關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文1

　　摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，為電子商務(wù)的產(chǎn)生奠定了技術(shù)基礎并促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售總額占我國社會(huì )消費品銷(xiāo)售總額比例越來(lái)越高。但在電子商務(wù)規模高速發(fā)展的同時(shí)，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理能力有待提高，尤其是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力。本文以20xx年春節期間支付寶集五福營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為切入點(diǎn)，提出影響網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案滿(mǎn)意度的因素：活動(dòng)設計、宣傳力度、用戶(hù)忠誠度、消費者行為、時(shí)機五個(gè)方向。運用因子分析法分析其影響程度，從而探求企業(yè)有效網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的途徑。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；影響因素；因子分析

　　一、研究背景

　　20xx年十二屆全國人大三次會(huì )議上，李總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃。據波士頓咨詢(xún)公司最新報告顯示，20xx年，世界網(wǎng)民數量將達到30億，屆時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將達8億，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，推動(dòng)了電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)的興起，并且還在不斷地擴大市場(chǎng)，但在電子商務(wù)規模高速發(fā)展的同時(shí)，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理能力卻并沒(méi)有隨之提高。本文以20xx年春節期間支付寶集五福營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，旨在研究影響用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)意度的因素，從而探求企業(yè)有效網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的途徑，為那些有意開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)的企業(yè)提供一些意見(jiàn)。

　　二、文獻綜述

　　雷波特和斯歐卡拉首先提出電子虛擬市場(chǎng)中電子渠道的概念。目前，國外的一些專(zhuān)家認為網(wǎng)絡(luò )是一種新型的商務(wù)平臺，承載網(wǎng)絡(luò )交易各種功能流，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則主要作為一種信息傳播的媒介，起承載信息流的作用。相比國外，我國對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的研究就起步較晚，基礎環(huán)境薄弱滯后，因此大多數企業(yè)并不了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。所以信息技術(shù)在我國企業(yè)中應用現狀也不太令人樂(lè )觀(guān)。同時(shí)，通過(guò)比較中國企業(yè)與外國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)規模、企業(yè)擁有網(wǎng)站數量等一系列問(wèn)題，發(fā)現我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體水平也還較低。經(jīng)查閱相關(guān)資料得知，我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展障礙主要來(lái)自企業(yè)內部，包括企業(yè)在認識、管理和人才等方面存在的障礙；企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏；互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設薄弱；安全、方便的網(wǎng)絡(luò )支付機制欠缺等。針對我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀，國內一些學(xué)者進(jìn)行過(guò)以下研究：李娜（20xx）在對現有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式分析的基礎上，通過(guò)層次分析模型與模糊綜合評估模型有機結合，提出了基于改進(jìn)層次分析法的模糊綜合層次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式有效性評估模型，將影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效性的因素分為外部因素與內部因素。張佳佳（20xx）由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)影響因素量化的因子分析模型以及各影響因素與短期消費金額的多重線(xiàn)性回歸模型構建了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)影響因素的短期效果測量模型。運用SPSS軟件和因子分析法量化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)影響因素：技術(shù)性能、網(wǎng)絡(luò )信任、消費者行為、顧客忠誠度、網(wǎng)絡(luò )廣告以及企業(yè)定價(jià)能力，實(shí)現了對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)影響因素的短期效果測量模型的應用和驗證。最后，通過(guò)此次研究發(fā)現：企業(yè)定價(jià)能力因素短期內對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生正向顯著(zhù)的效果；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告因素短期內對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有助力作用。本文通過(guò)對近期國內外有關(guān)對虛擬產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的文獻及最新動(dòng)態(tài)的整理、綜合分析，從用戶(hù)忠誠度、宣傳力度、消費者行為、活動(dòng)設計、時(shí)機這五個(gè)方向提出可能影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效性的因素，運用多重線(xiàn)性回歸模型和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)影響因素量化的因子分析模型，找出相關(guān)變量，為企業(yè)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供建議。

　　三、影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效性因素模型的構建與數據分析

　　本文根據歸納出的可能因素設計調查問(wèn)卷，從用戶(hù)忠誠度、宣傳力度、消費者行為、活動(dòng)設計、時(shí)機這五個(gè)方向提出了用戶(hù)忠誠度、宣傳廣度、宣傳有趣性、從眾心理、求異心理、求實(shí)心理、攀比心理、活動(dòng)有趣性、易操作、隱私安全、五福寓意、春節搶紅包傳統、打發(fā)時(shí)間這13個(gè)因素。從而建立因子分析模型。該模型主要對各預期的影響因素進(jìn)行分析，故只摘取了第四題的數據，即上面表格對應的LINKERT計分法的數據。1.信度分析本次問(wèn)卷調研共收集到404份有效問(wèn)卷，而根據=0.05的置信度所計算出的樣本數為384份，故問(wèn)卷數達到要求，所分析出的結論有效。本文采用克朗巴哈α(Cronbach'sα)系數信度測試法，當問(wèn)卷的Cronbach'sα大于或等于0.7時(shí)，確定該問(wèn)卷具有良好的可靠性。問(wèn)卷的Cronbach'sα系數大于0.9，滿(mǎn)足大于0.7的要求，故問(wèn)卷具有很好的可靠性。表1項總計統計量由表1可知，Cronbach'sα系數顯示，去掉求實(shí)心理因素后al-pha值反而增加，但校正的項總計相關(guān)性>0.3，故對用戶(hù)忠誠度因素繼續保留。2.效度分析及模型建立效度是指此次問(wèn)卷可以在多大程度上反映出支付寶“集五�！本W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各影響因素情況，通常效度分為效標關(guān)聯(lián)效度、內容效度和建構效度。出于選擇合適的效標難度較高的考慮，所以選用內容效度與建構效度兩種方法對效度進(jìn)行分析。選用因子分析法，結合SPSS統計軟件和SASEG來(lái)進(jìn)行建構效度的分析。

　�。�1）描述性相關(guān)分析本次問(wèn)卷調研共收集到404份有效問(wèn)卷，而根據α=0.05的置信度所計算出的樣本數為384份，即問(wèn)卷數達到要求，故分析出的結論有效。該問(wèn)卷發(fā)放的受眾主要是上班族和學(xué)生，兩者之和接近95%，年齡分布18歲-35歲占總調研對象的80%以上，這兩點(diǎn)都符合阿里巴巴本次支付寶集五�；顒�(dòng)所針對的人群。

　�。�2）因子分析法的適合度分析設X1,X2…,X13分別表示用戶(hù)忠誠度、宣傳廣度、宣傳有趣性、從眾心理、求異心理、求實(shí)心理、攀比心理、活動(dòng)有趣性、易操作、隱私安全、五福寓意、春節搶紅包傳統、打發(fā)時(shí)間這13個(gè)變量。在進(jìn)行因子分析之前，首先對問(wèn)卷數據進(jìn)行因子模型適應性分析，判斷其是否適合因子分析。該問(wèn)卷的KMO>0.7，Sig.<0.05，證明該問(wèn)卷數據可以采用因子分析法進(jìn)行評價(jià)與分析。（3）主成分分析確定要保留的因子個(gè)數采用主成分分析法來(lái)提取主因子，觀(guān)察累計貢獻率，找出具有強解釋力度的因子們。每一個(gè)主成分中都包含13個(gè)原始問(wèn)項的相關(guān)信息，13個(gè)主成分體現其13個(gè)變量的交叉效應，如表2所示。表2相關(guān)矩陣的特征值根據主成分分析的相關(guān)經(jīng)驗，保留80%以上的信息即可，故因子分析需要保留5個(gè)因子。

　�。�4）因子分析變量的處理為了更好解釋因子分析的結果，實(shí)行方差最大正交旋轉得到旋轉后的因子模型。公因子方差顯示所有的變量的共同度都在80%左右，說(shuō)明提取的因子已經(jīng)包含了原始變量的絕大部分信息，因子提取的效果比較理想。根據對X1,X2…,X13（用戶(hù)忠誠度、宣傳廣度、宣傳有趣性、從眾心理、求異心理、求實(shí)心理、攀比心理、活動(dòng)有趣性、易操作、隱私安全、五福寓意、春節搶紅包傳統、打發(fā)時(shí)間）這13個(gè)變量的相似信息進(jìn)行因子提取降維使之互不相關(guān)，并對其進(jìn)行新的命名。如Factors對應的變量值較大的為五福寓意（0.50250）、打發(fā)時(shí)間（0.76486）、春節搶紅包傳統（0.600002），可以命名為時(shí)機因素。類(lèi)似的，對提取的五個(gè)因子分別進(jìn)行命名：活動(dòng)設計、宣傳力度、用戶(hù)忠誠度、消費者行為、時(shí)機。列出問(wèn)項與所反映的因素的對應表，

　　見(jiàn)表3：表3問(wèn)項與所反映的因素的對應表3.多元線(xiàn)性模型擬合下一步，取其對應問(wèn)項的平均值作為各個(gè)因子的得分，將其帶入多元線(xiàn)性回歸模型擬合，見(jiàn)表4：表4參數估計值為了防止出現多重共線(xiàn)現象，我們做DW檢驗以驗證。分析結果顯示，殘差DW檢驗值約為2，各變量的方差膨脹值VIF也遠小于10，故各個(gè)自變量之間不存在共線(xiàn)性問(wèn)題。故，最終的模型為：其中，y表示滿(mǎn)意度，X1至X5分別表示活動(dòng)設計、宣傳力度、用戶(hù)忠誠度、消費者行為、時(shí)機。

　　四、結論與建議

　　對于支付寶所面對的兩個(gè)大部分受眾，上班族對本次支付寶集五�；顒�(dòng)的平均滿(mǎn)意度為2.92分，學(xué)生為2.78分，上班族略高于學(xué)生，但兩者的總體滿(mǎn)意度都較低。由最終模型的表達式可知，活動(dòng)設計、宣傳力度、用戶(hù)忠誠度這三個(gè)因素與給顧客帶來(lái)滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)效果正相關(guān)，且用戶(hù)忠誠度（0.373）的影響大于宣傳力度（0.247）和活動(dòng)設計（0.206）；而消費者行為以及時(shí)機則對其幾乎沒(méi)什么影響。因此，企業(yè)在策劃一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，要兼顧考慮如何培養并提高顧客忠誠度、如何對活動(dòng)進(jìn)行宣傳以及如何設計活動(dòng)方案這幾個(gè)方面。下面就以支付寶集五�；顒�(dòng)為例，詳細闡述企業(yè)應如何策劃一場(chǎng)有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　用戶(hù)忠誠度企業(yè)形象在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也會(huì )影響用戶(hù)的參與度，用戶(hù)更傾向于參與企業(yè)形象好、信譽(yù)程度高的企業(yè)推廣的活動(dòng)。由本文調研所得的數據可知，阿里巴巴在用戶(hù)心中具有良好的品牌形象（3.06）。于是，阿里巴巴在推出新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，用戶(hù)愿意積極參與，并且樂(lè )意與周?chē)�的用�?hù)進(jìn)行分享。2.宣傳力度本例中，選項4.3的得分為3.19；“因活動(dòng)宣傳很具體，讓我對這次的活動(dòng)十分了解，覺(jué)得很有意思就參加了”這一選項的得分為3.01。宣傳能讓活動(dòng)用戶(hù)更好地知悉、了解活動(dòng)，因此企業(yè)想讓自己的活動(dòng)被更多的目標用戶(hù)知悉，宣傳的渠道應多樣化、宣傳的覆蓋面要廣。3.活動(dòng)設計由此次調研的選項4.9、4.10、4.8的得分分別為3.15、3.17、2.96可知，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內容以及程序的設計對企業(yè)制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)方案也有一定的影響。由此，筆者提出以下建議。首先，在這個(gè)節奏快速的時(shí)代，操作過(guò)于繁瑣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不能受到活動(dòng)用戶(hù)的青睞，所以企業(yè)在策劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要考慮到活動(dòng)的易操作性，不會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得繁瑣甚至不愿意操作。其次，對于涉及用戶(hù)個(gè)人信息尤其是支付安全方面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)應尤其注意活動(dòng)的安全性。用戶(hù)往往會(huì )顧及到自己的信息安全問(wèn)題而拒絕參加活動(dòng)，企業(yè)在策劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應注意活動(dòng)的安全性，打消用戶(hù)的安全顧慮。最后，當企業(yè)推出一個(gè)新產(chǎn)品，制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要著(zhù)重于活動(dòng)的有趣性以及活動(dòng)帶來(lái)的意義，活動(dòng)的內容能夠吸引用戶(hù)參加。

　　參考文獻：

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關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文2

　　第一篇范文參考

　　標題：新媒體背景下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式與優(yōu)勢（學(xué)術(shù)論文）

　　論文簡(jiǎn)介：網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展令傳播邁進(jìn)了一個(gè)全新的層次�；ヂ�(lián)網(wǎng)驅動(dòng)的新媒體逐漸取代傳統媒體，在媒介傳播中占據了半壁江山。而多種媒體之間通過(guò)互動(dòng)和互融，逐漸形成了開(kāi)放式的連鎖鏈條，這樣的媒介生態(tài)對于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是顛覆性的，在新媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呈現出新的活力。網(wǎng)絡(luò )傳播顛覆了傳統媒體中一點(diǎn)對多點(diǎn)的單向度傳播，實(shí)現了多點(diǎn)對多點(diǎn)的傳播。這種模式下的營(yíng)銷(xiāo)更加注重受眾接受，注重受眾的接受體驗。正因如此，營(yíng)銷(xiāo)也由廣播變?yōu)椤罢�播�?針對受眾的需求，通過(guò)雙重互動(dòng)，為其量身打造適合其個(gè)性的服務(wù)。

　　第二篇范文參考

　　標題：網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代理模式的優(yōu)勢與弊端（學(xué)術(shù)論文）

　　論文簡(jiǎn)介：在目前競爭日趨激烈的中國市場(chǎng)上，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代理這種新型的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式也正在蓬勃發(fā)展。越來(lái)越多的廠(chǎng)商開(kāi)始采用這種新型的營(yíng)銷(xiāo)代理模式，并獲得了可觀(guān)的經(jīng)濟利益。本文將論述網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)售代理的定義、主要銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)代模式等，并具體分析通過(guò)發(fā)展網(wǎng)絡(luò )代理進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢和弊端。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代理是指為了實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售并獲得一定的經(jīng)濟利益，一些商業(yè)機構或個(gè)人，從制造商上那里取代理權，并利用網(wǎng)絡(luò )傳遞產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的行為。它本質(zhì)上是指廠(chǎng)商與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代理商之間的一種委托關(guān)系，廠(chǎng)商委托網(wǎng)絡(luò )代理商在代理權限內代為在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售產(chǎn)品，并給予代理商一定的傭金。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代理商本身并不擁有貨物的所有權，不承擔貨物虧損的風(fēng)險。發(fā)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售代理是生產(chǎn)商實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的一種主要銷(xiāo)售渠道。

　　第三篇范文參考

　　標題：大數據時(shí)代工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析（碩士論文）

　　論文簡(jiǎn)介：數字化背景下，互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)民的迅猛增長(cháng)使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢，也將企業(yè)間的競爭從線(xiàn)下轉移到了線(xiàn)上。對于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)機遇與挑戰�；ヂ�(lián)網(wǎng)為工業(yè)品企業(yè)提供了一個(gè)集普適性，互動(dòng)性，低成本和受眾廣為特點(diǎn)的強大平臺，充分利用這個(gè)平臺可以幫助企業(yè)全面展示產(chǎn)品與服務(wù)，向客戶(hù)傳遞信息，與客戶(hù)保持互動(dòng)，降低溝通成本，提升服務(wù)品質(zhì)并最終實(shí)現企業(yè)長(cháng)遠利益的增長(cháng)和品牌美譽(yù)度的提高。本文以典型的工業(yè)品企業(yè) A 公司為例，由 A 公司的背景入手，介紹了過(guò)程自動(dòng)化行業(yè)環(huán)境與特點(diǎn)并對 A 公司的傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀做了分析，指出了 A 公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上的不足：即在傳統營(yíng)銷(xiāo)上由于多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道造成的客戶(hù)關(guān)系薄弱以及營(yíng)銷(xiāo)形式上單一，受眾有限的問(wèn)題以及在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面未搭建起全功能的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺，網(wǎng)絡(luò )知名度不高及未滲透到多個(gè)社會(huì )化媒體的問(wèn)題。隨后詳盡地介紹了如何通過(guò)確定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的以及選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式的步驟制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略，如何綜合利用網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )、在線(xiàn)培訓課件、企業(yè)微博等適合于工業(yè)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和途徑實(shí)現為 A 公司搭建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，提高網(wǎng)絡(luò )知名度，加強客戶(hù)關(guān)系的策略建議，對同類(lèi)型的工業(yè)品企業(yè)有一定的借鑒作用。

　　第四篇范文參考

　　標題：黑龍江省農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究（碩士論文）

　　論文簡(jiǎn)介：近幾年,我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅猛,但是在農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面卻稍顯滯后,尤其是黑龍江省農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)展緩慢。其中一個(gè)很重要的原因是缺乏對涉農網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一新型營(yíng)銷(xiāo)方式的系統研究。大多數上網(wǎng)的涉農企業(yè)僅是將企業(yè)信息簡(jiǎn)單的掛在網(wǎng)上,列出產(chǎn)品名稱(chēng)、銷(xiāo)售地址、聯(lián)系電話(huà)等,這種情況不屬于真正的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要統籌兼顧,將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機地融入農產(chǎn)品企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)體系,利用網(wǎng)絡(luò )特性協(xié)調、銜接買(mǎi)賣(mài)供應各環(huán)節,解決傳統營(yíng)銷(xiāo)方式低效率的問(wèn)題。黑龍江省是農業(yè)大省,有豐富的農產(chǎn)品資源,但黑龍江省農產(chǎn)品流通不暢一直是阻礙黑龍江省農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、農民增收乃至農村穩定的重要因素。所以,黑龍江省要發(fā)展農業(yè)經(jīng)濟,最終還應將把銷(xiāo)售這一環(huán)節作為重中之重。黑龍江省農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)在農業(yè)方面的應用,對于拓展農產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、提髙農產(chǎn)品流通性有著(zhù)舉足輕重的作用。然而由于黑龍江省的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史不長(cháng),發(fā)展過(guò)程中還面臨網(wǎng)絡(luò )環(huán)境不完善、物流體系不健全、安全問(wèn)題沒(méi)保證等一系列的問(wèn)題,一定程度影響了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展,難于充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的獨特潛力與優(yōu)勢。

　　第五篇范文參考

　　標題：基于電商平臺的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式整合探究（碩士論文）

　　論文簡(jiǎn)介：隨著(zhù)全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)席卷全球，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了天翻地覆的變化。近幾年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)對于整個(gè)商界來(lái)說(shuō)都是一次顛覆，隨著(zhù)電子商務(wù)的出現和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌握大量的用戶(hù)信息，利用軟件技術(shù)，挖掘用戶(hù)對商品喜好，提供用戶(hù)多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，給傳統的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)造成很大的威脅。因此，如何利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的整合與創(chuàng )新，順應時(shí)代的需求，已成為企業(yè)高度關(guān)注的問(wèn)題。在此大背景下，本論文選取 A 公司作為研究對象，通過(guò)理論與案例研究的方法，對電子商務(wù)背景下?tīng)I銷(xiāo)模式的相關(guān)理論進(jìn)行闡述，通過(guò)對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺營(yíng)銷(xiāo)的分析，結合 A 公司目前電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展情況，依據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式變革，運用現代化的技術(shù)，加入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新研究結果，探索出具有針對性的對策和建議。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文3

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)概述

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的定義

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)是指給網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)制定價(jià)格。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方成交的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的形成過(guò)程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統營(yíng)銷(xiāo)因素和網(wǎng)絡(luò )自身對價(jià)格的影響因素。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素

　　一般來(lái)說(shuō)，影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素主要有以下幾個(gè)方面：

　　1.成本因素

　　成本是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的最低界限，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格有很大的影響。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程中耗費的物質(zhì)資料和支付的勞動(dòng)報酬所形成的，其一般由固定成本和變動(dòng)成本兩部分組成。

　　2.供求關(guān)系

　　供求關(guān)系是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格可能會(huì )高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時(shí)，企業(yè)的銷(xiāo)售價(jià)格將采用買(mǎi)賣(mài)雙方都能接受的“均衡價(jià)格”。此外，在供求關(guān)系中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格還受到供求彈性的影響。一般來(lái)說(shuō)，需求價(jià)格彈性較大的商品，可采取薄利多銷(xiāo)策略；而需求價(jià)格彈性較小的商品，可采取適當高價(jià)策略。

　　3.競爭因素

　　競爭因素對價(jià)格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及變化趨勢，競爭對手的商品定價(jià)目標和定價(jià)策略以及變化趨勢。競爭是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要因素之一，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以競爭對手為主的定價(jià)方法主要有三種：低于競爭對手的價(jià)格、與競爭對手同價(jià)和高于競爭對手的價(jià)格。

　　4.其他因素

　　除過(guò)上述三個(gè)主要因素以外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他組合因素，如產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段、消費者心理、企業(yè)本身規模、財務(wù)狀況和國家政策等，對會(huì )對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格產(chǎn)生不同程度的影響。

　�。ㄈ�）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)特點(diǎn)

　　開(kāi)放快捷的因特網(wǎng)使企業(yè)、消費者和中間商對產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)與傳統營(yíng)銷(xiāo)有很大的不同。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的特點(diǎn)如下：

　　1.低價(jià)位化

　　第一，因特網(wǎng)成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能使企業(yè)繞過(guò)許多中間環(huán)節和消費者直接接觸，進(jìn)而使企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)成本大大降低。第三，消費者可以通過(guò)開(kāi)放互動(dòng)的因特網(wǎng)掌握產(chǎn)品的各種價(jià)格信息，并對其進(jìn)行充分的比較和選擇，迫使開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)以盡可能低的價(jià)格出售產(chǎn)品，增大了消費者的讓渡價(jià)值。

　　2.全球定價(jià)化

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)面對的是開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng)，世界各地的消費者可以直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行交易，而不用考慮網(wǎng)站所屬的國家或地區。企業(yè)的目標市場(chǎng)從過(guò)去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標市場(chǎng)范圍的變化帶來(lái)的影響因素。企業(yè)不能以統一市場(chǎng)策略來(lái)面對差異性極大的全球性市場(chǎng)，而是必須采用全球化和本地化相結合的原則進(jìn)行。

　　3.價(jià)格水平趨于一致化

　　因特網(wǎng)市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的、透明的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，消費者可以及時(shí)獲得同類(lèi)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格信息，對價(jià)格及產(chǎn)品進(jìn)行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地區等因素的不同而產(chǎn)生的價(jià)格差異，進(jìn)而使價(jià)格趨于趨于一致。

　　4.彈性化

　　方便快捷的因特網(wǎng)能夠使消費者及時(shí)獲取各種產(chǎn)品的多個(gè)甚至全部廠(chǎng)家的價(jià)格信息，真正做到貨比多家，這就決定了網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格彈性很大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，應當科學(xué)量化每個(gè)環(huán)節的價(jià)格構成，制定出較為合理的價(jià)格策略。另外，隨著(zhù)消費者不斷趨于理性化，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)時(shí)要綜合考慮各種因素，如消費者的價(jià)值觀(guān)，消費者的偏好等。

　　5.顧客主導化

　　傳統市場(chǎng)中，產(chǎn)品的價(jià)格是以生產(chǎn)成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場(chǎng)價(jià)格。在因特網(wǎng)市場(chǎng)中，消費者能及時(shí)獲取產(chǎn)品及其價(jià)格的各種信息，通過(guò)綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報價(jià)并達成交易。所以，在定價(jià)時(shí)，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點(diǎn)和價(jià)格預期，以消費者為中心，根據生產(chǎn)成本和消費者心理意識到的產(chǎn)品價(jià)值綜合定價(jià)，以贏(yíng)得消費者的接受和認可，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，實(shí)現雙贏(yíng)。

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的過(guò)程

　�。ㄒ唬┐_定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)目標

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)目標是指企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格所要求達到的目的。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場(chǎng)占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。不同的定價(jià)目標，有著(zhù)不同的涵義和運用條件，企業(yè)可以據此制定產(chǎn)品的價(jià)格。就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期來(lái)看，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的首要目標是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存發(fā)展機會(huì )，然后才是追求利潤。

　�。ǘ�）根據網(wǎng)絡(luò )定價(jià)目標確定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格

　　企業(yè)要想制定合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，必須做好以下幾個(gè)方面：

　　首先，企業(yè)必須通過(guò)調研活動(dòng)獲取并分析消費者的需求，主要包括市場(chǎng)的總需求量，需求結構以及不同價(jià)格水平上人們可能購買(mǎi)的數量與需求價(jià)格彈性等。

　　其次，相關(guān)人員要對產(chǎn)品的成本進(jìn)行評估。

　　第三，分析市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品與替代品的價(jià)格及其策略，為企業(yè)選擇定價(jià)目標和定價(jià)方法提供參照。

　　第四，初步確定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，然后將其拿到實(shí)驗市場(chǎng)上征求消費者的意見(jiàn)，并最終確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。

　　三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的形成過(guò)程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)時(shí)，不但要考慮運用傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格理論，更要考慮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的軟營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)特性以及消費者易于比較價(jià)格的特點(diǎn)。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)時(shí)必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價(jià)策略。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略可以分為以下幾種。

　�。ㄒ唬┑蛢r(jià)定價(jià)策略

　　據相關(guān)調查顯示，消費者之所以選擇上網(wǎng)購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息。低價(jià)定價(jià)策略是企業(yè)常見(jiàn)的一種定價(jià)策略，主要包括直接低價(jià)定價(jià)、折扣定價(jià)和促銷(xiāo)定價(jià)三種方法。直接低價(jià)定價(jià)策略在定價(jià)時(shí)采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品低；折扣定價(jià)是在原價(jià)基礎上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)；促銷(xiāo)定價(jià)除了折扣策略外，還包括有獎銷(xiāo)售和附帶贈品銷(xiāo)售。

　　實(shí)施低價(jià)定價(jià)策略的注意事項有：企業(yè)不宜銷(xiāo)售那些顧客對價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；對不同消費對象提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道；網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類(lèi)站點(diǎn)公布的價(jià)格。

　�。ǘ�）定制定價(jià)策略

　　定制定價(jià)策略包括定制生產(chǎn)和定制定價(jià)。由于消費者的個(gè)性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實(shí)行定制生產(chǎn)必須在管理、供應、生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節上，適應這種小批量、多樣式、多規格和多品種的生產(chǎn)和銷(xiāo)售變化。定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎上，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿(mǎn)足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔自己愿意付出的價(jià)格成本。

　�。ㄈ�）競爭導向定價(jià)策略

　　競爭導向定價(jià)主要是企業(yè)根據競爭者的價(jià)格，來(lái)確定本企業(yè)商品的價(jià)格。這種策略的特點(diǎn)是：競爭者價(jià)格不變，即使成本或需求有所變動(dòng)，價(jià)格也不變，反之亦然。競爭導向定價(jià)包括隨行就市定價(jià)、投標定價(jià)和拍賣(mài)定價(jià)等三種方法。

　　四、結束語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)是一把雙刃劍，企業(yè)只有熟悉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的過(guò)程及其影響因素，才可能制定出科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，企業(yè)的競爭力和贏(yíng)利能力才能得到提升。