市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè)，屬于工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，基本修業(yè)年限四年，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，是建立在經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)和現代信息技術(shù)等基礎之上的一門(mén)交叉學(xué)科專(zhuān)業(yè)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文1
【摘要】本文分析了目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現狀，并從課堂教學(xué)、校企合作、考試方法、師資隊伍建設等方面提出幾點(diǎn)改革建議，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，從而推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養，達到高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的目標，滿(mǎn)足社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的要求。
【關(guān)鍵詞】高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革
一、當前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現狀及存在的問(wèn)題分析
1.校內實(shí)踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一
當前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專(zhuān)題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“模式一”)；另一種模式是使用營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的實(shí)踐教學(xué)模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“模式二”)，即組織學(xué)生到實(shí)驗室進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗。目的在于培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作能力。
但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，傳統的教學(xué)模式越來(lái)越體現出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專(zhuān)題時(shí)，許多高職院校在教學(xué)上都以著(zhù)名企業(yè)作為分析對象，如“可口可樂(lè )”、“海爾”的營(yíng)銷(xiāo)戰略等,而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念在實(shí)際中很難用得上。針對“模式二”，在實(shí)際運作中，越來(lái)越暴露出一些問(wèn)題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有形成系統的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。
2.校外社會(huì )實(shí)踐收效甚微
為了彌補學(xué)校實(shí)驗、實(shí)訓條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實(shí)習基地。但從長(cháng)期運作的結果看，校外實(shí)習基地僅起實(shí)習場(chǎng)所作用而已。大多單位不讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結果到實(shí)習崗位去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如，到財務(wù)部門(mén)實(shí)習的學(xué)生不能看財務(wù)賬目和做賬，顯然這種實(shí)習是難以達到實(shí)習效果的。
3.教師結構失衡嚴重，實(shí)踐教學(xué)能力欠缺
高職院校普遍缺乏實(shí)習實(shí)訓指導教師，能勝任實(shí)習實(shí)訓指導工作的專(zhuān)任教師不多，而聘請企業(yè)行業(yè)一線(xiàn)技術(shù)人員兼任實(shí)訓實(shí)習指導教師又相當困難�？梢哉f(shuō)，目前在高職院校還沒(méi)有真正形成能有效指導學(xué)生實(shí)習實(shí)訓的專(zhuān)兼結合的教師隊伍，高職院校這種現狀，離高職教育培養技能型人才對教師的要求相差甚遠。
二、對當前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的幾點(diǎn)意見(jiàn)
1.改革教學(xué)方法，創(chuàng )新教學(xué)方式
首先，應改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強調學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法�，F在多數教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性。通過(guò)團隊備課，共同研討案例來(lái)提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學(xué)法。傳統營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式，“黑板上搞營(yíng)銷(xiāo)，教室里做市場(chǎng)”，學(xué)生只有認知，而沒(méi)有體驗。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)崗位往往感到茫然無(wú)措。只有通過(guò)對實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的體驗、感悟，才能提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場(chǎng)、企業(yè)，從事市場(chǎng)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)操作；另一方面，聘請當地企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例引進(jìn)課堂。
2.實(shí)驗室模擬教學(xué)法
通過(guò)相關(guān)實(shí)驗軟件，通過(guò)老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據公司的現狀進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，包括：設計市場(chǎng)調研方案；進(jìn)行市場(chǎng)調研和市場(chǎng)預測；營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷(xiāo)策劃方案的組織與設計；模擬營(yíng)銷(xiāo)；模擬競爭對抗等等，以提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。
3.改革考核方式，加強學(xué)生職業(yè)能力訓練
在考試、考核辦法上。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調查與預測、商務(wù)談判、推銷(xiāo)與技巧等課程，一改過(guò)去一張試卷定成績(jì)的辦法．強化實(shí)際技能的考核。如：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課指導學(xué)生在調研的基礎上，針對一個(gè)自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個(gè)企劃案占總成績(jì)的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng )造力。完成了一份份實(shí)踐得來(lái)的答卷。再如，市場(chǎng)調查與預測課，老師組織學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)調研，如彩電市場(chǎng)調研、空調市場(chǎng)調研、房地產(chǎn)市場(chǎng)調研等，從制定調研計劃，設計調查表，確定調查樣本，發(fā)放調查問(wèn)卷，回收問(wèn)卷，整理資料，分析資料和撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告，讓學(xué)生親自完成市場(chǎng)調研全過(guò)程，并以此作為期末成績(jì)的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實(shí)際動(dòng)手理論與實(shí)際結合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習積極性，也增大了老師設計、批卷考核與學(xué)生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實(shí)際運用能力。
4.走校企合作之路，積極創(chuàng )辦校外實(shí)習基地
校外實(shí)習基地是學(xué)生接觸社會(huì )、培養和提高實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所，由于校外實(shí)習基地是真實(shí)的工作環(huán)境，在企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員和專(zhuān)業(yè)老師的指導下，有利于學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，將所學(xué)理論知識轉化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實(shí)習基地實(shí)踐中，通過(guò)與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是獲得不了的。校外實(shí)習基地能使學(xué)生在知識、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實(shí)習基地建設是強化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng )新觀(guān)念，本著(zhù)優(yōu)勢互補、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強與企業(yè)的合作，通過(guò)這一渠道建立實(shí)習基地。作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，在享受企業(yè)提供的實(shí)習條件時(shí)，可以利用專(zhuān)業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點(diǎn)，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題。實(shí)踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實(shí)習基地是解決學(xué)校實(shí)踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實(shí)踐能力的最佳之路。
5.加強實(shí)踐教學(xué)管理，將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習落到實(shí)處
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)通常設有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習、市場(chǎng)調查技能實(shí)習、銷(xiāo)售實(shí)習、營(yíng)銷(xiāo)策劃及畢業(yè)實(shí)習等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，不同的實(shí)踐環(huán)節培養的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力也不同。規范實(shí)習工作，加強與企業(yè)的溝通，并派專(zhuān)業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導實(shí)習學(xué)生，使實(shí)習工作更有針對性，避免形式主義，實(shí)習結束后，學(xué)校對老師和學(xué)生實(shí)習效果給與客觀(guān)、準確的考核。再就是鼓勵學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或與企業(yè)長(cháng)期掛鉤，參與營(yíng)銷(xiāo)管理或營(yíng)銷(xiāo)策劃，學(xué)校盡可能提供相應政策支持。
6.培養一支“雙師型”教師隊伍
高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍。一是鼓勵教師走出去，參與社會(huì )實(shí)踐，使教師在參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結合點(diǎn)。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓工作。二是請有實(shí)踐經(jīng)驗的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔任課堂教學(xué)，指導學(xué)生實(shí)習。這種優(yōu)勢互補，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時(shí)也為專(zhuān)業(yè)課教師向有實(shí)踐經(jīng)驗的同志學(xué)習帶來(lái)了極大的方便。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低對于培養創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實(shí)踐教學(xué)改革的力度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力培養，使高職教育不斷躍上新臺階。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文2
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的現狀與問(wèn)題
1.1校企合作脫節，信息不暢
校企合作模式已經(jīng)成為職業(yè)教育改革的熱點(diǎn)和方向，是深化我國高職校企合作必然走向。營(yíng)銷(xiāo)人才的培養要結合地方經(jīng)濟的發(fā)展，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，科學(xué)研判專(zhuān)業(yè)需求，前瞻、合理設置專(zhuān)業(yè)，深入分析專(zhuān)業(yè)技能在經(jīng)濟中運行流程，加強課程開(kāi)發(fā)與建設力度，根據企業(yè)發(fā)展現狀，密切與地方各企業(yè)的聯(lián)系，實(shí)現資源共享，滿(mǎn)足學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方的利益訴求�，F實(shí)情況是長(cháng)期以來(lái)，學(xué)校與企業(yè)之間信息不暢，教師、學(xué)生對企業(yè)的需求知之甚少，供應與需求矛盾突出，學(xué)生無(wú)法順利就業(yè)，即使到企業(yè)也不能很快適應企業(yè)環(huán)境，影響了學(xué)生就業(yè)。實(shí)習實(shí)訓基地配套不夠，很多學(xué)校打著(zhù)實(shí)訓的旗號，只是帶領(lǐng)學(xué)生去企業(yè)參觀(guān)。企業(yè)為防止商業(yè)秘密泄露，不愿意學(xué)生進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習，學(xué)生的實(shí)踐能力得不到真正的鍛煉。
1.2考核方式單一
目前筆試仍是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的考核方法，只能考查學(xué)生記憶理論知識的能力，不能衡量學(xué)生實(shí)際的能力，容易導致學(xué)生高分低能，眼高手低。重視專(zhuān)業(yè)知識教育、忽視人文社科知識的教育，導致了“高學(xué)歷，低素質(zhì)”的存在，畢業(yè)生動(dòng)手能力與工作需要有差距，應變能力差，不能與其他員工進(jìn)行團結協(xié)作，不善交際，需要企業(yè)進(jìn)行二次培訓，才能勝任工作，加大了企業(yè)成本。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養措施
2.1適應市場(chǎng)需求明確培養目標
在明確人才培養模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設存在的問(wèn)題之后，學(xué)校要以市場(chǎng)為導向，結合經(jīng)濟發(fā)展需要有針對性地開(kāi)展科研，根據行業(yè)的發(fā)展現狀，培養符合社會(huì )需要的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才，社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的要求是不僅要有豐富的理論知識，而且要具備較強的實(shí)踐能力，具有現代營(yíng)銷(xiāo)思想和素質(zhì)，熟悉現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技能，適應性強，基礎素質(zhì)高，心理素質(zhì)過(guò)硬，善于溝通交流，擁有創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力，能夠用創(chuàng )造性思維去分析和解決所面臨的各種問(wèn)題。學(xué)校要在吸收和借鑒國內外同類(lèi)院校辦學(xué)經(jīng)驗的基礎上，結合當地經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構，主動(dòng)適應市場(chǎng)變化，樹(shù)立品牌意識，有針對性的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)人才的培養。
2.2加強校企合作，組建實(shí)訓基地
學(xué)校必須打破現有較封閉的狀態(tài)，轉變教學(xué)觀(guān)念，主動(dòng)跑市場(chǎng)，增加與企業(yè)之間的交流，建立校內培訓基地，將實(shí)訓活動(dòng)常態(tài)化，具體化。邀請企業(yè)人員參與組建專(zhuān)業(yè)建設指導委員會(huì )，定期邀請企業(yè)人力資源管理部門(mén)的領(lǐng)導到學(xué)�？疾旌妥�，及時(shí)了解企業(yè)需求，調整課程設置，聘請一批有豐富教學(xué)經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)家、企業(yè)管理者和企業(yè)業(yè)務(wù)骨干擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的兼職或兼課教師，擴大學(xué)生的視野，著(zhù)力培養學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養。堅持開(kāi)放辦學(xué)，積極鼓勵廣大師生和管理者走出校門(mén)，融入廣闊的社會(huì )天地，深層次開(kāi)展校企合作，廣泛征求企業(yè)意見(jiàn)，為企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)培訓班、進(jìn)修班、考證班等活動(dòng)，幫助企業(yè)攻克研發(fā)課題和技術(shù)難關(guān)，在企業(yè)建立學(xué)生校外實(shí)驗、實(shí)訓、實(shí)習基地。根據企業(yè)的需要，組織一定數量的學(xué)生為企業(yè)定向培養、輸送營(yíng)銷(xiāo)人才，并根據企業(yè)發(fā)展狀況，適時(shí)共同商討調整定向培養專(zhuān)業(yè)、規模和合作方式。企業(yè)為學(xué)生提供相應的實(shí)習與就業(yè)崗位，在同等條件下，優(yōu)先錄用校方訂單班學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。學(xué)生熟練掌握本專(zhuān)業(yè)的崗位技術(shù)要求，大大縮短了實(shí)習就業(yè)的適應期，實(shí)現學(xué)生與實(shí)際崗位的無(wú)縫對接，方便畢業(yè)后直接上崗。
2.3注重對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養
單一的人才培養模式已經(jīng)不適用于社會(huì )對人才的全面發(fā)展要求，如今用人單位對人才的考核上，最重視的并非人才的專(zhuān)業(yè)技能而是職業(yè)道德水準以及工作態(tài)度。學(xué)校要加強職業(yè)指導和職業(yè)道德教育，培養學(xué)生的敬業(yè)精神、質(zhì)量觀(guān)念、誠信意識和嚴謹求實(shí)的作風(fēng)，滿(mǎn)足社會(huì )對復合型人才的需要；注重對學(xué)生外語(yǔ)綜合能力及計算機操作能力的培養，注重學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養，注重學(xué)歷與證書(shū)教育并重，鼓勵學(xué)生參與各類(lèi)資格考試，形成“學(xué)歷+職業(yè)資格證書(shū)”的雙證書(shū)培養模式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，增加學(xué)生的就業(yè)競爭力；開(kāi)展多種技能培訓的活動(dòng)，培養學(xué)生的集體主義精神、團隊合作精神、開(kāi)拓創(chuàng )新精神，注重發(fā)揮學(xué)生個(gè)體的不同特點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì )教育的作用，為學(xué)生健康成長(cháng)創(chuàng )造良好社會(huì )環(huán)境。
作者:邵文霞 單位:樂(lè )山職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文3
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到18.9%，以?xún)伊�、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng)，占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮校
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(cháng)60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長(cháng)40.37%。
“格力”空調，中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺，商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究，結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象，提出正確指導公司實(shí)踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
1.2研究對象與研究方法
1.2.1研究對象
本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據研究的結果對格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)釆用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基矗
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
本文總體上通過(guò)以上幾種研究方法，推導出優(yōu)化格力電器在現有內銷(xiāo)渠道的方案，在此同時(shí)又構建了適合格力電器的新型內銷(xiāo)渠道。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐能力培養論文
在日復一日的學(xué)習、工作生活中，大家都有寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐能力培養論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐能力培養論文 篇1
摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強的專(zhuān)業(yè)，要求學(xué)生有較強實(shí)踐能力。本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的構成，探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養面對的主要理由，最后提出了提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐能力;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的構成
實(shí)踐能力，泛指人們在從事改造自然和改造社會(huì )的有意識的活動(dòng)中具備的能力，對實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織、謀劃、實(shí)施的能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面：⑴創(chuàng )新能力，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )、利用市場(chǎng)機會(huì )，只有不斷地學(xué)習和創(chuàng )新，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝;⑵專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，營(yíng)銷(xiāo)人員能夠利用專(zhuān)業(yè)的理念和專(zhuān)業(yè)的策略做專(zhuān)業(yè)的事，比如市場(chǎng)調查和分析能力，營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃能力，營(yíng)銷(xiāo)組合的應用能力，營(yíng)銷(xiāo)計劃與實(shí)施能力等;⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語(yǔ)閱讀文獻和進(jìn)行交流的能力，利用計算機進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養面對的主要理由
1.對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節不夠重視，經(jīng)費投入不足
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告（精選6篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告包括哪些內容呢?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有助于促進(jìn)企業(yè)和國家經(jīng)濟的發(fā)展。下面是小編分享的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告，歡迎閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文開(kāi)題報告 篇1
選題目的和意義：
一、選題目的
主要結合具體的企業(yè)實(shí)踐，一方面加深理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理以及支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎，另一方面在實(shí)踐中具體觀(guān)察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用，思考惠利佳超市在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略運用方面的成功與不足之處，為以后工作中制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略——這一企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節提供理論與實(shí)踐的指導，將所學(xué)知識應用于實(shí)踐
二、選題意義
理論意義：沿用現代企業(yè)“以客戶(hù)為中心”的管理理念，進(jìn)一步從滿(mǎn)足消費者需求層面探討怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，怎樣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等相關(guān)理論。
實(shí)踐意義：為惠利佳超市設計更加合理、科學(xué)、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)更加完整有效地把握客戶(hù)需求、快速響應市場(chǎng)、提供便捷的購買(mǎi)渠道和完善的客戶(hù)服務(wù)、提高客戶(hù)滿(mǎn)意和客戶(hù)忠誠，進(jìn)而提升整體營(yíng)銷(xiāo)水平，最終在激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地
與本課題相關(guān)的研究文獻和理論觀(guān)點(diǎn)綜述：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。
1.4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究發(fā)展，出現6P、10P、11P策略都是4P營(yíng)銷(xiāo)策略的擴展，其核心仍是4P。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文提綱
畢業(yè)設計（論文）題目的選擇:
畢業(yè)設計可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對象，題目的難易程度和份量要適當，使學(xué)生在規定的時(shí)間內工作量飽滿(mǎn)，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應著(zhù)重于實(shí)際問(wèn)題，設計及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷(xiāo)策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
12. 消費者消費行為的'研究及營(yíng)銷(xiāo)策略
13. 市場(chǎng)調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
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2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文提綱
畢業(yè)設計(論文)題目的選擇:
畢業(yè)設計可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對象，題目的難易程度和份量要適當，使學(xué)生在規定的時(shí)間內工作量飽滿(mǎn)，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應著(zhù)重于實(shí)際問(wèn)題，設計及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷(xiāo)策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
12. 消費者消費行為的研究及營(yíng)銷(xiāo)策略
13. 市場(chǎng)調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
2018屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文參考題目
2018屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文參考題目有哪些呢，大家想了解一下嗎?下面是YJBYS小編為大家收集的關(guān)于2018屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文參考題目，歡迎大家閱讀借鑒!
說(shuō)明：
1、論文題目大體上分為兩類(lèi)：
(1)一類(lèi)是理論題目，主要是針對市銷(xiāo)相關(guān)的理論研究;
(2)二類(lèi)是應用題目，主要是對市銷(xiāo)理論的應用。這類(lèi)題目又簡(jiǎn)單分為對企業(yè)的研究和對行業(yè)及地區的研究。理論類(lèi)題目研究起來(lái)較難，應用類(lèi)題目相對來(lái)說(shuō)比較適合研究。建議大家在選題時(shí)盡可能傾向第二種。
一、理論類(lèi)題目
1.網(wǎng)絡(luò )時(shí)代我國汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對策研究
2.酒類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
3.B2C模式下的客戶(hù)忠誠度管理策略研究
4.基于internet 的企業(yè)客戶(hù)忠誠策略研究
5.電力企業(yè)市場(chǎng)細分及營(yíng)銷(xiāo)策略研究
6.電子商務(wù)環(huán)境下的客戶(hù)價(jià)值分析與評價(jià)研究
7.網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的消費特征及營(yíng)銷(xiāo)對策研究
8.企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀及對策研究
9.4c’s理論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用研究
10.企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的顧客忠誠模型研究
11.互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌傳播的模式和策略研究
12.體驗營(yíng)銷(xiāo)在×××行業(yè)中的運用研究
13.整合營(yíng)銷(xiāo)在家電行業(yè)中的運用研究
14.基于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的消費者心理研究
15.網(wǎng)上客戶(hù)忠誠度度研究
16.差異化策略在家電行業(yè)中的運用研究
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文提綱
畢業(yè)設計可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對象，題目的難易程度和份量要適當，使學(xué)生在規定的時(shí)間內工作量飽滿(mǎn)，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應著(zhù)重于實(shí)際問(wèn)題，設計及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷(xiāo)策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
12. 消費者消費行為的研究及營(yíng)銷(xiāo)策略
13. 市場(chǎng)調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的`關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
21.市場(chǎng)預測手段研究
22.對某產(chǎn)品的市場(chǎng)預測
23.市場(chǎng)調查表的設計原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設計市場(chǎng)調查表和調查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
27.某老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
30.營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的運用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論淵源
38.論銷(xiāo)售工作是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心
39.銷(xiāo)售管理體系分析
40.激勵因素在銷(xiāo)售管理工作中的作用
41.談銷(xiāo)售計劃制定的客觀(guān)依據
42.論銷(xiāo)售管理中的目標管理
43.為某企業(yè)設計銷(xiāo)售管理體系
44.談銷(xiāo)售管理中結構組合問(wèn)題
45.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標值確定的依據
46.為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓計劃
47.談銷(xiāo)售人員精神品質(zhì)的培養
48.關(guān)于銷(xiāo)售人員的知識結構問(wèn)題
49.銷(xiāo)售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運用
51.論銷(xiāo)售中體態(tài)語(yǔ)言的運用
52.對社區電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論經(jīng)濟人與道德人的統1
54.工業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷(xiāo))商的心理特點(diǎn)
57.我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現狀研究
58.不同性別推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷(xiāo)對象的交往技巧
61.論推銷(xiāo)中的溝通技巧
62.如何確定推銷(xiāo)對象
63.談心中有顧客
64.對顧客是上帝的認識
65.推銷(xiāo)成功的技巧分析
66.推銷(xiāo)成交的善后工作初探
67.推銷(xiāo)工作中的合同管理
68.銷(xiāo)售工作中的彈性原則
69.談以營(yíng)銷(xiāo)為導向的戰略技術(shù)開(kāi)發(fā)
70.如何預防賒銷(xiāo)中的收款風(fēng)險
71.談推銷(xiāo)中的議價(jià)技巧
72.傳銷(xiāo)與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷(xiāo)活動(dòng)
74.銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷(xiāo)售費用
77.重視市場(chǎng)調查,拓寬新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護問(wèn)題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng )新問(wèn)題
83.建立新型批發(fā)體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運行模式的思考
86.高消費利弊分析#p#分頁(yè)標題#e#
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應該采取的戰略對策
88.談綠色經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提綱
畢業(yè)設計可以工商企業(yè)為實(shí)際研究對象，題目的難易程度和份量要適當，使學(xué)生在規定的時(shí)間內工作量飽滿(mǎn)，經(jīng)努力能完成任務(wù)。選題適應著(zhù)重于實(shí)際問(wèn)題，設計及論文的研究可參考如下方向：
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷(xiāo)策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)
10. CI策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
12. 消費者消費行為的研究及營(yíng)銷(xiāo)策略
13. 市場(chǎng)調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
21.市場(chǎng)預測手段研究
22.對某產(chǎn)品的市場(chǎng)預測
23.市場(chǎng)調查表的設計原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設計市場(chǎng)調查表和調查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
27.某老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
30.營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的運用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論淵源
38.論銷(xiāo)售工作是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心
39.銷(xiāo)售管理體系分析
40.激勵因素在銷(xiāo)售管理工作中的作用
41.談銷(xiāo)售計劃制定的客觀(guān)依據
42.論銷(xiāo)售管理中的目標管理
43.為某企業(yè)設計銷(xiāo)售管理體系
44.談銷(xiāo)售管理中結構組合問(wèn)題
45.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標值確定的依據
46.為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓計劃
47.談銷(xiāo)售人員精神品質(zhì)的培養
48.關(guān)于銷(xiāo)售人員的知識結構問(wèn)題
49.銷(xiāo)售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運用
51.論銷(xiāo)售中體態(tài)語(yǔ)言的運用
52.對社區電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論經(jīng)濟人與道德人的統1
54.工業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷(xiāo))商的心理特點(diǎn)
57.我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現狀研究
58.不同性別推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷(xiāo)對象的交往技巧
61.論推銷(xiāo)中的'溝通技巧
62.如何確定推銷(xiāo)對象
63.談心中有顧客
64.對顧客是上帝的認識
65.推銷(xiāo)成功的技巧分析
66.推銷(xiāo)成交的善后工作初探
67.推銷(xiāo)工作中的合同管理
68.銷(xiāo)售工作中的彈性原則
69.談以營(yíng)銷(xiāo)為導向的戰略技術(shù)開(kāi)發(fā)
70.如何預防賒銷(xiāo)中的收款風(fēng)險
71.談推銷(xiāo)中的議價(jià)技巧
72.傳銷(xiāo)與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷(xiāo)活動(dòng)
74.銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷(xiāo)售費用
77.重視市場(chǎng)調查,拓寬新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護問(wèn)題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng )新問(wèn)題
83.建立新型批發(fā)體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運行模式的思考
86.高消費利弊分析#p#分頁(yè)標題#e#
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應該采取的戰略對策
88.談綠色經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
小議高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養論文
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的供需矛盾
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養面臨的最大問(wèn)題是供需之間的矛盾,也就是學(xué)校培養出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求之間存在明顯差距。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展與市場(chǎng)競爭激烈程度的不斷加深,企業(yè)越來(lái)越深刻地意識到,僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠遠不夠的,只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,真正滿(mǎn)足顧客的需要,企業(yè)才能順利實(shí)現利潤目標并得到發(fā)展壯大。因此,企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場(chǎng)需求信息看,近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才,一方面社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才存在著(zhù)大量需求,而另一方面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現就業(yè)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才存在供需矛盾。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的現狀
(一)傳統的.教學(xué)模式仍占主流
在當今教育界提倡利用現代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢下,很多高職高專(zhuān)類(lèi)院校因為資金的不足,難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設備,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統模式中進(jìn)行。在課堂上,大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等,學(xué)生被動(dòng)地理解,看案例,無(wú)法通過(guò)多媒體感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對商戰案例的實(shí)際體驗。因此,面對著(zhù)單調、枯燥、被動(dòng)的教學(xué)模式,基礎普遍較弱的高職學(xué)生無(wú)疑對這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的枯燥理論提不起興趣,從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的應用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無(wú)法實(shí)現。
(二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件
教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境,但是當前高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節得不到應有的重視,擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程專(zhuān)用實(shí)驗室的院校還屬于少數,而在當前的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室中,要么設備和軟件配置落后,要么在實(shí)驗內容的設置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果,形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境,由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本,再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道,按照企業(yè)的專(zhuān)業(yè)要求進(jìn)行人才培養所需的交互式信息基礎尚不具備,因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養模式的標準化。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程的論文
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求以及綠色課程設置的目標
(一)目前市場(chǎng)人才的需求
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更應具備社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強的心理素質(zhì)與適應性等。鑒于以上分析，獨立學(xué)院必須根據自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結合市場(chǎng)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學(xué)院學(xué)生的綠色課程。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程設置的目標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程設置要體現突出綠色理念、學(xué)科交叉、文理滲透、強化能力、簡(jiǎn)易可行等特點(diǎn)，即要遵循導向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導向性原則是指課程設置要以大學(xué)綠色教育的目的、價(jià)值取向為目標，全方位體現和提升大學(xué)生的環(huán)境保護和可持續發(fā)展意識。整體性原則要求大學(xué)綠色教育各類(lèi)課程絕不僅僅是模塊式的機械堆砌，應構成內在的聯(lián)系，形成有機的統一整體。滲透性原則主要是基于大學(xué)綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學(xué)科專(zhuān)業(yè)課程中，藉此對各專(zhuān)業(yè)主干課程內容進(jìn)行調整、充實(shí)，才能促使所有學(xué)生都受到可持續發(fā)展與環(huán)保意識的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養學(xué)生綜合素質(zhì)的教育，課程內容應盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學(xué)生了解環(huán)境保護與可持續發(fā)展的科技前沿�？尚行栽瓌t指綠色教育作為一種公共基礎教育，它應和環(huán)境類(lèi)的專(zhuān)業(yè)教育有所區別。要求大學(xué)綠色教育課程的設置應有計劃、按步驟地進(jìn)行，既體現綠色教育理念，又有較強的可操作性。要通過(guò)幾門(mén)課程的學(xué)習使學(xué)生深刻理解可持續發(fā)展的'內涵，樹(shù)立起資源、環(huán)境與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調觀(guān)。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的教學(xué)論文
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需具備的能力
1.基本能力
基本能力是指專(zhuān)業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所應具備的基本能力。
�。�1）表達能力。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，推銷(xiāo)員必須清楚、準確地表達出自己的觀(guān)點(diǎn)，還要讓對方認同，接受你的觀(guān)點(diǎn)。表達能力對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是進(jìn)攻的武器，關(guān)鍵時(shí)刻武器啞了火，如何去降服對方。
�。�2）禮儀能力。禮儀在現代交往中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，必須和各色各樣的人打交道，要注重禮儀，獲取對方的好感。
�。�3）思維與創(chuàng )新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須是產(chǎn)品知識專(zhuān)家，談判高手，策劃大師等各種角色于一身，必須有敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉市場(chǎng)運作手段。只有分析市場(chǎng)中出現的種種情況，運用創(chuàng )新式地營(yíng)銷(xiāo)手段才能占領(lǐng)制高點(diǎn)，將對手致于自己的控制之下。
�。�4）團隊合作能力。團隊合作體現了商場(chǎng)如戰場(chǎng)的說(shuō)法。在商場(chǎng)中不可能靠一個(gè)人的力量去拼殺，團隊精神，互相合作是成功的法寶，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備團隊意識。
2.專(zhuān)業(yè)能力
�。�1）市場(chǎng)調查能力。市場(chǎng)調查就像戰場(chǎng)中的偵察兵，必須先摸清敵情，熟悉環(huán)境，才能對癥下藥，制定下步作戰計劃。因此問(wèn)卷設計，調查取樣，深入調查，統計數據，分析結果，制定計劃，個(gè)個(gè)決定下一步的成敗。
�。�2）市場(chǎng)分析能力。市場(chǎng)容量多大，消費者真正需求是什么，競爭對手的弱點(diǎn)在哪，如何才能一招制勝，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須關(guān)注的問(wèn)題，分析市場(chǎng)找到需求，才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案。