市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規律性的一門(mén)科學(xué)。當今，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)已成為同企業(yè)管理相結合，并同經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、人類(lèi)學(xué)、數學(xué)等學(xué)科相結合的應用邊緣管理學(xué)科。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文1
獨立學(xué)院將雙語(yǔ)教學(xué)方式引入教學(xué)中，但因學(xué)生基礎較薄弱且參差不齊，其實(shí)施具有難度。已有實(shí)踐顯示普遍實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的效果欠佳。同時(shí)，國貿專(zhuān)升本學(xué)生英語(yǔ)底子更是薄弱，其不具有實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的可能性，且大多經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識薄弱�；诖�，本文論證了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程分層次教學(xué)——即根據學(xué)生的英語(yǔ)水平和專(zhuān)業(yè)背景來(lái)分班實(shí)施雙語(yǔ)或純中文教學(xué)——本三學(xué)生根據英語(yǔ)水平分成雙語(yǔ)教學(xué)班和中文較難教材中文授課班、專(zhuān)升本有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)修習經(jīng)歷的學(xué)生編入本三中文授課班、其余則采用中文基礎教材中文授課班。
對于獨立學(xué)院而言，有必要推廣雙語(yǔ)教學(xué)，但其推廣過(guò)程中必然遇到各種問(wèn)題，如學(xué)生英語(yǔ)水平不夠以致影響營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的掌握、英語(yǔ)水平參差不齊導致雙語(yǔ)教學(xué)模式測評差異較大等。同時(shí)，獨立學(xué)院的專(zhuān)升本學(xué)生，在修讀國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，也出現反應不一的情況。因此，認識和實(shí)施分層次教學(xué)尤為重要。分層次教學(xué)，即根據學(xué)生的知識、能力水平和潛力傾向把學(xué)生科學(xué)地分成幾組各自水平相近的群體并區別對待，這些群體在教師的分層策略和相互作用中得到最好的發(fā)展和提高。本文擬通過(guò)理論分析和實(shí)踐總結論證獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)施分層次教學(xué)的問(wèn)題，并提出具體方案。
一、獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)施分層次教學(xué)的必要性
對于獨立學(xué)院而言，雙語(yǔ)教學(xué)仍處于探索階段，本三學(xué)生和專(zhuān)升本學(xué)生又各有特點(diǎn)，因此，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程有必要實(shí)施分層次教學(xué)。
�。ㄒ唬┍救龂H市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的必要性和問(wèn)題
雙語(yǔ)教學(xué)，即用母語(yǔ)和一種外語(yǔ)（通常指英語(yǔ)）兩種語(yǔ)言作為課堂用語(yǔ)進(jìn)行除英語(yǔ)學(xué)科之外的其他專(zhuān)業(yè)性、知識性學(xué)科的教學(xué)。
1.本三國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的必要性
首先，作為高等教育的重要組成部分，獨立學(xué)院要凸顯自己的辦學(xué)方向，培養應用型人才，就必須在教學(xué)中體現其特色，尤其是對于國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等重視實(shí)踐和應用的學(xué)科，更應該注重采用雙語(yǔ)教學(xué)模式。其次，通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)所希望達到的目標與獨立學(xué)院人才培養目標是一致的；獨立學(xué)院屬于教學(xué)型高校，培養的應是社會(huì )急需的大量本科層次的應用型人才，而雙語(yǔ)教學(xué)的目的正是培養符合社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展需要的既有專(zhuān)業(yè)知識、又有良好外語(yǔ)能力的應用復合型人才。最后，在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程上，獨立學(xué)院有較高素質(zhì)的師資隊伍作保證；近年來(lái)，越來(lái)越多的獨立學(xué)院也開(kāi)始重視本院雙語(yǔ)教師的培養，引進(jìn)英語(yǔ)水平高、學(xué)科知識強的復合型教師。
2.本三國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)存在的問(wèn)題
在對誠毅學(xué)院國貿20xx—20xx級國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐中，筆者發(fā)現了一系列問(wèn)題：
第一，獨立學(xué)院學(xué)生群體的素質(zhì)、能力層次不齊。如誠毅學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設在大三下學(xué)期，但經(jīng)筆者了解，各班通過(guò)英語(yǔ)四級的學(xué)生只占少部分。也可以說(shuō)，獨立學(xué)院的學(xué)生最薄弱的環(huán)節就是英語(yǔ)，學(xué)生相互之間的外語(yǔ)水平存在著(zhù)一定的差距。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)性強，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)多，雙語(yǔ)課又要求學(xué)生能運用英語(yǔ)對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行理解和闡述。對很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的挑戰。此外，基于中國傳統的英語(yǔ)教學(xué)模式，很多學(xué)生即使有一定的英語(yǔ)底子，卻不能用英語(yǔ)進(jìn)行交流。因此，這些因素都為雙語(yǔ)教學(xué)的開(kāi)展帶來(lái)了障礙。
第二，教材選用存在困難。本人先后使用過(guò)李威和王大超編的《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、沃倫·基坎所著(zhù)、傅慧芬所編的《全球營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》。前者是國內雙語(yǔ)教材，對于本三學(xué)生學(xué)習國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有難度，但對于培養學(xué)生使用英文學(xué)習理論、分析案例和撰寫(xiě)商業(yè)策劃方面，有較大欠缺。后者是純英文教材，有標準的英文表述，但有學(xué)生反映教材偏難、閱讀起來(lái)心有余力不足，且教材案例偏舊、與中國有脫節。因此，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)雙語(yǔ)課程在教材選用上存在難度。
第三，教學(xué)方法和教學(xué)手段上欠缺。在之前對于國貿20xx-2011級國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程采用雙語(yǔ)教學(xué)時(shí)，本人采用英文原版教材、60%英文授課，學(xué)生接受程度出現較大差異。其次，相對而言，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂用語(yǔ)比較專(zhuān)業(yè)和復雜，對于獨立學(xué)院的學(xué)生而言很難理解。學(xué)生大多反映不能聽(tīng)懂或理解老師講授的知識，只能依靠教案來(lái)幫助理解，如果教案還是難以理解的話(huà)，學(xué)生對雙語(yǔ)課的興趣和信心就大打折扣。雙語(yǔ)教學(xué)不僅沒(méi)有起到優(yōu)化專(zhuān)業(yè)學(xué)習的作用，反而成為了專(zhuān)業(yè)學(xué)習的絆腳石。
第四，期末考核存在爭議。爭議主要體現在試卷中英文出題比例上。從本三國貿20xx級到20xx級，期末試題的英文使用比例經(jīng)歷了50%—100%—60%的變化，答題要求也經(jīng)歷了英文出題英文答題—英文出題中文答題—英文題目中/英文答題的模式變化，學(xué)生評價(jià)不一。雙語(yǔ)教學(xué)的考核值得今后在理論和實(shí)踐中進(jìn)一步探討案。
�。ǘ⿲�(zhuān)升本國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)存在的問(wèn)題
在對誠毅學(xué)院國貿20xx—20xx級專(zhuān)升本國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)施教學(xué)的實(shí)踐中，本人發(fā)現一個(gè)明顯的問(wèn)題，即學(xué)生在專(zhuān)業(yè)來(lái)源上頗為豐富，橫跨理科、工科和文科，學(xué)生大多沒(méi)有學(xué)過(guò)經(jīng)管類(lèi)的先修課程。而在學(xué)習國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，經(jīng)常需要用到經(jīng)管類(lèi)課程特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的知識，因此，學(xué)生的課堂表現和期末成績(jì)不大理想。此外，基于中國傳統的專(zhuān)科教學(xué)模式，很多學(xué)生懼怕看書(shū)、存在死記硬背的現象。這些因素都為國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)的開(kāi)展帶來(lái)了障礙。
可見(jiàn)，對于本三學(xué)生，如果一味地強調全面雙語(yǔ)教學(xué)，則不利于其對知識的掌握；而對于專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷、基礎不一的專(zhuān)升本學(xué)生，一味地強調同班上課，也不利于知識的吸收。因此，有必要實(shí)施分層次教學(xué)。
二、獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程分層次教學(xué)的優(yōu)勢和面臨的挑戰
獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分層次教學(xué)可以讓每個(gè)學(xué)生在課堂上做到各盡所能，各得其所。當然，其實(shí)施面臨不少挑戰。
�。ㄒ唬┆毩W(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分層次教學(xué)的優(yōu)勢
1.滿(mǎn)足不同層次學(xué)生的要求
在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)中，英語(yǔ)基礎差的學(xué)生在課堂上很容易產(chǎn)生畏難情緒和失去信心，而英語(yǔ)能力較強的學(xué)生則覺(jué)得過(guò)于簡(jiǎn)單。另外，在獨立學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中文教學(xué)中，也有類(lèi)似問(wèn)題，已修讀過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的同學(xué)覺(jué)得深度不夠，未修讀過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的學(xué)生，則覺(jué)得理論和案例都無(wú)從下手。實(shí)行分層次教學(xué)后，這些問(wèn)題可以迎刃而解，學(xué)生可以自然融入到不同層次的學(xué)習中去。
2.因材施教
在分層次教學(xué)的過(guò)程中，教師會(huì )針對不同層次、不同學(xué)習目標的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法和教學(xué)手段，制定不同的教學(xué)計劃與教學(xué)模式。教師在備課、講課、輔導等各個(gè)教學(xué)環(huán)節中，根據學(xué)生的個(gè)體差異進(jìn)行目標分層授課，分層輔導，分層考核，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習積極性。
3.提高教學(xué)效率
在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程雙語(yǔ)教學(xué)中，教師在備課時(shí)得同時(shí)兼顧大部分學(xué)生、英語(yǔ)能力十分突出的學(xué)生和英語(yǔ)基礎較差的實(shí)際情況，備課任務(wù)重而效率不高。實(shí)行分層次教學(xué)后，教師則可以根據不同層次學(xué)生設計不同的教學(xué)方法和教學(xué)計劃。因為各個(gè)層次的班級學(xué)生的整體水平較齊，學(xué)習目標一致，老師對學(xué)生的整體情況也容易把握，從而提高了教學(xué)效率。同樣，在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中文教學(xué)中，情況也類(lèi)似。
�。ǘ┆毩W(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程分層次教學(xué)面臨的挑戰
1.教師的理論水平亟待提高
分層教學(xué)設計要求教師教學(xué)必須做到整體把握，高屋建瓴，才能滿(mǎn)足學(xué)生不同層次的學(xué)習要求。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的分層次教學(xué)上，要求教師有良好的英文功底、理論知識，以及能將學(xué)生分為不同層次群體的能力�？梢�(jiàn)，教師應注重學(xué)習新的教育、教學(xué)理論，以實(shí)施分層教學(xué)。
2.教師之間的合作意識需加強
分層教學(xué)設計，任務(wù)較重，教師之間的合作尤其重要，而開(kāi)展集體備課有助于實(shí)現智慧和資源共享、彌補教師獨立備課的不足，保證質(zhì)量。但是，由于集體備課開(kāi)展的力度還不夠大，每個(gè)人對分層教學(xué)的思想認識不同，合作交流、打造和諧的團隊還尚需時(shí)日。同時(shí)，分層次教學(xué)對學(xué)校教學(xué)管理也提出較高要求，使教學(xué)管理人員工作量加大，如統計英語(yǔ)過(guò)級情況、組織英語(yǔ)水平考試以及進(jìn)行課程和學(xué)分管理等，需要教學(xué)管理人員有細致、耐心的作風(fēng)，以便配合好專(zhuān)任教師。
3.對學(xué)生的研究還不夠
研究學(xué)生與研究教材，是進(jìn)行分層教學(xué)設計的關(guān)鍵。但我們對學(xué)生了解的程度遠遠不夠，對學(xué)生的英語(yǔ)水平、專(zhuān)業(yè)功底、邏輯思維、性格、興趣愛(ài)好等缺乏了解。因此，應多搜集學(xué)生相關(guān)資料，多了解學(xué)生，多與學(xué)生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。
三、獨立學(xué)院分層次教學(xué)的具體實(shí)施方案
分層次教學(xué)的主體是根據學(xué)生情況進(jìn)行分班，按層次教學(xué)，層次分得好壞直接影響到“分層次教學(xué)”的成功與否。為此，對學(xué)生進(jìn)行分層要堅持尊重學(xué)生、師生磋商、動(dòng)態(tài)分層的原則，教學(xué)中注重教學(xué)目標層次化、課堂教學(xué)層次化、布置作業(yè)層次化、考核層次化，結合學(xué)分管理和鼓勵措施，力圖使學(xué)生更多地往A層（雙語(yǔ)教學(xué)群體）流動(dòng)，以促進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展，同時(shí)保證大多數學(xué)生能掌握和運用該課程知識。
�。ㄒ唬⿲W(xué)生層次化
學(xué)生層次化體現在授課和編班上。實(shí)施分層次教學(xué)，設置不同的學(xué)習要求，才能創(chuàng )造出良好的學(xué)習環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。分層次教學(xué)中的分法是非常重要的環(huán)節，教學(xué)要求的劃分是分層教學(xué)的第一個(gè)環(huán)節，即教學(xué)目標層次化。在教學(xué)中，根據學(xué)生的入學(xué)方式、英語(yǔ)基礎和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎、學(xué)習能力、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習成績(jì)的差異和提高學(xué)習效率的要求，將學(xué)生依下、中下、中上、上分為A、B、C、D四個(gè)層次：A層是本三中通過(guò)英語(yǔ)四級或未通過(guò)四級但通過(guò)英語(yǔ)水平測試的的學(xué)生，即英語(yǔ)底子較好能有效接受雙語(yǔ)教學(xué)的本三學(xué)生；B層是本三中未通過(guò)四級、未通過(guò)英語(yǔ)水平測試的學(xué)生，即文化素質(zhì)較好但英語(yǔ)稍欠佳的學(xué)生；C層是專(zhuān)升本中有學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的、有一定基礎的專(zhuān)升本學(xué)生，即能相對輕松學(xué)習國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的專(zhuān)升本學(xué)生；D層是專(zhuān)升本中未學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，即專(zhuān)業(yè)底子薄弱的專(zhuān)升本學(xué)生。其中，A層學(xué)生運用雙語(yǔ)教學(xué)模式，B層和C層學(xué)生采用中文授課模式和難度較大的中文教材，D層學(xué)生采用難度較低的教材以及中文授課的模式。
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國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)班（A班）：雙語(yǔ)出卷，難度系數0.4，獎學(xué)金評定中成績(jì)系數設為1.2，即雙語(yǔ)考卷成績(jì)80分相當于96分；
中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）：中文出卷，難度系數0.4，獎學(xué)金評定中成績(jì)系數設為1.1，即考卷成績(jì)80分相當于88分；
中文授課、教材難度較低的班（D班）：中文出卷，難度系數0.3-0.4，獎學(xué)金評定中成績(jì)系數設為1，即考卷卷面成績(jì)即為實(shí)際所得分。專(zhuān)升本中如果確有英語(yǔ)水平高的，也可考慮列入雙語(yǔ)教學(xué)班。
�。ㄈ┙虒W(xué)管理配合方案
首先，需要教學(xué)管理人員能夠認真細心和愿意密切配合科任老師的態(tài)度。
其次，需要教學(xué)管理人員在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程開(kāi)課前的一個(gè)學(xué)期期末結束前，統計好需修讀該課程的本三學(xué)生中英語(yǔ)四級的通過(guò)情況和具體名單，已經(jīng)通過(guò)的直接列入雙語(yǔ)授課班（A班）。對于未通過(guò)英語(yǔ)四級的本三學(xué)生，需在暑假開(kāi)始后的一周內組織英語(yǔ)水平測試，并要求科任老師在一周內完成試卷的批改和成績(jì)登記，之后在一周內確定通過(guò)英語(yǔ)水平測試的名單并將其編入雙語(yǔ)班（A班）。其余本三學(xué)生編入中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）。
最后，需要教學(xué)管理人員統計專(zhuān)升本學(xué)生的專(zhuān)科所學(xué)課程情況，如果專(zhuān)科階段已經(jīng)修讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的，直接列入BC班。其余專(zhuān)升本學(xué)生列入中文授課、教材難度較低的班（D）班。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文2
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)樹(shù)立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代辦理理論根底之上的運用學(xué)科，作為辦理類(lèi)學(xué)科的專(zhuān)業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開(kāi)設。據最新的人才需要情況查詢(xún)顯現，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應聘人員能否敏捷習慣作業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的作業(yè)不只著(zhù)重推行專(zhuān)業(yè)常識的把握，并且著(zhù)重“一專(zhuān)多能”，即動(dòng)手才干、實(shí)習才干、應變才干、立異才干等，這就請求學(xué)生不只要熟練把握推行常識，一起還要具有實(shí)習的推行才干。這篇文章關(guān)于現在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育存在的實(shí)習疑問(wèn)，從教育準則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進(jìn)行深化研究剖析，以期為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育變革提供參閱。
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育存在的疑問(wèn)
因為該課程具有很強的實(shí)用性和運用性，在實(shí)習的教育中存在許多疑問(wèn)。
1.教育方針不行清晰和詳細。教育方針是指教育活動(dòng)的主體經(jīng)過(guò)教育活動(dòng)進(jìn)程所要到達的預期結果和規范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果�，F在，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方針與本科院校設置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細和細化。形成實(shí)習中老師對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實(shí)習教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開(kāi)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常識，樹(shù)立真實(shí)立足高職院校學(xué)生實(shí)習，滿(mǎn)意學(xué)生作業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方針。
2.教育方法重“講授”輕“實(shí)習”。實(shí)習才干在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的迅速開(kāi)展和人才培育形式的更新，高職推行類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)訓疑問(wèn)現已導致了業(yè)界的遍及重視�？墒�，現在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實(shí)習教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習慣現代社會(huì )需要的推行專(zhuān)業(yè)人才。形成現在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗實(shí)訓的重視和投入不行，有關(guān)準則也不完善。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育需要的實(shí)訓基地通常是校企協(xié)作的實(shí)訓基地，因為前史的因素，以前并沒(méi)有導致高職院校的重視；一起，樹(shù)立校外試驗實(shí)訓基地的準則也不完善，沒(méi)有準則的保障。當時(shí)迫切需要樹(shù)立完善的校企協(xié)作準則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗實(shí)訓基地真實(shí)發(fā)揮效果。其次，校外實(shí)訓內容單調。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)業(yè)校外實(shí)訓內容通常包括出售辦理技能實(shí)訓、廣告策劃實(shí)訓、推銷(xiāo)才干實(shí)訓、商場(chǎng)查詢(xún)實(shí)訓等，這些實(shí)訓內容請求學(xué)生可以真實(shí)進(jìn)入公司相應的部門(mén)才干接觸到有關(guān)內容的實(shí)戰練習。但實(shí)習中，學(xué)生很難真實(shí)接觸到有關(guān)內容的練習，名為實(shí)訓，實(shí)為觀(guān)賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。
3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育請求老師兼具理論教育與實(shí)習教育的兩層才干，他們不只能輔導學(xué)生學(xué)習理論常識， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專(zhuān)業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因為中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實(shí)習技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習的經(jīng)歷。首要可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習慣了固有的理論教育形式，不愿意進(jìn)行教育變革，改動(dòng)和完善教育形式和內容。另一類(lèi)是校園剛結業(yè)的碩、博士，盡管他們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論豐富，但缺少商場(chǎng)實(shí)習的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對學(xué)生在實(shí)訓中遇到的疑問(wèn)很難進(jìn)行及時(shí)、合理的解說(shuō)。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育準則
依據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著(zhù)眼培育學(xué)生基本的專(zhuān)業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育的進(jìn)程中應重視堅持以下三點(diǎn)準則：
1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)習性杰出，在安排教育時(shí)，應脫節長(cháng)期以來(lái)“灌注式”的教育形式，嚴峻遏止學(xué)生在學(xué)習上養成的“慵懶”，引導學(xué)生準確的面臨疑問(wèn)，啟示學(xué)生活躍考慮疑問(wèn)， 使學(xué)生敢于提出自個(gè)的觀(guān)念和處理疑問(wèn)的詳細方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。
2.加強教育互動(dòng)、一起處理疑問(wèn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程也是一個(gè)商家與消費者互動(dòng)的進(jìn)程，因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程具有較強的互動(dòng)性。在教育活動(dòng)中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動(dòng)施行的主角。那么在實(shí)習的教育進(jìn)程中，應重視加強老師與學(xué)生之間的互動(dòng)，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問(wèn)，師生協(xié)作一起處理。
3.必定鼓舞學(xué)生、增強立異知道。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)開(kāi)展性很強的學(xué)科，最講究詳細疑問(wèn)詳細剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問(wèn)、處理疑問(wèn)的才干。因而，在教育進(jìn)程中，老師應重視加強學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現疑問(wèn)；其次，引導學(xué)生剖析疑問(wèn)，提出自個(gè)的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨到見(jiàn)解應以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動(dòng)地考慮。
三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方法
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強的運用性、實(shí)習性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習的愛(ài)好、進(jìn)步教育效果，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育施行進(jìn)程中應推行事例教育、強化模仿實(shí)習、深化基地教育、準確合理運用多媒體等現代教育手法，增強教育效果。
1.推行實(shí)習事例教育。事例可將籠統的常識與詳細的推行疑問(wèn)相結合，經(jīng)過(guò)事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問(wèn)的才干。因而，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習教育中，首要，應選擇最新的、最典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事例，確保事例的緊貼商場(chǎng)開(kāi)展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進(jìn)行模仿角色演練，加強學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識真實(shí)轉化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對學(xué)生的觀(guān)念進(jìn)行講評，指出公司勝敗的“得”與“失”。
2.強化推行模仿實(shí)習。模仿實(shí)習是在學(xué)生沒(méi)有條件深化公司參加實(shí)習推行作業(yè)時(shí)可采納的緊貼公司推行實(shí)習的教育方法。首要，依據需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競爭的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規則，盡量細化規范、使模仿的程度盡量與推行實(shí)習相符；再其次，充分運用推行軟件，引導學(xué)生自立剖析公司存在的疑問(wèn)，并提出相應的辦法，進(jìn)步各自公司的競爭才干。在整個(gè)模仿實(shí)習教育中，老師應全體把握，確保教育活動(dòng)準確有序進(jìn)行。
3.深化實(shí)訓基地教育。高職院校應加強與公司的聯(lián)系，樹(shù)立相應的校外實(shí)習教育基地，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)習教育計劃盡可能在校外實(shí)習教育基地施行，即可使教育活動(dòng)更靠近公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習，以查驗老師規劃的教育內容是不是與公司推行實(shí)習脫節、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實(shí)習的請求相符；也可讓學(xué)生真實(shí)參加實(shí)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習活動(dòng)，經(jīng)過(guò)在公司進(jìn)行短期實(shí)習，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運作進(jìn)程，了解公司推行的實(shí)習作業(yè)內容和運作方法，強化和修正在講堂上學(xué)會(huì )的推行常識與技能。
4.準確合理運用多媒體。多媒體教育指的是運用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現代化教育方法。運用多媒體輔佐講堂教育是對傳統講堂教育形式的一種彌補和開(kāi)展，運用多媒體講堂教育是講堂教育開(kāi)展的必然趨勢。在運用多媒體教育中，首要，應將多媒體教育的長(cháng)處和傳統教育的長(cháng)處有機地結合起來(lái)；其次，準確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應當有助于打破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育中的要點(diǎn)、難點(diǎn)，為進(jìn)步教育質(zhì)量效勞。
俗話(huà)說(shuō)，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動(dòng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育方法變革的一起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老師應時(shí)間重視本學(xué)科開(kāi)展的前沿常識、時(shí)間了解公司開(kāi)展動(dòng)態(tài)、當令參加推行實(shí)習給自個(gè)充充電，不斷進(jìn)步本身教育才干。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3
摘要：案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法，它能培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中運用案例教學(xué)法是十分必要而且可行的．
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；高職教學(xué)
案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法．它要求在教師的指導下，根據教學(xué)大綱規定，以案例為線(xiàn)索，運用多種形式啟發(fā)學(xué)生獨立思考，對案例所提供的材料和問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出見(jiàn)解，做出判斷和決策，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)法在剛開(kāi)始引入我國時(shí)，曾在MBA教育和管理人員在職培訓領(lǐng)域引起強烈反響， 目前已迅速擴展為高等院校，包括高職院校教學(xué)實(shí)踐中常用的一種基本方法．案例教學(xué)法的特點(diǎn)．1以案例為線(xiàn)索，以師生交往為基礎案例教學(xué)與傳統教學(xué)最大的區別就是教學(xué)內容的不同，案例教學(xué)始終圍繞著(zhù)案例進(jìn)行，課前師生準備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價(jià)和更新案例，師生共同總結案例．案例教學(xué)的過(guò)程是師生不斷交往的過(guò)程，學(xué)生閱讀案例、分析案例是學(xué)生與案例材料的交往，小組討論是學(xué)生與其他個(gè)體之間的交往，班級案例討論則是學(xué)生個(gè)體與全班學(xué)生和老師的交往．因此，案例教學(xué)的進(jìn)行過(guò)程也是師生交流的不斷發(fā)展、不斷深入的過(guò)程。
有利于提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展傳統的講授式教學(xué)關(guān)注的是向學(xué)生灌輸知識的多寡，而忽視學(xué)生運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，難以實(shí)現學(xué)生的全面發(fā)展．而案例教學(xué)是一種動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的教學(xué)方式，它的焦點(diǎn)是發(fā)展學(xué)生的能力，且以培養解決問(wèn)題的能力為核心．學(xué)生在分析案例的過(guò)程中獲得觀(guān)察能力、獲取信息能力及學(xué)習策略，獲得順利完成學(xué)習任務(wù)的必各條件。同時(shí)小組內的協(xié)作與小組之間的競爭又讓學(xué)生不斷地獲得處理人際關(guān)系的技能．它既不像傳統教學(xué)模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側重實(shí)現學(xué)生能力發(fā)展的同時(shí)，兼顧其他目標的達成，最終促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
案例教學(xué)可以啟發(fā)和調動(dòng)教與學(xué)兩方面的積極性，既可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，又有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平案例教學(xué)法是教師結合具體教學(xué)情境，選擇和引入案例，指導學(xué)生對案例進(jìn)行閱讀、 分析和探討，并就案例問(wèn)題做出科學(xué)決策的一系列教學(xué)活動(dòng)過(guò)程。在此過(guò)程中，學(xué)生是教學(xué)的主體，教師是教學(xué)活動(dòng)過(guò)程的引導者。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的熱情，讓大家在課堂上各抒己見(jiàn)。同時(shí)，學(xué)生在教師的引導下， 自己查資料，通過(guò)獨立或合作的方式分析和判斷問(wèn)題，尋找各種可能的答案。
這種分析、尋找的反復過(guò)程，學(xué)生就會(huì )獲得自主學(xué)習的方法，使學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習。
同時(shí)，高職教育既對高職教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平有較高要求，又對實(shí)踐經(jīng)驗和實(shí)踐能力有較高要求。因為高職教育既有高等教育的屬性，又有職業(yè)教育的屬性。而采用案例教學(xué)法能促使教師深入各專(zhuān)業(yè)實(shí)踐工作中，進(jìn)行廣泛的調查研究，對搜集的資料進(jìn)行加工、整理，選出適用于教學(xué)需要的不同案例，并依據社會(huì )對不同專(zhuān)業(yè)人才的要求變化，及時(shí)對教學(xué)案例進(jìn)行必要的修正和更新，從而使教師的教學(xué)水平，科研能力不斷提高。
案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中運用的必要性與可行性分析在職業(yè)教育中運用案例教學(xué)法，有著(zhù)十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的課堂教學(xué)中，筆者認為運用案例教學(xué)是非常必要而且可行的，原因如下：
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養目標及教學(xué)理念要求運用案例教學(xué)法高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的應用型或操作型高技術(shù)人才。應用型是指培養目標定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才，而不是企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人才，這一點(diǎn)區別于本科培養目標； 高技術(shù)是指學(xué)生必須掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)所必需的知識、技術(shù)和能力， 島還確定了商職與中專(zhuān)及一般的職業(yè)培訓的區別。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)理念是以培養強技能、待操作、善推銷(xiāo)、會(huì )服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才，不是培養寬口徑、厚基礎、通文理、貫中西的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通才。
因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂理論教學(xué)方法應由灌輸式的教學(xué)轉變?yōu)閱l(fā)式的案例教學(xué)．而且，高職高專(zhuān)案例教學(xué)還應該區別于本科的案例教學(xué)，它應更多地體現在案例的結果結論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗、方法、技巧，更注重今后運用這些經(jīng)驗、方法和技巧的能力。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的學(xué)科特點(diǎn)要求改變傳統的教學(xué)方法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主干課程之一，其特點(diǎn)在于它具有很強的綜合性、實(shí)踐性、操作性及與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展性，是一門(mén)實(shí)踐性極強的學(xué)科，該門(mén)課程的教學(xué)若不與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐相結合，很難理想地達到教學(xué)目標。然而，學(xué)院又無(wú)法為學(xué)生提供充分的實(shí)踐，傳統課堂教學(xué)模式仍然沿用教師講、學(xué)生聽(tīng)，靠教師向學(xué)生灌輸的應試教學(xué)模式。這樣的教學(xué)模式使這門(mén)課程成了空洞的理論。已經(jīng)嚴重影響到學(xué)生溝通能力、創(chuàng )新能力的培養和提高，嚴重影響到學(xué)生適應知識經(jīng)濟時(shí)代的要求。
因此，教學(xué)中教師如果能夠根據學(xué)生的心理特點(diǎn)和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)科的知識特點(diǎn)，采取恰當的方法引發(fā)學(xué)生的求知欲．進(jìn)而引導學(xué)生主動(dòng)積極探索知識，必然會(huì )收到良好的效果。而案例教學(xué)法通過(guò)組織學(xué)生在餃內分析討論企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例，能部分解決《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課堂理論教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐之間的矛盾。
高職學(xué)生學(xué)習的特點(diǎn)具有運用案例教學(xué)法的優(yōu)勢職業(yè)教育的實(shí)踐性特征要求高職教學(xué)的課程突出實(shí)訓性、實(shí)用性和綜合性。所以，學(xué)生是通過(guò)解決問(wèn)題的方式掌握理論知識的。他們學(xué)習的這種思維特點(diǎn)就成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用案例教學(xué)法的一大優(yōu)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容來(lái)自于生產(chǎn)生活實(shí)際，表現出很強的實(shí)踐性，這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程必須重視實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐是學(xué)以致用的橋梁，是培養技能的途徑，是考核能力的手段．<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程要培養學(xué)生綜合運用所學(xué)管理知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在教學(xué)方法及手段的設計上應盡量體現其實(shí)踐性特征，才符合其教學(xué)規律與特點(diǎn)。而案例教學(xué)法正足一種這樣的教學(xué)方法。
案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中的運用舉例筆者足一名高職學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，在教學(xué)中經(jīng)常采用案例教學(xué)法。下面以我在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中產(chǎn)品策略這一章的品牌策略為例來(lái)說(shuō)明案例教學(xué)的基本過(guò)程。
課前準備在本次案例教學(xué)課之前，我花了兩節課的時(shí)問(wèn)給同學(xué)們講解了品牌策略的相關(guān)理論知識，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國之路>發(fā)給了學(xué)生，要求學(xué)生在課后通過(guò)閱讀了解和掌握案例的內容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問(wèn)題，做到內容清楚，問(wèn)題明確。這樣做的目的是既節約課堂時(shí)間。又能培養學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。
課堂實(shí)施．設立問(wèn)題我深知案例教學(xué)能否成功進(jìn)行，問(wèn)題的創(chuàng )設是關(guān)鍵。
基于以上思考，結合本節課的教學(xué)內容，我向學(xué)生提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題一：寶潔的成功之處在哪里問(wèn)題二：同行企業(yè)應向寶潔學(xué)什么問(wèn)題三：如果你將來(lái)要創(chuàng )立一個(gè)品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學(xué)生已經(jīng)熟悉了該案例，于是我就根據組員的性別、能力、個(gè)性進(jìn)行搭配，將全班29個(gè)同學(xué)分成個(gè)組，每個(gè)小組5．6個(gè)人．接下來(lái)，是對小組成員的角色進(jìn)行分工，分別擔任小組長(cháng)(組織、監控)、記錄員(記錄每一位組員發(fā)言的要點(diǎn))、成果總結人(歸納總結小組討論的內容)、報告人(代表小組向全班作匯報)、評價(jià)人評價(jià)其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時(shí)，小組成員間進(jìn)行角色輪換，以增加學(xué)生多角度、多角色的體驗，鍛煉學(xué)生多方面的能力。
接下來(lái)，小組展開(kāi)討論。我要求每個(gè)學(xué)生簡(jiǎn)單地說(shuō)出自己所做的分析及對問(wèn)題的看法，供大家討論、補充完善在討論的過(guò)程中，我在各小組之間來(lái)回走動(dòng)，聽(tīng)取學(xué)生的發(fā)言，并適時(shí)對學(xué)生的行為表現加以鼓勵和肯定。小組討論告一段落，由各組發(fā)言人登上講臺簡(jiǎn)潔地展示小組的觀(guān)點(diǎn)。同時(shí)，由一名同學(xué)將各組的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)要書(shū)寫(xiě)在黑板上。
各小組發(fā)言完畢后，進(jìn)入全班討論環(huán)節。這是對小組討論的繼續，主要討論前一階段遺留的有爭議的問(wèn)題，學(xué)生自由發(fā)言，我主要負責營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的發(fā)言氛圍。
總結延伸討論結束后，我首先邀請了一位在本次案例討論中表現優(yōu)異的同學(xué)對討論問(wèn)題進(jìn)行總結。之后，我發(fā)表了自己的意見(jiàn)，對有異議的問(wèn)題，鼓勵學(xué)生課后深入思考，求得新知。對發(fā)表錯誤意見(jiàn)的同學(xué)也給予鼓勵，并對其加以引導。然后，布置每個(gè)小組合作完成本次案例的書(shū)面報告。因為書(shū)面報告的撰寫(xiě)是學(xué)生綜合能力的表現，是鍛煉書(shū)面表達技巧的機會(huì )，有利于細致地利用、消化、吸收案例學(xué)習的成果，加深對課堂知識的學(xué)習和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經(jīng)過(guò)和解決方案的形成過(guò)程。
課后評價(jià)案例討論課后，我要求學(xué)生對自己和別人在案例討論中的表現進(jìn)行評價(jià)，具體操作方式是：自評與他評相結合。
他評是指小組成員之間進(jìn)行互評。通過(guò)學(xué)生的自評與他評，以及教師的觀(guān)察，可以了解學(xué)生在案例討論中的參與程度和討論質(zhì)量，為以后改進(jìn)和提高案例教學(xué)課的教學(xué)質(zhì)量提供信息。
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文（精選5篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是目前我國社會(huì )需求第一大專(zhuān)業(yè)，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。以下是小編精心準備的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文（精選5篇），大家可以參考以下內容哦！
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文 篇1
摘要：
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結果表明對于培養學(xué)生的綜合素質(zhì)有著(zhù)良好效果。
關(guān)鍵詞：
藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，是針對藥品營(yíng)銷(xiāo)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？根據美國營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)建立強有力的客戶(hù)關(guān)系，從消費者那里獲得價(jià)值的過(guò)程�！睜I(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現商品供大于求，由賣(mài)方市場(chǎng)轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)后而形成的一門(mén)應用性學(xué)科。
這門(mén)學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著(zhù)商品的普遍性，又有著(zhù)它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關(guān)法律法規。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)基礎的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對這門(mén)課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標。根據目前學(xué)生就業(yè)后出現理論與實(shí)踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對這門(mén)課程教學(xué)進(jìn)行調整和完善。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文
在日常學(xué)習、工作生活中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。那么，怎么去寫(xiě)論文呢？以下是小編收集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
摘要：運用實(shí)證的方法，從經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內容出發(fā)，提出在綜合性院校要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在課程中的地位和講授范圍；采用案例教學(xué)，要注意克服局限性，應注重培養學(xué)生臨場(chǎng)決策能力和綜合素質(zhì)；運用多媒體在強調“大容量”時(shí)，不應局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)管理論文
1、課程介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最早創(chuàng )立于20世紀初的美國，是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用學(xué)科。一個(gè)世紀以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法與技巧被廣泛應用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織。作為一門(mén)綜合性與實(shí)踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心內容就是研究以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的核心專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的選修課。是一門(mén)既注重系統理論，同時(shí)又注重策略研究和實(shí)際應用的管理學(xué)課程。
2、教學(xué)改革的必要性
經(jīng)濟全球化的發(fā)展及國內市場(chǎng)經(jīng)濟改革的進(jìn)一步深化，使世界各國經(jīng)濟、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更加多樣化和復雜化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新觀(guān)念和新理論不斷涌現，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、直復營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等應運而生。為實(shí)現教學(xué)目標，讓學(xué)校教育能很好地與社會(huì )應用實(shí)際相銜接，全面培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問(wèn)題：教學(xué)內容比較成舊，不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識陳舊，與現實(shí)脫節；教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習能力、合作溝通能力、創(chuàng )新能力的培養；對實(shí)踐教學(xué)不夠重視，一是觀(guān)念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng )新。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3000字
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規律性的一門(mén)科學(xué)。以下是小編精心準備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3000字，大家可以參考以下內容哦！
摘要：
本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程傳統教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過(guò)程中的利弊之處，并結合現代化教學(xué)手段，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可采取的一些創(chuàng )新教學(xué)方法。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)方法
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。目前，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程在高校已經(jīng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他諸多專(zhuān)業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強、應用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門(mén)邏輯性很強的課程，對學(xué)生來(lái)講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來(lái)的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，運用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景，提高學(xué)生的學(xué)習積極性，培養學(xué)生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng )新能力。
一、傳統的教學(xué)方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內獲得較多的系統知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學(xué)生的思路脈絡(luò )更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽(tīng)教師講授為主，沒(méi)有充分的機會(huì )對所學(xué)內容及時(shí)做出反饋，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這樣的實(shí)踐性強的課程，學(xué)生的學(xué)習積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過(guò)程中，需要結合生動(dòng)的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運用福特黑色T型車(chē)的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從生產(chǎn)觀(guān)念到產(chǎn)品觀(guān)念的轉變；用吉利收購沃爾沃說(shuō)明什么是水平一體化。
醫藥藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文
一、收集影視資料
一些書(shū)籍或培訓資料中含有營(yíng)銷(xiāo)方面的影視資料，但需要付費購買(mǎi)后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫(xiě)的《看電影學(xué)銷(xiāo)售》中，包含了銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售溝通、大客戶(hù)銷(xiāo)售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷(xiāo)方面的視頻資料銷(xiāo)售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時(shí)間、精力。
在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì )花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。
二、教學(xué)過(guò)程
下面以分析藥品消費者購買(mǎi)行為類(lèi)型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據藥品消費者的購買(mǎi)動(dòng)機和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費者的購買(mǎi)行為分為習慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買(mǎi)行為。其中躲閃型購買(mǎi)行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買(mǎi)藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話(huà)吞吞吐吐。相較于其他類(lèi)型的購買(mǎi)行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類(lèi)型，因此選擇了能體現這種類(lèi)型消費者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛(ài)你》，講述了女主角去藥店買(mǎi)驗孕棒的經(jīng)過(guò)，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著(zhù)雨衣，戴著(zhù)面罩進(jìn)到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話(huà)。在課程開(kāi)始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型，因為這個(gè)案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類(lèi)型藥品消費者的行為表現后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買(mǎi)者。接著(zhù)要求學(xué)生列舉生活中遇見(jiàn)過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文
古典文學(xué)常見(jiàn)論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。它包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。接下來(lái)，小編為你帶來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，供你參考借鑒。
篇一：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文
摘要：建構主義學(xué)習理論是當代較具影響力的認知主義學(xué)習理論，其教學(xué)觀(guān)主張“自主學(xué)習”、“協(xié)作學(xué)習”和“情境學(xué)習”，對高職系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式改革極具指導意義。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，可以通過(guò)組織開(kāi)展互動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)、實(shí)訓教學(xué)來(lái)促進(jìn)和完善學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識體系的意義建構。
關(guān)鍵詞：建構主義；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)
建構主義學(xué)習理論是當代較有影響力的一種認知主義學(xué)習理論，最早是瑞士心理學(xué)家皮亞杰提出的。建構主義認為，知識的傳載符號系統只不過(guò)是人們對客觀(guān)世界的一種解釋或假想，并不是問(wèn)題的最終答案，因此，知識應由學(xué)習者在一定的情境即社會(huì )文化背景下，借助他人或群體的幫助，利用必要的學(xué)習資料，通過(guò)意義建構的方式而獲得。從這個(gè)意義上講，知識不是通過(guò)教師“一站式”傳授而獲得，學(xué)習是一個(gè)通過(guò)同化和順應兩種途徑建構意義的復雜過(guò)程。建構主義教學(xué)觀(guān)對我國傳統教學(xué)法提出了質(zhì)疑和批判，諸多實(shí)踐也證明了傳統的單一課堂講授法未能很好地發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )新潛力，使學(xué)生未能在最大程度上對知識進(jìn)行獲取和更新。
應用型大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)研究論文
國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》，全面部署深化高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革工作。2017年預計約有700多萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，再加上出國留學(xué)歸來(lái)和未找到工作的往屆畢業(yè)生，將近有1000萬(wàn)大學(xué)生同時(shí)競爭，大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)、就業(yè)工作異常艱難。應用型大學(xué)面對這一嚴峻形勢，在人才培養過(guò)程中一定要轉變思路，不斷加強教學(xué)改革。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革與創(chuàng )新的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)必修的專(zhuān)業(yè)課，具有很強的實(shí)踐性。要使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與思想，僅依靠傳統教學(xué)方法難以使學(xué)生靈活應用相應的理論，難以提高學(xué)生的綜合能力，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革勢在必行。如何培養學(xué)生具備相應的素質(zhì)和能力，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的題中之義。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)理論的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程體系也應隨之進(jìn)行改革。
二、目前課程教學(xué)模式中存在的主要問(wèn)題
1.教材建設落后。傳統學(xué)科體系下的教材，知識老化，案例陳舊，大大限制了學(xué)生對于管理學(xué)前沿知識的學(xué)習。
2.重理論輕實(shí)踐，理論和實(shí)踐脫節。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)長(cháng)期被安排為理論授課，大部分教師本身缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，傳授給學(xué)生的知識僵化，容易陷入填鴨式的滿(mǎn)堂灌。另外，實(shí)習基地建設流于形式，缺乏相應的課程指導。
3.教學(xué)效果的考核評價(jià)方式單一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程考核方式多采用期末卷面成績(jì)和平時(shí)成績(jì)各占一定比例的方式進(jìn)行，主要還是依靠期末卷面成績(jì)。而這種考核方式容易讓學(xué)生和教師偏離課程培養能力的導向，一味追求對理論知識的記憶和背誦，不能做到理論緊密聯(lián)系實(shí)際。
2017年最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)畢業(yè)論文
消費者的購買(mǎi)型為主要受到動(dòng)機、直覺(jué)、習得行為和態(tài)度四個(gè)方面的心理因素影響。
一、動(dòng)機。
動(dòng)機是推動(dòng)人進(jìn)行各種活動(dòng)的愿望和理想。動(dòng)機是行為的直接原因，它推動(dòng)和誘發(fā)人們從事某種行為，規定行為的方向。動(dòng)機是由需要產(chǎn)生的。人的需要有許許多多，動(dòng)機也就有多種多樣。在一定時(shí)期，許多動(dòng)機中只有一個(gè)最強烈的動(dòng)機能引起人們的行為。
消費者購買(mǎi)動(dòng)機，就是推動(dòng)消費者實(shí)行某種購買(mǎi)行為的一種愿望或念頭，它反映了消費者對某種商品的需要。消費者購買(mǎi)動(dòng)機一般可分為以下兩類(lèi)：
1、生理性購買(mǎi)動(dòng)機。也稱(chēng)為本能動(dòng)機。就是指消費者由于生理上的需要（如吃、穿等）所引起的購買(mǎi)滿(mǎn)足生理需要的商品的動(dòng)機。
2、心理性購買(mǎi)動(dòng)機。當社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到一定水平時(shí)，激起人們購買(mǎi)行為的心理性動(dòng)機往往占重要地位。心理性購買(mǎi)動(dòng)機比之身理性購買(mǎi)動(dòng)機更為多樣。心理性購買(mǎi)動(dòng)機，一般可分為感情動(dòng)機、理智動(dòng)機和惠顧動(dòng)機。感情動(dòng)機包括情緒動(dòng)機和情感動(dòng)機兩種。人的喜、怒、哀、樂(lè )、愛(ài)、惡、懼七情，是消費者基本情緒表現形式。凡是有這些情緒所引起的購買(mǎi)動(dòng)機，稱(chēng)之為情緒動(dòng)機。由情緒動(dòng)機所引起的購買(mǎi)行為，具有沖動(dòng)性，即景性和不穩定性的特點(diǎn)。情感動(dòng)機是由道德、集體感、美感、愉快感、幸福感等人類(lèi)高級情感引起的動(dòng)機。由情感動(dòng)機引起的購買(mǎi)行為，一般具有較大的穩定性和深刻性，往往可以從購買(mǎi)中反映出消費者的精神面貌。
理智動(dòng)機是建立在人們對商品的客觀(guān)認識之上，經(jīng)過(guò)分析、比較以后產(chǎn)生的動(dòng)機。具有客觀(guān)性、周密性和控制性等特點(diǎn)。在理之動(dòng)機驅使下的購買(mǎi)，比較注重商品的質(zhì)量，講求實(shí)用、可靠、價(jià)格適宜、使用方便、設計科學(xué)、效率較高，服務(wù)周到等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在灌溉用水中的作用論文
【摘 要】
灌溉供水是實(shí)現供需的手段,也是市場(chǎng)行為。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也適用于灌溉供水。本文就洛惠灌區冬灌用水怎樣實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)策略,并將取得喜人的效果介紹給大家。
【關(guān)鍵詞】
營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 灌溉管理 作用
針對巨大而疲軟的冬灌用水市場(chǎng),我們從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論入手,先分析市場(chǎng),制定正確策略,圍繞棉田和果樹(shù)冬泡,廣泛搜集市場(chǎng)信息,積極做好市場(chǎng)調查,科學(xué)做好市場(chǎng)預測,結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,采取“三改一加強”措施,打開(kāi)冬灌用水局面。
從2000年抗蟲(chóng)棉大面積應中以來(lái),洛惠灌區的棉田面積一直居高不下,冬季預留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀(guān)念只用救命水,不澆高產(chǎn)水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數據表明。據我局實(shí)驗站分析資料:灌區的糧經(jīng)比由1999年的48:52變?yōu)?000年的25:75;到2003年的19:81;飲水量從1999年的12300萬(wàn)m3到2000年的6400萬(wàn)m3,少引5900萬(wàn)m3,2003年比1999年少引4300萬(wàn)m3。西渠頭站2004年工作十分被動(dòng),原因就在冬灌。與2003年比,全年少引水545萬(wàn)m3,冬灌就少引水461萬(wàn)m3。因此,要想取得全年引水的主動(dòng),抓好冬灌的工作就顯得尤為關(guān)鍵。
1 改變經(jīng)營(yíng)思路,從適應市場(chǎng)到創(chuàng )造市場(chǎng)
棉花下播前,不灌水無(wú)法下種。這是群眾對棉田冬灌泡地的習慣認識。抓春灌用水,是我們去適應市場(chǎng)。棉田冬泡能高產(chǎn),激發(fā)棉農進(jìn)行冬泡,是我們去創(chuàng )造市場(chǎng)。創(chuàng )造冬泡市場(chǎng),實(shí)際上就是爭取泡地的群眾�？蛻�(hù)往往并不知道他們真正的需要,這就是需要去刺激和鼓勵。首先要及時(shí)宣傳,有效動(dòng)員。宣傳用語(yǔ)要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過(guò)多強調不灌的后果,反而引起群眾的逆反心里。冬灌積極性會(huì )越來(lái)越少。我們會(huì )有這樣的體會(huì ):本沒(méi)有買(mǎi)某件商品的意識,在廣告宣傳的反復刺激下,就會(huì )心甘情愿地去消費。其次,要長(cháng)遠考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里�？匆�(jiàn)別人在干,就有可能跟著(zhù)干;聽(tīng)說(shuō)別人掙了錢(qián),自己就會(huì )學(xué)著(zhù)做。事實(shí)是打動(dòng)客戶(hù)心里最好的鑰匙。就像移動(dòng)公司送話(huà)費,目的就是為打開(kāi)長(cháng)遠市場(chǎng)。第三是精心策劃,及早準備。創(chuàng )造市場(chǎng),必須進(jìn)行實(shí)現策劃和準備,把握火候。學(xué)會(huì )知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應該在12月份上凍前期進(jìn)行,等到12月份該冬泡時(shí)再抓冬泡工作,顯然為時(shí)已晚!這時(shí)地已上凍,群眾無(wú)法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的黃金時(shí)間。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設計與實(shí)踐教學(xué)方法論文
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為建設社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟、推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展不可或缺的重要學(xué)科。尤其是加入WTO后我國經(jīng)濟建設正步入國際化發(fā)展的軌道，目前專(zhuān)業(yè)的、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與應用人才奇缺，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育肩負著(zhù)重要的歷史使命。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)新興學(xué)科，從人才需求結構上看，社會(huì )迫切需要大批既懂理論又具有實(shí)踐能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高等職業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是所有經(jīng)濟管理學(xué)科學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎課；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性非常強的應用學(xué)科；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)綜合性的邊緣學(xué)科。集經(jīng)濟科學(xué)與行為科學(xué)和現代管理理論于一體。
一、課程目標
1、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、工商管理專(zhuān)業(yè)的基礎課，其目標是幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的相關(guān)理論與技術(shù)，培養學(xué)生對市場(chǎng)的調查、分析能力與敏銳的感知力，并且能夠應用適當的方法制定科學(xué)合理的決策。
2、結合學(xué)�！肮W(xué)并舉”的辦學(xué)特色及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的定位是“理論與實(shí)踐并重，經(jīng)典與前沿相結合，培養創(chuàng )新思維”�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)集科學(xué)與藝術(shù)特征為一體的學(xué)科，既要讓學(xué)生通過(guò)課堂的學(xué)習掌握理論，又要通過(guò)實(shí)踐環(huán)節幫助學(xué)生提高應用能力并且培養發(fā)散性思維；同時(shí)，由于現代營(yíng)銷(xiāo)理論更新發(fā)展速度較快，在教學(xué)過(guò)程中應及時(shí)將前沿理論補充到教學(xué)內容中，在原有體系基礎上不斷積累新知識，幫助學(xué)生實(shí)現知識擴容，提高學(xué)生的知識創(chuàng )造意識與創(chuàng )新思維。
二、課程設計
本課程的設計是建立在對營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位工作流程分解的基礎上，以職業(yè)能力培養為重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)每年都會(huì )邀請來(lái)自行業(yè)的專(zhuān)家組成的專(zhuān)業(yè)指導委員會(huì )審定人才培養方案，并聽(tīng)取他們根據職業(yè)能力培養要求所提出的課程開(kāi)設建議，校外專(zhuān)家結合校內專(zhuān)任教師的廣泛行業(yè)調研，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系規劃方案；而由校內專(zhuān)任教師與行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家共同組成的課程組，則進(jìn)一步對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程進(jìn)行課程標準的開(kāi)發(fā)以及項目教學(xué)的'活動(dòng)載體設計，最終形成目前較為新穎的工作任務(wù)導向的各種學(xué)習項目。
PBL教學(xué)法在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應用探討論文
一、PBL教學(xué)法的基礎理論
�。ㄒ唬㏄BL教學(xué)法的提出
1969年，PBL（Problem—BasedLearning，問(wèn)題導向型學(xué)習）這一概念首次出現在加拿大麥克馬斯特大學(xué)，當時(shí)人們認為高等教育存在課程過(guò)度專(zhuān)業(yè)、學(xué)生缺乏自主學(xué)習精神、教學(xué)內容與實(shí)踐應用脫節、學(xué)生的人文素養不足等問(wèn)題。為了把這些傳統教學(xué)的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學(xué)理念。PBL是一種把學(xué)生置于復雜、真實(shí)的情景中，以學(xué)生為中心，以問(wèn)題為基礎的教學(xué)理念。該方法最初應用于西方醫學(xué)教育課堂，因其教學(xué)效果顯著(zhù)，目前已廣泛應用到多個(gè)教學(xué)領(lǐng)域。[1]
�。ǘ㏄BL教學(xué)法的核心要素
在我國，傳統教學(xué)是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學(xué)方法強調教師的主體地位，有利于向學(xué)生傳授系統、連貫的知識，具有節約教學(xué)資源并且普遍適用等優(yōu)點(diǎn)，但是傳統教學(xué)法存在課堂知識過(guò)度理論化、教學(xué)效果缺少多元評量、學(xué)習與應用脫節等詬病。[2]
與傳統教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法以認知構建主義、實(shí)用主義、人本主義為理論基礎，其教學(xué)目標、實(shí)施程序、考評方式都與傳統教學(xué)法不同。PBL教學(xué)法的核心要素在于，第一，PBL強調構建真實(shí)“情境”和案例，教學(xué)內容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開(kāi)的，合作精神始終貫穿其中，學(xué)生需要充分發(fā)揮合作精神。第三，PBL有助于學(xué)生提高對學(xué)科知識的交叉運用能力，在自學(xué)的基礎上學(xué)會(huì )解決實(shí)踐問(wèn)題。這種對學(xué)科知識的交叉運用能力表現為學(xué)生通過(guò)自學(xué)與自我管理來(lái)塑造學(xué)生的認知技能和非認知技能。