企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新研究

　　在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境當中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。為了順利地銷(xiāo)售產(chǎn)品，需要清楚市場(chǎng)的目標，提高營(yíng)銷(xiāo)的新意識，將最為理想的服務(wù)和產(chǎn)品提供給消費者。

　　摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事項的基礎是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，其跟企業(yè)的市場(chǎng)效益密切相關(guān)，也關(guān)乎企業(yè)的可持續發(fā)展。為此，本文闡述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新策略。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略;創(chuàng )新

　　在我國入世后，不少外國的企業(yè)融入到我國的市場(chǎng)中，跟我國企業(yè)之間的商業(yè)競爭越來(lái)越激烈，鑒于此，我國的企業(yè)應當創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，以及注重管理企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而應對新形勢下的挑戰，推動(dòng)我國企業(yè)經(jīng)濟的穩定和健康發(fā)展。

　　一、清楚市場(chǎng)的目標，增強營(yíng)銷(xiāo)的新意識

　　在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境當中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。為了順利地銷(xiāo)售產(chǎn)品，需要清楚市場(chǎng)的目標，提高營(yíng)銷(xiāo)的新意識，將最為理想的服務(wù)和產(chǎn)品提供給消費者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)牽涉到一系列的要素，像是中間商、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、文化等，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應當進(jìn)行系統性和綜合性地把握，設計合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)而跟改變的市場(chǎng)相符合，實(shí)現消費者的需要，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現社會(huì )價(jià)值。當然，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)少不了消費著(zhù)的參與，能夠激發(fā)消費者的積極主動(dòng)性，讓消費者對設計產(chǎn)品進(jìn)行參與，實(shí)現自主品牌的開(kāi)發(fā)。并且，有助于消費者在設計產(chǎn)品的同時(shí)對企業(yè)進(jìn)行熟悉，促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng )新發(fā)展。

　　二、挖掘市場(chǎng)的潛力，讓消費者增強品牌歸屬感

　　需要在以市場(chǎng)戰略作為指導開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對定價(jià)策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行制定，從而順利地銷(xiāo)售產(chǎn)品。想要在市場(chǎng)競爭的激烈環(huán)境當中占據優(yōu)勢，企業(yè)需要注重自身品牌形象的樹(shù)立，優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后等一系列的環(huán)節，進(jìn)而得到社會(huì )以及消費者的肯定。企業(yè)還需要具備比較強的適應能力，跟消費者異樣的消費習慣與消費需要相符合，實(shí)現顧客的要求，實(shí)現消費者滿(mǎn)意程度的提升，以及應當洞察消費者的需要和心理，發(fā)掘潛在的市場(chǎng)需要，提高消費者的品牌歸屬意識，從而實(shí)現更加理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成效。

　　三、轉變營(yíng)銷(xiāo)思想，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　一是實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)指的是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，應轉變思想意識，緊緊地圍繞“消費者至上”、“更好地為消費者服務(wù)”等，優(yōu)化產(chǎn)品性能和提升服務(wù)水平，將更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給消費者。針對消費者而言，他們不但購買(mǎi)產(chǎn)品和關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且重視企業(yè)帶來(lái)的服務(wù)。鑒于此，企業(yè)應當轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想，增強服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的意識，且實(shí)施行之有效的策略。例如，立足于消費者的需要，對消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā);注重跟消費者之間的聯(lián)系，認真地聽(tīng)取消費者的建議或者是意見(jiàn)，優(yōu)化各種服務(wù)工作;將優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)提供給消費者，更加有效地吸引消費者;注重培訓和管理員工，以使員工在平時(shí)的工作過(guò)程中貫徹實(shí)施“消費者為先”的原則;健全激勵體系，調動(dòng)員工的工作積極主動(dòng)性，將更好的服務(wù)提供給消費者。

　　二是實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，重視應用計算機技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，能夠體現互聯(lián)網(wǎng)速度快、儲存信息量大、高效、快捷等的長(cháng)處，進(jìn)而便于商機的取得，有助于正常地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事項。并且，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式能夠使消費者和企業(yè)間的距離縮短，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間程序的減少，這有助于成本的減少，從而推動(dòng)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)和拓展市場(chǎng)。

　　三是實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)。得到消費者的肯定以及讓消費者獲得企業(yè)帶來(lái)的服務(wù)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標。以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心思想是實(shí)現消費者當前的要求，尤為關(guān)注產(chǎn)品的功能。在人們日益提升物質(zhì)生活條件的影響下，人們的環(huán)保觀(guān)念增強，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但重視消費者對產(chǎn)品質(zhì)量與性能上的需要，而且注重宣傳環(huán)保。并且，這樣也能夠啟發(fā)消費者轉變消費思想，立足于保護環(huán)境與身體的健康，進(jìn)而使產(chǎn)品的質(zhì)量與性能不但跟消費者的需要相適應，而且還可以啟發(fā)消費者轉變消費思想，形成健康和文明的生活、消費習慣。

　　四是實(shí)施發(fā)展戰略營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)發(fā)展戰略營(yíng)銷(xiāo)是提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的發(fā)展戰略，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和創(chuàng )新，進(jìn)而在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得優(yōu)勢。企業(yè)想要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就需要樹(shù)立發(fā)展戰略。具體來(lái)講，企業(yè)在平時(shí)的發(fā)展中需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略思想理論內容，且有效地統一實(shí)際工作與理論內容;重視學(xué)習成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，有針對性和目的性地吸收、應用;創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)，更加有效地實(shí)現客戶(hù)的要求，得到客戶(hù)的支持和信任，持續地拓展市場(chǎng)，增強市場(chǎng)影響力與競爭力，推動(dòng)企業(yè)的穩定和健康發(fā)展。

　　四、結語(yǔ)

　　總之，企業(yè)要想獲得可持續的發(fā)展，就務(wù)必創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，完善自身面臨的不足之處，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略機制的價(jià)值和意義，增強戰略觀(guān)念，使其跟市場(chǎng)的要求與社會(huì )的發(fā)展需要相符合，從而推動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展。

　　參考文獻：

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