市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是目前我國社會(huì )需求第一大專(zhuān)業(yè)，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。以下是小編精心準備的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文（精選5篇），大家可以參考以下內容哦！

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文 篇1

　　摘要：

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結果表明對于培養學(xué)生的綜合素質(zhì)有著(zhù)良好效果。

　　關(guān)鍵詞：

　　藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，是針對藥品營(yíng)銷(xiāo)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？根據美國營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)建立強有力的客戶(hù)關(guān)系，從消費者那里獲得價(jià)值的過(guò)程�！睜I(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現商品供大于求，由賣(mài)方市場(chǎng)轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)后而形成的一門(mén)應用性學(xué)科。

　　這門(mén)學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著(zhù)商品的普遍性，又有著(zhù)它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關(guān)法律法規。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)基礎的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對這門(mén)課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標。根據目前學(xué)生就業(yè)后出現理論與實(shí)踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對這門(mén)課程教學(xué)進(jìn)行調整和完善。

　　在日常學(xué)習、工作生活中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。那么，怎么去寫(xiě)論文呢？以下是小編收集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　摘要：運用實(shí)證的方法，從經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內容出發(fā)，提出在綜合性院校要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在課程中的地位和講授范圍；采用案例教學(xué)，要注意克服局限性，應注重培養學(xué)生臨場(chǎng)決策能力和綜合素質(zhì)；運用多媒體在強調“大容量”時(shí)，不應局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)管理論文

　　1、課程介紹

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最早創(chuàng )立于20世紀初的美國，是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用學(xué)科。一個(gè)世紀以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法與技巧被廣泛應用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織。作為一門(mén)綜合性與實(shí)踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心內容就是研究以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的核心專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的選修課。是一門(mén)既注重系統理論，同時(shí)又注重策略研究和實(shí)際應用的管理學(xué)課程。

　　2、教學(xué)改革的必要性

　　經(jīng)濟全球化的發(fā)展及國內市場(chǎng)經(jīng)濟改革的進(jìn)一步深化，使世界各國經(jīng)濟、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更加多樣化和復雜化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新觀(guān)念和新理論不斷涌現，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、直復營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等應運而生。為實(shí)現教學(xué)目標，讓學(xué)校教育能很好地與社會(huì )應用實(shí)際相銜接，全面培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問(wèn)題：教學(xué)內容比較成舊，不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識陳舊，與現實(shí)脫節；教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習能力、合作溝通能力、創(chuàng )新能力的培養；對實(shí)踐教學(xué)不夠重視，一是觀(guān)念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng )新。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規律性的一門(mén)科學(xué)。以下是小編精心準備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3000字，大家可以參考以下內容哦！

　　摘要：

　　本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程傳統教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過(guò)程中的利弊之處，并結合現代化教學(xué)手段，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可采取的一些創(chuàng )新教學(xué)方法。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)方法

　　營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。目前，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程在高校已經(jīng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他諸多專(zhuān)業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強、應用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門(mén)邏輯性很強的課程，對學(xué)生來(lái)講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來(lái)的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，運用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景，提高學(xué)生的學(xué)習積極性，培養學(xué)生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng )新能力。

　　一、傳統的教學(xué)方法

　　1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內獲得較多的系統知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學(xué)生的思路脈絡(luò )更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽(tīng)教師講授為主，沒(méi)有充分的機會(huì )對所學(xué)內容及時(shí)做出反饋，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這樣的實(shí)踐性強的課程，學(xué)生的學(xué)習積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過(guò)程中，需要結合生動(dòng)的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運用福特黑色T型車(chē)的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從生產(chǎn)觀(guān)念到產(chǎn)品觀(guān)念的轉變；用吉利收購沃爾沃說(shuō)明什么是水平一體化。

　　一、收集影視資料

　　一些書(shū)籍或培訓資料中含有營(yíng)銷(xiāo)方面的影視資料，但需要付費購買(mǎi)后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫(xiě)的《看電影學(xué)銷(xiāo)售》中，包含了銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售溝通、大客戶(hù)銷(xiāo)售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷(xiāo)方面的視頻資料銷(xiāo)售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時(shí)間、精力。

　　在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì )花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。

　　二、教學(xué)過(guò)程

　　下面以分析藥品消費者購買(mǎi)行為類(lèi)型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據藥品消費者的購買(mǎi)動(dòng)機和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費者的購買(mǎi)行為分為習慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買(mǎi)行為。其中躲閃型購買(mǎi)行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買(mǎi)藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話(huà)吞吞吐吐。相較于其他類(lèi)型的購買(mǎi)行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類(lèi)型，因此選擇了能體現這種類(lèi)型消費者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛(ài)你》，講述了女主角去藥店買(mǎi)驗孕棒的經(jīng)過(guò)，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著(zhù)雨衣，戴著(zhù)面罩進(jìn)到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話(huà)。在課程開(kāi)始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型，因為這個(gè)案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類(lèi)型藥品消費者的行為表現后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買(mǎi)者。接著(zhù)要求學(xué)生列舉生活中遇見(jiàn)過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。

　　古典文學(xué)常見(jiàn)論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。它包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。接下來(lái)，小編為你帶來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，供你參考借鑒。

　　篇一：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文

　　摘要：建構主義學(xué)習理論是當代較具影響力的認知主義學(xué)習理論，其教學(xué)觀(guān)主張“自主學(xué)習”、“協(xié)作學(xué)習”和“情境學(xué)習”，對高職系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式改革極具指導意義。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，可以通過(guò)組織開(kāi)展互動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)、實(shí)訓教學(xué)來(lái)促進(jìn)和完善學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識體系的意義建構。

　　關(guān)鍵詞：建構主義；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)

　　建構主義學(xué)習理論是當代較有影響力的一種認知主義學(xué)習理論，最早是瑞士心理學(xué)家皮亞杰提出的。建構主義認為，知識的傳載符號系統只不過(guò)是人們對客觀(guān)世界的一種解釋或假想，并不是問(wèn)題的最終答案，因此，知識應由學(xué)習者在一定的情境即社會(huì )文化背景下，借助他人或群體的幫助，利用必要的學(xué)習資料，通過(guò)意義建構的方式而獲得。從這個(gè)意義上講，知識不是通過(guò)教師“一站式”傳授而獲得，學(xué)習是一個(gè)通過(guò)同化和順應兩種途徑建構意義的復雜過(guò)程。建構主義教學(xué)觀(guān)對我國傳統教學(xué)法提出了質(zhì)疑和批判，諸多實(shí)踐也證明了傳統的單一課堂講授法未能很好地發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )新潛力，使學(xué)生未能在最大程度上對知識進(jìn)行獲取和更新。

　　國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》，全面部署深化高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革工作。2017年預計約有700多萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，再加上出國留學(xué)歸來(lái)和未找到工作的往屆畢業(yè)生，將近有1000萬(wàn)大學(xué)生同時(shí)競爭，大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)、就業(yè)工作異常艱難。應用型大學(xué)面對這一嚴峻形勢，在人才培養過(guò)程中一定要轉變思路，不斷加強教學(xué)改革。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革與創(chuàng )新的必要性

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)必修的專(zhuān)業(yè)課，具有很強的實(shí)踐性。要使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與思想，僅依靠傳統教學(xué)方法難以使學(xué)生靈活應用相應的理論，難以提高學(xué)生的綜合能力，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革勢在必行。如何培養學(xué)生具備相應的素質(zhì)和能力，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的題中之義。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)理論的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程體系也應隨之進(jìn)行改革。

　　二、目前課程教學(xué)模式中存在的主要問(wèn)題

　　1.教材建設落后。傳統學(xué)科體系下的教材，知識老化，案例陳舊，大大限制了學(xué)生對于管理學(xué)前沿知識的學(xué)習。

　　2.重理論輕實(shí)踐，理論和實(shí)踐脫節。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)長(cháng)期被安排為理論授課，大部分教師本身缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，傳授給學(xué)生的知識僵化，容易陷入填鴨式的滿(mǎn)堂灌。另外，實(shí)習基地建設流于形式，缺乏相應的課程指導。

　　3.教學(xué)效果的考核評價(jià)方式單一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程考核方式多采用期末卷面成績(jì)和平時(shí)成績(jì)各占一定比例的方式進(jìn)行，主要還是依靠期末卷面成績(jì)。而這種考核方式容易讓學(xué)生和教師偏離課程培養能力的導向，一味追求對理論知識的記憶和背誦，不能做到理論緊密聯(lián)系實(shí)際。

　　消費者的購買(mǎi)型為主要受到動(dòng)機、直覺(jué)、習得行為和態(tài)度四個(gè)方面的心理因素影響。

　　一、動(dòng)機。

　　動(dòng)機是推動(dòng)人進(jìn)行各種活動(dòng)的愿望和理想。動(dòng)機是行為的直接原因，它推動(dòng)和誘發(fā)人們從事某種行為，規定行為的方向。動(dòng)機是由需要產(chǎn)生的。人的需要有許許多多，動(dòng)機也就有多種多樣。在一定時(shí)期，許多動(dòng)機中只有一個(gè)最強烈的動(dòng)機能引起人們的行為。

　　消費者購買(mǎi)動(dòng)機，就是推動(dòng)消費者實(shí)行某種購買(mǎi)行為的一種愿望或念頭，它反映了消費者對某種商品的需要。消費者購買(mǎi)動(dòng)機一般可分為以下兩類(lèi)：

　　1、生理性購買(mǎi)動(dòng)機。也稱(chēng)為本能動(dòng)機。就是指消費者由于生理上的需要（如吃、穿等）所引起的購買(mǎi)滿(mǎn)足生理需要的商品的動(dòng)機。

　　2、心理性購買(mǎi)動(dòng)機。當社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到一定水平時(shí)，激起人們購買(mǎi)行為的心理性動(dòng)機往往占重要地位。心理性購買(mǎi)動(dòng)機比之身理性購買(mǎi)動(dòng)機更為多樣。心理性購買(mǎi)動(dòng)機，一般可分為感情動(dòng)機、理智動(dòng)機和惠顧動(dòng)機。感情動(dòng)機包括情緒動(dòng)機和情感動(dòng)機兩種。人的喜、怒、哀、樂(lè )、愛(ài)、惡、懼七情，是消費者基本情緒表現形式。凡是有這些情緒所引起的購買(mǎi)動(dòng)機，稱(chēng)之為情緒動(dòng)機。由情緒動(dòng)機所引起的購買(mǎi)行為，具有沖動(dòng)性，即景性和不穩定性的特點(diǎn)。情感動(dòng)機是由道德、集體感、美感、愉快感、幸福感等人類(lèi)高級情感引起的動(dòng)機。由情感動(dòng)機引起的購買(mǎi)行為，一般具有較大的穩定性和深刻性，往往可以從購買(mǎi)中反映出消費者的精神面貌。

　　理智動(dòng)機是建立在人們對商品的客觀(guān)認識之上，經(jīng)過(guò)分析、比較以后產(chǎn)生的動(dòng)機。具有客觀(guān)性、周密性和控制性等特點(diǎn)。在理之動(dòng)機驅使下的購買(mǎi)，比較注重商品的質(zhì)量，講求實(shí)用、可靠、價(jià)格適宜、使用方便、設計科學(xué)、效率較高，服務(wù)周到等等。

　　【摘 要】

　　灌溉供水是實(shí)現供需的手段,也是市場(chǎng)行為。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也適用于灌溉供水。本文就洛惠灌區冬灌用水怎樣實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)策略,并將取得喜人的效果介紹給大家。

　　【關(guān)鍵詞】

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 灌溉管理 作用

　　針對巨大而疲軟的冬灌用水市場(chǎng),我們從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論入手,先分析市場(chǎng),制定正確策略,圍繞棉田和果樹(shù)冬泡,廣泛搜集市場(chǎng)信息,積極做好市場(chǎng)調查,科學(xué)做好市場(chǎng)預測,結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,采取“三改一加強”措施,打開(kāi)冬灌用水局面。

　　從2000年抗蟲(chóng)棉大面積應中以來(lái),洛惠灌區的棉田面積一直居高不下,冬季預留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀(guān)念只用救命水,不澆高產(chǎn)水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數據表明。據我局實(shí)驗站分析資料:灌區的糧經(jīng)比由1999年的48:52變?yōu)?000年的25:75;到2003年的19:81;飲水量從1999年的12300萬(wàn)m3到2000年的6400萬(wàn)m3,少引5900萬(wàn)m3,2003年比1999年少引4300萬(wàn)m3。西渠頭站2004年工作十分被動(dòng),原因就在冬灌。與2003年比,全年少引水545萬(wàn)m3,冬灌就少引水461萬(wàn)m3。因此,要想取得全年引水的主動(dòng),抓好冬灌的工作就顯得尤為關(guān)鍵。

　　1 改變經(jīng)營(yíng)思路,從適應市場(chǎng)到創(chuàng )造市場(chǎng)

　　棉花下播前,不灌水無(wú)法下種。這是群眾對棉田冬灌泡地的習慣認識。抓春灌用水,是我們去適應市場(chǎng)。棉田冬泡能高產(chǎn),激發(fā)棉農進(jìn)行冬泡,是我們去創(chuàng )造市場(chǎng)。創(chuàng )造冬泡市場(chǎng),實(shí)際上就是爭取泡地的群眾�？蛻�(hù)往往并不知道他們真正的需要,這就是需要去刺激和鼓勵。首先要及時(shí)宣傳,有效動(dòng)員。宣傳用語(yǔ)要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過(guò)多強調不灌的后果,反而引起群眾的`逆反心里。冬灌積極性會(huì )越來(lái)越少。我們會(huì )有這樣的體會(huì ):本沒(méi)有買(mǎi)某件商品的意識,在廣告宣傳的反復刺激下,就會(huì )心甘情愿地去消費。其次,要長(cháng)遠考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里�？匆�(jiàn)別人在干,就有可能跟著(zhù)干;聽(tīng)說(shuō)別人掙了錢(qián),自己就會(huì )學(xué)著(zhù)做。事實(shí)是打動(dòng)客戶(hù)心里最好的鑰匙。就像移動(dòng)公司送話(huà)費,目的就是為打開(kāi)長(cháng)遠市場(chǎng)。第三是精心策劃,及早準備。創(chuàng )造市場(chǎng),必須進(jìn)行實(shí)現策劃和準備,把握火候。學(xué)會(huì )知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應該在12月份上凍前期進(jìn)行,等到12月份該冬泡時(shí)再抓冬泡工作,顯然為時(shí)已晚!這時(shí)地已上凍,群眾無(wú)法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的黃金時(shí)間。

　　目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為建設社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟、推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展不可或缺的重要學(xué)科。尤其是加入WTO后我國經(jīng)濟建設正步入國際化發(fā)展的軌道，目前專(zhuān)業(yè)的、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與應用人才奇缺，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育肩負著(zhù)重要的歷史使命。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)新興學(xué)科，從人才需求結構上看，社會(huì )迫切需要大批既懂理論又具有實(shí)踐能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高等職業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是所有經(jīng)濟管理學(xué)科學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎課；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性非常強的應用學(xué)科；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)綜合性的邊緣學(xué)科。集經(jīng)濟科學(xué)與行為科學(xué)和現代管理理論于一體。

　　一、課程目標

　　1、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、工商管理專(zhuān)業(yè)的基礎課，其目標是幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的相關(guān)理論與技術(shù)，培養學(xué)生對市場(chǎng)的調查、分析能力與敏銳的感知力，并且能夠應用適當的方法制定科學(xué)合理的決策。

　　2、結合學(xué)�！肮�學(xué)并舉”的辦學(xué)特色及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的定位是“理論與實(shí)踐并重，經(jīng)典與前沿相結合，培養創(chuàng )新思維”�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)集科學(xué)與藝術(shù)特征為一體的學(xué)科，既要讓學(xué)生通過(guò)課堂的'學(xué)習掌握理論，又要通過(guò)實(shí)踐環(huán)節幫助學(xué)生提高應用能力并且培養發(fā)散性思維；同時(shí)，由于現代營(yíng)銷(xiāo)理論更新發(fā)展速度較快，在教學(xué)過(guò)程中應及時(shí)將前沿理論補充到教學(xué)內容中，在原有體系基礎上不斷積累新知識，幫助學(xué)生實(shí)現知識擴容，提高學(xué)生的知識創(chuàng )造意識與創(chuàng )新思維。

　　二、課程設計

　　本課程的設計是建立在對營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位工作流程分解的基礎上，以職業(yè)能力培養為重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)每年都會(huì )邀請來(lái)自行業(yè)的專(zhuān)家組成的專(zhuān)業(yè)指導委員會(huì )審定人才培養方案，并聽(tīng)取他們根據職業(yè)能力培養要求所提出的課程開(kāi)設建議，校外專(zhuān)家結合校內專(zhuān)任教師的廣泛行業(yè)調研，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系規劃方案；而由校內專(zhuān)任教師與行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家共同組成的課程組，則進(jìn)一步對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程進(jìn)行課程標準的開(kāi)發(fā)以及項目教學(xué)的活動(dòng)載體設計，最終形成目前較為新穎的工作任務(wù)導向的各種學(xué)習項目。

　　一、PBL教學(xué)法的基礎理論

　�。ㄒ唬㏄BL教學(xué)法的提出

　　1969年，PBL（Problem—BasedLearning，問(wèn)題導向型學(xué)習）這一概念首次出現在加拿大麥克馬斯特大學(xué)，當時(shí)人們認為高等教育存在課程過(guò)度專(zhuān)業(yè)、學(xué)生缺乏自主學(xué)習精神、教學(xué)內容與實(shí)踐應用脫節、學(xué)生的人文素養不足等問(wèn)題。為了把這些傳統教學(xué)的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學(xué)理念。PBL是一種把學(xué)生置于復雜、真實(shí)的情景中，以學(xué)生為中心，以問(wèn)題為基礎的教學(xué)理念。該方法最初應用于西方醫學(xué)教育課堂，因其教學(xué)效果顯著(zhù)，目前已廣泛應用到多個(gè)教學(xué)領(lǐng)域。[1]

　�。ǘ�）PBL教學(xué)法的核心要素

　　在我國，傳統教學(xué)是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學(xué)方法強調教師的主體地位，有利于向學(xué)生傳授系統、連貫的知識，具有節約教學(xué)資源并且普遍適用等優(yōu)點(diǎn)，但是傳統教學(xué)法存在課堂知識過(guò)度理論化、教學(xué)效果缺少多元評量、學(xué)習與應用脫節等詬病。[2]

　　與傳統教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法以認知構建主義、實(shí)用主義、人本主義為理論基礎，其教學(xué)目標、實(shí)施程序、考評方式都與傳統教學(xué)法不同。PBL教學(xué)法的核心要素在于，第一，PBL強調構建真實(shí)“情境”和案例，教學(xué)內容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開(kāi)的，合作精神始終貫穿其中，學(xué)生需要充分發(fā)揮合作精神。第三，PBL有助于學(xué)生提高對學(xué)科知識的交叉運用能力，在自學(xué)的基礎上學(xué)會(huì )解決實(shí)踐問(wèn)題。這種對學(xué)科知識的交叉運用能力表現為學(xué)生通過(guò)自學(xué)與自我管理來(lái)塑造學(xué)生的認知技能和非認知技能。