電力市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
1.加大促銷(xiāo)力度提高企業(yè)形象
當前的市場(chǎng)需求在發(fā)生著(zhù)不斷地變化，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，已經(jīng)逐步向著(zhù)品牌運營(yíng)的趨勢進(jìn)行發(fā)展。電力企業(yè)應該及時(shí)結合國家政策的支持，大力宣傳環(huán)保節能意識，尤其在當前整個(gè)地球都受到嚴重污染的情況下，要加大能源保護以及能源清潔的宣傳。以這個(gè)人們關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題作為突破口，為電力企業(yè)宣傳以及推廣樹(shù)立環(huán)保品牌形象。與此同時(shí)，電力企業(yè)應該加大促銷(xiāo)力度，發(fā)掘更多的潛在用戶(hù)，宣傳以用電來(lái)取代資源的好處，提高企業(yè)形象的同時(shí)，也為市場(chǎng)打開(kāi)了新的發(fā)展途徑和方向。
2.優(yōu)化產(chǎn)品抓住機遇提高產(chǎn)品質(zhì)量
電力企業(yè)要針對電網(wǎng)結構進(jìn)行改造與完善，從而為用戶(hù)提供更加可靠的供電服務(wù)，改善電能質(zhì)量。以產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)增強對用戶(hù)的吸引力，為電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎。與此同時(shí)，企業(yè)應該針對城市電網(wǎng)以及農村電網(wǎng)進(jìn)行大力改造，完善電網(wǎng)結構以及智能電表的安裝使用，從而提高了產(chǎn)品的可靠性。我們在優(yōu)化產(chǎn)品以及挖掘潛在用戶(hù)的同時(shí)，還需要配合電力體制改革，逐步放開(kāi)電力銷(xiāo)售市場(chǎng)，轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，抓住新的機遇采取主動(dòng)出擊的方式，加大技術(shù)設備的投入，確定電力設備的安全性與可靠性，對于大型用電企業(yè)要提供相應的技術(shù)支持，合理依照企業(yè)的實(shí)際需求來(lái)調整機組運營(yíng)，為企業(yè)和用戶(hù)提供良好的售后服務(wù)。要加強為用戶(hù)提供電力產(chǎn)品的相關(guān)宣傳以及咨詢(xún)服務(wù)，免費為用戶(hù)提供相應的用電設計、用電材料等服務(wù)。對于已經(jīng)銷(xiāo)售的電力產(chǎn)品，要認真做好定期巡查工作，通過(guò)回訪(fǎng)制度來(lái)加大與客戶(hù)之間的聯(lián)系，在用電過(guò)程中如果出現故障要及時(shí)做出響應，提供用戶(hù)全天、全面的服務(wù)，保證用戶(hù)的安全性。
3.加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設調整價(jià)格策略
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量要得到提高，需要不斷加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)的建設，把提高服務(wù)質(zhì)量當做促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的自覺(jué)行為。增強企業(yè)中的每一個(gè)部門(mén)以及每一名員工的社會(huì )形象，真正意義上把全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行落實(shí)，要求企業(yè)中的每一個(gè)元素要與客戶(hù)之間建立起共同發(fā)展的新型供電關(guān)系。建立起企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)機制，加大企業(yè)內控制度力度，調整資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責任制，對于優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要嚴格要求，認真考核，以企業(yè)文化來(lái)影響每一位電力企業(yè)員工，在整個(gè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中形成一個(gè)良好的氛圍。此外，電力市場(chǎng)中要針對常用的電力產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調整，及時(shí)針對市場(chǎng)以及用戶(hù)需求進(jìn)行分析，并且能夠以最優(yōu)化的價(jià)格體系來(lái)贏(yíng)市場(chǎng)。
4.借鑒先進(jìn)管理模式組建營(yíng)銷(xiāo)隊伍
企業(yè)應該加強國際先進(jìn)管理模式的學(xué)習，通過(guò)借鑒其先進(jìn)的管理理念針對企業(yè)內部進(jìn)行調整，促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)變化過(guò)程能夠確保滿(mǎn)足客戶(hù)需求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好與壞，與領(lǐng)導的重視程度密不可分。企業(yè)高層應該建立完善的組織，規范電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作制度，認真落實(shí)，嚴格考核。有效地組建起一支電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作隊伍，吸取優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，定期組織營(yíng)銷(xiāo)隊伍的人員的業(yè)務(wù)培訓，有效地調動(dòng)起電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的工作熱情，為保證電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平與業(yè)績(jì)的提高打下堅實(shí)的基礎。
5、結語(yǔ)
總之，目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作還存在一定的問(wèn)題，電力企業(yè)要敢于面對市場(chǎng)變化的挑戰，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并做出相應的調整，結合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展以及客戶(hù)需求的變化來(lái)調整營(yíng)銷(xiāo)措施。在工作過(guò)程中，轉變陳舊的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，樹(shù)立新型營(yíng)銷(xiāo)理念，加大與客戶(hù)之間的溝通，保持更多的老客戶(hù)，挖掘更多的潛在用戶(hù)，確保電力企業(yè)的可持續發(fā)展。
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