企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新

　　經(jīng)營(yíng)戰略做好了選擇，企業(yè)自身就會(huì )變得強大，如果因循守舊，使用傳統的思想，那么當企業(yè)發(fā)展到一定規模的時(shí)候就會(huì )遇到很多問(wèn)題，甚至是倒閉。所以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略一定要創(chuàng )新。

　　一、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略需要考慮的因素

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略是受企業(yè)戰略的指導的，主要做的事情就是企業(yè)定位，確定目標，選擇商業(yè)模式以及程序。營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本出發(fā)點(diǎn)就是市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰略能夠指導企業(yè)使用正確的銷(xiāo)售方式和程序。要把營(yíng)銷(xiāo)戰略放在重要的位置，提高企業(yè)的戰略意識以及創(chuàng )新意識，不能夠忽略客戶(hù)、消費者以及市場(chǎng)層面的東西。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略肯定是高效益和高效益的，能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，讓企業(yè)穩定、健康發(fā)展，而且對指導以后的實(shí)踐活動(dòng)具有很重要的意義。所以，要想形成正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略，需要考慮以下因素：第一，應變性，商場(chǎng)總是變化多端，出人意料，好的營(yíng)銷(xiāo)戰略就需要考慮到這種變化，并且要針對這些變化提出預防的策略。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)戰略要能夠具有主動(dòng)改變格局的破壞能力，來(lái)適應商場(chǎng)的變化。第二，創(chuàng )造性，營(yíng)銷(xiāo)戰略要具有創(chuàng )新的能力，在商場(chǎng)當中，各種物理差異都是靠不住的，特權差異化也不能堅持到最后，只有創(chuàng )新才能夠讓企業(yè)持續發(fā)展。第三，預見(jiàn)性，企業(yè)不知道自己的未來(lái)發(fā)展，所以就需要預測格局的變化，從而充分體現出營(yíng)銷(xiāo)戰略的作用。營(yíng)銷(xiāo)戰略不僅要達到消費者的需求，適應市場(chǎng)環(huán)境，還要引導消費者進(jìn)行消費，影響消費的方向。第四，可能性，可能性所強調的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，這種能力是企業(yè)的意志。在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐當中不要高估自己的實(shí)力，要知己知彼，才能百戰百勝。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)戰略與創(chuàng )新的關(guān)系

　　所謂發(fā)展，就是產(chǎn)生質(zhì)的改變，企業(yè)發(fā)展戰略是改變的前提。很多企業(yè)在選擇發(fā)展戰略的時(shí)候都犯了一個(gè)錯誤，那就是沒(méi)有研究怎么發(fā)生改變，而是研究怎么干，他們所追求的就是在當前的戰略前提下如何做得更好，這樣的話(huà)，企業(yè)的發(fā)展戰略是得不到的。市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的內部與外部的環(huán)境都在發(fā)生著(zhù)改變，如果沒(méi)有適合企業(yè)發(fā)展的戰略做引導的話(huà)，企業(yè)就不能夠很好地適應這種變化，所以，企業(yè)要能夠調整戰略，進(jìn)行創(chuàng )新。先要改變思路，尋找新的出路。戰略發(fā)展與創(chuàng )新是共同存在的，戰略發(fā)展是客觀(guān)的，創(chuàng )新是針對主體的，戰略發(fā)展與創(chuàng )新相輔相成。企業(yè)發(fā)展戰略為企業(yè)創(chuàng )新提供條件，研究企業(yè)發(fā)展戰略就要研究企業(yè)創(chuàng )新，如果不把企業(yè)創(chuàng )新放在首要位置，讓兩者協(xié)調發(fā)展。

　　三、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略的策略

　　(一)謀劃

　　謀劃是戰略發(fā)展與創(chuàng )新的前提，企業(yè)發(fā)展戰略是謀劃的結果。謀劃不是直接照搬別人的經(jīng)驗，不是隨便拼湊出來(lái)的，要根據企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)找出具體的解決辦法。研究企業(yè)發(fā)展的戰略就是針對企業(yè)的問(wèn)題來(lái)找出高明的辦法。研究解決方法，來(lái)解決企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的問(wèn)題。解決企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展問(wèn)題就要提出發(fā)展的方向、目標、內容和步驟，從而使企業(yè)擺脫被動(dòng)的局勢。要打破傳統，降低成本，提高發(fā)展的速度。

　　(二)理念

　　營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中，經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)以及思維方式。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)歷了生產(chǎn)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和戰略四個(gè)過(guò)程，經(jīng)營(yíng)理念就是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)與社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的理念。戰略營(yíng)銷(xiāo)要關(guān)注消費者的需求，要讓消費者為企業(yè)創(chuàng )造利潤。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略理念的目標就是提高企業(yè)的經(jīng)濟利益，提升資產(chǎn)價(jià)值。所以在現代社會(huì )，消費者為了獲得價(jià)值，購買(mǎi)企業(yè)的服務(wù)或者是產(chǎn)品。為了實(shí)現關(guān)注消費者，企業(yè)必須遵循這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念:總資源限度內，企業(yè)必須在保證其他利益方能接受的情況下，盡力提供一個(gè)高水平的消費者滿(mǎn)意或讓他們獲得更大的價(jià)值。唯有如此才能夠留住顧客，才能提高顧客的忠誠度，進(jìn)而提升品牌資產(chǎn)價(jià)值。

　　(三)管理

　　管理是營(yíng)銷(xiāo)的基本保證，要向管理要效益，要讓管理出效益。在現有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系中，我們應以用系統的思考，結合企業(yè)的發(fā)展戰略和市場(chǎng)被動(dòng)、慣性運作的現況，以檢討、審查的目光，分析營(yíng)銷(xiāo)管理是否與企業(yè)發(fā)展戰略相吻合?營(yíng)銷(xiāo)管控體系是否健全?業(yè)務(wù)流程是合理、規范、高效?有沒(méi)有動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理?管理制度與銷(xiāo)售政策是否合理?銷(xiāo)售指標管理是否合理?營(yíng)銷(xiāo)費用和預算管理是否正確?經(jīng)銷(xiāo)商管理體系是否完善?營(yíng)銷(xiāo)培訓系統是否真正發(fā)揮了“第二生產(chǎn)力”的作用?績(jì)效考核是否能刺激和調動(dòng)體系的積極性?……從這些角度去反思營(yíng)銷(xiāo)管理，一定能夠發(fā)現并鎖定關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)而得出調整或完善方案、提升系統效率。

　　總之，戰略發(fā)展與觀(guān)念創(chuàng )新的完美搭配是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。做營(yíng)銷(xiāo)的人，必須樹(shù)立“為理想而戰的”信念，在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)要素上準確找到“最優(yōu)”或“次優(yōu)”的因素，并在整個(gè)價(jià)值鏈體系中讓它們平衡和互補，從而走出那些“適合”、“領(lǐng)先半步”、“量力而行”等觀(guān)念誤區，以最科學(xué)而優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)行為，給企業(yè)開(kāi)拓出真正的差異化道路，建立凸顯而持久的核心競爭力。

【企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新03-22

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略03-22

企業(yè)戰略管理創(chuàng )新的策略10-16

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)的價(jià)值創(chuàng )新戰略03-09

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新03-08

企業(yè)的戰略管理03-19

企業(yè)戰略管理與戰略思維03-10

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的物流戰略03-06

企業(yè)戰略管理與企業(yè)分析02-27