企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新策略論文

　　摘要：在全球化經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，國內的市場(chǎng)環(huán)境隨之變化，市場(chǎng)競爭日漸激烈，企業(yè)要想在如此激烈的市場(chǎng)競爭中求得生存和發(fā)展，就必須要進(jìn)行企業(yè)轉型，從傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略中走出來(lái)，提出一套能夠適應現今市場(chǎng)大環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)戰略，否則，幾年之后企業(yè)一定會(huì )被市場(chǎng)淘汰。在這種環(huán)境下，結合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展新形勢，企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新是非常有必要的。因此，本文以新形勢下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新為題，對此方面內容進(jìn)行了探討。

　　關(guān)鍵詞：新形勢；企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)戰略；創(chuàng )新策略

　　隨著(zhù)我國加入了世界貿易組織，近年來(lái)經(jīng)濟呈現出高速發(fā)展的態(tài)勢，市場(chǎng)競爭也愈演愈烈，企業(yè)在市場(chǎng)中就像航行在大海中的一葉扁舟，稍有不慎就會(huì )湮沒(méi)在市場(chǎng)的競爭中。所以企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，除了要降低成本，提高生產(chǎn)率和產(chǎn)品的科技含量外，還要對營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行創(chuàng )新，更新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系，以此來(lái)提高自身的市場(chǎng)競爭力，從而在市場(chǎng)中占據一席之地。

　　一、新形勢下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展態(tài)勢

　　在對我國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行分析中可以看出，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中普遍存在一些問(wèn)題，大多數企業(yè)在消費需求中處于被動(dòng)狀態(tài)，以被動(dòng)適應的方式為主，不以市場(chǎng)調研為基礎，只是根據流行一時(shí)的產(chǎn)品為決策的標準，盲目的進(jìn)行生產(chǎn)，于是企業(yè)在市場(chǎng)中就處于一種被動(dòng)的處境。企業(yè)應深入的進(jìn)行市場(chǎng)調研，主動(dòng)掌握消費者的需求，了解競爭對手的，逐步完善產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費者的滿(mǎn)意度。另一方面，企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，往往當成推銷(xiāo)工作來(lái)落實(shí)，以一種錯誤的觀(guān)念指導營(yíng)銷(xiāo)策略，要知道，推銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)的一小部分，要在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中了解消費者的需求，從而在營(yíng)銷(xiāo)中突出產(chǎn)品的特色，將二者有機地結合起來(lái)。在新形勢下企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作中，只有把顧客滿(mǎn)意當作工作的重心來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中更好的生存和發(fā)展。要想提高顧客的滿(mǎn)意度，不僅僅要關(guān)注商品的質(zhì)量和價(jià)格，服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平、購物環(huán)境等，還需要關(guān)注以顧客的全面滿(mǎn)意為基準開(kāi)展上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以此來(lái)確保企業(yè)可以在市場(chǎng)競爭中出奇制勝。所以說(shuō)，在新形勢下，對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行全面創(chuàng )新是非常有必要的。

　　二、新形勢下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新

　�。ㄒ唬┻M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略理念的創(chuàng )新

　　企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新過(guò)程中，應先從營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新入手。營(yíng)銷(xiāo)理念的改變，對制定營(yíng)銷(xiāo)戰略有著(zhù)重要的影響，因此提出符合新形勢的營(yíng)銷(xiāo)理念，可以為企業(yè)更好地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新奠定良好的基礎。在營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新中，可以樹(shù)立生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)理念。所謂的生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)理念，就是指企業(yè)在全面了解市場(chǎng)需求的基礎上，結合企業(yè)自身特點(diǎn)，合理調節、開(kāi)發(fā)、制造適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，以一種多樣化的儲運、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)方式靈活的適應市場(chǎng)變化，從而呈現出經(jīng)濟不斷增長(cháng)的趨勢，擴大企業(yè)規模。這一生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)理念的樹(shù)立，可以為企業(yè)更好地制定營(yíng)銷(xiāo)戰略提供幫助，所以說(shuō)，從營(yíng)銷(xiāo)理念入手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新是非常有意義的。

　�。ǘ�）在營(yíng)銷(xiāo)結構形式上進(jìn)行創(chuàng )新

　　企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新過(guò)程中，需要在營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新的基礎上來(lái)確定新的營(yíng)銷(xiāo)戰略，在新的營(yíng)銷(xiāo)戰略確定之后，應對營(yíng)銷(xiāo)結構形式進(jìn)行創(chuàng )新。企業(yè)在新?tīng)I銷(xiāo)戰略結構形式的建立過(guò)程中，要根據企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)的市場(chǎng)占有率以及對手企業(yè)等因素來(lái)設計不同的結構種類(lèi)，若是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中屬于完全依賴(lài)自身這一類(lèi)型的，那么企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略結構形式創(chuàng )新過(guò)程中，其市場(chǎng)目標可以不改變，可充分利用已有資源，建立獨立型的營(yíng)銷(xiāo)體系。若是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要依賴(lài)其他主體的，如依賴(lài)供應商、經(jīng)銷(xiāo)商以及顧客，那么這一類(lèi)型的企業(yè)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)結構形式創(chuàng )新過(guò)程中，就需要建立陣地式營(yíng)銷(xiāo)體系。若是企業(yè)屬于可忽略規則的企業(yè)，那么其在構建營(yíng)銷(xiāo)結構形式過(guò)程中，可以建立游擊式營(yíng)銷(xiāo)體系。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新過(guò)程中，只有確定了合適的結構，才能構建完善的營(yíng)銷(xiāo)體系。

　�。ㄈ�）打造一體化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　大部分企業(yè)在發(fā)展中并不是一個(gè)獨立的個(gè)體，經(jīng)營(yíng)商、代理商以至于零售商等共同組成了完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。因此，企業(yè)在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行創(chuàng )新過(guò)程中，應對同屬于一個(gè)鏈條上的主體進(jìn)行充分地激發(fā)，激發(fā)出經(jīng)營(yíng)商和代理商的積極性，同時(shí)加強對零售網(wǎng)絡(luò )的重視，只有保障根本才能提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為企業(yè)創(chuàng )造更大的利潤，實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標。與此同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新中，應將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略納入到營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力日益深遠，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)絡(luò )購物，因此企業(yè)在實(shí)際進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新中，應在打造一體化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)歸屬到其中，以此來(lái)促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的完善以及先進(jìn)。

　　結束語(yǔ)

　　綜上所述，在全球化經(jīng)濟的推動(dòng)下，我國企業(yè)面臨著(zhù)雙重的挑戰。因此，企業(yè)必須要改善產(chǎn)品結構、重組企業(yè)組織、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，以積極的態(tài)度迎接現代化市場(chǎng)經(jīng)濟的挑戰，從而推動(dòng)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的飛躍發(fā)展。企業(yè)在創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略過(guò)程中，應該主動(dòng)的適應市場(chǎng)需求，做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略調整，同時(shí)要對營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行優(yōu)化和完善，順應市場(chǎng)的發(fā)展，從而促使企業(yè)可以在市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。

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