供一點(diǎn)借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰略企業(yè)發(fā)展
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的出現，是科學(xué)技術(shù)和社會(huì )發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，然而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也極大地影響著(zhù)人們的生產(chǎn)、生活，在這樣的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應運而生。
1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的含義
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，借助網(wǎng)絡(luò )、通信和數字媒體技術(shù)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的商務(wù)活動(dòng);是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競爭等綜合因素促成;是信息化社會(huì )的必然產(chǎn)物。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)。
2傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
2.1傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)
首先，兩者都是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只是通過(guò)不同的方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，其次，兩者都需要企業(yè)制定既定的目標，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現，再次，都把滿(mǎn)足消費者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，真正做到“以客戶(hù)為本”，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，最后，兩者對消費者需求的滿(mǎn)足，不僅停留在現實(shí)需求上，而且還包括潛在需求。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文
現如今，許多人都寫(xiě)過(guò)論文吧，借助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實(shí)際問(wèn)題的的能力。寫(xiě)起論文來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文范文，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇1
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法
摘要：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)集理論性與實(shí)踐性為一體的學(xué)科，也是電子商務(wù)的核心課程之一。如何培養能夠被企業(yè)、被社會(huì )接納的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的人才是從事電子商務(wù)教學(xué)的教育工作者不得不思考的問(wèn)題�，F行的教學(xué)方法在教學(xué)內容以及教學(xué)實(shí)踐等方面都存在一些弊端，筆者通過(guò)有針對性地提出相應的對策和建議，以期為今后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提供一定的參考和借鑒作用。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)內容 教學(xué)方法
1、引言
在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，作為電子商務(wù)重要環(huán)節之一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到人們的重視。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)基礎課，對于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識以及專(zhuān)業(yè)技能非常重要；對于學(xué)校，尤其是對從事電子商務(wù)教學(xué)工作的老師而言，研究如何培養合格的、能夠被企業(yè)、被社會(huì )接納的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才也是需要認真思考的一個(gè)課題。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的必修課，其任務(wù)是研究網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、方法和應用技巧，從實(shí)踐的角度分析和把握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在現代企業(yè)中的應用規律和操作機制。通過(guò)本課程的學(xué)習要求學(xué)生不僅能掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，還要在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中具備一定的實(shí)際應用能力。本文分析了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)，探討了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并給出了改進(jìn)的對策和建議。