企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新探究

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是指將企業(yè)擁有的產(chǎn)品或商品從本企業(yè)轉移到購買(mǎi)者(顧客)手中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者面臨的問(wèn)題和消費者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者面臨的問(wèn)題有很大不同。當然其中的基本原理是相似的。

　　摘要：我國在2001年11月正式加入世界貿易組織之后，正式步入了新的經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)要面臨國際與國內的雙重競爭，而中小企業(yè)與大中型企業(yè)現有的傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，已經(jīng)難以適應企業(yè)在國際與國內市場(chǎng)的競爭，在我國傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念里，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一種企業(yè)盈利的重要手段或者技巧，并沒(méi)有站在戰略的角度上，成系統、體系的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加以重視。筆者以此為背景，首先簡(jiǎn)要介紹了傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的特點(diǎn)，然后介紹了新經(jīng)濟時(shí)代的特征，以及創(chuàng )新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要性與可行性，最后，筆者針對如何在新經(jīng)濟時(shí)代下創(chuàng )新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略結合高校教學(xué)中的案例經(jīng)驗，提出了自己的觀(guān)點(diǎn)。以期為新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新提供一些啟發(fā)。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時(shí)代;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo);戰略;創(chuàng )新

　　自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國的中小企業(yè)、大中型企業(yè)，如雨后春筍般一夜之間都冒出來(lái)了，得益于改革開(kāi)放初期的政策支持、市場(chǎng)發(fā)展不健全等原因，涌現出了一大批充滿(mǎn)活力的中小企業(yè)與吸引眾多眼球的大中型明星企業(yè)，他們在改革開(kāi)放初期階段，為我國經(jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動(dòng)力，隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立與完善，隨著(zhù)我國改革開(kāi)放水平的進(jìn)一步提高，尤其是我國在2001年11月正式加入世界貿易組織之后，我國步入了新的經(jīng)濟時(shí)代，在此背景下，筆者認為探討新經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略非常有必要，基于此，筆者針對如何在新經(jīng)濟時(shí)代下創(chuàng )新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提出了自己的觀(guān)點(diǎn)。以期為新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新提供一些啟發(fā)。

　　一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略概述

　　1.企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略概述

　　在企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)戰略的觀(guān)念中，我們甚至都不能把企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)其為戰略，因為企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)的定位僅僅是一種增加企業(yè)利潤的銷(xiāo)售手段，營(yíng)銷(xiāo)戰略并不是企業(yè)長(cháng)遠規劃中的一部分，僅僅是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，將產(chǎn)品從企業(yè)轉移到消費者手中的一種銷(xiāo)售活動(dòng)，只是增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售數量的一種方式，傳統企業(yè)還是把重點(diǎn)放在了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等方面，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念還認為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只是為企業(yè)對某類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品批量化生產(chǎn)提供保障，因為我們知道，一條生產(chǎn)線(xiàn)的建立是非常耗費人力物力與財力的，而一條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，其成本越低，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)可以為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件，對企業(yè)產(chǎn)品的目標客戶(hù)群不必進(jìn)行細分，進(jìn)而降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)某類(lèi)產(chǎn)品的利潤率。

　　2.新經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略概述

　　首先，筆者認為有必要對新經(jīng)濟時(shí)代的特點(diǎn)做一個(gè)分析，所謂新經(jīng)濟時(shí)代，是在九十年代以來(lái)，隨著(zhù)計算機、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，在此基礎上新興的以知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟為標志的經(jīng)濟時(shí)代。應當明確的是，新經(jīng)濟絕不是僅僅包括知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，真正的新經(jīng)濟時(shí)代應是傳統產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的全面結合。

　　新經(jīng)濟時(shí)代的主要特點(diǎn)有，信息化水平達到了前所未有的高度，各行各業(yè)之間的聯(lián)系，因為信息的透明化與傳播的迅猛化而越來(lái)越緊密;傳統的交通運輸業(yè)技術(shù)革新，高鐵、動(dòng)車(chē)技術(shù)的進(jìn)步，使得地域對于企業(yè)的限制越來(lái)越小;經(jīng)濟全球一體化趨勢進(jìn)一步加強，以前發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)轉移有我國的沿海開(kāi)始轉向內陸，被內陸優(yōu)惠的政策與廉價(jià)的勞動(dòng)力所吸引;資源更加匱乏，經(jīng)濟發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出，更加凸顯了新經(jīng)濟時(shí)代下調整產(chǎn)業(yè)結構、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展轉型的必要性。隨著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，新經(jīng)濟對我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略產(chǎn)生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著(zhù)信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，與電腦、手持設備的普及，當前市場(chǎng)上的數字化、智能化的服務(wù)需求越來(lái)越旺盛，消費者的要求也更高，注重個(gè)性化的服務(wù)需求與體驗。

　　知識經(jīng)濟是新經(jīng)濟時(shí)代的表現之一，在當今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的新時(shí)期，知識經(jīng)濟將對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)生重大影響，其表現就是產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需時(shí)間不斷縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，比如當前手機市場(chǎng)的競爭，以前的手機行業(yè)巨頭諾基亞倒下了，蘋(píng)果手機抓住機遇一躍成為行業(yè)老大，近幾年，國外的三星手機，國內的華為、小米手機也對國外的手機制造商產(chǎn)生了巨大的沖擊，他們一幾個(gè)月的頻率不斷推出物美價(jià)廉的針對不同人群、消費者的手機，使得有些企業(yè)率先突破自身的發(fā)展，取得了不錯的業(yè)績(jì)，因此，要想在當前的新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)競爭立于不敗之地，需要企業(yè)主動(dòng)研究市場(chǎng)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式和策略的創(chuàng )新。

　　二、新經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略的必要性分析

　　在當前，我國的企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，這些企業(yè)均勻的分布在各行各業(yè)中，集約化程度低，進(jìn)入門(mén)檻低，自主創(chuàng )新力度弱，這使得企業(yè)的發(fā)展一直在風(fēng)雨飄搖之中，抗外部風(fēng)險能力弱，要想在企業(yè)的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須增強風(fēng)險意識，不斷創(chuàng )新，這其中就包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新。

　　此外，隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們需求市場(chǎng)的劃分越來(lái)越精細，人們的個(gè)性化需求越來(lái)越強烈，由于中小企業(yè)的規模小，產(chǎn)品推出靈活，轉型速度快，這既為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間，但也對中小企業(yè)目標市場(chǎng)的定位提出了挑戰。中小企業(yè)自身也存在諸多問(wèn)題，比如后續資金不足，缺乏發(fā)展的動(dòng)力，科研力量薄弱，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新受到限制等等，企業(yè)面臨的內部與外部的諸多問(wèn)題，使得企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競爭與生存難題，必須不斷進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新。

　　三、新經(jīng)濟時(shí)代下如何創(chuàng )新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　新經(jīng)濟時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新需要從多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(cháng)期的、多維度的創(chuàng )新過(guò)程。

　　1.營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新

　　企業(yè)要樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不能把眼光僅僅局限在國內市場(chǎng)，我們國家的產(chǎn)品，由于廉價(jià)的勞動(dòng)力，與較高的勞動(dòng)力素質(zhì)，產(chǎn)品在國際上有很強的競爭力，因此我們不能把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)H僅局限在國內，比如小米手機登手機制造商，就把銷(xiāo)售的觸角伸到了印度、非洲等國家和地區，因物美價(jià)廉，迅速占領(lǐng)當地的市場(chǎng)，取得了不錯的營(yíng)業(yè)利潤。而且，當前我們國家的產(chǎn)業(yè)結構升級，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對我國傳統的鋼鐵制造、材料冶金等產(chǎn)業(yè)的扶持力度大大減弱，人們對于產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，比如對于食品等，現在一些廠(chǎng)家打出了有機農業(yè)、綠色純天然的營(yíng)銷(xiāo)策略，非常的符合當今人們的預期，取得了不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng )新

　　當前，營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng )新也非常重要，比如小米手機首創(chuàng )的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，每次小米手機推出了新產(chǎn)品，就約定在某一日的某個(gè)時(shí)間，由小米手機的廠(chǎng)家在網(wǎng)上開(kāi)始直接銷(xiāo)售，消費者可以在網(wǎng)上預訂到，但是每次小米手機生產(chǎn)廠(chǎng)商生產(chǎn)出來(lái)的手機并不是足量供應，而是有一定的限額，只有網(wǎng)速快、手快的消費者才能搶到，否則只能到線(xiàn)下的實(shí)體店購買(mǎi)，這不僅勾起了消費者的好奇心，也讓沒(méi)買(mǎi)到的消費者無(wú)形中為小米做宣傳，這一營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng )新非常成功，以至于后期的魅族等手機生產(chǎn)廠(chǎng)商開(kāi)始紛紛效仿。除了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，筆者認為還可以進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等等。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng )新

　　在當前市場(chǎng)經(jīng)濟競爭日趨激烈的今天，企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規模上創(chuàng )新�，F代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織呈現出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢與特點(diǎn)。比如可以建立合作營(yíng)銷(xiāo)組織，正所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業(yè)，其影響力較弱，可以開(kāi)展合作營(yíng)銷(xiāo)。兩個(gè)或更多的中小企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，有利于各中小企業(yè)把各自的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，從而降低成本，減少風(fēng)險。當前，經(jīng)濟發(fā)展前景不明朗，經(jīng)濟持續下行，世界經(jīng)濟進(jìn)入全球化的知識經(jīng)濟時(shí)代。知識經(jīng)濟作為一種新的經(jīng)濟形態(tài)必將對社會(huì )各方面產(chǎn)生深刻影響。高職學(xué)校有必要對學(xué)生加強營(yíng)銷(xiāo)教育,增強高職生分析市場(chǎng)情況和運用營(yíng)銷(xiāo)戰略的能力。在此基礎上進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的革新，還要根據企業(yè)的實(shí)際情況，這樣才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

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