醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文1

　　摘要：目的:為提高制藥工程專(zhuān)業(yè)的《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)效果;方法:根據醫藥市場(chǎng),設計《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教案,進(jìn)行探索性研究。結果與結論:《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程應以醫藥市場(chǎng)需求為教學(xué)導向,采取針對性教學(xué)方法,重視教學(xué)實(shí)用性，更多醫藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。

　　關(guān)鍵詞：醫藥論文

　　醫藥專(zhuān)業(yè)DD《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課外活動(dòng)，是指學(xué)校上課外組織的具有醫藥學(xué)科特點(diǎn)的活動(dòng)。統觀(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課外活動(dòng)，筆者認為根據其形式，內容特點(diǎn)和效果�？蓪⑵涓艅潪槿�類(lèi)：即一類(lèi)為知識性的;一類(lèi)為能力和智力性的;另一類(lèi)是興趣與情感性的。

　　我所開(kāi)展的藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)，經(jīng)歷了由不認識到認識，不自覺(jué)到自覺(jué)的過(guò)程。

　　我任教的兩個(gè)班，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解DD基礎知識差。初次基礎知識測驗成績(jì)不理想。對此，我一方面在課堂教學(xué)中精講多練;另一方面利用課余時(shí)間補習鞏固。繼而，又發(fā)現有近一半的學(xué)生對學(xué)習藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不感興趣，語(yǔ)言表達能力與專(zhuān)業(yè)知識嚴重欠缺。這都是我的構思藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)的直接原因和依據。

　　我從讓同學(xué)們搜集醫藥市場(chǎng)信息入手，加之每節課前的一分鐘醫藥實(shí)事的演講，使同學(xué)們對我國醫藥市場(chǎng)的現狀有所了解，不僅激發(fā)了學(xué)習本課的興趣，還增強了語(yǔ)言表達能力的強度和力度。通過(guò)以收集醫藥市場(chǎng)信息和我如何做一名合格的藥品營(yíng)銷(xiāo)人員為內容的知識講座和競賽，使同學(xué)們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我帶領(lǐng)同學(xué)們利用休息時(shí)間到各大藥房藥廠(chǎng)進(jìn)行多方面的了解，把收集的信息進(jìn)行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專(zhuān)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行咨詢(xún)。為使同學(xué)們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來(lái)現身說(shuō)法。開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)間定在周四的第七節課，上述活動(dòng)每周輪流進(jìn)行。有2個(gè)主持人組織競賽，每次競賽的內容、形式均由主持人事先集中同學(xué)意見(jiàn)和老師商量而定。每次競賽成績(jì)優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵。對于成績(jì)不佳的學(xué)生，主持人罰他們唱支歌或講一個(gè)笑話(huà)，出一個(gè)謎語(yǔ)等等。我們開(kāi)展的這些活動(dòng)內容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學(xué)，高于教學(xué)，又不失教學(xué)內容的擴展和延伸。深?lèi)?ài)學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們對每周四都充滿(mǎn)了感情。

　　通過(guò)一年多的藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)實(shí)踐，我身為任課教師看到了學(xué)生們在醫藥知識方面都有了明顯的提高和增強。如有了在校學(xué)習收集醫藥醫藥市場(chǎng)信息的經(jīng)驗，我所教的學(xué)生在實(shí)習中有多半都從事了藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的工作，月收入竟高達20xx元以上，還有的同學(xué)通過(guò)在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語(yǔ)調親切，語(yǔ)言清晰而響亮，被不少實(shí)習廠(chǎng)家挑選為藥品營(yíng)業(yè)人員。我任教的兩個(gè)班在實(shí)習過(guò)程中百分之八十找到自己合適的崗位。

　　通過(guò)長(cháng)期堅持課外活動(dòng)的實(shí)踐，我即看到了學(xué)生們的收獲，同時(shí)也認識到課外活動(dòng)之所以深受學(xué)生們歡迎還有它獨自的作用和功能。

　　一、課外活動(dòng)能擴大學(xué)生視野、增長(cháng)知識、發(fā)展智力。

　　課堂教學(xué)是按規定的教學(xué)計劃，教學(xué)大綱和統編的教材進(jìn)行系統的知識傳授技能訓練。通過(guò)課堂教學(xué)，學(xué)生可以學(xué)到大量的必要基礎知識。課外活動(dòng)可以使學(xué)生學(xué)到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識。從而使學(xué)生智力得到充分開(kāi)發(fā)。

　　二、課外活動(dòng)有助于學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。

　　課堂教學(xué)面向全體學(xué)生，難以照顧所有學(xué)生裝的愛(ài)好和興趣、才能和特長(cháng)等方面的差異。學(xué)生的個(gè)性差異是客觀(guān)存在的。課外活動(dòng)是根據學(xué)生的特點(diǎn)需要，組織學(xué)生根據自己的興趣，愛(ài)好去參加活動(dòng)，不僅可以滿(mǎn)足學(xué)生的精神需要，還進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長(cháng)，使學(xué)生的聰明才智得到充分的顯露。

　　三、課外活動(dòng)激發(fā)興趣，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。

　　外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“所有智力方面的工作，都需要依賴(lài)興趣�！闭n動(dòng)要適應青少年學(xué)生興趣廣泛、求知欲望強，愛(ài)好多變，富于幻想的特點(diǎn)。能讓學(xué)生在活動(dòng)中達到“寓教于樂(lè )”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學(xué)生激發(fā)興趣，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。如：每期競賽活動(dòng)前，學(xué)生自己都做好充分的準備，爭取在競賽中獲得好成績(jì)。

　　四、課外活動(dòng)能豐富學(xué)生的學(xué)習生活，增進(jìn)學(xué)生的身心健康。

　　在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)具有連續性，難免帶有某種程度的單調，枯燥使學(xué)生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調節和勞逸結合，學(xué)生會(huì )因用腦過(guò)度，用眼過(guò)度，心情過(guò)分緊張而影響健康降低學(xué)習效果。課外活動(dòng)內容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學(xué)生的感性經(jīng)驗，而且對學(xué)生緊張的腦力勞動(dòng)具有重要的調節作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養了思想品德。

　　課外活動(dòng)不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點(diǎn)：

　　(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“只有當孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，才可能培養出聰明的全面發(fā)展的人來(lái)�！币磺姓n外活動(dòng)均由學(xué)生根據的實(shí)際情況，決定參加與否，并尊重學(xué)生自己的自愿選擇，有利學(xué)生的主動(dòng)性，積極性和創(chuàng )造性的發(fā)揮，可以使活動(dòng)堅持長(cháng)久并獲得好效果。

　　(二)自主性。課外活動(dòng)不同于課堂教學(xué)，老師不能強求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng )造條件，提 高方法。讓學(xué)生在活動(dòng)中運用知識，學(xué)習知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學(xué)生活動(dòng)為主體，各項活動(dòng)均由學(xué)生自己設計，組織實(shí)施，評價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程。充分發(fā)揮學(xué)生的自主意識。堅持課外活動(dòng)的這一特點(diǎn)，有利于培養學(xué)生自主，自治自理的良好品質(zhì)。

　　(三)靈活性。課堂教學(xué)是根據教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教科書(shū)和課程表進(jìn)行的。具有相對穩定的內容形式，課外活動(dòng)則具有較大的靈活性。學(xué)生喜歡什么活動(dòng)就可以開(kāi)展什么活動(dòng)，時(shí)間根據活動(dòng)的內容可長(cháng)可短�；顒�(dòng)的形式，檢查評定的方法均可不拘一格�？傊�，課外活動(dòng)可以因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜靈活開(kāi)展。

　　(四)計劃性。要使課外活動(dòng)堅持長(cháng)久穩步進(jìn)行，老師應做課外活動(dòng)的計劃。要根據學(xué)生年齡特點(diǎn)和學(xué)習基礎等情況，考慮活動(dòng)的可行性，如果計劃脫離實(shí)際，要求過(guò)高，欲速則不達，反而會(huì )挫傷學(xué)習的積極性。

　　一年多的實(shí)踐，使我深刻地認識到課外活動(dòng)是培養學(xué)生技能，增長(cháng)知識，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養品德彌補課堂教學(xué)不足的一條重要途徑。

醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文2

　　一、PBL教學(xué)法的基礎理論

　�。ㄒ唬㏄BL教學(xué)法的提出

　　1969年，PBL（Problem—BasedLearning，問(wèn)題導向型學(xué)習）這一概念首次出現在加拿大麥克馬斯特大學(xué)，當時(shí)人們認為高等教育存在課程過(guò)度專(zhuān)業(yè)、學(xué)生缺乏自主學(xué)習精神、教學(xué)內容與實(shí)踐應用脫節、學(xué)生的人文素養不足等問(wèn)題。為了把這些傳統教學(xué)的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學(xué)理念。PBL是一種把學(xué)生置于復雜、真實(shí)的情景中，以學(xué)生為中心，以問(wèn)題為基礎的教學(xué)理念。該方法最初應用于西方醫學(xué)教育課堂，因其教學(xué)效果顯著(zhù)，目前已廣泛應用到多個(gè)教學(xué)領(lǐng)域。[1]

　�。ǘ�）PBL教學(xué)法的核心要素

　　在我國，傳統教學(xué)是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學(xué)方法強調教師的主體地位，有利于向學(xué)生傳授系統、連貫的知識，具有節約教學(xué)資源并且普遍適用等優(yōu)點(diǎn)，但是傳統教學(xué)法存在課堂知識過(guò)度理論化、教學(xué)效果缺少多元評量、學(xué)習與應用脫節等詬病。[2]

　　與傳統教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法以認知構建主義、實(shí)用主義、人本主義為理論基礎，其教學(xué)目標、實(shí)施程序、考評方式都與傳統教學(xué)法不同。PBL教學(xué)法的核心要素在于，第一，PBL強調構建真實(shí)“情境”和案例，教學(xué)內容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開(kāi)的，合作精神始終貫穿其中，學(xué)生需要充分發(fā)揮合作精神。第三，PBL有助于學(xué)生提高對學(xué)科知識的交叉運用能力，在自學(xué)的基礎上學(xué)會(huì )解決實(shí)踐問(wèn)題。這種對學(xué)科知識的交叉運用能力表現為學(xué)生通過(guò)自學(xué)與自我管理來(lái)塑造學(xué)生的認知技能和非認知技能。

　�。ㄈ�）PBL教學(xué)法的實(shí)施過(guò)程

　　根據Barrows的模型，PBL教學(xué)法的實(shí)施過(guò)程主要分為三個(gè)階段。

　　第一階段，基礎準備。由教師向學(xué)生介紹PBL教學(xué)法的具體目的和要求，選定PBL教學(xué)內容，設計教學(xué)方案并將班級分成5—8人一組，形成多個(gè)討論小組。

　　第二階段，形成問(wèn)題并展開(kāi)研究。該階段分為四個(gè)步驟，第一，確定問(wèn)題。教師結合教材大綱給出案例或復雜情景，并引導學(xué)生提出需要解決的問(wèn)題；第二，小組依據提出的問(wèn)題，充分發(fā)揮想象擬定所有可研究的內容；第三，小組各自討論并篩選出將要研究的內容；第四，小組成員課下收集資料、自學(xué)，通過(guò)查閱文獻、書(shū)籍等方式尋找最佳答案，總結答案。

　　第三階段，匯報成果。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的課后自學(xué)，每個(gè)小組選派1名代表作為總結發(fā)言者，小組之間對其他小組的答案進(jìn)行課堂討論、各組互評，老師對學(xué)生的匯報進(jìn)行評價(jià)、糾正，最后由學(xué)生自己總結學(xué)習成果與學(xué)習心得。[3]

　　二、PBL教學(xué)法在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應用

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在藥物經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、消費者行為學(xué)等學(xué)科基礎之上的綜合性學(xué)科。然而目前我國多數高校的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育存在以下問(wèn)題：一是學(xué)校普遍側重于理論學(xué)習，以“老師教，學(xué)生學(xué)”的傳統模式灌輸理論知識，而對學(xué)生的實(shí)踐能力培養沒(méi)有要求。二是多數學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間短，并且校內的實(shí)踐平臺或學(xué)生實(shí)踐途徑比較少，導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)性結合還不夠緊密，對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)缺乏正確的認知。因此，為了提升醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，加強學(xué)生與醫藥銷(xiāo)售行業(yè)需求的契合度，筆者認為可以嘗試在課程中引入PBL教學(xué)，形成藥學(xué)知識與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識相融合、理論與實(shí)踐并重的課程體系。

　　筆者針對我校20xx級70班，71班，72班，73班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了教改實(shí)驗研究。

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　　研究對象為我校20xx級70班，71班，72班，73班的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科生，共124人。研究時(shí)間為20xx年3月初至7月中旬，共54課時(shí)。實(shí)驗過(guò)程中，教師隨機選取了71班（共31人，5個(gè)小組）作為對照組，另外三個(gè)班（70班、72班、73班，共93人，15個(gè)小組）為實(shí)驗組。對照組采用傳統教學(xué)法，授課教材為中國醫藥科技出版社的《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》（第三版），而PBL組以“構建問(wèn)題—自主學(xué)習—課堂討論—點(diǎn)評總結”為模式進(jìn)行教學(xué)，理論知識主要由學(xué)生課下根據教材展開(kāi)自學(xué)。

　�。ǘ�）PBL教學(xué)效果評估

　　經(jīng)過(guò)一學(xué)期的PBL教改實(shí)驗后，采用主觀(guān)和客觀(guān)兩種方式針對教學(xué)效果進(jìn)行考評�？陀^(guān)考評指標為期末考試成績(jì)，以百分制計，占總成績(jì)的50%。主觀(guān)考評指標為文獻檢索與學(xué)習能力、課堂表現、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力及其他，占總成績(jì)的50%。文獻檢索與學(xué)習能力以學(xué)生匯報時(shí)引用的文獻質(zhì)量為考核指標，課堂表現以學(xué)生的發(fā)言次數，案例分析匯報的交流，學(xué)生互評分數為衡量指標。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力則主要通過(guò)考核學(xué)生參加的校內外實(shí)踐活動(dòng)，按權重計分。最終將所有成績(jì)錄入SPSS19。0統計軟件。

　　通過(guò)對PBL教學(xué)效果分析，我們發(fā)現兩組學(xué)生的成績(jì)在理論考試、課堂表現及其他方面無(wú)顯著(zhù)性差異（>0。05），而在文獻檢索能力、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和總成績(jì)上存在顯著(zhù)性差異（<0。05）。即在理論知識的學(xué)習方面，PBL與傳統教學(xué)法未存在明顯差別，在文獻檢索與學(xué)習能力、實(shí)踐能力方面，PBL教學(xué)有效提高了學(xué)生的自學(xué)能力、思維能力、參與熱情等。

　　三、PBL教學(xué)法應用于我國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的思考

　　鑒于我校PBL教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗，筆者認為將PBL教學(xué)法應用于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應考慮以應用程度或應用時(shí)間為指標，采取不同的教學(xué)策略，即由傳統教學(xué)法逐步過(guò)渡到PBL教學(xué)法，使傳統教學(xué)法有效整合PBL教學(xué)法，吸收并加以?xún)?yōu)化。[4]

　�。ㄒ唬㏄BL應用于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的初期設計

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性學(xué)科，但也強調基礎理論和方法的重要性。因此，在PBL教學(xué)應用初期，教師必須注重學(xué)科理論教育，即第一階段采用傳統教學(xué)授課，幫助學(xué)生建立營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識框架。在初期營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識構建完成之后，可根據教學(xué)實(shí)踐需要及學(xué)生對理論的掌握情況實(shí)施第二階段的PBL教學(xué)，由教師提供課堂討論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模擬等。案例是PBL教學(xué)的核心內容，教師在設計PBL教學(xué)方案時(shí)應考慮多方面因素，選取具有一定代表性，與教材內容密切聯(lián)系的案例。除了小組分析案例之外，在PBL課堂中還可以施行“藥品營(yíng)銷(xiāo)模擬”或建立“營(yíng)銷(xiāo)模擬”專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室和“營(yíng)銷(xiāo)物流模擬”實(shí)驗室，在實(shí)驗室開(kāi)設藥品推銷(xiāo)模擬、沙盤(pán)模擬和物流與供應鏈管理模擬等實(shí)驗，這些模擬課程的開(kāi)設可以為學(xué)生提供將醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理知識轉化為實(shí)踐應用的機會(huì )。

　�。ǘ�）PBL應用于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的中長(cháng)期設計

　　PBL教學(xué)法認為，學(xué)習與社會(huì )真實(shí)情景是密切聯(lián)系的，通過(guò)給學(xué)生提供一個(gè)復雜的情景去實(shí)踐，可以使學(xué)生充分發(fā)散思維探索知識，并整合原有的理論知識和經(jīng)驗將新知識同化，從而賦予新知識以某種深刻意義。因此，PBL的中長(cháng)期應用可在廣泛開(kāi)展小組交流、實(shí)驗模擬的基礎上，改革創(chuàng )新現有的學(xué)生實(shí)踐教學(xué)模式。第一，充分利用社會(huì )、企業(yè)的優(yōu)質(zhì)教育資源，積極開(kāi)展校企聯(lián)合培養機制。第二，在注重提高學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，探索建立以學(xué)生為主導的交流類(lèi)實(shí)踐模式，以小組形式開(kāi)展醫藥營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人經(jīng)驗分享與交流，并結合醫藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才培養的專(zhuān)業(yè)特色展開(kāi)相關(guān)知識領(lǐng)域的專(zhuān)題討論，搭建醫藥經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)化實(shí)踐平臺。

　�。ㄈ�）實(shí)施PBL教學(xué)法應考慮的因素

　　PBL教學(xué)法雖然是以學(xué)生為中心，但教師對PBL教學(xué)的把握程度對教學(xué)效果起重要作用。不論是初期應用還是中長(cháng)期應用，在開(kāi)展PBL教學(xué)時(shí)，教師應考慮到以下三點(diǎn)。

　　第一，主體定位是否明確。學(xué)生是PBL教學(xué)法的中心，但不能把“自主學(xué)習”簡(jiǎn)單理解為“自修”，把“以學(xué)生為中心”放縱為“完全由學(xué)生自由學(xué)習”。同時(shí)，教師應注意角色轉變，輔導學(xué)生自主學(xué)習而非進(jìn)行傳統灌輸式授課。

　　第二，教學(xué)內容設計是否合理。PBL注重實(shí)踐教學(xué)，教學(xué)方案的設定應契合PBL教學(xué)條件，如教學(xué)內容以案例為主，小組成員人數不能太多，PBL課時(shí)設定需建立在理論基礎之上等。

　　第三，教學(xué)環(huán)境是否匹配。PBL教學(xué)法需要投入一定的教學(xué)支持資源，因PBL教學(xué)對師資數量的需求大，學(xué)校需引進(jìn)或培養高層次、有經(jīng)驗的教師實(shí)施PBL教學(xué)�？傊�，PBL不僅作為一種新的高等教育教學(xué)模式，更應該是一種多元化的教育理念。如果單純的把PBL當作一種教學(xué)流程，那么所做到的只是皮毛功夫。

　　因此各類(lèi)院校在引入PBL教學(xué)法時(shí)，應充分考慮各學(xué)科內容和教學(xué)目標，酌情制訂教學(xué)方案與方法，針對不同的教學(xué)階段以及學(xué)生的適應程度選擇PBL教學(xué)，使得PBL教學(xué)與傳統教學(xué)相得益彰，達到理想的教學(xué)效果。

　　[參考文獻]

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　　[2]孫天山。指向“基于問(wèn)題的學(xué)習（PBL）”模式的思考與實(shí)踐[J]。教育理論與實(shí)踐，20xx（26）：53—55。

　　[3]包紅，徐娜，劉建平。運用“PBL+LBL”方式進(jìn)行醫學(xué)高等數學(xué)教學(xué)的實(shí)踐與體會(huì )[J]。醫學(xué)教育探索，20xx（8）：1065—1067。

　　[4]姜曉昱。PBL應用于高等院校本科教學(xué)實(shí)踐的三種變型[J]。江蘇高教，20xx（3）：75—77。

醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是融醫學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等多學(xué)科的一門(mén)課程，主要講授在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論指導下，根據醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和規律，進(jìn)行醫藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等知識內容。眾所周知，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以實(shí)踐活動(dòng)為基礎的一門(mén)理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。在當前的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革過(guò)程中，任課老師如何把乏味的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識轉變?yōu)閷?shí)踐能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛(ài)，它通過(guò)在課堂上對典型營(yíng)銷(xiāo)案例的分析講解，將基礎理論和實(shí)際應用有機地結合起來(lái)，鼓勵同學(xué)們積極參與進(jìn)去、進(jìn)行分析討論，最終找到解決問(wèn)題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的運用對于當前我國培養具有應用性的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才具有極其重要的作用。

　　1當前醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)現狀

　　1．1授課內容和方式過(guò)于陳舊老化

　　調研發(fā)現，當前一些任課老師在講授醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程時(shí)，沒(méi)有及時(shí)地進(jìn)行知識的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們仍然采用傳統的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習的積極性。因此，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習和“充電”，除了具備醫藥方面營(yíng)銷(xiāo)知識外，還需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)等課程知識［2］。同時(shí)，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強社會(huì )實(shí)踐能力的培養，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實(shí)際操作能力有機地結合起來(lái)，真正實(shí)現理論與實(shí)踐的完美結合。

　　1．2重理論和輕實(shí)踐的教學(xué)觀(guān)念依然存在

　　隨著(zhù)我國高等教育的快速發(fā)展和社會(huì )對應用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養目標越來(lái)越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當前一些高校的任課老師在課程設計上仍然是理論大于實(shí)踐，缺乏來(lái)源于社會(huì )實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)案例，甚至還出現一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實(shí)踐表明，如果沒(méi)有處理好課本知識、社會(huì )實(shí)踐和市場(chǎng)環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實(shí)踐嚴重脫節，影響學(xué)生的學(xué)習積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養出來(lái)的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過(guò)是掌握了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的"營(yíng)銷(xiāo)匠"而已［3］。

　　1．3學(xué)生對醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)存在偏見(jiàn)

　　眾所周知，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課主要開(kāi)設于醫藥學(xué)類(lèi)院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫藥類(lèi)學(xué)生。對于醫藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于他們長(cháng)期處于自然科學(xué)的學(xué)習范圍之中，主要學(xué)習醫藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或實(shí)驗研究轉入到學(xué)習人的心理、行為等知識，通常會(huì )他們會(huì )表現得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習熱情，難以融入到醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習過(guò)程中去。另外，一些學(xué)生錯誤地認為醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課對他們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習，學(xué)習態(tài)度不端正，甚至出現逃課、曠課等現象。這種錯誤的偏見(jiàn)必將影響醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)效果。

　　2案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的作用

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)實(shí)踐性和應用性很強的課程，決定了該課程離不開(kāi)案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導下，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的典型事件進(jìn)行現場(chǎng)模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨立思考和分析討論，針對存在的問(wèn)題找出解決問(wèn)題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決間題的能力。事實(shí)上，案例教學(xué)最早起源于于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。早在1910年，美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開(kāi)辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)才作為一門(mén)獨立學(xué)科真正登上歷史舞臺。實(shí)踐證明，案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中具有非常重要的作用和地位。

　　2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習的積極性

　　眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據大綱要求精選一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析，鼓勵同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和方法。另一方面，任課老師可以結合時(shí)代特點(diǎn)，引入一些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的新觀(guān)點(diǎn)和新問(wèn)題，營(yíng)造模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓同學(xué)們在身臨其境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中掌握營(yíng)銷(xiāo)的技巧和和方法，徹底實(shí)現從說(shuō)教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉身”。在醫藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過(guò)程注入新的生機和活力，而且也調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，活躍了課堂氣氛，達到了寓教于樂(lè )的效果。

　　2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習是一個(gè)復雜的、多項性互動(dòng)過(guò)程�，F代行為心理學(xué)認為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著(zhù)的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習、共同進(jìn)步的潛能。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據案例基礎形成自己的觀(guān)點(diǎn)，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內討論、組間學(xué)習，最終達成一致觀(guān)點(diǎn)。案例教學(xué)另一個(gè)最重要作用在于為學(xué)生提供現場(chǎng)模擬的醫藥營(yíng)銷(xiāo)情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們在分析問(wèn)題和解決問(wèn)題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。

　　3案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的實(shí)施和應用

　　3．1認真挑選優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)案例

　　調研發(fā)現，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，成功的教學(xué)案例一般會(huì )具備時(shí)代性、現實(shí)性、可操作性和典型性等特點(diǎn)。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問(wèn)題最好能在現實(shí)中找到它的原型，實(shí)現情景再現;三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時(shí)代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過(guò)短或過(guò)長(cháng)，內容全面，重點(diǎn)突出，否則起不到預想的教學(xué)效果。

　　3．2精心設計案例教學(xué)環(huán)節

　　精心設計案例教學(xué)環(huán)節是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來(lái)說(shuō)，老師應根據班級的人數情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長(cháng)，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認真進(jìn)行分析和討論，得出相應的結論或觀(guān)點(diǎn)。同時(shí)，各小組之間也可以相互討論，取長(cháng)補短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據案例教學(xué)內容和同學(xué)們的課堂表現進(jìn)行系統的歸納、總結和評價(jià)。對于一些同學(xué)們提出的過(guò)激觀(guān)點(diǎn)或結論進(jìn)行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進(jìn)行指導和補充。

　　3．3加強案例教學(xué)的管理機制

　　學(xué)校除了在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)方面配置相應的師資資源外，還要制定相應的規章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例較多，學(xué)�？梢栽O立案例庫，成立專(zhuān)家組，對這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評價(jià)，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫并進(jìn)行立項資助。同時(shí)，學(xué)校每年還要不斷對案例庫進(jìn)行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評估機制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設計，以及案例教學(xué)成果獎勵等方面進(jìn)行評價(jià)和完善，從而形成可持續、健康的、有效的案例教學(xué)激勵與約束機制。

　　4總結

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會(huì )對醫藥方面的營(yíng)銷(xiāo)人才需求也越來(lái)越大，如何培養出社會(huì )必需、實(shí)踐能力強、綜合素質(zhì)高的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才是當前高等院校面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，尤其是在一線(xiàn)從事醫藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教師，其責任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應鼓勵老師們走入社會(huì )進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當前案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應用方面還存在著(zhù)很多不足的地方，在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中還存在許多問(wèn)題值得我們去探索和研究，還需要進(jìn)一步完善和提高。