營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文
營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現轉化的過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文1
摘要：伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟持續高速發(fā)展及我國高等教育發(fā)展的大眾化進(jìn)程，高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面臨著(zhù)發(fā)展中亟待突破的瓶頸，被教育者職業(yè)自信欠缺、班級人數負荷過(guò)大、忽視人文素質(zhì)教育、實(shí)踐體系粗淺及師資力量薄弱等問(wèn)題對專(zhuān)業(yè)發(fā)展提出了挑戰。
伴隨著(zhù)中國社會(huì )經(jīng)濟持續高速發(fā)展及我國高等教育發(fā)展的大眾化進(jìn)程，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面臨著(zhù)發(fā)展中亟待突破的瓶頸。
一、自信心欠缺成為學(xué)生職業(yè)發(fā)展的最大障礙
高考失敗、大專(zhuān)學(xué)歷、就業(yè)壓力已經(jīng)成為高職生群體特殊心理狀況的主要原因，這在某種程度上進(jìn)一步放大了學(xué)生的自卑心態(tài)、削弱了職業(yè)自信的建立，往往導致學(xué)生過(guò)低的自我評價(jià)，認為自己完成不了事情。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職生不同于其它文科專(zhuān)業(yè)尤其是理工專(zhuān)業(yè)，他們將來(lái)需要跟形形色色的客戶(hù)打交道，這種不正常的心理定勢在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起著(zhù)很大的負面作用，使人畏縮猶豫裹足不前，壓抑了內在能力的發(fā)揮。
要修復或改善學(xué)生的這種心理狀態(tài)，提升其職業(yè)自信，除了輔助于一定的心理干預之外，更多地要求教師能夠在教學(xué)方法上多鼓勵、贊許、肯定，少否定、批評、責備，從而讓學(xué)生能夠體驗到自己的價(jià)值，維護自己的自尊，形成穩定的自信心。譬如，國外的一些職業(yè)教育體系里是沒(méi)有“不及格”的，取而代之以“REDO”，就是擔心影響學(xué)生自信心的建立，影響他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。
二、班級人數過(guò)多直接影響高職專(zhuān)業(yè)教學(xué)效果
高職教育的課堂模式，重在討論交流，重在學(xué)生自主學(xué)習、培養學(xué)生愛(ài)學(xué)習。特別是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，其實(shí)戰性和變化性強的特點(diǎn)更需要學(xué)生能夠主導課堂，但這也對教師教學(xué)工作提出了更高的要求，教師不僅要對學(xué)生進(jìn)行引導，還要掌握他們的思維動(dòng)向和特點(diǎn)，通過(guò)適當提問(wèn)促進(jìn)每一個(gè)同學(xué)都思考，讓每一個(gè)同學(xué)都動(dòng)起來(lái)。
然而這樣的教學(xué)模式難以實(shí)現的一個(gè)最大問(wèn)題在于班級人數太多。五六十人一個(gè)班級很正常，甚至有的班級人數更多。這樣課堂討論就難以組織、駕馭，難以考慮到學(xué)生們的思維個(gè)性，從而又轉變?yōu)閭鹘y教育的教師主導模式，影響教學(xué)效果。高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)班級人數的改革，表面上看是減少人數的問(wèn)題，實(shí)則是高職教育資源明顯投入不足的問(wèn)題。
三、過(guò)于注重學(xué)生技能提高而忽視綜合素質(zhì)培養
今天營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職教育過(guò)于注重技能傳授，而忽視思想的傳遞。雖然以就業(yè)為導向沒(méi)有錯，但學(xué)習太過(guò)于功利化，其結果學(xué)生只重視專(zhuān)業(yè)課學(xué)習，而忽視人文素養提高，學(xué)生個(gè)性被抹殺，甚至嚴重“格式化”，缺乏創(chuàng )造、創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)的思維和活力，最終許多學(xué)生“技能型”人才沒(méi)有形成，做人的基本東西也沒(méi)形成，這樣只能教出一堆碌碌無(wú)為的營(yíng)銷(xiāo)人，而培養不出人才。
愛(ài)因斯坦曾反復強調：“只用專(zhuān)業(yè)知識教育人是很不夠的，通過(guò)專(zhuān)業(yè)教育，他可以成為一種有用的機器，但是不能成為一個(gè)和諧發(fā)展的人……”因此，重術(shù)輕道的結果只會(huì )使受教育者職業(yè)發(fā)展的后勁兒嚴重不足。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職教育必須將職業(yè)人文教育滲透到課程體系中，使之成為包括職業(yè)價(jià)值觀(guān)、職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)生涯規劃等內容的綜合課程，以有機的課程體系促進(jìn)高職教育本質(zhì)屬性的全面回歸，確立高職教育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教育本位與辦學(xué)特色。
四、實(shí)踐教學(xué)體系多流于表面待于進(jìn)一步深化
高職教育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)最好的實(shí)踐教學(xué)模式便是回歸企業(yè)。這就要求高職院校建立校外實(shí)訓基地，然而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的相對開(kāi)放性和不確定性導致企業(yè)實(shí)訓成本增加，從某種程度上影響了校外實(shí)訓基地的建設效果。所以，許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓基地建設還停留在協(xié)議上，或零星有幾個(gè)點(diǎn)，但運轉困難，沒(méi)有形成雙向互動(dòng)、長(cháng)期穩定、運轉良好的基地平臺，有的形同虛設，根本起不到學(xué)生技能培養的作用。
在校內實(shí)踐基地建設上，多數院校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)多采取以場(chǎng)景模擬和電腦實(shí)訓模擬為主的“實(shí)訓室”形式。但大多實(shí)訓室僅停留在低水平技能操作上，能夠滿(mǎn)足的只是徒有四壁的“場(chǎng)所”，致使專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐教學(xué)的計劃仍然無(wú)法有效落實(shí)，這與教育部要求的“至少保證40％的實(shí)踐教學(xué)”是不相適應的。
五、教師總量嚴重不足師資力量薄弱
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高職教育現在與教育部對高職高專(zhuān)院評估指標體系規定的16:1的優(yōu)秀標準相比差距很大。教師總量的不足導致教師工作負荷過(guò)大，部分院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師周工作量平均大于18課時(shí)，教師很少有時(shí)間開(kāi)展教學(xué)研究及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作。
另外，高職院校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊伍有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大師較少，這種情況與職業(yè)教育發(fā)展所需要的既有理論知識又有豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗的“雙師”素質(zhì)教師數量要求差距較大。同時(shí)，青年教師大多是普通高校的畢業(yè)生，缺少對企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際體驗，對職業(yè)教育的特點(diǎn)及要求缺乏深入的認識，因而職業(yè)教育能力較弱。師資力量薄弱直接影響到營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育的效果。
總之，高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在未來(lái)發(fā)展中面臨著(zhù)巨大的挑戰。
參考文獻：
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營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文2
市場(chǎng)競爭日趨激烈，促使企業(yè)極力保持同老顧客的合作關(guān)系，同時(shí)也應不斷尋求機會(huì )創(chuàng )造新顧客，以完善企業(yè)再造功能，實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展。
2、價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)性
構成價(jià)值鏈的內部、外部諸多因素依時(shí)間、空間條件的改變而發(fā)生不同方向、程度的變化。企業(yè)應迅速作出調整，保持價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)過(guò)程的相對平衡，不斷往復形成良性循環(huán)。
3、價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是分析研究市場(chǎng)需求
價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)諸環(huán)節的互動(dòng)及其循環(huán)都是在有市場(chǎng)需求這個(gè)前提條件下才能實(shí)現。分析研究市場(chǎng)需求的關(guān)鍵在于尋找潛在需求。當這種需求被企業(yè)發(fā)現，并通過(guò)產(chǎn)品去滿(mǎn)足時(shí)，價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮作用，進(jìn)而企業(yè)在競爭中才能處于有利地位。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文3
摘要：連續多年中央一號文件提出：新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的構建與發(fā)展是關(guān)鍵，在“三農”大力發(fā)展的前提下，農民專(zhuān)業(yè)合作組織的發(fā)展得到了廣泛的關(guān)注。文章從組織元的概述、多組織元系統的概念和特征來(lái)闡述組織元模型，并對嵌入組織元模型的農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統的概念及特征進(jìn)行概括，從而為農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的作用推理奠定基礎。
關(guān)鍵詞：MAS；農民專(zhuān)業(yè)合作組織；營(yíng)銷(xiāo)渠道系統；特征分析
1組織元模型
1.1組織元概述
信息革命是在工業(yè)革命后開(kāi)始的一場(chǎng)技術(shù)與通訊的改革，對整個(gè)社會(huì )產(chǎn)生了深遠的影響。但是，信息革命在給營(yíng)銷(xiāo)渠道各環(huán)節帶來(lái)機遇的同時(shí)，也讓挑戰并存。通過(guò)信息互聯(lián)這樣的載體推動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)渠道上各環(huán)節轉變了原有的管理模式和運行方式，讓一切以前認為不可能的事情變?yōu)榭赡�。信息時(shí)代帶來(lái)的是一個(gè)復雜的系統，在這個(gè)系統中大量的信息相互聯(lián)系并且相互約束，共同作用形成一個(gè)有機的整體。在研究復雜性科學(xué)時(shí)，其中的一種方式叫做多Agent系統。這種研究方法能夠透過(guò)現象看到復雜事物的本質(zhì)，將研究的系統抽象而成MAS，組成具有功能性質(zhì)的Agent替代復雜系統的組成單元。
1.2多組織元系統（MAS）
�。�1）多組織元系統（MAS）的基本概念
Agent的概念是在研究人工智能中不僅僅是因為意識到了把人工智能各領(lǐng)域的研究成果集成為一個(gè)具有智能行為概念的“人”，更為重要的是通過(guò)Agent可以清晰的明了人類(lèi)的智能更多是一種社會(huì )性的智能。這是因為人類(lèi)在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)為了解決復雜問(wèn)題往往需要多個(gè)人員來(lái)完成，這是一個(gè)協(xié)作的過(guò)程。當多個(gè)人構成的社會(huì )團體共同工作時(shí)才能表現出最重要的智能。人類(lèi)的智能行為在協(xié)作、談判等時(shí)候表現的最為明顯。在對社會(huì )智能研究的過(guò)程中，人工智能的研究對象是人的對應物“Agent”，社會(huì )智能的研究對象是社會(huì )的對應物“多Agent系統”。
�。�2）多組織元系統（MAS）的特征
MAS是由多個(gè)Agent組成的分布式系統，它的特征可以從以下幾個(gè)方面表述：
第一，MAS具有分布性。MAS沒(méi)有集中的全局中心控制，是每個(gè)Agent對系統和組織的局部控制，其具有較強的分布性
第二，MAS具有開(kāi)放性。MAS的開(kāi)放性表現在每個(gè)個(gè)體的Agent之間都有關(guān)聯(lián)關(guān)系，但卻也能隨時(shí)加入和退出。
第三，MAS具有動(dòng)態(tài)性。個(gè)體的變化導致MAS的變化。每個(gè)個(gè)體都可以隨著(zhù)環(huán)境自行產(chǎn)生相應的變化而不受其他個(gè)體的行為影響隨時(shí)調整。
�。�3）MAS系統應用到農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道的可行性和必要性
與傳統的設計方法不同的是，農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)復雜的柔性系統，它采用動(dòng)態(tài)的方式改變了傳統的渠道設計。對于農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的模型設計和控制上的方法和對策，國內外的學(xué)者運用組織理論提出了很多建議，但是都存在不同程度的缺陷和不足。由于MAS會(huì )反映出很多數學(xué)模型無(wú)法解決的問(wèn)題，這就需要采取智能的管理理念來(lái)解決個(gè)體之間的利益特征。鑒于農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道與MAS之間存在許多的相似之處，本研究認為MAS是支持農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與運作的一種有效的理論與方法，特將MAS系統應用到農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道，主要是基于以下這幾方面的考慮：首先，渠道成員可以抽象為自主Agent。不同的渠道成員可以作為單獨的一類(lèi)個(gè)體，渠道成員之間存在著(zhù)一種動(dòng)態(tài)的相互依賴(lài)關(guān)系。每個(gè)渠道成員都要根據自己的實(shí)際情況來(lái)制定決策，通過(guò)衡量現在的環(huán)境判斷自身的經(jīng)營(yíng)策略和組織結構。成員之間通過(guò)信息的交換更好地適應現在的環(huán)境，配合外界環(huán)境的變化和發(fā)展。渠道成員的特征與Agent特別相似，每個(gè)單個(gè)成員類(lèi)似于一個(gè)Agent。其次，實(shí)現農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道的快速重構。農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道需要順應市場(chǎng)的變化而快速重構，成員可以隨著(zhù)市場(chǎng)的需求進(jìn)入或者退出任何的營(yíng)銷(xiāo)渠道。正如Agent可以根據外部環(huán)境進(jìn)入或者退出MAS系統，這樣能夠保證系統具有高效的重構性。最后，滿(mǎn)足農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道快速響應市場(chǎng)變化。MAS能夠根據不同事件性質(zhì)來(lái)進(jìn)行差別處理，不同的農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠應對不同的突發(fā)情況。農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道可以通過(guò)提高管理效率來(lái)處理該類(lèi)型的日常事務(wù)，達到渠道智能化的管理方式。
2嵌入MAS的農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統的界定
根據伯特?羅森布洛姆《營(yíng)銷(xiāo)渠道：管理的視野》一書(shū)對營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義：營(yíng)銷(xiāo)渠道是為實(shí)現分銷(xiāo)目標而受管理調控的外部關(guān)聯(lián)組織。本研究把商品自生產(chǎn)至銷(xiāo)售終端之間的談判企業(yè)和團體稱(chēng)為關(guān)聯(lián)組織。營(yíng)銷(xiāo)渠道的成員由于所履行的某種職能不涉及進(jìn)行談判，所以不在這個(gè)范圍之內。因此，本部分所研究的渠道成員主要包括農戶(hù)、農合組織、公司和中間商。就西部地區的農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，農戶(hù)、農合組織、公司（主要指加工公司）及中間商的具體職責和作用如下：
第一，農戶(hù)組織元：農戶(hù)組織元是地位低級的農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道單元，其是我國農業(yè)生產(chǎn)的主力軍。但是，由于我國二元結構特征，農戶(hù)組織元不可避免的會(huì )存在很多缺點(diǎn)，如組織性極弱、實(shí)力較差等。
第二，農合組織組織元：農合組織是同類(lèi)農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者提供的聯(lián)合性經(jīng)濟組織。在滿(mǎn)足成員自愿民主的基礎之上進(jìn)行互助，可以增加農產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力和農民收入，這對農業(yè)方面具有著(zhù)重要的作用。
第三，加工公司組織元：加工環(huán)節的渠道組織元稱(chēng)為“加工公司組織元”，是指從事初級農產(chǎn)品加工的農產(chǎn)品加工公司，它通過(guò)對初級農產(chǎn)品進(jìn)行加工來(lái)提高農產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過(guò)這種方式不斷匹配變化的消費結構，并滿(mǎn)足動(dòng)態(tài)變化的消費者需求，這對農產(chǎn)品流通渠道具有重要的作用。第四，中間商組織元：處于流通環(huán)節的渠道組織元稱(chēng)為“中間商組織元”，中間商組織元是在營(yíng)銷(xiāo)渠道中處于一個(gè)重要地位的銷(xiāo)售組織，包括農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)商、批發(fā)商等。
3嵌入MAS的農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統的特征分析
對于嵌入MAS農合組織的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統來(lái)說(shuō)，主要包括農戶(hù)組織元、農合組織組織元、公司組織元以及中間商組織元，這些組織元在該系統中具有什么樣的特征，是值得分析的。
3.1農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中農戶(hù)組織元的特征分析
第一，農戶(hù)是基本的農合組織更是農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)。我國農業(yè)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的最小經(jīng)濟單位是單個(gè)農戶(hù)，農戶(hù)是在生產(chǎn)組織中存在的獨立體，其他的任何農合組織都是在農戶(hù)的基礎上發(fā)展來(lái)的，因此說(shuō)農戶(hù)是基本的農合組織更是農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)。
第二，農戶(hù)進(jìn)入農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統的組織化程度低。西部地區農戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度普遍較低，農戶(hù)參與合作的比例不高。據農業(yè)部的數據統計，截止20xx年6月底，在工商行政管理部門(mén)登記的農民專(zhuān)業(yè)合作社已達44.6萬(wàn)戶(hù)，實(shí)有成員3570萬(wàn)戶(hù)，占全國農戶(hù)總數的14.3%，相當于每7戶(hù)農民中就有1戶(hù)加入各類(lèi)合作社。對于地區分布情況來(lái)說(shuō)，我國中部出現的最多，比如說(shuō)山東、湖南、陜西等地區，西部出現的最少，比如說(shuō)新疆、青海、寧夏等。這是因為很多西部地區的資金不足以形成生產(chǎn)能力導致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模較小，所以不能進(jìn)行大批量的營(yíng)銷(xiāo)規模。在農業(yè)生產(chǎn)率低的情況下更難以保證生產(chǎn)質(zhì)量，使得農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道組織化程度低，嚴重制約農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化。
第三，農戶(hù)在農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統的地位低下。隨著(zhù)改革開(kāi)放以來(lái)，為了滿(mǎn)足我國農業(yè)產(chǎn)量能夠增產(chǎn)，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制起到了重要的作用。根據前面的分析可以發(fā)現，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的重要性。市場(chǎng)競爭使得供求關(guān)系發(fā)生巨大的變化，單個(gè)農戶(hù)在市場(chǎng)的競爭力也降低了很多。同時(shí)，由于農產(chǎn)品易腐爛、變質(zhì)的特性，使其貯存條件較高，從而形成了農產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)間性和季節性較強，造成“買(mǎi)家不急賣(mài)家急”的銷(xiāo)售特點(diǎn)，更加降低了小農戶(hù)討價(jià)還價(jià)的資本。面對這種情況，農戶(hù)有兩種選擇，
一是在政府政策的庇護之下繼續保持小農戶(hù)的狀態(tài)，這樣可以增加原來(lái)的收益，但隨著(zhù)時(shí)間的推移和市場(chǎng)競爭態(tài)勢的改變，農戶(hù)的絕對收入雖然提高了但是相對收入卻降低了且收益的增加會(huì )越來(lái)越弱；
二是小農戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，形成大組織參與市場(chǎng)競爭。通過(guò)提高農戶(hù)在組織中討價(jià)還價(jià)的能力以及在渠道協(xié)作中關(guān)于分配利益的比例有效的解決前一種選擇所造成的問(wèn)題（圖1）。
3.2農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中公司組織元的特征分析
第一，公司是農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道的主導。在有公司（主要指加工企業(yè)和銷(xiāo)售公司）介入的農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道中，作為組織員之一的加工企業(yè)是渠道主導。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道對于農戶(hù)各方都沒(méi)有合理的約束，農戶(hù)也沒(méi)有分配到剩余的商業(yè)利潤，這給農戶(hù)帶來(lái)了不少風(fēng)險。銷(xiāo)售方想降低對加工方的購買(mǎi)價(jià)格但是加工方又想壓低農產(chǎn)品的收購價(jià)，這樣導致農民處于非常不利的地位。在受到不公平待遇的對待下，嚴重打擊了生產(chǎn)者的生產(chǎn)積極性，同時(shí)影響到加工和銷(xiāo)售部門(mén)的運營(yíng)。
第二，公司缺乏強有力的科技支持保障。在公司規模小以及資金不夠充沛的情況下，無(wú)法對農民提供全方位多元化的農業(yè)服務(wù)，這就會(huì )使得各環(huán)節的技術(shù)含量下降。農戶(hù)的生產(chǎn)技術(shù)不到位加上我國在農業(yè)經(jīng)營(yíng)方面投資不足，就會(huì )使營(yíng)銷(xiāo)渠道的成員之間關(guān)系疏散。我國農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展緩慢，各地方發(fā)展水平不均衡，特別是在我國的西部地區資金投入比較少并且經(jīng)營(yíng)水平比較差，因此不能對公司做到保障。
3.3農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中中間商組織元的特征分析農合組織在營(yíng)銷(xiāo)渠道上引入了中間商，通過(guò)中間商把農產(chǎn)品推向市場(chǎng)。中間商在營(yíng)銷(xiāo)渠道上起到了重要的作用，其將農產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)渠道中完成了所有權轉移。在實(shí)際運行中，農產(chǎn)品在生產(chǎn)時(shí)會(huì )投入很大的勞動(dòng)力和資本，營(yíng)銷(xiāo)渠道成員往往規模小、層次低、離散性強、聯(lián)合性差，區域性和信息不公開(kāi)等因素造成極大的信息不對稱(chēng)，因此，農戶(hù)在近似完全競爭的市場(chǎng)中，被動(dòng)地成為市場(chǎng)價(jià)格的接受者。通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)渠道，中間商將未經(jīng)加工、包裝的農產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)眾多中間環(huán)節流通到消費者。農產(chǎn)品的交易會(huì )造成市場(chǎng)秩序的混亂，價(jià)格被抬高同時(shí)參與者也會(huì )增加，嚴重損害消費者利益（圖2）。以水果流通過(guò)程為例：果農（生產(chǎn)者）———產(chǎn)地中間商———市場(chǎng)批發(fā)商———零售商（或農貿市場(chǎng)）———終端消費者，經(jīng)過(guò)了多個(gè)環(huán)節和多重中介主體，水果在市場(chǎng)上的交換利潤絕大部分被以追求利潤為目的的中間商所掠取，果農往往得不到水果市場(chǎng)交換中的平均利潤，甚至還要承受賣(mài)不出去的風(fēng)險，嚴重挫傷了農民的生產(chǎn)積極性。
3.4農合組織在營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中的特征分析
第一，農合組織是營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中的主體地位。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革的不斷深入，小農戶(hù)單獨經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能適應日益擴大的市場(chǎng)需求，農合組織加入到營(yíng)銷(xiāo)渠道中來(lái)，就是為解決小農戶(hù)與大市場(chǎng)之間的矛盾。農合組織是農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的一種形式，是當今農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中的主體，農合組織在營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中起到了舉足輕重的作用。農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體包括工商聯(lián)合體、農合組織等，其中，以農合組織發(fā)展最為迅速。營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中的農民可以選擇加入到農合組織中，從而主動(dòng)適應大市場(chǎng)的需求，并保證利益也不會(huì )受損，農合組織為營(yíng)銷(xiāo)渠道中下游公司和中間商的收益和權益劃分也起到了主要作用。
第二，農合組織在營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中起到了承上啟下的連接作用。農合組織在營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中主要是將上游農戶(hù)、下游公司和中間商緊密連接在一起，并起到協(xié)調、約束和融合農戶(hù)和公司及中間商的作用。農合組織負責將有意愿的農戶(hù)組織在一起，并將農戶(hù)的權利和義務(wù)規定成文，由農合組織來(lái)聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中的公司和中間商，負責將農戶(hù)種植的農產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，并保證每一農戶(hù)的切身利益，同時(shí)對中間商和公司也有一定的約束作用，保證農戶(hù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品有路可銷(xiāo)。由此可見(jiàn)，農合組織在營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中起到了承上啟下、上下連接的重要作用。
4結論
本文通過(guò)對組織元模型的基本概念以及多MAS系統的介紹入手，分析了在農合組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中嵌入MAS的必要性，并界定了嵌入MAS系統的組織元，主要包括農戶(hù)組織元、農合組織組織元、中間商組織元、公司組織元四部分，并結合實(shí)際案例將各個(gè)組織元的特征進(jìn)行了分析，表明MAS系統嵌入到農民專(zhuān)業(yè)合作組織營(yíng)銷(xiāo)渠道系統中是非常必要的，同時(shí)為農民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織的營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的作用推理和運行機制的研究奠定了基礎。
參考文獻：
[1]王臣業(yè)，邱爾衛，劉富強.基于Multi-agent的企業(yè)知識管理網(wǎng)絡(luò )化模塊組織體系構建[J].科技進(jìn)步與對策，20xx,28(21):99-100.
[2]周華.渠道溝通對農產(chǎn)品流通效率的影響[J].中國流通經(jīng)濟，20xx(3):71-74.
[3]李平，吳玲，陽(yáng)玉浪.營(yíng)銷(xiāo)渠道治理機制影響渠道績(jì)效的機理分析[J].湖南大學(xué)學(xué)報（社會(huì )科學(xué)版），20xx,23(6):65-67.
[4]陳成.基于多Agent系統的供應鏈可靠性管理模型研究[D].南京：南京理工大學(xué)（博士學(xué)位論文），20xx.
[5]徐莉莉，馬馳宇.農業(yè)產(chǎn)業(yè)化中合作與利益協(xié)調機制探討———以山東省壽光市D鎮為例[J].農業(yè)考古，20xx(7):318-321.
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐能力培養論文
在日復一日的學(xué)習、工作生活中，大家都有寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐能力培養論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐能力培養論文 篇1
摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強的專(zhuān)業(yè)，要求學(xué)生有較強實(shí)踐能力。本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的構成，探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養面對的主要理由，最后提出了提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐能力;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的構成
實(shí)踐能力，泛指人們在從事改造自然和改造社會(huì )的有意識的活動(dòng)中具備的能力，對實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織、謀劃、實(shí)施的能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面：⑴創(chuàng )新能力，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )、利用市場(chǎng)機會(huì )，只有不斷地學(xué)習和創(chuàng )新，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝;⑵專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，營(yíng)銷(xiāo)人員能夠利用專(zhuān)業(yè)的理念和專(zhuān)業(yè)的策略做專(zhuān)業(yè)的事，比如市場(chǎng)調查和分析能力，營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃能力，營(yíng)銷(xiāo)組合的應用能力，營(yíng)銷(xiāo)計劃與實(shí)施能力等;⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語(yǔ)閱讀文獻和進(jìn)行交流的能力，利用計算機進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養面對的主要理由
1.對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節不夠重視，經(jīng)費投入不足
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告（精選6篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告包括哪些內容呢?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有助于促進(jìn)企業(yè)和國家經(jīng)濟的發(fā)展。下面是小編分享的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告，歡迎閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告 篇1
選題目的和意義：
一、選題目的
主要結合具體的企業(yè)實(shí)踐，一方面加深理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理以及支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎，另一方面在實(shí)踐中具體觀(guān)察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用，思考惠利佳超市在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略運用方面的成功與不足之處，為以后工作中制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略——這一企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節提供理論與實(shí)踐的指導，將所學(xué)知識應用于實(shí)踐
二、選題意義
理論意義：沿用現代企業(yè)“以客戶(hù)為中心”的管理理念，進(jìn)一步從滿(mǎn)足消費者需求層面探討怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，怎樣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等相關(guān)理論。
實(shí)踐意義：為惠利佳超市設計更加合理、科學(xué)、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)更加完整有效地把握客戶(hù)需求、快速響應市場(chǎng)、提供便捷的購買(mǎi)渠道和完善的客戶(hù)服務(wù)、提高客戶(hù)滿(mǎn)意和客戶(hù)忠誠，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷(xiāo)水平，最終在激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地
與本課題相關(guān)的研究文獻和理論觀(guān)點(diǎn)綜述：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。
1.4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究發(fā)展，出現6P、10P、11P策略都是4P營(yíng)銷(xiāo)策略的擴展，其核心仍是4P。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文提綱
畢業(yè)設計（論文）題目的選擇:
畢業(yè)設計可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對象，題目的難易程度和份量要適當，使學(xué)生在規定的時(shí)間內工作量飽滿(mǎn)，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應著(zhù)重于實(shí)際問(wèn)題，設計及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的'策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷(xiāo)策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
12. 消費者消費行為的研究及營(yíng)銷(xiāo)策略
13. 市場(chǎng)調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
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2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文提綱
畢業(yè)設計(論文)題目的選擇:
畢業(yè)設計可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對象，題目的'難易程度和份量要適當，使學(xué)生在規定的時(shí)間內工作量飽滿(mǎn)，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應著(zhù)重于實(shí)際問(wèn)題，設計及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷(xiāo)策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
12. 消費者消費行為的研究及營(yíng)銷(xiāo)策略
13. 市場(chǎng)調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
2018屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文參考題目
2018屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文參考題目有哪些呢，大家想了解一下嗎?下面是YJBYS小編為大家收集的關(guān)于2018屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文參考題目，歡迎大家閱讀借鑒!
說(shuō)明：
1、論文題目大體上分為兩類(lèi)：
(1)一類(lèi)是理論題目，主要是針對市銷(xiāo)相關(guān)的理論研究;
(2)二類(lèi)是應用題目，主要是對市銷(xiāo)理論的應用。這類(lèi)題目又簡(jiǎn)單分為對企業(yè)的研究和對行業(yè)及地區的研究。理論類(lèi)題目研究起來(lái)較難，應用類(lèi)題目相對來(lái)說(shuō)比較適合研究。建議大家在選題時(shí)盡可能傾向第二種。
一、理論類(lèi)題目
1.網(wǎng)絡(luò )時(shí)代我國汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對策研究
2.酒類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
3.B2C模式下的客戶(hù)忠誠度管理策略研究
4.基于internet 的企業(yè)客戶(hù)忠誠策略研究
5.電力企業(yè)市場(chǎng)細分及營(yíng)銷(xiāo)策略研究
6.電子商務(wù)環(huán)境下的客戶(hù)價(jià)值分析與評價(jià)研究
7.網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的消費特征及營(yíng)銷(xiāo)對策研究
8.企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀及對策研究
9.4c’s理論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用研究
10.企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的顧客忠誠模型研究
11.互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌傳播的模式和策略研究
12.體驗營(yíng)銷(xiāo)在×××行業(yè)中的運用研究
13.整合營(yíng)銷(xiāo)在家電行業(yè)中的運用研究
14.基于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的消費者心理研究
15.網(wǎng)上客戶(hù)忠誠度度研究
16.差異化策略在家電行業(yè)中的運用研究
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文提綱
畢業(yè)設計可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對象，題目的難易程度和份量要適當，使學(xué)生在規定的時(shí)間內工作量飽滿(mǎn)，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應著(zhù)重于實(shí)際問(wèn)題，設計及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷(xiāo)策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
12. 消費者消費行為的研究及營(yíng)銷(xiāo)策略
13. 市場(chǎng)調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
21.市場(chǎng)預測手段研究
22.對某產(chǎn)品的市場(chǎng)預測
23.市場(chǎng)調查表的設計原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設計市場(chǎng)調查表和調查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
27.某老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
30.營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的運用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論淵源
38.論銷(xiāo)售工作是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心
39.銷(xiāo)售管理體系分析
40.激勵因素在銷(xiāo)售管理工作中的作用
41.談銷(xiāo)售計劃制定的客觀(guān)依據
42.論銷(xiāo)售管理中的目標管理
43.為某企業(yè)設計銷(xiāo)售管理體系
44.談銷(xiāo)售管理中結構組合問(wèn)題
45.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標值確定的依據
46.為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓計劃
47.談銷(xiāo)售人員精神品質(zhì)的培養
48.關(guān)于銷(xiāo)售人員的知識結構問(wèn)題
49.銷(xiāo)售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運用
51.論銷(xiāo)售中體態(tài)語(yǔ)言的運用
52.對社區電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論經(jīng)濟人與道德人的統1
54.工業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷(xiāo))商的心理特點(diǎn)
57.我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現狀研究
58.不同性別推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷(xiāo)對象的交往技巧
61.論推銷(xiāo)中的溝通技巧
62.如何確定推銷(xiāo)對象
63.談心中有顧客
64.對顧客是上帝的認識
65.推銷(xiāo)成功的技巧分析
66.推銷(xiāo)成交的.善后工作初探
67.推銷(xiāo)工作中的合同管理
68.銷(xiāo)售工作中的彈性原則
69.談以營(yíng)銷(xiāo)為導向的戰略技術(shù)開(kāi)發(fā)
70.如何預防賒銷(xiāo)中的收款風(fēng)險
71.談推銷(xiāo)中的議價(jià)技巧
72.傳銷(xiāo)與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷(xiāo)活動(dòng)
74.銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷(xiāo)售費用
77.重視市場(chǎng)調查,拓寬新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護問(wèn)題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng )新問(wèn)題
83.建立新型批發(fā)體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運行模式的思考
86.高消費利弊分析#p#分頁(yè)標題#e#
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應該采取的戰略對策
88.談綠色經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提綱
畢業(yè)設計可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對象，題目的難易程度和份量要適當，使學(xué)生在規定的時(shí)間內工作量飽滿(mǎn)，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應著(zhù)重于實(shí)際問(wèn)題，設計及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷(xiāo)策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
12. 消費者消費行為的研究及營(yíng)銷(xiāo)策略
13. 市場(chǎng)調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
21.市場(chǎng)預測手段研究
22.對某產(chǎn)品的市場(chǎng)預測
23.市場(chǎng)調查表的設計原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設計市場(chǎng)調查表和調查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
27.某老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
30.營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的運用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論淵源
38.論銷(xiāo)售工作是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心
39.銷(xiāo)售管理體系分析
40.激勵因素在銷(xiāo)售管理工作中的作用
41.談銷(xiāo)售計劃制定的客觀(guān)依據
42.論銷(xiāo)售管理中的目標管理
43.為某企業(yè)設計銷(xiāo)售管理體系
44.談銷(xiāo)售管理中結構組合問(wèn)題
45.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標值確定的依據
46.為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓計劃
47.談銷(xiāo)售人員精神品質(zhì)的培養
48.關(guān)于銷(xiāo)售人員的知識結構問(wèn)題
49.銷(xiāo)售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運用
51.論銷(xiāo)售中體態(tài)語(yǔ)言的運用
52.對社區電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論經(jīng)濟人與道德人的統1
54.工業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷(xiāo))商的`心理特點(diǎn)
57.我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現狀研究
58.不同性別推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷(xiāo)對象的交往技巧
61.論推銷(xiāo)中的溝通技巧
62.如何確定推銷(xiāo)對象
63.談心中有顧客
64.對顧客是上帝的認識
65.推銷(xiāo)成功的技巧分析
66.推銷(xiāo)成交的善后工作初探
67.推銷(xiāo)工作中的合同管理
68.銷(xiāo)售工作中的彈性原則
69.談以營(yíng)銷(xiāo)為導向的戰略技術(shù)開(kāi)發(fā)
70.如何預防賒銷(xiāo)中的收款風(fēng)險
71.談推銷(xiāo)中的議價(jià)技巧
72.傳銷(xiāo)與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷(xiāo)活動(dòng)
74.銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷(xiāo)售費用
77.重視市場(chǎng)調查,拓寬新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護問(wèn)題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng )新問(wèn)題
83.建立新型批發(fā)體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運行模式的思考
86.高消費利弊分析#p#分頁(yè)標題#e#
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應該采取的戰略對策
88.談綠色經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
小議高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養論文
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的供需矛盾
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養面臨的最大問(wèn)題是供需之間的矛盾,也就是學(xué)校培養出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求之間存在明顯差距。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展與市場(chǎng)競爭激烈程度的不斷加深,企業(yè)越來(lái)越深刻地意識到,僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠遠不夠的,只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,真正滿(mǎn)足顧客的需要,企業(yè)才能順利實(shí)現利潤目標并得到發(fā)展壯大。因此,企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場(chǎng)需求信息看,近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才,一方面社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才存在著(zhù)大量需求,而另一方面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現就業(yè)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才存在供需矛盾。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的現狀
(一)傳統的教學(xué)模式仍占主流
在當今教育界提倡利用現代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢下,很多高職高專(zhuān)類(lèi)院校因為資金的不足,難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設備,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統模式中進(jìn)行。在課堂上,大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等,學(xué)生被動(dòng)地理解,看案例,無(wú)法通過(guò)多媒體感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對商戰案例的實(shí)際體驗。因此,面對著(zhù)單調、枯燥、被動(dòng)的教學(xué)模式,基礎普遍較弱的高職學(xué)生無(wú)疑對這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的枯燥理論提不起興趣,從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的應用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無(wú)法實(shí)現。
(二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件
教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境,但是當前高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節得不到應有的重視,擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程專(zhuān)用實(shí)驗室的院校還屬于少數,而在當前的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室中,要么設備和軟件配置落后,要么在實(shí)驗內容的設置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果,形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境,由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本,再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道,按照企業(yè)的專(zhuān)業(yè)要求進(jìn)行人才培養所需的.交互式信息基礎尚不具備,因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養模式的標準化。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程的論文
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求以及綠色課程設置的目標
(一)目前市場(chǎng)人才的需求
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更應具備社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強的心理素質(zhì)與適應性等。鑒于以上分析，獨立學(xué)院必須根據自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結合市場(chǎng)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學(xué)院學(xué)生的綠色課程。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程設置的目標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程設置要體現突出綠色理念、學(xué)科交叉、文理滲透、強化能力、簡(jiǎn)易可行等特點(diǎn)，即要遵循導向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導向性原則是指課程設置要以大學(xué)綠色教育的目的、價(jià)值取向為目標，全方位體現和提升大學(xué)生的環(huán)境保護和可持續發(fā)展意識。整體性原則要求大學(xué)綠色教育各類(lèi)課程絕不僅僅是模塊式的機械堆砌，應構成內在的聯(lián)系，形成有機的統一整體。滲透性原則主要是基于大學(xué)綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學(xué)科專(zhuān)業(yè)課程中，藉此對各專(zhuān)業(yè)主干課程內容進(jìn)行調整、充實(shí)，才能促使所有學(xué)生都受到可持續發(fā)展與環(huán)保意識的'教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養學(xué)生綜合素質(zhì)的教育，課程內容應盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學(xué)生了解環(huán)境保護與可持續發(fā)展的科技前沿�？尚行栽瓌t指綠色教育作為一種公共基礎教育，它應和環(huán)境類(lèi)的專(zhuān)業(yè)教育有所區別。要求大學(xué)綠色教育課程的設置應有計劃、按步驟地進(jìn)行，既體現綠色教育理念，又有較強的可操作性。要通過(guò)幾門(mén)課程的學(xué)習使學(xué)生深刻理解可持續發(fā)展的內涵，樹(shù)立起資源、環(huán)境與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調觀(guān)。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的教學(xué)論文
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需具備的能力
1.基本能力
基本能力是指專(zhuān)業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所應具備的基本能力。
�。�1）表達能力。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，推銷(xiāo)員必須清楚、準確地表達出自己的觀(guān)點(diǎn)，還要讓對方認同，接受你的觀(guān)點(diǎn)。表達能力對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是進(jìn)攻的武器，關(guān)鍵時(shí)刻武器啞了火，如何去降服對方。
�。�2）禮儀能力。禮儀在現代交往中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，必須和各色各樣的人打交道，要注重禮儀，獲取對方的好感。
�。�3）思維與創(chuàng )新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須是產(chǎn)品知識專(zhuān)家，談判高手，策劃大師等各種角色于一身，必須有敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉市場(chǎng)運作手段。只有分析市場(chǎng)中出現的種種情況，運用創(chuàng )新式地營(yíng)銷(xiāo)手段才能占領(lǐng)制高點(diǎn)，將對手致于自己的控制之下。
�。�4）團隊合作能力。團隊合作體現了商場(chǎng)如戰場(chǎng)的說(shuō)法。在商場(chǎng)中不可能靠一個(gè)人的力量去拼殺，團隊精神，互相合作是成功的法寶，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備團隊意識。
2.專(zhuān)業(yè)能力
�。�1）市場(chǎng)調查能力。市場(chǎng)調查就像戰場(chǎng)中的偵察兵，必須先摸清敵情，熟悉環(huán)境，才能對癥下藥，制定下步作戰計劃。因此問(wèn)卷設計，調查取樣，深入調查，統計數據，分析結果，制定計劃，個(gè)個(gè)決定下一步的成敗。
�。�2）市場(chǎng)分析能力。市場(chǎng)容量多大，消費者真正需求是什么，競爭對手的弱點(diǎn)在哪，如何才能一招制勝，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須關(guān)注的問(wèn)題，分析市場(chǎng)找到需求，才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案。