服裝營(yíng)銷(xiāo)論文
服裝，是衣服鞋包及裝飾品等的總稱(chēng)，多指衣服。在國家標準中對服裝的定義為:縫制，穿于人體起保護和裝飾作用的產(chǎn)品，又稱(chēng)衣服。營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種建立于互聯(lián)網(wǎng)上的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，有其獨特的優(yōu)勢。
�。ㄒ唬┙档推髽I(yè)成本
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，由于服裝產(chǎn)品的信息發(fā)布、傳輸、產(chǎn)品的展示、廣告投放以及目標消費者的溝通都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行，相對費用低廉，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)店鋪化、租金費用低以及相對少的人員工資，使得在相同規模下與傳統經(jīng)營(yíng)渠道和方式的比較中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)交易經(jīng)營(yíng)成本的經(jīng)濟性?xún)?yōu)勢尤為突出。
�。ǘ┕澕s消費者成本
實(shí)體交易環(huán)境下，面對琳瑯滿(mǎn)目的服裝，消費者往往要逛很多店，通過(guò)不斷地試穿來(lái)尋找滿(mǎn)意的服裝，這種購衣方式需要花費大量的時(shí)間和精力。而在網(wǎng)絡(luò )購衣環(huán)境下，消費者只要在購物網(wǎng)站的搜索引擎中輸入所要購買(mǎi)服裝的相關(guān)信息，就能很快搜索到所有符合要求的服裝，節約了消費者的時(shí)間和體力。另外，由于企業(yè)成本降低，一般網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝的價(jià)格要比實(shí)體店便宜一些，這也正是網(wǎng)絡(luò )服裝銷(xiāo)售最吸引消費者的原因之一。
�。ㄈM(mǎn)足消費者的理性購買(mǎi)和個(gè)性化需求
在網(wǎng)上購買(mǎi)服裝時(shí)，消費者可以在搜索到的符合個(gè)人要求的眾多服裝中，在價(jià)格、款式、顏色等方面進(jìn)行比較，貨比三家之后再決定購買(mǎi)哪一件，由于網(wǎng)絡(luò )商品信息查詢(xún)不受外界干擾，使選擇商品的過(guò)程更為理智。網(wǎng)上商品信息查詢(xún)不受空間距離的影響，消費者不用出國就可以在網(wǎng)上輕松地買(mǎi)到國外的品牌服裝，這樣便增加了服裝購買(mǎi)的選擇范圍。
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費者為導向、強調個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有較強的互動(dòng)性，是實(shí)現全程營(yíng)銷(xiāo)的理想工具；它能滿(mǎn)足消費者對購買(mǎi)服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率。
�。ㄋ模┨岣叻b企業(yè)的快速應對能力
服裝是流行性較強的商品，具有流行周期短、變化快等特點(diǎn)，加之消費者對于服裝的個(gè)性化需求日益提高，服裝企業(yè)如何能根據市場(chǎng)行情的變化快速應對顯得尤其重要。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售服裝，企業(yè)不僅可直接對銷(xiāo)售數據進(jìn)行統計分析，還可通過(guò)論壇、留言等方式及時(shí)獲取消費者的反饋信息，以此為依據快速調整產(chǎn)品分配，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。
二、服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的劣勢
萬(wàn)事萬(wàn)物皆有雙面性，服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也同樣優(yōu)缺并存。由于服裝有其自身的特點(diǎn)，在服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)迅速發(fā)展的同時(shí)，許多問(wèn)題也隨之顯現出來(lái)。
�。ㄒ唬┎豢稍嚧┑膯�(wèn)題
傳統的服裝銷(xiāo)售中，消費者在實(shí)體店鋪中能夠具體的感受到服裝的材質(zhì)、號型、風(fēng)格等。而服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法帶給消費者相同的體驗和感受，網(wǎng)購中消費者只能通過(guò)自己的購買(mǎi)經(jīng)驗和對目標商品的估計確定購買(mǎi)行為，很明顯是非理性的。這方面因素制約服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)前進(jìn)的步伐，同時(shí)也是網(wǎng)購投訴商品中，服裝類(lèi)產(chǎn)品居高不下的主要原因。解決這個(gè)問(wèn)題的唯一途徑是服裝企業(yè)加大網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的投入。例如引入試衣軟件，消費者在瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站中的服裝，通過(guò)試衣軟件直觀(guān)的感受自己著(zhù)裝后的形象，從而從容確定購買(mǎi)意向。
�。ǘ┍O管力度缺失的問(wèn)題
網(wǎng)絡(luò )交易是虛擬店鋪的實(shí)體交易，對網(wǎng)絡(luò )商品的質(zhì)量監管、品質(zhì)控制和稅費征收，目前從立法的角度來(lái)說(shuō)是空白的。加快網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的法制建設使網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)有法可依，才能從根本上保障消費者的合法權益。
�。ㄈ┦酆蠓⻊�(wù)的問(wèn)題
這主要體現在消費者退、換貨不方便，購買(mǎi)的服裝不能及時(shí)收到等方面的問(wèn)題。許多消費者不愿意在網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的主要原因就是擔心購買(mǎi)的服裝不合適，而退、換貨會(huì )帶來(lái)更多麻煩。目前，國內網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售承諾無(wú)條件的退、換貨的銷(xiāo)售方相對較少。這方面問(wèn)題有待于國家相關(guān)部門(mén)介入并合理對其進(jìn)行整頓。
�。ㄋ模┪锪髋渌蛦�(wèn)題
一般消費者非常關(guān)心網(wǎng)上購買(mǎi)的服裝多久能夠收到，這就牽涉到物流配送系統。對于物流配送系統，主要包括郵局、快遞公司等完成傳統的配送任務(wù)。但是，國內的物流系統和國際標準物流系統相比有一定差距，滯后的物流早已經(jīng)和快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不相適應，物流配送問(wèn)題成了網(wǎng)絡(luò )服裝銷(xiāo)售的又一障礙。
�。ㄎ澹┌踩珕�(wèn)題
確保網(wǎng)絡(luò )安全，保障客戶(hù)的合法權益是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)義不容辭的責任與義務(wù)。網(wǎng)絡(luò )安全不僅包括交易過(guò)程中消費者的賬戶(hù)安全，而且包括個(gè)人登錄身份、信用和財產(chǎn)狀況、聯(lián)系地址、網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)狀態(tài)、用戶(hù)的私密文件，更重要的是商家的商業(yè)機密和隱私信息同樣也是網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題應關(guān)注的內容。服裝企業(yè)只有切實(shí)的維護網(wǎng)絡(luò )安全，才能降低網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險，確保網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。
綜上所述，通過(guò)對服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雙面性的分析，在驚嘆科技發(fā)展速度的同時(shí)，也使我們看到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為人與人的溝通架起了橋梁。相信隨著(zhù)國家網(wǎng)絡(luò )相關(guān)法律法規的制定和不斷完善，服裝企業(yè)只有從管理和營(yíng)銷(xiāo)理念上不斷改進(jìn)，技術(shù)上不斷提高，才能進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
服裝營(yíng)銷(xiāo)論文2
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場(chǎng)。在服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進(jìn)行研究分析。為此，我們通過(guò)分析服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對品牌競爭力的影響，驗證是否可以將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為服裝的主要銷(xiāo)售渠道及如何對這一銷(xiāo)售渠道進(jìn)行優(yōu)化，最終達到提高品牌競爭力的效果。
一、服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與品牌競爭力
1.服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
近幾年，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對于傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)模式，服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷(xiāo)售過(guò)程的費用、使客戶(hù)變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達最新流行、提供無(wú)限延伸的空間等。正是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來(lái)，對傳統服裝銷(xiāo)售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀(guān)念也隨之改變。同時(shí)，隨著(zhù)消費觀(guān)念的逐漸變化，人們在消費時(shí)更加注重品牌。
2.品牌競爭力
品牌是一種精神象征、一種識別標志、一種價(jià)值理念，也是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現。只有在不斷創(chuàng )新過(guò)程中培育和創(chuàng )造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創(chuàng )造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強化品牌個(gè)性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時(shí)代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過(guò)服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對品牌力影響作深入探討研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準方向。從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對品牌力的影響是多方面的，如企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道對服裝品牌競爭力的影響
互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)日益增多，極大地推動(dòng)了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，并通過(guò)各種方式進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。特別是服裝行業(yè)，最初只是靠線(xiàn)下的廣告牌、商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，有了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制
結合互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的品牌營(yíng)銷(xiāo)，主要在電子空間進(jìn)行，打破了傳統的依托廣告牌、商場(chǎng)等實(shí)體的宣傳空間，這種隨時(shí)、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，使得消費者只要通過(guò)一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝，并結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價(jià)位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較，最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道，使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行公平競爭�？梢哉f(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制，使消費者更喜歡在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行購物，提高營(yíng)業(yè)額。
2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統的方式相比，最大的特色就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費者，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )接收到服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀(guān)性、便捷性、滲透性等特征，通過(guò)購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門(mén)網(wǎng)絡(luò )平臺，采取營(yíng)銷(xiāo)博客、微信營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，并通過(guò)這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)心理。與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本更低、傳播的面更廣、時(shí)效性更好，服裝企業(yè)可通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)手段，迅速向全球或目標用戶(hù)宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí)，服裝企業(yè)還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )讓明星錄制視頻或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶(hù)中傳播。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道是服裝企業(yè)的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道，有成本低、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享，宣傳品牌形象
�。�1）服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)開(kāi)放，用戶(hù)可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò )上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個(gè)角度：一是服裝企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向用戶(hù)傳達品牌信息，使用戶(hù)對品牌更加了解，挖掘潛在用戶(hù)；二是用戶(hù)可通過(guò)新聞、網(wǎng)頁(yè)等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定是否進(jìn)行消費�？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶(hù)。（2）由于網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)透明、公開(kāi)的平臺，因此大多數的網(wǎng)絡(luò )交易網(wǎng)站都設置了用戶(hù)評分和評論功能，潛在用戶(hù)通過(guò)查看這些信息，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹(shù)立良好的品牌形象，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，消費者只要對品牌進(jìn)行查詢(xún)，就能發(fā)現真實(shí)情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場(chǎng)淘汰。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以降低服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)成本，提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道依托的是互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都是在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行的，與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，成本更低。（1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時(shí)投入的大量人力、物力和時(shí)間，只要有數個(gè)人負責進(jìn)行策劃，就可在全國各地，甚至全球進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，而不用一個(gè)城市一個(gè)城市地進(jìn)行宣傳、張貼海報等。（2）傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，宣傳時(shí)間長(cháng)、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可在同一時(shí)間通過(guò)各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道下的服裝品牌，營(yíng)銷(xiāo)成本較低，與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價(jià)格優(yōu)勢。[5]
5.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，使品牌競爭更加激烈
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)下的服裝品牌，不僅能有更多機會(huì )讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也是競爭變得更加激烈。（1）消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業(yè)失去了保護罩，并與其他同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場(chǎng)競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，可有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門(mén)檻變低。于是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使用戶(hù)可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現問(wèn)題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無(wú)限降低，沒(méi)有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
三、結論
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)越來(lái)越多，許多服裝企業(yè)開(kāi)始重視通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和在線(xiàn)交易，服裝類(lèi)產(chǎn)品占據著(zhù)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的極大份額，由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，一是服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍更廣、潛在的消費者更多；二是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制，使企業(yè)不再有傳統的地域保護優(yōu)勢，市場(chǎng)競爭更加困難；三是服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本降低，使得入行門(mén)檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場(chǎng)，競爭者更多；四是服裝企業(yè)的信息更加開(kāi)放，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
服裝營(yíng)銷(xiāo)論文3
服裝設計與工程專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標，是培養具有服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的應用型人才，使之滿(mǎn)足服裝行業(yè)、服裝市場(chǎng)的需要，但是大多數服裝院校在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在很多弊端，使得培養的學(xué)生不能適應服裝市場(chǎng)的需要。本文對服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的課程要求、教學(xué)方式提出了新的見(jiàn)解，使得培養的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才能滿(mǎn)足服裝市場(chǎng)的需求。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是服裝設計與工程專(zhuān)業(yè)課程體系中的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，該課程的教學(xué)目標是培養具有服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力的應用型人才，使之適應服裝市場(chǎng)發(fā)展的需要。然而，在現在的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，大多數教師的教學(xué)方法、教學(xué)手段與服裝市場(chǎng)的發(fā)展不適應，使得培養的服裝營(yíng)銷(xiāo)人才不能適應服裝市場(chǎng)的需求。
一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的主要問(wèn)題
1、教學(xué)方法單一，缺乏創(chuàng )新性
由于學(xué)校教學(xué)設施及教學(xué)條件的限制，大部分院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法單一、教學(xué)手段陳舊，很多院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的還停留在傳統的教學(xué)方法階段;一些具備現代化教學(xué)的學(xué)校，由于各方面的原因，沒(méi)有很好的利用現代化教學(xué)設備;同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)驗設施配備方面較差，傳統的教學(xué)方式，已經(jīng)不能適應市場(chǎng)對服裝營(yíng)銷(xiāo)人才培養的要求。
2、教師市場(chǎng)經(jīng)驗不足，缺乏現代營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰能力
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，教師的市場(chǎng)經(jīng)驗、營(yíng)銷(xiāo)管理能力直接影響該課程的教學(xué)質(zhì)量。教師在任教的過(guò)程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習，這樣使得教師關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識大都是停留在某一個(gè)階段，不能與服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結合，導致老師講授的服裝營(yíng)銷(xiāo)理論很枯燥，不能調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和學(xué)習興趣，制約了對學(xué)生服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養。
3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐環(huán)節薄弱
服裝產(chǎn)品是一種與消費者具有密切聯(lián)系的產(chǎn)品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費者的精神生活中。作為服裝營(yíng)銷(xiāo)人員，除掌握服裝的專(zhuān)業(yè)知識外，還要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論及營(yíng)銷(xiāo)原理，并將營(yíng)銷(xiāo)理論及營(yíng)銷(xiāo)原理更好的應用于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中。因此，在教學(xué)過(guò)程中，如何引導學(xué)生將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應用到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作中，提高學(xué)生的實(shí)際應用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)環(huán)節，由于教學(xué)設施的缺乏、課程設置繁多、教師本身能力差等原因，導致該課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節薄弱，學(xué)生很難將所學(xué)的理論知識應用到服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。
二、改進(jìn)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的方法
1、完善課程體系，運用多種教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量
服裝設計與工程專(zhuān)業(yè)人才的培養目標應以服裝市場(chǎng)為導向，同時(shí)要結合服裝設計與工程專(zhuān)業(yè)的知識標準、能力標準和教育標準。培養的學(xué)生既能滿(mǎn)足服裝市場(chǎng)的要求，又能適應不斷變化的服裝市場(chǎng)環(huán)境的要求。因此，在設置課程體系時(shí)，除開(kāi)設一些基礎應用學(xué)科外，服裝專(zhuān)業(yè)課程的設置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專(zhuān)業(yè)課程設置的重復性，減少專(zhuān)業(yè)課程內容的交叉型，激發(fā)學(xué)生學(xué)習積極性和能動(dòng)性。專(zhuān)業(yè)課程的設置要有一定的順序性，課程之間的知識是層層遞進(jìn)、逐漸深入的關(guān)系。課程的內容要符合社會(huì )、經(jīng)濟、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程要增加一些與時(shí)代相適應的服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和服裝電子商務(wù)等內容。
在教學(xué)過(guò)程中，綜合運用多種教學(xué)方法、教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量。
(1)、案例與討論式相結合的教學(xué)方式：在教學(xué)過(guò)程中將案例分析教學(xué)和討論式教學(xué)方式結合起來(lái)，選擇一些經(jīng)典的、特殊的服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，分析成功服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)策略，引導學(xué)生積極思考，理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機;并分析討論，討論之后形成意見(jiàn)，指出這些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的不足及經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)方式的缺失，并提出改進(jìn)的建議。這種教學(xué)方式不僅提高了學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，還可以提高學(xué)生語(yǔ)言的組織能力和表達能力，增強學(xué)生的自信心。
(2)互動(dòng)式與角色扮演教學(xué)方式相結合：在教學(xué)過(guò)程中，教師注重與學(xué)生的互動(dòng)，結合課堂上講的理論知識，提出一些實(shí)際的問(wèn)題，集中學(xué)生的注意力，引導學(xué)生積極思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性和學(xué)習的興趣，讓學(xué)生充分參與到教學(xué)中來(lái)。同時(shí)將學(xué)生分成若干個(gè)小組進(jìn)行有針對性的項目訓練，學(xué)生輪流進(jìn)行分類(lèi)角色的扮演，有服裝營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、服裝營(yíng)銷(xiāo)人員，又有不同年齡、不同性格的消費者。針對服裝營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不同類(lèi)別的服裝、不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下出現的具體問(wèn)題進(jìn)行模擬訓練。在角色扮演中，教師為學(xué)生提供不同的模擬案例，學(xué)生扮演服裝營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學(xué)生既有新奇感，又可以培養學(xué)生的崗位職業(yè)能力。
2、加強校企合作，學(xué)校鼓勵教師走出去，將企業(yè)的專(zhuān)家請進(jìn)來(lái)
教師隊伍的培養與建設是高校得以發(fā)展的關(guān)鍵，教師的教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)在很大程度上決定和影響學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)培養。因此，高素質(zhì)的教學(xué)團隊是高校教學(xué)和人才培養的關(guān)鍵，加強校企合作，鼓勵教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和服裝營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節的工作，熟悉并掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、各個(gè)環(huán)節營(yíng)銷(xiāo)工作的要點(diǎn)及服裝市場(chǎng)變化的規律。另外，學(xué)�？梢云刚埛b企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)策劃者、營(yíng)銷(xiāo)人員，深入學(xué)校，講授服裝營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰經(jīng)驗，指導學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。
3、加強校內實(shí)踐設施和校外實(shí)習基地建設，提高學(xué)生服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力
為了提高教學(xué)質(zhì)量，使得培養的學(xué)生適應服裝企業(yè)和服裝市場(chǎng)的需求，學(xué)校應加強服裝設計與工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，建立服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室，將服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搬到課堂上，給學(xué)生設立一個(gè)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐場(chǎng)景，使學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中理解所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識，學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題、學(xué)會(huì )分析判斷，并提出解決問(wèn)題的方法。另一方面，學(xué)�？梢耘c服裝企業(yè)建立長(cháng)期的合作關(guān)系，讓學(xué)生在學(xué)習服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的過(guò)程中，親身參與服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，將所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論應用于服裝營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際中，結合服裝營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，領(lǐng)悟服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真諦，增強學(xué)生的實(shí)戰技能，也有利于學(xué)生將所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論更好地應用于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，提升學(xué)生的崗位職業(yè)能力，滿(mǎn)足服裝企業(yè)對服裝營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在服裝賣(mài)場(chǎng)中的作用論文開(kāi)題
本 科 生 畢 業(yè) 設 計（論 文）開(kāi)題報告
題 目：淺析視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在服裝賣(mài)場(chǎng)中的作用
姓 名：
學(xué) 號： XX03030331
指導教師：
班 級： 服 設
所在院系： 設計與藝術(shù)學(xué)院
科技大學(xué)畢業(yè)設計（論文）開(kāi)題報告內容
課題的目的及意義
目的：
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場(chǎng)影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿(mǎn)足于熱熱鬧鬧的促銷(xiāo)宣傳和心血來(lái)潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設計上予以充分體現�！ �
意義：
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)并不是新的“武器”，而是一門(mén)被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)手段，它其實(shí)一直默默“呆”在每個(gè)終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個(gè)被“雪藏”的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”就開(kāi)始從幕后走到了前臺。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開(kāi)始將作為一門(mén)獨立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時(shí)在終端中進(jìn)行系統的運用�！ �
課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問(wèn)題以及解決的方法和措施
研究主要任務(wù):
1.論述服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的含義和范疇�！ �
2.針對一個(gè)服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺(jué)注意力方面進(jìn)行分析
3.服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)塑造消費者心中的形象�！ �
4.整合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
可能遇到的問(wèn)題:
1.現有資料和信息不足；
2.對現在服裝賣(mài)場(chǎng)中的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的應用與服裝本身認識不足�！ �
3.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的應用于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售是否成功�！ �
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書(shū)館等有價(jià)值的位置查閱；學(xué)習研究，向指導老師請教； 從自己實(shí)習單位的情況為起點(diǎn)，然后再到各大中小型服裝賣(mài)場(chǎng)中更好的了解服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對服裝服裝賣(mài)場(chǎng)的影響狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)，慢慢學(xué)習服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在賣(mài)場(chǎng)中的作用的認識和了解，逐漸完善課題�！ �
論文
大綱
摘要
眾所周知，人們所感受的.外部信息有83%是通過(guò)視覺(jué)傳達到人們心智的。也就是說(shuō)，視覺(jué)使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道�，F代營(yíng)銷(xiāo)知識告訴我們，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是作好營(yíng)銷(xiāo)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。
本文旨在從服裝賣(mài)場(chǎng)角度來(lái)闡述服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的作用和影響。
abstract
as we all know, people feel the 83% of external information through visual communication to the people's mind. in other words, so that visual access to information outside of the most important and the most important channel. modern marketing knowledge tells us that the visual marketing is essential to prepare marketing of one of the means of marketing. #p#分頁(yè)標題#e#
the purpose of this paper from the clothing store clothing visual perspective on the role and impact of marketing.
關(guān)鍵詞 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo);視覺(jué)沖擊創(chuàng )造價(jià)值; 無(wú)聲的銷(xiāo)售員
keywords visual merchandising; visual impact create value; silent salesman
正文：
1 引言 服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)概論
1.1服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念
1.2服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的范疇
2視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在賣(mài)場(chǎng)中的具體應用
2.1服裝店鋪的整體色彩應用技巧
2.2 服裝賣(mài)場(chǎng)的陳列設計
2.3服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)塑造消費者心中的形象
3 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一些實(shí)例分析
3.1 zara店鋪的空間設計與陳列形態(tài)
3.2 森馬
3.3 jack jones
4視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)了春天
4.1視覺(jué)陳列專(zhuān)家韓陽(yáng)與《賣(mài)場(chǎng)陳列設計》
5整合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
6 結束語(yǔ)
7 致謝
前期的文獻資料收集、調研、實(shí)習及設計條件準備情況
搜集關(guān)于服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和陳列設計等的相關(guān)文獻資料。
參考文獻：
[1]馬賽.工業(yè)設計與展示設計.中國紡織出版社,1998
[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社,XX
[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會(huì )設計,嶺南美術(shù)出版社,XX
[4]王春杰.世界展覽新設計. 湖北美術(shù)出版社,XX
[5]賴(lài)濤.服裝設計基礎.高等教育出版社,XX
[6]韓陽(yáng). 賣(mài)場(chǎng)陳列設計.中國紡織出版社,XX
[7]許亮. 展示設計.湖南美術(shù)出版社,XX
[8]陸華祥等.最新展館展臺設計.上海人民美術(shù)出版社，XX
畢業(yè)設計主要工作的進(jìn)度安排
1-4周 搜集，查閱與課題有關(guān)的資料,進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習.
5-6周 畢業(yè)作品服裝效果圖的設計、畢業(yè)作品結構圖
7-8周 畢業(yè)作品服裝制作
9-10周 服裝效果圖、結構圖及文字說(shuō)明
11-14周 論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫(xiě)
15周 論文的目錄、縮寫(xiě)稿、中英文摘要、致謝
16周 服裝動(dòng)態(tài)展示設計
17周 完成畢業(yè)設計的全部?jì)热荨 ?br />
畢業(yè)設計每周指導時(shí)間、地點(diǎn)安排及畢業(yè)設計紀律要求
每周指導時(shí)間：
每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。
本科生畢業(yè)設計（論文）開(kāi)題報告考核
一、導師對開(kāi)題報告的評語(yǔ)：
指導教師 200 年 月 日
成績(jì)
二、開(kāi)題報告答辯評語(yǔ)及成績(jì):
答辯小組負責人 200 年 月 日
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文：淺談消費心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用
服裝營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與服裝專(zhuān)業(yè)相結合的應用型交叉學(xué)科，它是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論基礎上的!下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文：淺談消費心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用，希望對您有所幫助!
摘要：現在服裝銷(xiāo)售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷(xiāo)售可以更好的與顧客交流，可以第一時(shí)間抓住顧客的消費心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷(xiāo)售，看看怎么樣可以提高銷(xiāo)售的量。運用心理學(xué)知識，對自己的顧客進(jìn)行深入的分析，其中對顧客的消費心理和顧客的需求與動(dòng)機進(jìn)行分析。根據顧客對服裝的需要來(lái)分析他的消費心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著(zhù)重說(shuō)的是消費心理，因為在銷(xiāo)售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費心理最為重要。
關(guān)鍵詞 服裝 消費 心理 營(yíng)銷(xiāo)
一 消費心理
(一)什么是消費心理
消費者在消費過(guò)程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無(wú)一不受其心理活動(dòng)的支配，例如，消費者是否購買(mǎi)某種商品，購買(mǎi)哪種品牌、款式，何時(shí)何地購買(mǎi)，采用何種購買(mǎi)方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀(guān)念、思維方式以及相應的心理反映密切相關(guān)。這種在消費過(guò)程中發(fā)生的心理活動(dòng)就叫做消費心理。
消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費者在消費活動(dòng)中的心理現象和行為規律。消費心理學(xué)是一門(mén)新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過(guò)程中，在日常購買(mǎi)行為中的心理特征。消費心理學(xué)也是消費經(jīng)濟學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。
服裝的生活方式營(yíng)銷(xiāo)論文提綱
如今，服裝已經(jīng)從“量”的消費、“質(zhì)”的消費轉變?yōu)?ldquo;感性消費”。為了適應這一轉變，生活方式營(yíng)銷(xiāo)充分利用了服裝作為感性產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)研究企業(yè)目標消費群的生活方式，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引目標消費者。本文主要研究了服裝的生活方式營(yíng)銷(xiāo)的基礎和針對不同生活方式人群的策略。 本文回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展及其對于現代服裝業(yè)發(fā)展的作用，以及國內外的相關(guān)研究動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢，闡述了生活方式和生活方式營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)，結合實(shí)際分析了在我國推行生活方式的營(yíng)銷(xiāo)手段的可行性和必要性。在此基礎上，本文提出了評價(jià)生活方式的六個(gè)維度，并據此對消費者進(jìn)行分類(lèi)，分為六大類(lèi)別的生活方式，分別命名為時(shí)尚派、健康派、經(jīng)濟派、成就派、家庭派和隨意派。本研究采用訪(fǎng)談?wù){查的'方法對消費者的生活方式和服裝消費行為進(jìn)行了深入的研究，總結了各生活方式人群的基本特點(diǎn)及其相關(guān)的服裝消費行為，并據此提出了針對不同生活方式的營(yíng)銷(xiāo)策略要點(diǎn)。 研究還結合著(zhù)名服裝品牌的案例，分析其采用生活方式的營(yíng)銷(xiāo)模式的細節和營(yíng)銷(xiāo)的成果，論證了在服裝領(lǐng)域推廣生活方式營(yíng)銷(xiāo)的可行性和有效性。在服裝消費者生活方式和生活方式營(yíng)銷(xiāo)策略研究的基礎上，以一種生活方式的消費群體為目標，提出了品牌服裝進(jìn)行生活方式營(yíng)銷(xiāo)的運行模式和操作方法，將論文研究所提出的理論和研究方法應用于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。 本文從消費者的生活方式著(zhù)手，提出了切實(shí)可行的服裝營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施方法，可以為服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃提供切實(shí)的參考和借鑒。
消費心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用的論文
消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費者在消費活動(dòng)中的心理現象和行為規律。下面是小編收集整理的消費心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用的論文，希望對您有所幫助！
摘要：現在服裝銷(xiāo)售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷(xiāo)售可以更好的與顧客交流，可以第一時(shí)間抓住顧客的消費心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷(xiāo)售，看看怎么樣可以提高銷(xiāo)售的量。運用心理學(xué)知識，對自己的顧客進(jìn)行深入的分析，其中對顧客的消費心理和顧客的需求與動(dòng)機進(jìn)行分析。根據顧客對服裝的需要來(lái)分析他的消費心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著(zhù)重說(shuō)的是消費心理，因為在銷(xiāo)售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費心理最為重要。
關(guān)鍵詞：服裝 消費 心理 營(yíng)銷(xiāo)
一、消費心理
�。ㄒ唬┦裁词窍M心理
消費者在消費過(guò)程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無(wú)一不受其心理活動(dòng)的支配，例如，消費者是否購買(mǎi)某種商品，購買(mǎi)哪種品牌、款式，何時(shí)何地購買(mǎi)，采用何種購買(mǎi)方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀(guān)念、思維方式以及相應的心理反映密切相關(guān)。這種在消費過(guò)程中發(fā)生的心理活動(dòng)就叫做消費心理。
消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費者在消費活動(dòng)中的心理現象和行為規律。消費心理學(xué)是一門(mén)新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過(guò)程中，在日常購買(mǎi)行為中的心理特征。消費心理學(xué)也是消費經(jīng)濟學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。
MBA服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻
下面是應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編整理的MBA服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文參考文獻，希望對大家有所幫助。
[1]韓同銀,馬濤.施工企業(yè)物資的精細化管理[J],鐵道工程學(xué)報,2006,(8)pp:99-102.
[2]張臻,齊德義.淺議營(yíng)銷(xiāo)渠道的不足及其精細化管理[J],山東紡織經(jīng)濟,2010,(10)pp:26-28.
[3]紀娜.淺談精細化管理在電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用[J],中國城市經(jīng)濟,2010,(5)pp:102-lll.
[4]嚴梅煙.淺論火電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理策略[J],現代商業(yè),2011,(9;>pp:197-198.
[5]馬鑫.精細化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的'應用與策略探討[J],現代經(jīng)濟信息,2013,(4)pp:88.
[6]武守勇.企業(yè)如何提高財務(wù)精細化管理能力[J],時(shí)代經(jīng)貿(學(xué)術(shù)版),2007,(ll)pp:121-122?
[7]金俊, 李敏. 論電力營(yíng)銷(xiāo)精細化管理[J],現代營(yíng)銷(xiāo),2013,(6)pp:34.
[8]吳健挺,羅敏,段永峰.精細化營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略[J],山地《農業(yè)生物學(xué)報,2005,24(l)pp:71-74.
[9]劉東.精細化管理在煤炭企業(yè)成本控制中的應用[J],山東煤炭科技,2012,(4)pp:280-282.
[10]李凱.精細化管理及其在石油企業(yè)中的應用研究[J],經(jīng)濟師,2008,(3)pp:178-179.
MBA服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文提綱
摘要
精細化管理作為現代科學(xué)管理的先進(jìn)理念,在實(shí)現企業(yè)的組織戰略清晰化、內部管理規范化、資源效益最大化方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用,對于面臨轉型期、管理提升期的企業(yè)有著(zhù)立竿見(jiàn)影的效果。本文以X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理為切入點(diǎn),綜合運用文獻綜述、問(wèn)卷調查、統計分析等研究方法,系統闡述了精細化管理的內涵特征及營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的重要意義,深刻剖析了 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的現狀、不足及成因,針對性提出了推進(jìn)該企業(yè)精細化管理實(shí)施的策略,為促進(jìn)X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了一定的借鑒。
本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的研究背景,隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展,服裝企業(yè)獲得了較大的成長(cháng)空間,尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下,人們對于生活品質(zhì)的追求不斷提升,使得服裝企業(yè)的競爭不斷加劇。X服裝企業(yè)組建以來(lái)一直保持著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢,但隨著(zhù)企業(yè)規模的日益擴大,之前粗放式、經(jīng)驗型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸無(wú)法適應企業(yè)的發(fā)展需要,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須向精細化管理轉變,找準企業(yè)持續快速發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn),以推動(dòng)服裝企業(yè)更好地定位自身使命職責、探索現代企業(yè)管理轉型發(fā)展路徑、提高現代企業(yè)管理效益為目的,促進(jìn)X企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
本文通過(guò)對精細化管理和營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的內涵、特征以及必要性意義的深入分析,針對X企業(yè)當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理現狀,找準了企業(yè)當前存在的一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊工作成效欠缺、員工崗位責任模糊不清、解決自身問(wèn)題能力弱、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程疏于把控、市場(chǎng)定位不清晰、客戶(hù)個(gè)性服務(wù)跟不上、對營(yíng)銷(xiāo)數據的感知力不足等現實(shí)問(wèn)題,剖析原因,提出了新的精細化營(yíng)銷(xiāo)策略,主要包括增強員工培訓工作的精準度、搞好精準的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、制定精細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行精確控制、充分應用大數據智能分析、加強企業(yè)文化建設等,為X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)指出了一條可持續發(fā)展之路,對于推動(dòng)精細化管理在服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的深化運用具有一定的指導意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文：消費心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用
分析了這一系列的心理和營(yíng)銷(xiāo)手段，其目的就是為了做出更好的營(yíng)銷(xiāo)策劃。下面小編給大家帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文：消費心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用，希望對您有所幫助！
摘要：現在服裝銷(xiāo)售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷(xiāo)售可以更好的與顧客交流，可以第一時(shí)間抓住顧客的消費心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷(xiāo)售，看看怎么樣可以提高銷(xiāo)售的量。運用心理學(xué)知識，對自己的顧客進(jìn)行深入的分析，其中對顧客的消費心理和顧客的需求與動(dòng)機進(jìn)行分析。根據顧客對服裝的需要來(lái)分析他的消費心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著(zhù)重說(shuō)的是消費心理，因為在銷(xiāo)售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費心理最為重要。
關(guān)鍵詞：服裝 消費 心理 營(yíng)銷(xiāo)
一 消費心理
�。ㄒ唬┦裁词窍M心理
消費者在消費過(guò)程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無(wú)一不受其心理活動(dòng)的支配，例如，消費者是否購買(mǎi)某種商品，購買(mǎi)哪種品牌、款式，何時(shí)何地購買(mǎi)，采用何種購買(mǎi)方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀(guān)念、思維方式以及相應的心理反映密切相關(guān)。這種在消費過(guò)程中發(fā)生的心理活動(dòng)就叫做消費心理。
消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費者在消費活動(dòng)中的心理現象和行為規律。消費心理學(xué)是一門(mén)新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過(guò)程中，在日常購買(mǎi)行為中的心理特征。消費心理學(xué)也是消費經(jīng)濟學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。
服裝品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析論文
摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進(jìn)步，各大服裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝和管理水平等出現了逐漸趨同的狀態(tài)，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中占據自己的一席之地，是服裝企業(yè)所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。本文就服裝品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析。
關(guān)鍵詞：服裝；品牌策劃；營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)定位；建議
引言：
21世紀以來(lái)，世界經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，市場(chǎng)條件動(dòng)蕩多變，產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、顧客、競爭日趨全球化。這些外因條件促成了國際化營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展，進(jìn)而對品牌營(yíng)銷(xiāo)也產(chǎn)生了深刻的影響。品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為贏(yíng)得顧客忠誠和企業(yè)長(cháng)期生存與發(fā)展的關(guān)鍵�；谶@樣的背景，服裝企業(yè)重新審視其品牌營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。特別是對于國內的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟全球化和新技術(shù)不斷創(chuàng )新，更使服裝企業(yè)必須將競爭的水平提升到國際水準。
一、服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的內涵。
在加入WTO后，我國才真正地融入了國際市場(chǎng)的大格局中，由于大部分跨國公司的存在，為國內的中小服裝企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中建立自己的品牌，有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是取勝的關(guān)鍵。
1、何為品牌。
針對品牌的含義，如果單純的從構成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱(chēng)、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區分開(kāi)來(lái)�！比绻麖钠放频难由煲饬x來(lái)看，品牌具有更加深刻和豐富的內涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。著(zhù)名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲利普·科特勒將品牌的定義概括為6個(gè)方面：
服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的應用論文
摘要：精細化管理作為現代科學(xué)管理的先進(jìn)理念,在實(shí)現企業(yè)的組織戰略清晰化、內部管理規范化、資源效益最大化方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用,對于面臨轉型期、管理提升期的企業(yè)有著(zhù)立竿見(jiàn)影的效果。本文以X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理為切入點(diǎn),綜合運用文獻綜述、問(wèn)卷調查、統計分析等研究方法,系統闡述了精細化管理的內涵特征及營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的重要意義,深刻剖析了 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的現狀、不足及成因,針對性提出了推進(jìn)該企業(yè)精細化管理實(shí)施的策略,為促進(jìn)X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了一定的借鑒。
本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的研究背景,隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展,服裝企業(yè)獲得了較大的`成長(cháng)空間,尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下,人們對于生活品質(zhì)的追求不斷提升,使得服裝企業(yè)的競爭不斷加劇。X服裝企業(yè)組建以來(lái)一直保持著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢,但隨著(zhù)企業(yè)規模的日益擴大,之前粗放式、經(jīng)驗型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸無(wú)法適應企業(yè)的發(fā)展需要,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須向精細化管理轉變,找準企業(yè)持續快速發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn),以推動(dòng)服裝企業(yè)更好地定位自身使命職責、探索現代企業(yè)管理轉型發(fā)展路徑、提高現代企業(yè)管理效益為目的,促進(jìn)X企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
本文通過(guò)對精細化管理和營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的內涵、特征以及必要性意義的深入分析,針對X企業(yè)當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理現狀,找準了企業(yè)當前存在的一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊工作成效欠缺、員工崗位責任模糊不清、解決自身問(wèn)題能力弱、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程疏于把控、市場(chǎng)定位不清晰、客戶(hù)個(gè)性服務(wù)跟不上、對營(yíng)銷(xiāo)數據的感知力不足等現實(shí)問(wèn)題,剖析原因,提出了新的精細化營(yíng)銷(xiāo)策略,主要包括增強員工培訓工作的精準度、搞好精準的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、制定精細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行精確控制、充分應用大數據智能分析、加強企業(yè)文化建設等,為X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)指出了一條可持續發(fā)展之路,對于推動(dòng)精細化管理在服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的深化運用具有一定的指導意義。
實(shí)現紡織服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的系統組織創(chuàng )新論文
摘要：目前來(lái)說(shuō)國內的紡織服裝企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于比較弱勢的地位，很大一部分的紡織服裝企業(yè)的產(chǎn)品比較的單一，經(jīng)驗模式也比較落后，對于市場(chǎng)的敏感度比較差，因此紡織服裝企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利的地位，必須改變現狀，對營(yíng)銷(xiāo)的系統組織進(jìn)行改革，優(yōu)化資源的配置，只有這樣才能提升企業(yè)的價(jià)值和影響力，在市場(chǎng)中占據競爭的優(yōu)勢。
關(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)系統；組織創(chuàng )新
紡織業(yè)對我國的經(jīng)濟發(fā)展起到了非常重要的作用，在我國的民生產(chǎn)業(yè)和傳統產(chǎn)業(yè)中都占據了非常重要的地位，同時(shí)在國際上也具有非常大的影響力�？偠灾�，紡織業(yè)對于以后我國經(jīng)濟市場(chǎng)的壯大以及解決人口的就業(yè)，增加國民的收入來(lái)說(shuō)都具有非常重要的意義。
一、紡織服裝企業(yè)的現狀
隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，很多的行業(yè)改變了傳統的作業(yè)模式，而且隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，推動(dòng)很多行業(yè)不得不進(jìn)行改革，只有不斷創(chuàng )新才能跟得上社會(huì )發(fā)展的步伐，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地，對于紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)也是這個(gè)道理，目前很多紡織服裝企業(yè)的職能單一化，而且沒(méi)有明確的戰略目標，因此不能依照戰略目標結合市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)調整自身的發(fā)展戰略，也不能實(shí)現企業(yè)的高效經(jīng)營(yíng)，另外，現在很多企業(yè)還沒(méi)有認清市場(chǎng)的形勢，不能根據市場(chǎng)來(lái)調整自身的發(fā)展方向，在經(jīng)營(yíng)理念上缺乏創(chuàng )新，一旦市場(chǎng)有所改變，這些企業(yè)的競爭力就會(huì )減弱，而且組織系統對環(huán)境改變的敏感度比較低，對環(huán)境變化不能拿出有效的策略，只能聽(tīng)之任之，從而導致企業(yè)最終遭到破壞，因此紡織服裝企業(yè)應該對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統組織進(jìn)行完善，提高自身的市場(chǎng)競爭力和企業(yè)的價(jià)值。