關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文
在日常學(xué)習、工作生活中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。那么，怎么去寫(xiě)論文呢？以下是小編收集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
摘要：運用實(shí)證的方法，從經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內容出發(fā)，提出在綜合性院校要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在課程中的地位和講授范圍；采用案例教學(xué)，要注意克服局限性，應注重培養學(xué)生臨場(chǎng)決策能力和綜合素質(zhì)；運用多媒體在強調“大容量”時(shí)，不應局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)管理論文
1、課程介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最早創(chuàng )立于20世紀初的美國，是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用學(xué)科。一個(gè)世紀以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法與技巧被廣泛應用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織。作為一門(mén)綜合性與實(shí)踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心內容就是研究以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的核心專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的選修課。是一門(mén)既注重系統理論，同時(shí)又注重策略研究和實(shí)際應用的管理學(xué)課程。
2、教學(xué)改革的必要性
經(jīng)濟全球化的發(fā)展及國內市場(chǎng)經(jīng)濟改革的進(jìn)一步深化，使世界各國經(jīng)濟、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更加多樣化和復雜化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新觀(guān)念和新理論不斷涌現，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、直復營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等應運而生。為實(shí)現教學(xué)目標，讓學(xué)校教育能很好地與社會(huì )應用實(shí)際相銜接，全面培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問(wèn)題：教學(xué)內容比較成舊，不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識陳舊，與現實(shí)脫節；教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習能力、合作溝通能力、創(chuàng )新能力的培養；對實(shí)踐教學(xué)不夠重視，一是觀(guān)念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng )新。
3、改善教學(xué)的具體做法
3.1教學(xué)內容的合理選擇
對教學(xué)內容進(jìn)行必要的取舍。我擔任的是非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)任務(wù)，每次的只有54課時(shí)。除去實(shí)訓外，用于課堂講授的學(xué)時(shí)數為42課時(shí)，對一些內容進(jìn)行了省略，課堂講授的主要內容包括：市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；消費者購買(mǎi)行為與決策；市場(chǎng)細分與市場(chǎng)定位；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究（包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略）。對于其他內容，比如營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展，組織單位的購買(mǎi)行為等內容，可以通過(guò)給學(xué)生推薦參考數目，由學(xué)生自學(xué)來(lái)掌握。
對新概念、新領(lǐng)域補充介紹。各學(xué)校選用的教材盡管水平都較高，但是從教材的組織編寫(xiě)到出版成書(shū)是有一定的周期的，往往滯后現實(shí)，教學(xué)內容體系應該是一個(gè)靈活開(kāi)放的系統，教師在教學(xué)時(shí)就需要進(jìn)行必要的補充。比如，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及、物流的發(fā)達，電子商務(wù)日益興旺，及時(shí)給學(xué)生補充關(guān)于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的知識；當前國際經(jīng)濟形勢低迷，各國為本國就業(yè)和經(jīng)濟，貿易保護加劇，我國作為出口大國，遭遇了許多反傾銷(xiāo)糾紛，讓學(xué)生了解這方面的知識也很有必要；當前，企業(yè)之間的競爭不僅限于國內，甚至不僅限于同行業(yè)，各企業(yè)更加重視顧客觀(guān)念，介紹客戶(hù)關(guān)系管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國外引進(jìn)的，最初的教材也是翻譯國外的，國情不同，環(huán)境條件不一樣，有些在國外奉之為真理的未必能切合我國的實(shí)際，我國的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)有幾千年的歷史了，雖沒(méi)有系統成型的理論，但有許多成功的營(yíng)銷(xiāo)思想和方法，可以介紹一些我國本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營(yíng)銷(xiāo)理念，借鑒其優(yōu)秀的做法和理念等等。
3。2教學(xué)方法的改革
�。�1）案例教學(xué)法。通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，我發(fā)現這種方法學(xué)生很歡迎，使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，加強了師生交流，效果也不錯。我由于有十年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我進(jìn)入高校前做過(guò)五年的零售和五年的渠道銷(xiāo)售，常在講授相關(guān)理論時(shí)結合自己的的實(shí)戰經(jīng)歷，把成敗得失和學(xué)生分享，提高同學(xué)興趣，加深對知識的掌握和理解。案例的選取最好結合現實(shí)經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)問(wèn)題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學(xué)生，讓他們通過(guò)各種渠道查閱資料，先由學(xué)生分析討論，教師在案例教學(xué)中起引導作用，不要直接暴露自己的觀(guān)點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維，最后，教師再來(lái)點(diǎn)評總結，必要時(shí)也可以開(kāi)展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發(fā)動(dòng)學(xué)生利于課余時(shí)間完成，比如讓學(xué)生深入到校園及周邊地區店鋪、企業(yè)，讓他們搜集現有店鋪企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、組織結構、營(yíng)銷(xiāo)狀況、銷(xiāo)售收入等基本情況等等。
�。�2）角色扮演教學(xué)法。有條件的學(xué)�？梢圆捎媚M沙盤(pán)實(shí)驗室實(shí)施，為了學(xué)以致用，在期末結束前夕，教師設計較為簡(jiǎn)單的情景，可以將各個(gè)案例小組變?yōu)橥恍袠I(yè)中的各個(gè)公司企業(yè)，確定5、6位同學(xué)組建一家公司，并選定公司負責人，可以通過(guò)模擬招聘的方式，讓小組同學(xué)分別擔任不同的角色，公司組建完畢后，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計劃進(jìn)入一陌生的市場(chǎng)，為了使競爭更加激烈，讓各家公司擁有大體相當的資源，教師提供陌生市場(chǎng)的各種相關(guān)數據，由這幾家公司展開(kāi)競爭，模擬實(shí)際操作�？梢造柟虒W(xué)生所學(xué)知識，有目的地培養學(xué)生的自學(xué)能力，語(yǔ)言表達能力，邏輯思維能力，以及提出問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的綜合能力。
�。�3）互動(dòng)式教學(xué)法。這種方法強調學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，在教學(xué)中雖以教師講授為主體，但部分內容可以通過(guò)學(xué)生預習，查閱資料，制作PPT上臺講授。比如介紹網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售時(shí)，就可以由部分有網(wǎng)購經(jīng)歷或開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的同學(xué)來(lái)獻身說(shuō)法。學(xué)生講授結束，學(xué)生討論后教師電評。在課后，教師也要注重與同學(xué)的個(gè)別交流，共同探討，聽(tīng)取學(xué)生對教學(xué)的反饋，及時(shí)改進(jìn)自己的教學(xué)。
�。�4）實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)作為課堂教學(xué)的補充和延伸是很有必要的，為了強化教學(xué)力度，除了讓學(xué)生利用業(yè)余和周末的時(shí)間外，在課時(shí)也要給以保證，計劃用12個(gè)學(xué)時(shí)。學(xué)生只有身臨其境，實(shí)際進(jìn)行觀(guān)察、判斷和操作，才能把書(shū)本知識轉化為能力。除了可以在課堂、在學(xué)校的實(shí)驗室（電子商務(wù)實(shí)驗室、物流實(shí)驗室）開(kāi)展以外，還可以在校園里和校外開(kāi)展。具體操作比如在校園里，教師劃定時(shí)間期限，各案例小組為單位，先在學(xué)校里對全校學(xué)生進(jìn)行調查，了解與學(xué)習生活相關(guān)的各種小商品的需求情況，然后考察進(jìn)貨渠道，小組同學(xué)共同籌集適量資金，進(jìn)回適銷(xiāo)商品，在校園內擺攤進(jìn)行銷(xiāo)售，到期進(jìn)行總結匯報，教師對各組的實(shí)際運營(yíng)狀況進(jìn)行考察，整個(gè)過(guò)程以學(xué)生為主體，自負盈虧，教師輔助指導，最后教師綜合評定各小組成績(jì)；在校園內，還可以以學(xué)生所在的寢室為單位，開(kāi)展小型商品的網(wǎng)購體驗，同學(xué)之間對購物經(jīng)歷進(jìn)行交流、分享。有條件、有興趣的同學(xué)還可以開(kāi)設網(wǎng)店，自己當一次老板，體會(huì )網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺的選擇、網(wǎng)店裝修、銷(xiāo)售貨品的抉擇、進(jìn)貨渠道的確定、信息的發(fā)布、如何與顧客有效地進(jìn)行溝通、物流的選擇等等，當然第一次開(kāi)網(wǎng)店要量力而行，作為教師也要積極配合，及時(shí)加以指導，讓學(xué)生在獲得真金白銀的同時(shí)，加深學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的認識，為畢業(yè)后的自主創(chuàng )業(yè)打下基礎。在校園外，如果有學(xué)校對口的實(shí)踐基地就選在基地，若沒(méi)有可以聯(lián)系附近的商場(chǎng)超市進(jìn)行頂崗實(shí)習，為了爭取實(shí)習、實(shí)踐機會(huì )，鼓勵同學(xué)不要或少要報酬，獲得對方的配合。在實(shí)習期間，教師要走訪(fǎng)各實(shí)習實(shí)踐地點(diǎn)，與用人單位交流，及時(shí)了解實(shí)習情況。此外，請社會(huì )上成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和其它杰出的營(yíng)銷(xiāo)管理人員到學(xué)校講專(zhuān)題、作報告，組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)地考察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作過(guò)程，增強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的感性認識，修正“走樣”的營(yíng)銷(xiāo)技能，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和經(jīng)驗。
3.3改革考核評價(jià)方式
教學(xué)內容、教學(xué)方法進(jìn)行大膽地嘗試和改革，當然就需要與之配套的考核評價(jià)方式，對學(xué)生成績(jì)的評定不僅看重對于基本知識理論的掌握情況，更注重學(xué)生在案例討論、在實(shí)踐環(huán)節的具體表現，重結果，也看重過(guò)程。期中一般不進(jìn)行考試，降低期末閉卷考試成績(jì)在總評成績(jì)中的比例，加大平時(shí)成績(jì)在總成績(jì)中的比重，而學(xué)生在實(shí)訓環(huán)節的表現是構成平時(shí)成績(jì)的主要部分。
參考文獻
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