分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)的影響及具體營(yíng)銷(xiāo)策略論文

　　在學(xué)習和工作的日常里，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。相信很多朋友都對寫(xiě)論文感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)的影響及具體營(yíng)銷(xiāo)策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　摘要：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)均借助于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擴展銷(xiāo)售渠道，農產(chǎn)品為提高銷(xiāo)售收益也要建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識，擴大影響力�；�于此，本文先分析了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)的積極影響，分析其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題和困境，并提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。以期打造農產(chǎn)品品牌，提高農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量，推動(dòng)農產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；農產(chǎn)品；電商平臺；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；

　　引言：新媒體在我國的快速發(fā)展，迅速推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟發(fā)展，傳統行業(yè)逐漸埋入網(wǎng)絡(luò )平臺，完成了新時(shí)代轉型，為企業(yè)提高收益奠定了良好的基礎。我國農業(yè)行業(yè)也和網(wǎng)絡(luò )平臺結合，農產(chǎn)品企業(yè)紛紛入駐電商平臺，擴大銷(xiāo)售渠道，但仍然存在銷(xiāo)售渠道單一的問(wèn)題，并未通過(guò)電商渠道提高利潤水平。在我國大力發(fā)展鄉村振興的背景下，要積極利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幫助農產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電商營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)的積極影響

　　進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代后，人們購物形式發(fā)生巨大變化，更習慣于通過(guò)電商渠道購買(mǎi)，各個(gè)行業(yè)均進(jìn)入電商平臺，擴大企業(yè)銷(xiāo)售量。農產(chǎn)品企業(yè)尤其是偏遠地區的農產(chǎn)品種植戶(hù)，銷(xiāo)售渠道單一，競爭激烈，銷(xiāo)量和利潤有限。尤其是遇到特殊情況，如新冠疫情，農貿市場(chǎng)停業(yè)，更嚴重打擊了農產(chǎn)品企業(yè)的銷(xiāo)售。電商平臺成為農產(chǎn)品企業(yè)重要的銷(xiāo)售渠道，為提高知名度和銷(xiāo)量，企業(yè)需要重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售機會(huì )[1].在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，人們每天接觸海量信息，只有精準營(yíng)銷(xiāo)才能抓住人們的眼球，得到消費者關(guān)注，增加購買(mǎi)行為。在精準營(yíng)銷(xiāo)的助力下，企業(yè)擴大農產(chǎn)品特質(zhì)，縮短和消費者的距離，提供遠程服務(wù)，可為農產(chǎn)品企業(yè)擴大影響力，提高關(guān)注度，吸引消費者購買(mǎi)。

　　二、新媒體時(shí)代農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題和困境

　　隨著(zhù)我國電商行業(yè)的快速發(fā)展，農產(chǎn)品企業(yè)紛紛開(kāi)拓電商銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)信息化發(fā)展。但在新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )信息還量化發(fā)展，如何在海量數據中彰顯特點(diǎn)，提高農產(chǎn)品吸引力，成為農產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的難題。隨著(zhù)農產(chǎn)品電商數量的增加，農產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越嚴重，品牌效應明顯不足，產(chǎn)品附加價(jià)值低，造成銷(xiāo)量受到影響。也有很多農產(chǎn)品企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識，缺乏專(zhuān)業(yè)人才。造成店面設計簡(jiǎn)單，圖片拍攝粗糙，詳情頁(yè)描述不清，無(wú)法滿(mǎn)足消費者獲取信息的需要。企業(yè)沒(méi)有抓住熱點(diǎn)話(huà)題，造成廣告瀏覽量不足，無(wú)法達到引流的目的。目前企業(yè)主要以拼多多、淘寶和京東為主要平臺，并未入駐具有龐大客戶(hù)流量的抖音、微信和微博平臺，沒(méi)能將新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到最大效果。

　　由于農產(chǎn)品具有一定特殊性，大多容易腐爛，含水量較高，對于溫度和濕度保存條件多，同時(shí)農產(chǎn)品多為散戶(hù)種植，沒(méi)有統一的質(zhì)量標準，給農產(chǎn)品保存造成一定困難。在農產(chǎn)品運輸過(guò)程中，容易發(fā)生變質(zhì)問(wèn)題，給消費者帶來(lái)不良購物體驗。很多農產(chǎn)品需要冷鏈運輸，但農產(chǎn)品企業(yè)可能位于偏遠農村地區，物流成本較高，嚴重打擊了企業(yè)的經(jīng)濟利潤[2].受到資金局限，企業(yè)并不能吸引專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)入企業(yè)工作，由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，造成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率低，不能達到應有效果。同時(shí)農產(chǎn)品缺乏品牌市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)中影響力較低，嚴重阻礙了企業(yè)銷(xiāo)量的提高。

　　三、新媒體視域下的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┱�府加大扶持力度

　　農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)政府部門(mén)的扶持，首先在政策層面上，政府部門(mén)需要為當地農產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)通綠色通道，積極給予有利政策，鼓勵農產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可優(yōu)先發(fā)展優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為典型，帶動(dòng)當地中小型企業(yè)發(fā)展。尤其是稅收政策，要給予大力支持減免稅負，控制企業(yè)運營(yíng)成本，進(jìn)而提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)積極性，推動(dòng)農產(chǎn)品企業(yè)投入大量精力支持網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。其次在資金上給予扶持，如鼓勵鄉鎮建立電商助農合作社，吸引民間資本投資，調控貸款門(mén)檻和利息，讓農產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)得到資金上的支持。再者在社會(huì )基礎設施上，加大力度建設物流體系，完善網(wǎng)絡(luò )建設，幫助農產(chǎn)品企業(yè)連接資源，從而推動(dòng)農產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。最后給予人才扶持，幫助農產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)絡(luò )當地高校，鼓勵高校電商人才進(jìn)入企業(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。建立項目基金，對營(yíng)銷(xiāo)人才、電商人才等給予經(jīng)濟支持，吸引越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)人才投身于電商營(yíng)銷(xiāo)，提高農產(chǎn)品企業(yè)的運營(yíng)能力。

　�。ǘ�）提高電商運營(yíng)水平

　　農產(chǎn)品企業(yè)需要提高自身營(yíng)銷(xiāo)水平，要建立專(zhuān)業(yè)化電商團隊，提高對人才的重視程度。首先需要招聘大量新媒體、營(yíng)銷(xiāo)和電商人才，提高人才的工資待遇水平，擴大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊。要對本地人才大力培養，當地農產(chǎn)品企業(yè)可聯(lián)合建立實(shí)訓基地，對本地人才展開(kāi)培訓，提高其專(zhuān)業(yè)素養。其次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要內容在于產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)制作，利用數據分析工具輔助營(yíng)銷(xiāo)，對營(yíng)銷(xiāo)文案的編寫(xiě)等。需要實(shí)時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)問(wèn)題，跟上熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如在小紅書(shū)App上帶話(huà)題宣傳，根據小紅書(shū)實(shí)時(shí)搜索話(huà)題發(fā)布廣告，提高廣告瀏覽量。根據企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)終端建立對應的工作小組，進(jìn)行對口營(yíng)銷(xiāo)，保證營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)時(shí)共享性。最后要提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，滿(mǎn)足不同消費偏好的客戶(hù)。如對農產(chǎn)品進(jìn)行等級劃分，提高包裝質(zhì)量，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化包裝，提高市場(chǎng)吸引力�？珊椭�名動(dòng)漫形象、博物館等合作，制作高顏值精美包裝，提高農產(chǎn)品附加價(jià)值，提高市場(chǎng)吸引力。

　�。ㄈ�）明確品牌市場(chǎng)定位

　　快速明確企業(yè)市場(chǎng)定位，可提高品牌影響力，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎。根據不同地區的農產(chǎn)品特色，加深品牌印象，如黑龍江五常大米、廣西百香果等，充分利用網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，放大農產(chǎn)品特質(zhì)，關(guān)注消費者需求加大推廣力度進(jìn)行宣傳。從而提高農產(chǎn)品企業(yè)的知名度，吸引更多消費者購買(mǎi)。如倪老腌辣椒醬是淘寶網(wǎng)上知名農產(chǎn)品的代表，其價(jià)格較高，但銷(xiāo)量并未減少，目前是淘寶四皇冠商鋪，具有良好聲譽(yù)[3]。其市場(chǎng)定位為個(gè)性化味覺(jué)體驗，根據客戶(hù)的口味需要生產(chǎn)產(chǎn)品，給客戶(hù)提供了獨特的服務(wù)體驗，深受客戶(hù)歡迎，成為辣椒醬產(chǎn)品中最特別的一款。同時(shí)利用視頻等方式為客戶(hù)展示手工制作過(guò)程，得到客戶(hù)的信任。個(gè)性化定制作為品牌獨特定位，實(shí)現了成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　�。ㄋ模┲匾暵�(lián)動(dòng)社群推廣

　　社群營(yíng)銷(xiāo)是一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠讓消費者和農產(chǎn)品企業(yè)近距離接觸。在社群營(yíng)銷(xiāo)中，人人都成為傳播者，讓顧客帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為，吸引新顧客購買(mǎi)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上可利用特殊的社群語(yǔ)言，如視頻、表情和動(dòng)圖等進(jìn)行分享，解答消費者的疑惑，提高銷(xiāo)量，也能拉近顧客和企業(yè)的距離。這是社群營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢，利用情感體驗，賦予消費者主體意識，提高消費者黏性和吸附力，獲得消費者信任感，不斷擴大營(yíng)銷(xiāo)范圍。企業(yè)要重視品牌文化的建設，融入營(yíng)銷(xiāo)行為中，成為品牌標簽，更容易被消費者記憶，產(chǎn)生認同感。如利用微信公眾號平臺進(jìn)行引流，消費者可通過(guò)打卡、集贊、轉發(fā)等渠道參與企業(yè)推廣，企業(yè)利用折扣和免費體驗等優(yōu)惠吸引顧客主動(dòng)分享，提高顧客參與感，從而自主宣傳，建立老顧客帶動(dòng)新顧客的良性循環(huán)。

　�。ㄎ澹┚�(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

　　農產(chǎn)品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可聯(lián)合線(xiàn)下和線(xiàn)上，利用線(xiàn)下觀(guān)光旅游業(yè)宣傳電商平臺，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對線(xiàn)下店鋪和旅游業(yè)加以宣傳。如積極建設采摘體驗園、觀(guān)光小鎮，以農產(chǎn)品采摘、種植和再加工為創(chuàng )新點(diǎn)，吸引游客觀(guān)光，通過(guò)參與線(xiàn)下活動(dòng)提高客戶(hù)的體驗感。同時(shí)積極使用抖音、微博、快手等網(wǎng)絡(luò )平臺對線(xiàn)下進(jìn)行宣傳，擴大農產(chǎn)品企業(yè)的知名度，提高人流量，從而提高轉化率。如在快手直播平臺發(fā)布廣告，對農產(chǎn)品再加工、種植和采摘過(guò)程進(jìn)行宣傳，可有效吸引客戶(hù)購買(mǎi)。公開(kāi)農產(chǎn)品的采摘種植過(guò)程，可提高企業(yè)信譽(yù)度，成為農產(chǎn)品企業(yè)的特色。最后在售后服務(wù)上，可積極利用新媒體平臺，解決客戶(hù)面臨的問(wèn)題。尤其是農產(chǎn)品在運輸過(guò)程中，容易發(fā)生變質(zhì)、快遞丟失等問(wèn)題，可利用微博、微信公眾號等平臺，和顧客一對一交流，解決顧客的疑問(wèn)，提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，在顧客心里建立良好的形象，在市場(chǎng)上建立口碑。

　　四、結論

　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對農產(chǎn)品企業(yè)銷(xiāo)量和發(fā)展有積極影響，但目前仍然存在一定問(wèn)題和困境，農產(chǎn)品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上，還需要得到政府大力扶持，主動(dòng)提高電商運營(yíng)水平，明確品牌市場(chǎng)定位，重視聯(lián)動(dòng)社群推廣，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。根據各地區農產(chǎn)品特征，積極摸索網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，提高企業(yè)知名度，擴大影響力，從而提高銷(xiāo)量，創(chuàng )造更高的收益。

　　五、參考文獻

　　[1]王玉琳.基于品牌建設下的甘肅省特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].品牌研究,2020(03):65-66.

　　[2]馬小紅.基于大數據精準營(yíng)銷(xiāo)的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對策探究[J].全國流通經(jīng)濟,2020(02):7-8.

　　[3]李先濤."互聯(lián)網(wǎng)+"環(huán)境下特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對策[J].農家參謀,2019(13):31.

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