營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文1

　　再就業(yè)工作是目前我國政府面臨的一項重大社會(huì )課題，各級政府為解決這一問(wèn)題付出了艱辛的勞動(dòng)，但離徹底解決問(wèn)題還有相當的一段距離。從政府和社會(huì )的角度而言，大家都在考慮能為下崗職工們做點(diǎn)什么、幫助下崗職工盡快再就業(yè)，但從下崗職工者的角度而言，我們也應該考慮；我們自己該怎么辦？我們應該做些什么？具體而言，也就是說(shuō)下崗職工如何邁出艱難的一步？如何創(chuàng )業(yè)？路在何方？

　　轉變觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)自我

　　無(wú)論什么原因，下崗或失業(yè)對一個(gè)人而言都是一件不幸的事情，任何人遇到這種事情都會(huì )心情不好或是怨天尤人的。但下崗者還必須保持清醒的頭腦，認清自我、轉變觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)自我。

　　克服精神緊張和“要面子”的窘境，勇敢地邁出第一步

　　下崗后就業(yè)或擇業(yè)第一關(guān)就是心理關(guān)。需要戰勝自我，克服精神緊張和“要面子”的窘境。從做小買(mǎi)賣(mài)的第一聲吆喝到去一家陌生的企業(yè)或單位應聘，都需要鼓起勇氣，都需要邁過(guò)心理關(guān)這道坎。只要勇敢地邁出第一步，剩下的事情就好辦多了�？朔�心理緊張和“要面子”的窘境需要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：

　　正確認識下崗問(wèn)題。下崗問(wèn)題是國家國有企業(yè)改革即減員增效或企業(yè)破產(chǎn)倒閉的結果，并不主要是個(gè)人原因和問(wèn)題。既沒(méi)有什么不光彩的更沒(méi)有什么可恥的。下崗職工多著(zhù)呢并非我一個(gè)。

　　采取自救措施、自找門(mén)路是為國家社會(huì )分憂(yōu)，是無(wú)上光榮的事情，如果成功是值得自豪的。

　　自食其力、靠自己勞動(dòng)掙錢(qián)吃飯沒(méi)有什么丟人的。

　　認清自我，樹(shù)立信心

　　全面了解自身優(yōu)勢和劣勢，特別是要充分考慮自身優(yōu)勢如自身長(cháng)期以來(lái)的工作性質(zhì)和工作內容，揚長(cháng)避短、發(fā)揮優(yōu)勢、樹(shù)立信心。

　　徹底轉變觀(guān)念，克服等待思想

　　國家和政府對下崗職工再就業(yè)問(wèn)題非常關(guān)注，并采取了許多行之有效的措施以安置下崗職工的再就業(yè)。國家和政府的支持和幫助都是外力，要使每一個(gè)下崗職工都能很好地再就業(yè)還必須依靠下崗職工自身的內力，兩者共同起作用才能徹底解決好這一問(wèn)題。尤其是下崗職工自己，必須徹底轉變觀(guān)念，克服等待、觀(guān)望思想，積極行動(dòng)起來(lái)尋找自身發(fā)展及創(chuàng )業(yè)之路，避免由于等待和觀(guān)望而貽誤戰機。

　　善于營(yíng)銷(xiāo)自我，創(chuàng )造良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境

　　下崗職工的創(chuàng )業(yè)，需要良好的內外部環(huán)境。因為，社會(huì )的非議、親友的不信任、自身經(jīng)濟實(shí)力和管理經(jīng)驗的極度有限、外部市場(chǎng)領(lǐng)域的激烈競爭所導致的可做之事和可創(chuàng )之業(yè)越來(lái)越少等，都無(wú)疑給下崗職工的創(chuàng )業(yè)之路設置了重重障礙。作為下崗職工必須善于營(yíng)銷(xiāo)自我，排除以上干擾，才能為自身創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造一個(gè)良好的內外部環(huán)境。其中，置外部非議于不顧、爭得親友的同情、信任、理解和支持尤其重要。因為多數情況下，創(chuàng )業(yè)需要動(dòng)用多年的家中積蓄、需要向朋友借款、需要了解信息等。當然，更不要忘了國家、政府或組織給予的政策優(yōu)惠、低息或免息貸款等諸多支持或扶持。

　　尋找機會(huì )走創(chuàng )業(yè)之路

　　下崗職工的再就業(yè)之路是多方面的，其中尋找機會(huì )、走創(chuàng )業(yè)之路是值得推廣的重要方面。因為，大批農村剩余勞動(dòng)力進(jìn)入城市、許多畢業(yè)大學(xué)生臨時(shí)性打工等，使易做的崗位越來(lái)越少，就職擇業(yè)的空間越來(lái)越小，競爭更加激烈。下崗職工多數情況不僅是年紀偏大，而且長(cháng)期以來(lái)只做一項工作，原工作性質(zhì)單一，除原工作之外多數沒(méi)有一技之長(cháng)等。面對這種狀況，多數人猶豫彷徨，不知該如何是好。但仔細考慮，還是大有可為的，許多機會(huì )在等待著(zhù)我們，需要去發(fā)現、把握和運用它。

　　什么是創(chuàng )業(yè)機會(huì )

　　創(chuàng )業(yè)機會(huì )是針對創(chuàng )業(yè)者而言的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，即可以被創(chuàng )業(yè)者利用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )就是指市場(chǎng)上客觀(guān)存在未被滿(mǎn)足或未被充分滿(mǎn)足的需求。由于需求總是隨著(zhù)客觀(guān)環(huán)境的變化而發(fā)生改變，所以客觀(guān)上總是存在著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，即總是存在著(zhù)未被滿(mǎn)足或未被很好滿(mǎn)足的需求。營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )是一種客觀(guān)存在，對所有的人而言都是均等的。一定情況下，只有當市場(chǎng)機會(huì )中存在著(zhù)有利于發(fā)揮創(chuàng )業(yè)者優(yōu)勢的時(shí)候，才能成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )。由此可見(jiàn)，創(chuàng )業(yè)機會(huì )就是指市場(chǎng)環(huán)境中各種需求要素在動(dòng)態(tài)變更中與創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)行為最佳結合的那一部分。所以，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，重要的并不是是否能夠找到多少市場(chǎng)機會(huì )，而是是否能夠對市場(chǎng)機會(huì )做出正確的判斷和評估，從中尋找出有利于自身發(fā)展的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

　　在自己熟悉的行當中找機會(huì )

　　下崗職工長(cháng)期以來(lái)從事單一的工作，既是自己不利的因素，同時(shí)又是自己的優(yōu)勢。長(cháng)期從事某項工作，自然對該項工作所涉及的領(lǐng)域或行業(yè)非常熟悉，更容易尋找到適合自己并能發(fā)揮自身優(yōu)勢的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

　　在社會(huì )發(fā)展的動(dòng)向中找機會(huì )

　　密切關(guān)注社會(huì )發(fā)展的動(dòng)向和趨勢，從社會(huì )發(fā)展的動(dòng)向和趨勢中尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )。目前，這些趨勢主要有：

　　環(huán)保呼聲的日益高漲

　　環(huán)保呼聲的日益高漲，使世界各國政府對環(huán)境保護工作日益重視，不斷強化環(huán)保立法和執法。這既給我們帶來(lái)了挑戰，又帶來(lái)了機會(huì )�？量痰漠a(chǎn)品環(huán)保標準（如：對汽車(chē)尾汽排放標準的不斷提高等）對經(jīng)營(yíng)者或創(chuàng )業(yè)者而言，是一個(gè)挑戰；但另一方面又是機遇，它造就了一個(gè)龐大的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。由環(huán)保熱而帶來(lái)的綠色消費觀(guān)念為創(chuàng )業(yè)者們帶來(lái)了機會(huì )。綠色養殖業(yè)、綠色食品加工業(yè)、綠色裝飾材料的研發(fā)和生產(chǎn)等都方興未艾；回歸自然，使消費者更愿意到大自然中去享受青山秀水。對創(chuàng )業(yè)者而言，尋著(zhù)這樣的思路一定可以找到極有發(fā)展前途的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

　　越來(lái)越多的人喜歡從事挑戰性和刺激性的活動(dòng)

　　挑戰性和刺激性的活動(dòng)正在受到人們的歡迎。經(jīng)常聽(tīng)到“花錢(qián)買(mǎi)罪受”的說(shuō)法，譬如攀巖、蹦磯和野外生存訓練等，現在都成了很受人們歡迎的時(shí)尚娛樂(lè )項目，這為娛樂(lè )業(yè)的發(fā)展提供了機會(huì )，也為創(chuàng )業(yè)者們創(chuàng )業(yè)、發(fā)展找到了新的思路。

　　休閑性?shī)蕵?lè )活動(dòng)正受到越來(lái)越多人的歡迎

　　如這些年到郊外釣魚(yú)的人越來(lái)越多，盡管釣出的魚(yú)與市場(chǎng)上賣(mài)價(jià)相比，價(jià)格不菲，但仍然趨之若鶩。承包魚(yú)塘、買(mǎi)魚(yú)放魚(yú)供人垂釣、提供休閑服務(wù)成為許多人創(chuàng )業(yè)的好機遇。

　　旅游活動(dòng)的新動(dòng)向

　　當前，旅游業(yè)已經(jīng)成為一項龐大的產(chǎn)業(yè)，各地、各級政府都十分重視當地旅游事業(yè)的發(fā)展。但旅游業(yè)也在悄悄地發(fā)生著(zhù)變化，許多人開(kāi)始由到大城市旅游開(kāi)始轉到農村去、到自然界去，形成了古樸各異的農村田園生活型旅游和青山秀水的山川型旅游。開(kāi)發(fā)這些旅游項目并提供相應服務(wù)是大有發(fā)展前途的。

　　家務(wù)勞動(dòng)社會(huì )化或產(chǎn)業(yè)化趨勢明顯

　　婦女就業(yè)、雙職工家庭的增加、收入的提高，使家務(wù)勞動(dòng)越來(lái)越成為家庭中無(wú)法兼顧的但又不得不做的負擔，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì )化趨勢愈加明顯。伴隨著(zhù)家務(wù)勞動(dòng)社會(huì )化的進(jìn)程，一個(gè)個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)將不斷出現并發(fā)展壯大。衣著(zhù)制作退出家務(wù)勞動(dòng)的歷史舞臺、餐飲業(yè)的不斷壯大和發(fā)展，都足以證明了這一點(diǎn)。未來(lái)洗衣業(yè)及有關(guān)托幼、托老、料理家務(wù)、搬家、接送孩子上下學(xué)等家政服務(wù)業(yè)將會(huì )成為一項龐大的事業(yè)。并且這些工作更符合下崗職工自身的特點(diǎn)，適合他們去工作和創(chuàng )業(yè)。

　　人口老齡化及單子女狀況所帶來(lái)的機會(huì )

　　人口老齡化的趨勢和中國目前的生育政策所帶來(lái)單子女家庭的增加，使中國未來(lái)有關(guān)老年人的問(wèn)題變得越來(lái)越突出。老年人市場(chǎng)有不斷擴大的趨勢，針對老年人的醫療、保健、食品、衣著(zhù)及養老服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，將成為更多人樂(lè )意從事的事業(yè)。

　　在日常生活中找機會(huì )

　　許多市場(chǎng)機會(huì )存在于我們的日常生活之中，日常生活是創(chuàng )業(yè)者們尋找市場(chǎng)機會(huì )的重要源泉。太陽(yáng)牌鍋巴的誕生是由民間小吃中開(kāi)發(fā)而出的；嬰幼兒洗發(fā)劑，中國市場(chǎng)在20世紀80年代以前是沒(méi)有的，凡是當時(shí)有小孩的父母，只要注意體會(huì )，都會(huì )感覺(jué)到孩子洗頭的不便和苦惱；對抽煙而又注重環(huán)保的人來(lái)講，買(mǎi)一個(gè)隨身便攜式煙灰缸，可能是最好的選擇，但我國市場(chǎng)上還沒(méi)有這種產(chǎn)品；從包裝上做文章，更便于攜帶和健康的飲品將會(huì )受到人們的歡迎，如各類(lèi)不同含量的水果飲品、蔬菜飲品等；超濃縮的蔬菜片、食品片也將成為人們外出消費的時(shí)尚，如菠菜片、胡蘿卜片、更高更平衡營(yíng)養的食品片等，這些東西有些有，有些市場(chǎng)上還沒(méi)有。如何使人類(lèi)得到更多、更健康、營(yíng)養更全面、吸收更充分（少有“廢料”排除，讓工廠(chǎng)與大自然循環(huán)，減少做飯、吃飯、上廁所的時(shí)間）將成為世界食品工業(yè)革命的方向。當然也為創(chuàng )業(yè)者們提供了龐大的開(kāi)發(fā)、創(chuàng )業(yè)機遇。

　　當然，對下崗者而言，創(chuàng )業(yè)機會(huì )是多方面，如從來(lái)自國外的朋友的信息中找機會(huì )等，只要我們善于觀(guān)察和思考，機遇總比困難多，總能找到適合自己的市場(chǎng)機會(huì )。

　　營(yíng)銷(xiāo)忠告

　　毋庸置疑，創(chuàng )業(yè)是艱難的，但也不是不能成功的。要想成功，必須注意許多問(wèn)題，在這里給創(chuàng )業(yè)者們提幾條營(yíng)銷(xiāo)忠告。

　　對創(chuàng )業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)的思考

　　什么是營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)是做什么的？說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)是幫人解決問(wèn)題的，為別人解決問(wèn)題、為別人著(zhù)想，是營(yíng)銷(xiāo)的思想靈魂。我總給人講這樣一個(gè)小時(shí)候給人推車(chē)的故事：一位老農，拉一車(chē)蘋(píng)果上坡，怎么也上不去，我幫他推上了坡，他對我的答謝是用手掐了盡可能多蘋(píng)果給我。事情過(guò)去后，我一直在想這件事。事前我沒(méi)有對我的幫助行為標價(jià)、更沒(méi)有與老農討價(jià)還價(jià)問(wèn)推車(chē)給幾個(gè)蘋(píng)果，但他卻在事后能給我盡可能多的蘋(píng)果，這是為什么？我們從中能得到哪些啟示呢？

　　信譽(yù)和法律

　　守信和合法經(jīng)營(yíng)是創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)并取得成功的關(guān)鍵。尤其是在當代中國市場(chǎng)環(huán)境下更是如此。不守信事件的增多，可能正帶來(lái)了人們對不守信的深?lèi)和唇^和對守信的渴望，這也恰好是守信者成功良好機遇。至于合法經(jīng)營(yíng)就更不用說(shuō)了，因為非法經(jīng)營(yíng)是不能長(cháng)久的。

　　自我提高

　　創(chuàng )業(yè)者尤其是下崗職工創(chuàng )業(yè)者，必須十分注意自身綜合素質(zhì)和技能的不斷提高。隨著(zhù)生意的發(fā)展壯大，所需知識和技能就越多，要求會(huì )更高，處理的事務(wù)將更多、更復雜，只有不斷地學(xué)習新的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)知識及有關(guān)創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的知識和技能，才能適應新的環(huán)境和工作的要求，也才能不斷的更新老觀(guān)念、摒棄老模式，使事業(yè)不斷興旺發(fā)達。

　　學(xué)會(huì )“吃虧”

　　學(xué)會(huì )“吃虧”是給創(chuàng )業(yè)者們的另一點(diǎn)忠告。有人說(shuō)“吃虧”是福，是很有道理的。初次創(chuàng )業(yè)的人，往往既無(wú)現成的客源又無(wú)經(jīng)驗可談，當遇到客戶(hù)時(shí)必須比別人付出更多艱辛的努力，如做更多的售前售中售后服務(wù)工作、同等質(zhì)量條件下在價(jià)格上做更多的讓步等才能抓到客戶(hù)、做成買(mǎi)賣(mài)；沒(méi)有“吃虧”的精神或老是關(guān)注于自己利潤率的創(chuàng )業(yè)者是很難成功的。事實(shí)上，第一筆買(mǎi)賣(mài)的成交甚至是在“吃虧”的、有時(shí)是在虧本的條件下成交，往往是更大買(mǎi)賣(mài)、更多利潤買(mǎi)賣(mài)的開(kāi)始。這也是穩定客戶(hù)隊伍的強有力手段。

　　量力而行

　　針對下崗職工創(chuàng )業(yè)者而言，在創(chuàng )業(yè)選擇自己的投資項目時(shí)，要結合自己的實(shí)際情況，視自己的資金及管理能力情況而定，量力而行。資金少及管理能力低，可創(chuàng )小業(yè)，謀求今后發(fā)展；否則，認準了方向，又有一定的資金實(shí)力和管理能力，可以創(chuàng )大業(yè)高起點(diǎn)進(jìn)行。切不可不切實(shí)際，盲目求大求快。要知道，許多當代巨型企業(yè)都是在極小的規模下通過(guò)不斷的積累而發(fā)展起來(lái)的。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文2

　　一、經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現狀

　　1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，只有選擇好的恰當的案例才能取得良好的教學(xué)效果。目前，我國大多數高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問(wèn)題。首先，選取的案例時(shí)效性不強。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用性和實(shí)踐性極強的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現，這就要求教師不斷調整教學(xué)內容來(lái)適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應當如此。有些教師的教案不及時(shí)更新，所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早，案例當中所反映的問(wèn)題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現象已經(jīng)不符合當前的市場(chǎng)環(huán)境。案例的內容缺乏時(shí)效性、針對性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論起源于美國，從20世紀70年代末開(kāi)始逐步被介紹到我國，而國內許多教材最初也是由國外教材翻譯而來(lái)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂(lè )、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內容學(xué)生難于理解、接受和認同；另一方面，所選取的案例大多來(lái)源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對性不強，指導作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數的經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過(guò)程中，大多也仍以教師為主導，由教師陳述案例內容、提出問(wèn)題、學(xué)生回答問(wèn)題、教師簡(jiǎn)單點(diǎn)評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開(kāi)展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標被動(dòng)學(xué)習。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，嚴重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節給學(xué)生講透，更達不到案例教學(xué)的目標。目前，我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗，而且多數高校對教師的案例教學(xué)能力也沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導實(shí)踐，很難達到案例教學(xué)的教學(xué)效果。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)模式應用

　　案例教學(xué)起初主要應用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強的應用性和實(shí)踐性，對經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰。而案例教學(xué)由于具有較強的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中具有廣泛的應用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過(guò)程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現教學(xué)目標的關(guān)鍵。組織得當才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性。為了有利于案例的組織討論，應當對學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來(lái)說(shuō)，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調動(dòng)學(xué)生積極性，存在“搭便車(chē)”現象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長(cháng)，由各小組長(cháng)領(lǐng)導自己的小組分工負責，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的選取應盡可能選材于現實(shí)生活，這樣不僅能使案例內容貼近現實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰技能；同時(shí)，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉換，教師從知識的傳授者轉變?yōu)樽稍?xún)者和指導者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過(guò)程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。在現如今的信息時(shí)代，學(xué)生往往樂(lè )于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準備10分鐘的案例內容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對日常生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象保持關(guān)注，如分析小米手機的營(yíng)銷(xiāo)策略，三星壓制小米中國手機的營(yíng)銷(xiāo)對策，京東上市后的營(yíng)銷(xiāo)戰略變化等；同時(shí)，還可以培養學(xué)生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應用能力。3.案例問(wèn)題的設計進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對案例內容和教學(xué)需要設計相應的問(wèn)題。設計問(wèn)題需要滿(mǎn)足以下三個(gè)條件：一是問(wèn)題要與案例內容、教學(xué)內容、理論觀(guān)點(diǎn)相呼應；二是問(wèn)題的設計要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問(wèn)題進(jìn)行思考，最終得出解決問(wèn)題的方案；三是題目數量不宜過(guò)多，一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過(guò)思考形成建設性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過(guò)分組討論，各小組形成自己的方案，并通過(guò)演講方式進(jìn)行陳述。當然，就一個(gè)問(wèn)題來(lái)講，往往存在多個(gè)解決方案，教師應該鼓勵學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問(wèn)題的方法，然后通過(guò)各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結對案例分析得出的結論，教師應該進(jìn)行點(diǎn)評、總結和歸納，還可以根據情況要求學(xué)生將案例及其分析內容總結成書(shū)面材料，加深學(xué)生對案例的印象，培養學(xué)生邏輯思維能力和書(shū)面表達能力。

　　三、結語(yǔ)

　　案例教學(xué)是經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過(guò)案例教學(xué)，既可以彌補激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)習積極性，還可以彌補校內外實(shí)訓場(chǎng)所的不足，將理論知識和具體事例結合起來(lái)，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時(shí)，作為教師應在不斷提升自身知識水平的同時(shí)，積極探討和應用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3

　　案例教學(xué)法是一種以案例為基礎的教學(xué)法,教學(xué)過(guò)程中學(xué)生能積極參與討論和活動(dòng),改變了以往教師一言堂的教學(xué)方法,目前已被廣泛應用于各類(lèi)課程的教學(xué)中。筆者在高職《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)中也應用了案例教學(xué)法,師生收獲頗豐。在教學(xué)過(guò)程中,學(xué)生的大腦興奮點(diǎn)能夠根據不同的案例不斷調整,注意力能夠得到及時(shí)調節,學(xué)生的精神始終維持在最佳狀態(tài)。教師也能通過(guò)與學(xué)生的共同研討,了解更多感性材料,從而實(shí)現教學(xué)相長(cháng)。而如何選擇案例、如何巧妙地使用案例為教學(xué)服務(wù),是值得我們研究的問(wèn)題。本文就筆者在教學(xué)過(guò)程中應用不同形式的案例教學(xué)法的一些體悟進(jìn)行了探討。

　　一、一例多用和多例一用

　　(一)一例多用一例多用指的就是用同一個(gè)案例在不同的教學(xué)內容中使用。

　　一般這種案例是篇幅比較大的案例,其內容比較豐富、矛盾多樣、層次復雜、線(xiàn)索繁復、情節多變,能在不同的教學(xué)環(huán)節中應用。例如在“我國咽喉藥市場(chǎng)”案例中,介紹了我國一線(xiàn)、二線(xiàn)咽喉部疾患藥品,并重點(diǎn)介紹了金嗓子喉寶、華素片等藥物。案例中涉及咽喉藥消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析、藥品市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等內容。在學(xué)習相關(guān)知識的時(shí)候,就可以將這一個(gè)大型案例反復使用,一方面提高案例的使用率,同一案例多方挖掘;另一方面,也可以讓學(xué)生對同一個(gè)案例,選取不同的角度對其進(jìn)行層層的深入分析,激活學(xué)生的思維,提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力。一例多用所選擇的案例由于往往是一些綜合性的案例,涉及的事件或問(wèn)題有許多相關(guān)因素,在分析和解決問(wèn)題時(shí)需抓住主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節,所以能夠培養學(xué)生的知識綜合運用能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　(二)多例一用多例一用顧名思義就是在教授某部分內容時(shí)選用多個(gè)案例進(jìn)行探討與分析,以加深學(xué)生對內容的理解。

　　這些案例一般是針對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)某個(gè)方面的專(zhuān)門(mén)問(wèn)題的案例,活動(dòng)目標比較簡(jiǎn)單,適用的理論知識比較單一,說(shuō)明的問(wèn)題也比較明確,便于有針對性地培養應用相關(guān)理論解決相關(guān)問(wèn)題的能力。比如,在學(xué)習藥品廣告設計原則時(shí),讓學(xué)生分別欣賞不同版本的江中健胃消食片的廣告、不同廠(chǎng)家的六味地黃丸的廣告、哈藥六廠(chǎng)不同產(chǎn)品的廣告等視頻,從中感悟和分析藥品廣告的設計原則。

　　二、先理論后案例和先案例后理論

　　(一)先理論后案例《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)內容中有相當一部分的基礎理論知識,雖在教學(xué)時(shí)貫徹“以應用為目的,以必需、夠用為度”的原則,但是對這些基礎理論的講授也必須引起教師足夠的重視,它也理應成為應用案例教學(xué)法的組成部分。例如,在學(xué)習藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析時(shí),教師首先要講授什么是藥品宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、什么是藥品微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,以及它們的影響因素有哪些。這樣在分析相關(guān)案例時(shí)就有了實(shí)際的指導作用。案例討論和理論教授之間是相輔相成的關(guān)系,如果沒(méi)有必要的理論基礎知識作為鋪墊,案例討論只能停留在案例本身,泛泛而談,不能上升到理論高度,更不可能深入實(shí)質(zhì),學(xué)生能力的培養也就成為無(wú)本之木。在先理論后案例的教學(xué)形式中,案例的選擇通常采用分析型案例,即對藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)狀態(tài)的描述中顯露或隱藏的問(wèn)題進(jìn)行尋找和挖掘,分清主次,探索原因,最后擬定對策,作出方案決擇。這對培養學(xué)生的觀(guān)察能力、分析能力和解決問(wèn)題的能力有很大的幫助,有利于學(xué)生整體素質(zhì)的提高。

　　(二)先案例后理論教師在教學(xué)時(shí),根據具體情況有時(shí)采用先呈現案例后講授理論的方式也不失為一種有效的教學(xué)方法,在講授新課時(shí)用案例進(jìn)行導入,可以給學(xué)生一種感性認識。例如,在學(xué)習藥品問(wèn)卷設計、藥品市場(chǎng)調研報告的書(shū)寫(xiě)時(shí),可以先讓學(xué)生閱讀幾份問(wèn)卷和報告,然后進(jìn)行分析,這樣學(xué)生就能變枯燥的理論學(xué)習為有案例引導下的探究式學(xué)習。這種案例的選擇通常采用評判型案例,即先介紹具體的某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的全過(guò)程,有現成的既定方案和措施,要求對該方案進(jìn)行品評判定,指出方案和措施的科學(xué)性和關(guān)鍵性,同時(shí)也指出其疏漏和不足,整個(gè)評判要以基礎理論為根據。這類(lèi)案例可以描述發(fā)現與處理問(wèn)題的全過(guò)程,培養學(xué)生對給定方案和措施的評判能力。

　　三、案例模擬和模仿設計案例

　　(一)案例模擬在教學(xué)時(shí)呈現給學(xué)生很多相關(guān)的案例,便于學(xué)生分析,從而將知識有效運用。為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的思維和靈活運用知識的能力,教師可以在現有案例的基礎上,要求學(xué)生進(jìn)行模擬。比如,在學(xué)習藥品品牌設計時(shí),對“白加黑”、“快克”、“新康泰克”等感冒制劑宣傳用語(yǔ)和廣告詞進(jìn)行分析,同時(shí)讓學(xué)生也設計一種感冒藥物的商品名、宣傳用語(yǔ)或廣告詞,要突出其與眾不同的特點(diǎn)。在案例模擬過(guò)程中,學(xué)生思維的火花四溢,涌現出很多富有創(chuàng )意的設計,體現出學(xué)生的創(chuàng )新意識。

　　(二)模仿設計案例在學(xué)習藥品推銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力時(shí),可以要求學(xué)生模仿設計案例,并寫(xiě)成劇本,在課堂上表演,讓學(xué)生在劇情中找問(wèn)題、尋方法。從案例的設計到劇本的編寫(xiě),從表演的過(guò)程到演后的分析,無(wú)不表達出學(xué)生對知識的領(lǐng)悟。有時(shí)有些劇本的編寫(xiě)與表演與現實(shí)存在一定差距,這就給授課教師提出了更高的要求,教師在教學(xué)時(shí)可以嘗試請做藥品推銷(xiāo)工作的實(shí)習生和畢業(yè)生進(jìn)課堂向學(xué)生講述工作性質(zhì)和內容,提高學(xué)生對現實(shí)工作的認知度。同時(shí),教師也可以結合現實(shí)自編劇本讓學(xué)生表演,在表演過(guò)程中提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。

　　四、課堂案例主線(xiàn)式和課后案例作業(yè)式

　　(一)課堂案例主線(xiàn)式課堂案例主線(xiàn)式教學(xué)設計是以一個(gè)案例作為主線(xiàn)展開(kāi)教學(xué),以案例的分析、解決進(jìn)程來(lái)控制教學(xué)速度,以案例的分析材料帶出教學(xué)內容和知識點(diǎn)。例如,在學(xué)習藥品分銷(xiāo)渠道策略時(shí),將“九州通的營(yíng)銷(xiāo)模式”作為主案例,貫穿在教學(xué)中,其中還輔以“安利公司的直銷(xiāo)”、“美信大藥房的行銷(xiāo)模式”等案例,進(jìn)行補充與拓展。

　　(二)課后案例作業(yè)式課后作業(yè)是學(xué)生進(jìn)行鞏固、應用和反饋知識,教師檢查學(xué)生學(xué)習效果的一個(gè)教學(xué)環(huán)節。

　　課堂上的案例分析通常有教師進(jìn)行引導,而課后作業(yè)中的案例沒(méi)有教師引導,完全由學(xué)生自由發(fā)揮進(jìn)行分析,這樣更能發(fā)掘學(xué)生的潛能。課后案例作業(yè)的選擇和設計也必須有邏輯性和代表性,并非將課本上的課后案例要求學(xué)生完成即可,而是要根據學(xué)生的實(shí)際能力,將案例分為基礎性案例和提高性案例�；�礎性案例分析一般從課堂教學(xué)的基礎知識入手,稍加分析即可完成。而提高性案例必須由學(xué)生在理論層面作進(jìn)一步分析,挖掘素材,并且在分析時(shí)可能需要更多的案例加以說(shuō)明和解釋。在《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)中運用不同形式的案例教學(xué)法可以使教學(xué)設計多種多樣,而具體采用哪種形式要視所講授內容而定,要有利于提高學(xué)生的學(xué)習積極性和學(xué)習能力,不同形式案例的教學(xué)設計也能相互補充,分階段提高學(xué)生運用知識的能力。案例分析與交流過(guò)程中,能激發(fā)學(xué)生的思維,培養學(xué)生的邏輯與分析能力。案例分析小組討論過(guò)程,往往能引起激辯,培養學(xué)生的語(yǔ)言能力。但是在采用案例教學(xué)法的過(guò)程中,也不能一味強調案例,而忽略教學(xué)本身,要堅持兩條基本原則:

　　一是用案例而不是依賴(lài)演講和讀書(shū)作為主要教學(xué)手段;

　　二是通過(guò)自學(xué)和相互學(xué)習使學(xué)生深入參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程。案例教學(xué)應服從于整個(gè)教學(xué)設計,服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng),不能把案例教學(xué)當作吸引學(xué)生的籌碼,要把案例教學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)的基本理論緊密聯(lián)系起來(lái),讓學(xué)生加強和加深對理論知識的認識,逐步掌握用理論知識指導實(shí)踐活動(dòng)的能力,案例要精心選擇,教學(xué)過(guò)程和活動(dòng)更要細心探究與設計。