企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文
論文提綱是作者構思謀篇的具體體現。便于作者有條理地安排材料、展開(kāi)論證。有了一個(gè)好的提綱，就能綱舉目張，提綱挈領(lǐng)，掌握全篇論文的基本骨架，使論文的結構完整統一；就能分清層次，明確重點(diǎn)，周密地謀篇布局，使總論點(diǎn)和分論點(diǎn)有機地統一起來(lái)；也就能夠按照各部分的要求安排、組織、利用資料，決定取舍，最大限度地發(fā)揮資料的作用。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、引言
近幾年來(lái)，中小企業(yè)問(wèn)題是目前各國普遍關(guān)注的世界性問(wèn)題。我國中小企業(yè)在整個(gè)國民經(jīng)濟中地位越來(lái)越重要。相對于大型企業(yè)，其最大的劣勢就是其規模的劣勢，人才短缺、信息不暢、資金不足、管理不善等，進(jìn)而導致了市場(chǎng)機會(huì )少、交易成本高、客戶(hù)關(guān)系差、合作伙伴少等問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟使傳統的經(jīng)濟活動(dòng)發(fā)生了根本改變，弱化了企業(yè)規模的劣勢，為中小企業(yè)同大企業(yè)在一個(gè)起跑線(xiàn)上競爭創(chuàng )造了有利條件，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是其中一個(gè)治病良方。
目前，常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法有搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一。搜索引擎是人們發(fā)現新網(wǎng)站的基本方法，在主要的搜索引擎上獲得理想的排名，是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中考慮的主要問(wèn)題。
二、什么是SEO
SEO是Search Engine Optimization的縮寫(xiě)，SEO中文意思是搜索引擎優(yōu)化。顧名思義，SEO即是對網(wǎng)站開(kāi)展針對搜索引擎的優(yōu)化工作；SEO優(yōu)化的目的是讓網(wǎng)站獲得在搜索引擎上關(guān)鍵詞排名優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，搜索引擎優(yōu)化排名是一種非常重要的手段，SEO主要是通過(guò)對網(wǎng)站的結構，標簽，排版等各方面的優(yōu)化，使Google等搜索引擎更容易搜索網(wǎng)站的內容，并且讓網(wǎng)站的各個(gè)網(wǎng)頁(yè)在Google等搜索引擎中獲得較高的評分，從而獲得較好的排名。
三、中小企業(yè)進(jìn)行SEO前的準備工作
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對中小企業(yè)的影響顯而易見(jiàn)，已經(jīng)關(guān)乎到中小企業(yè)的生存與發(fā)展。據統計，美國80%以上的中小企業(yè)都已上網(wǎng)，并把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當成企業(yè)競爭的銳利武器。我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，相對于發(fā)達國家總體水平很低，在國內也發(fā)展很不平衡。對于我國的中小企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)需要做哪些工作呢？
1.改變傳統的思維觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)理念，盡快提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )競爭優(yōu)勢
美國《財富》雜志統計的全球的幾乎所有知名企業(yè)都在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。原英特爾CEO 安迪·葛洛夫（Andy Grove）曾聲稱(chēng)，5年之內所有企業(yè)必須上網(wǎng)，否則必然倒閉。我們必須清晰地認識到，網(wǎng)絡(luò )蘊藏著(zhù)無(wú)限商機，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主導方式。中小企業(yè)必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一現代的、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2.建立網(wǎng)站，構筑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺
企業(yè)上網(wǎng)構筑自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，是每一個(gè)企業(yè)必須要做的事情。建立網(wǎng)站是進(jìn)行SEO的前提，因為SEO是對網(wǎng)站開(kāi)展針對搜索引擎的優(yōu)化工作。一些中小企業(yè)的管理者談到建網(wǎng)站，最多的理由是沒(méi)有實(shí)力，總是擔心人力、財力等問(wèn)題。其實(shí)，這些都好解決，企業(yè)內部有實(shí)力當然自己建最好，實(shí)在沒(méi)有實(shí)力可以找一家專(zhuān)業(yè)公司幫你建。幾千元甚至幾百元就可以完成網(wǎng)站從域名注冊、設計制作、廣告發(fā)布、網(wǎng)上推廣的全過(guò)程，輕松實(shí)現企業(yè)上網(wǎng)。
3.了解搜索引擎的工作原理
SEO是對網(wǎng)站開(kāi)展針對搜索引擎的優(yōu)化工作，因此了解搜索引擎的工作原理有利于優(yōu)化工作的開(kāi)展。搜索引擎通過(guò)一個(gè)稱(chēng)之為Spider的程序從一個(gè)網(wǎng)頁(yè)或多個(gè)網(wǎng)頁(yè)出發(fā)，逐步遍歷網(wǎng)上的文件。Spider首先解析網(wǎng)頁(yè)的HTML代碼，查找該頁(yè)面內的超鏈接，然后根據鏈接搜索網(wǎng)頁(yè)，并建立關(guān)鍵字與其所在位置的對照表。搜索引擎為搜索到的網(wǎng)頁(yè)建立索引并存入數據庫中。其中工作過(guò)程如圖所示。當用戶(hù)輸入要搜索的關(guān)鍵字時(shí)，搜索引擎根據輸入的關(guān)鍵字從數據庫中查找匹配的網(wǎng)頁(yè)，并將結果返回給用戶(hù)。
Dnny Sullivan在《搜索引擎觀(guān)察》（Search Engine Watch）中說(shuō)“搜索引擎更喜歡大的、無(wú)聲的、難看的網(wǎng)頁(yè)”。也就是說(shuō)搜索引擎更喜歡靜態(tài)的、文字型的網(wǎng)頁(yè)，而不是含有很多圖片、動(dòng)畫(huà)的網(wǎng)頁(yè)。
四、中小企業(yè)如何進(jìn)行SEO
1.關(guān)鍵字優(yōu)化
(1)關(guān)鍵字選擇
關(guān)鍵字指的是潛在客戶(hù)或目標用戶(hù)在搜索引擎中找到你的網(wǎng)站時(shí)輸入的語(yǔ)句。關(guān)鍵字優(yōu)化不僅是SEO的核心，也是整個(gè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心。選擇關(guān)鍵字時(shí)，首先確定你的核心關(guān)鍵字，再?lài)@核心關(guān)鍵字進(jìn)行排列組合產(chǎn)生關(guān)鍵詞組或短語(yǔ)。對企業(yè)商家而言，核心關(guān)鍵字就是他們的經(jīng)營(yíng)范圍，如產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)、行業(yè)定位，以及企業(yè)名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)等。關(guān)鍵字的選擇要綜合考慮以下兩點(diǎn):高使用率;低競爭性。使用率指的是在搜索引擎中某個(gè)關(guān)鍵字被潛在客戶(hù)或目標用戶(hù)使用的頻次。高使用率的關(guān)鍵字往往被很多網(wǎng)站選用，因此當用戶(hù)使用該關(guān)鍵字檢索時(shí)往往得到很多相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站便成了這一關(guān)鍵詞的競爭者。因此，這種高使用率的關(guān)鍵字具有高競爭性。為了使自己的網(wǎng)站獲得較好的排名應綜合考慮使用率和競爭性。中小企業(yè)可以選擇一系列與自身相關(guān)的關(guān)鍵字，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )中的“關(guān)鍵字使用頻率測試工具”測試其使用率，最終選定一些關(guān)鍵字(一般10個(gè)為佳）。
(2)關(guān)鍵字密度
中小企業(yè)確定了自己的關(guān)鍵字之后，需要在網(wǎng)頁(yè)文本中適當出現這些關(guān)鍵字。關(guān)鍵字密度指的是關(guān)鍵字在網(wǎng)頁(yè)中出現的頻次，該指標對搜索引擎的優(yōu)化起到重要作用。關(guān)鍵字密度一般在1%到7%較為合適。不要刻意過(guò)分重復某個(gè)關(guān)鍵詞，在使用關(guān)鍵詞時(shí)，要盡量做到自然流暢，符合基本的文法規則。如果刻意過(guò)分重復某個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì )被搜索引擎歸入惡意行為，而遭到懲罰。
2.鏈接優(yōu)化
鏈接是網(wǎng)站的靈魂。用戶(hù)通過(guò)超鏈接獲得豐富的網(wǎng)站內容，搜索引擎中的網(wǎng)絡(luò )蜘蛛也是沿著(zhù)一個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面鏈接層層跟蹤深入，完成對該網(wǎng)站的信息抓取。對搜索引擎尤其是Google來(lái)說(shuō)，決定一個(gè)網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個(gè)網(wǎng)站。這種鏈接稱(chēng)為外部鏈接或導入鏈接。與此相對應的是導出鏈接，即從本網(wǎng)站引向其它網(wǎng)站的鏈接。導出鏈接以及網(wǎng)站內部頁(yè)面間的鏈接也對排名有一定的影響。
(1)導入鏈接的優(yōu)化
搜索引擎認為，如果你的網(wǎng)站富有價(jià)值，其他網(wǎng)站會(huì )鏈接到你，鏈接越多說(shuō)明價(jià)值越大，價(jià)值越大排名會(huì )越靠前。一般來(lái)說(shuō)來(lái)自以下網(wǎng)站的鏈接都可稱(chēng)為高質(zhì)量的鏈接:①搜索引擎目錄中的鏈接以及已加入目錄的網(wǎng)站的鏈接;②與你的主體相關(guān)或互補的網(wǎng)站;③PR值（網(wǎng)站的PR值是Google搜索排名算法中的一個(gè)組成部分，級別從1到10級，10級為滿(mǎn)分，PR值越高說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)在搜索排名中的地位越重要，也就是說(shuō)，在其他條件相同的情況下，PR值高的網(wǎng)站在Google搜索結果的排名中有優(yōu)先權。）不低于4的網(wǎng)站;④流量大、知名度高、頻繁更新的重要網(wǎng)站（如搜索引擎新聞源）;⑤具有很少導出鏈接的網(wǎng)站;⑥以你的關(guān)鍵字在搜索結果中排名前三頁(yè)的網(wǎng)站;⑦內容質(zhì)量高的網(wǎng)站。
�。�2)導出鏈接和內部鏈接優(yōu)化
搜索引擎除了分析你的導入鏈接，也會(huì )分析你引出去的站點(diǎn)。如果增加一些與你關(guān)鍵字有關(guān)的行業(yè)的網(wǎng)站鏈接，不僅有利于豐富網(wǎng)站內容，也有利于提升搜索引擎對你網(wǎng)站的好印象。但是一個(gè)頁(yè)面的導出鏈接數量應合理控制，一般不要超過(guò)15個(gè)，因為個(gè)頁(yè)面的導出鏈接數量越多，則該網(wǎng)站中其它頁(yè)面的受益相應減少。
除了導入導出鏈接，一個(gè)站點(diǎn)的頁(yè)面之間也往往彼此鏈接，如一篇文章結束后的“相關(guān)文章” 列表，將該網(wǎng)站中同一主題下的其它文章都鏈接在內，不僅方便訪(fǎng)問(wèn)者，也有利于搜索引擎。網(wǎng)站應有意識將重要內容頁(yè)面對次鏈接于其它頁(yè)面，讓搜索引擎知道這是你的重要頁(yè)面，從而給予更高的 PR 值，進(jìn)行重點(diǎn)索引。
3.網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化
�。�1)標題(Title)優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化可以說(shuō)是從Title開(kāi)始的。在搜索結果中，每個(gè)抓取內容的第一行顯示的文字就是該頁(yè)的Title，同樣在瀏覽器中打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面，地址欄上方顯示的也是該頁(yè)的Title。因此，Title可謂一個(gè)頁(yè)面的核心。對Title的書(shū)寫(xiě)要注意以下問(wèn)題:①title簡(jiǎn)短精煉，高度概括，含有關(guān)鍵詞，而不是只有一個(gè)公司名。但關(guān)鍵詞不宜過(guò)多，不要超過(guò)3個(gè)詞組。企業(yè)網(wǎng)站的title通常以公司名+關(guān)鍵詞為內容。②前幾個(gè)詞對搜索引擎最重要，因此關(guān)鍵詞位置盡量靠前。③最好將 title 組織成符合語(yǔ)法結構和閱讀習慣的短句或短語(yǔ)，避免無(wú)意義的詞組羅列式title。
�。�2)meta標簽優(yōu)化
meta標簽是內嵌在網(wǎng)頁(yè)中的特殊html標簽，包含著(zhù)網(wǎng)頁(yè)的一些隱藏信息。Meat標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網(wǎng)頁(yè)是有關(guān)哪方面信息的。對于具有meta標簽的網(wǎng)站，在搜索引擎進(jìn)行排名時(shí)，更容易排在沒(méi)有meta標簽的網(wǎng)站的前面。meta標簽有好幾種，重要的有兩個(gè)：keywords標簽和description標簽。
keyword標簽是一個(gè)隱藏的標簽，向搜索引擎提供了一組與你的頁(yè)面有關(guān)的關(guān)鍵字或關(guān)鍵短語(yǔ)列表。關(guān)鍵字的選擇參見(jiàn)上文。description部分是用簡(jiǎn)短的句子告訴搜索引擎和訪(fǎng)問(wèn)者關(guān)于本網(wǎng)頁(yè)的主要內容。用該網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞搜索后得到的搜索結果中，描述往往顯示為標題后的幾行描述文字。Description一般被認為重要性在title和keywords之后。描述的書(shū)寫(xiě)要注意以下問(wèn)題:①描述中要出現關(guān)鍵詞，且與正文內容相關(guān):②遵循簡(jiǎn)短原則，字符數不要過(guò)多;③補充在title和keywords中未能充分表述的內容。
�。�3)其他
網(wǎng)站的目錄結構應清晰，目錄名和文件名要簡(jiǎn)短規范，可以在命名時(shí)使用關(guān)鍵字。網(wǎng)站導航應醒目清晰，最好采用文本鏈接而不是圖片。網(wǎng)頁(yè)盡量不要采用框架結構，因為大多數搜索引擎無(wú)法識別框架，也沒(méi)有什么興趣去抓取框架中的內容。通常，搜索引擎只識讀文本內容，對圖像不可見(jiàn)，因此應在網(wǎng)頁(yè)中增加可見(jiàn)的文本描述，盡量壓縮圖片大小。
五、結束語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代發(fā)展的要求，是現代企業(yè)發(fā)展的趨勢，中小企業(yè)必須改變觀(guān)念、把握機會(huì )、迎接挑戰，勇于嘗試與實(shí)踐網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有多種方法，而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前為止最為成熟的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。如何充分利用搜索引擎為中小企業(yè)搞好網(wǎng)絡(luò )推廣，是每一個(gè)上網(wǎng)企業(yè)所應該重視的問(wèn)題。中小企業(yè)掌握SEO后，將會(huì )大大促進(jìn)其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
參考文獻:
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企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文2
1網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的銷(xiāo)售發(fā)展趨勢
�。�1）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)無(wú)縫化。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因為是借鑒于國際互聯(lián)網(wǎng)的連接。促成了一個(gè)看不見(jiàn)的平臺，其自身超越了所誕生的空間，與世界聯(lián)通。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于空間、時(shí)間、方式?jīng)]有硬性的限制，所以全天無(wú)間隙營(yíng)銷(xiāo)成為可能。（2）競爭合作生態(tài)化�；谛畔⒑途W(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，使信息的即時(shí)共享成為可能，使協(xié)助各方的溝通與協(xié)調能力大大增強，使處于不同企業(yè)中的價(jià)值創(chuàng )造能力得以有效整合，形成相互聯(lián)接的價(jià)值鏈。同時(shí)，由于信息的透明度和共享度的提高，企業(yè)對于不同的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本可進(jìn)行比較，從而能在自營(yíng)和協(xié)作方面做出最經(jīng)濟的選擇。（3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)化。目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，在最初由于營(yíng)銷(xiāo)的成本、技術(shù)、工具、市場(chǎng)不夠成熟，這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式并非人人都可參與。但隨著(zhù)科技的發(fā)展，科技的力量在短時(shí)間內將這種現狀打破，到現在人人皆可參與到全球網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當中去。由于市場(chǎng)前景大好的客觀(guān)性和發(fā)展的速度過(guò)快，這樣就需要一大批專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員參與其中，擔當起整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的支撐者。（4）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與技術(shù)進(jìn)步同步化。創(chuàng )新將是營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展的永恒主題，不創(chuàng )新就死亡�？v觀(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新都與技術(shù)進(jìn)步密不可分，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步縮短了產(chǎn)品生命周期，極大地豐富了市場(chǎng)產(chǎn)品；使傳播手段不斷升級，新促銷(xiāo)方式不斷涌現，新渠道模式的誕生，促使營(yíng)銷(xiāo)整體上的不斷創(chuàng )新。實(shí)踐證明，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新活動(dòng)的頻繁時(shí)日新月異的信息技術(shù)發(fā)展直接推動(dòng)的結果。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，不斷提高信息搜集的范圍與速度，可以大幅度降低交易成本，信息成為唯一能重復使用的共享性資源。信息技術(shù)發(fā)展使營(yíng)銷(xiāo)溝通更加有效。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接傳遞產(chǎn)品以及服務(wù)信息，在更廣泛的時(shí)空中設計、開(kāi)發(fā)與制造新產(chǎn)品、外購資源與信息，通過(guò)友好的交流界面與有效地互動(dòng)方式創(chuàng )造逼近現實(shí)的虛擬采購環(huán)境，使購買(mǎi)人可利用嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)來(lái)提供更綜合的判斷，已獲得網(wǎng)上采購如同傳統現場(chǎng)采購一樣的經(jīng)歷與體驗。
2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣分析
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)效果不易把握及產(chǎn)品類(lèi)型的限制。網(wǎng)絡(luò )形式的效果至今無(wú)法向傳統媒體那樣容易把握，包括網(wǎng)絡(luò )廣告所影響的區域、對象以及對象的購買(mǎi)力等等，不定因素多，企業(yè)難以在投放廣告之前有一個(gè)清晰的收支把握。不是所有的商品和服務(wù)都適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。比如一些需要短時(shí)間食用的食品或是古董等，這些商品或受時(shí)間限制，或是難以運輸，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售難度比較大。（2）法律及監督制度滯后及安全問(wèn)題。由于中國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真正的發(fā)展還是在近二十年內，由于中國國內的商業(yè)建設道德，相關(guān)的法律法規，整個(gè)商業(yè)經(jīng)濟的自律等建設對于傳統的商業(yè)行為還有很大的不足和不合理，正是在這樣的現實(shí)情況下，中國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就存在著(zhù)自己特有的“混亂性”。從目前情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度遠遠快于相關(guān)的法律監管的制度速度。缺少商場(chǎng)的真是氣氛，買(mǎi)家與賣(mài)家雙方的信任問(wèn)題，物流配送相對落后，以及交易信息的安全問(wèn)題。
3企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理
企業(yè)要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上升到前所未有的戰略層面，確定好企業(yè)的市場(chǎng)目標定位，并對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)全面的清楚的認識。（1）打造營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，做好人才發(fā)展和儲備。企業(yè)要著(zhù)手打造一個(gè)以因特網(wǎng)為基礎遍及全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)，謹慎選擇好網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商，并做好網(wǎng)址的宣傳工作，積極注冊域名，保護好域名，并構建一支自己的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò )人才團隊，并做好相應的人才發(fā)展和儲備。（2）借鑒經(jīng)驗和理念，樹(shù)立品牌形象。企業(yè)要借鑒和學(xué)習國內外企業(yè)的成功經(jīng)驗和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，并不斷創(chuàng )新和改進(jìn)自己營(yíng)銷(xiāo)理念，綜合靈活運用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段渠道和技巧。來(lái)實(shí)現企業(yè)利潤的最大化和巧妙的規避化解風(fēng)險。同時(shí)要樹(shù)立好自己的品牌形象和信譽(yù)，實(shí)行全球品牌推廣戰略，爭取以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)獲得客戶(hù)良好的的口碑，做好市場(chǎng)調研工作，重視客戶(hù)的關(guān)系和心理，積極為客戶(hù)提供優(yōu)異的服務(wù)。（3）塑造精神文化，推出個(gè)性化服務(wù)。企業(yè)要不斷塑造自己的精神文化，以這種文化作為企業(yè)的發(fā)展精神支柱，并把企業(yè)文化傳遞給客戶(hù)，以便鞏固和發(fā)展客戶(hù)群。在此基礎上提供和推出屬于企業(yè)自己特有的人文化，個(gè)性化的服務(wù)。
4結束語(yǔ)
當人類(lèi)邁向了以信息技術(shù)為支撐的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代時(shí)，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟已定義了任何商業(yè)果凍豆將在沒(méi)有邊界的范圍內展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的主要特征，他不應再被視作是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，本質(zhì)上它已成為企業(yè)存在于市場(chǎng)的一種方式，而且也將是主要方式，它將推動(dòng)企業(yè)在組織、人才、研究與開(kāi)發(fā)、采購、制造、后勤、營(yíng)銷(xiāo)、顧客服務(wù)、財務(wù)等各方面只能領(lǐng)域資源與活動(dòng)的一體化。伴隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的迅猛發(fā)展及其廣泛應用，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)發(fā)生了深刻的變化。企業(yè)如何在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，更有效地把握市場(chǎng)的脈動(dòng)，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，重新規劃與執行其創(chuàng )意、產(chǎn)品、服務(wù)觀(guān)念、推廣渠道等過(guò)程，是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代對傳統企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出的新課題。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文3
20世紀90年代以來(lái)，隨著(zhù)Internet的飛速發(fā)展，一種建立在網(wǎng)絡(luò )基礎上的全新?tīng)I銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)得到了廣泛的應用和推廣，下面是編輯老師為大家準備的淺談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應用。
企業(yè)紛紛利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行電子廣告發(fā)布、開(kāi)展產(chǎn)品的電子銷(xiāo)售、提供各種信息服務(wù)，同時(shí)按照互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)積極改組企業(yè)內部結構，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的新來(lái)源。
1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內涵
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)借助于因特網(wǎng)，通過(guò)各種聯(lián)機網(wǎng)絡(luò )、電腦通信和數字交互式媒體技術(shù)來(lái)從事市場(chǎng)研究、廣告宣傳、銷(xiāo)售及顧客服務(wù)等等以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的一種新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)本質(zhì)上是相同的，都需要企業(yè)通過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，達到滿(mǎn)足顧客需求的目的。但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)又有著(zhù)傳統營(yíng)銷(xiāo)方式所不可比擬的特點(diǎn)，具體表現在：
1.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相對成本低廉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的所有的商家都可以有自己的網(wǎng)址，都可以在得到允許的情況下在其商業(yè)網(wǎng)站上隨時(shí)張貼商品信息，甚至在商家與用戶(hù)之間建立起一種相互信任的長(cháng)期關(guān)系。其成本主要來(lái)自于設置Web網(wǎng)站的費用、軟硬件費用、網(wǎng)絡(luò )使用等等費用，這些費用較之企業(yè)從事實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)開(kāi)支低廉許多倍，為企業(yè)節省了費用，從而降低了產(chǎn)品的成本與價(jià)格。
1.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有地域和時(shí)間的無(wú)限性在網(wǎng)絡(luò )化環(huán)境中，人們獲取信息的時(shí)空觀(guān)念發(fā)生了巨大變化，表現在時(shí)間上沒(méi)有了順序性，在空間上無(wú)地域概念。企業(yè)能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
1.3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有雙向互動(dòng)的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不再是傳統的一對多的信息溝通，而是一對一的溝通，具有雙向交互反饋的功能，企業(yè)隨時(shí)與消費者進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿(mǎn)意調查等活動(dòng)。這種雙向互動(dòng)的溝通方式，不但提高了消費者的參與性和積極性，也提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的針對性，十分有助于實(shí)現企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標。
1.4網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有方便性和自主性的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是集購物的便利性和自主性為一體的新型購物模式。這種輕松自在的選擇，使消費者在網(wǎng)上獲得充分的信息，購物中省去了路途麻煩，電子結算避免了現金交款的麻煩，尤其受到許多沒(méi)有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士喜愛(ài)。
2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能具體體現在以下幾方面： 1網(wǎng)站推廣這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎工作。對于中小企業(yè)而言，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告和開(kāi)展大規模促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳機會(huì )比較少，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是眾多中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為熱衷的主要原因。 2信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本思想就是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段，以網(wǎng)站作為信息載體，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息以高效的手段傳遞給目標用戶(hù)、合作伙伴、公眾等群體，推廣企業(yè)的品牌。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。 3銷(xiāo)售促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，同時(shí)還有許多針對性的網(wǎng)上促銷(xiāo)手段，這些促銷(xiāo)方法并不限于對網(wǎng)上銷(xiāo)售的支持，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售同樣很有價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)經(jīng)濟管理作用論文
無(wú)論在學(xué)習或是工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們的科學(xué)研究能力。那要怎么寫(xiě)好論文呢？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)經(jīng)濟管理作用論文，歡迎大家分享。
摘要：
隨著(zhù)經(jīng)濟快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用廣泛，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式從傳統線(xiàn)下轉移到線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)實(shí)體店轉型向縱深發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭形勢愈加嚴峻，中小企業(yè)資金實(shí)力有限，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要突破重重困難。因此，企業(yè)應不斷創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式，提高對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高精尖人才引進(jìn)和選拔，制定戰略發(fā)展規劃，為未來(lái)發(fā)展決策做周密部署。計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)普及，人們享受并依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，本文以互聯(lián)網(wǎng)為背景，對當前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理深入分析，并根據當前市場(chǎng)形勢下企業(yè)影響管理策略及特征進(jìn)行分析，不斷迎合人們需求創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理模式，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟管理水平提升。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)經(jīng)濟管理；影響與策略
引言：
我國人口基數大，網(wǎng)民占比居世界第一，隨著(zhù)近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷推進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了顛覆性轉變。傳統營(yíng)銷(xiāo)模式依靠電視、廣播、報紙等，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當下企業(yè)主流宣傳形式。但目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)國家缺乏完善的管控措施，存在一定管理盲區，企業(yè)也沒(méi)有充分發(fā)掘網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)內涵，在快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中沒(méi)有根據自身發(fā)展找到角色定位。同時(shí)，企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理人才，部分企業(yè)有獨立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，但不能準確把控互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)軟件不能熟練操作，制約了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。因此，企業(yè)應不斷總結自身發(fā)展經(jīng)驗，并借鑒同領(lǐng)域成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例，結合當前發(fā)展現狀，抓住市場(chǎng)機遇，不斷探尋更加科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)發(fā)展中的作用論文
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的迅猛發(fā)展，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，對中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了重要的影響，改變了人們的消費觀(guān)念，那么，在中小企業(yè)發(fā)展中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有什么作用呢?下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)發(fā)展中的作用相關(guān)內容。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)發(fā)展中的作用論文 篇1
【摘要】當今網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大趨勢，是企業(yè)發(fā)展所依賴(lài)的一種手段。
因此，本研究通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比的優(yōu)勢，提出了中小企業(yè)發(fā)展中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所發(fā)揮的作用和應采取的戰略，為企業(yè)的經(jīng)濟轉型提供一點(diǎn)借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰略企業(yè)發(fā)展
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的出現，是科學(xué)技術(shù)和社會(huì )發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，然而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也極大地影響著(zhù)人們的生產(chǎn)、生活，在這樣的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應運而生。
1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的含義
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，借助網(wǎng)絡(luò )、通信和數字媒體技術(shù)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的商務(wù)活動(dòng);是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競爭等綜合因素促成;是信息化社會(huì )的必然產(chǎn)物。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)。
2傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
2.1傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)
首先，兩者都是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只是通過(guò)不同的方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，其次，兩者都需要企業(yè)制定既定的目標，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現，再次，都把滿(mǎn)足消費者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，真正做到“以客戶(hù)為本”，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，最后，兩者對消費者需求的滿(mǎn)足，不僅停留在現實(shí)需求上，而且還包括潛在需求。
分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)的影響及具體營(yíng)銷(xiāo)策略論文
在學(xué)習和工作的日常里，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。相信很多朋友都對寫(xiě)論文感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)的影響及具體營(yíng)銷(xiāo)策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
摘要：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)均借助于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擴展銷(xiāo)售渠道，農產(chǎn)品為提高銷(xiāo)售收益也要建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識，擴大影響力�；诖�，本文先分析了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)的積極影響，分析其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題和困境，并提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。以期打造農產(chǎn)品品牌，提高農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量，推動(dòng)農產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；農產(chǎn)品；電商平臺；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；
引言：新媒體在我國的快速發(fā)展，迅速推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟發(fā)展，傳統行業(yè)逐漸埋入網(wǎng)絡(luò )平臺，完成了新時(shí)代轉型，為企業(yè)提高收益奠定了良好的基礎。我國農業(yè)行業(yè)也和網(wǎng)絡(luò )平臺結合，農產(chǎn)品企業(yè)紛紛入駐電商平臺，擴大銷(xiāo)售渠道，但仍然存在銷(xiāo)售渠道單一的問(wèn)題，并未通過(guò)電商渠道提高利潤水平。在我國大力發(fā)展鄉村振興的背景下，要積極利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幫助農產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電商營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)的積極影響
進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代后，人們購物形式發(fā)生巨大變化，更習慣于通過(guò)電商渠道購買(mǎi)，各個(gè)行業(yè)均進(jìn)入電商平臺，擴大企業(yè)銷(xiāo)售量。農產(chǎn)品企業(yè)尤其是偏遠地區的農產(chǎn)品種植戶(hù)，銷(xiāo)售渠道單一，競爭激烈，銷(xiāo)量和利潤有限。尤其是遇到特殊情況，如新冠疫情，農貿市場(chǎng)停業(yè)，更嚴重打擊了農產(chǎn)品企業(yè)的銷(xiāo)售。電商平臺成為農產(chǎn)品企業(yè)重要的銷(xiāo)售渠道，為提高知名度和銷(xiāo)量，企業(yè)需要重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售機會(huì )[1].在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，人們每天接觸海量信息，只有精準營(yíng)銷(xiāo)才能抓住人們的眼球，得到消費者關(guān)注，增加購買(mǎi)行為。在精準營(yíng)銷(xiāo)的助力下，企業(yè)擴大農產(chǎn)品特質(zhì)，縮短和消費者的距離，提供遠程服務(wù)，可為農產(chǎn)品企業(yè)擴大影響力，提高關(guān)注度，吸引消費者購買(mǎi)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文
導語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式,與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、內容詳盡、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速、無(wú)店面租金成本等特點(diǎn)。下面是小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文，歡迎閱讀。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析
[摘要]網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的企業(yè),其提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式也必須適應消費者需求的變化,必須根據網(wǎng)絡(luò )的特點(diǎn)來(lái)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,本文運用4P理論,對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行了分析。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)格策略 促銷(xiāo)策略
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概述
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)提供了適應全球網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò )社會(huì )變革的新的技術(shù)和手段,是現代企業(yè)跨世紀的營(yíng)銷(xiāo)策略。
當今企業(yè)正面臨前所未有的激烈競爭,市場(chǎng)正從賣(mài)方向賣(mài)方轉變,消費者主導的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在買(mǎi)方市場(chǎng)上,消費者將面對更為紛繁復雜的商品和品牌選擇,消費者對購買(mǎi)的風(fēng)險感受隨選擇的增多而上升,而且對傳統營(yíng)銷(xiāo)的單向式溝通感到厭倦和不信任。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代商品信息獲取的方便性,促使消費者主動(dòng)通過(guò)各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。而且,信息社會(huì )的高效率產(chǎn)生了一批工作壓力大、生活節奏緊張的消費者,他們會(huì )以購物的方便性為目標,追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節省,而網(wǎng)絡(luò )消費的便捷性迎合了他們的需要。傳統購物方式的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程較長(cháng),消費者必須為購買(mǎi)商品必須在時(shí)間精力上做很大的付出,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提高消費者的購物效率,滿(mǎn)足了消費者的新需求。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰分析畢業(yè)論文開(kāi)題報告范文
論文題目：企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰分析
副標題：上海瑞東機械有限公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)
選題的原因：職位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，比較了解公司這方面的具體情況。
上海瑞東機械有限公司概況： 是一家專(zhuān)業(yè)從事包裝工業(yè)，以“上好用”品牌，集制造與銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業(yè)。
一.論文的目的和意義
本文所涉及的關(guān)鍵詞，根據調查顯示，消費者收集信息主要是通過(guò)輸入關(guān)鍵詞在個(gè)大搜索引擎來(lái)實(shí)現的，在上海瑞東機械有限公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)重要作用，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功提供了重要手段。
二.論文的主要內容
本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來(lái)，重要作用，應用以及在上海瑞東機械有限公司的應用情況、存在的問(wèn)題、該如何解決這些問(wèn)題。
第一章：主要陳述關(guān)鍵詞的由來(lái)、涵義、特征。
第二章：如何定義關(guān)鍵詞，它在網(wǎng)絡(luò )應銷(xiāo)中的'重要作用。
第三章：它在網(wǎng)絡(luò )應銷(xiāo)中的應用和作用。
第四章：它在上海瑞東機械有限公司的應用和作用。
第五章：關(guān)鍵詞應銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及解決方法。
三.論文的進(jìn)度安排
1. xx.3.6-3.10，進(jìn)駐實(shí)習單位，明確撰寫(xiě)開(kāi)題報告，并對畢業(yè)論文寫(xiě)作的工作內容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導。
2. xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開(kāi)題報告并交指導老師;撰寫(xiě)畢業(yè)論文初稿。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告范文
一、課題來(lái)源：
根據指導老師給定范圍自選題目。
二、設計目的：
電子商務(wù)作為一種新的商務(wù)模式及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法，對企業(yè)擴大經(jīng)營(yíng)、提高競爭力、改善供應鏈、培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)等都具有十分重要的作用。但就目前中小企業(yè)對電子商務(wù)的應用而言，仍存在諸如對電子商務(wù)認識不足、設施落后、執行不力、缺乏規劃、全球化不足等問(wèn)題，對此本文將予以探討和研究。
三、設計思路：
根據上述目的，本文首先對中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)模式的現狀和特點(diǎn)進(jìn)行分析，將電子商務(wù)模式分為網(wǎng)上商店/服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)紀商、價(jià)值鏈服務(wù)商。其次從信息的橫向價(jià)值鏈、縱向價(jià)值鏈和信息內容三個(gè)維度對上述電子商務(wù)模式進(jìn)行了分析和比較，最后提出了當前中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)模式的不足，并在分析價(jià)值鏈發(fā)展機制的基礎上，引入知識價(jià)值鏈對電子商務(wù)模式的發(fā)展趨勢作了探討與研究。
四、任務(wù)完成的階段內容及時(shí)間安排：
第一階段：2009年11月10日-11月20日 確定選題，閱讀畢業(yè)設計任務(wù)書(shū)。
第二階段：2009年11月21日----11月30日 撰寫(xiě)開(kāi)題報告，提交并經(jīng)指導老師審查。
第三階段：2009年11月15日----12月30日 進(jìn)行社會(huì )調查、收集資料、撰寫(xiě)制作。
第四階段：2010年1月1日----1月20日 與指導老師溝通、修改論文。
第五階段：2010年4月1日前 定稿并提交正式畢業(yè)設計成果。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)證分析論文開(kāi)題報告
1.本課題所涉及的問(wèn)題在國內(外)的研究現狀綜述
(1)國外中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究現狀
美國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論研究和實(shí)踐都處于世界前列。斯坦福大學(xué)的Ard Manson 教授在他的《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)原理》一書(shū)中首次系統的介紹了因特網(wǎng)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的深刻變革，解釋了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，闡述了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的框架以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施策略。Cliff Allen 在其《一對一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中對“一對一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”的基本概念和實(shí)施技術(shù)、策略進(jìn)行了深入探討。美國 Emory 大學(xué) Goizueta 商學(xué)院教授賈帝許，謝斯等在所著(zhù)的《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中認為，在互聯(lián)網(wǎng)作為信息和通訊媒體而高速發(fā)展并被普遍接受的今天，沒(méi)有哪一項企業(yè)職能像營(yíng)銷(xiāo)職能一樣，能夠發(fā)生如此深刻的變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品、服務(wù)信息一體化媒體、互動(dòng)通訊工具以及交易的市場(chǎng)，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐所產(chǎn)生的影響，遠遠大于工業(yè)革命中所誕生的印刷技術(shù)等。“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”這一炙手可熱的名詞，因為互聯(lián)網(wǎng)對人們強大的誘惑力和其自身堅定地前進(jìn)步伐而受到追捧。內華達大學(xué)里諾分校的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)副教授朱迪。施特勞斯等在其著(zhù)作《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》中闡述了互聯(lián)網(wǎng)及其技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)功能、營(yíng)銷(xiāo)策略、消費者行為方面對傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所產(chǎn)生的影響，及這些影響所促成的增加客戶(hù)價(jià)值并提高公司盈利能力的新的商業(yè)模式。
(2)我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究現狀
目前國內對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的系統研究還處于初級階段，理論基礎和內容框架都不完善，有些方面也表現出與實(shí)踐脫節，大量新的、有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法還沒(méi)有得到及時(shí)的提煉和總結。另一方面，由于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論研究的不足，我們的已有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論又很難對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的普遍實(shí)踐給予較好的指導。
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文
一、前言
現階段，我國的電子商務(wù)的發(fā)展應用比較迅速，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式改變起到了重要作用。在新的發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就要充分注重對電子商務(wù)的應用，在新的技術(shù)應用下對營(yíng)銷(xiāo)的效率水平的提高才能起到促進(jìn)作用。在理論上加強對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略探究，對實(shí)際企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展才有利。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟有著(zhù)不同于傳統經(jīng)濟的規律與模式，電子商務(wù)也不是傳統商務(wù)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò )上的翻版。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概述
在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，有些企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種潮流，容易出現為了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)在網(wǎng)站構架、網(wǎng)絡(luò )廣告和網(wǎng)上推廣上投入了大量的資金，但是收益甚微，反而增加銷(xiāo)售成本。這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的誤區，事實(shí)上企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在我國已經(jīng)被證明是一種經(jīng)濟、快速、有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是前提是企業(yè)采用適合了的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，才能節約企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，增加銷(xiāo)量，提高企業(yè)效率。
三、當前企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要現狀
�。ㄒ唬┢髽I(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的突出表現
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大潮當中，我國中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念已經(jīng)有了相當的認識，也在自身營(yíng)銷(xiāo)戰略制定過(guò)程中充分加大了該部分的比重。一方面，我國網(wǎng)民數量持續飛快增加，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )終端的日漸普及為電子商務(wù)覆蓋范圍的進(jìn)一步擴大提供了便利；而另一方面，各企業(yè)也順勢而為，紛紛推出相應的營(yíng)銷(xiāo)措施擴大自身的營(yíng)銷(xiāo)影響力。各企業(yè)紛紛建立自身的站并開(kāi)通多種網(wǎng)絡(luò )溝通平臺，也通過(guò)開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺和采取搜索引擎競價(jià)手段等擴大自身影響力和產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃論文
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推出，彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)中的不足。以下是小編為大家精心整理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃論文，歡迎大家閱讀。
第一篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃論文
引言
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，人們對其概念的認識也在逐漸加深并成熟，普遍認為互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)依然離不開(kāi)金融。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用大數據、云計算、社交網(wǎng)絡(luò )和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現資金融通的一種新型金融服務(wù)模式。
2013年被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，隨著(zhù)阿里推出的余額寶上線(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融被迅速引爆�？缃�，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，跟金融毫無(wú)關(guān)系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢(qián)包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的騰訊推出了理財通，連做快遞的順豐也推出了“順手賺”項目。
互聯(lián)網(wǎng)金融被推到了風(fēng)口浪尖上，一大批互聯(lián)網(wǎng)金融平臺如雨后春筍般迅速崛起。平臺業(yè)務(wù)落地，搶占用戶(hù)市場(chǎng)就成為各家工作的重中之重。那么，如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)?如何在大浪淘沙的市場(chǎng)中存活下來(lái)并不斷發(fā)展壯大，從而分得金融市場(chǎng)一杯羹?這是擺在所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺面前的一個(gè)迫切問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)模式綜述
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性和有效性不斷提升。金融行業(yè)作為傳統行業(yè)的代表，也逐漸參與到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。金融行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與金融行業(yè)的發(fā)展歷程緊密相關(guān)，沿著(zhù)金融市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以將金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷劃分為以下幾個(gè)階段。
第一階段：1993年左右，中國金融市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，此階段為中國金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)多為傳統的紙媒和平面廣告，注重金融機構職能的基本宣傳;
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略論文
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎等得到廣泛應用之后，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯。下面是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略論文，請參考!
旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之探究
摘 要：新形勢下，因為旅游企業(yè)自身所具有的特點(diǎn)，旅游企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有一定的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已成為當前旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中的重要組成部分之一。盡管我國旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了一定的發(fā)展，但是，同時(shí)也存在著(zhù)大量亟待解決的問(wèn)題。鑒于此，本文論述了旅游企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的競爭優(yōu)勢，分析了當前我國旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并提出了加強旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的對策。
關(guān)鍵詞：旅游企業(yè) 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)戰略聯(lián)盟
所謂旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，主要是指旅游企業(yè)將網(wǎng)絡(luò )技術(shù)作為基礎的一種現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。引入各類(lèi)高科技營(yíng)銷(xiāo)手段，其目的在于傳播良好的旅游目的地形象，推介本企業(yè)的各類(lèi)旅游產(chǎn)品，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的交易，進(jìn)而助推當地旅游事業(yè)的發(fā)展。實(shí)施旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，能夠在最大限度上滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)了解旅游信息之需求，切實(shí)增加旅游目的地所具有的吸引力，進(jìn)而擴大旅游企業(yè)的知名度，吸引更多的投資或者合作伙伴。在此基礎上，還可運用網(wǎng)絡(luò )的可記憶性功能，從網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)中獲得客戶(hù)的相關(guān)信息與需求，以便于合理地調整本企業(yè)的旅游產(chǎn)品或者旅游目的地的形象，同時(shí)還可依據網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)之要求，為其量身定制旅游類(lèi)產(chǎn)品，以求實(shí)現旅游產(chǎn)品的個(gè)性化，同時(shí)還可減少各類(lèi)中間環(huán)節，節約一定的人力資源，實(shí)現降低成本之目的。