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藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文（精選5篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是目前我國社會(huì )需求第一大專(zhuān)業(yè)，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。以下是小編精心準備的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文（精選5篇），大家可以參考以下內容哦！
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文 篇1
摘要：
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結果表明對于培養學(xué)生的綜合素質(zhì)有著(zhù)良好效果。
關(guān)鍵詞：
藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，是針對藥品營(yíng)銷(xiāo)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？根據美國營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)建立強有力的客戶(hù)關(guān)系，從消費者那里獲得價(jià)值的過(guò)程�！睜I(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現商品供大于求，由賣(mài)方市場(chǎng)轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)后而形成的一門(mén)應用性學(xué)科。
這門(mén)學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著(zhù)商品的普遍性，又有著(zhù)它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關(guān)法律法規。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)基礎的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對這門(mén)課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標。根據目前學(xué)生就業(yè)后出現理論與實(shí)踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對這門(mén)課程教學(xué)進(jìn)行調整和完善。
一、現代教學(xué)模式的不足
通過(guò)歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng )新和教學(xué)效果評價(jià)，我們教學(xué)方式和方法越來(lái)越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學(xué)轉向現代的“導”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個(gè)明顯的不足之處：
�。�1）教學(xué)內容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當學(xué)生走向工作崗位，會(huì )發(fā)現所學(xué)的知識過(guò)于概念性，在工作中沒(méi)有真正發(fā)揮它應有的作用。
�。�2）實(shí)踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現很多理論知識在實(shí)踐中不會(huì )靈活地運用，對于分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力培養還有所欠缺�？梢�(jiàn)，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內容還有待進(jìn)一步調整和完善。
二、課程教學(xué)內容體系改革
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來(lái)源于現實(shí)的市場(chǎng)，并形成理論體系，又運用到市場(chǎng)中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門(mén)學(xué)科的第一步。因此，我們通過(guò)深入研究，從學(xué)生的基礎知識和學(xué)習能力出發(fā)，結合當今藥品市場(chǎng)，選用了具有鮮明高職高專(zhuān)教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版，具有以下特點(diǎn)：
�。�1）準確定位，彰顯特色。
�。�2）科學(xué)整合，有機銜接。
�。�3）淡化理論，理實(shí)一體。
�。�4）針對崗位，課證融合。
�。�5）聯(lián)系實(shí)際，突出案例。
�。�6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應現代高職高專(zhuān)人才的培養。
1.教學(xué)內容的`改革
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，它的知識體系是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎專(zhuān)業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規和其他學(xué)科，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門(mén)學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實(shí)際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習的能動(dòng)性，才能培養學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內容主要分三大部分：
�。�1）認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這一部分主要是一些關(guān)于市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)的基本概念和理論體系的認知，重點(diǎn)是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和新的理論知識。
�。�2）藥品營(yíng)銷(xiāo)應用。這一部分是這門(mén)學(xué)科的核心所在，通過(guò)第一部分的理論學(xué)習，學(xué)生具備一定的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎知識，將理論知識運用到實(shí)踐中，并培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
�。�3）走進(jìn)藥品營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前期的學(xué)習和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進(jìn)一步運用到實(shí)踐中，達到所學(xué)知識的一個(gè)升華。
2.課堂教學(xué)方式改革
在傳統教學(xué)中，課堂是教師的主場(chǎng)，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的“導”這一內涵。我們根據教學(xué)內容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：
�。�1）對于重點(diǎn)、難點(diǎn)的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。
�。�2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習動(dòng)機。學(xué)生通過(guò)自己組合成一個(gè)小團隊，對于一些簡(jiǎn)單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進(jìn)行學(xué)習交流，如藥品市場(chǎng)，教師重點(diǎn)講解處方藥市場(chǎng)的相關(guān)知識點(diǎn)及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，而非處方藥市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過(guò)學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的自主性和創(chuàng )造性。
�。�3）理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)。對于應用型較強的內容，如藥品市場(chǎng)調查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場(chǎng)調查并撰寫(xiě)產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時(shí)大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場(chǎng)方面的工作打下良好的基礎。
�。�4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷(xiāo)策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個(gè)角色，擬經(jīng)營(yíng)自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷(xiāo)活動(dòng)安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)比賽，這種情景教學(xué)，不但培養了學(xué)生的團隊精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習興趣，促進(jìn)了促銷(xiāo)技巧的掌握和創(chuàng )新。
三、加強實(shí)踐教學(xué)
實(shí)踐教學(xué)是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要組成部分，為了加強實(shí)踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：
�。�1）通過(guò)本系領(lǐng)導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據企業(yè)的需要，培養適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實(shí)習。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養企業(yè)需要的人才。
�。�2）邀請一些成功的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現的畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過(guò)他們的成功經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和確定明確目標。同時(shí)，為了最大化地豐富教學(xué)實(shí)踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)知名企業(yè)，進(jìn)行實(shí)地教學(xué)。
四、課程考核方式和評價(jià)的教學(xué)改革
考試方式進(jìn)行改革創(chuàng )新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無(wú)法正確引導學(xué)生的學(xué)習方向，也不能有效檢驗學(xué)生對這門(mén)學(xué)科的掌握程度。
因此，我們針對這門(mén)課程的考核方式采取的是總成績(jì)由平時(shí)成績(jì)（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時(shí)成績(jì)主要由課堂表現和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據所學(xué)的內容，隨堂考核學(xué)生的應用能力、操作技能和創(chuàng )新能力。通過(guò)這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力和學(xué)習熱情，改變學(xué)生一直認為的“學(xué)習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟學(xué)以致用這一精髓。
五、教學(xué)效果評價(jià)
通過(guò)教學(xué)改革和教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對這門(mén)課充滿(mǎn)興趣，也表現出極大的學(xué)習熱情，課堂上能積極地思考問(wèn)題，發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，并在教師的引導下運用自己所學(xué)的理論知識，結合現實(shí)市場(chǎng)的案例進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的分析和總結。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生對整個(gè)醫藥行業(yè)有個(gè)大概了解，為未來(lái)自己的職業(yè)規劃起到很好的引導作用。
總之，通過(guò)教學(xué)的一系列改革和創(chuàng )新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習熱情和學(xué)習興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習能動(dòng)性，對于學(xué)生綜合能力的培養得到一個(gè)新的高度，進(jìn)一步證實(shí)了“學(xué)以致用”這一理念。
參考文獻：
[1]菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].10版.機械工業(yè)出版社，2011.
[2]董國俊.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].2版.人民衛生出版社，2013-12.
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文 篇2
摘要：
基于當前藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中突顯的問(wèn)題和不足，探求為使學(xué)生將能力與實(shí)踐相結合，知識與技術(shù)相統一，提高教育教學(xué)質(zhì)量體系，培養學(xué)生能力創(chuàng )新及實(shí)踐技能，筆者對現有教學(xué)內容和手段提出了改革與創(chuàng )新。
關(guān)鍵詞：
手段與方法;醫藥;藥品營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)社會(huì )改革不斷發(fā)展，醫療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發(fā)生了轉變。這就迫使醫藥類(lèi)行業(yè)人才需求不斷增加，為培養社會(huì )急需技能型人才，因此高職院校分分開(kāi)設藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程。由于本門(mén)課程理論性較強，課程開(kāi)設理論講授所占比例較大，而對學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養遠遠不夠。因此，改革完善藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)手段與方法，培養創(chuàng )新型全方位高素質(zhì)人才具有深遠影響和意義。
一、傳統模式教學(xué)
高職教育主要以培養技能型、實(shí)用型人才為主，加強學(xué)生實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，為企業(yè)和社會(huì )培養優(yōu)秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為高職制藥專(zhuān)業(yè)的重要課程，所講授的知識內容在當今的社會(huì )崗位需求中僅起到了一個(gè)概念性作用。因此我們的教學(xué)方式和內容應該根據崗位需求進(jìn)行重新調整。實(shí)踐教學(xué)培養不足。對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)學(xué)科理論性偏強，因此教師在授課過(guò)程中需要將實(shí)踐內容不斷融合到理論知識中去講解。
而本門(mén)課程設置為54學(xué)時(shí)，理論教學(xué)為36學(xué)時(shí)內容，實(shí)踐教學(xué)為18學(xué)時(shí)內容。由此可見(jiàn)理論教學(xué)學(xué)時(shí)要遠大于實(shí)踐教學(xué)，這樣的教學(xué)設置長(cháng)久發(fā)展下去必然與社會(huì )需求相脫節。另一方面，由于學(xué)生實(shí)踐學(xué)時(shí)內容過(guò)少，學(xué)生對藥品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的技巧和方法等能力經(jīng)驗等方面得不到充分鍛煉，如：消費者行為分析、藥品市場(chǎng)環(huán)境分析等。因此當面對實(shí)際問(wèn)題時(shí)存在能力不足的現象，直接影響了學(xué)生在藥品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)問(wèn)題。
二、改革以往教學(xué)方式
1、創(chuàng )新教學(xué)，知識完善。
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》又是一門(mén)綜合性、應用性的學(xué)科，是集多種學(xué)科于一身的課程。不但要求學(xué)生具有一定的理論分析能力，還要求學(xué)生擁有較強的問(wèn)題預判及解決處理能力。因此，在對課程的內容要點(diǎn)及實(shí)訓能力的設置安排上等方面上授課教師改變了以往的傳統教學(xué)模式，取而代之的是以項目模塊的形勢進(jìn)行實(shí)訓教學(xué)。
這樣安排使學(xué)生通過(guò)實(shí)踐培養在就業(yè)時(shí)更快適應企業(yè)崗位需求，另一方面，隨著(zhù)醫藥行業(yè)領(lǐng)域不斷發(fā)展，課程內容也要不斷進(jìn)行及時(shí)調整。同時(shí)，為學(xué)生提供更多企業(yè)實(shí)戰案例及資料來(lái)填充學(xué)生的知識點(diǎn)。
2.課堂教學(xué)多元化。
傳統的課堂教學(xué)大多是以教師為主，學(xué)生為輔，課堂教學(xué)形式較為單一化，教師講的口干舌燥，學(xué)生聽(tīng)的枯燥無(wú)味，而且教學(xué)效果呈現一般。根據藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)內容，改變原有單一課堂形勢，利用多種方式組織教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，幫助學(xué)生增強學(xué)習動(dòng)力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，對于應用型較強的內容，教師可采取多種教學(xué)方法實(shí)現方法創(chuàng )新。
2.1典型案例分析。教師多以講解形式進(jìn)行典型案例分析，傳統營(yíng)銷(xiāo)手段由4P逐漸轉變成4C理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。過(guò)去對于產(chǎn)品價(jià)格的定位僅局限于商品生產(chǎn)的成本加上適當的利潤，而4C理論中對于價(jià)格的定位延伸為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的成本。它不僅包含了商品生產(chǎn)的成本又包括了消費者購買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中所消耗的成本。（消費成本=體力+時(shí)間+風(fēng)險+交通等因素）。對于傳統4P理論中的Price，企業(yè)更看重的是短期效益。而4C理論中的Cost，則看出企業(yè)更注重的是長(cháng)遠發(fā)展和更高利潤，這就推動(dòng)了企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)入一個(gè)新臺階。通過(guò)典型案例的分析講解培養學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析能力以及對消費者行為研究的能力，從而為藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道決策學(xué)習做好鋪墊。
2.2問(wèn)題式導入教學(xué)。教師可以設計一套學(xué)習情境讓學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習和思考，這是一種利用問(wèn)題作為導向的教學(xué)方法。學(xué)生通過(guò)教師布置的問(wèn)題進(jìn)行分組討論，界定學(xué)習目標，收集所需信息最后通過(guò)報告來(lái)完成任務(wù)。這種教學(xué)方式與傳統的教學(xué)法有很大不同，以學(xué)生主動(dòng)學(xué)習知識為主，教師為輔助教學(xué)。從注重傾聽(tīng)逐漸轉變?yōu)樽⒅販贤ㄅc交流�；谀骋粚�(shí)際問(wèn)題的提出，可以調動(dòng)學(xué)生積極學(xué)習的'樂(lè )趣而且可以提高學(xué)生自主學(xué)習性，還能幫助學(xué)生在活動(dòng)中提升個(gè)人能力形成解決問(wèn)題的技能，培養同學(xué)間的相互默契及團隊關(guān)系。教師不再是唯一知識庫，而是知識建構的促進(jìn)者。
2.3情景模擬式教學(xué)。在藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)踐性較強的部分主要采取情景模擬的學(xué)習形式，教師將學(xué)生分為若干小組，小組成員分別扮演醫生、患者、藥店售藥人員、企業(yè)代表等角色。假設一段工作情境讓學(xué)生進(jìn)行模擬演練，模擬結束后每個(gè)小組之間互相打分。教師負責輔助指導，并根據觀(guān)察學(xué)生在模擬扮演過(guò)程中出現的情況及問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導。這種教學(xué)方法能夠使學(xué)生達到身臨其境的環(huán)境，培養學(xué)生應變能力及適應能力，并且強化理論知識與實(shí)際相結合，促進(jìn)教育教學(xué)工作開(kāi)展。
3.提高實(shí)踐教學(xué)。
為了更好的完成實(shí)踐性教學(xué)，教師可以組織學(xué)生到校企合作對接企業(yè)，（如：藥廠(chǎng)、醫藥公司、藥店等）進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)訓課程的學(xué)習。以14級生物制藥專(zhuān)業(yè)為例，在大二上學(xué)期教師組織學(xué)生到益康生物制藥藥廠(chǎng)及生生堂藥店進(jìn)行實(shí)訓課程學(xué)習，通過(guò)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員介紹以及實(shí)地參觀(guān)不僅能開(kāi)拓學(xué)生的視野，又能把課堂理論與現實(shí)生產(chǎn)和銷(xiāo)售技術(shù)相融合，極大地豐富了學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗也填補了教學(xué)資源的不足。
4.考核方式的轉型。
過(guò)去提到期末考試，往往都是以一張試卷的形式來(lái)評估學(xué)生對于知識的掌握程度，而忽視了對學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng )新能力以及多方面綜合能力的培養。為適應社會(huì )發(fā)展及崗位需求，因此需要對本門(mén)學(xué)科課程考核形式進(jìn)行改革與調整，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識、藥品市場(chǎng)概述、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展及藥品市場(chǎng)管理過(guò)程作為理論知識考核內容，主要采用閉卷考核的形式。在藥品市場(chǎng)調研技術(shù)這部分內容上要求學(xué)生分小組進(jìn)行調查研究，小組成員分工明確，最終以典型報告的形式完成考核。
在藥品市場(chǎng)促銷(xiāo)這部分內容上要求學(xué)生利用情景模擬的形式來(lái)虛擬企業(yè)實(shí)踐工作中發(fā)生的問(wèn)題及情況，從中考核學(xué)生的處理問(wèn)題的能力及應變能力。對于藥品渠道設計這部分教學(xué)內容，要求學(xué)生以案例分析的形式進(jìn)行教學(xué)考核。并且在每一章節增加單元測試等考核形式，最終將理論、實(shí)踐、案例分析、單元測試、課堂表現等成績(jì)作為期末考核總成績(jì)的考核標準。優(yōu)化“藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程不僅是對教學(xué)內容的改革與創(chuàng )新，更是實(shí)現對學(xué)生能力培養與個(gè)性發(fā)展的一種創(chuàng )新和手段。
三、教學(xué)成果評價(jià)
通過(guò)課程改革與研究，激發(fā)了學(xué)生對本門(mén)課程的學(xué)習興趣，增強了課堂學(xué)習氛圍以及學(xué)生自主性學(xué)習，在教師的引導及幫助下使學(xué)生能夠將所學(xué)理論知識與實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗相結合。學(xué)生通過(guò)實(shí)訓項目的學(xué)習對醫藥行業(yè)有所了解，為自己的職業(yè)規劃起到了引導作用�？傊�，通過(guò)教學(xué)的一系列的改革與創(chuàng )新提高了高職制藥專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作技能，使學(xué)生綜合能力得到進(jìn)一步提升。
參考文獻：
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藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文 篇3
藥品經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)藥管）的學(xué)生畢業(yè)后大多從事藥品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營(yíng)銷(xiāo)工作崗位的需求量與相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生數量呈現10：1（重慶市目前有三所學(xué)校設置有本專(zhuān)業(yè)，每屆畢業(yè)生數量在300人左右），在這樣供不應求的情況下，企業(yè)招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合適的人才。
調查發(fā)現，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的能力素質(zhì)與崗位能力需求差距很大，企業(yè)普遍反映學(xué)生知識結構不完整，動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力還非常欠缺。學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力的培養是個(gè)系統工程，需要從課堂教學(xué)、實(shí)習實(shí)訓、課外活動(dòng)等方面全方位打造，本文僅就藥管專(zhuān)業(yè)核心課程《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)改革談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
一、強化學(xué)生對本門(mén)課程在職業(yè)能力構建中的重要性的認識
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是藥管專(zhuān)業(yè)的核心課程，但在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，它對學(xué)生職業(yè)能力構建的重要性未得到充分認識，課程的核心地位未能充分體現。學(xué)生普遍認為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，是軟學(xué)科，不需要系統學(xué)習和訓練，只要能說(shuō)會(huì )道善于交際就能把藥品銷(xiāo)售出去，沒(méi)有認識到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)技術(shù)，更是一項跨專(zhuān)業(yè)的綜合性學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)能力需要系統的學(xué)習和長(cháng)期的訓練。
因此，必須讓學(xué)生充分認識到這門(mén)課程的重要性，教師在強調其重要性的時(shí)候要注意方式方法，如果一味說(shuō)教式的強調，反而容易引起學(xué)生的反感，提不起興趣。在授課時(shí)教師既要從理論的角度闡明它各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程中的`重要地位，更要注重引用科學(xué)數據和現實(shí)工作中生動(dòng)翔實(shí)的案例來(lái)分析和引導。
二、改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力需求為導向的模塊化教學(xué)
藥品營(yíng)銷(xiāo)崗位對能力的需求是多樣化的，如市場(chǎng)調研、商情研究、推銷(xiāo)談判、產(chǎn)品宣講、整體策劃、專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)、人際交流等等，在教學(xué)過(guò)程中要以崗位能力需求為導向，實(shí)施模塊化教學(xué)。即將整個(gè)課程分為幾個(gè)模塊，每個(gè)模塊對訓練的內容有所側重。
筆者在做教學(xué)設計時(shí)將課程分為三大模塊，一是基礎知識模塊、二是營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)模塊、三是綜合素質(zhì)與能力模塊。具體在做教學(xué)計劃時(shí)，用大約三分之一的課時(shí)講授重要和實(shí)用的基礎知識，基于醫藥代表的崗位能力為需求導向，不求全面和精深，以夠用為原則；用三分之一的課時(shí)講授營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，介紹當前營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰一線(xiàn)所采用的方法，分為藥品市場(chǎng)調研技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)、渠道設計技術(shù)、市場(chǎng)促銷(xiāo)技術(shù)，基于醫藥代表和營(yíng)銷(xiāo)主管層次的崗位能力需求；用三分之一的課時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合能力素質(zhì)訓練，主要是采用課內實(shí)訓的方式訓練學(xué)生拜訪(fǎng)溝通力、推銷(xiāo)談判能力、會(huì )議組織能力和常見(jiàn)的商務(wù)禮儀訓練，適當拓展教學(xué)內容如營(yíng)銷(xiāo)戰略等，針對的崗位能力從底層一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員到高層管理人員。在教學(xué)過(guò)程中，根據學(xué)生的基礎和學(xué)習反饋情況調整各個(gè)模塊的教學(xué)側重點(diǎn)。
三、建立切合實(shí)際、富于特色的案例庫，創(chuàng )新案例教學(xué)
案例教學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程教學(xué)中經(jīng)常采用的教學(xué)方法，其獨特的材料閱讀、小組討論、歸納總結、頭腦風(fēng)暴方式在培養應用型人才過(guò)程中起到很好的效果。國外的商學(xué)院課程有很好的案例庫，但是不能直接應用到藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中來(lái)，一是因為涉及到醫藥營(yíng)銷(xiāo)的案例本身偏少，二是這些案例大部分是基于國際化大公司的典型案例，市場(chǎng)背景、法律法規環(huán)境與我們國內的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有很大不同，對我們的學(xué)生針對性不強。筆者在授課時(shí)注重采用本土案例并根據授課的情況進(jìn)行編撰，如采用重慶醫藥股份公司、重慶太極集團、九州通重慶分公司等知名本土企業(yè)的典型案例來(lái)分析討論，課前安排以學(xué)習小組為單位的市場(chǎng)調查、課后布置相應作業(yè)。從教學(xué)反饋情況來(lái)看，學(xué)生覺(jué)得案例貼近實(shí)際，看得見(jiàn)摸得著(zhù)，可以通過(guò)自己的實(shí)踐來(lái)印證課堂講授的內容。
四、融合多方資源，做好課業(yè)延伸
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程的教學(xué)不能局限在課堂內，教師必須引導學(xué)生做好課業(yè)延伸，樹(shù)立“功夫在課外”的思想。一是要建立任務(wù)導向的課外調查研究，如調查我市主要商業(yè)街零售藥店的分布情況、常見(jiàn)OTC藥品的價(jià)格差異、藥品消費者行為習慣等；二是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )教學(xué)的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)分享教師在課堂上不能覆蓋的信息，如建立論壇、QQ群等信息分享平臺；三是充分利用校企合作平臺，強化實(shí)驗實(shí)訓教學(xué)，如聘請本地企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員、從事藥品營(yíng)銷(xiāo)工作的校友來(lái)校開(kāi)辦講座，與企業(yè)合作對某一個(gè)產(chǎn)品實(shí)施項目化運作等方式（此項內容在筆者的《高職層次的藥品營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓體系初探》中有詳細論述）。筆者所在的學(xué)校在與企業(yè)共建實(shí)訓基地的同時(shí)，還建立校內ERP沙盤(pán)實(shí)訓、藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大賽、在學(xué)校投資創(chuàng )建藥品超市等，實(shí)施高仿真的“模擬教學(xué)”，切實(shí)提高實(shí)訓教學(xué)的效果。
五、改革考核模式，強化目標導向
考核是教學(xué)活動(dòng)的重要環(huán)節，是檢驗教學(xué)效果的重要手段，也是日常教學(xué)活動(dòng)的指揮棒。對藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課而言，如果只局限于常規的閉卷考試就顯得過(guò)于單一，缺乏科學(xué)性和全面性。筆者在教學(xué)中采用三段式考核，即根據教學(xué)模塊來(lái)考核，一是基礎知識的考核，放在期末閉卷進(jìn)行，占考核比例的30%，二是技術(shù)模塊的考核，占考核比例的40%，主要以專(zhuān)題市場(chǎng)調查為內容，三是綜合素質(zhì)能力考核，占考核比例的30%，主要以小組形式組織專(zhuān)題會(huì )議，學(xué)生實(shí)施角色扮演為內容。這樣綜合性的考核避免了學(xué)生以啃書(shū)本為主的學(xué)習方式，全面考察了學(xué)生的知識、能力和素質(zhì)。
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革遠不止這些，要隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和學(xué)生實(shí)際情況及時(shí)調整教學(xué)內容和方法，教學(xué)不僅要圍繞學(xué)生的就業(yè)能力更要關(guān)注學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力，在今后的教學(xué)工作中，筆者將在這方面努力探索。
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文 篇4
一、收集影視資料
一些書(shū)籍或培訓資料中含有營(yíng)銷(xiāo)方面的影視資料，但需要付費購買(mǎi)后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫(xiě)的《看電影學(xué)銷(xiāo)售》中，包含了銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售溝通、大客戶(hù)銷(xiāo)售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷(xiāo)方面的視頻資料銷(xiāo)售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時(shí)間、精力。
在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì )花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。
二、教學(xué)過(guò)程
下面以分析藥品消費者購買(mǎi)行為類(lèi)型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據藥品消費者的購買(mǎi)動(dòng)機和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費者的購買(mǎi)行為分為習慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買(mǎi)行為。其中躲閃型購買(mǎi)行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買(mǎi)藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話(huà)吞吞吐吐。
相較于其他類(lèi)型的購買(mǎi)行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類(lèi)型，因此選擇了能體現這種類(lèi)型消費者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛(ài)你》，講述了女主角去藥店買(mǎi)驗孕棒的經(jīng)過(guò)，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著(zhù)雨衣，戴著(zhù)面罩進(jìn)到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話(huà)。在課程開(kāi)始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型，因為這個(gè)案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調動(dòng)他們的積極性。
然后在介紹了各種類(lèi)型藥品消費者的行為表現后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買(mǎi)者。接著(zhù)要求學(xué)生列舉生活中遇見(jiàn)過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。
三、注意事項
3.1關(guān)聯(lián)緊密
所選取的影視材料一定要和教學(xué)內容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售相關(guān)的，例如在學(xué)習公共關(guān)系中的企業(yè)形象設計時(shí)，在眾多著(zhù)名企業(yè)音樂(lè )電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專(zhuān)業(yè)課程結合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。
3.2日常收集
合適的影視材料需要時(shí)時(shí)注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀(guān)察。還可以發(fā)動(dòng)學(xué)生一起來(lái)做這項工作。
3.3合理編輯
下載的`影視資料有時(shí)需要進(jìn)行格式轉換，一般轉換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據教學(xué)要求進(jìn)行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個(gè)影視資料的時(shí)間如果過(guò)長(cháng)，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過(guò)5分鐘為宜。使用視頻編輯專(zhuān)家、會(huì )聲會(huì )影、視頻剪切合并器等軟件即可實(shí)現對視頻的編輯。
3.4設計引導
影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒(méi)有思考，那么就沒(méi)有達到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據影視材料的特點(diǎn)和教學(xué)需求，選擇恰當的播放時(shí)機，是作為課程導入，還是課中舉證，或是安排在最后，進(jìn)行討論。二是要設計問(wèn)題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問(wèn)題，引導學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題看視頻，邊看邊思考。要引導學(xué)生觀(guān)看，特別在使用較長(cháng)的影視材料時(shí)，要注意在播放過(guò)程中進(jìn)行引導，可以在關(guān)鍵點(diǎn)暫停，提醒學(xué)生應注意哪些地方。在講授人員推銷(xiāo)時(shí)，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會(huì )說(shuō)，還要會(huì )聆聽(tīng)。結束語(yǔ)在將影視材料運用到《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的過(guò)程中，出現了如資料收集難、娛樂(lè )性?xún)A向大等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)摸索這些問(wèn)題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點(diǎn)，提高教學(xué)效果。
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文 篇5
摘要
我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話(huà)說(shuō)就是“藥補不如食補”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。
中國的保健行業(yè)協(xié)會(huì )的資料統計表明，國內整體的保健品市場(chǎng)從20世紀80年代起就處于高速增長(cháng)的態(tài)勢,年均增長(cháng)率在15%—30%遠遠高出發(fā)達國家平均3%的增長(cháng)率。據統計20世紀90年代中期，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達3000多家,品種4000多個(gè)，年銷(xiāo)售額一度突破300億大關(guān)。
關(guān)鍵詞
保健品、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、我國保健品營(yíng)銷(xiāo)策略分析
保健品成功的營(yíng)銷(xiāo)有一定技巧，營(yíng)銷(xiāo)花樣不少，隨著(zhù)季節的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，維持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)量，旺季主攻禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深挖功能效應。營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)時(shí)以消費者為中心以需求為目標。打造季節性成功營(yíng)銷(xiāo)的典范。
1.1突破禮品，完善功效
節日時(shí)段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續到春節。春節時(shí)段保健禮品激戰最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場(chǎng)的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場(chǎng)。
1.2終端要地，勢在必得
終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，是連接產(chǎn)品和消費者的紐帶，是產(chǎn)品流過(guò)程中最重要的環(huán)節。產(chǎn)品信息是否準確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買(mǎi)為十分關(guān)鍵。保健品銷(xiāo)售終端主要包括藥店、商場(chǎng)、商店、超市、大賣(mài)場(chǎng)等。
現代意義的終端已由原來(lái)的買(mǎi)賣(mài)處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I(yíng)銷(xiāo)終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營(yíng)造場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)氛圍，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿(mǎn)足感，從而爭取大量購買(mǎi)者，促成銷(xiāo)售。
1.2.1營(yíng)業(yè)員導向
藥店、商場(chǎng)中營(yíng)業(yè)員導向在消費者購買(mǎi)行為中起到重要作用。我們必須和營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們在同類(lèi)產(chǎn)品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專(zhuān)柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營(yíng)業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎知識。如果推薦競品，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”，終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、POP，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是A、B類(lèi)終端，C類(lèi)終端也要盡量。搶占終端戰略要地，緊緊圍繞以上營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)工作，作好促銷(xiāo)人員培訓、營(yíng)業(yè)員導向與產(chǎn)品的`陳列展示，扎實(shí)做好終端市場(chǎng)，理順?shù)N售渠道，為產(chǎn)品行銷(xiāo)掃除障礙。
1.3媒體公關(guān)
媒體是保健品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。
1.4穩守城鎮，大開(kāi)周邊
周邊市場(chǎng)指一、二類(lèi)市場(chǎng)以外的三類(lèi)市場(chǎng)，主要是一些地級市如江門(mén)、臺山、陽(yáng)江、長(cháng)安等城市。因為當地的生活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風(fēng)俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng )造了很好的消費環(huán)境。同時(shí)該區域的媒體費用也較一、二類(lèi)市場(chǎng)低，可有效節省營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)其競爭環(huán)境相對緩和，同類(lèi)競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。從成功走農村路線(xiàn)的三株、紅桃K市場(chǎng)運作來(lái)看，周邊大有可為。據調查，無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)方式、消費行為特征、購買(mǎi)習慣方面還是品牌研究、促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售渠道上看二、三類(lèi)市場(chǎng)具有相當的發(fā)展潛力。
1.5團隊管理，愈加重視
團隊管理在直銷(xiāo)領(lǐng)域最為重視，無(wú)論安利、美琳凱還是雅芳，他們時(shí)刻都把團隊作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò )的建設，經(jīng)常組織培訓，開(kāi)大會(huì )，以交流經(jīng)驗激勵士氣，強調整體性。
2、銷(xiāo)售策略
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見(jiàn)的，每次買(mǎi)藥回來(lái)手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專(zhuān)家人物的會(huì )議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng )新
營(yíng)銷(xiāo)制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼備，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷(xiāo)
每逢節假日，藥店或超市都會(huì )有相應的促銷(xiāo)，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷(xiāo)量的一種好方法。雖然營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場(chǎng)的弊端。品質(zhì)無(wú)保證，廣告虛假，價(jià)格虛高，誠信缺失等這些問(wèn)題，一直都困擾著(zhù)消費者，所以經(jīng)銷(xiāo)商們在大規模做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)。
2.4企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內部組織結構的持續變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問(wèn)題
認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng )新的資源，而不是按過(guò)去的功過(guò)論英雄。每個(gè)人應有創(chuàng )新的空間，換句話(huà)說(shuō)每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。
3、策略營(yíng)銷(xiāo)有利于整合多種營(yíng)銷(xiāo)模式
整合多種營(yíng)銷(xiāo)有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的系統化、體系化，為企業(yè)創(chuàng )造更多的品牌價(jià)值，能更好地實(shí)現企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益。它將創(chuàng )新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現軟著(zhù)陸，能和現在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現于消費者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹(shù)立產(chǎn)品獨特形象�？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
結束語(yǔ)
營(yíng)銷(xiāo)策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現企業(yè)策略目標的關(guān)鍵在于是否確定了目標市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會(huì )是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，這種方式將會(huì )成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且更將會(huì )是社會(huì )進(jìn)步的產(chǎn)物。
參考文獻
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