新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新策略論文

　　企業(yè)要適應新時(shí)期逐漸激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，且擁有穩定健康的發(fā)展趨勢，需應用營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新策略，當前狀況下，企業(yè)更需和本身條件與特征相結合，實(shí)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應用符合本身條件的創(chuàng )新策略，努力提升市場(chǎng)競爭力，力求在復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境中立于不敗之地.

　　1、新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新策略

　　1.1針對市場(chǎng)理念實(shí)行創(chuàng )新

　　企業(yè)需持續的創(chuàng )新理念，切實(shí)應用知識和智力資源滿(mǎn)足顧客標準要求，為牢牢掌控市場(chǎng)的主導權，需針對營(yíng)銷(xiāo)資源理念實(shí)行革新，企業(yè)需從里至外，共同創(chuàng )造企業(yè)效益，若想取得更高利潤，要切實(shí)應用知識資源與信息資源，基于自身的知識營(yíng)銷(xiāo)策略，逐漸設立知識供應系統，為提升市場(chǎng)主導力營(yíng)造條件，另外，和顧客實(shí)行細致溝通，往往應用一些特殊的營(yíng)銷(xiāo)措施，例如進(jìn)行相關(guān)公益活動(dòng).

　　1.2實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)處于經(jīng)濟全球化與一體化的大背景中，需研發(fā)綠色產(chǎn)品，力求變?yōu)榫G色產(chǎn)業(yè)的主要部分，持續提升綠色產(chǎn)品的成本，開(kāi)拓市場(chǎng)份額，且包裝方面均要注重對環(huán)境因素的作用，采取綠色價(jià)格，以切實(shí)滿(mǎn)足顧客的要求，顧客也會(huì )相信其具備高價(jià)值，甘愿高價(jià)購買(mǎi)，但其價(jià)格需滿(mǎn)足廣大顧客的消費標準，并采用有極好信譽(yù)的購入的產(chǎn)品再銷(xiāo)售獲取利潤廠(chǎng)商，科學(xué)安排配送部門(mén)且優(yōu)化配送體系與流程，另外，要重視將產(chǎn)品、企業(yè)和保護環(huán)境切實(shí)結合實(shí)行綠色促銷(xiāo)活動(dòng)，采取各類(lèi)方式提升企業(yè)的知名度與受歡迎程度，更好激勵顧客對綠色產(chǎn)品的消費行為，與此同時(shí)，企業(yè)需重視實(shí)綠色銷(xiāo)售服務(wù)，保證綠色營(yíng)銷(xiāo)的成效.

　　2、管理系統、組織方式和規模方面采取創(chuàng )新策略

　　2.1合作營(yíng)銷(xiāo)模式

　　由于當前市場(chǎng)競爭更加激烈，許多企業(yè)為降低風(fēng)險系數，強化市場(chǎng)競爭力，降低成本投入，實(shí)行合作營(yíng)銷(xiāo)模式，單一企業(yè)若可以實(shí)行集團化方式，則能打造一個(gè)命運共同體，確保自身的優(yōu)點(diǎn)最大程度發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)，企業(yè)能夠依靠大型企業(yè)使自身進(jìn)步，利用為大型企業(yè)制造外圍和配套產(chǎn)品以壯大自身，為大型企業(yè)當陪襯，和大型企業(yè)組成牢靠的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提升技術(shù)發(fā)展與本身的進(jìn)步.

　　2.2虛擬營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式

　　企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立虛擬櫥窗、展覽會(huì )以及營(yíng)銷(xiāo)商，確保營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略轉換為虛擬形式，持續健全內在性能，只保留最主要和關(guān)鍵性能，將高附加價(jià)值有效控制，將非自身特長(cháng)的、缺少優(yōu)勢的部分分離，且進(jìn)行虛擬化營(yíng)銷(xiāo).

　　3、提高顧客數目與營(yíng)銷(xiāo)數量

　　3.1企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)能屬于標準化和差異化，企業(yè)的目標市場(chǎng)為補缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，具備差異化產(chǎn)品或者服務(wù)，方可確保生存與進(jìn)步，需盡可能找到補缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中尚無(wú)市場(chǎng)競爭對手的方面，更加關(guān)鍵的方面是企業(yè)絕不可盲目進(jìn)行模仿，需具備創(chuàng )新策略，創(chuàng )造出越來(lái)越多的產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)，提升企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)效果，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，就算自身的創(chuàng )新水平較低，仍需要切實(shí)應用當前的先進(jìn)技術(shù)，模仿新式手段，大力改造或仿造新式產(chǎn)品.

　　3.2企業(yè)通過(guò)對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，切實(shí)合理的設立產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通常由兩個(gè)方面決定，即產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入與市場(chǎng)競爭對手情況.

　　3.3企業(yè)成本投入對報價(jià)的價(jià)格空間有決定性影響，企業(yè)在不賺不虧的基礎上，報價(jià)下限是產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入，報價(jià)上限是顧客可以接受的商品在市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格，二者間存在的差距對企業(yè)調節價(jià)格的范疇有決定性作用.

　　3.4決定產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格需和市場(chǎng)競爭對手確定的價(jià)格相結合，企業(yè)決定的價(jià)格是否超過(guò)、幾乎相當或少于市場(chǎng)競爭對手的定價(jià)，通常由市場(chǎng)競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)效果存在優(yōu)勢決定，企業(yè)通常采取兩種價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，即低價(jià)方案通常為制造低檔次的產(chǎn)品，提供一般服務(wù)質(zhì)量，高價(jià)方案通常為制造高檔次產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).

　　4、采取創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方案

　　首先采取關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方案，其主要是確保和促進(jìn)與公眾目標優(yōu)良的聯(lián)系，其次，采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，網(wǎng)絡(luò )能夠確保企業(yè)切實(shí)打入市場(chǎng)，優(yōu)化了途徑，減輕缺陷，提升市場(chǎng)競爭機會(huì )，使企業(yè)取得了廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需以現實(shí)為基礎，使網(wǎng)絡(luò )切實(shí)帶來(lái)效益.

　　5、企業(yè)結合本身特征，強化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值理念

　　企業(yè)需創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)文化，營(yíng)造積極的文化氣氛，提升對營(yíng)銷(xiāo)人員團隊的注重，產(chǎn)生凝聚力，以保留優(yōu)良營(yíng)銷(xiāo)人才，提升創(chuàng )造產(chǎn)品的企業(yè)的忠誠，達到以營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)發(fā)展的標準.

　　總結：

　　在創(chuàng )新新時(shí)期的大背景下，企業(yè)必須持續改善和健全營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新策略，全方位提升營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新觀(guān)念、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，以保證企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力，確保企業(yè)能在日益激烈的市場(chǎng)竟爭環(huán)境中生存下來(lái)，且取得更為長(cháng)遠的發(fā)展.

【新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新策略論文】相關(guān)文章：

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新行為分析論文02-20

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式變革與創(chuàng )新論文02-20

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新策略論文04-26

論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革論文03-06

煤礦企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文02-21

煤炭企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理模式思考論文02-13

管理咨詢(xún)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式研究論文02-20

餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文03-04

試論企業(yè)電商的營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng )新12-01