市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新
市場(chǎng)中對于商品交易的活躍程度和消費者的需求量，企業(yè)需要針對產(chǎn)品的觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略如何進(jìn)行創(chuàng )新，下面讓我們一起來(lái)看看吧!
一、發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費者品牌歸屬感
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展都是有著(zhù)一定的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境對于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有著(zhù)一定的推動(dòng)作用。企業(yè)想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就必須要要制定完善的市場(chǎng)定位戰略。我國目前市場(chǎng)競爭趨勢愈演愈烈，企業(yè)想要在其中開(kāi)拓市場(chǎng)取得完美的勝利，就應該將自己的品牌形象運用各種途徑得以順利的推向市場(chǎng)，推向消費者的心里。這就需要針對自己產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售模式以及售后服務(wù)方面著(zhù)手，取得社會(huì )中消費人員對產(chǎn)品的認可。需要從對消費者負責的角度不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，向社會(huì )不斷的提供安全便利的產(chǎn)品全面滿(mǎn)足消費者的需求。企業(yè)在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要制定良好的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣企業(yè)在市場(chǎng)激烈的競爭中才能夠獲取一個(gè)市場(chǎng)先決條件。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中只有不斷的更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式，才可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將自己的品牌做得更大更強，從而在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要有意識的盡最大限度的運用最好的方式滿(mǎn)足消費者的現實(shí)和潛在的需求，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)方式滿(mǎn)足市場(chǎng)的廣泛需求，將買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行有效的協(xié)調，使得社會(huì )上的供需矛盾處于一種平衡狀態(tài)。企業(yè)在市場(chǎng)中對于營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng )新的工程其實(shí)是一個(gè)持續不斷的發(fā)展過(guò)程，市場(chǎng)競爭中的每個(gè)不同的企業(yè)產(chǎn)品都市場(chǎng)狀況都具有著(zhù)各不相同的特征，所以企業(yè)就必要全面的掌握這些特征然后在運用相對應的營(yíng)銷(xiāo)策略，如此一來(lái)才能夠更好的取得營(yíng)銷(xiāo)效果。對于消費者的心理需求企業(yè)也需要明確的了解，努力的發(fā)掘市場(chǎng)中潛在的商品需求，進(jìn)行有針對性的增加消費者的品牌歸屬感。
二、明確市場(chǎng)細分目標，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展狀況直接決定著(zhù)企業(yè)的成敗，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又對企業(yè)生存與發(fā)展起到直接的作用。在傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，建立富有挑戰性的激勵制度，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結合起來(lái)，是一個(gè)企業(yè)生命力的重要標志�，F代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以實(shí)現人類(lèi)社會(huì )可持續發(fā)展為終極目的。只有積極履行社會(huì )責任，塑造和展現有益于公眾和社會(huì )發(fā)展的良好形象，企業(yè)才能具有更強的競爭力。產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是一定時(shí)間、一定區域的市場(chǎng)容量，表現為產(chǎn)品總的市場(chǎng)購買(mǎi)力，由消費者的規模及其購買(mǎi)傾向等因素決定。企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品本身的競爭，還包括產(chǎn)品所能提供的附加利益的競爭。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，是為了滿(mǎn)足消費者的需求，要有明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。產(chǎn)品的價(jià)格不是企業(yè)生產(chǎn)成本及利潤的綜合，而是消費者對該種產(chǎn)品的價(jià)值認定，或者是該產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是供給戰略，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是要發(fā)揮整體營(yíng)銷(xiāo)力量，從消費者的感覺(jué)、情感、行動(dòng)等角度，在中長(cháng)期目標下設計一系列的短期目標，使消費者方便購買(mǎi)和使用，不斷發(fā)掘消費者的新需求，重新建構營(yíng)銷(xiāo)理念，設計營(yíng)銷(xiāo)行為，增加消費者的忠誠度。
在消費需求多樣化、個(gè)性化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng )立名牌、更新與消費者價(jià)值鏈關(guān)系的有效途徑，是商品發(fā)展到更高層次的表現，是市場(chǎng)競爭的更高層次。價(jià)格是商品營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，產(chǎn)品的設計和價(jià)格都應以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，在企業(yè)的文化環(huán)境和社會(huì )環(huán)境下采取適當的營(yíng)銷(xiāo)策略，運用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式，順應市場(chǎng)的變化，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，實(shí)現企業(yè)的社會(huì )價(jià)值。要著(zhù)眼于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結果，以達到營(yíng)銷(xiāo)目標為前提，在對市場(chǎng)全局把握的基礎上，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和使用營(yíng)銷(xiāo)工具，使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)處于有序的狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨立存在，可以直接讓消費者參與產(chǎn)品的設計，開(kāi)發(fā)出自有品牌，使消費者在參與產(chǎn)品的設計過(guò)程中了解企業(yè)的情況，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品。
三、轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，建立立體化營(yíng)銷(xiāo)體系
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是有規律可循的，企業(yè)需要充分了解到消費者的消費心理和其行為，因為消費者這兩點(diǎn)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)極其密切不可分割的內在聯(lián)系，兩者之間是相互影響和相互作用的。企業(yè)在市場(chǎng)中需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規律，這就需要企業(yè)必須清楚市場(chǎng)規模的大小和增長(cháng)率的多少等，都需要做到心中有數。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠適應現代化市場(chǎng)新形勢的要求，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式就需根據自身和市場(chǎng)競爭的形式進(jìn)行有針對性的調整。在激烈的市場(chǎng)競爭中獲取勝利運用行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)就必須要充分的滿(mǎn)足消費者的需求，以經(jīng)濟市場(chǎng)為中心利用消費者的消費心理作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的向導。
我國隨著(zhù)勞動(dòng)生產(chǎn)率的不斷提高，市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)逐漸的轉向了買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者對于商品的需求層次也在不斷的提高，并且有著(zhù)多樣化的發(fā)展趨勢。所以，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也需要和其他相關(guān)要素進(jìn)行有效的整合和協(xié)調。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各種變量相互之間不僅具有著(zhù)相互影響，而且和企業(yè)之間的非營(yíng)銷(xiāo)變量之間也有著(zhù)密切的聯(lián)系。21世紀社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代，信息技術(shù)得到了空前的發(fā)展，不管是在空間上還是在時(shí)間上對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式提出了嚴峻的挑戰。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要深化對其本質(zhì)的認識，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論概念要具有明確的認識，使其對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐做出指導性的運用。企業(yè)商品在市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)必須要適應消費者的心里需求和購買(mǎi)的動(dòng)機，全面了解消費者的消費習慣，這樣才可以將商品在市場(chǎng)中的占有率加以提高，全面實(shí)現市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標。社會(huì )當中的文化經(jīng)濟和社會(huì )環(huán)境以及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念都制約著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運作水平和運用程度。經(jīng)濟市場(chǎng)中企業(yè)之間的相互競爭不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品本身的競爭，而且還關(guān)乎到產(chǎn)品所能夠提供的附加利益的競爭。企業(yè)在市場(chǎng)的競爭過(guò)程中，產(chǎn)品的消費者是具有動(dòng)態(tài)性質(zhì)的，那么消費者的忠誠度也是有著(zhù)一定的變化，他們在選擇消費品的時(shí)候會(huì )將忠誠度轉移到其他企業(yè)商品中。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)過(guò)程及其規律性，是企業(yè)為滿(mǎn)足消費者現實(shí)和潛在的需要所實(shí)施的以產(chǎn)品、定價(jià)和促銷(xiāo)為主要內容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其客觀(guān)規律性。
當今社會(huì )是一個(gè)知識營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，企業(yè)將商品在市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候更加的注重傳播新的消費方式，更加的注重強調企業(yè)產(chǎn)品的文化含量，將商品的文化含量與消費者的需求相互有效的融合在一起，創(chuàng )造消費者的需求或者直接更新需求，在市場(chǎng)中活動(dòng)競爭的優(yōu)勢。市場(chǎng)需求是在特定的地理范圍內，特定的消費者群體可能購買(mǎi)的某一產(chǎn)品總量。要以全球市場(chǎng)為視野，制定和選擇有利于企業(yè)與外部環(huán)境相匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。在商品經(jīng)濟社會(huì )，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統中各因素必然是相互聯(lián)系的。在營(yíng)銷(xiāo)溝通活動(dòng)中，各因素之間通過(guò)雙向溝通的過(guò)程，達到雙贏(yíng)或多贏(yíng)的結果。在企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之前或營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須對所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行全面系統的分析，掌握市場(chǎng)環(huán)境的特性。企業(yè)要獲得消費者的忠誠，就必須使消費者認為其獲得的產(chǎn)品價(jià)值比實(shí)際支付的貨幣價(jià)值大，感到實(shí)現了其購買(mǎi)行為的價(jià)值。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長(cháng)期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。對現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的深刻揭示，可以為現代企業(yè)構建營(yíng)銷(xiāo)理念提供理論基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要對消費者心理加以誘導，適應消費者心理的過(guò)程，促成消費行為實(shí)現。營(yíng)銷(xiāo)人員可以借助調研識別消費者需求，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供信息和細分市場(chǎng)，并評估營(yíng)銷(xiāo)規劃與促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。要以質(zhì)量為基礎，樹(shù)立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念表達出來(lái)，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
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