服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的應用論文

　　摘要：精細化管理作為現代科學(xué)管理的先進(jìn)理念,在實(shí)現企業(yè)的組織戰略清晰化、內部管理規范化、資源效益最大化方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用,對于面臨轉型期、管理提升期的企業(yè)有著(zhù)立竿見(jiàn)影的效果。本文以X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理為切入點(diǎn),綜合運用文獻綜述、問(wèn)卷調查、統計分析等研究方法,系統闡述了精細化管理的內涵特征及營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的重要意義,深刻剖析了 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的現狀、不足及成因,針對性提出了推進(jìn)該企業(yè)精細化管理實(shí)施的策略,為促進(jìn)X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了一定的借鑒。

　　本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的研究背景,隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展,服裝企業(yè)獲得了較大的成長(cháng)空間,尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下,人們對于生活品質(zhì)的追求不斷提升,使得服裝企業(yè)的競爭不斷加劇。X服裝企業(yè)組建以來(lái)一直保持著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢,但隨著(zhù)企業(yè)規模的日益擴大,之前粗放式、經(jīng)驗型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸無(wú)法適應企業(yè)的發(fā)展需要,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須向精細化管理轉變,找準企業(yè)持續快速發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn),以推動(dòng)服裝企業(yè)更好地定位自身使命職責、探索現代企業(yè)管理轉型發(fā)展路徑、提高現代企業(yè)管理效益為目的,促進(jìn)X企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　本文通過(guò)對精細化管理和營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的內涵、特征以及必要性意義的深入分析,針對X企業(yè)當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理現狀,找準了企業(yè)當前存在的一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊工作成效欠缺、員工崗位責任模糊不清、解決自身問(wèn)題能力弱、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程疏于把控、市場(chǎng)定位不清晰、客戶(hù)個(gè)性服務(wù)跟不上、對營(yíng)銷(xiāo)數據的感知力不足等現實(shí)問(wèn)題,剖析原因,提出了新的精細化營(yíng)銷(xiāo)策略,主要包括增強員工培訓工作的精準度、搞好精準的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、制定精細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行精確控制、充分應用大數據智能分析、加強企業(yè)文化建設等,為X服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)指出了一條可持續發(fā)展之路,對于推動(dòng)精細化管理在服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的深化運用具有一定的指導意義。

　　關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);精細化管理;市場(chǎng)定位

　　目錄

　　第一章 緒論

　　1.1 研究背景

　　1.2 研究目的和意義

　　1.2.1 研究目的

　　1.2.2 研究意義

　　1.3 國內外研究現狀

　　1.3.1 國外研究現狀

　　1.3.2 國內研究現狀

　　1.4 研究方法

　　1.5 研究的主要內容

　　第二章 精細化管理概述

　　2.1 精細化管理的內涵及特征

　　2.1.1 精細化管理的內涵

　　2.1.2 精細化管理的特征

　　2.2 營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的必要性及意義

　　2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的必要性

　　2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的意義

　　2.3 營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的主要內容

　　第三章 X服裝企業(yè)概況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理現狀

　　3.1 X服裝企業(yè)概況

　　3.2 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理現狀

　　第四章 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理存在的不足及成因

　　4.1 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理中存在的不足

　　4.1.1 一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊工作成效欠缺

　　4.1.2 員工崗位責任不清晰

　　4.1.3 解決自身問(wèn)題能力弱

　　4.1.4 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程疏于把控

　　4.1.5 市場(chǎng)定位不清晰

　　4.1.6 客戶(hù)個(gè)性服務(wù)跟不上

　　4.1.7 對營(yíng)銷(xiāo)數據的感知力不足

　　4.2 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理產(chǎn)生問(wèn)題的成因

　　4.2.1 銷(xiāo)售隊伍培訓精細化程度不夠

　　4.2.2 崗位績(jì)效管理不善

　　4.2.3 企業(yè)優(yōu)化機制不完善

　　4.2.4 過(guò)程控制不精準

　　4.2.5 營(yíng)銷(xiāo)對象分析不精準

　　4.2.6 定制營(yíng)銷(xiāo)策略不精細

　　4.2.7 數據分析應用不充分

　　第五章 X服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細化管理策略

　　5.1 增強員工培訓工作精準度

　　5.2 細化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研

　　5.3 制定精細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.4 對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行精確控制

　　5.5 應用大數據實(shí)施智能分析

　　5.6 加強企業(yè)文化建設

　　結論

　　致謝

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