市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告（精選6篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告包括哪些內容呢?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有助于促進(jìn)企業(yè)和國家經(jīng)濟的發(fā)展。下面是小編分享的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告，歡迎閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告 篇1
選題目的和意義：
一、選題目的
主要結合具體的企業(yè)實(shí)踐，一方面加深理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理以及支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎，另一方面在實(shí)踐中具體觀(guān)察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用，思考惠利佳超市在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略運用方面的成功與不足之處，為以后工作中制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略——這一企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節提供理論與實(shí)踐的指導，將所學(xué)知識應用于實(shí)踐
二、選題意義
理論意義：沿用現代企業(yè)“以客戶(hù)為中心”的管理理念，進(jìn)一步從滿(mǎn)足消費者需求層面探討怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，怎樣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等相關(guān)理論。
實(shí)踐意義：為惠利佳超市設計更加合理、科學(xué)、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)更加完整有效地把握客戶(hù)需求、快速響應市場(chǎng)、提供便捷的購買(mǎi)渠道和完善的客戶(hù)服務(wù)、提高客戶(hù)滿(mǎn)意和客戶(hù)忠誠，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷(xiāo)水平，最終在激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地
與本課題相關(guān)的研究文獻和理論觀(guān)點(diǎn)綜述：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。
1.4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究發(fā)展，出現6P、10P、11P策略都是4P營(yíng)銷(xiāo)策略的擴展，其核心仍是4P。
(1)產(chǎn)品組合策略
(2)價(jià)格策略
(3)渠道策略
(4)促銷(xiāo)策略
2.4C營(yíng)銷(xiāo)策略
1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4C取代傳統4P，為營(yíng)銷(xiāo)策略研究提供了新的思路，相比而言，4C更注重以消費者需求為導向，與市場(chǎng)導向的4P相比，4C在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢看，4C抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
(1)消費者
(2)成本
(3)便利
(4)溝通
3.4R營(yíng)銷(xiāo)策略
20世紀90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨(DonE.Schultz)提出的4R闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4個(gè)新要素。4R以競爭為導向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高到宏觀(guān)和社會(huì )層面來(lái)考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(cháng)期的合作關(guān)系，強調關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。
(1)與顧客建立關(guān)聯(lián)
(2)反應
(3)關(guān)系
(4)回報
主要研究?jì)热荩?/strong>
一、相關(guān)理論概述
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的`概念
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內容
二、惠利佳超市中老年女裝的營(yíng)銷(xiāo)策略現狀
(一)惠利佳超市簡(jiǎn)介
(二)惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷(xiāo)策略現狀分析
三、影響惠利佳超市營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)施的主要因素分析
(一)影響惠利佳超市營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)施的主要因素概述
(二)影響惠利佳超市營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)施的主要因素具體分析
四、惠利佳超市中老年女裝在營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題
五、惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議
完成論文的條件、方法及措施：
通過(guò)一段時(shí)間查閱文獻資料及四年的理論知識的積累，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步了解，體會(huì )到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在激烈的市場(chǎng)競爭中的作用，通過(guò)閱讀專(zhuān)業(yè)著(zhù)作，借鑒國內外論文、雜志、期刊、報紙，充分利用文獻資料及網(wǎng)絡(luò )電子資源，最終加以整理分析，并征求指導老師意見(jiàn)，與指導老師探討，保持聯(lián)系，力求使論文有創(chuàng )意，有現實(shí)指導意義，主要參考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究現狀著(zhù)作，集合眾專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)，通過(guò)自主論證，引證論證，對比論證等方法完成論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告 篇2
摘要
目錄：
第一章、緒論(4000字左右)
1、選題背景：
選題依據：國際大環(huán)境(金融危機)，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉，公司間收購、合并)處于大規模調整階段。
2、研究目的和意義：
總結本公司對于渠道整合的經(jīng)驗和不足，用理論工具進(jìn)行分析，并加以改進(jìn)實(shí)施。也對同行業(yè)中類(lèi)似情況提供借鑒(甚至是國內民營(yíng)企業(yè)收購跨國公司)。
3、研究的內容、思路和方法：
二、B2B營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理的理論基礎(8000字左右)
1、國內外對于B2B營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理的研究現狀：
國外研究理論成果;
國內研究理論成果;
2、渠道戰略、設計、評估、重組和調整的理論基礎：
營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略;
營(yíng)銷(xiāo)渠道結構、設計(設計目的，模式選擇，影響因素等);
渠道權力/力量;
渠道成員選擇、評估;
3、渠道管理的理論基礎：
營(yíng)銷(xiāo)渠道中的產(chǎn)品管理、價(jià)格管理;
渠道成員激勵;
渠道沖突管理;
渠道績(jì)效評估;
渠道和諧;
三、產(chǎn)品、行業(yè)、公司簡(jiǎn)介(大環(huán)境和小環(huán)境);(5000字左右)
1、簡(jiǎn)介：鈦白粉，國內外行業(yè)、市場(chǎng)、競爭現狀(主要是DuPont的營(yíng)銷(xiāo)渠道狀況);
2、Cristal和Millennium公司基本現狀介紹;
3、Cristal和Millennium產(chǎn)品類(lèi)型簡(jiǎn)介;
4、公司制定(既定)的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略、渠道結構設計和選擇;
四、Cristal、Millennium合并前后的`營(yíng)銷(xiāo)渠道現狀和分析(8000字)
1、合并前雙方各自的渠道情況;
2、合并后渠道沖突問(wèn)題出現，和原因分析;
3、市場(chǎng)、渠道分析;
4、渠道成員評估;
五、營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理的實(shí)施情況和成果(4000字)
1、產(chǎn)品管理、價(jià)格管理;1000字
2、渠道成員激勵;1000字
3、渠道沖突管理;1000字
4、渠道績(jì)效評估;1000字
5、渠道和諧;1000字
六、結論(1000字)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告 篇3
區域農產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內1群農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標志，其基礎必定要有某1特定農業(yè)產(chǎn)業(yè)或農產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區域，形成了1個(gè)穩定、持續、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度就會(huì )大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區域產(chǎn)品。
1、問(wèn)題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷(xiāo)售規模來(lái)體現，而銷(xiāo)售規模要靠銷(xiāo)售渠道的運作才能實(shí)現。分銷(xiāo)渠道是區域農產(chǎn)品的車(chē)輪子，只有選擇了好的可靠的分銷(xiāo)渠道，才能使區域農產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉移到消費者手中。目前專(zhuān)門(mén)研究區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現在對農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面。
研究區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的選擇有利于探索符合區域農產(chǎn)品品牌自身特色的分銷(xiāo)方式。進(jìn)行渠道創(chuàng )新，將給區域農產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾，擴大區域農產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，培育區域特色農產(chǎn)品，實(shí)現農民增收。
2、國內外研究現狀
�。�1）國外研究現狀
從約翰富蘭克林克羅威爾（John Franklin Crowell）（1901）作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì )農產(chǎn)品分銷(xiāo)報告開(kāi)始，國外學(xué)者就開(kāi)始了對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究；韋爾德L。D。H（Weld。L。D。H）（1916）在《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，著(zhù)重研究了農產(chǎn)品從離開(kāi)農場(chǎng)后的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，重點(diǎn)論述了農產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣(mài)和聯(lián)合運輸等；本杰明H希巴德（Benjamin H。Hibbard）、西奧多麥克林（Theodore Machlin）、保羅D康沃斯（Paul D。Converse）等（1921）分別在《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》、《有效的農業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和政策》中對農產(chǎn)品的合作營(yíng)銷(xiāo)、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統研究；韋爾德（1932）在其著(zhù)的《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，對農產(chǎn)品的集中、儲存、融資、風(fēng)險、標準化、銷(xiāo)售和運輸等職能進(jìn)行了研究，并對農產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道特征、分銷(xiāo)成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統中的生產(chǎn)者和消費者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷(xiāo)渠道研究領(lǐng)域中相繼出現了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對渠道理論進(jìn)行完善。
20世紀90年代以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要代表有菲利普科特勒（Philip Kotler）、勞倫斯G弗雷德曼（Lawrence G Friedman）和伯特羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）等西方學(xué)者，其主流觀(guān)點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng )新，創(chuàng )建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng )造持久的1流銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競爭因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應該考慮在內。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競爭為導向的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統。
�。�2）國內研究現狀
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在我國還是1個(gè)新的學(xué)科，對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究，但多局限于從農業(yè)生產(chǎn)管理和農產(chǎn)品流通管理角度對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展觀(guān)念、組織和形式的研究。
在國內，姚今觀(guān)（1995）介紹了我國從建國以來(lái)至1995年間農產(chǎn)品流通情況，認為應該運用宏觀(guān)手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理；馮雷（1996）對農產(chǎn)品法定銷(xiāo)售組織在市場(chǎng)運行中的條件和效應進(jìn)行分析，設計出我國幾種大宗農產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式；姚於唐（1999）認為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是增強我國農產(chǎn)品競爭力的主要途徑；程國強（2000）從國際農產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體、發(fā)展農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司及創(chuàng )建農產(chǎn)品品牌是實(shí)現農產(chǎn)品比較優(yōu)勢的關(guān)鍵；李岳云（2000）認為影響農產(chǎn)品比較優(yōu)勢的.因素不僅僅是品種問(wèn)題，還有農產(chǎn)品加工問(wèn)題、農產(chǎn)品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農民協(xié)會(huì )提高農民自我保護意識和在市場(chǎng)中的組織化程度；李崇光（2000）在其農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研究中，運用了農業(yè)經(jīng)濟管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題不夠全面系統的缺陷；陸國慶（2001）提出區域農產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內1群農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標志，它是1種區位品牌；溫思美（2002）提出了加快我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化的農產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設之路，并在此基礎上對農產(chǎn)品流通渠道系統、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng )新研究；孫劍、李崇光（2003）在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的系列文章中對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了研究；李崇光（2004）主編的《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了分析；冷志明（2004）在《我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現狀及其發(fā)展趨勢》對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了研究；馬惠蘭、蒲春玲（2004）提出區域農產(chǎn)品比較優(yōu)勢的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區域農業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競爭市場(chǎng)中保持優(yōu)勢；郭素貞、唐立新（2006）通過(guò)分析農產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道模式；鄢華（2006）通過(guò)探討農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新的可行性，提出建設性意見(jiàn)，切實(shí)推動(dòng)農產(chǎn)品快速分銷(xiāo)；郭紅生（2006）從深挖具有地理標志的區域農產(chǎn)品品牌文化底蘊角度提出區域農產(chǎn)品的文化營(yíng)銷(xiāo)策略；周發(fā)明（2006）提出進(jìn)行農產(chǎn)品區域品牌建設，必須明確區域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區域特色農產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加強農產(chǎn)品區域品牌的管理；萬(wàn)麗亞、連先亮（2007）對區域特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告 篇4
一.通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制現狀
中國聯(lián)通主要采用的分銷(xiāo)商的模式，這樣營(yíng)銷(xiāo)模式能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的可靠性，但是也存在著(zhù)諸多不足。然而，在3G網(wǎng)絡(luò )的推廣過(guò)程中，中國聯(lián)通也正是依靠這種營(yíng)銷(xiāo)模式獲得了巨大的市場(chǎng)份額，成為新一代移動(dòng)通信中的佼佼者。其次，從目前我國主要運營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看，主要還是局限于傳統的廣告模式，并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐漸形成了運營(yíng)商之間的惡性競爭。因此，建立以“服務(wù)”為綱的營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠更好的服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)，增強客戶(hù)對于運營(yíng)商的忠誠度，真正的讓用戶(hù)感受到自己購買(mǎi)的是“服務(wù)”，將用戶(hù)的切身需求牢記心中。
二.構建“服務(wù)”為綱的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制
構建以“服務(wù)”為綱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制，首先要正確的理解“服務(wù)”的內涵，并且結合具體的市場(chǎng)需求制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制。
(1)以“服務(wù)”為綱要
這里的“服務(wù)”并不是簡(jiǎn)單的客戶(hù)應用服務(wù)，而是要建立以“服務(wù)”客戶(hù)為導向的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，要采取多樣化的措施來(lái)滿(mǎn)足目前客戶(hù)對于產(chǎn)品的多樣化需求。也只有通過(guò)建立以“服務(wù)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，才能夠更好的把握客戶(hù)的實(shí)際需求，才能夠把握住通信市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，對于通信產(chǎn)品的推廣才能夠更加有效，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就起到了事半功倍的效果。在具體的實(shí)施過(guò)程中，主要做到以下兩個(gè)方面的內容：首先要從通信產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā)，不斷的通過(guò)最新技術(shù)的應用，改善通信產(chǎn)品的性能，提高其網(wǎng)絡(luò )傳輸能力，增加基站的網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍和支持數據流量的'能力，真正的滿(mǎn)足用戶(hù)對于現代化通信的實(shí)際需求，改善用戶(hù)對于通信產(chǎn)品的體驗效果，為用戶(hù)樹(shù)立起現代化通信的概念，徹底改變目前網(wǎng)絡(luò )覆蓋和數據速率的問(wèn)題。
其次，在通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的另一個(gè)重要方面就是通信增值業(yè)務(wù)的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于目前用戶(hù)已經(jīng)不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的以“溝通”為目的的通信，而是面向多媒體化發(fā)展，并且不同的用戶(hù)也有著(zhù)不盡相同的個(gè)性化需求，因此，“服務(wù)”理念在增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)更加重要的作用。要通過(guò)對用戶(hù)需求的分析，發(fā)現用戶(hù)的需求所在，并且開(kāi)發(fā)出符合用戶(hù)需求的應用業(yè)務(wù)供客戶(hù)使用，不僅可以實(shí)現增強市場(chǎng)占有率，同時(shí)能夠真正的讓用戶(hù)感受到其中蘊含的“服務(wù)”意識，增強用戶(hù)對于通信運營(yíng)商的忠誠度。
(2)完善目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
通信運營(yíng)商現行的運行體系是最為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，因此，要在堅持目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，不斷的對其進(jìn)行完善，不斷的注入“服務(wù)”的元素。首先，運營(yíng)商要對目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行合理的劃分，保持網(wǎng)點(diǎn)分布的合理化，并且對其中存在的過(guò)密或者過(guò)疏現象進(jìn)行協(xié)調，保證網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對網(wǎng)點(diǎn)的整合和優(yōu)化過(guò)程中要做到重點(diǎn)突出，對于業(yè)務(wù)實(shí)力較強的區域要做出適當的調整，適當增加其網(wǎng)點(diǎn)分布，以更好的實(shí)現對于優(yōu)勢地區的重點(diǎn)發(fā)展。其次，在運營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要加強對于品牌信譽(yù)的宣傳，要在宣傳中體現出“服務(wù)”的理念，可以選擇傳統的廣告形式，或者其他的例如贊助合作等方式，不斷改善企業(yè)在用戶(hù)心目中的“服務(wù)”形象，提高產(chǎn)品在用戶(hù)中的影響力。
(3)注重大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)
在日趨激烈的通信行業(yè)，決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的是大客戶(hù)的質(zhì)量。在通常情況下，運營(yíng)商對于大客戶(hù)采取的是企業(yè)直銷(xiāo)的方式，面向的是通信消費能力較大的客戶(hù)群體，因此，對于大客戶(hù)環(huán)節的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要高度重視的。首先，在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的人才選擇方面要充分考慮到大客戶(hù)的實(shí)際需求，不僅僅要了解基本的通信知識，還需要具有較好的談判和溝通能力，要充分掌握客戶(hù)的公司實(shí)際情況，并且為客戶(hù)量身定制最適合的組網(wǎng)模式，為客戶(hù)提供最佳的個(gè)性化“服務(wù)”;。
三.結束語(yǔ)
其次，在大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對于大客戶(hù)的管理也是一個(gè)重要的環(huán)節，要對大客戶(hù)的信息進(jìn)行科學(xué)、有效的管理，并且能夠通過(guò)對信息的分析得出一定的規律，以更好的增強對于大客戶(hù)渠道的開(kāi)發(fā)能力。對于增強運營(yíng)商的市場(chǎng)份額有著(zhù)重要的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告 篇5
選題背景與研究意義
選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到%，以?xún)伊�、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng)，占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的'關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超億元，凈利潤為億元，納稅額為億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為億元，同比增長(cháng)%;凈利潤為億元，比去年增長(cháng)%。
“格力”空調，中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺，商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
研究意義
本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究，結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象，提出正確指導公司實(shí)踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
研究對象與研究方法
研究對象
本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
研究方法
本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據研究的結果對格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)釆用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
本文總體上通過(guò)以上幾種研究方法，推導出優(yōu)化格力電器在現有內銷(xiāo)渠道的方案，在此同時(shí)又構建了適合格力電器的新型內銷(xiāo)渠道。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告 篇6
一、改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的社會(huì )與經(jīng)濟飛速地發(fā)展，與國外的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，在經(jīng)濟全球化的進(jìn)程中，經(jīng)濟市場(chǎng)的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將面臨著(zhù)更多的挑戰;如今，計算機網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)越來(lái)越普遍，知識、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動(dòng)也向著(zhù)知識信息化發(fā)展，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著(zhù)國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將有更多的機遇。
二、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與企業(yè)內部的管理不同，它是存在于時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場(chǎng)為中心，圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心進(jìn)行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學(xué)、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調節企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的工作，使各個(gè)部門(mén)的工作都圍繞著(zhù)“實(shí)現企業(yè)目標”的中心團結協(xié)作，從而有條不紊地進(jìn)行各項工作。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作，按照科學(xué)的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng )新的領(lǐng)導與管理理念，還要具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來(lái)看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷(xiāo)售與銷(xiāo)售理念、營(yíng)銷(xiāo)管理有莫大管理，所以，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，能夠對企業(yè)資源進(jìn)行有效分配，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設計、定價(jià)、促銷(xiāo)等活動(dòng)的管理，是為了滿(mǎn)足消費者的需求而制定的有效促進(jìn)消費者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過(guò)程，同時(shí)也是企業(yè)運用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
第一，樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買(mǎi)欲望，才能夠得到消費者的好評，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，應該樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行嚴格的管理，無(wú)論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進(jìn)行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買(mǎi)欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系，才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益，同時(shí)帶來(lái)社會(huì )效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第二，建立以市場(chǎng)為導向的管理理念，時(shí)刻注意市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須是以市場(chǎng)為導向的，這樣才能夠在掌握市場(chǎng)的需求后，企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對市場(chǎng)需求與消費者的消費心理制定出一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，并以“市場(chǎng)第一，消費者至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念為指導思想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)利益的獲得。
第三，企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。隨著(zhù)科技的'發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬(wàn)戶(hù)，人們對于科技力量也越來(lái)越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以說(shuō)，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵。創(chuàng )新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng )新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng )新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。
第四，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的綜合素質(zhì)，建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人力資源的支持，同樣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新也需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的支持。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍不僅包括專(zhuān)業(yè)化、知識化、正規化的營(yíng)銷(xiāo)人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導這支高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。營(yíng)銷(xiāo)管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場(chǎng)發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營(yíng)銷(xiāo)隊伍根據市場(chǎng)需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，通過(guò)完善的管理制度規定每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責，充分發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的聰明才智，努力適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并積極開(kāi)拓市場(chǎng)，保證企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)受益。
四、結語(yǔ)
企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)方案，并可以針對這套營(yíng)銷(xiāo)方案，結合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng )新管理，這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)中的核心競爭力。在創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因為它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文開(kāi)題報告12-12
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告01-05
船舶專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告11-16
機電專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告11-13
物流專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告03-27
護理專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告11-18
冶金專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告11-13