關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文
現如今，許多人都寫(xiě)過(guò)論文吧，借助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實(shí)際問(wèn)題的的能力。寫(xiě)起論文來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文范文，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇1
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法
摘要：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)集理論性與實(shí)踐性為一體的學(xué)科，也是電子商務(wù)的核心課程之一。如何培養能夠被企業(yè)、被社會(huì )接納的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的人才是從事電子商務(wù)教學(xué)的教育工作者不得不思考的問(wèn)題�，F行的教學(xué)方法在教學(xué)內容以及教學(xué)實(shí)踐等方面都存在一些弊端，筆者通過(guò)有針對性地提出相應的對策和建議，以期為今后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提供一定的參考和借鑒作用。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)內容 教學(xué)方法
1、引言
在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，作為電子商務(wù)重要環(huán)節之一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到人們的重視。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)基礎課，對于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識以及專(zhuān)業(yè)技能非常重要；對于學(xué)校，尤其是對從事電子商務(wù)教學(xué)工作的老師而言，研究如何培養合格的、能夠被企業(yè)、被社會(huì )接納的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才也是需要認真思考的一個(gè)課題。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的必修課，其任務(wù)是研究網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、方法和應用技巧，從實(shí)踐的角度分析和把握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在現代企業(yè)中的應用規律和操作機制。通過(guò)本課程的學(xué)習要求學(xué)生不僅能掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，還要在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中具備一定的實(shí)際應用能力。本文分析了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)，探討了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并給出了改進(jìn)的對策和建議。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程特點(diǎn)
�。�1）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)交叉性強。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標進(jìn)行的，以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等學(xué)科知識，是一門(mén)交叉學(xué)科。其培養目標是希望學(xué)生既懂得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理論又具有實(shí)際操作的能力。目前的學(xué)生在理論知識的學(xué)習以及實(shí)踐能力上都存在一定的問(wèn)題，在教學(xué)過(guò)程中必須引起重視。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐性強。實(shí)踐性強是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的.基本特征之一，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本原理、方法以及技巧的學(xué)習歸根結底是為了在實(shí)踐中應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一些工具及使用方法只有通過(guò)親身實(shí)踐才能有深刻的體會(huì )，否則單靠課堂的“紙上談兵”難以培養學(xué)生的動(dòng)手能力。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對教師的業(yè)務(wù)水平要求高。作為電子商務(wù)的核心課程之一，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段方法是伴隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展而不斷發(fā)展變化的。這就要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的任課老師能及時(shí)更新知識，不斷捕捉電子商務(wù)領(lǐng)域以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新動(dòng)態(tài)，跟上電子商務(wù)的發(fā)展步伐，不斷把最前沿最新鮮的資訊傳遞給學(xué)生，以適應網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的發(fā)展變化。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題
�。�1）對實(shí)驗教學(xué)重視不夠。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這樣一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科而言，培養學(xué)生的實(shí)際操作能力很重要。因此，實(shí)驗教學(xué)環(huán)節必須引起重視。通過(guò)相應模擬軟件的實(shí)驗可以讓學(xué)生親身體驗網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方法和步驟，然而，很多高校網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程設置中，實(shí)驗課的課時(shí)比重都偏少；有的高校雖然有實(shí)驗室，但是實(shí)驗室的設施并不健全，設備設施陳舊，模擬教學(xué)軟件缺乏，達不到實(shí)驗的要求。
�。�2）實(shí)踐環(huán)節薄弱。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件一定程度上可以幫助學(xué)生親身體驗網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的操作方法，但是這些模擬的軟件系統因為沒(méi)有真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與，結果是將所有的商業(yè)行為都固化，不適應網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境。因此可以鼓勵學(xué)生自己動(dòng)手利用淘寶的免費平臺開(kāi)設網(wǎng)上店鋪，通過(guò)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理，從實(shí)踐中摸索經(jīng)驗，或者真正到企業(yè)中去鍛煉實(shí)習，把平時(shí)實(shí)驗課上學(xué)到的技巧真正用到實(shí)處。
�。�3）考核方式單一�，F行的對學(xué)生考核的方法是平時(shí)成績(jì)占30%，期末考試成績(jì)占70%。而平時(shí)成績(jì)主要是依據出勤率、課上回答問(wèn)題情況、作業(yè)完成情況等來(lái)評定；期末考試采取的是閉卷作答的形式，主要偏重理論知識的考核。這種考核體系無(wú)形中強化了理論知識的地位，弱化了實(shí)驗實(shí)踐所占比重，不利于激起學(xué)生們對實(shí)驗、實(shí)踐環(huán)節的重視，不利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)良好教學(xué)效果的達成。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改進(jìn)的對策建議
�。�1）重視實(shí)驗及實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)。首先要改進(jìn)教學(xué)設備，優(yōu)化實(shí)驗室的設施，營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗教學(xué)環(huán)境。其次，增加實(shí)驗課的課時(shí)。目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)普遍是重理論輕實(shí)驗，實(shí)驗課時(shí)少不能達到使學(xué)生充分利用模擬教學(xué)軟件進(jìn)行學(xué)習的目的。建議增加實(shí)驗課時(shí)，最好能一次理論課，一次實(shí)驗課，這樣更利于學(xué)生在練中學(xué)，學(xué)中練，領(lǐng)悟能更加深刻。實(shí)踐方面，可以通過(guò)校企合作的模式給學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)習實(shí)踐的平臺，讓學(xué)生有機會(huì )參與到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中去。鼓勵并指導學(xué)生在淘寶開(kāi)設自己的店鋪，在店鋪推廣、供應商的選擇、商品交易過(guò)程等一系列的實(shí)戰當中掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技巧。
�。�2）改革考核方式�，F行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)考核方式主要以理論考試為主，學(xué)生的識記背誦能力得到了提高，而動(dòng)手實(shí)踐能力沒(méi)有得到重視，導致理論與實(shí)踐脫節，達不到應有的教學(xué)效果。因此，筆者建議加大實(shí)驗及實(shí)踐考核所占的比重，把學(xué)生平時(shí)完成實(shí)驗的情況、實(shí)驗報告的書(shū)寫(xiě)情況以及網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)情況、課外參賽情況等考慮進(jìn)去，與期末考試一起共同作為對學(xué)生的考核標準。
�。�3）提高教師的專(zhuān)業(yè)水平。教師教學(xué)水平的高低對學(xué)生知識的獲取有最直接的影響，可以從以下兩個(gè)方面來(lái)提升教師的專(zhuān)業(yè)水平。一方面，教師自身要不斷加強專(zhuān)業(yè)知識的補充和更新，關(guān)注該領(lǐng)域發(fā)展的最前沿信息，跟上學(xué)科的發(fā)展變化步伐，不斷提升業(yè)務(wù)能力；另一方面，教師可以積極參加一些專(zhuān)業(yè)的教學(xué)培訓及國內較高層次的教學(xué)經(jīng)驗交流會(huì )議，或者去企業(yè)掛職鍛煉，充分與外界接觸和交流，而不是“關(guān)起門(mén)來(lái)造車(chē)”。
5、結束語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習，對于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生專(zhuān)業(yè)方向的形成以及今后就業(yè)方向的選擇都有重要作用。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)處在一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程中，因而仍然有許多問(wèn)題需要繼續探討，這將激勵我們不停地思考和探索，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，為培養更多符合社會(huì )要求的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才而努力。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇2
一、當前我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程存在的問(wèn)題
1.重課本、輕實(shí)踐，缺乏實(shí)訓平臺
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程是以實(shí)訓應用為導向的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)主要課程之一，實(shí)訓是該課程的靈魂和核心。其次，回到現實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò )上推銷(xiāo)產(chǎn)品。不可否認，營(yíng)銷(xiāo)的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來(lái)的經(jīng)驗，而經(jīng)驗是需要依靠實(shí)踐得來(lái)的。但是當前我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓這一初衷，走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談，采取滿(mǎn)堂灌的方式在講臺上講解理論知識，學(xué)生需要做的就是在下面聽(tīng)課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)長(cháng)期反復無(wú)聊的理論知識講解會(huì )讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，對于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過(guò)這種方式培養出來(lái)的學(xué)生就像“書(shū)呆子”，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足，學(xué)生缺乏學(xué)習空間
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來(lái)看：第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足；第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程每學(xué)期的課時(shí)數為48課時(shí)，按每學(xué)期16周來(lái)算的話(huà)，每周只有3節課，作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)課程，教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對于教師來(lái)說(shuō)是很難在規定的時(shí)間內將需要講解的內容完成，更沒(méi)有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的補充和說(shuō)明，這對于學(xué)生來(lái)說(shuō)固然是一個(gè)不小的損失。據調查，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識學(xué)習之外，還需要有大量的實(shí)踐來(lái)對于理論進(jìn)行鞏固和拓展，但是課程時(shí)間太少，教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際，師資力量單薄
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)新興的課程，也就意味著(zhù)對于這門(mén)課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過(guò)程中。傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)就是教師對于教材上的知識進(jìn)行傳授、學(xué)生負責認真聽(tīng)講和做筆記，然后教師再對過(guò)去的`經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，過(guò)去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過(guò)時(shí)，對于那些案例的分析不僅對學(xué)生的學(xué)習沒(méi)有良好的指導作用，反而會(huì )讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí)，教材上的理論內容和現實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差，學(xué)生將理論知識理解通透后拿到現實(shí)里卻發(fā)現并不受用，甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況，這一點(diǎn)著(zhù)實(shí)讓人大跌眼鏡，部分教師本著(zhù)為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內容，讓學(xué)生叫苦不迭。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的改革初探
1.合理設置教學(xué)內容
首先，教師要本著(zhù)為學(xué)生著(zhù)想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長(cháng)，杜絕不良現象，真正為學(xué)生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內容，不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費更多的時(shí)間去閱讀國內外優(yōu)秀的著(zhù)作，對于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個(gè)有心人，記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例，為學(xué)生提供指導和幫助。
2.改革傳統的教學(xué)方法
任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)。傳統的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長(cháng)和知識積累，更會(huì )讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對于傳統教學(xué)方法的改革勢在必行。筆者堅持教學(xué)應將講臺和時(shí)間留給學(xué)生，教師的身份更多的應是指導者和領(lǐng)導者。所謂任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù)，學(xué)生通過(guò)合作、學(xué)習、交流等方式去解決問(wèn)題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣有著(zhù)極其良好的效果，而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作
我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程存在的最大問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)踐機會(huì )不足，經(jīng)驗的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場(chǎng)的需要。因此，為了彌補教學(xué)的不足，對于實(shí)訓平臺的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導認為校企合作是一項浩大的工程，實(shí)則不然。學(xué)�？梢猿薪悠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)生，這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí)，學(xué)�？梢匝堧娮由虅�(wù)企業(yè)的領(lǐng)導來(lái)學(xué)校辦講座，揭開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的面紗，讓學(xué)生知道自己需要什么，明確了目標，才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇3
摘要：
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為了整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的紐帶，更給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的轉變，讓以往傳統的消費模式逐漸被替換。網(wǎng)絡(luò )發(fā)展讓市場(chǎng)走向全球化，我國企業(yè)也面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求。主要是分析了現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)模式、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式促使我國企業(yè)更趨向全球化市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式;市場(chǎng)經(jīng)濟;重要性
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對市場(chǎng)經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大影響。我國各行業(yè)都應該及時(shí)認識到現代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉變，充分認識到網(wǎng)絡(luò )時(shí)代與傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代所使用的模式不同，產(chǎn)生效益的懸殊，才能夠更好的把握市場(chǎng)發(fā)展的變化，結合自身的特點(diǎn)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)對策。因此，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為占領(lǐng)市場(chǎng)地位最重要的對策，從而對企業(yè)持續發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前的經(jīng)濟地位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的經(jīng)脈，主要是以客戶(hù)為中心而形成有規律性的活動(dòng)，其核心是以交換來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的欲望和需求。每一個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)都通過(guò)交換紐帶構成了經(jīng)濟效益，造就他們之間交換關(guān)系的產(chǎn)生已經(jīng)成為了當今營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，但如何使這個(gè)交易成交關(guān)鍵于采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。不同的時(shí)期、不同的經(jīng)濟階段有著(zhù)不同的經(jīng)營(yíng)理念，而符合現代經(jīng)濟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念決定了該企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的地位與發(fā)展。隨著(zhù)現代的科技發(fā)展及現代人對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現代人的需求了，網(wǎng)絡(luò )力量的強大不是我們可以估量的，只要你想得到的在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中都可以購買(mǎi)到，甚至在實(shí)體市場(chǎng)中無(wú)法找到的商品在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上也可以不費吹飛之力的'找到，支付的方式也越來(lái)越多樣化了，不再是帶錢(qián)包的時(shí)代而是網(wǎng)絡(luò )操控一切的時(shí)代了，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對經(jīng)濟的影響已經(jīng)成為必然的趨勢，更是新時(shí)代的一項時(shí)興模式。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對市場(chǎng)經(jīng)濟帶來(lái)的影響
1.市場(chǎng)規模不斷擴大，網(wǎng)上消費群體不斷擴增�；ヂ�(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍，網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的突飛猛進(jìn)，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了優(yōu)質(zhì)條件，針對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò )消費群體的增多，企業(yè)必須根據這種變化創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升自身的競爭力。由此對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式提出了更高的要求，如何根據消費者的需求去建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )?如何更好的抓住消費者的消費動(dòng)態(tài)?那必須跟上時(shí)代科技的發(fā)展，轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2.打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng )新現代營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現符合全球經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，為企業(yè)謀取更多的客源與利潤，使營(yíng)銷(xiāo)模式更科技化、更迎合現代人的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式悄然在改變，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)拓展更大的市場(chǎng)?企業(yè)又如何根據市場(chǎng)的變化制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，這種變化對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)又是一種新的挑戰。由此可見(jiàn)，轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，加快適應網(wǎng)絡(luò )時(shí)代是企業(yè)必然的趨勢。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，交易支付方式的變化。在產(chǎn)品交易過(guò)程中，交易市場(chǎng)基本都選擇在人流量比較大，經(jīng)濟比較繁華的地段作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)地，因為實(shí)體店的交易量主要是靠人流量來(lái)增額的。但是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現顛覆了傳統市場(chǎng)，只要有通訊工具只要有網(wǎng)絡(luò )的地方便是一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是可以移動(dòng)的，這個(gè)市場(chǎng)不需要人流量及繁華的支撐，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)打破了傳統固定消費這一模式。隨著(zhù)現代人們生活節奏的加快，隨著(zhù)現代人們對網(wǎng)絡(luò )世界的依賴(lài)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )更加廣泛、頻繁、多樣化和及時(shí)性的出現在市場(chǎng)交易中。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的重要性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就傳統營(yíng)銷(xiāo)而言，它的營(yíng)銷(xiāo)手段更多樣化，更符合現代人的需求。如今在市場(chǎng)交易中，不管是網(wǎng)絡(luò )交易還是實(shí)體店交易，支付不再是以紙幣為限了，更崇向于網(wǎng)絡(luò )支付，它的支付方式也是多樣化的，微信支付、支付寶支付、QQ錢(qián)包支付、轉賬支付…現在的商家更是為了迎合客戶(hù)的需求，主動(dòng)將各種網(wǎng)絡(luò )支付方式都懸掛在門(mén)口，大到商場(chǎng)小到賣(mài)菜的小販都采用這種非紙幣支付方式，以他們的話(huà)來(lái)講就是現在都采用這種支付方式，你不更新模式不跟上時(shí)代的發(fā)展怎么會(huì )有人跟你做生意?網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，相對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò )渠道更廣，現在的網(wǎng)絡(luò )平臺也越來(lái)越多，除了我們熟知的淘寶，現在很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站平臺、建立起自己的網(wǎng)店，各有特點(diǎn)五花八門(mén)，不出房門(mén)你便可以逛商場(chǎng)買(mǎi)品牌。甚至現在只要一個(gè)微信就可以建立起自己的交易市場(chǎng)，也就是現在人們口中的微商，經(jīng)常會(huì )有人調侃逛個(gè)朋友圈就像逛了個(gè)商場(chǎng)似的應有盡有。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格更是打擊了實(shí)體店，因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本低，相對于實(shí)體店而言，它不需要店租，不需要太多工作人員，這節約的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)成本更是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間，從而大大降低商品的價(jià)格、提高了交易的效率及利潤。而且，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常為了吸引更多消費者購買(mǎi)而采取了各種各樣的促銷(xiāo)手段：滿(mǎn)減，買(mǎi)一送一，搶券用券，秒殺…隨便一個(gè)節日都是搶購的好理由，往往很多消費者都會(huì )在這天毫無(wú)理智的消費，例如每年消費者的瘋狂日“雙十一”，2016年雙十一一天的成交額便是900億計算。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中產(chǎn)品的多樣化，在這一個(gè)無(wú)形的市場(chǎng)中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒(méi)有你找不到的產(chǎn)品，而且營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品不僅僅是商品的局限了。例如，你可以在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上租借男/女朋友來(lái)應付回家的三姑六婆;你可以在上面購買(mǎi)別人的時(shí)間來(lái)為你做無(wú)法辦到的事情;你可以在上面私人定制屬于你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣(mài)現在都用網(wǎng)絡(luò )來(lái)選購下單，多樣化的選擇及時(shí)讓你享用美味不挨餓。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)除了國內的商家產(chǎn)品以外，你更可以在這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中暢游各國，買(mǎi)到你所滿(mǎn)意的商品，更可以將你的產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現代化科技中必不可少的一種模式，不僅僅擴展了國內業(yè)務(wù)更將我國企業(yè)推銷(xiāo)了世界市場(chǎng)，走出國門(mén)、走向全球一體化。
四、網(wǎng)絡(luò )覆蓋營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)對策
1.根據已有的傳統營(yíng)銷(xiāo)中，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，由于門(mén)檻較低，許多企業(yè)都可以小投資大利潤。針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，結合自己企業(yè)的特點(diǎn)，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)的品牌效應，將自己的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播更快速的出現在消費者面前，企業(yè)應該充分把握網(wǎng)絡(luò )消費群體，將傳統的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合，才能夠最大限度的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品，節約成本的同時(shí)取得利益最大化。
2.充分利用信息覆蓋，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。消費者的生活需求、消費習慣、選擇偏好會(huì )隨著(zhù)年齡的增長(cháng)、隨著(zhù)生活水平的提高、隨著(zhù)環(huán)境的改變而變化著(zhù)，人們的需求不會(huì )一成不變，所以企業(yè)應該根據這種變化適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，企業(yè)需要建立本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )信息交易平臺，這樣的網(wǎng)絡(luò )平臺相較于實(shí)體店的成本大大降低，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的傳播可以發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。分析客戶(hù)的消費習慣，了解客戶(hù)的消費需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，從而實(shí)現新市場(chǎng)的拓展，擴大整個(gè)市場(chǎng)的占有額。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)更需要建立售前服務(wù)及售后服務(wù)的平臺，及時(shí)回答消費者的質(zhì)疑與存在的一些問(wèn)題，有時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度直接影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)及客戶(hù)關(guān)系的延續。企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，尋找合作伙伴，例如產(chǎn)品代理、網(wǎng)店加盟等方式不斷擴大本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )關(guān)系鏈。
五、結語(yǔ)
通過(guò)分析，在如今網(wǎng)絡(luò )橫飛的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)必然調整以往的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，利用網(wǎng)絡(luò )的普及將產(chǎn)品輸送到有形市場(chǎng)及無(wú)形市場(chǎng)中去，高度重視現有的營(yíng)銷(xiāo)方式及創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。只有滿(mǎn)足消費者需求，才能更好的提高市場(chǎng)占有率，迎合現代網(wǎng)絡(luò )世界的追求，更有效推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展而不會(huì )在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中被淘汰。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文 篇4
摘要：網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告形式，在我們的社會(huì )生活中已經(jīng)開(kāi)始占據了越來(lái)越重要的地位，具備了廣闊的發(fā)展前景。本文主要就網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，提出未來(lái)網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展方向和戰略對策。
關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò )廣告；營(yíng)銷(xiāo)；對策
網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告形式，它是隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的一切信息。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等。網(wǎng)絡(luò )廣告主要有傳播對象面廣、表現手段豐富多彩、內容種類(lèi)繁多以及具有具有互動(dòng)性等特點(diǎn)。有的人要問(wèn)，既然網(wǎng)絡(luò )在我們的社會(huì )生活中已經(jīng)開(kāi)始占據了越來(lái)越重要的地位，那么網(wǎng)絡(luò )廣告就應該會(huì )隨之具備無(wú)限廣闊的發(fā)展前景，為什么網(wǎng)絡(luò )廣告會(huì )出現這樣的發(fā)展低谷呢？要解答這個(gè)問(wèn)題，首先我們就必須了解一下目前網(wǎng)絡(luò )廣告的現狀，或許從那里我們會(huì )有所發(fā)現。
一、以單純的點(diǎn)擊率衡量廣告效率是評價(jià)的誤區
首先，部分網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )廣告制作人都錯誤把網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為衡量網(wǎng)絡(luò )廣告訪(fǎng)問(wèn)量的依據。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我們可以隨時(shí)隨地的用計算機鼠標點(diǎn)擊了解各種信息，網(wǎng)站的管理者可以通過(guò)服務(wù)器統計某個(gè)時(shí)段廣告的受訪(fǎng)數，他們認為通過(guò)對網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數的統計，就可以知道在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布的網(wǎng)絡(luò )廣告被訪(fǎng)問(wèn)的人數情況，這也被大家一度認為是網(wǎng)絡(luò )廣告的一大優(yōu)勢。但事實(shí)上并非如此簡(jiǎn)單，我們簡(jiǎn)單地把網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為統計網(wǎng)絡(luò )廣告訪(fǎng)問(wèn)數量的依據，就會(huì )在很大程度上忽視了網(wǎng)絡(luò )廣告的效果。一個(gè)上網(wǎng)者，一打開(kāi)某個(gè)網(wǎng)站，刊登在這個(gè)網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò )廣告也會(huì )馬上出現，他看到網(wǎng)絡(luò )廣告是第一時(shí)間的，而并只有在他點(diǎn)擊了這個(gè)廣告之后才會(huì )產(chǎn)生效果，但網(wǎng)民有沒(méi)有注意這個(gè)廣告，有沒(méi)有把廣告的內容瀏覽一遍，有沒(méi)有把廣告記下來(lái)，就不是簡(jiǎn)單地通過(guò)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率就能反映出來(lái)的了。在網(wǎng)民們看到網(wǎng)絡(luò )廣告的橫幅開(kāi)始，廣告就會(huì )在一定程度上產(chǎn)生效果，至少會(huì )對廣告的內容有一個(gè)大致地了解，那么可以說(shuō)該網(wǎng)絡(luò )廣告的初步目的就已經(jīng)達到。綜上所述，我們可以認為，單純地把網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為統計網(wǎng)絡(luò )廣告訪(fǎng)客數量的依據是沒(méi)有科學(xué)依據的，如果網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)布者太看重網(wǎng)站的點(diǎn)擊率可能會(huì )使網(wǎng)絡(luò )廣告的價(jià)值受到極大的影響。
但讓我們感到遺憾的是，在以前很長(cháng)一段時(shí)間里，網(wǎng)站點(diǎn)擊率一直是衡量網(wǎng)絡(luò )廣告效果的最終依據。商家們一直向往把廣告做向大型的、受訪(fǎng)問(wèn)數量多的網(wǎng)站，而一些網(wǎng)站也正是抓了這個(gè)空子，拼命地通過(guò)各種渠道提高自己的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)站的價(jià)值，其實(shí)對網(wǎng)絡(luò )廣告的效果沒(méi)有多少幫助，反而會(huì )影響網(wǎng)絡(luò )廣告客戶(hù)的信心，進(jìn)一步影響網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )廣告的效果和影響力是基于點(diǎn)擊率的思想已經(jīng)在廣告業(yè)存在了很長(cháng)時(shí)間，在這段時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò )廣告還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)稱(chēng)得上是革命性的改變。而且正是由于受到這種思想的影響，使網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展無(wú)法跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，我們網(wǎng)絡(luò )廣告的客戶(hù)也在這個(gè)誤區里沒(méi)有認識和感受到網(wǎng)絡(luò )廣告的好處，各種因素地結合導致了網(wǎng)絡(luò )廣告處于漸漸低迷的狀態(tài)。
二、目前計算機和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度非�？�，但對于那些廣告用戶(hù)來(lái)說(shuō)對網(wǎng)絡(luò )廣告的認識存在著(zhù)不足，對網(wǎng)絡(luò )廣告的效果還抱有一定的懷疑態(tài)度
一般來(lái)說(shuō)一個(gè)新事物的產(chǎn)生、到最終被大家接受需要一個(gè)曲折的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò )廣告也是如此，對于那些廣告用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在對網(wǎng)絡(luò )廣告還不是十分了解，對網(wǎng)絡(luò )廣告的作用還保持懷疑態(tài)度的時(shí)候，尤其是不良因素造成了網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)發(fā)展的低谷，使得他們在制作企業(yè)和產(chǎn)品廣告時(shí)最好的選擇就是找那些信得過(guò)的傳統的廣告公司和廣告媒體，并且獲得了較好的'效果。
我們知道，與傳統的廣告相比，網(wǎng)絡(luò )廣告從媒體到形式完全是新的事物。在對這些新的事物無(wú)法確定的情況下，你要那些廣告客戶(hù)把網(wǎng)絡(luò )作為他們發(fā)布產(chǎn)品廣告的途徑有些不太現實(shí)，而且由于受到統計方式不科學(xué)的影響，使網(wǎng)絡(luò )廣告的形象和效果受到了很大地影響，更使那些廣告用戶(hù)不敢輕易的涉足于網(wǎng)絡(luò )廣告。雖然，網(wǎng)絡(luò )廣告具有價(jià)格低、制作簡(jiǎn)單、傳播方便的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )廣告還是會(huì )在網(wǎng)絡(luò )廣告和傳統廣告這兩者之間選擇后者。
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在經(jīng)過(guò)了一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)期后，現在已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展遲緩和低迷的時(shí)期，這對網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展也產(chǎn)生了不利的影響。計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和普及，使大家看到通過(guò)網(wǎng)絡(luò )有利可圖，于是紛紛建立大大小小的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司，使得網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟變成了泡漠經(jīng)濟，在經(jīng)過(guò)了一段飛速的飚升期后，慢慢跌入了低谷。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的快速發(fā)展時(shí)期，那些網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商們通過(guò)各種渠道積累資金，但是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)競爭力的逐漸加劇，使得那些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)為了籠絡(luò )客戶(hù)通過(guò)各種手段提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)站的人氣，他們不吝大量投入廣告，其比例已經(jīng)遠遠超出了一個(gè)公司收支平衡的可能。
由于網(wǎng)絡(luò )媒體還屬于一個(gè)新的事物，在它們的操作和管理的制度上還具有很大的不完善性。網(wǎng)絡(luò )廣告作為一個(gè)新生事物，在它的制作到具體實(shí)施的過(guò)程中還存在著(zhù)很多不成熟的方面，而且由于受到理論知識和經(jīng)驗不足的影響，網(wǎng)絡(luò )廣告的從業(yè)人員的行業(yè)素質(zhì)還不是很高。而相對于這些，那些傳統的廣告公司在這些方面就具備了更大的優(yōu)勢，他們不僅具有一批素質(zhì)較高的廣告人才，還在實(shí)踐中積累了豐富的廣告工作經(jīng)驗，他們在與網(wǎng)絡(luò )廣告公司競爭的時(shí)候就具備了先天的優(yōu)勢，所以我認為網(wǎng)絡(luò )廣告也在發(fā)展過(guò)程中還必須學(xué)習傳統廣告業(yè)的有益的經(jīng)驗，為己所用。
三、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展對策
雖然就目前的情況來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)的發(fā)展碰到了許多問(wèn)題，但在發(fā)現問(wèn)題的同時(shí)我們也應該看到，互聯(lián)網(wǎng)在今后將以其跨時(shí)空、跨地域、圖文并茂的雙向傳播信息的超凡魅力，為我們創(chuàng )造了無(wú)限商機。特別是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，如果把互聯(lián)網(wǎng)廣告和商業(yè)交易充分地結合在一起，那么其發(fā)展速度將會(huì )十分迅猛，前景也很誘人。隨著(zhù)計算機水平的日新月異，網(wǎng)絡(luò )傳輸速度加快，上網(wǎng)費用降低，電子貨幣、網(wǎng)上采購安全性等技術(shù)性問(wèn)題解決后，將有更多的個(gè)人和公司成為網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)種種優(yōu)勢使其成為一種具有巨大商業(yè)潛力的傳播媒介，為網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展帶來(lái)巨大的契機。目前國外許多大公司在網(wǎng)上投入的廣告費用逐年增多。作為廣告，其目的就是要吸引受眾，引起受眾的注意，從而達到銷(xiāo)售量的增加。那么，網(wǎng)絡(luò )廣告如何做到吸引受眾呢?
1、由于受到了一系列技術(shù)原因的限制，現階段網(wǎng)絡(luò )廣告還不能象電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺(jué)沖擊，所以廣告營(yíng)銷(xiāo)人員要了解消費者的心理活動(dòng)，針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長(cháng)久的網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，及時(shí)向他們提供最新的廣告信息，并通過(guò)他們向更多的人傳遞這些信息。
2、在網(wǎng)絡(luò )廣告的制作過(guò)程中我們要使網(wǎng)絡(luò )廣告有創(chuàng )意�，F在，各種各樣的網(wǎng)絡(luò )廣告多不勝數，所以只有那些有創(chuàng )意的、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動(dòng)受眾的購買(mǎi)欲望，激發(fā)他們的消費需求。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺(jué)得開(kāi)心而又無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò )廣告真正迷人之處。所以今后如何讓網(wǎng)絡(luò )廣告推陳出新是我們研究的重要問(wèn)題。
3、現階段網(wǎng)絡(luò )還具有很大的虛擬性和不真實(shí)性，所以往往導致網(wǎng)民們對網(wǎng)絡(luò )廣告也抱有懷疑的態(tài)度，所以今后我們必須注意讓網(wǎng)絡(luò )廣告的內容具體、真實(shí)，不能提供虛假的信息。如我們可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶(hù)進(jìn)行“線(xiàn)上定貨”，實(shí)現直接銷(xiāo)售時(shí)，應提供具體、真實(shí)的產(chǎn)品目錄，并對每一種產(chǎn)品應作一簡(jiǎn)單的介紹，使客戶(hù)對產(chǎn)品有個(gè)基本的了解。而那些可以在線(xiàn)試用的(軟件、音樂(lè )、書(shū)籍等)產(chǎn)品，則可適當提供一些免費試用。通過(guò)這些方法，不僅可以增強客戶(hù)對產(chǎn)品的了解程度，同樣也可以解除他們對網(wǎng)絡(luò )廣告的安全性和不真實(shí)性的懷疑態(tài)度，確保網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的打開(kāi)。
4、可以用提供“有償廣告”和付費的方式吸引人們來(lái)看廣告。如推出看廣告累計加分制，當你看過(guò)的廣告達到一定數目時(shí)，即可獲得廣告主提供的禮品或其他獎勵。一般我們通常都會(huì )有便宜沒(méi)好貨，不要錢(qián)的東西不會(huì )好的觀(guān)念，所以我們就要反其道而行，拿出有償看廣告，激起人們看廣告的興趣。
5、一些大公司和大廣告商要發(fā)揮品牌優(yōu)勢。大公司建立網(wǎng)站后要充分運用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進(jìn)入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。同時(shí)，他們可以與一些知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟，實(shí)現更多的讓潛在消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機會(huì )。具體做法是企業(yè)可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站或在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )廣告站點(diǎn)建立連接，客戶(hù)們可以通過(guò)打開(kāi)專(zhuān)門(mén)的行業(yè)網(wǎng)站迅速瀏覽到行業(yè)內的知名產(chǎn)品和企業(yè)。這樣不僅使企業(yè)的產(chǎn)品達到更大影響范圍，也可以提升網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )廣告的地位。
網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動(dòng)性和大容量，它可以使消費者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。網(wǎng)絡(luò )廣告所具有的向巨大范圍受眾提供各自所需信息的這一傳統媒體所沒(méi)有的優(yōu)勢，將被用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售反饋、客戶(hù)服務(wù)、網(wǎng)上交易以及在其他傳統媒體尚未發(fā)現的應用領(lǐng)域。當然，電子網(wǎng)絡(luò )廣告作為一個(gè)新興的廣告媒體還有許多本身不完善的地方。如何讓電子網(wǎng)絡(luò )廣告健康地發(fā)展，還需要建全“游戲規則”，這就要求各界人士積極行動(dòng)起來(lái)，跟蹤互聯(lián)網(wǎng)的最新動(dòng)態(tài)，研究電子網(wǎng)絡(luò )廣告對信息傳播、消費行為的影響，提出未來(lái)網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展方向和戰略對策。
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