實(shí)現紡織服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的系統組織創(chuàng )新論文

　　摘要：目前來(lái)說(shuō)國內的紡織服裝企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于比較弱勢的地位，很大一部分的紡織服裝企業(yè)的產(chǎn)品比較的單一，經(jīng)驗模式也比較落后，對于市場(chǎng)的敏感度比較差，因此紡織服裝企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利的地位，必須改變現狀，對營(yíng)銷(xiāo)的系統組織進(jìn)行改革，優(yōu)化資源的配置，只有這樣才能提升企業(yè)的價(jià)值和影響力，在市場(chǎng)中占據競爭的優(yōu)勢。

　　關(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)系統；組織創(chuàng )新

　　紡織業(yè)對我國的經(jīng)濟發(fā)展起到了非常重要的作用，在我國的民生產(chǎn)業(yè)和傳統產(chǎn)業(yè)中都占據了非常重要的地位，同時(shí)在國際上也具有非常大的影響力�？偠�言之，紡織業(yè)對于以后我國經(jīng)濟市場(chǎng)的壯大以及解決人口的就業(yè)，增加國民的收入來(lái)說(shuō)都具有非常重要的意義。

　　一、紡織服裝企業(yè)的現狀

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，很多的行業(yè)改變了傳統的作業(yè)模式，而且隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，推動(dòng)很多行業(yè)不得不進(jìn)行改革，只有不斷創(chuàng )新才能跟得上社會(huì )發(fā)展的步伐，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地，對于紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)也是這個(gè)道理，目前很多紡織服裝企業(yè)的職能單一化，而且沒(méi)有明確的戰略目標，因此不能依照戰略目標結合市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)調整自身的發(fā)展戰略，也不能實(shí)現企業(yè)的高效經(jīng)營(yíng)，另外，現在很多企業(yè)還沒(méi)有認清市場(chǎng)的形勢，不能根據市場(chǎng)來(lái)調整自身的發(fā)展方向，在經(jīng)營(yíng)理念上缺乏創(chuàng )新，一旦市場(chǎng)有所改變，這些企業(yè)的競爭力就會(huì )減弱，而且組織系統對環(huán)境改變的敏感度比較低，對環(huán)境變化不能拿出有效的策略，只能聽(tīng)之任之，從而導致企業(yè)最終遭到破壞，因此紡織服裝企業(yè)應該對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統組織進(jìn)行完善，提高自身的市場(chǎng)競爭力和企業(yè)的價(jià)值。

　　二、改善紡織服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統組織的對策

　　1.營(yíng)銷(xiāo)管理機制及制度創(chuàng )新目前紡織服裝企業(yè)內部中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人員的考核基本上都是針對產(chǎn)品的銷(xiāo)售量以及銷(xiāo)售過(guò)程中所需的費用等。而想要提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，就要建立新型的營(yíng)銷(xiāo)管理機制，鼓勵營(yíng)銷(xiāo)人員對業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng )新，把營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新作為考核的一個(gè)內容，企業(yè)可以根據自身的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)對考核指標和周期來(lái)進(jìn)行調整，企業(yè)可以把員工的創(chuàng )新和員工的獎勵結合起來(lái)，積極鼓勵員工開(kāi)拓創(chuàng )新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，提高員工創(chuàng )新的熱情。2.營(yíng)銷(xiāo)組織結構創(chuàng )新對目前企業(yè)的組織結構進(jìn)行改革。第一，對企業(yè)的各個(gè)組織進(jìn)行協(xié)調，讓企業(yè)內部所有的部門(mén)都要有顧客第一的意識，把營(yíng)銷(xiāo)放在重要的戰略位置，為企業(yè)的目標而奮斗。第二，要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng )新，改變之前營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)單打獨斗的工作模式，要以顧客為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程中，建立以市場(chǎng)驅動(dòng)為基礎的企業(yè)模式。第三，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織階層進(jìn)行改革，為了更好的滿(mǎn)足顧客的需求，力求為顧客提供最好的服務(wù)，要對營(yíng)銷(xiāo)的組織進(jìn)行完善，根據顧客的需求來(lái)建立營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，專(zhuān)門(mén)了解顧客的消費心理以及需求點(diǎn)，通過(guò)團隊合作來(lái)迎合顧客的口味，從而贏(yíng)得市場(chǎng)的先機，為企業(yè)爭取更多的客戶(hù)。3.營(yíng)銷(xiāo)組織流程及溝通創(chuàng )新企業(yè)要對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的利用，以市場(chǎng)的需求為企業(yè)的戰略方向，以客戶(hù)第一為企業(yè)的戰略目標，不斷對營(yíng)銷(xiāo)組織和流程進(jìn)行改革和完善，要對營(yíng)銷(xiāo)的流程進(jìn)行創(chuàng )新，抓住企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，根據市場(chǎng)的需求重新規劃企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程。明確業(yè)務(wù)流程中所要涉及的部門(mén)，并且要對這些部門(mén)的工作職能進(jìn)行進(jìn)一步的明確，現在的市場(chǎng)是一個(gè)時(shí)刻變化的市場(chǎng)，只有掌握第一手的資料，才能及時(shí)的采取策略應對市場(chǎng)的變化，因此企業(yè)要及時(shí)的對市場(chǎng)進(jìn)行調查，了解，對市場(chǎng)的信息要及時(shí)的進(jìn)行溝通，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)系統，對市場(chǎng)的信息渠道及時(shí)的進(jìn)行拓寬，對各類(lèi)的信息收集后還要及時(shí)的進(jìn)行整理，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)信息系統，各個(gè)部門(mén)之間要對市場(chǎng)的信息及時(shí)的了解，溝通。4.企業(yè)文化創(chuàng )新企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，如果企業(yè)的日常運行都靠企業(yè)的制度才能維持顯然是達不到的，因此應該利用企業(yè)的文化來(lái)對日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行約束，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新上也需要以企業(yè)文化的創(chuàng )新為基礎，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式要和企業(yè)的文化相匹配，最大化的發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的作用。但是企業(yè)文化的建設并非一蹴而就的，需要在日常的積累中融合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成，這是一個(gè)異常漫長(cháng)的過(guò)程。與此同時(shí)，企業(yè)文化的并不是一成不變的，需要與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新。因為不同時(shí)期企業(yè)的發(fā)展方向也有所不同，所以賦予企業(yè)文化的內涵也會(huì )有所差異，需要結合現實(shí)的發(fā)展情況創(chuàng )新企業(yè)文化，讓企業(yè)煥發(fā)出新的生機和活力。企業(yè)只有形成自己鮮明的文化，才可以讓每位員工有較深刻的認同感和歸屬感，進(jìn)而激發(fā)自己在工作崗位上的工作熱情，實(shí)現自身的人生價(jià)值。

　　三、結語(yǔ)

　　綜上所述我們可知，我國的紡織服裝業(yè)發(fā)展迅速，不少紡織服裝企業(yè)迅速崛起，已然成為國民經(jīng)濟發(fā)展當中的重要組成部分。然而在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，要想使企業(yè)立于不敗之地，就必須對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行創(chuàng )新，一個(gè)企業(yè)只有擁有鼓勵員工創(chuàng )新的企業(yè)文化，為員工的創(chuàng )新提供一個(gè)良好的氛圍和環(huán)境，鼓勵員工創(chuàng )新，并且不怕創(chuàng )新失敗，鼓勵員工從失敗中學(xué)習經(jīng)驗才能最大程度地激發(fā)員工的創(chuàng )新熱情，從而開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式。

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